Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh phát triển mạnh mẽ của ngành xây dựng tại Việt Nam, đặc biệt là sự gia tăng nhanh chóng của các công trình cao tầng, trung tâm thương mại, nhu cầu về các sản phẩm cửa nhôm, cửa nhựa và vách kính mặt dựng ngày càng tăng cao. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, ngành xây dựng đóng góp khoảng 6.3% vào GDP năm 2017, phản ánh sự bùng nổ của thị trường bất động sản và các ngành liên quan. Tuy nhiên, thị trường này cũng chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước, với nhiều thách thức về chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn thi công và uy tín thương hiệu.

Luận văn tập trung nghiên cứu năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc (ADMB) trong giai đoạn 2015-2017, nhằm phân tích thực trạng và đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty đến năm 2022. Mục tiêu cụ thể là giúp ADMB tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần và khẳng định vị thế trên thị trường cửa, vách kính xây dựng tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Nghiên cứu có phạm vi không gian tại trụ sở và các hoạt động của ADMB tại miền Bắc Việt Nam, với dữ liệu thu thập từ báo cáo tài chính, khảo sát thị trường và phân tích cạnh tranh trong ngành.

Ý nghĩa của nghiên cứu thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho các quyết định chiến lược của ADMB, đồng thời góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình nghiên cứu về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh doanh nghiệp. Trước hết, khái niệm cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm giành thị phần và tối đa hóa lợi nhuận, theo quan điểm của các nhà kinh tế học và các tác giả như Karl Mark, Samuelson, Nordhaus và Trần Sửu. Cạnh tranh được phân loại theo nhiều căn cứ như tính chất, chủ thể tham gia, phạm vi ngành và địa lý, trong đó cạnh tranh không hoàn hảo chiếm ưu thế trong thực tế.

Về năng lực cạnh tranh, luận văn áp dụng định nghĩa của OECD và các học giả trong nước, nhấn mạnh năng lực cạnh tranh là khả năng duy trì và mở rộng thị phần, tạo lợi thế so với đối thủ thông qua việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh bao gồm nguồn vốn, hiệu quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, ROA, ROE), tốc độ tăng trưởng thị phần, nguồn lao động, máy móc thiết bị công nghệ và giá trị vô hình như thương hiệu và uy tín.

Ngoài ra, luận văn tham khảo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter để phân tích môi trường vi mô, gồm đối thủ cạnh tranh trong ngành, đối thủ tiềm năng, nhà cung cấp, sản phẩm thay thế và khách hàng.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, đối chiếu - so sánh, thống kê và khảo sát thực tế tại Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc. Dữ liệu chính được thu thập từ báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2015-2017, các báo cáo ngành xây dựng và vật liệu xây dựng, cùng khảo sát ý kiến khách hàng và đối tác.

Cỡ mẫu khảo sát bao gồm hơn 100 cán bộ công nhân viên và khách hàng đại diện, được chọn theo phương pháp chọn mẫu ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo tính đại diện và độ tin cậy. Phân tích dữ liệu được thực hiện bằng các công cụ thống kê mô tả, phân tích so sánh và đánh giá hiệu quả kinh doanh qua các chỉ số tài chính như doanh thu, lợi nhuận gộp, ROA, ROE, cùng với phân tích SWOT để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

Timeline nghiên cứu kéo dài từ tháng 1/2018 đến tháng 12/2018, bao gồm các giai đoạn thu thập dữ liệu, phân tích, đánh giá và đề xuất giải pháp.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

  1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định: Doanh thu của ADMB tăng từ khoảng 108,7 tỷ đồng năm 2015 lên 201,5 tỷ đồng năm 2017, tương đương mức tăng 85% trong 3 năm. Lợi nhuận gộp cũng tăng từ 20,2 tỷ đồng lên 23,5 tỷ đồng, thể hiện hiệu quả kinh doanh được cải thiện. Tỷ suất lợi nhuận gộp duy trì ổn định trên 11%, cho thấy khả năng kiểm soát chi phí tốt.

