Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Tế và Thị Trường Đầu Tư Tại Hà Nội

Khám phá luận văn marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài tại Hà Nội, phân tích chiến lược và tiềm năng phát triển.

• Người hướng dẫn: PTS. Vũ Trí Dũng
• Trường học: Viện Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Tế Trung Ương
• Chuyên ngành: Quản Lý Kinh Tế
• Đề tài: Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Tế và Thị Trường Đầu Tư Tại Hà Nội
• Loại tài liệu: Luận Án Tiến Sĩ
• Năm xuất bản: 2013
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI
• 1.1. Cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ
• 1.1.1. Định nghĩa và đặc điểm của marketing lãnh thổ
• 1.1.2. Đặc điểm của marketing lãnh thổ
• 1.1.3. Phân đoạn thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng mục tiêu và định vị lãnh thổ
• 1.2. Cơ sở lý luận về FDI và thu hút FDI
• 1.2.1. Khái niệm về FDI và thu hút FDI
• 1.2.2. Mục tiêu thu hút FDI cho lãnh thổ
• 1.2.2.1. Xác định mục tiêu của thu hút FDI
• 1.2.2.2. Cơ sở xác lập mục tiêu thu hút FDI
• 1.2.3. Các chức năng quản lý nhà nƣớc của chính quyền địa phƣơng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thu hút FDI
• 1.3. Các nhân tố ảnh hƣởng tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.3.1. Ảnh hƣởng của nhóm nhân tố môi trƣờng vĩ mô tới marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.3.2. Ảnh hƣởng của nhóm nhân tố từ phía các nhà đầu tƣ nƣớc ngoài
• 1.3.3. Ảnh hƣởng của nhóm nhân tố các cơ quan, chủ thể thực hiện của marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.4. Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.4.1. Vai trò và nhiệm vụ của marketing lãnh thổ với thu hút FDI
• 1.4.1.1. Vai trò của marketing lãnh thổ với thu hút FDI
• 1.4.1.2. Nhiệm vụ cơ bản của marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.4.2. Vận dụng các công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.4.3. Sức mạnh của chính quyền (Power) và thái độ của công chúng (Public)
• 1.5. Đánh giá kết quả và điều chỉnh marketing lãnh thổ nhằm nâng cao hiệu quả thu hút FDI
• 1.5.1. Đánh giá kết quả marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.5.2. Điều chỉnh các biện pháp, công cụ để nâng cao hiệu quả marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.6. Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 1.6.1. Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ ở Châu Á
• 1.6.1.1. Kinh nghiệmvận dụng marketing lãnh thổ ở Philippines dựa vào cải thiện môi trƣờng trong nƣớc
• 1.6.1.2. Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ của Singapore dựa vào sự cải thiện marketing
• 1.6.2. Kinh nghiệm marketing lãnh thổ của một số tỉnh thành phố Việt Nam
• 1.6.2.1. Kinh nghiệm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Đà Nẵng
• 1.6.2.2. Kinh nghiệm marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của tỉnh Bình Dƣơng
• 1.6.3. Tổng hợp kinh nghiệm quốc tế và trong nƣớc về marketing lãnh thổ thu hút đầu tƣ FDI tham khảo cho Thành Phố Hà Nội
• 1.6.3.1. Vai trò đặc biệt quan trọng của Lãnh đạo địa phƣơng trong quá trình xây dựng và thực hiện chiến lƣợc marketing lãnh thổ
• 1.6.3.2. Xác định tầm nhìn đúng đắn để định hƣớng rõ ràng và lâu dài cho công tác kế hoạch hóa marketing lãnh thổ
• 1.6.3.3. Ý nghĩa quyết định của nghiên cứu và hiểu biết hành vi nhà đầu tƣ
• 1.6.3.4. Vai trò quan trọng của định vị hình ảnh trong marketing lãnh thổ
• 1.6.3.5. Xác lập chiến lƣợc marketing hỗn hợp lãnh thổ đúng đắn và phù hợp
• 1.6.3.6. Thực hiện kiểm tra và đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI TRONG GIAI ĐOẠN TỪ 2009 ĐẾN 2012
• 2.1. Thực trạng phát triển kinh tế và thu hút FDI của Hà Nội trong thời gian từ 2009 đến 2012
• 2.1.1. Khái quát về dân số và kinh tế của Hà Nội - Thủ đô của Việt Nam
• 2.1.2. Thực trạng thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài của Thành phố Hà Nội
• 2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hƣởng tới Marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn Hà Nội
• 2.2.1. Ảnh hƣởng của nhân tố Nhân khẩu – Xã hội -Văn Hóa (S)
• 2.2.2. Phân tích ảnh hƣởng của các nhân tố thuộc về nhà đầu tƣ
• 2.2.2.1. Các nhân tố gắn liền với điểm mạnh của Hà Nội
• 2.2.2.2. Các nhân tố liên quan đến điểm yếu của Hà Nội
• 2.2.3. Phân tích SWOT của Hà Nội đối với thu hút FDI
• 2.2.3.1. Những điểm mạnh và điểm yếu
• 2.3. Phân tích và đánh giá về marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn Hà Nội trong thời gian từ 2009 đến 2012
• 2.3.1. Xác định và thu hút khách hàng/nhà đầu tƣ chiến lƣợc trên địa bàn Hà Nội
• 2.3.2. Thực trạng marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Hà Nội qua điều tra của luận án
• 2.3.2.1. Mục tiêu và nội dung điều tra
• 2.3.2.2. Qui mô và cơ cấu mẫu điều tra định lƣợng
• 2.3.2.3. Kết quả nghiên cứu
• 2.3.3. Đánh giá hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn Thành phố Hà Nội
• 2.3.3.1. Những thành công và kết quả của hoạt động marketing lãnh thổ
• 2.3.3.2. Hiệu quả hoạt động marketing
• 2.3.4. Hạn chế cơ bản về marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI của Thành phố Hà Nội
• 2.3.4.1. Môi trƣờng đầu tƣ chƣa đƣợc cải thiện mạnh mẽ
• 2.3.4.2. Các chƣơng trình xúc tiến và truyền thông kém hiệu quả
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING LÃNH THỔ NHẰM THU HÚT ĐẦU TƢ TRỰC TIẾP NƢỚC NGOÀI TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI, GIAI ĐOẠN 2013 – 2020
• 3.1. Bối cảnh mới tác động đến hoạt động marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài của Việt Nam trong thời gian tới
• 3.1.1. Thách thức đối với thu hút đầu tƣ nƣớc ngoài của Việt nam
• 3.2. Quan điểm marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI của Việt Nam đến 2020
• 3.2.1. Quan điểm 1: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo thu hút FDI phù hợp với các chƣơng trình phát triển công nghiệp, kinh - tế xã hội
• 3.2.2. Quan điểm 2: Marketing lãnh thổ cần phải hỗ trợ thực hiện khai thác vốn FDI trên cơ sở tận dụng tốt nhất lợi thế cạnh tranh của Việt Nam với các quốc gia trong khu vực ASEAN
• 3.2.3. Quan điểm 3: Marketing lãnh thổ tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hút, sử dụng và quản lý đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài hiệu quả
• 3.2.4. Quan điểm 4: Marketing lãnh thổ phải đảm bảo khuyến khích thu hút FDI "sạch" cho sự phát triển bền vững nền kinh tế Việt nam
• 3.3. Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội
• 3.3.1. Phƣơng hƣớng phát triển của Thủ đô Hà Nội
• 3.3.2. Định hƣớng thu hút FDI của Hà Nội
• 3.3.3. Mục tiêu thu hút FDI của Hà Nội
• 3.4. Các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI trên địa bàn Thành phố Hà Nội
• 3.4.1. Tìm hiểu, nắm bắt hành vi của nhà đầu tƣ nƣớc ngoài
• 3.4.1.1. Am hiểu nhà đầu tƣ là cơ sở thỏa mãn nhu cầu của họ
• 3.4.2. Phân đoạn, lựa chọn khách hàng mục tiêu và định vị lãnh thổ
• 3.4.2.1. Lựa chọn khách hàng mục tiêu
• 3.4.3. Marketing hỗn hợp lãnh thổ của Hà Nội nhằm thu hút đầu tƣ trực tiếp nƣớc ngoài
• 3.4.3.1. “Sản phẩm lãnh thổ” và “Quyền lực của chính quyền” (Product – Power)
• 3.4.3.2. Nâng cao hiệu quả hoạt động của Trung tâm xúc tiến đầu tƣ
• 3.4.3.3. Tìm kiếm sự ủng hộ của ngƣời dân đối với các dự án FDI (Public)
• 3.4.4. Xây dựng các chƣơng trình marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 3.4.5. Triển khai thực hiện các giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 3.5. Đánh giá và điều Chỉnh chƣơng trình markeing lãnh thổ nhằm thu hút FDI
• 3.6. Kiến nghị và đề xuất một số giải pháp nhằm tiếp tục hoàn thiện môi trƣờng đầu tƣ của Việt Nam nhằm thu hút FDI của Hà Nội
• 3.6.1. Giải pháp khuyến nghị nhằm thu hút FDI đối với Hà Nội
• 3.6.2. Một số kiến nghị chính sách về cải thiện môi trƣờng đầu tƣ của Việt Nam
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Tế Hà Nội Hiện Nay

Nghiên cứu quản lý kinh tế Hà Nội đóng vai trò then chốt trong việc định hướng phát triển bền vững cho thủ đô. Các nghiên cứu tập trung vào việc đánh giá hiệu quả các chính sách kinh tế Hà Nội, phân tích tiềm năng và thách thức trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Đồng thời, các nghiên cứu còn đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố. Theo Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương, nghiên cứu kinh tế Hà Nội cần bám sát thực tiễn, dự báo chính xác các xu hướng phát triển và đề xuất các chính sách kinh tế Hà Nội phù hợp với bối cảnh mới.

