Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Gạch Xây Dựng Của Công Ty Cổ Phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn

• Tác giả: Nguyễn Thị Minh Ngọc
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Cảnh
• Trường học: Trường Đại học Ngoại thương
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Sản Phẩm Gạch Xây Dựng Tại Công Ty Cổ Phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Quảng Ninh

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH VÀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM GẠCH XÂY DỰNG
• 1.1. Khái niệm và các cấp độ năng lực cạnh tranh
• 1.2. Các cấp độ năng lực cạnh tranh
• 1.3. Năng lực cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng
• 1.4. Khái niệm về năng lực cạnh tranh, và nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng
• 1.5. Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng
• 1.6. Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng
• 1.7. Công cụ phân tích năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng
• 1.8. Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm đối với doanh nghiệp
• 2. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN
• 2.1. Giới thiệu chung về Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.3. Các lĩnh vực sản xuất và kinh doanh chính của Công ty
• 2.4. Kết quả sản xuất kinh doanh nói chung và gạch xây dựng nói riêng của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.5. Hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.6. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty Cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.6.1. Các nhân tố bên ngoài
• 2.6.2. Các nhân tố bên trong
• 2.7. Đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 2.7.1. Những kết quả đạt được
• 2.7.2. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH SẢN PHẨM GẠCH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM XÂY DỰNG THANH SƠN
• 3.1. Dự báo thị trường vật liệu xây dựng nói chung và gạch xây dựng nói riêng tại tỉnh Quảng Ninh đến năm 2020
• 3.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng tại Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn
• 3.3.1. Hạ thấp giá thành sản phẩm
• 3.3.2. Phát triển các yếu tố nguồn nội lực của Công ty. Tổ chức có hiệu quả các hoạt động quảng cáo, nghiên cứu thị trường, phát triển hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
• 3.3.3. Đa dạng hóa chủng loại, mẫu mã sản phẩm
• 3.3.4. Nâng cao năng lực cạnh tranh chất lượng sản phẩm
• 3.3.5. Nâng cao năng lực cạnh tranh sức mạnh thương hiệu của sản phẩm
• 3.3.6. Các giải pháp khác
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng Quan Về Năng Lực Cạnh Tranh Gạch Xây Dựng Hiện Nay

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, năng lực cạnh tranh gạch xây dựng trở thành yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp. Toàn cầu hóa tạo ra môi trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất và xây dựng thương hiệu mạnh. Việt Nam, với tư cách là thành viên của WTO, đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng từ các nhà sản xuất nước ngoài. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng phải có những giải pháp thích hợp và kịp thời để tồn tại và phát triển. Theo kế hoạch tổng thể vùng đô thị đến năm 2025 và tầm nhìn đến năm 2050 của Chính phủ, ngành xây dựng nói chung và ngành sản xuất gạch xây dựng nói riêng có triển vọng phát triển lâu dài. Tuy nhiên, năng lực cạnh tranh của sản phẩm gạch xây dựng Việt Nam vẫn còn hạn chế, chưa xứng với tiềm năng phát triển.

1.1. Khái niệm và các cấp độ của năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh được hiểu là khả năng của doanh nghiệp trong việc tạo ra và duy trì lợi thế so với các đối thủ trên thị trường. Các cấp độ năng lực cạnh tranh bao gồm: cấp độ quốc gia, cấp độ ngành và cấp độ doanh nghiệp. Ở cấp độ doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh thể hiện qua khả năng cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, giá cả hợp lý và đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nâng cao năng lực cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải liên tục cải tiến, đổi mới và thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Theo Micheal E. Poter, chuỗi giá trị bao gồm 9 hoạt động thích hợp về mặt chiến lược tạo ra giá trị và giảm chi phí để đánh giá năng lực của một công ty trong việc tạo ra lợi thế khác biệt.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh gạch xây dựng

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh gạch xây dựng, bao gồm: chất lượng sản phẩm, giá cả, thương hiệu, hệ thống phân phối, dịch vụ khách hàng, công nghệ sản xuất và nguồn nhân lực. Các yếu tố bên ngoài như chính sách của nhà nước, tình hình kinh tế vĩ mô, sự phát triển của ngành xây dựng và sự cạnh tranh từ các đối thủ cũng có tác động đáng kể. Doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra các chiến lược phù hợp. Poter – Lợi thế cạnh tranh quốc gia (1990): tác giả đã giới thiệu mô hình kim cương gồm bốn yếu tố chính liên kết chặt chẽ với nhau tạo nên lợi thế cạnh tranh và có thể áp dụng với mọi quốc gia và ngành công nghiệp.

