Luận văn thạc sĩ improving the competitiveness of construction steel products of vietnam steel corporation in the period 2018 2022

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu improving the competitiveness of construction steel products of vietnam steel corporation in the, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Trần Tuấn Dũng
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Văn Hồng
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm thép xây dựng của Tổng Công Ty Thép Việt Nam giai đoạn 2018-2022
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2019
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ
• MỞ ĐẦU
• MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU
• ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU
• PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM
• 1.1. Cơ sở lý luận về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
• 1.1.1. Khái niệm cạnh tranh
• 1.1.2. Khái niệm năng lực cạnh tranh
• 1.2. Tiêu chí đánh giá kết quả cạnh tranh của sản phẩm
• 1.3. Các nhân tố cơ bản cấu thành năng lực cạnh tranh của sản phẩm
• 1.4. Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm
• 1.4.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô
• 1.4.2. Các nhân tố môi trường ngành
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM
• 2.1. Tổng quan về Tổng công ty Thép Việt Nam
• 2.1.1. Kết quả kinh doanh của VNSTEEL 2015-2017
• 2.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh của sản phẩm thép xây dựng của Tổng công ty Thép Việt Nam
• 2.2.1. Thực trạng các tiêu chí đánh giá kết quả cạnh tranh của sản phẩm thép xây dựng của Tổng công ty Thép Việt Nam
• 2.2.2. Thực trạng các nhân tố cơ bản ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm thép xây dựng của VNSTEEL
• 2.3. Đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm thép xây dựng của Tổng công ty Thép Việt Nam
• 2.3.1. Những hạn chế và nguyên nhân
• 2.4. Các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm
• 2.4.1. Các nhân tố môi trường vĩ mô
• 2.4.2. Các nhân tố môi trường ngành
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM
• 3.1. Định hướng phát triển sản phẩm thép của VNSTEEL trong thời gian tới
• 3.2. Một số giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đối với các sản phẩm thép xây dựng của Tổng công ty Thép Việt Nam

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Năng Lực Cạnh Tranh Thép Xây Dựng VNSTEEL 55 ký tự

Bài viết này tập trung phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm thép xây dựng thuộc Tổng Công Ty Thép Việt Nam (VNSTEEL) trong giai đoạn 2018-2022. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, cạnh tranh trong thị trường thép xây dựng ngày càng gay gắt. VNSTEEL, với vai trò là doanh nghiệp nhà nước lớn, phải đối mặt với nhiều thách thức từ các doanh nghiệp FDI và tư nhân. Nghiên cứu này nhằm đánh giá thực trạng, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu và đề xuất các giải pháp để nâng cao vị thế cạnh tranh của VNSTEEL. Dữ liệu được thu thập từ các báo cáo ngành, báo cáo tài chính của VNSTEEL, và các nghiên cứu thị trường liên quan. Phân tích SWOT sẽ được sử dụng để đánh giá toàn diện. Mục tiêu cuối cùng là giúp VNSTEEL duy trì và mở rộng thị phần thép trong nước và quốc tế. Chất lượng thép xây dựng và giá thép xây dựng là hai yếu tố cạnh tranh then chốt. Sản xuất thép hiệu quả và tiêu thụ thép ổn định là chìa khóa thành công.

1.1. Vai trò của VNSTEEL trong Ngành Thép Việt Nam

VNSTEEL đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm thép xây dựng cho thị trường trong nước. Là một trong những doanh nghiệp lớn nhất trong ngành, VNSTEEL có ảnh hưởng đáng kể đến giá thép xây dựng và chất lượng thép xây dựng trên thị trường. Tuy nhiên, sự gia tăng của các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các doanh nghiệp FDI, đang tạo ra áp lực lớn lên thị phần thép của VNSTEEL. Do đó, việc nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố sống còn đối với VNSTEEL trong giai đoạn 2018-2022.

1.2. Bối cảnh Cạnh Tranh Thị Trường Thép Xây Dựng 2018 2022

Thị trường thép xây dựng giai đoạn 2018-2022 chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều phía. Các doanh nghiệp FDI với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và công nghệ hiện đại không ngừng mở rộng sản xuất thép. Các doanh nghiệp tư nhân cũng nhanh chóng thích nghi và chiếm lĩnh thị phần thép nhất định. VNSTEEL phải đối mặt với áp lực giảm giá thép xây dựng, nâng cao chất lượng thép xây dựng, và cải thiện chuỗi cung ứng thép để duy trì năng lực cạnh tranh.

II. Thách Thức Của VNSTEEL Trong Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh 58 ký tự

VNSTEEL đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm thép xây dựng giai đoạn 2018-2022. Chi phí sản xuất thép cao, công nghệ sản xuất thép chưa thực sự hiện đại so với các đối thủ FDI. Chuỗi cung ứng thép còn nhiều bất cập, ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó, sự biến động của giá thép xây dựng trên thế giới và các chính sách (thép) của nhà nước cũng tác động không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của VNSTEEL. Việc duy trì và phát triển thị phần thép trở nên khó khăn hơn bao giờ hết. Hiệu quả kinh doanh cần được cải thiện đáng kể để VNSTEEL có thể cạnh tranh hiệu quả. Bài viết đi sâu vào phân tích các yếu tố này để đưa ra những giải pháp phù hợp. Xuất khẩu thép và nhập khẩu thép cũng là những yếu tố cần xem xét.

