Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai

• Tác giả: Nguyễn Trường Hải
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Đạt
• Trường học: Trường Đại Học Ngân Hàng Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Lựa Chọn Ngân Hàng Của Khách Hàng Cá Nhân Tại Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Hàng Hải Việt Nam – Chi Nhánh Đồng Nai
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
• 1.2.1. Mục tiêu nghiên cứu tổng quát
• 1.2.2. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4.1. Đối tượng nghiên cứu
• 1.4.2. Phạm vi nghiên cứu
• 1.5. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5.1. Nghiên cứu định tính
• 1.5.2. Nghiên cứu định lượng
• 1.6. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn
• 1.6.1. Ý nghĩa khoa học
• 1.6.2. Ý nghĩa thực tiễn
• 1.7. Bố cục khóa luận
• 2. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Tổng quan về Ngân hàng thương mại và Khách hàng cá nhân
• 2.2. Tổng quan về Ngân hàng thương mại
• 2.2.1. Khái niệm về Ngân hàng thương mại
• 2.2.2. Các sản phẩm dịch vụ mà Ngân hàng thương mại cung cấp hiện nay
• 2.2.2.1. Huy động tiền (vốn)
• 2.2.2.2. Cho vay (cho các cá nhân, tổ chức sử dụng dòng tài chính mà ngân hàng huy động)
• 2.3. Tổng quan về Khách hàng cá nhân
• 2.4. Các mô hình lý thuyết liên quan
• 2.4.1. Mô hình thuyết hành động hợp lý (TRA)
• 2.4.2. Mô hình thuyết hành vi có kế hoạch (TPB)
• 2.5. Lược khảo các nghiên cứu liên quan
• 2.5.1. Các nghiên cứu ngoài nước
• 2.5.2. Các nghiên cứu trong nước
• 2.6. Giả thuyết và mô hình nghiên cứu đề xuất
• 2.6.1. Giả thuyết nghiên cứu đề xuất
• 2.6.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
• 3. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Quy trình nghiên cứu
• 3.2. Nghiên cứu định tính
• 3.3. Xây dựng thang đo sơ bộ
• 3.4. Thảo luận nhóm. Kết quả nghiên cứu định tính
• 3.5. Nghiên cứu định lượng
• 3.5.1. Thiết kế bảng câu hỏi
• 3.5.2. Thiết kế mẫu
• 3.5.3. Thu thập dữ liệu
• 3.5.4. Xử lý số liệu
• 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
• 4.1. Kết quả thống kê mẫu nghiên cứu
• 4.2. Thống kê mô tả theo Giới tính
• 4.3. Thống kê mô tả theo Độ Tuổi
• 4.4. Thống kê mô tả theo Tình trạng hôn nhân
• 4.5. Thống kê mô tả theo Thu nhập
• 4.6. Thống kê mô tả theo Thời gian giao dịch với ngân hàng
• 4.7. Kết quả kiểm định độ tin cậy thang đo Cronbach’s Alpha
• 4.7.1. Đối với các biến độc lập
• 4.7.2. Đối với biến phụ thuộc
• 4.8. Kết quả phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.8.1. Đối với các biến độc lập
• 4.8.2. Đối với biến phụ thuộc
• 4.9. Kết quả phân tích tương quan và hồi quy tuyến tính đa biến
• 4.9.1. Phân tích tương quan Pearson
• 4.9.2. Phân tích hồi quy tuyến tính đa biến
• 4.10. Kết quả kiểm định tính phù hợp của mô hình
• 4.10.1. Kiểm định hiện tượng đa cộng tuyến
• 4.10.2. Kiểm định hiện tượng tự tương quan
• 4.11. Thảo luận kết quả nghiên cứu
• 5. KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ
• 5.1. Hàm ý quản trị
• 5.1.1. Chất lượng dịch vụ
• 5.1.2. Ảnh hưởng của người xung quanh
• 5.1.3. Sự thuận tiện
• 5.1.4. Hình ảnh và danh tiếng ngân hàng
• 5.1.5. Lợi ích dịch vụ
• 5.2. Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• 5.2.1. Hạn chế của đề tài
• 5.2.2. Hướng nghiên cứu tiếp theo
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai

Quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai là một vấn đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng giữa các ngân hàng. Khách hàng cá nhân thường xem xét nhiều yếu tố trước khi đưa ra quyết định, từ chất lượng dịch vụ đến uy tín ngân hàng. Nghiên cứu này nhằm phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định này, từ đó giúp MSB cải thiện dịch vụ và thu hút thêm khách hàng.

