Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Ô Tô Tại VinFast Quảng Trị

LỜI CAM ĐOAN

TÓM TẮT NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC CÁC BẢNG

DANH MỤC SƠ ĐỒ

1. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA CỦA KHÁCH HÀNG

1.1. Lý luận chung về hành vi của khách hàng

1.1.1. Một số khái niệm

1.1.1.1. Khái niệm về khách hàng

1.1.1.2. Khái niệm về hành vi mua của khách hàng

1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng

1.2.1. Nhóm các nhân tố văn hóa

1.2.2. Nhóm các nhân tố xã hội

1.2.3. Nhóm các nhân tố cá nhân

1.2.4. Nhóm các nhân tố tâm lý

1.3. Mô hình hành vi mua và quyết định mua của khách hàng

1.3.1. Mô hình hành vi mua của khách hàng

1.3.2. Quá trình ra quyết định mua của khách hàng

1.3.3. Mô hình nghiên cứu và thang đo các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng

1.3.3.1. Một số mô hình lý thuyết

1.3.3.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất và thang đo

1.4. Cơ sở thực tiễn của việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua ô tô của khách hàng

1.4.1. Khái quát chung về thị trường ô tô trong nước

1.4.2. Tình hình tiêu thụ ô tô Vinfast tại Việt Nam. Vài nét về thị trường kinh doanh và mua sắm ô tô tại tỉnh Quảng Trị

1.5. TÓM TẮT CHƯƠNG 1

2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH CỦA KHÁCH HÀNG MUA Ô TÔ TẠI VINFAST QUẢNG TRỊ

2.1. Tổng quan về Công ty CP Ô tô Thắng Lợi Quảng Trị (Vinfast Quảng Trị)

2.1.1. Giới thiệu về Vinfast Việt Nam

2.1.2. Giới thiệu về Công ty CP ô tô Thắng Lợi Quảng Trị (Vinfast Quảng Trị)

2.1.3. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động của Công ty

2.1.3.1. Lĩnh vực hoạt động

2.1.4. Tổ chức bộ máy của Công ty và chức năng nhiệm vụ của các bộ phận

2.1.5. Tình hình lao động qua 3 năm 2018 – 2020

2.1.6. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty qua 3 năm 2018 – 2020

2.1.7. Tình hình hoạt động và kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2018 – 2020

2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua ô tô tại Vinfast Quảng Trị của khách hàng

2.2.1. Thông tin chung về mẫu điều tra

2.2.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo

2.2.2.1. Kiểm định Cronbach’s Alpha đối với các biến độc lập

2.2.2.2. Kiểm định thang đo biến phụ thuộc

2.2.3. Phân tích nhân tố khám phá (EFA)

2.2.3.1. Phân tích nhân tố EFA đối với biến độc lập

2.2.3.2. Phân tích nhân tố đối với biến phụ thuộc

2.2.4. Phân tích tác động của các nhân tố đến quyết định mua xe ô tô của khách hàng tại Vinfast Quảng Trị bằng mô hình hồi quy tuyến tính

2.2.4.1. Phân tích hệ số tương quan Pearson

2.2.4.2. Mức độ tác động của các nhân tố đến quyết định mua của khách hàng

2.2.5. Đánh giá của khách hàng về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua

2.2.5.1. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị không gian cửa hàng”

2.2.5.2. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị chất lượng”

2.2.5.3. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị nhân sự”

2.2.5.4. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị giá cả”

2.2.5.5. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị cảm xúc”

2.2.5.6. Đánh giá của khách hàng về nhân tố “Giá trị xã hội”

2.2.6. Kiểm định sự khác biệt trong quyết định mua giữa các nhóm đối tượng

2.2.6.1. Sự khác biệt trong quyết định mua giữa các nhóm theo giới tính

2.2.6.2. Sự khác biệt trong quyết định mua giữa các nhóm theo độ tuổi

2.2.6.3. Sự khác biệt trong quyết định mua giữa các nhóm theo nghề nghiệp

2.2.6.4. Sự khác biệt trong quyết định mua giữa các nhóm theo thu nhập

2.2.7. Đánh giá chung về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe ô tô của khách hàng tại Vinfast Quảng Trị

2.2.7.1. Những mặt tích cực

2.2.7.2. Những tồn tại và hạn chế

2.3. KẾT LUẬN CHƯƠNG 2

3. ĐỊNH HƯỚNG VÀ HỆ THỐNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY QUYẾT ĐỊNH MUA Ô TÔ CỦA KHÁCH HÀNG TẠI VINFAST QUẢNG TRỊ

3.1. Định hướng và mục tiêu phát triển của Vinfast Quảng Trị trong những năm tới

3.1.1. Một số mục tiêu chủ yếu

3.2. Các giải pháp thúc đẩy quyết định của khách hàng mua ô tô tại Vinfast Quảng Trị

3.2.1. Đối với giá trị nhân sự

3.2.2. Đối với giá trị giá cả

3.2.3. Đối với giá trị cảm xúc

3.2.4. Đối với giá trị không gian cửa hàng

3.2.5. Đối với giá trị xã hội

3.2.6. Đối với giá trị chất lượng

4. PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

4.1. Đối với Chính phủ

4.2. Đối với UBND và các cơ quan chức năng tỉnh Quảng Trị

TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Ô Tô

Nghiên cứu về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe ô tô tại VinFast Quảng Trị là một chủ đề quan trọng trong bối cảnh thị trường ô tô đang phát triển mạnh mẽ. Các yếu tố như thương hiệu, giá cả, và chất lượng sản phẩm đóng vai trò quyết định trong việc hình thành hành vi mua sắm của khách hàng. Việc hiểu rõ những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược marketing và nâng cao doanh số bán hàng.