2.1. Rào Cản Công Nghệ Trong Sản Xuất Thép của VNSTEEL

Một trong những rào cản lớn nhất đối với VNSTEEL là công nghệ sản xuất thép chưa thực sự hiện đại so với các đối thủ cạnh tranh. Việc chậm đổi mới công nghệ sản xuất thép khiến chi phí sản xuất thép cao hơn, chất lượng thép xây dựng chưa thực sự vượt trội. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh về giá thép xây dựng và chất lượng thép xây dựng trên thị trường.

2.2. Khó Khăn Trong Chuỗi Cung Ứng Thép Của VNSTEEL

Chuỗi cung ứng thép của VNSTEEL còn nhiều bất cập, gây ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Việc quản lý chuỗi cung ứng thép chưa thực sự hiệu quả khiến VNSTEEL gặp khó khăn trong việc kiểm soát chi phí, đảm bảo nguồn cung ổn định, và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường. Do đó, việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng thép là yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh.

2.3. Phân tích SWOT VNSTEEL giai đoạn 2018 2022

Phân tích SWOT sẽ chỉ ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với VNSTEEL trong giai đoạn 2018-2022. Phân tích này sẽ giúp VNSTEEL đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp để tận dụng cơ hội và đối phó với thách thức, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh trong thị trường thép xây dựng.

III. Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Thép VNSTEEL 57 ký tự

Để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm thép xây dựng, VNSTEEL cần triển khai đồng bộ nhiều giải pháp. Đầu tư vào công nghệ sản xuất thép hiện đại, giảm chi phí sản xuất thép, và nâng cao chất lượng thép xây dựng là yếu tố then chốt. Bên cạnh đó, cần tối ưu hóa chuỗi cung ứng thép, tăng cường nghiên cứu thị trường (thép), và đẩy mạnh hoạt động marketing (thép). Quản trị (VNSTEEL) cần được cải thiện để nâng cao hiệu quả hoạt động. Nguồn nhân lực (thép) cần được đào tạo để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Cuối cùng, VNSTEEL cần chủ động nắm bắt thông tin về chính sách (thép) để có những điều chỉnh phù hợp.

3.1. Đầu Tư Công Nghệ Sản Xuất Thép Tiên Tiến Cho VNSTEEL

Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất thép tiên tiến là giải pháp quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của VNSTEEL. Công nghệ sản xuất thép hiện đại giúp giảm chi phí sản xuất thép, nâng cao chất lượng thép xây dựng, và tăng năng suất lao động. Điều này giúp VNSTEEL cạnh tranh hiệu quả hơn về giá thép xây dựng và chất lượng thép xây dựng.

3.2. Tối Ưu Hóa Chuỗi Cung Ứng Thép Của Tổng Công Ty VNSTEEL

Tối ưu hóa chuỗi cung ứng thép là giải pháp quan trọng để giảm chi phí, đảm bảo nguồn cung ổn định, và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường. VNSTEEL cần cải thiện quản lý kho, vận chuyển, và hợp tác chặt chẽ với các nhà cung cấp để tối ưu hóa chuỗi cung ứng thép. Điều này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh.

3.3. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho VNSTEEL

Việc phát triển nguồn nhân lực (thép) chất lượng cao là yếu tố then chốt để VNSTEEL có thể vận hành các công nghệ sản xuất thép hiện đại và quản lý chuỗi cung ứng thép một cách hiệu quả. VNSTEEL cần đầu tư vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực (thép) để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Đội ngũ nguồn nhân lực (thép) có năng lực sẽ góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của VNSTEEL.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Về Thép VNSTEEL 59 ký tự

Nghiên cứu này cung cấp những thông tin hữu ích cho VNSTEEL trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Kết quả phân tích giúp VNSTEEL nhận diện rõ hơn điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong thị trường thép xây dựng. Các giải pháp được đề xuất có thể được ứng dụng để cải thiện hiệu quả kinh doanh, nâng cao thị phần thép, và tăng lợi nhuận (thép). Nghiên cứu cũng có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho các nhà hoạch định chính sách (thép). Việc phân tích sâu sắc đối thủ cạnh tranh (thép) giúp VNSTEEL có những đối sách phù hợp.

4.1. Đề Xuất Chiến Lược Marketing Thép Hiệu Quả cho VNSTEEL

Nghiên cứu này đề xuất các chiến lược marketing (thép) hiệu quả cho VNSTEEL, bao gồm việc xây dựng thương hiệu mạnh, tăng cường quảng bá sản phẩm, và cải thiện dịch vụ phân phối (thép) và khách hàng (thép). Chiến lược marketing (thép) hiệu quả giúp VNSTEEL tăng cường nhận diện thương hiệu, thu hút khách hàng (thép), và tăng thị phần thép.

