Một số giải pháp xây dựng thương hiệu trà atiso thái bảo đến năm 2015 luận văn thạc sĩ

Khám phá các giải pháp xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo đến năm 2015 trong luận văn thạc sĩ, góp phần phát triển ngành trà Việt Nam.

• Tác giả: Nguyễn Phúc Thọ
• Người hướng dẫn: TS. Trần Hà Minh Quân
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Một Số Giải Pháp Xây Dựng Thương Hiệu Trà Atiso Thái Bảo Đến Năm 2015
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2011
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU
• 1.1. Tổng quan về thương hiệu
• 1.2. Một số quan niệm về thương hiệu
• 1.3. Đặc điểm của thương hiệu
• 1.4. Vai trò của thương hiệu
• 1.5. Giá trị thương hiệu
• 1.5.1. Sự nhận biết thương hiệu
• 1.5.2. Chất lượng cảm nhận
• 1.5.3. Sự liên tưởng thương hiệu
• 1.5.4. Sự trung thành thương hiệu
• 1.5.5. Những đặc điểm thương hiệu khác
• 1.6. Tiến trình xây dựng thương hiệu
• 1.6.1. Xây dựng nền móng thương hiệu
• 1.6.2. Định vị thương hiệu
• 1.6.3. Xây dựng chiến lược thương hiệu
• 1.6.4. Xây dựng chiến lược truyền thông
• 1.6.5. Đo lường và hiệu chỉnh
• 1.7. Quản trị thương hiệu
• 1.8. Điểm chung đằng sau những thương hiệu hàng đầu
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG, PHÁT TRIỂN VÀ BẢO VỆ THƯƠNG HIỆU TRÀ ATISO CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ THÁI BẢO
• 2.1. Khái quát về công ty TNHH trà Thái Bảo
• 2.1.1. Tổng lược về quá trình hình thành và phát triển
• 2.1.2. Các sản phẩm sản xuất kinh doanh
• 2.1.3. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu trà Atiso Thái Bảo
• 2.2. Hoạt động xây dựng, phát triển và bảo vệ thương hiệu trà thảo mộc Atiso của công ty trà thảo mộc Thái Bảo
• 2.2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Thái Bảo giai đoạn 2006-2009
• 2.2.2. Các yếu tố tạo nên thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo
• 2.2.3. Hoạt động kinh doanh và tiếp thị công ty trà thảo mộc Thái Bảo
• 2.2.3.1. Sứ mệnh và những giá trị cốt lõi
• 2.2.3.2. Vị thế trà thảo mộc Atiso Thái Bảo
• 2.2.3.3. Đánh giá chung về thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo
• 2.3. Nghiên cứu Marketing
• 2.3.1. Nhu cầu về trà Atiso tại Việt Nam
• 2.3.2. Phân tích môi trường
• 2.3.3. Phân tích Marketing – Mix (4P)
• 2.3.3.1. Về sản phẩm
• 2.3.3.2. Hệ thống phân phối
• 2.3.3.3. Chính sách giá
• 2.3.4. Phân tích SWOT
• 2.3.5. Thách thức
• 2.3.6. Khuynh hướng tiêu dùng hiện nay đối với Atiso Thái Bảo
• 2.3.7. Quá trình xây dựng thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TRÀ ATISO THÁI BẢO ĐẾN NĂM 2015
• 3.1. Những mục tiêu chiến lược để phát triển thương hiệu Atiso Thái Bảo
• 3.1.1. Mục tiêu tổng quát
• 3.1.2. Những tồn tại
• 3.2. Một số giải pháp và kiến nghị xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo đến năm 2015
• 3.2.1. Giải pháp đối với doanh nghiệp
• 3.2.2. Một số kiến nghị đề xuất nhằm xây dựng và nâng cao thương hiệu trà Atiso trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về thương hiệu trà atiso Thái Bảo và tầm quan trọng

Thương hiệu trà atiso Thái Bảo không chỉ là một sản phẩm mà còn là biểu tượng của chất lượng và sự uy tín trong ngành trà Việt Nam. Việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ là điều cần thiết để tạo ra sự khác biệt trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay. Thương hiệu không chỉ giúp người tiêu dùng nhận diện sản phẩm mà còn tạo ra giá trị lâu dài cho doanh nghiệp.

1.1. Định nghĩa và vai trò của thương hiệu trà

Thương hiệu trà được hiểu là tập hợp các yếu tố như tên gọi, biểu tượng và giá trị mà sản phẩm mang lại. Nó không chỉ giúp phân biệt sản phẩm mà còn tạo ra lòng tin từ phía người tiêu dùng.