II. Phân Tích Thực Trạng Năng Lực Cạnh Tranh Gạch Thanh Sơn

Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn đã trải qua 15 năm xây dựng và phát triển, đạt được nhiều thành tựu trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh. Tuy nhiên, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, công ty vẫn còn bộc lộ những hạn chế cần khắc phục. Để duy trì và khẳng định vị thế trên thị trường, Thanh Sơn cần không ngừng đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh là bước quan trọng để xác định các điểm mạnh, điểm yếu và cơ hội, thách thức mà công ty đang đối mặt.

2.1. Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn

Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất gạch xây dựng tại tỉnh Quảng Ninh. Công ty có lịch sử hình thành và phát triển lâu dài, với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành. Các sản phẩm chính của công ty bao gồm gạch tuynel, gạch không nung và các loại gạch ốp lát. Công ty đã đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và đội ngũ nhân viên lành nghề để đảm bảo chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của thị trường.

2.2. Đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh gạch xây dựng Thanh Sơn

Trong giai đoạn 2013-2017, Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn đã đạt được những kết quả đáng ghi nhận trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Doanh thu và sản lượng gạch xây dựng liên tục tăng trưởng, cho thấy sự phát triển ổn định của công ty. Tuy nhiên, hiệu quả sản xuất kinh doanh vẫn còn một số hạn chế, cần được cải thiện để nâng cao năng lực cạnh tranh. Cần phân tích sâu hơn về các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh, như giá thành sản phẩm, chi phí sản xuất và quản lý.

2.3. Phân tích SWOT về năng lực cạnh tranh gạch xây dựng Thanh Sơn

Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là công cụ hữu ích để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn. Điểm mạnh của công ty có thể là chất lượng sản phẩm ổn định, thương hiệu uy tín và hệ thống phân phối rộng khắp. Điểm yếu có thể là giá thành sản phẩm còn cao, công nghệ sản xuất chưa thực sự hiện đại và khả năng marketing còn hạn chế. Cơ hội đến từ sự phát triển của ngành xây dựng, nhu cầu gạch xây dựng tăng cao và chính sách hỗ trợ của nhà nước. Thách thức đến từ sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu và yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.

III. Giải Pháp Hạ Giá Thành Sản Phẩm Gạch Xây Dựng Thanh Sơn

Một trong những yếu tố quan trọng để nâng cao năng lực cạnh tranh của gạch xây dựng Thanh Sơn là hạ giá thành sản phẩm. Giá cả cạnh tranh sẽ giúp công ty thu hút khách hàng và tăng thị phần. Để đạt được mục tiêu này, công ty cần tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm chi phí nguyên vật liệu, nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng và quản lý chi phí một cách chặt chẽ.

3.1. Tối ưu hóa quy trình sản xuất gạch xây dựng Thanh Sơn

Quy trình sản xuất cần được rà soát và cải tiến liên tục để giảm thiểu lãng phí và tăng năng suất. Áp dụng các công nghệ sản xuất tiên tiến, tự động hóa các công đoạn sản xuất và đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân là những giải pháp quan trọng. Cần chú trọng đến việc kiểm soát chất lượng nguyên vật liệu đầu vào và quản lý chặt chẽ các công đoạn sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm và giảm thiểu phế phẩm.

3.2. Giảm chi phí nguyên vật liệu sản xuất gạch xây dựng

Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Do đó, việc tìm kiếm các nguồn cung cấp nguyên vật liệu giá rẻ, ổn định và chất lượng là rất quan trọng. Công ty có thể đàm phán với các nhà cung cấp để có được mức giá ưu đãi, hoặc tự khai thác các nguồn nguyên vật liệu tại địa phương. Cần chú trọng đến việc quản lý kho bãi và vận chuyển nguyên vật liệu để giảm thiểu thất thoát và chi phí phát sinh.