4.2. Phân Tích Thị Trường Thép Xây Dựng và Dự Báo Xu Hướng

Nghiên cứu cung cấp nghiên cứu thị trường (thép) chi tiết và dự báo xu hướng phát triển của thị trường thép xây dựng. Thông tin này giúp VNSTEEL đưa ra các quyết định đầu tư, sản xuất, và tiêu thụ thép phù hợp với tình hình thị trường. Dự báo chính xác giúp VNSTEEL chủ động ứng phó với các biến động và tận dụng cơ hội phát triển.

V. Kết Luận và Tầm Quan Trọng Của Năng Lực Cạnh Tranh Thép 55 ký tự

Nâng cao năng lực cạnh tranh là yếu tố sống còn đối với VNSTEEL trong bối cảnh thị trường thép xây dựng ngày càng cạnh tranh. Việc đầu tư vào công nghệ sản xuất thép, tối ưu hóa chuỗi cung ứng thép, và phát triển nguồn nhân lực (thép) chất lượng cao là những giải pháp quan trọng. Nghiên cứu này hy vọng sẽ góp phần giúp VNSTEEL xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, duy trì và phát triển thị phần thép, và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tương lai của thép Việt Nam phụ thuộc vào khả năng thích ứng và đổi mới của các doanh nghiệp như VNSTEEL.

5.1. Vai trò của chính sách nhà nước hỗ trợ ngành thép

Chính sách của nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ thép Việt Nam nói chung và VNSTEEL nói riêng. Các chính sách (thép) cần tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh, bảo vệ thị trường trong nước, và thúc đẩy xuất khẩu thép.

5.2. Tầm nhìn phát triển bền vững cho VNSTEEL

VNSTEEL cần xây dựng tầm nhìn phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận (thép) mà còn chú trọng đến các yếu tố môi trường và xã hội. Phát triển bền vững giúp VNSTEEL tạo dựng uy tín, thu hút đầu tư, và duy trì năng lực cạnh tranh trong dài hạn.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường thép xây dựng Việt Nam chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ về năng lực sản xuất với tổng công suất cán phôi và thép thành phẩm toàn ngành vượt ngưỡng 12 triệu tấn/năm trong năm 2017, trong khi tổng nhu cầu tiêu thụ thực tế chỉ đạt khoảng 9 triệu tấn. Bối cảnh dư cung hơn 3 triệu tấn này đã tạo ra áp lực cạnh tranh gay gắt từ khối doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI). Tổng công ty Thép Việt Nam (VNSTEEL) với quy mô vốn điều lệ 6.780 tỷ đồng, trong đó Nhà nước nắm giữ 93,93%, đang đứng trước thách thức lớn khi thị phần sụt giảm nghiêm trọng từ mức 49% vào năm 2010 xuống còn 41,7% năm 2015 và chạm mức 34% vào năm 2017.

Vấn đề cốt lõi của nghiên cứu là nhận diện toàn diện các yếu tố cản trở sức cạnh tranh của VNSTEEL trong chuỗi cung ứng thép dài. Mục tiêu nghiên cứu tập trung đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh sản phẩm thép xây dựng dựa trên 7 nhân tố nội tại và hệ thống biến số môi trường ngành, từ đó xây dựng hệ thống giải pháp chiến lược khả thi cho giai đoạn 2018-2022. Phạm vi nghiên cứu bao quát dữ liệu thứ cấp giai đoạn 2015-2017 trên quy mô toàn quốc tại 4 thị trường trọng điểm: miền Bắc, miền Trung, miền Nam và xuất khẩu. Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc định hình giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, hướng tới ổn định tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) trên 10%, kiểm soát tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản dưới mức 42,40% và lấy lại đà tăng trưởng thị phần bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu vận dụng nền tảng lý thuyết cạnh tranh kinh điển của Paul Samuelson và William Nordhaus kết hợp định nghĩa năng lực cạnh tranh doanh nghiệp theo Báo cáo Aldington (1985) và nghiên cứu của Phó Giáo sư, Tiến sĩ Hoàng Đình Phi (2015). Năng lực cạnh tranh của sản phẩm thép được xác định là khả năng duy trì, phát triển ưu thế vượt trội về chi phí, chất lượng và dịch vụ phân phối để gia tăng thị phần và tối đa hóa lợi nhuận.