1.2. Tình hình thị trường trà tại Việt Nam

Thị trường trà Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác cũng đang gia tăng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược xây dựng thương hiệu hiệu quả.

II. Những thách thức trong việc xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo

Việc xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo gặp phải nhiều thách thức, từ việc nhận diện thương hiệu đến việc duy trì chất lượng sản phẩm. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác và thay đổi trong xu hướng tiêu dùng cũng ảnh hưởng đến sự phát triển của thương hiệu.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu khác

Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu trà mới trên thị trường đã tạo ra áp lực lớn cho trà atiso Thái Bảo. Doanh nghiệp cần phải có chiến lược marketing hiệu quả để nổi bật hơn trong mắt người tiêu dùng.

2.2. Thay đổi trong xu hướng tiêu dùng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm. Do đó, trà atiso Thái Bảo cần phải đáp ứng được những yêu cầu này để thu hút khách hàng.

III. Phương pháp xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo hiệu quả

Để xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo thành công, cần áp dụng các phương pháp marketing hiện đại và chiến lược truyền thông hiệu quả. Việc tạo ra giá trị cho khách hàng và duy trì chất lượng sản phẩm là rất quan trọng.

3.1. Chiến lược marketing hiệu quả

Doanh nghiệp cần phát triển các chiến lược marketing đa dạng, từ quảng cáo truyền thống đến marketing trực tuyến, nhằm tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu.

3.2. Tạo giá trị cho khách hàng

Cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ khách hàng tốt sẽ giúp tạo ra giá trị cho khách hàng, từ đó xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về thương hiệu trà atiso Thái Bảo

Nghiên cứu cho thấy rằng việc xây dựng thương hiệu trà atiso Thái Bảo đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu và sự nhận diện thương hiệu đã tăng lên đáng kể trong những năm qua.

4.1. Kết quả doanh thu và thị phần

Doanh thu của trà atiso Thái Bảo đã tăng trưởng ổn định, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của thương hiệu trên thị trường.

4.2. Đánh giá từ người tiêu dùng

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm và dịch vụ, điều này cho thấy thương hiệu đã tạo được lòng tin trong lòng người tiêu dùng.

V. Kết luận và tương lai của thương hiệu trà atiso Thái Bảo

Thương hiệu trà atiso Thái Bảo có tiềm năng phát triển lớn trong tương lai. Việc tiếp tục đầu tư vào chất lượng sản phẩm và chiến lược marketing sẽ giúp thương hiệu ngày càng vững mạnh.

5.1. Tầm nhìn phát triển thương hiệu

Định hướng phát triển thương hiệu trà atiso Thái Bảo trong những năm tới sẽ tập trung vào việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.

5.2. Các khuyến nghị cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường và lắng nghe phản hồi từ khách hàng để điều chỉnh chiến lược phát triển thương hiệu một cách hiệu quả.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh thị trường nước uống dinh dưỡng tại Việt Nam ngày càng phát triển, trà Atiso đã trở thành một sản phẩm được ưa chuộng nhờ các công dụng tốt cho sức khỏe như mát gan, lợi tiểu và phòng ngừa bệnh ung thư. Tỉnh Lâm Đồng, đặc biệt là thành phố Đà Lạt, với khí hậu ôn đới và điều kiện tự nhiên thuận lợi, đã trở thành vùng trồng Atiso chủ lực, góp phần tạo ra nguồn nguyên liệu chất lượng cho ngành trà thảo mộc. Công ty TNHH Trà Thái Bảo, thành lập năm 1995, là một trong những đơn vị tiên phong xây dựng và phát triển thương hiệu trà Atiso tại Việt Nam, với sản phẩm đã có mặt trên thị trường trong nước và xuất khẩu sang các nước châu Á như Nhật Bản, Malaysia, Thái Lan.

Mục tiêu nghiên cứu tập trung vào việc phân tích thực trạng xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao vị thế thương hiệu đến năm 2015. Phạm vi nghiên cứu bao gồm hoạt động sản xuất, kinh doanh và tiếp thị của công ty trong giai đoạn 2006-2009, đồng thời khảo sát nhu cầu thị trường và môi trường cạnh tranh. Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc góp phần nâng cao hiệu quả quản trị thương hiệu, mở rộng thị phần và tăng trưởng doanh thu, đồng thời thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương và quốc gia.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn dựa trên các lý thuyết và mô hình quản trị thương hiệu hiện đại, trong đó nổi bật là:

• Khái niệm thương hiệu: Thương hiệu được hiểu là tập hợp các thuộc tính hữu hình và vô hình như tên gọi, biểu tượng, dấu hiệu nhằm phân biệt sản phẩm và tạo giá trị cho khách hàng. Theo Philip Kotler, thương hiệu là sự xác nhận sản phẩm của người bán và phân biệt với đối thủ cạnh tranh.