3.3. Nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng trong sản xuất gạch

Sử dụng năng lượng hiệu quả không chỉ giúp giảm chi phí sản xuất mà còn góp phần bảo vệ môi trường. Công ty nên đầu tư vào các thiết bị tiết kiệm năng lượng, áp dụng các giải pháp quản lý năng lượng và khuyến khích công nhân sử dụng năng lượng một cách hợp lý. Cần chú trọng đến việc bảo trì và bảo dưỡng các thiết bị để đảm bảo hoạt động ổn định và hiệu quả.

IV. Phát Triển Nguồn Lực Nội Tại Góp Phần Cạnh Tranh Gạch Thanh Sơn

Nguồn lực nội tại đóng vai trò then chốt trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn. Việc phát triển nguồn nhân lực, nâng cao năng lực quản lý, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) và xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh là những yếu tố quan trọng để tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

4.1. Đầu tư phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao

Nguồn nhân lực là tài sản quý giá nhất của doanh nghiệp. Công ty cần xây dựng chính sách đào tạo và phát triển nhân lực phù hợp với nhu cầu thực tế. Cần chú trọng đến việc đào tạo nâng cao tay nghề cho công nhân, bồi dưỡng kiến thức quản lý cho cán bộ quản lý và thu hút nhân tài từ bên ngoài. Cần tạo môi trường làm việc tốt, khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới để giữ chân nhân viên giỏi.

4.2. Nâng cao năng lực quản lý và điều hành doanh nghiệp

Năng lực quản lý và điều hành doanh nghiệp có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hoạt động hiệu quả của công ty. Cần áp dụng các phương pháp quản lý tiên tiến, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng và quản lý rủi ro hiệu quả. Cần chú trọng đến việc phân công công việc rõ ràng, kiểm soát chặt chẽ và đánh giá hiệu quả công việc một cách khách quan.

4.3. Tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới

Nghiên cứu và phát triển (R&D) là yếu tố quan trọng để tạo ra các sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Công ty cần đầu tư vào R&D, xây dựng đội ngũ nghiên cứu chuyên nghiệp và hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu để phát triển các sản phẩm gạch xây dựng có tính năng vượt trội, thân thiện với môi trường và phù hợp với xu hướng xây dựng hiện đại.

V. Chiến Lược Marketing và Phân Phối Gạch Xây Dựng Thanh Sơn

Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn cần chú trọng đến các hoạt động marketing và phân phối sản phẩm. Xây dựng thương hiệu mạnh, quảng bá sản phẩm hiệu quả, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng là những yếu tố quan trọng để tiếp cận thị trường và tăng doanh số.

5.1. Xây dựng và phát triển thương hiệu gạch xây dựng Thanh Sơn

Thương hiệu là tài sản vô hình quan trọng của doanh nghiệp. Công ty cần xây dựng thương hiệu gạch xây dựng Thanh Sơn uy tín, chất lượng và được khách hàng tin tưởng. Cần chú trọng đến việc thiết kế logo, slogan ấn tượng, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và quảng bá thương hiệu trên các kênh truyền thông phù hợp. Cần đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định và dịch vụ khách hàng tốt để củng cố uy tín thương hiệu.

5.2. Tổ chức các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng hiệu quả

Quảng cáo và xúc tiến bán hàng là công cụ quan trọng để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Công ty cần lựa chọn các kênh quảng cáo phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu, như báo chí, truyền hình, internet và các sự kiện triển lãm. Cần xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, tặng quà, giảm giá để kích cầu tiêu dùng. Cần chú trọng đến việc đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có kiến thức về sản phẩm và kỹ năng giao tiếp tốt.

5.3. Phát triển hệ thống phân phối gạch xây dựng rộng khắp

Hệ thống phân phối rộng khắp sẽ giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty cần xây dựng hệ thống phân phối đa kênh, bao gồm các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà thầu xây dựng và các dự án bất động sản. Cần lựa chọn các đối tác phân phối uy tín, có kinh nghiệm và mạng lưới rộng. Cần xây dựng chính sách chiết khấu hợp lý, hỗ trợ các đối tác phân phối về marketing và đào tạo.

VI. Định Hướng và Giải Pháp Nâng Cao Năng Lực Cạnh Tranh Gạch

Để nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn, cần có định hướng rõ ràng và các giải pháp cụ thể. Định hướng tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường. Các giải pháp bao gồm cải tiến công nghệ, quản lý chi phí hiệu quả, đầu tư vào R&D và xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp.