1.1. Phân Tích Báo Cáo Kinh Tế Hà Nội Gần Đây

Các báo cáo kinh tế Hà Nội cung cấp cái nhìn tổng quan về tình hình kinh tế - xã hội của thành phố. Phân tích các chỉ số kinh tế vĩ mô như GDP, lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, và thu nhập bình quân đầu người. Đồng thời, đánh giá hiệu quả hoạt động của các ngành kinh tế trọng điểm như công nghiệp, dịch vụ, và du lịch. Phân tích kinh tế Hà Nội cho thấy sự tăng trưởng ổn định, tuy nhiên vẫn còn tồn tại một số thách thức như ô nhiễm môi trường, ùn tắc giao thông, và chất lượng nguồn nhân lực.

1.2. Tầm Quan Trọng Của Nghiên Cứu Thị Trường Đầu Tư Hà Nội

Nghiên cứu thị trường đầu tư Hà Nội giúp các nhà đầu tư đánh giá tiềm năng sinh lời và rủi ro của các dự án. Phân tích thị trường đầu tư tập trung vào các lĩnh vực như bất động sản, tài chính, và công nghệ. Các nghiên cứu cũng cung cấp thông tin về các chính sách kinh tế Hà Nội ưu đãi đầu tư và quy trình thủ tục đầu tư. Đồng thời, cảnh báo các rủi ro tiềm ẩn như biến động tỷ giá, thay đổi chính sách, và cạnh tranh từ các đối thủ.

1.3. Khảo Sát Kinh Tế Hà Nội Theo Chuyên Gia Kinh Tế

Khảo sát kinh tế Hà Nội từ chuyên gia kinh tế Hà Nội giúp nắm bắt bức tranh thực tế của kinh tế vùng Hà Nội, đánh giá tác động của các chính sách kinh tế Hà Nội đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với sự phát triển kinh tế của thành phố. Khảo sát kinh tế Hà Nội cũng đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện môi trường kinh doanh, thu hút đầu tư, và nâng cao năng lực cạnh tranh.

II. Vấn Đề Quản Lý Và Thách Thức Thị Trường Đầu Tư Hà Nội

Hà Nội đối mặt với nhiều vấn đề trong quản lý kinh tế Hà Nội và phát triển thị trường đầu tư Hà Nội. Tình trạng quy hoạch chưa đồng bộ, thủ tục hành chính còn rườm rà, và cơ sở hạ tầng chưa đáp ứng nhu cầu phát triển đang gây khó khăn cho các doanh nghiệp và nhà đầu tư. Bên cạnh đó, sự biến động của thị trường đầu tư Hà Nội, rủi ro đầu tư bất động sản Hà Nội, và cạnh tranh từ các địa phương khác cũng là những thách thức lớn. Cần có các giải pháp phân tích kinh tế Hà Nội toàn diện và đồng bộ để giải quyết các vấn đề này.

2.1. Rủi Ro Đầu Tư Tài Chính Tại Thị Trường Hà Nội

Rủi ro đầu tư tài chính Hà Nội luôn là mối quan tâm hàng đầu của các nhà đầu tư. Các yếu tố như biến động lãi suất, tỷ giá hối đoái, và tình hình kinh tế vĩ mô có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của các khoản đầu tư. Nghiên cứu và đánh giá kỹ lưỡng các rủi ro đầu tư Hà Nội là điều cần thiết để đưa ra quyết định đầu tư sáng suốt và giảm thiểu thiệt hại.

2.2. Áp Lực Cạnh Tranh Trong Phát Triển Kinh Tế Vùng Hà Nội

Kinh tế vùng Hà Nội đang chịu áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các tỉnh thành khác trong khu vực. Để duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh, Hà Nội cần tập trung vào phát triển các ngành kinh tế mũi nhọn, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, và cải thiện môi trường đầu tư. Phát triển kinh tế Hà Nội cần gắn liền với phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, và đảm bảo an sinh xã hội.

2.3. Quản Lý Kinh Tế Hà Nội Trong Bối Cảnh Hội Nhập

Quản lý kinh tế Hà Nội trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo, và khả năng thích ứng cao. Cần chủ động nắm bắt các cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do, thu hút đầu tư nước ngoài, và thúc đẩy xuất khẩu. Đồng thời, phải đối phó với các thách thức như cạnh tranh gay gắt, biến động thị trường, và rủi ro pháp lý. Phân tích thị trường đầu tư sâu sắc sẽ giúp nhà quản lý đưa ra quyết định phù hợp.

III. Cách Nâng Cao Hiệu Quả Quản Lý Thị Trường Đầu Tư Hà Nội

Để nâng cao hiệu quả đầu tư Hà Nội cần có các giải pháp đồng bộ và toàn diện. Cần cải thiện môi trường pháp lý, đơn giản hóa thủ tục hành chính, và tăng cường tính minh bạch trong quản lý kinh tế Hà Nội. Bên cạnh đó, cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, và hỗ trợ các doanh nghiệp đổi mới công nghệ. Việc tăng cường phân tích thị trường đầu tư cũng là yếu tố quan trọng để đưa ra quyết định đầu tư chính xác.

3.1. Hoàn Thiện Chính Sách Thu Hút Đầu Tư Nước Ngoài Tại Hà Nội

Để thu hút thêm đầu tư nước ngoài Hà Nội, thành phố cần hoàn thiện chính sách kinh tế Hà Nội ưu đãi đầu tư, đặc biệt là trong các lĩnh vực công nghệ cao, năng lượng sạch, và dịch vụ chất lượng cao. Đồng thời, cần tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà đầu tư trong quá trình thực hiện dự án, từ khâu cấp phép đến giải phóng mặt bằng và hỗ trợ các thủ tục hành chính. Cần có chuyên gia kinh tế Hà Nội tư vấn các chính sách này.

3.2. Nâng Cao Chất Lượng Môi Trường Đầu Tư Hà Nội

Môi trường đầu tư Hà Nội cần được cải thiện toàn diện để thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước. Cần giải quyết các vấn đề như ô nhiễm môi trường, ùn tắc giao thông, và thiếu hụt nguồn cung năng lượng. Đồng thời, cần tăng cường đối thoại với các doanh nghiệp và nhà đầu tư để lắng nghe ý kiến và giải quyết kịp thời các khó khăn, vướng mắc.

3.3. Dự Báo Kinh Tế Hà Nội Để Đưa Ra Quyết Định Chính Xác

Dự báo kinh tế Hà Nội đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng phát triển và đưa ra các quyết định đầu tư chính xác. Cần xây dựng các mô hình dự báo kinh tế tin cậy, dựa trên các dữ liệu thống kê chính xác và các phân tích chuyên sâu. Đồng thời, cần cập nhật thường xuyên các dự báo kinh tế Hà Nội để phản ánh kịp thời các biến động của thị trường.

IV. Ứng Dụng Nghiên Cứu Quản Lý Kinh Tế Vào Thực Tế Hà Nội

Các nghiên cứu về quản lý kinh tế Hà Nội cần được ứng dụng vào thực tế để giải quyết các vấn đề phát sinh và thúc đẩy sự phát triển bền vững. Cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa các nhà nghiên cứu, nhà quản lý, và doanh nghiệp để đưa ra các giải pháp phù hợp với điều kiện cụ thể của thành phố. Việc đánh giá hiệu quả đầu tư Hà Nội cũng cần được thực hiện thường xuyên để điều chỉnh chính sách kịp thời.

4.1. Các Dự Án Đầu Tư Bất Động Sản Tiềm Năng Tại Hà Nội

Đầu tư bất động sản Hà Nội vẫn là một lĩnh vực hấp dẫn đối với nhiều nhà đầu tư. Cần có các nghiên cứu chuyên sâu về thị trường đầu tư Hà Nội để đánh giá tiềm năng sinh lời của các dự án bất động sản khác nhau, từ nhà ở, văn phòng, đến trung tâm thương mại và khu nghỉ dưỡng. Cần xem xét các yếu tố như vị trí, quy mô, chất lượng xây dựng, và tiềm năng phát triển của khu vực.