1.1. Khái Niệm Về Quyết Định Mua Xe Ô Tô

Quyết định mua xe ô tô không chỉ đơn thuần là hành động mua sắm mà còn phản ánh nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Các yếu tố như giá trị cảm xúc và giá trị xã hội cũng ảnh hưởng lớn đến quyết định này.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Thương Hiệu Trong Quyết Định Mua

Thương hiệu có tác động mạnh mẽ đến quyết định mua xe ô tô. Khách hàng thường có xu hướng chọn những thương hiệu nổi tiếng và đáng tin cậy, như VinFast, để đảm bảo chất lượng và dịch vụ.

II. Các Thách Thức Trong Quyết Định Mua Xe Ô Tô Tại VinFast Quảng Trị

Mặc dù VinFast đã có những bước tiến đáng kể, nhưng vẫn tồn tại nhiều thách thức trong việc thu hút khách hàng. Cạnh tranh từ các thương hiệu quốc tế và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Thương Hiệu Quốc Tế

VinFast phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu như Toyota, Honda, và Hyundai, những thương hiệu đã có mặt lâu năm trên thị trường và được khách hàng tin tưởng.

2.2. Thay Đổi Trong Nhu Cầu Của Người Tiêu Dùng

Nhu cầu của người tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng, đặc biệt là xu hướng sử dụng xe điện. VinFast cần phải điều chỉnh chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu cầu này.

III. Phương Pháp Nghiên Cứu Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua

Để xác định các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe ô tô, nghiên cứu đã sử dụng các phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp. Phân tích thống kê cũng được áp dụng để đánh giá mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố.

3.1. Phương Pháp Thu Thập Dữ Liệu Sơ Cấp

Dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua khảo sát khách hàng đã mua xe tại VinFast Quảng Trị. Phương pháp này giúp thu thập thông tin trực tiếp từ người tiêu dùng.

3.2. Phân Tích Thống Kê Dữ Liệu

Sử dụng phần mềm SPSS để phân tích dữ liệu thu thập được, giúp xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua xe ô tô.

IV. Kết Quả Nghiên Cứu Về Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua

Kết quả nghiên cứu cho thấy các yếu tố như giá cả, chất lượng sản phẩm, và dịch vụ khách hàng có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua xe ô tô tại VinFast Quảng Trị. Những yếu tố này cần được cải thiện để nâng cao trải nghiệm khách hàng.

4.1. Ảnh Hưởng Của Giá Cả Đến Quyết Định Mua

Giá cả là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong quyết định mua xe ô tô. Khách hàng thường so sánh giá giữa các thương hiệu trước khi đưa ra quyết định.

4.2. Chất Lượng Sản Phẩm Và Dịch Vụ Khách Hàng

Chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng cũng đóng vai trò quan trọng. VinFast cần đảm bảo rằng sản phẩm của mình đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng.

V. Giải Pháp Thúc Đẩy Quyết Định Mua Xe Ô Tô Tại VinFast Quảng Trị

Để nâng cao quyết định mua xe ô tô, VinFast cần triển khai các giải pháp marketing hiệu quả, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời tăng cường sự hiện diện thương hiệu.

5.1. Tăng Cường Hoạt Động Marketing

VinFast cần đẩy mạnh các hoạt động marketing để nâng cao nhận thức về thương hiệu và sản phẩm của mình trong lòng khách hàng.

5.2. Cải Thiện Chất Lượng Sản Phẩm

Cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng sẽ giúp VinFast tạo dựng được lòng tin và sự trung thành từ phía khách hàng.

VI. Kết Luận Và Tương Lai Của Quyết Định Mua Xe Ô Tô Tại VinFast

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc hiểu rõ các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua xe ô tô là rất quan trọng. VinFast cần tiếp tục cải thiện và đổi mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường trong tương lai.

6.1. Tương Lai Của Thị Trường Ô Tô Tại Việt Nam

Thị trường ô tô tại Việt Nam dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, với sự gia tăng nhu cầu về xe ô tô cá nhân và xe điện.

6.2. Định Hướng Phát Triển Của VinFast

VinFast cần có những chiến lược phát triển dài hạn để duy trì vị thế cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Các Nhân Tố Ảnh Hưởng Đến Quyết Định Mua Xe Ô Tô Của Khách Hàng Tại VinFast Quảng Trị