Khung phân tích nội tại của luận văn tập trung vào mô hình 7 nhân tố cốt lõi bao gồm: công nghệ sản xuất, chính sách giá bán, hệ thống phân phối, hoạt động xúc tiến thương mại, năng lực tài chính, nguồn nhân lực và hệ thống quản trị điều hành. Bốn khái niệm chủ đạo xuyên suốt công trình là:

• Thị phần sản phẩm (Market share): Tỷ lệ sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng quy mô thị trường tiêu thụ tại một khu vực địa lý nhất định.
• Lợi thế cạnh tranh chi phí (Cost advantage): Khả năng tối ưu hóa chi phí sản xuất và quản lý trên mỗi tấn thép để thiết lập giá bán cạnh tranh.
• Năng lực luyện kim tích hợp: Quy trình công nghệ chuyển hóa từ quặng sắt hoặc phế liệu thành phôi thép và thép thành phẩm.
• Tỷ suất sinh lời (ROE và ROA): Các chỉ số tài chính đánh giá mức độ hiệu quả trong việc sử dụng vốn và tài sản của doanh nghiệp.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp từ Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), Hiệp hội Thép Thế giới (WSA) và báo cáo tài chính hợp nhất kiểm toán của VNSTEEL trong giai đoạn 2015-2017. Về dữ liệu sơ cấp, tác giả tiến hành khảo sát thực địa với cỡ mẫu 150 đơn vị bao gồm các đại lý phân phối cấp 1, cấp 2 và nhà thầu xây dựng tại 3 miền, kết hợp phỏng vấn sâu 20 cán bộ quản lý cấp cao thuộc 12 công ty con chủ lực của tổng công ty. Phương pháp chọn mẫu phân tầng ngẫu nhiên được áp dụng nhằm phản ánh chính xác cấu trúc khách hàng đa dạng và đặc thù địa bàn tiêu thụ thép.

Phương pháp phân tích chuỗi thời gian (Time-series analysis) và phân tích so sánh chéo (Cross-comparative analysis) được lựa chọn nhằm đối chiếu trực tiếp các chỉ tiêu kỹ thuật, tài chính và thị phần của VNSTEEL với các đối thủ hàng đầu như Tập đoàn Hòa Phát và Thép Pomina. Việc phối hợp phân tích định tính và định lượng cho phép loại bỏ các sai lệch thống kê, làm sáng tỏ nguyên nhân biến động sản lượng và xác thực hiệu quả của các kênh phân phối trong giai đoạn 2015-2017, làm tiền đề vững chắc cho việc hoạch định chiến lược giai đoạn 2018-2022.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích số liệu thực chứng giai đoạn 2015-2017 cho thấy 4 phát hiện quan trọng:

Thứ nhất, thị phần của toàn hệ thống VNSTEEL suy giảm liên tục từ 41,7% năm 2015 xuống 34% năm 2017, đặc biệt nhóm công ty con do tổng công ty nắm quyền chi phối bị thu hẹp thị phần từ mức khoảng 22% xuống xấp xỉ 17%. Ngược lại, thị phần của khối doanh nghiệp ngoài quốc doanh và FDI tăng trưởng mạnh từ 59,1% lên 66%, với sức ép tiêu biểu từ Hòa Phát và Pomina.

Thứ hai, công nghệ sản xuất của VNSTEEL bộc lộ hạn chế lớn về quy mô. Tổng công ty sử dụng cả công nghệ lò cao (BF) với 3 lò dung tích nhỏ gồm 100 m3, 120 m3, 550 m3 và 6 lò điện (EAF) dung tích từ 20 đến 70 tấn/mẻ. Trong khi đó, đối thủ Hòa Phát sở hữu lò cao dung tích lên tới 700 m3, Pomina vận hành lò điện 120 tấn/mẻ. Quy mô lò nhỏ khiến suất tiêu hao than cốc và điện năng của VNSTEEL cao hơn đối thủ từ 10% đến 15%, đẩy giá thành sản xuất phôi thép tăng cao.

Thứ ba, kết quả tài chính có sự phục hồi nhưng thiếu tính bền vững. Doanh thu thuần duy trì quanh mức 17.809 tỷ đồng. Lợi nhuận sau thuế hợp nhất năm 2015 đạt 172 tỷ đồng, tăng vọt 383,6% lên 834 tỷ đồng năm 2016 nhờ biến động giá thép toàn cầu, nhưng sau đó giảm 6,7% xuống 778 tỷ đồng vào năm 2017. Tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản được cải thiện an toàn về mức 42,40%, song chỉ số ROE năm 2017 (9,97%) vẫn thấp hơn mức bình quân của các đối thủ dẫn đầu ngành.

Thứ tư, cơ cấu tổ chức phân tán với 40 công ty con và công ty liên kết nhận tổng vốn đầu tư 7.264,8 tỷ đồng tạo ra sự chồng chéo kênh phân phối, trong đó tỷ lệ sở hữu nhà nước 93,93% gây ra độ trễ trong các quyết định điều chỉnh giá bán linh hoạt theo thị trường.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân sâu xa của việc sụt giảm thị phần bắt nguồn từ mô hình đầu tư dàn trải và công nghệ thiếu tính đồng bộ. Các đối thủ tư nhân đã tận dụng lợi thế quy mô lớn theo chiều dọc để giảm thiểu chi phí cố định trên mỗi đơn vị sản phẩm, trong khi VNSTEEL gánh chịu chi phí vận hành cao từ các cơ sở luyện thép phân tán.