4.2. Nghiên Cứu Hiệu Quả Đầu Tư Vào Các Ngành Công Nghiệp

Các nghiên cứu về hiệu quả đầu tư vào các ngành công nghiệp tại Hà Nội giúp định hướng cho các nhà đầu tư và nhà hoạch định chính sách. Cần đánh giá tiềm năng phát triển, năng lực cạnh tranh, và rủi ro của từng ngành công nghiệp cụ thể, từ đó đưa ra các quyết định đầu tư sáng suốt và hiệu quả.

4.3. Đánh Giá Tác Động Của Chính Sách Kinh Tế Đến Doanh Nghiệp

Việc đánh giá tác động của các chính sách kinh tế Hà Nội đến hoạt động của các doanh nghiệp là rất quan trọng để đảm bảo tính hiệu quả và phù hợp của các chính sách. Cần thu thập ý kiến phản hồi từ các doanh nghiệp, phân tích dữ liệu thống kê, và so sánh với các địa phương khác để rút ra các bài học kinh nghiệm và điều chỉnh chính sách kịp thời.

V. Xu Hướng Và Tương Lai Thị Trường Đầu Tư Phát Triển Hà Nội

Xu hướng đầu tư Hà Nội đang có sự chuyển dịch sang các lĩnh vực công nghệ cao, năng lượng sạch, và dịch vụ chất lượng cao. Trong tương lai, Hà Nội cần tiếp tục cải thiện môi trường đầu tư, thu hút nhân tài, và tăng cường hợp tác quốc tế để trở thành một trung tâm kinh tế hàng đầu trong khu vực. Dự báo kinh tế Hà Nội cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới.

5.1. Ứng Dụng Công Nghệ Trong Quản Lý Kinh Tế Tại Hà Nội

Ứng dụng công nghệ thông tin và truyền thông trong quản lý kinh tế Hà Nội giúp nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm thiểu chi phí, và tăng cường tính minh bạch. Cần xây dựng các hệ thống thông tin quản lý hiện đại, kết nối các cơ quan chính quyền, doanh nghiệp, và người dân. Cần có chuyên gia kinh tế Hà Nội am hiểu công nghệ.

5.2. Phát Triển Bền Vững Và Trách Nhiệm Xã Hội Của Doanh Nghiệp

Phát triển kinh tế Hà Nội cần gắn liền với phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Cần khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng các tiêu chuẩn môi trường, tuân thủ các quy định về lao động, và đóng góp vào các hoạt động xã hội. Điều này giúp xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thành phố và thu hút các nhà đầu tư có trách nhiệm.

5.3. Tăng Cường Hợp Tác Quốc Tế Trong Thu Hút Đầu Tư

Việc tăng cường hợp tác quốc tế trong thu hút đầu tư giúp Hà Nội tiếp cận các nguồn vốn, công nghệ, và kinh nghiệm quản lý tiên tiến. Cần xây dựng các mối quan hệ đối tác chiến lược với các quốc gia và vùng lãnh thổ phát triển, tham gia các tổ chức kinh tế quốc tế, và tổ chức các sự kiện xúc tiến đầu tư.

VI. Kết Luận Về Nghiên Cứu Thị Trường Đầu Tư Kinh Tế Hà Nội

Nghiên cứu về quản lý kinh tế và thị trường đầu tư Hà Nội đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng phát triển bền vững cho thủ đô. Các nghiên cứu cần bám sát thực tiễn, dự báo chính xác các xu hướng phát triển, và đề xuất các giải pháp phù hợp với bối cảnh mới. Việc ứng dụng các kết quả nghiên cứu vào thực tế sẽ giúp Hà Nội nâng cao năng lực cạnh tranh, thu hút đầu tư, và cải thiện chất lượng cuộc sống của người dân.

6.1. Đề Xuất Các Hướng Nghiên Cứu Tiếp Theo Về Kinh Tế Hà Nội

Cần có thêm các nghiên cứu về tác động của biến đổi khí hậu đến kinh tế vùng Hà Nội, các giải pháp phát triển kinh tế xanh, và các chính sách hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa. Cần có các chuyên gia kinh tế Hà Nội am hiểu về các vấn đề này để thực hiện các nghiên cứu chuyên sâu và đề xuất các giải pháp hiệu quả.

6.2. Tầm Quan Trọng Của Báo Cáo Kinh Tế Hà Nội Để Phát Triển

Báo cáo kinh tế Hà Nội là công cụ quan trọng để theo dõi, đánh giá, và điều chỉnh các chính sách kinh tế Hà Nội. Cần đảm bảo tính chính xác, kịp thời, và đầy đủ của các báo cáo kinh tế Hà Nội để cung cấp thông tin tin cậy cho các nhà quản lý, doanh nghiệp, và nhà đầu tư.

6.3. Phát Triển Nguồn Nhân Lực Nghiên Cứu Kinh Tế Cho Hà Nội

Để nâng cao chất lượng các nghiên cứu về quản lý kinh tế Hà Nội, cần đầu tư vào phát triển nguồn nhân lực nghiên cứu. Cần khuyến khích các nhà khoa học trẻ tham gia các chương trình đào tạo chuyên sâu về kinh tế, quản lý, và chính sách. Cần xây dựng các mạng lưới hợp tác giữa các nhà nghiên cứu trong và ngoài nước để chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm.

Nội dung chính

Tổng quan về luận án

Bối cảnh toàn cầu hóa kinh tế và sự dịch chuyển mạnh mẽ của các dòng vốn quốc tế đã đặt các quốc gia cũng như các vùng lãnh thổ trước cuộc cạnh tranh gay gắt nhằm thu hút nguồn lực phát triển kinh tế - xã hội. Luận án tiến sĩ kinh tế với đề tài "Marketing lãnh thổ nhằm thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài trên địa bàn Thành phố Hà Nội" do nghiên cứu sinh Nguyễn Đức Hải thực hiện dưới sự hướng dẫn khoa học của PGS. TS. Vũ Trí Dũng (Viện Nghiên cứu Quản lý Kinh tế Trung ương – CIEM, 2013, chuyên ngành Quản lý Kinh tế, Mã số: 62.10) là một công trình tiên phong trong việc chuyển giao tư duy marketing hiện đại từ khu vực doanh nghiệp sang khu vực quản trị công quyền tại Việt Nam. Nghiên cứu giải quyết khoảng trống học thuật cốt lõi: sự thiếu vắng một khung khổ lý thuyết và mô hình ứng dụng hoàn chỉnh về marketing địa phương (Place Marketing) định hướng khách hàng mục tiêu là các nhà đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) trong bối cảnh đặc thù của một đô thị chuyển đổi và vừa trải qua sự mở rộng địa giới hành chính lịch sử.

Trước thời điểm luận án công bố, các địa phương tại Việt Nam chủ yếu tiếp cận hoạt động thu hút FDI dựa trên các biện pháp hành chính thụ động, cấp phép đơn thuần hoặc xúc tiến thương mại phân tán mang tính "trải thảm đỏ" hình thức mà thiếu vắng chiến lược định vị bản sắc và phát triển "sản phẩm lãnh thổ" có chiều sâu. Luận án đặt ra ba câu hỏi nghiên cứu trung tâm:

1. Bản chất, quy trình và hệ thống công cụ marketing lãnh thổ nhằm thu hút FDI là gì trong bối cảnh các nền kinh tế mới nổi?
2. Thực trạng vận dụng marketing lãnh thổ tại Hà Nội giai đoạn 2009–2012 (ngay sau khi sáp nhập địa giới hành chính toàn bộ tỉnh Hà Tây vào Thủ đô năm 2008) đã bộc lộ những điểm nghẽn, thành công và nguyên nhân căn bản nào?
3. Cần thiết lập hệ thống giải pháp marketing hỗn hợp (Place Marketing Mix) và lộ trình chiến lược nào để nâng cao hiệu quả thu hút dòng vốn FDI chất lượng cao vào Hà Nội giai đoạn 2013–2020?

Khung lý thuyết của luận án được xây dựng dựa trên sự tích hợp có hệ thống giữa lý thuyết Marketing địa phương của Philip Kotler, Donald Haider, Irving Rein (1993, 2002), mô hình ra quyết định địa điểm đầu tư của H. Brossard (1998), lý thuyết các nhân tố thành công trong marketing lãnh thổ của Seppo K. Rainisto (2003), và khung phân tích marketing hỗn hợp lãnh thổ mở rộng của Vũ Trí Dũng và Nguyễn Đức Hải (2011). Phạm vi không gian của nghiên cứu tập trung vào toàn bộ địa bàn Thủ đô Hà Nội mở rộng, có đối chiếu so sánh với hai hình mẫu thu hút FDI điển hình của Việt Nam là Đà Nẵng và Bình Dương. Phạm vi thời gian nghiên cứu thực chứng bao quát giai đoạn 2009–2012 và đề xuất định hướng chiến lược đến năm 2020. Dữ liệu thực nghiệm được thu thập từ cuộc khảo sát chọn mẫu có chủ đích trên quy mô $N = 105$ doanh nghiệp FDI đang vận hành tại các khu công nghiệp, khu công nghệ cao và cụm công nghiệp tập trung trên địa bàn Hà Nội, kết hợp phỏng vấn sâu các nhà hoạch định chính sách cấp sở, ban, ngành và các chuyên gia kinh tế độc lập.