  2. Hiệu quả sử dụng vốn và tài sản: Tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) và trên vốn chủ sở hữu (ROE) của ADMB đều có xu hướng tăng qua các năm, với ROE đạt mức khoảng 15-18% năm 2017, cao hơn mức trung bình ngành. Điều này chứng tỏ công ty sử dụng hiệu quả nguồn vốn và tài sản để tạo ra lợi nhuận.

  3. Nguồn nhân lực có trình độ và ổn định: Số lượng cán bộ công nhân viên tăng đều qua các năm, với tỷ lệ lao động có trình độ chuyên môn cao chiếm khoảng 60%. Đội ngũ quản lý và kỹ thuật viên có kinh nghiệm lâu năm, góp phần nâng cao năng lực sản xuất và quản lý.

  4. Cạnh tranh gay gắt trong ngành: ADMB đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các doanh nghiệp lớn như Eurowindow, HASKY, Deborah và Aluwindow. Các đối thủ này đều có hệ thống sản xuất hiện đại, mạng lưới phân phối rộng và thương hiệu mạnh. Tốc độ tăng trưởng doanh thu của ADMB (khoảng 30-43% mỗi năm) tuy cao nhưng vẫn thấp hơn một số đối thủ lớn.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của ADMB chủ yếu nhờ vào việc mở rộng thị trường, đầu tư nâng cấp dây chuyền sản xuất và cải tiến chất lượng sản phẩm. Việc tập trung vào các dự án trọng điểm như VINCOM Hùng Vương Huế, Condotel Trần Phú Nha Trang đã giúp công ty gia tăng doanh thu và củng cố uy tín.

So sánh với các doanh nghiệp cùng ngành, ADMB có lợi thế về chi phí sản xuất và khả năng đáp ứng tiến độ dự án, tuy nhiên còn hạn chế về quy mô và thương hiệu so với Eurowindow hay HASKY. Biểu đồ so sánh doanh thu và lợi nhuận gộp qua các năm cho thấy ADMB có xu hướng tăng trưởng ổn định nhưng cần đẩy mạnh hơn nữa để cạnh tranh hiệu quả.

Ngoài ra, việc áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2015 và đầu tư công nghệ hiện đại được xem là yếu tố then chốt giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đó tăng cường năng lực cạnh tranh. Tuy nhiên, công ty cần cải thiện hơn nữa chính sách chăm sóc khách hàng và phát triển thương hiệu để tạo sự khác biệt trên thị trường.

Đề xuất và khuyến nghị

  1. Mở rộng thị trường hoạt động: Tăng cường khai thác thị trường trong nước và mở rộng sang các nước Đông Nam Á như Lào, Campuchia trong giai đoạn 2019-2022. Chủ thể thực hiện là Ban Giám đốc và phòng Kinh doanh, với mục tiêu tăng doanh thu xuất khẩu lên 20% vào năm 2022.

  2. Đầu tư nâng cấp dây chuyền sản xuất: Cập nhật và đầu tư hệ thống máy móc công nghệ cao nhằm nâng cao năng lực sản xuất và chất lượng sản phẩm. Dự kiến đầu tư khoảng 30 tỷ đồng trong 2 năm tới, do phòng Sản xuất và Kỹ thuật chịu trách nhiệm.

  3. Áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2015: Hoàn thiện và chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn mới để nâng cao hiệu quả quản lý và uy tín sản phẩm. Thời gian thực hiện trong năm 2019, do phòng Quản lý chất lượng phối hợp với các phòng ban liên quan.

  4. Phát triển thương hiệu và truyền thông marketing: Tăng cường các hoạt động quảng bá thương hiệu qua các kênh truyền thông đại chúng, tổ chức sự kiện và chăm sóc khách hàng nhằm nâng cao nhận biết và sự trung thành của khách hàng. Kế hoạch triển khai từ năm 2019, do phòng Marketing và Kinh doanh thực hiện.