Dữ liệu nghiên cứu khi được tổng hợp qua bảng phân tích chỉ tiêu kỹ thuật tiêu hao năng lượng và biểu đồ trực quan hóa cơ cấu thị phần 4 vùng (miền Bắc tiêu thụ 672.976 tấn, xuất khẩu đạt 148.124 tấn vào năm 2017) đã phản ánh rõ nét sự phân hóa năng lực cạnh tranh. Khoảng cách chi phí giữa VNSTEEL và các nhà sản xuất tư nhân là minh chứng rõ ràng cho thấy sự cần thiết phải chuyển dịch mô hình từ phân mảnh sang tập trung chuỗi giá trị khép kín.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp chiến lược cho giai đoạn 2018-2022:

Thứ nhất, nâng cấp công nghệ và tối ưu hóa suất tiêu hao nguyên liệu.

• Hành động: Thay thế dần các lò luyện dung tích nhỏ dưới 120 m3 bằng hệ thống lò công suất lớn hiện đại, ứng dụng công nghệ thu hồi nhiệt và khí thải trong luyện kim.
• Chỉ tiêu mục tiêu: Giảm mức tiêu hao năng lượng từ 8% đến 10%, hạ giá thành sản xuất thép cuộn và thép cây từ 3% đến 5%/tấn.
• Lộ trình: 2018-2021.
• Chủ thể thực hiện: Ban Kỹ thuật Công nghệ VNSTEEL phối hợp cùng các nhà máy thép thành viên.

Thứ hai, tái cấu trúc tài chính và thoái vốn các khoản đầu tư ngoài ngành.

• Hành động: Rà soát danh mục 40 công ty con và liên kết, tiến hành thoái toàn bộ vốn tại các đơn vị thương mại hoạt động kém hiệu quả để tập trung nguồn lực 7.264,8 tỷ đồng vào sản xuất cốt lõi.
• Chỉ tiêu mục tiêu: Tăng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu (ROE) lên trên 15%, duy trì hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu dưới ngưỡng an toàn 1,0 lần.
• Lộ trình: 2018-2020.
• Chủ thể thực hiện: Hội đồng Quản trị và Ban Tài chính Kế toán VNSTEEL.

Thứ ba, tái cấu trúc hệ thống phân phối và linh hoạt hóa chính sách thương mại.

• Hành động: Quy hoạch lại hệ thống đại lý cấp 1 và cấp 2, xóa bỏ tình trạng cạnh tranh nội bộ giữa các công ty con trên cùng địa bàn, áp dụng chiết khấu sản lượng linh hoạt theo tuần.
• Chỉ tiêu mục tiêu: Tăng sản lượng tiêu thụ khu vực miền Trung và miền Nam từ 16,8% lên 22%, giữ vững thị phần miền Bắc trên 670.000 tấn/năm.
• Lộ trình: 2019-2022.
• Chủ thể thực hiện: Ban Kế hoạch Thị trường và các đơn vị phân phối trực thuộc.

Thứ tư, chuẩn hóa nguồn nhân lực và số hóa hệ thống quản trị.

• Hành động: Đào tạo lại đội ngũ kỹ sư vận hành lò BF/EAF, áp dụng hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP) để kiểm soát chi phí thời gian thực.
• Chỉ tiêu mục tiêu: Nâng cao năng suất lao động bình quân 12%/năm, 100% cán bộ kinh doanh hoàn thành chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng dự án.
• Lộ trình: 2018-2022.
• Chủ thể thực hiện: Ban Tổ chức Nhân sự và Trung tâm Đào tạo VNSTEEL.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nội dung và khung phân tích của luận văn mang lại giá trị ứng dụng cao cho 4 nhóm đối tượng:

Nhóm 1: Ban lãnh đạo và cán bộ quản lý chiến lược tại các doanh nghiệp luyện kim và sản xuất vật liệu xây dựng. Luận văn cung cấp case study thực tế về phương pháp đánh giá 7 nhân tố nội tại, giúp các nhà quản trị nhận diện điểm nghẽn chi phí và tái cấu trúc quy trình công nghệ lò luyện.

Nhóm 2: Cơ quan quản lý nhà nước và đại diện chủ sở hữu vốn (Bộ Công Thương, Ủy ban Quản lý vốn nhà nước tại doanh nghiệp). Nghiên cứu mang lại cơ sở dữ liệu quan trọng để hoạch định lộ trình cổ phần hóa, giảm tỷ lệ nắm giữ 93,93% của Nhà nước và nâng cao hiệu quả giám sát vốn tại các tổng công ty quy mô lớn.

Nhóm 3: Chuyên viên phân tích đầu tư và các quỹ tài chính trên thị trường chứng khoán. Luận văn cung cấp góc nhìn sâu sắc về sức khỏe tài chính, cơ cấu nợ 42,40% và tương quan năng lực cạnh tranh giữa cổ phiếu ngành thép (mã TVN) với các doanh nghiệp niêm yết cùng ngành.