Literature Review và Positioning

Tổng quan y văn quốc tế cho thấy sự tiến hóa của marketing lãnh thổ trải qua ba thế hệ cơ bản theo phân loại của Philip Kotler, Donald Haider và Irving Rein (1993): thế hệ thứ nhất là marketing "đuổi theo ống khói" (Smokestack chasing) tập trung vào ưu đãi thuế và tài chính đơn thuần; thế hệ thứ hai là marketing mục tiêu (Target Marketing) nhấn mạnh vào phân khúc ngành công nghiệp và nâng cấp hạ tầng cơ sở kỹ thuật; và thế hệ thứ ba là giai đoạn phát triển sản phẩm lãnh thổ toàn diện (Product Development) dựa trên lợi thế cạnh tranh ngách, sự khác biệt hóa thương hiệu và xây dựng chuỗi giá trị địa phương bền vững.

Trong dòng chảy học thuật quốc tế, tồn tại những tranh luận lý thuyết sâu sắc về bản chất của quản trị phát triển địa phương:

• Quan điểm định hướng thị trường thuần túy của Michael Porter (1990, 1998): Porter cho rằng doanh nghiệp tư nhân là động lực duy nhất tạo ra của cải và giá trị gia tăng, còn vai trò của chính quyền địa phương chỉ dừng lại ở việc tạo lập môi trường kinh doanh minh bạch và cung cấp hạ tầng nền tảng hỗ trợ các cụm liên kết ngành (clusters).
• Quan điểm định hướng can thiệp và kiến tạo của trường phái Châu Âu: Tiêu biểu là François Parvex (2000) và H. Brossard (1998), khẳng định chính quyền địa phương giữ vai trò là "chủ thể marketing" tối cao, trực tiếp thiết kế "sản phẩm lãnh thổ phức hợp" (bao gồm cơ chế chính sách, dịch vụ hành chính công, đất đai, hạ tầng kỹ thuật và bản sắc văn hóa) để cung ứng ra thị trường đầu tư quốc tế.

+-----------------------------------------------------------------------------+
|                      TIẾN TRÌNH TIẾP CẬN MARKETING LÃNH THỔ                 |
+-----------------------------------------------------------------------------+
| Giai đoạn 1: Smokestack Chasing ---> Thu hút thụ động bằng ưu đãi thuế thô  |
| Giai đoạn 2: Target Marketing   ---> Phân khúc ngành & hoàn thiện hạ tầng   |
| Giai đoạn 3: Product Dev. (Hiện đại)---> Định vị bản sắc & Chuỗi giá trị 6P |
+-----------------------------------------------------------------------------+

Về mặt định vị nghiên cứu, luận án đã lấp đầy khoảng trống lớn khi các công trình quốc tế kinh điển như của Seppo K. Rainisto (2003) tại các quốc gia Bắc Âu (Thụy Điển, Phần Lan) hay François Parvex (2000) tại Pháp tập trung vào các nền kinh tế phát triển với thể chế thị trường hoàn chỉnh và hạ tầng kỹ thuật đồng bộ. Tại Việt Nam, các nghiên cứu trước đây (như nghiên cứu của Phạm Công Toàn, 2008 về tỉnh Thái Nguyên) chủ yếu dừng lại ở cấp độ xúc tiến địa phương đơn lẻ, thiếu một khung phân tích marketing hỗn hợp đa chiều tích hợp yếu tố thể chế quản lý nhà nước chuyển đổi.

Bên cạnh đó, luận án đặt trường hợp Hà Nội vào bức tranh so sánh với ít nhất hai kinh nghiệm quốc tế điển hình tại Châu Á:

1. Kinh nghiệm Singapore: Khẳng định sự vượt trội trong việc chuyển đổi từ xúc tiến thụ động sang "thiết kế sản phẩm tiếp thị trọn gói" thông qua Ủy ban Phát triển Kinh tế (Economic Development Board - EDB), tập trung nâng cấp năng lực cạnh tranh tổng thể và chuẩn hóa dịch vụ sau cấp phép (after-care service).
2. Kinh nghiệm Philippines: Tập trung nỗ lực marketing lãnh thổ vào việc tái cấu trúc môi trường pháp lý nội địa, đơn giản hóa triệt để thủ tục đăng ký kinh doanh và ban hành Luật Đầu tư nước ngoài với sự nhất quán thể chế cao nhằm bù đắp cho những hạn chế về hạ tầng giao thông.

Đóng góp lý thuyết và khung phân tích

Đóng góp cho lý thuyết

Luận án đóng góp quan trọng vào lý thuyết quản lý kinh tế và marketing địa phương thông qua việc kế thừa, phát triển và làm sâu sắc hóa các luận điểm nền tảng của Philip Kotler (1993, 2002) và H. Brossard (1998). Nghiên cứu định hình lại bản chất của mối quan hệ giữa chính quyền địa phương và nhà đầu tư nước ngoài: chuyển đổi triệt để từ mối quan hệ "cơ quan quản lý hành chính – đối tượng chịu sự quản lý" sang mô hình "nhà cung ứng dịch vụ công – khách hàng mục tiêu".

Trong đó, luận án trích dẫn nguyên văn định nghĩa cốt lõi của Kotler:

"Marketing lãnh thổ được định nghĩa là việc thiết kế hình tượng của một vùng lãnh thổ để thoả mãn nhu cầu của những thị trường mục tiêu. Điều này thành công khi người dân và các doanh nghiệp sẵn lòng hợp tác với cộng đồng và sự trông chờ của những người du lịch và các nhà đầu tư" (Kotler et al., 2002).

Từ đó, tác giả xây dựng định nghĩa thao tác hóa phù hợp với thể chế quản trị địa phương Việt Nam:

"Marketing lãnh thổ là những chính sách, giải pháp, hoạt động của chính quyền, tổ chức, người dân nhằm hiểu biết và thỏa mãn nhu cầu, mong muốn của nhà đầu tư nước ngoài, qua đó, thu hút nhiều dự án đầu tư vào một địa phương" (Nguyễn Đức Hải, 2013, tr. 18-19).

Đồng thời, nghiên cứu vận dụng định nghĩa chuẩn tắc của Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF, 1977) về bản chất FDI:

"FDI là số vốn đầu tư được thực hiện để thu được lợi ích lâu dài trong một doanh nghiệp hoạt động ở nền kinh tế khác với nền kinh tế của nhà đầu tư. Ngoài mục đích lợi nhuận, nhà đầu tư còn mong muốn giành được chỗ đứng trong việc quản lý doanh nghiệp và mở rộng thị trường".

Mô hình lý thuyết của luận án thiết lập mệnh đề rằng: Quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư của doanh nghiệp FDI không chỉ là kết quả của việc so sánh chi phí yếu tố sản xuất (đất đai, lao động) mà là hàm số phức hợp chịu tác động bởi hiệu lực của hệ thống Marketing hỗn hợp lãnh thổ (Territorial Marketing Mix), năng lực định vị hình ảnh và mức độ tương thích văn hóa - xã hội tại địa bàn tiếp nhận.