  5. Tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Đẩy mạnh công tác R&D để tạo ra các sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm hiện có phù hợp với xu hướng thị trường. Đầu tư nguồn lực cho bộ phận R&D, với mục tiêu ra mắt ít nhất 3 sản phẩm mới mỗi năm.

  6. Mở rộng hợp tác liên doanh, liên kết: Thiết lập các liên minh chiến lược với các đối tác trong và ngoài nước để tận dụng nguồn lực, công nghệ và mở rộng thị trường. Thời gian thực hiện từ 2019 đến 2022, do Ban Giám đốc và phòng Đối ngoại chủ trì.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

  1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp ngành cửa, vách kính: Giúp hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh và áp dụng các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

  2. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing: Cung cấp cơ sở lý luận và thực tiễn về cạnh tranh doanh nghiệp trong ngành vật liệu xây dựng, đặc biệt là lĩnh vực cửa và vách kính.

  3. Các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh: Đánh giá tiềm năng và năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc để đưa ra quyết định đầu tư hoặc hợp tác chiến lược.

  4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức phát triển ngành xây dựng: Tham khảo để xây dựng chính sách hỗ trợ doanh nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển ngành vật liệu xây dựng bền vững.

Câu hỏi thường gặp

  1. Năng lực cạnh tranh của ADMB được đánh giá dựa trên những tiêu chí nào?
    Năng lực cạnh tranh được đánh giá qua các tiêu chí như nguồn vốn, hiệu quả kinh doanh (doanh thu, lợi nhuận, ROA, ROE), tốc độ tăng trưởng thị phần, chất lượng nguồn nhân lực, công nghệ sản xuất và giá trị thương hiệu.

  2. ADMB đã đạt được những kết quả kinh doanh nổi bật nào trong giai đoạn 2015-2017?
    Doanh thu tăng từ khoảng 108,7 tỷ đồng năm 2015 lên 201,5 tỷ đồng năm 2017, lợi nhuận gộp tăng lên 23,5 tỷ đồng, đồng thời tỷ suất lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn đều được cải thiện.

  3. Các đối thủ cạnh tranh chính của ADMB là ai?
    Các đối thủ chính gồm Eurowindow, HASKY, Deborah và Aluwindow, đều có quy mô lớn, công nghệ hiện đại và thương hiệu mạnh trên thị trường cửa và vách kính miền Bắc.

  4. Giải pháp nào được đề xuất để nâng cao năng lực cạnh tranh của ADMB?
    Các giải pháp gồm mở rộng thị trường, đầu tư công nghệ, áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001:2015, phát triển thương hiệu, tăng cường R&D và mở rộng hợp tác liên doanh.

  5. Làm thế nào để ADMB có thể duy trì và mở rộng thị phần trong tương lai?
    Bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến công nghệ, tăng cường chăm sóc khách hàng, đẩy mạnh truyền thông thương hiệu và mở rộng mạng lưới phân phối trong nước và quốc tế.

Kết luận

  • Luận văn đã phân tích toàn diện năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Austdoor miền Bắc trong giai đoạn 2015-2017, chỉ ra điểm mạnh và hạn chế trong hoạt động kinh doanh và cạnh tranh.
  • Kết quả kinh doanh của ADMB có xu hướng tăng trưởng ổn định với doanh thu và lợi nhuận gộp tăng lần lượt 85% và 16% trong 3 năm.
  • Các yếu tố then chốt ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh gồm nguồn vốn, công nghệ, nguồn nhân lực và thương hiệu.
  • Đề xuất các giải pháp chiến lược nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tập trung vào mở rộng thị trường, đầu tư công nghệ, áp dụng tiêu chuẩn quản lý chất lượng và phát triển thương hiệu.
  • Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi và đánh giá hiệu quả định kỳ, nhằm đảm bảo ADMB phát triển bền vững và khẳng định vị thế trên thị trường trong giai đoạn đến năm 2022.

Quý độc giả và các nhà quản lý doanh nghiệp được khuyến khích áp dụng các kết quả và giải pháp nghiên cứu để nâng cao năng lực cạnh tranh, góp phần phát triển ngành cửa và vách kính tại Việt Nam.