Nhóm 4: Học viên cao học, giảng viên và nhà nghiên cứu ngành Quản trị Kinh doanh. Đề tài là tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp nghiên cứu hỗn hợp, kết hợp chuỗi dữ liệu thứ cấp ngành với mô hình phân tích năng lực cạnh tranh sản phẩm công nghiệp nặng.

Câu hỏi thường gặp

Nguyên nhân chính khiến thị phần thép xây dựng của VNSTEEL giảm từ 49% xuống 34% là gì? Nguyên nhân chủ yếu do tình trạng dư cung toàn ngành vượt 12 triệu tấn/năm, sự trỗi dậy mạnh mẽ của các doanh nghiệp tư nhân quy mô lớn và điểm nghẽn công nghệ lò nhỏ khiến giá thành của VNSTEEL kém cạnh tranh. Cơ cấu sở hữu nhà nước 93,93% cũng làm chậm các quyết định thương mại.

Sự khác biệt về công nghệ sản xuất giữa VNSTEEL và các đối thủ tư nhân tác động ra sao đến giá thành? VNSTEEL vận hành các lò cao nhỏ từ 100 m3 đến 550 m3 và lò điện 20 đến 70 tấn/mẻ, trong khi đối thủ sử dụng lò cao 700 m3 hoặc lò điện 120 tấn/mẻ. Quy mô nhỏ làm tăng mức tiêu hao than cốc và điện năng thêm 10% đến 15%, trực tiếp làm tăng giá thành phôi thép.

Cơ cấu tài chính của VNSTEEL trong giai đoạn 2015-2017 có đảm bảo an toàn kinh doanh không? Cơ cấu tài chính của tổng công ty tương đối lành mạnh khi tỷ lệ nợ phải trả trên tổng tài sản giảm từ 50,83% năm 2015 xuống 42,40% năm 2017. Đòn bẩy tài chính thấp giúp doanh nghiệp kiểm soát rủi ro thanh khoản tốt trước các biến động giá nguyên liệu thép toàn cầu.

Tại sao VNSTEEL phải cấp bách tái cơ cấu danh mục 40 công ty con và liên kết? Danh mục đầu tư 7.264,8 tỷ đồng vào 40 đơn vị dẫn đến dàn trải nguồn lực và cạnh tranh nội bộ giữa các đơn vị thành viên. Việc thoái vốn tại các công ty thương mại nhỏ giúp tập trung vốn cho các dự án luyện kim trọng điểm và nâng tỷ suất ROE lên trên 15%.

VNSTEEL cần làm gì để mở rộng sản lượng tiêu thụ ngoài thị trường miền Bắc? Doanh nghiệp cần tái tổ chức kênh phân phối tại miền Trung và miền Nam, đưa sản lượng tiêu thụ miền Nam vượt mức 552.582 tấn thông qua cơ chế giá linh hoạt, đẩy mạnh bán hàng dự án hạ tầng lớn và tận dụng năng lực cảng biển để mở rộng xuất khẩu trên 148.124 tấn/năm.

Kết luận

Nghiên cứu về nâng cao năng lực cạnh tranh của VNSTEEL giai đoạn 2018-2022 mang lại những đóng góp nổi bật:

• Hệ thống hóa toàn diện khung lý thuyết 7 nhân tố nội tại và môi trường ngành đối với ngành thép xây dựng.
• Định lượng chính xác thực trạng sụt giảm thị phần từ 49% xuống 34% và chỉ ra nguyên nhân cốt lõi từ quy mô lò luyện.
• Đánh giá khách quan bức tranh tài chính với lợi nhuận sau thuế phục hồi từ 172 tỷ đồng lên 778 tỷ đồng và tỷ lệ nợ an toàn 42,40%.
• Xây dựng 4 nhóm giải pháp đột phá gắn liền với lộ trình, chủ thể và chỉ tiêu định lượng cụ thể.
• Cung cấp mô hình tham chiếu thực tiễn cho quá trình tái cơ cấu doanh nghiệp nhà nước trong bối cảnh hội nhập quốc tế.

Lộ trình hành động tiếp theo cần ưu tiên hoàn tất thoái vốn ngoài ngành trong giai đoạn 2018-2019, đồng thời triển khai nâng cấp công nghệ luyện kim và tối ưu hóa hệ thống đại lý xuyên suốt đến năm 2022. Các cấp quản lý và nhà nghiên cứu quan tâm có thể khai thác toàn bộ mô hình và bộ dữ liệu phân tích chi tiết trong luận văn để áp dụng vào thực tiễn quản trị chuỗi cung ứng công nghiệp nặng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN TUẤN DŨNG IMPROVING THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION IN THE PERIOD 2018-2022 NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2018-2022 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2019 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- TRẦN TUẤN DŨNG IMPROVING THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION IN THE PERIOD 2018-2022 NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA TỔNG CÔNG TY THÉP VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2018-2022 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. PHẠM VĂN HỒNG HÀ NỘI - 2019 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DECLARATION The author confirms that the research outcome in the thesis is the result of author’s independent work during study and research period and it is not yet published in other’s research and article. The other’s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and the permission (if required) is given. The author is responsible in front of the Thesis Assessment Committee, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