Khung phân tích độc đáo

Khung phân tích trung tâm của luận án là mô hình Mix - Lãnh thổ (6P) được cấu trúc hóa một cách độc đáo, tích hợp 4 chữ P truyền thống của marketing doanh nghiệp với 2 chữ P mang tính chất đặc thù của khu vực công quyền:

                  +-----------------------------------+
                  |      ĐỊNH VỊ LÃNH THỔ (POSITION)  |
                  +-----------------+-----------------+
                                    |
     +------------------------------+------------------------------+
     |                              |                              |
+----+----+                    +----+----+                    +----+----+
| Product |                    |  Price  |                    |  Place  |
| Cung    |                    | Giá cả  |                    | Vị trí, |
| lãnh thổ|                    | & không |                    | hạ tầng |
+----+----+                    |  gian   |                    +----+----+
     |                         +----+----+                         |
     +------------------------------+------------------------------+
                                    |
     +------------------------------+------------------------------+
     |                              |                              |
+----+----+                    +----+----+                    +----+----+
|Promotion|                    |  Power  |                    | Public  |
|Khuếch   |                    |Quyền lực|                    |  Công   |
| trương  |                    |chính    |                    |  chúng, |
+---------+                    |  quyền  |                    | dân cư  |
                               +---------+                    +---------+

1. Cung sản phẩm lãnh thổ (Product): Bao gồm tổ hợp các thuộc tính hữu hình (quỹ đất sạch, cơ sở hạ tầng khu công nghiệp, nguồn nhân lực kỹ thuật) và vô hình (thủ tục hành chính, hệ thống pháp lý chuyên ngành, dịch vụ hỗ trợ sau đầu tư).
2. Giá cả và không gian lãnh thổ (Price): Chi phí thuê đất, chi phí sử dụng điện, nước, dịch vụ logistic, thuế suất thu nhập doanh nghiệp và đặc biệt là "chi phí cơ hội" cùng "chi phí phi chính thức" trong tiếp cận dịch vụ công.
3. Vị trí và kênh phân phối lãnh thổ (Place): Vị trí địa kinh tế kết nối vùng, hệ thống hạ tầng giao thông kết nối liên vùng/quốc tế và các kênh trung gian phân phối thông tin đầu tư (văn phòng đại diện ở nước ngoài, mạng lưới ngoại giao kinh tế).
4. Khuếch trương và truyền thông lãnh thổ (Promotion): Hoạt động quan hệ công chúng (PR), hội nghị xúc tiến đầu tư quốc tế, các chiến dịch xây dựng thương hiệu Thủ đô và tiếp thị trực tiếp B2B đến các tập đoàn đa quốc gia (TNCs).
5. Quyền lực của chính quyền (Power): Năng lực lãnh đạo, tính minh bạch thể chế, cam kết cải cách hành chính (CCHC) và hiệu lực của cơ chế "một cửa liên thông" trong điều hành kinh tế.
6. Thái độ của công chúng (Public): Mức độ đồng thuận xã hội, sự thân thiện của cộng đồng dân cư địa phương đối với các dự án FDI và ý thức bảo vệ môi trường sinh thái.

Phương pháp nghiên cứu tiên tiến

Thiết kế nghiên cứu

Luận án tuân thủ lập trường triết học thực chứng (Positivism) kết hợp với hiện thực phê phán (Critical Realism), xem xét hiện tượng thu hút FDI như một quá trình tương tác khách quan giữa cung (năng lực đáp ứng của chính quyền thành phố) và cầu (nhu cầu tối đa hóa lợi nhuận và mở rộng thị trường của nhà đầu tư nước ngoài).

Nghiên cứu sử dụng thiết kế phương pháp hỗn hợp tuần tự (Sequential Mixed Methods):

• Cấp độ vĩ mô: Đánh giá môi trường thể chế, phân tích chỉ số năng lực cạnh tranh cấp tỉnh (PCI), đóng góp của vốn (K), lao động (L) và năng suất nhân tố tổng hợp (TFP) vào tăng trưởng kinh tế Thủ đô.
• Cấp độ vi mô: Đo lường hành vi, mức độ hài lòng và nhận thức thực tế của các nhà quản lý doanh nghiệp FDI về các chính sách marketing lãnh thổ của Hà Nội.

Quy trình nghiên cứu rigorous

Quy trình thu thập dữ liệu được thiết kế đa tầng nhằm đảm bảo tính toàn diện và kiểm soát sai số:

• Nghiên cứu thứ cấp (Secondary Research): Phân tích chuỗi số liệu thống kê giai đoạn 2009–2012 từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư, Cục Thống kê Hà Nội, Ban Quản lý các Khu công nghiệp và Chế xuất Hà Nội (Hepza), Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), JETRO, AmCham.
• Nghiên cứu định tính (Qualitative Research): Tiến hành phỏng vấn sâu cá nhân (In-depth Interviews) với lãnh đạo Ủy ban Nhân dân TP. Hà Nội, Trung tâm Xúc tiến Đầu tư - Sở Kế hoạch & Đầu tư, cùng đại diện lãnh đạo các hiệp hội doanh nghiệp nước ngoài nhằm nhận diện các rào cản thể chế nội tại.
• Nghiên cứu định lượng (Quantitative Survey): Khảo sát bằng bảng câu hỏi cấu trúc (structured questionnaire) với thang đo Likert đa mức độ. Khung chọn mẫu được thiết lập có chủ đích (Purposive Sampling) tập trung vào các giám đốc điều hành, giám đốc nhà máy hoặc đại diện pháp lý của $N = 105$ doanh nghiệp FDI đang hoạt động thực tế trên địa bàn Hà Nội.

Tiêu chí phương pháp	Đặc điểm thực thi trong luận án
Triết lý khoa học	Thực chứng luận kết hợp Hiện thực phê phán (Positivism & Critical Realism)
Quy mô mẫu định lượng	$N = 105$ doanh nghiệp FDI có vốn đăng ký và hoạt động thực tế
Kỹ thuật chọn mẫu	Chọn mẫu phi xác suất có chủ đích (Purposive Non-probability Sampling)
Công cụ xử lý dữ liệu	Phần mềm thống kê SPSS (Thống kê mô tả, phân tích cơ cấu, kiểm định khác biệt)
Kỹ thuật Triangulation	Đan xen nguồn dữ liệu (Data), phương pháp (Method) và lý thuyết (Theory)
Độ tin cậy thang đo	Thử nghiệm tiền trạm (Pilot test), đối chuẩn thang đo từ các nghiên cứu quốc tế

Data và phân tích

Dữ liệu định lượng thu thập từ 105 doanh nghiệp FDI được mã hóa và xử lý bằng phần mềm thống kê SPSS. Mẫu nghiên cứu phản ánh cơ cấu đa dạng về quốc tịch nhà đầu tư: Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, các quốc gia EU và Hoa Kỳ; phân bổ trên các lĩnh vực then chốt gồm công nghiệp chế biến - chế tạo, công nghệ thông tin - viễn thông, và dịch vụ hỗ trợ sản xuất. Các kỹ thuật phân tích bao gồm thống kê mô tả tần số, trung bình mẫu, phân tích độ lệch chuẩn, phân tích ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thách thức (SWOT) đối với năng lực thu hút FDI của Hà Nội. Độ giá trị nội dung (Content Validity) và độ giá trị cấu trúc (Construct Validity) được đảm bảo thông qua việc đối chiếu trực tiếp giữa kết quả khảo sát định lượng với các chỉ số PCI thành phần do VCCI công bố cùng thời kỳ.

Phát hiện đột phá và implications

Những phát hiện then chốt

Kết quả phân tích định lượng và định tính trong luận án đã chỉ ra 5 phát hiện then chốt mang tính đột phá về thực trạng thu hút FDI tại Hà Nội giai đoạn 2009–2012:

+-------------------------------------------------------------------------------+
|             5 NGHỊCH LÝ VÀ PHÁT HIỆN THỰC CHỨNG TẠI HÀ NỘI (2009-2012)        |
+-------------------------------------------------------------------------------+
| [1] Vị thế Thủ đô vs. Thiếu Tuyên bố Định vị Cạnh tranh Rõ ràng               |
| [2] Đất đai Mở rộng sau Sáp nhập vs. Thiếu Mặt bằng Sạch & Hạ tầng Kết nối    |
| [3] Chi phí Phi chính thức & Rào cản Thủ tục Chuyên ngành Làm suy giảm Lợi thế|
| [4] Xúc tiến Đầu tư Hình thức, Kém hiệu quả B2B, Thiếu Dịch vụ Sau Cấp phép  |
| [5] Cơ cấu Dòng vốn Lệch: Thừa Gia công Lắp ráp, Thiếu Dự án Công nghệ Cao/TFP|
+-------------------------------------------------------------------------------+

1. Khủng hoảng định vị thương hiệu địa phương (Positioning Deficit): Hà Nội sở hữu vị thế Thủ đô với bề dày văn hóa ngàn năm và tiềm lực khoa học công nghệ tập trung lớn nhất cả nước, nhưng thiếu một "Tuyên bố định vị rõ ràng" (Clear Positioning Statement) trong tâm trí các nhà đầu tư quốc tế. Hà Nội chưa xác định được ngành công nghiệp mũi nhọn đặc trưng mà rơi vào tình trạng thu hút dàn trải.
2. Nghịch lý mở rộng địa giới và điểm nghẽn "Sản phẩm lãnh thổ": Mặc dù diện tích tự nhiên sau khi sáp nhập Hà Tây tăng hơn gấp 3 lần, khả năng cung ứng "quỹ đất sạch" cho công nghiệp chế tạo công nghệ cao lại bị đình trệ nghiêm trọng do vướng mắc trong công tác giải phóng mặt bằng (GPMB) và quy hoạch treo, làm triệt tiêu lợi thế quy mô không gian.
3. Độ trễ và rào cản thể chế hành chính (Administrative Bottlenecks): Khảo sát 105 doanh nghiệp FDI chỉ ra rằng các thủ tục hành chính chuyên ngành (hải quan, thuế, cấp phép xây dựng, phòng cháy chữa cháy) cùng sự thiếu liên thông giữa các sở, ban, ngành bị nhà đầu tư đánh giá là rào cản lớn nhất, làm gia tăng chi phí giao dịch và làm suy giảm sức cạnh tranh so với các tỉnh lân cận như Bắc Ninh, Vĩnh Phúc hay Bình Dương.
4. Sự kém hiệu quả của các kênh xúc tiến đầu tư truyền thống (Promotion Inefficiency): Trung tâm Xúc tiến Đầu tư thành phố hoạt động mang nặng tính hành chính sự nghiệp, thiếu đội ngũ chuyên gia am hiểu thị trường tài chính quốc tế; các hội nghị xúc tiến đầu tư chủ yếu thực hiện theo hình thức lễ nghi tổng quát mà thiếu vắng các chiến dịch tiếp thị trực tiếp B2B nhắm vào các tập đoàn đa quốc gia nằm trong danh sách Fortune Global 500.
5. Cơ cấu vốn thực hiện và đóng góp TFP chưa tương xứng: Giai đoạn 2009–2012, tỷ lệ giải ngân vốn FDI thực hiện trên tổng vốn đăng ký còn thấp; liên kết chuyển giao công nghệ giữa khối FDI và doanh nghiệp nội địa Hà Nội gần như đứt gãy, đóng góp của năng suất nhân tố tổng hợp (TFP) vào tăng trưởng công nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chưa đạt kỳ vọng chiến lược.