6.1. Dự báo thị trường vật liệu xây dựng và gạch xây dựng đến 2025

Thị trường vật liệu xây dựng và gạch xây dựng dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng trong giai đoạn 2020-2025, do nhu cầu xây dựng nhà ở và cơ sở hạ tầng ngày càng tăng. Tuy nhiên, thị trường cũng sẽ đối mặt với nhiều thách thức, như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, biến động giá nguyên vật liệu và yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công ty cần nắm bắt thông tin thị trường, dự báo xu hướng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

6.2. Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh gạch xây dựng Thanh Sơn

Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Gốm Xây Dựng Thanh Sơn tập trung vào việc trở thành nhà sản xuất gạch xây dựng hàng đầu tại khu vực, với sản phẩm chất lượng cao, giá cả cạnh tranh và dịch vụ khách hàng tốt. Công ty cần xây dựng thương hiệu mạnh, mở rộng thị trường và phát triển bền vững.

6.3. Các giải pháp khác để nâng cao năng lực cạnh tranh gạch xây dựng

Ngoài các giải pháp đã nêu, công ty cần chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác, như nhà cung cấp, khách hàng và các cơ quan quản lý nhà nước. Cần tham gia các hiệp hội ngành nghề, học hỏi kinh nghiệm từ các doanh nghiệp thành công và cập nhật thông tin về các chính sách, quy định mới của nhà nước. Cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, sử dụng năng lượng tiết kiệm và phát triển bền vững.

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế và sự phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng tại Việt Nam, năng lực cạnh tranh của sản phẩm vật liệu xây dựng, đặc biệt là gạch xây dựng, trở thành yếu tố sống còn đối với các doanh nghiệp trong ngành. Theo kế hoạch tổng thể vùng đô thị đến năm 2025, số lượng đô thị dự kiến tăng từ 813 lên 1000, tạo ra nhu cầu lớn về vật liệu xây dựng. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước ngày càng gay gắt, đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh để tồn tại và phát triển bền vững.

Luận văn tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn trong giai đoạn 2013-2017, với mục tiêu phân tích thực trạng, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm đến năm 2020. Nghiên cứu có phạm vi không gian tại tỉnh Quảng Ninh, nơi Công ty hoạt động chủ yếu, và phạm vi thời gian từ năm 2013 đến 2017. Ý nghĩa của nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học và thực tiễn giúp Công ty cải thiện vị thế trên thị trường, tăng doanh thu và thị phần, đồng thời góp phần phát triển ngành vật liệu xây dựng trong nước.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn sử dụng các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về năng lực cạnh tranh, bao gồm:

• Lý thuyết năng lực cạnh tranh của Michael Porter: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh ngành giúp phân tích các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của sản phẩm, gồm khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và đối thủ tiềm ẩn.

• Khái niệm năng lực cạnh tranh cấp sản phẩm: Được hiểu là khả năng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng về chất lượng, giá cả, tính năng và thương hiệu vượt trội so với sản phẩm cùng loại trên thị trường.

• Chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh sản phẩm: Bao gồm các chỉ tiêu định lượng như thị phần, doanh số bán ra, tỷ suất lợi nhuận, năng suất lao động, giá thành sản xuất; và các chỉ tiêu định tính như uy tín doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ, lợi thế thương mại.

• Mô hình ma trận EFE và IFE: Đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài và nội bộ ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Các khái niệm chính được tập trung nghiên cứu gồm: năng lực cạnh tranh, nâng cao năng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng, và công cụ phân tích năng lực cạnh tranh.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng phương pháp nghiên cứu kết hợp giữa lý luận và thực tiễn, bao gồm:

• Phương pháp nghiên cứu tài liệu: Thu thập và hệ thống hóa các lý thuyết, mô hình về năng lực cạnh tranh và các nghiên cứu liên quan.

• Phương pháp nghiên cứu thực tiễn: Khảo sát, thu thập số liệu thực tế tại Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn trong giai đoạn 2013-2017.

• Phương pháp phân tích và tổng hợp: Sử dụng các công cụ thống kê để phân tích số liệu về doanh thu, sản lượng, thị phần, từ đó đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh.

• Phương pháp hệ thống hóa: Trình bày các nội dung nghiên cứu theo trình tự logic, đảm bảo tính liên kết và phát triển.

• Phương pháp so sánh và diễn giải: So sánh kết quả với các doanh nghiệp cùng ngành và giải thích các nguyên nhân, tác động.