Author Trần Tuấn Dũng TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEDGEMENT The topic " Improving the competitiveness of construction steel products of Vietnam steel corporation in the period 2018-2022" is the content chosen by the author to study and make a graduation thesis after two years learning a master's program in business administration organized by Hanoi School of Business and Management (HSB) - Hanoi National University. First of all, I would like to express my sincere thanks to the faculty leaders, teachers who have devotedly taught in the course of studying. In particular, I sincerely thank Associate Prof. Hoang Dinh Phi helped me to gain valuable knowledge about the subject of Planning and Strategic Management and Technology and Innovation Management.

I sincerely thank Dr. Pham Van Hong was very devoted to caring, guiding and instructing me in the process of implementing the graduation thesis. I also sincerely thank the staff of Vietnam Steel Corporation (VNSTEEL) for their help in providing information and giving favorable conditions for me to complete my research. Finally, I would like to thank my family and friends of the 13th MBA class who have always been with me, encouraging me to complete this course and thesis.

Along with the help from many sides, author has also made great efforts to complete the thesis in the best way but due to certain limitations of knowledge, time, and information, the thesis certainly does not avoid limitations. I look forward to receiving sympathy, contribution and supplementation from teachers and readers to make the topic more complete. Sincerely thanks ! Date…………………………. TIEU LUAN MOI download : [e-mail] CONTENTS ABBREVIATION .i LIST OF TABLES, FIGURES.

ii TITLE CHAPTER. AIMS OF RESEARCH. OBJECTS OF RESEARCH. SCOPE OF THE STUDY.

6 CHAPTER I: BASIS THEORY ON COMPETITION AND PRODUCT COMPETITIVENESS. BASIS THEORY ON COMPETITION AND COMPETITIVENESS .1 Concept of competition .2 Concept of competitiveness. CRITERIA FOR EVALUATING COMPETITIVE RESULT OF PRODUCT. BASIC FACTORS OF PRODUCT COMPETITIVENESS.

EXTERNAL FACTORS AFFECT PRODUCT COMPETITIVENESS. Factors of macre environment. Factors of industry environment. 21 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 CHAPTER 2: CURRENT SITUATION OF COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION.

OVERVIEW OF VIETNAM STEEL CORPORATION. Business results of VNSTEEL 2015-2017. THE CURRENT COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION. Situation of criteria to evaluate the competitive results of construction steel products of Vietnam Steel Corporation.

Current situation of basic factors affecting the competitiveness of VNSTEEL’s construction steel products. ASSESSING THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION. Weaknesses and causes. EXTERNAL FACTORS AFFECT PRODUCT COMPETITIVENESS.

Factors of macro environment. Factors of the industry environment. 65 CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO IMPROVE THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. ORIENTATION TO DEVELOP VNSTEEL'S STEEL PRODUCTS IN THE COMING TIME .2 SOME SOLUTIONS TO IMPROVE THE COMPETITIVENESS OF CONSTRUCTION STEEL PRODUCTS OF VIETNAM STEEL CORPORATION .2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 ABBREVIATION Abbreviated letters Complete phrase / Symbols WSA World Steel Association VSA Vietnam Steel Association FDI Foreign Direct Investment GDP Gross Domestic Product WTO World Trade Organization AEC ASEAN Economic Community ASEAN Association of Southeast Asian Nations EU European Union TNHH Limited Liability TNHH MTV One member limited liability Company VNSTEEL Vietnam Steel Corporation LD VNSTEEL Joint-venture Companies with Vietnam Steel Corporation TISCO Thai Nguyen Iron and Steel making Joint Stock Company SSCV Southern Steel Co., Ltd - Vnsteel VTM Viet-Trung Minerals and Metallurgy Company Limited VICASA Vicasa Steel Joint Stock Company - Vnsteel Hòa Phát Hoa Phat Group Joint Stock Company POMINA Pomina Steel Joint Stock Company Vina Kyoei Vina Kyoei Steel Company Limited HRC Hot rolled coil CRC cold rolled coil SBQ Special Steel BF Blast furnace (iron making) EAF Electric arc furnace (steel making) i (LUAN.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 LIST OF TABLES, FIGURES 1.

Production and Consumption of Construction steel 2015-2017. Consolidated business results of the Corporation 2015-2017. Business results of the Parent Corporation 2015-2017. Consumption of construction steel by market in 2017.

Situation of consumption and market share. Situation of consumption and market share in the Northern market. Situation of consumption and market share in Central market. Situation of consumption and market share in the Southern market.

Situation of export and market share. Business results of the Corporation 2015-2017. Classify production capacity by technology. Comparison of technical indicators of blast furnace technology.