Implications đa chiều

• Hàm ý lý luận: Luận án chứng minh rằng việc áp dụng đơn thuần marketing hỗn hợp thương mại (4P) vào quản trị địa phương sẽ thất bại nếu không tích hợp hai biến số thể chế là Quyền lực chính quyền (Power) và Sự đồng thuận công chúng (Public). Thể chế không chỉ là môi trường ngoại sinh mà chính là một thành tố cốt lõi của "Sản phẩm lãnh thổ".
• Hàm ý phương pháp luận: Cung cấp quy trình chuẩn hóa gồm 6 bước để các địa phương tại Việt Nam tự đánh giá năng lực cạnh tranh marketing và xây dựng chiến lược xúc tiến FDI theo hướng tiếp cận khách hàng.
• Hàm ý thực tiễn và chính sách cho Hà Nội:
  1. Tái cấu trúc bộ máy xúc tiến: Đổi mới toàn diện mô hình Trung tâm Xúc tiến Đầu tư trực thuộc UBND TP. Hà Nội theo cơ chế linh hoạt, vận hành theo tiêu chuẩn cơ quan xúc tiến đầu tư hiện đại (IPA).
  2. Định vị chiến lược: Chuyển dịch định vị Hà Nội thành "Trung tâm công nghệ cao, dịch vụ giá trị gia tăng cao và kinh tế tri thức của khu vực ASEAN", ưu tiên thu hút dòng vốn "FDI sạch" có cam kết R&D tại Khu Công nghệ cao Hòa Lạc.
  3. Tối ưu hóa biến số Giá (Price): Cắt giảm triệt để chi phí thời gian thực hiện thủ tục hành chính, minh bạch hóa quy trình giao đất và chính sách ưu đãi tài khóa.
  4. Quản trị biến số Công chúng (Public): Tăng cường đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao tại chỗ, đồng thời giải quyết hài hòa xung đột quyền lợi giữa giải phóng mặt bằng đất nông nghiệp và an sinh xã hội cho người dân ven đô.

Limitations và Future Research

Luận án thừa nhận một số giới hạn học thuật khách quan:

• Giới hạn cỡ mẫu và kỹ thuật chọn mẫu: Mẫu khảo sát $N = 105$ doanh nghiệp FDI được lựa chọn theo phương pháp phi xác suất có chủ đích, tuy mang tính đại diện cao cho các phân khúc đầu tư trọng điểm nhưng chưa bao phủ toàn bộ các doanh nghiệp FDI quy mô nhỏ và dịch vụ phân tán ngoài khu công nghiệp.
• Phạm vi thời gian: Nghiên cứu thực chứng tập trung vào giai đoạn 2009–2012 – giai đoạn chuyển tiếp phức tạp ngay sau khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008 và sáp nhập địa giới Hà Tây, do đó một số biến số kinh tế vĩ mô có thể chịu ảnh hưởng bởi yếu tố bất thường mang tính chu kỳ.
• Phương pháp phân tích: Luận án chủ yếu sử dụng thống kê mô tả, phân tích cơ cấu và tổng hợp chỉ số; chưa áp dụng các mô hình kinh tế lượng định lượng nâng cao như Mô hình Phương trình Cấu trúc (SEM) hay Hồi quy đa biến kiểm định chuỗi nhân quả để lượng hóa chính xác trọng số tác động của từng chữ P trong mô hình 6P tới quyết định quy mô vốn đăng ký.

Định hướng nghiên cứu tiếp theo:

1. Mở rộng kiểm định mô hình Mix 6P trên quy mô mẫu liên tỉnh diện rộng ($N > 500$) tại toàn bộ Vùng kinh tế trọng điểm Bắc Bộ.
2. Ứng dụng mô hình SEM để kiểm định định lượng mối quan hệ tác động giữa các thành tố của sản phẩm lãnh thổ tới mức độ thỏa mãn và hành vi tái đầu tư của các tập đoàn đa quốc gia.
3. Nghiên cứu sâu về chiến lược Digital Place Marketing (Marketing lãnh thổ số) và cơ chế thu hút FDI gắn với chuỗi cung ứng xanh và mục tiêu phát triển bền vững (ESG).

Tác động và ảnh hưởng

Luận án của NCS. Nguyễn Đức Hải mang lại giá trị tác động học thuật và thực tiễn sâu rộng:

• Tác động học thuật: Đặt nền móng vững chắc cho chuyên ngành Marketing công quyền và Quản lý phát triển vùng tại các viện nghiên cứu và trường đại học khối kinh tế ở Việt Nam (đặc biệt tại Viện Quản lý Kinh tế Trung ương và Trường Đại học Kinh tế Quốc dân). Công trình cung cấp hệ quy chiếu tham khảo thiết yếu cho các nghiên cứu sinh và học viên cao học trong lĩnh vực kinh tế phát triển và quản trị công.
• Tác động chính sách: Cung cấp luận cứ khoa học trực tiếp cho Ủy ban Nhân dân TP. Hà Nội trong việc ban hành các kế hoạch xúc tiến đầu tư trung hạn giai đoạn 2013–2020, hoàn thiện quy chế phối hợp một cửa liên thông trong giải quyết thủ tục đầu tư nước ngoài và định hướng phát triển Khu Công nghệ cao Hòa Lạc cùng các KCN tập trung (KCN Thăng Long, Quang Minh, Nội Bài).
• Tác động quốc tế: Đóng góp một điển cứu thực nghiệm điển hình từ một đô thị thủ đô thuộc nền kinh tế chuyển đổi đang phát triển vào mạng lưới nghiên cứu quản trị địa phương toàn cầu, tạo tiền đề so sánh đối chuẩn cho các đô thị tương đồng trong khối ASEAN.

Đối tượng hưởng lợi

• Nghiên cứu sinh và Giới học thuật: Tiếp cận một khung phân tích hoàn chỉnh, kết hợp hài hòa giữa lý thuyết marketing hiện đại và quản lý kinh tế công, gợi mở các khoảng trống nghiên cứu định lượng sâu hơn.
• Nhà hoạch định chính sách cấp địa phương (Lãnh đạo UBND, Sở KH&ĐT, Ban Quản lý KCN): Nắm vững công cụ tư duy định hướng khách hàng, chuyển đổi phương pháp xúc tiến từ bị động sang chủ động kiến tạo sản phẩm địa phương có tính cạnh tranh cao.
• Cơ quan Xúc tiến Đầu tư (IPAs): Sở hữu cẩm nang chi tiết về quy trình phân đoạn thị trường, lựa chọn đối tác chiến lược và kỹ thuật định vị thương hiệu địa phương trong môi trường cạnh tranh quốc tế.
• Cộng đồng Doanh nghiệp FDI và Hiệp hội Thương mại: Hưởng lợi gián tiếp từ sự cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh minh bạch, giảm thiểu chi phí giao dịch và nâng cao chất lượng dịch vụ công sau cấp phép.

Câu hỏi chuyên sâu

1. Đóng góp lý thuyết độc đáo nhất của luận án là gì và đã mở rộng lý thuyết nào? Trả lời: Đóng góp lý thuyết độc đáo nhất là việc mở rộng khung lý thuyết Marketing địa phương của Philip Kotler (1993) và François Parvex (2000) thành mô hình Marketing hỗn hợp lãnh thổ 6P phù hợp với thực tiễn Việt Nam. Luận án đã tích hợp thành công hai thành tố thể chế mang tính quyết định là Quyền lực chính quyền (Power) và Thái độ công chúng (Public) vào cấu trúc 4P kinh điển, giải thích rõ cách thức thể chế công quyền định hình và chi phối toàn bộ giá trị của sản phẩm lãnh thổ.

