Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng tại Vinmart

• Tác giả: Võ Bá Tuấn
• Người hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thuấn
• Trường học: Trường Đại học Công nghệ TP. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nghiên Cứu Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Hài Lòng Của Khách Hàng Đối Với Chất Lượng Dịch Vụ Bán Lẻ Tại Hệ Thống Siêu Thị Vinmart
• Loại tài liệu: Luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: TP. Hồ Chí Minh

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU NGHIÊN CỨU
• 1.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 1.2. Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
• 1.3. Câu hỏi nghiên cứu
• 1.4. Cấu trúc dự kiến của báo cáo
• 2. CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU
• 2.1. Khái niệm về dịch vụ mua sắm và sự hài lòng khách hàng
• 2.1.1. Dịch vụ mua sắm
• 2.1.2. Khái niệm dịch vụ mua sắm
• 2.1.3. Đặc tính của dịch vụ mua sắm
• 2.2. Chất lượng dịch vụ
• 2.3. Sự hài lòng của khách hàng
• 2.4. Mối quan hệ giữa chất lượng dịch vụ và sự hài lòng
• 2.5. Khái quát về siêu thị
• 2.5.1. Tiêu chuẩn siêu thị
• 2.5.2. Vai trò của Siêu thị đối với thị trường
• 2.6. Lý thuyết nền tảng về nghiên cứu sự hài lòng khách hàng
• 2.7. Các nghiên cứu trước đây về sự hài lòng khách hàng lĩnh vực dịch vụ
• 2.7.1. Các nghiên cứu ngoài nước
• 2.7.1.1. Nghiên cứu sự hài lòng dịch vụ của Cronin và Taylo
• 2.7.1.2. Mô hình chỉ số hài lòng của khách hàng các quốc gia EU
• 2.7.2. Các nghiên cứu trong nước
• 2.7.2.1. Nghiên cứu của GS. Trương Bá Thanh và TS.
• 2.7.2.2. Nghiên cứu của Nguyễn Huy Phong, Phạm Ngọc Thúy
• 2.8. Đề xuất mô hình nghiên cứu
• 3. CHƯƠNG 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 3.1. Nghiên cứu định tính
• 3.2. Nghiên cứu định lượng
• 3.2.1. Xác định số lượng mẫu
• 3.2.2. Tiến hành khảo sát khách hàng
• 3.2.3. Nhận kết quả và xử lý dữ liệu thông qua công cụ phân tích SPSS
• 3.2.4. Phân tích độ tin cậy của thang đo
• 3.2.5. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 3.2.6. Phân tích hồi quy đa biến
• 3.2.6.1. Kiểm tra tương quan, tính đa cộng tuyến
• 3.2.6.2. Kiểm tra Hệ số Durbin Watson
• 3.2.6.3. Kiểm tra phương sai ANOVA
• 4. CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
• 4.1. Bối cảnh nghiên cứu
• 4.1.1. Giới thiệu hệ thống siêu thị Vinmart
• 4.1.2. Tình hình hoạt động Vinmart
• 4.1.2.1. Lĩnh vực hoạt động
• 4.1.2.2. Tình hình kinh doanh
• 4.2. Thông tin chung về mẫu nghiên cứu
• 4.3. Đánh giá thang đo
• 4.3.1. Đánh giá thang đo bằng hệ số tin cậy Cronbach’s Alpha
• 4.3.2. Đánh giá thang đo nhân tố Phương tiện hữu hình
• 4.3.3. Đánh giá thang đo nhân tố Tin cậy
• 4.3.4. Đánh giá thang đo nhân tố Đáp ứng
• 4.3.5. Đánh giá thang đo nhân tố Năng lực phục vụ
• 4.3.6. Đánh giá thang đo nhân tố Cảm thông
• 4.3.7. Đánh giá thang đo nhân tố Phù hợp giá cả
• 4.3.8. Đánh giá thang đo nhân tố Kết quả sự hài lòng
• 4.4. Phân tích nhân tố khám phá EFA
• 4.4.1. Phân tích EFA cho biến độc lập
• 4.4.2. Phân tích EFA cho biến biến phụ thuộc: Sự hài lòng
• 4.4.3. Điều chỉnh mô hình nghiên cứu từ kết quả EFA
• 4.5. Phân tích hồi quy
• 4.5.1. Kiểm định hệ số tương quan
• 4.5.2. Thực hiện phân tích hồi quy
• 4.5.3. Kiểm tra Hệ số Durbin Watson
• 4.5.4. Kiểm định ANOVA
• 5. CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
• 5.1. Kết luận nghiên cứu
• 5.2. Kết quả đóng góp
• 5.2.1. Kết quả đóng góp về lý thuyết
• 5.2.2. Kết quả đóng góp mô hình về thực tiễn quản lý
• 5.3. Đề xuất giải pháp
• 5.3.1. Các giải pháp liên quan đến cải thiện sự Phù hợp giá cả
• 5.3.2. Các giải pháp liên quan đến cải thiện sự am hiểu khách hàng
• 5.3.3. Các giải pháp liên quan đến cải thiện năng lực phục vụ
• 5.3.4. Các giải pháp liên quan đến cải thiện Phương tiện hữu hình
• 5.3.5. Các giải pháp đồng bộ
• 5.4. Những hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC CÁC BẢNG, HÌNH VẼ

I. Tổng quan về sự hài lòng khách hàng tại Vinmart

Nghiên cứu sự hài lòng của khách hàng với dịch vụ mua sắm tại Vinmart là một vấn đề quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng trong ngành bán lẻ. Vinmart, một trong những hệ thống siêu thị lớn tại Việt Nam, cần hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng để cải thiện dịch vụ và giữ chân khách hàng. Nghiên cứu này sẽ phân tích các yếu tố chính ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng, từ đó đưa ra các giải pháp cụ thể.