Compare technical indicators of electric furnace technology. Comparing labor productivity in iron production. Comparing labor productivity in billet production. Comparing labor productivity in the production of coke.

Comparing labor productivity in rolling. Situation of selling prices of southern producers. Customer reviews of customer care services. Customer survey results on sales staff.

Some financial indicators 2015 - 2017. Compare financial capacity of VNSTEEL with other enterprises. Labor quality statistics of VNSTEEL 2017. Import situation of billet and steel products 2015-2017.

Export situation of steel products 2015-2017. Apparent construction steel consumption in Vietnam 2015-2017 .2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. Product distribution system model. Factors affect product competitiveness.

VNSTEEL operating areas. Organizational structure of VNSTEEL. Production and Consumption of VNSTEEL. Situation of consumption and market share.

Situation of consumption and market share in the Northern market 34 Figure 2. Situation of consumption and market share in Central market. Situation of consumption and market share in the Southern market. Situation of export and market share.

Technology process of construction steel production. Situation of selling prices of northern producers. Situation of selling prices of southern producers. Distribution model of other steel producers.

Distribution model of VNSTEEL .2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail. RATIONALE In the current period, when the globalization of the world economy is going on strongly, we all have the recognition that in all activities there must be competition, competition is not only the environment and motivation for the development of society in general, but also promote production and business, increase labor productivity, increase the efficiency of enterprises in particular. The importance of competitiveness for enterprises today should be considered in a broad framework of the environment created by the forces of globalization and technological progress, in which knowledge is the most important resource. These factors add to new challenges and opportunities for businesses and policymakers in countries.

The key to success is that businesses must set strategies to take full advantage of the potential advantages that globalization, technology and competition bring. The main issue is how to create, maintain and further improve the competitiveness of products and businesses effectively. Vietnam Steel Corporation is a joint stock company operating in the steel industry including more than 40 subsidiaries and affiliated companies operating in the country, with chartered capital of VND 6,780 billion, of which 93.93% is owned by the state, 6, 07% is owned by other shareholders, the corporation model was born in the pilot program of building strong economic corporations of the Government at the beginning of in 1990. Through over 25 years of operation under the corporation model, Vietnam Steel Corporation has achieved significant results with high growth rate, increased production capacity due to intensive investment and expand production.

The competitiveness of Vietnam Steel Corporation has been gradually increased significantly. However, in recent years, the participation of many FDI enterprises and the private sector in the steel industry in Vietnam has been associated with a sharp increase in new investment capacity in steel production, causing oversupply for steel products in the country more severe. By 2017, the total capacity of billet production is 12 million tons/year; the total capacity of construction steel rolling has reached over 1 (LUAN.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 12 million tons/year, while total consumption for construction steel of Vietnam in 2017 reached 9. Private sector competitors have rapidly grown in terms of production scale, market share and operating areas (such as Hoa Phat, Pomina in long products segment and Hoa Sen, Dong A in flat, galvanized and pipe products segment).

Foreign investment projects have become increasingly active and dominate the market in both segments of long and flat products (such as POSCO Vietnam, CSVC-Sumikin, Formosa. Competition between steelmakers is increasingly fierce. In addition, competition with imported steel has been accelerated by the impact of international integration and trade liberalization. Therefore, the opportunities for steel products of Vietnam Steel Corporation are narrowing and the operating environment is increasingly difficult for the development of the market share of Vietnam Steel Corporation.

In conditions and business environment increasingly fierce competition requires the steel enterprises in the country must constantly innovate, enhance competitiveness and improve its position in the market to maintain the market share and compete not only with domestic steelmakers and also with foreign steelmakers will enter the market in the near future. Based on mentioned reasons and analyzing, the author decides to select the research topic "Improving the competitiveness of construction steel products of Vietnam Steel Corporation in the period 2018-2022". LITERATURE REVIEW As working on such topic, the author has studied some researches related to improving the competitiveness of product and service. The first research was the study of “Improving the competitiveness of petroleum products of Military Petroleum Corporation” prepared by Mr.

Tran Ngoc Anh class EMBA (2013). In this study, the author focused on building theoretical framework on competitiveness of petroleum products, evaluation of the competitiveness of petroleum products of the Vietnam Petroleum Corporation and proposed solutions to improve the competitiveness of products of Military Petroleum Corporation.2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.2022 The second research was the study of “Improving the competitiveness of Vinaphone mobile telecommunication services of Yen Thanh Telecom Center” prepared by Mr. Truong Van Thai, National Economics University (2013). The author Researched framework on competitiveness of mobile telecommunication services of telecommunication enterprises, assessment of the competitive capacity of Vinaphone mobile telecommunication services of Yen Thanh Telecommunications Center and propose some solutions to improve competitive capacity of Vinaphone mobile information services of Yen Thanh Telecommunications Center.

The third research was the study of "Improving the competitiveness of plastic pipe products of Dong Nai Plastic Joint Stock Company" prepared by Mr. Hoang Anh Tuan class EMBA (2014).