2. Đột phá phương pháp luận của nghiên cứu khi so sánh với các công trình trước đây? Trả lời: So với các nghiên cứu trước đây tại Việt Nam vốn chủ yếu sử dụng phương pháp định tính mô tả chính sách thuần túy hoặc nghiên cứu của Phạm Công Toàn (2008) chỉ khảo sát đơn lẻ, luận án đã triển khai thiết kế phương pháp hỗn hợp (Mixed Methods) chặt chẽ: kết hợp phân tích chuỗi dữ liệu thứ cấp vĩ mô (PCI, TFP, FDI inflow), phỏng vấn sâu lãnh đạo quản lý và khảo sát thực chứng định lượng trên mẫu $N = 105$ doanh nghiệp FDI bằng bảng hỏi chuẩn hóa, xử lý qua phần mềm SPSS.

3. Phát hiện bất ngờ và phản trực giác nhất từ dữ liệu thực nghiệm là gì? Trả lời: Phát hiện bất ngờ nhất là việc mở rộng địa giới hành chính Thủ đô gấp 3 lần (sáp nhập Hà Tây năm 2008) trên lý thuyết tạo ra sự vượt trội về quỹ đất, nhưng trên thực tế giai đoạn 2009–2012 lại trở thành điểm nghẽn nghiêm trọng nhất làm giảm sức hấp dẫn FDI do sự phức tạp và chồng chéo trong công tác giải phóng mặt bằng, quy hoạch treo và sự thiếu đồng bộ của hạ tầng kết nối liên vùng.

4. Luận án có cung cấp quy trình nhân bản (Replication Protocol) cho các địa phương khác không? Trả lời: Có. Luận án xây dựng quy trình 6 bước chuẩn hóa về lập kế hoạch marketing lãnh thổ: (1) Phân tích môi trường vĩ mô và SWOT địa phương; (2) Phân đoạn và nhận diện hành vi nhà đầu tư mục tiêu; (3) Xác lập tuyên bố định vị thương hiệu; (4) Thiết kế chương trình Marketing hỗn hợp 6P; (5) Triển khai chiến dịch xúc tiến đầu tư B2B; (6) Đánh giá, đo lường mức độ hài lòng và điều chỉnh chính sách.

5. Lộ trình nghiên cứu phát triển 10 năm được phác thảo như thế nào? Trả lời: Lộ trình tập trung vào 3 trụ cột: (1) Số hóa hoạt động tiếp thị lãnh thổ (Digital Place Branding) thích ứng với kỷ nguyên kinh tế số; (2) Chuyển dịch tiêu chí marketing thu hút FDI thế hệ mới gắn với chuyển giao công nghệ nguồn và phát triển bền vững (Green/ESG FDI); (3) Xây dựng cơ chế liên kết marketing vùng giữa Hà Nội với các tỉnh trong Vùng Thủ đô nhằm tránh cạnh tranh triệt tiêu nội bộ.

Kết luận

1. Luận án đã hệ thống hóa và làm sâu sắc hóa toàn diện cơ sở lý luận về Marketing lãnh thổ nhằm thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI), xác lập một bước chuyển quan trọng trong tư duy quản lý kinh tế công quyền tại Việt Nam.
2. Công trình định hình thành công Khung phân tích Marketing hỗn hợp lãnh thổ 6P (Product, Price, Place, Promotion, Power, Public), giải quyết triệt để mối quan hệ hữu cơ giữa thể chế quản trị nhà nước và quy luật thị trường.
3. Nghiên cứu cung cấp bức tranh thực chứng toàn diện, khách quan về thực trạng thu hút FDI tại TP. Hà Nội giai đoạn 2009–2012, chỉ rõ 5 nghịch lý cản trở sức hấp dẫn đầu tư của Thủ đô sau thời điểm mở rộng địa giới hành chính.
4. Đề xuất hệ thống giải pháp chính sách đồng bộ, khả thi cho giai đoạn 2013–2020 nhằm định vị Hà Nội trở thành trung tâm công nghệ cao và kinh tế tri thức có sức cạnh tranh trong khu vực ASEAN.
5. Mở ra 3 dòng nghiên cứu học thuật kế tiếp về Marketing công quyền: Mô hình hóa cấu trúc SEM lượng hóa tác động chính sách, Marketing lãnh thổ số (Digital Place Marketing), và Chiến lược thu hút FDI xanh thích ứng biến đổi khí hậu.
6. Xác lập giá trị đóng góp lâu dài cả về mặt học thuật hàn lâm và thực tiễn điều hành, trở thành tài liệu tham chiếu nền tảng cho các nhà hoạch định chiến lược phát triển kinh tế địa phương tại Việt Nam.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề lai Tr0ng pham vi mot quốc gia, các vùng lãnh thô hay dia phojong luén dimg trơjớc thách thức đại đơkợc sự phái triển đồng sộ và bền vững. Tr0ng điều kiện hiện lại của các vùng, để phát huy lợi thế của mình, nhu cầu về vốn ngày càng trở nên cấp bách mà cỦn đoiờng khả thi và hiệu quả nhất là thu hút vốn đầu to, nose ng0ài. Xu hojớng l0àn cầu hóa nền kinh lế đã làm ch0 sự chuyển dịch vốn giữa các quốc gia, lr0ng đó có vốn đầu lo trực tiếp của nojớc ngÖài (FDI) ngày càng gia lăng. Điều này la0 ra sự cạnh lranh giữa các quốc gia, các vòng lãnh thổ lr0ng việc thu húi nguồn vén dau tq nojớc ng0ài đề phái triển KT-Xh trÔng ngiớc.

Thông qua công cụ markeling lãnh thổ, lãnh đạO các địa phoJơng có thể hiểu siết và xác định chính xác những mŨng đợi hiện lại hay tiềm năng của lổng thể các lác nhân h0ạt động trên một vùng lãnh thổ. Trên cơ sở đó, đoỊa ra các chính sách, siện pháp cần thiết để †hu húi FDI nhằm đáp ứng lỗi đa nhu cầu về vốn và công nghệ lừ các nhà đầu to bên ngài. Tuy nhiên, làm thế nà0 đề khuếch troiơng một địa phơ|ơng, một vùng lãnh thổ đối với các nhà đầu lơ r0ng và ngÖài nơjớc? cần cung cấp những dịch vụ gì ch0 các nhà đầu loi, đặc siệt là các nhà dau to) nojớc ng0ài dé họ dau tq và0 vùng hay & phojơng mình, nhất là khi cạnh lranh giữa các vùng lãnh thé dé thu hot von đầu kị và0 địa phojong minh ngay cang iro nên mạnh mẽ?. câu trả lời thuộc về việc nhận thức và vận dụng công cụ marketing lãnh thô của những ngơời có trách nhiệm quản lý vàphái triển vòng lãnh thổ/địa phojơng.

Marleeling lãnh thô là một lĩnh vực kh0a học còn rất mới lại Việt Iam, cả về học thuật và thực liễn. các địa phơjơng nói chung còn hạn chế lr0ng nhận thức về vai lrò xây dựng hình ảnh của mình đối với các nhà đầu ‡oỊ và khách hàng lừ sên ngÖài lãnh thổ, dẫn đến việc thu hú! vốn đầu lơ, du khách và đội ngũ la0 động chuyên nghiệp từ sên ngÖài lãnh thổ choqa lolơng xứng với tiềm mang loi thécua dia phojong. hà Hội là Thủ đô của Việt Iam. Để luôn luôn là trung lâm chính tri, van hóa-xã hội và kinh lế của cả nơiớc, lãnh đạ0 Thành phố hà Tội đã và liếp lục san hành nhiều chính sách phát triển thủ đô, lr0ng đó có chính sách thu hot va khuyến khích dau to.

hiểu siết và vận dung lơi duy cũng nhơ| qui trình marketing lah thivira là yêu cầu, vừa là công cụ để thu hot dau tq irOng nade va quốc lễ nhằm thực hiện thành công các chủ lrojơng, chính sách phái triển KT-Xh của Thủ đô. Với lý d0 trên, lác giả đã chon chu dé “Maeketing linh thé nhằm thu Abt dau tq we liếp ngjóc ngài bên địa sàn thành phố hà Hội” làm đề lài nghiên cứu của Luận án liễn sĩ. 2 Mục liêu nghiên cứu Luận án “Markeling lãnh thô nhằm thu húi đầu lơ trực tiếp nojớc ng0ài trên địa sàn Thành phố hà nội” hơiớng lới các mục liêu cơ sản sau: - hệ thống h0á những van dé ly luận cơ sản về marleling lãnh thô mham thu hot FDI. - Đánh giá thực trạng và phân tích các nhân lô ảnh hojởng lới h0ại động marketing lãnh thồ nhằm thu hút đầu to, noéc ng0ài trên địa sàn Thành phố hà Tiộlr0ng giai đ0ạn 2009-2012.

