I. Tổng quan về nghiên cứu
Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng của người tiêu dùng đối với sản phẩm giày dép nội địa tại TP.HCM. Thị trường giày dép tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, nhưng sản phẩm nội địa vẫn chưa chiếm lĩnh được thị trường. Theo số liệu, sản phẩm ngoại nhập chiếm tới 60% thị phần. Điều này đặt ra câu hỏi về hành vi mua sắm của người tiêu dùng và các yếu tố tác động đến quyết định của họ. Nghiên cứu sẽ tập trung vào các yếu tố như thói quen tiêu dùng, xu hướng mua sắm, và động lực mua hàng. Những yếu tố này sẽ được phân tích để hiểu rõ hơn về tâm lý người tiêu dùng và từ đó đưa ra các giải pháp cho doanh nghiệp.
1.1 Lý do chọn đề tài
Lý do chọn đề tài này xuất phát từ sự gia tăng năng lực mua sắm của người tiêu dùng Việt Nam và sự cạnh tranh giữa hàng nội và hàng ngoại. Mặc dù Việt Nam là một trong những nước sản xuất giày lớn nhất thế giới, nhưng sản phẩm nội địa vẫn chưa được ưa chuộng. Nghiên cứu này sẽ giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về thị trường giày dép và từ đó có những chiến lược phù hợp để thu hút người tiêu dùng.
1.2 Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu chính của nghiên cứu là xác định các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng của người tiêu dùng đối với sản phẩm giày dép nội địa. Nghiên cứu sẽ đo lường tác động của các yếu tố này và đề xuất các giải pháp quản trị cho các nhà sản xuất giày dép nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa.
II. Cơ sở lý thuyết
Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết hành vi tiêu dùng, bao gồm Lý thuyết hành vi hợp lý (TRA) và Lý thuyết hành vi có kế hoạch (TPB). Theo TRA, ý định mua được hình thành từ các yếu tố như thái độ và chuẩn mực xã hội. TPB mở rộng thêm rằng niềm tin vào khả năng kiểm soát hành vi cũng ảnh hưởng đến ý định mua. Nghiên cứu sẽ áp dụng các lý thuyết này để phân tích các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, và niềm tin vào hàng nội. Những yếu tố này sẽ được xem xét trong bối cảnh thị trường giày dép tại TP.HCM.
2.1 Các khái niệm cơ bản
Khái niệm về hàng nội và hàng ngoại rất quan trọng trong nghiên cứu này. Hàng nội được định nghĩa là sản phẩm được sản xuất trong nước và mang thương hiệu Việt Nam. Ngược lại, hàng ngoại là sản phẩm nhập khẩu hoặc sản phẩm sản xuất trong nước nhưng mang thương hiệu nước ngoài. Sự phân biệt này sẽ giúp hiểu rõ hơn về tâm lý người tiêu dùng và các yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua hàng.
2.2 Mô hình nghiên cứu
Mô hình nghiên cứu sẽ được xây dựng dựa trên các yếu tố đã xác định. Các yếu tố như tính vị chủng, chất lượng cảm nhận, giá cả cảm nhận, và nhóm tham khảo sẽ được đưa vào mô hình để phân tích. Mô hình này sẽ giúp xác định mối quan hệ giữa các yếu tố và ý định mua của người tiêu dùng, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp.
III. Kết quả nghiên cứu
Kết quả nghiên cứu cho thấy có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến ý định mua giày dép nội. Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, và niềm tin vào hàng nội có tác động mạnh mẽ đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng thu nhập của người tiêu dùng có mối quan hệ nghịch với ý định mua giày dép nội. Điều này cho thấy rằng khi thu nhập tăng, người tiêu dùng có xu hướng chọn hàng ngoại hơn. Kết quả này sẽ giúp các doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược marketing của mình.
3.1 Phân tích nhân tố
Phân tích nhân tố cho thấy rằng tính vị chủng và chất lượng cảm nhận là hai yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến ý định mua. Người tiêu dùng có xu hướng ưa chuộng hàng nội nếu họ cảm nhận được chất lượng sản phẩm tốt và có niềm tin vào thương hiệu. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu và nâng cao chất lượng sản phẩm trong ngành giày dép nội địa.
3.2 Đề xuất ứng dụng
Dựa trên kết quả nghiên cứu, các doanh nghiệp nên tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ. Các chiến lược marketing cần nhấn mạnh vào niềm tin vào hàng nội và chất lượng cảm nhận để thu hút người tiêu dùng. Đồng thời, cần có các chương trình khuyến mãi và quảng bá để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm giày dép nội địa.