Cỡ mẫu nghiên cứu bao gồm toàn bộ số liệu sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2013-2017, được chọn vì tính đại diện và khả năng phản ánh thực trạng năng lực cạnh tranh. Phương pháp phân tích chủ yếu là phân tích định lượng qua các chỉ số liên hoàn, chỉ số định gốc, và phân tích định tính qua ma trận EFE, IFE.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Doanh thu và sản lượng tăng trưởng ổn định: Tổng doanh thu của Công ty tăng từ 4.250 triệu đồng năm 2013 lên 12.250 triệu đồng năm 2017, tương đương mức tăng 303,14%. Sản lượng gạch xây dựng cũng tăng từ 18.000 viên năm 2013 lên khoảng 23.000 viên năm 2017, tăng 124,98% so với năm 2013.

2. Năng lực sản xuất và công nghệ khai thác còn hạn chế: Công ty hiện áp dụng công nghệ khai thác lộ thiên theo lớp xiên tầng nhỏ, chưa phù hợp với thiết kế khai thác theo lớp bằng, ảnh hưởng đến năng suất và an toàn lao động.

3. Thị phần và hệ thống phân phối chưa tối ưu: Thị phần gạch xây dựng của Công ty tại Thành phố Uông Bí chiếm khoảng 2,4%, còn khiêm tốn so với các đối thủ cạnh tranh. Hệ thống kênh phân phối và dịch vụ bán hàng chưa phát triển đồng bộ, ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận khách hàng.

4. Chất lượng sản phẩm và thương hiệu có tiềm năng phát triển: Sản phẩm gạch tuynel của Công ty đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật và thị hiếu người tiêu dùng, tuy nhiên cần đa dạng hóa mẫu mã và nâng cao chất lượng dịch vụ hậu mãi để tăng sức cạnh tranh.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng doanh thu và sản lượng phản ánh nỗ lực cải tiến công nghệ và mở rộng thị trường của Công ty trong giai đoạn nghiên cứu. Tuy nhiên, công nghệ khai thác hiện tại chưa tối ưu, dẫn đến chi phí sản xuất cao và tiềm ẩn rủi ro an toàn. So với các nghiên cứu trong ngành vật liệu xây dựng, việc đầu tư đổi mới công nghệ là yếu tố then chốt để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Thị phần còn thấp cho thấy Công ty cần cải thiện hệ thống phân phối và chính sách tiêu thụ, đồng thời tăng cường quảng bá thương hiệu. Các yếu tố bên ngoài như chính sách Nhà nước về xóa bỏ lò gạch thủ công và bảo hộ thương hiệu tạo điều kiện thuận lợi nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng và quản lý.

Việc đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao dịch vụ khách hàng sẽ giúp Công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững, phù hợp với xu hướng cạnh tranh chuyển từ giá cả sang chất lượng và dịch vụ. Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, sản lượng và ma trận đánh giá năng lực cạnh tranh so sánh với đối thủ để minh họa rõ nét hơn.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Đổi mới công nghệ khai thác và sản xuất: Áp dụng công nghệ khai thác theo lớp bằng thay cho lớp xiên tầng nhỏ nhằm nâng cao năng suất, đảm bảo an toàn lao động và giảm chi phí sản xuất. Thời gian thực hiện dự kiến trong vòng 2 năm, do phòng kỹ thuật chủ trì phối hợp với các đơn vị tư vấn công nghệ.

2. Phát triển hệ thống kênh phân phối và chính sách tiêu thụ: Mở rộng mạng lưới đại lý, tăng cường quản lý và hỗ trợ đại lý nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Xây dựng chính sách giá linh hoạt, khuyến mãi phù hợp để thu hút khách hàng. Thời gian triển khai trong 1 năm, do phòng kinh doanh và marketing thực hiện.

3. Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và hậu mãi: Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, xây dựng hệ thống chăm sóc khách hàng bài bản nhằm tăng sự hài lòng và giữ chân khách hàng. Thời gian thực hiện 6 tháng, do phòng chăm sóc khách hàng đảm nhiệm.

4. Đa dạng hóa chủng loại và mẫu mã sản phẩm: Nghiên cứu phát triển các loại gạch xây dựng mới, phù hợp với nhu cầu thị trường và xu hướng xây dựng hiện đại. Thời gian thực hiện 1-2 năm, phối hợp giữa phòng nghiên cứu phát triển và phòng sản xuất.