- Đề xuất các giải pháp h0àn thiện markeling lãnh thổ nhằm thu húi đầu lơ ngớc ng0ài trên địa sàn Thành phố hà Hội trŨng giai đ0ạn 2013-2020. các câu hỏi nghiên cứu của luận án là: - Định nghĩa, qui trình marketing lãnh thô? các chính sách (hay công cụ) markeling lãnh thô nhằm thu hú†FDI? - Thực trạng marketing lãnh thổ với việc thu hút FDI trên địa sàn hà lội tr0ng thời gian qua? Ihững thành công, hạn chế và các nguyên nhân của nó? - Thững giải pháp marketing lãnh thô nà0 cần triển khai dé thu hot FDI của hà Ilội lr0ng giai đ0ạn2013-20202 -4- 3 Đối lojợng và phạm vỉ nghiên cứu 3.1 Đối lượng nghiên cứu Luận án nghiên cứu những nội dung liên quan đến markeling lãnh thổ ham thu hot FDI cia ha Idi: - h0ạt động markeling nhằm thu hot dau to nojéc mg0ai trên địa bàn Thành phố hà Ilội. Luận án nghiên cứu về marketing lãnh thổ (Place marketing) lrÔng giới hạn ở mục liêu thu húi EDI (khách hàng mục liêu là nhà ĐTTIT). - Kinh nghiệm vận dụng marketing lãnh thổ nhằm thu hú! FDI của một số quốc gia châu Á cũng nhơi một số linh, thành phố Việt Ham nhằm rúi ra những bài học kinh nghiệm ch0 hà I6i.

Trong Luan án này, thuật ngữ markeling lãnh thổ sa0 ham ca marketing địa phojơng, đojợc sử dụng đề chỉ h0ại động markeling của địa phơjơng, cụ thể là dathành phó hà Ilội. Đồng thời, khía cạnh “markeling điểm đến” the0 liếp cận markeling du lịch không phải là đối lojợng nghiên cứu. Thuật ngữ vốn đầu to nope ng0ài (ĐTTITI) cũng có nghĩa là đầu lơ trực tiếp nojớc ng0ài (FDI).2 Phạm vỉ nghiên cứu - Về không gian, đề lài lập rung nghiên cứu tình hình thực hiện thu hú† FDI the0 quan điểm markeling lãnh thổ trên địa sàn hà Hội, có s0 sánh với Thành phố Đà Hng và tinh bình Dojơng (Luận án đề cập đến markeling lãnh thé mham thu hot FDI trên địa bàn nhoỊng với chủ thề markeling là hà Hội nên cũng có nghĩa là marketing lãnh thổ của Thủ đô hà Hội). Đây là 2 dia phojong da thực hiện rất lốt h0ạ động thu hút FDI, xét the tiếp cận của markeling lãnh thổ.

Đó cũng là dia phojong có khả năng cạnh tramh voi ha Idi tr0ng việc thu húi FDI. - Về thời gian, đề lài chỉ giới hạn nghiên cứu các h0ạt động markeling lãnh thổ nhằm thu hút FDI, giai đ0ạn 2009-2012, giai dOan ha Tay sáp nhập về ha Idi va dự sáO ch0 giai đ0ạn2013-2020. 4 cách liếp cận và phơIơng pháp nghiên cứu kh0a học sẽ sử dụng Luận án đơiợc thực hiện †he0 liếp cận kh0a học và l0gic, đảm bả0 lính hệ -6- thống giữa các choJơng cũng nhơi giữa các nội dung cia marketing lãnh thô nhằm thu húi FDI. Khung nghiên cứu của luận án Vân đê nghiên cứu Marketing lamh thé wham thu hot FDI trén địa sàn hà Hội Mục liêu nghiên cứu - Làm rõ ảnh hojởng của các nhân lố đối với việc xác lập chién loge markeling lãnh thô nhằm thu húi FDI trên địa sàn hà Hội - Phân tích và đánh giá tác động của các chính sách markeling lãnh thồ đến h0ại động thu húi FDI trên địa bàn hàIlội - Đề xuất giải pháp markeling lãnh thổ nhằm thu hot FDI trên địa sàn hà Hội PhoøJjơng pháp nghiên cứu Hghiên cứu li liệu Thu thập, phân lích và lông hợp thông lin 1hứ cấp nhằm: - hệ thống hóa lý thuyết markeeling lãnh thổ nhằm thu hút FDI - Phân lích tình hình lhu húi FDI the0 góc độ markeling lãnh thô của Thành phố hà Tiội thời gian qua - Quan điểm, định hơjớng và mục liêu thu hot FDI trên địa bàn hà Ilội thời gian tới Hghiên cứu khả0 sái thực lế - Ighiên cứu định lính: phỏng vấn cá nhân nhằm xác định những vấn đề liên quan đến việc xác lập và vận dụng markeling lãnh thổ để thu hút FDI của hà Hội - Ighiên cứu định lojợng: điều ira bang Bang hỏi nhằm hiểu rõ những đánh giá của nhà đầu lơi nơjớc ngÖài về chính sách markeling lãnh hồ với việc thu hút FDI trên địa bàn hà Hội lãnh thô nhằm thu hútFDI Kếi quả và hạn chê của nghiên cứu - Xác định và phân lích ảnh hoJởng của các nhân lố đến chính sách markeling - Đ0 lơờng mức độ đánh giá của các d0anh nghiệp FDI đối với mội số chính sách thu húi FDI của TP hà Hội thời gian qua - Kết quả nghiên cứu chủ yếu chỉ phù hợp đối với hà Hội Đề xuất giải pháp marketing lãnh thổ nhằm thu hit FDI trên địa bàn Hà Nội - Phojong pháp nghiên cứu lài liệu: Thông lim, lài liệu đơiợc nghiên cứu a0 gồm các xuất sản phẩm, các kết quả điều tra, nghiên cứu, số liệu thống kê, sá0 cá0 lông kết.

về lý thuyết markeling lah thé cing mho tình hình thu hot FDI cia hà Hội. Tr0ng đó gồm các dữ liệu của bộ Kh-ÐT, Sở Kh-ĐT các dia phojong liên quan, bQL Kell, Vccl. các thông lin thứ cấp sẽ đojợc phân tích và lông hợp nhằm làm rõ nội dung cần nghiêncứu. - Phơjơng pháp nghiên cứu định lính: Để thực hiện Luận án, lác giả sẽ liễn hành phỏng vấn và tham khả0 ý kiến của một số ngojời lãnh đạ0, nhà quản lý các cấp của hà Hội (liên quan đến FDD) cũng nho các nhà đầu loi có quan hệ với hà Hội.

Hội dung tra0 đổi lập trung và0 những chủ lrojơng, chính sách, h0ại động của Thành phố hà Hội với việc khuyến khích ĐTIII trên địa sàn thành phó hà Liội. - Phơiơng pháp nghiên cứu định lojợng: phojơng pháp điều tra chon miu nhằm thu thập các ý kiến đánh giá của các nhà ĐTIII về chính sách markeling nhằm thu hút FDI của hà Hội. Tr0ng luận án này, dO không có điều kiện về thời gian và nhân lực nên phoJơng pháp này chỉ đojợc sử dụng lr0ng phạm vi qui mô mẫu là 105. Ilói cách khác, chúng lôi sử dụng phoJơng pháp chọn mẫu có chủ đích để xác định những ngojời tham gia điều tra phỏng vấn liên quan đến chủ đề nghiên cứu.

IIhững thông tin thu thập sẽ đojợc xử lý bang chojong trình SPSS nhằm mô #4 vàphân tích các ý kiến về marleeling lãnh thổ và chính sách †hu hút FDI cua ha I6i trOng thoi gian qua. 5 Tổng quan về nh hình nghiên cứu có liên quan đến luận án Van dé marketing lãnh thổ đã đơjợc mội sé ac giả trên thế giới nghiên cứu, đặc siệt là Philip K0Her (Mỹ) và h. Điều này trojớc hết xuất phát từ những đóng góp 10 lớn cũng nhơi uy tín của P.K0tler trÚng lý thuyết về markehng hiện đại nói chung và markehng lãnh thổ nói riêng. công trình của h.

br0ssanrd đặc siệt lập lrung và0 việc ứng dụng marketing lãnh thồ nhằm thu hot -9- dau to, va0 thi trojong chau Au. bên cạnh đó, một số công trình khác cũng có giá trị tham khả0 nhơi -10- luận án liễn sĩ của Sepp0 K.Mairisi0 (Thuy điển) và Phạm công T0àn (Việt Ilam) cong vé marketing lãnh thô với việc thu hút FDI. cùng với lài liệu là bài giảng về “Markeling địa phojơng” của choJơng trình Fulsright, tac gia cing nghiên cứu công lrình của ErancOis Parvex (Pháp) nhơi là một lr0ng những lài liệu giảng dạy quan trọng về marketing lãnh thô.