1.1. Khái niệm về sự hài lòng khách hàng

Sự hài lòng khách hàng được định nghĩa là mức độ thỏa mãn của khách hàng đối với dịch vụ mà họ nhận được. Theo nghiên cứu của Parasuraman, Zeithaml và Berry, sự hài lòng này phụ thuộc vào sự so sánh giữa mong đợi và thực tế mà khách hàng trải nghiệm.

1.2. Tầm quan trọng của sự hài lòng khách hàng

Sự hài lòng của khách hàng không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. Khách hàng hài lòng sẽ quay lại và giới thiệu cho người khác, tạo ra giá trị lâu dài cho Vinmart.

II. Các thách thức trong việc nâng cao sự hài lòng khách hàng tại Vinmart

Vinmart đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Các yếu tố như chất lượng dịch vụ, thái độ nhân viên và giá cả sản phẩm đều có thể ảnh hưởng đến trải nghiệm của khách hàng. Việc nhận diện và giải quyết những thách thức này là rất cần thiết.

2.1. Chất lượng dịch vụ và sự hài lòng

Chất lượng dịch vụ tại Vinmart cần được cải thiện để đáp ứng mong đợi của khách hàng. Nghiên cứu cho thấy rằng sự tin cậy và khả năng đáp ứng của nhân viên là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự hài lòng.

2.2. Thái độ nhân viên và trải nghiệm khách hàng

Thái độ của nhân viên có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Nhân viên thân thiện và chuyên nghiệp sẽ giúp khách hàng cảm thấy thoải mái hơn khi mua sắm tại Vinmart.

III. Phương pháp nghiên cứu sự hài lòng khách hàng tại Vinmart

Nghiên cứu này sử dụng phương pháp khảo sát để thu thập dữ liệu từ 251 khách hàng của Vinmart. Bảng câu hỏi được thiết kế để đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng, bao gồm chất lượng dịch vụ, giá cả và thái độ nhân viên.

3.1. Thiết kế bảng câu hỏi khảo sát

Bảng câu hỏi khảo sát bao gồm 37 biến quan sát thuộc 6 nhóm nhân tố chất lượng dịch vụ. Các câu hỏi được xây dựng dựa trên các mô hình lý thuyết đã được nghiên cứu trước đó.

3.2. Phân tích dữ liệu và kết quả

Dữ liệu thu thập được sẽ được phân tích bằng phương pháp phân tích hồi quy để xác định mối quan hệ giữa các yếu tố chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

IV. Kết quả nghiên cứu về sự hài lòng khách hàng tại Vinmart

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng sự hài lòng của khách hàng tại Vinmart phụ thuộc chủ yếu vào 4 nhân tố: năng lực phục vụ, phương tiện hữu hình, đồng cảm và phù hợp giá cả. Trong đó, yếu tố phù hợp giá cả có mức độ ảnh hưởng cao nhất.

4.1. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự hài lòng

Nghiên cứu chỉ ra rằng năng lực phục vụ và thái độ nhân viên là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự hài lòng của khách hàng. Khách hàng đánh giá cao những siêu thị có nhân viên phục vụ tận tình và chuyên nghiệp.

4.2. Đề xuất giải pháp cải thiện sự hài lòng

Để nâng cao sự hài lòng của khách hàng, Vinmart cần tập trung vào việc đào tạo nhân viên, cải thiện chất lượng dịch vụ và điều chỉnh giá cả sản phẩm để phù hợp hơn với nhu cầu của khách hàng.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai cho Vinmart

Nghiên cứu này đã chỉ ra rằng sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quyết định đến sự thành công của Vinmart. Việc cải thiện chất lượng dịch vụ và thái độ nhân viên sẽ giúp Vinmart thu hút và giữ chân khách hàng hiệu quả hơn.

5.1. Tóm tắt kết quả nghiên cứu

Kết quả nghiên cứu cho thấy rằng Vinmart cần chú trọng đến các yếu tố như năng lực phục vụ và giá cả để nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Những yếu tố này cần được xem xét và cải thiện liên tục.

5.2. Định hướng nghiên cứu trong tương lai

Các nghiên cứu tiếp theo có thể mở rộng ra các yếu tố khác như trải nghiệm mua sắm trực tuyến và sự hài lòng của khách hàng trong các kênh phân phối khác của Vinmart.