5. Xây dựng và nâng cao thương hiệu sản phẩm: Tăng cường quảng bá thương hiệu qua các kênh truyền thông, tham gia các hội chợ triển lãm ngành vật liệu xây dựng để nâng cao nhận diện thương hiệu. Thời gian liên tục, do phòng marketing chủ trì.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn: Nhận diện rõ thực trạng năng lực cạnh tranh, từ đó xây dựng chiến lược phát triển phù hợp, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

2. Các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng trong nước: Áp dụng các mô hình phân tích và giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp với đặc thù ngành nghề và thị trường.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế công nghiệp: Tham khảo các phương pháp nghiên cứu, mô hình lý thuyết và thực tiễn về năng lực cạnh tranh sản phẩm trong ngành vật liệu xây dựng.

4. Cơ quan quản lý Nhà nước và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Sử dụng kết quả nghiên cứu để xây dựng chính sách hỗ trợ phát triển ngành vật liệu xây dựng, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh và bền vững.

Câu hỏi thường gặp

1. Năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng được đánh giá bằng những chỉ tiêu nào?
   Năng lực cạnh tranh được đánh giá qua các chỉ tiêu định lượng như thị phần, doanh số bán ra, tỷ suất lợi nhuận, năng suất lao động, giá thành sản xuất; và các chỉ tiêu định tính như uy tín doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ, lợi thế thương mại. Ví dụ, thị phần lớn cho thấy sản phẩm được khách hàng ưa chuộng và có sức cạnh tranh cao.

2. Tại sao công nghệ khai thác ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của Công ty?
   Công nghệ khai thác quyết định năng suất, chi phí sản xuất và an toàn lao động. Công nghệ lạc hậu làm tăng chi phí, giảm hiệu quả sản xuất, từ đó làm giảm sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Việc đổi mới công nghệ giúp giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm.

3. Làm thế nào để đa dạng hóa sản phẩm gạch xây dựng hiệu quả?
   Đa dạng hóa sản phẩm cần dựa trên nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng và xu hướng xây dựng hiện đại. Công ty nên phát triển các mẫu mã, kích thước, tính năng mới phù hợp với từng phân khúc khách hàng, đồng thời đảm bảo chất lượng và giá cả cạnh tranh.

4. Vai trò của hệ thống phân phối trong nâng cao năng lực cạnh tranh là gì?
   Hệ thống phân phối giúp sản phẩm tiếp cận khách hàng nhanh chóng và hiệu quả, tăng khả năng tiêu thụ và mở rộng thị trường. Quản lý tốt kênh phân phối giúp giảm chi phí, tăng sự hài lòng của khách hàng và củng cố vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.

5. Chính sách Nhà nước ảnh hưởng như thế nào đến ngành gạch xây dựng?
   Chính sách như xóa bỏ lò gạch thủ công, bảo hộ thương hiệu tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sản xuất sạch, nâng cao chất lượng sản phẩm và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng. Đồng thời, chính sách ổn định giúp doanh nghiệp yên tâm đầu tư và mở rộng sản xuất.

Kết luận

• Năng lực cạnh tranh sản phẩm gạch xây dựng của Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn đã có sự tăng trưởng tích cực về doanh thu và sản lượng trong giai đoạn 2013-2017.
• Công nghệ khai thác và sản xuất hiện tại còn hạn chế, ảnh hưởng đến hiệu quả và sức cạnh tranh của sản phẩm.
• Hệ thống phân phối, chính sách tiêu thụ và dịch vụ khách hàng cần được cải thiện để mở rộng thị phần và nâng cao uy tín thương hiệu.
• Đề xuất các giải pháp đổi mới công nghệ, phát triển kênh phân phối, nâng cao dịch vụ và đa dạng hóa sản phẩm nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh đến năm 2020.
• Khuyến nghị Công ty triển khai các giải pháp theo lộ trình cụ thể, đồng thời phối hợp với các cơ quan quản lý để tận dụng các chính sách hỗ trợ, hướng tới phát triển bền vững và mở rộng thị trường.

Luận văn là cơ sở quan trọng để Công ty cổ phần gốm xây dựng Thanh Sơn và các doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng tham khảo, từ đó xây dựng chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh hiệu quả trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.