1.1. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn ngân hàng

Các yếu tố như chất lượng dịch vụ, sự thuận tiện và uy tín ngân hàng đóng vai trò quan trọng trong quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân. Nghiên cứu cho thấy rằng chất lượng dịch vụ là yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến sự lựa chọn của khách hàng.

1.2. Tầm quan trọng của việc hiểu rõ khách hàng cá nhân

Hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng cá nhân giúp ngân hàng điều chỉnh chiến lược marketing và dịch vụ. Điều này không chỉ giúp tăng cường sự hài lòng mà còn nâng cao khả năng giữ chân khách hàng.

II. Những thách thức trong việc thu hút khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai

MSB Đồng Nai đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc thu hút khách hàng cá nhân. Sự cạnh tranh từ các ngân hàng khác và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng là những yếu tố cần được xem xét. Việc không nắm bắt kịp thời các xu hướng mới có thể dẫn đến việc mất khách hàng.

2.1. Cạnh tranh từ các ngân hàng khác

Sự gia tăng số lượng ngân hàng và dịch vụ tài chính đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt. MSB cần phải cải thiện chất lượng dịch vụ và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng dịch vụ và sự thuận tiện. MSB cần phải nắm bắt và đáp ứng kịp thời những thay đổi này để không bị tụt lại phía sau.

III. Phương pháp nghiên cứu các yếu tố quyết định lựa chọn ngân hàng

Nghiên cứu này sử dụng phương pháp định tính và định lượng để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai. Dữ liệu được thu thập từ khảo sát và phân tích bằng phần mềm SPSS.

3.1. Phương pháp khảo sát và thu thập dữ liệu

Khảo sát được thực hiện với 176 khách hàng cá nhân đang giao dịch tại MSB Đồng Nai. Dữ liệu được thu thập thông qua bảng hỏi và phân tích bằng thang đo Likert 5 bậc.

3.2. Phân tích dữ liệu và kết quả

Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS 22.0, cho thấy các yếu tố như chất lượng dịch vụ và sự thuận tiện có ảnh hưởng lớn đến quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng.

IV. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn tại MSB Đồng Nai

Kết quả nghiên cứu chỉ ra rằng có 6 yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn ngân hàng của khách hàng cá nhân tại MSB Đồng Nai. Những yếu tố này bao gồm chất lượng dịch vụ, sự thuận tiện, và uy tín ngân hàng.

4.1. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng

Chất lượng dịch vụ được đánh giá là yếu tố quan trọng nhất, tiếp theo là sự thuận tiện và uy tín ngân hàng. Những yếu tố này cần được cải thiện để thu hút thêm khách hàng.

4.2. Đề xuất giải pháp cho MSB Đồng Nai

Để nâng cao khả năng cạnh tranh, MSB cần cải thiện chất lượng dịch vụ, tăng cường quảng bá và xây dựng hình ảnh ngân hàng tích cực trong mắt khách hàng.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho MSB Đồng Nai

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn ngân hàng là rất quan trọng. MSB Đồng Nai cần tiếp tục cải thiện dịch vụ và chiến lược marketing để thu hút khách hàng cá nhân.

5.1. Tầm quan trọng của việc cải thiện dịch vụ

Cải thiện chất lượng dịch vụ không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thu hút thêm khách hàng mới. MSB cần đầu tư vào đào tạo nhân viên và nâng cấp công nghệ.

5.2. Triển vọng phát triển trong tương lai

Với những cải tiến và chiến lược đúng đắn, MSB Đồng Nai có thể mở rộng tệp khách hàng cá nhân và nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.