• Giá trị thương hiệu: Bao gồm năm thành tố chính theo Aaker: sự nhận biết thương hiệu, chất lượng cảm nhận, sự liên tưởng thương hiệu, sự trung thành thương hiệu và các yếu tố giá trị khác như bảo hộ pháp lý và mối quan hệ kênh phân phối.

• Tiến trình xây dựng thương hiệu: Gồm năm bước cơ bản: xây dựng nền móng thương hiệu, định vị thương hiệu, xây dựng chiến lược thương hiệu, xây dựng chiến lược truyền thông và đo lường hiệu chỉnh.

• Mô hình quản trị thương hiệu 7P: Bao gồm Profit (Lợi nhuận), Persistence (Sự kiên trì), Planning (Lên kế hoạch), Performance (Thực hiện), Positioning (Xác định vị trí), People (Con người), Principles (Nguyên tắc), giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển thương hiệu bền vững.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định tính kết hợp phân tích số liệu thứ cấp từ công ty TNHH Trà Thái Bảo. Cỡ mẫu bao gồm toàn bộ số liệu kinh doanh giai đoạn 2006-2009, các báo cáo thị trường và khảo sát người tiêu dùng tại các địa bàn trọng điểm. Phương pháp chọn mẫu là phương pháp phi xác suất, tập trung vào các đại lý, khách hàng và chuyên gia trong ngành.

Phân tích dữ liệu được thực hiện thông qua tổng hợp, diễn giải, quy nạp và đối chiếu với các lý thuyết quản trị thương hiệu. Timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2006 đến 2011, nhằm đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp phát triển thương hiệu đến năm 2015.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ổn định: Doanh thu của công ty tăng trung bình khoảng 24,3% năm 2008 so với 2007, lợi nhuận tăng 35,4%. Năm 2009, doanh thu tăng thêm 21,9% và lợi nhuận tăng 39,9% so với năm trước, cho thấy năng suất và hiệu quả kinh doanh ngày càng được cải thiện.

2. Thị phần và nhận biết thương hiệu cao: Trà Atiso Thái Bảo chiếm vị trí thứ hai về sản lượng trong ngành, với độ nhận biết thương hiệu đạt 32,6%, vượt các đối thủ như Atiso Ladophar (22,4%) và các thương hiệu khác (32,1%), chỉ đứng sau Atiso Vĩnh Tiến (38,4%).

3. Hệ thống phân phối rộng khắp: Công ty duy trì hệ thống phân phối với hơn 1500 điểm bán trên toàn quốc, bao gồm các đại lý cấp I, II, siêu thị lớn và chuỗi cửa hàng tiện lợi. Thị trường xuất khẩu đã mở rộng sang Nhật Bản, Hàn Quốc, Malaysia và Campuchia.

4. Nhu cầu thị trường tăng cao: Khoảng 95% người tiêu dùng quan tâm đến nước uống dinh dưỡng, trong đó 60% biết đến các sản phẩm trà thảo mộc qua quảng cáo. Thị trường trà thảo mộc châu Á tăng trưởng trên 20% giai đoạn 2003-2009, tạo cơ hội lớn cho sản phẩm trà Atiso Thái Bảo.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận phản ánh hiệu quả của chiến lược phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường của công ty. Độ nhận biết thương hiệu cao cho thấy thành công trong việc xây dựng nền móng và định vị thương hiệu phù hợp với nhu cầu khách hàng. Hệ thống phân phối đa dạng và rộng khắp giúp sản phẩm tiếp cận hiệu quả với người tiêu dùng trong nước và quốc tế.

So với các nghiên cứu trong ngành, kết quả này tương đồng với xu hướng phát triển thương hiệu trà thảo mộc tại các nước châu Á, nơi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm có lợi cho sức khỏe. Tuy nhiên, công ty vẫn đối mặt với thách thức về quy mô sản xuất chưa đáp ứng đủ nhu cầu thị trường, cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu trong và ngoài nước, cũng như yêu cầu ngày càng cao về chất lượng và an toàn thực phẩm.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, bảng so sánh thị phần và biểu đồ nhận biết thương hiệu để minh họa rõ nét các phát hiện chính.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tăng cường đầu tư mở rộng quy mô sản xuất: Nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường trong nước và xuất khẩu. Thời gian thực hiện: 2012-2015. Chủ thể: Ban lãnh đạo công ty và các nhà đầu tư.

2. Phát triển chiến lược truyền thông đa kênh: Mở rộng quảng bá trên các phương tiện truyền thông đại chúng, kết hợp với hoạt động tài trợ sự kiện và marketing trực tiếp để tăng cường nhận biết thương hiệu. Mục tiêu tăng độ nhận biết thêm 15% trong 3 năm. Chủ thể: Phòng marketing và đối tác truyền thông.

3. Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm: Nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm mới phù hợp với xu hướng tiêu dùng, đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. Thời gian: 2012-2015. Chủ thể: Bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm.

4. Mở rộng hệ thống phân phối và kênh bán hàng hiện đại: Tăng cường hợp tác với các siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi và phát triển kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận khách hàng trẻ và thị trường quốc tế. Mục tiêu tăng số điểm bán thêm 30% trong 3 năm. Chủ thể: Phòng kinh doanh và đối tác phân phối.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh trà thảo mộc: Nắm bắt các chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu hiệu quả, áp dụng vào quản trị và mở rộng thị trường.

2. Nhà quản lý và chuyên gia marketing: Hiểu rõ các mô hình quản trị thương hiệu, phương pháp phân tích thị trường và đề xuất giải pháp thực tiễn trong ngành thực phẩm chức năng.

3. Các cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Tham khảo để xây dựng chính sách hỗ trợ phát triển ngành trà thảo mộc, thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu.

4. Sinh viên và nghiên cứu sinh chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing: Học tập cách áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, nghiên cứu thị trường và phát triển thương hiệu trong ngành đặc thù.

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao trà Atiso Thái Bảo lại có vị thế cao trên thị trường?
   Trà Atiso Thái Bảo có chất lượng ổn định, giá cả cạnh tranh và hệ thống phân phối rộng khắp, đồng thời được bảo hộ thương hiệu và có uy tín lâu năm, giúp tạo niềm tin với người tiêu dùng.

2. Các yếu tố nào ảnh hưởng đến sự phát triển thương hiệu trà Atiso?
   Bao gồm chất lượng sản phẩm, chiến lược truyền thông, hệ thống phân phối, sự trung thành của khách hàng và môi trường cạnh tranh trong ngành.

3. Công ty đã áp dụng những chiến lược marketing nào để tăng nhận biết thương hiệu?
   Công ty sử dụng trưng bày sản phẩm tại siêu thị, hội chợ, quảng cáo qua nhân viên tiếp thị, tài trợ sự kiện và quảng cáo gián tiếp qua phim ảnh, lễ hội.

4. Làm thế nào để công ty mở rộng thị trường xuất khẩu?
   Thông qua ký kết hợp đồng với nhà nhập khẩu, tham gia các hội chợ quốc tế, nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu phù hợp với thị hiếu khách hàng nước ngoài.

5. Những thách thức lớn nhất đối với công ty hiện nay là gì?
   Bao gồm quy mô sản xuất chưa đáp ứng đủ nhu cầu, cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu trong và ngoài nước, yêu cầu cao về chất lượng và an toàn thực phẩm, cũng như biến động thị trường nguyên liệu.

Kết luận

• Thương hiệu trà Atiso Thái Bảo đã xây dựng được nền tảng vững chắc với độ nhận biết cao và thị phần ổn định trong nước và quốc tế.
• Doanh thu và lợi nhuận công ty tăng trưởng liên tục, phản ánh hiệu quả chiến lược phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường.
• Công ty cần tập trung mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng.
• Chiến lược truyền thông và hệ thống phân phối cần được củng cố và phát triển nhằm tăng cường sự trung thành và mở rộng khách hàng.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất trong giai đoạn 2012-2015, đồng thời theo dõi, đánh giá hiệu quả để điều chỉnh kịp thời.

Hành động ngay hôm nay để nâng tầm thương hiệu trà Atiso Thái Bảo – góp phần phát triển ngành trà thảo mộc Việt Nam bền vững và hội nhập quốc tế!

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU.1 Tổng quan về thương hiệu.1 Một số quan niệm về thương hiệu.2 Đặc điểm của thương hiệu.3 Vai trò của thương hiệu.4 Giá trị thương hiệu.1 Sự nhận biết thương hiệu.2 Chất lượng cảm nhận.3 Sự liên tưởng thương hiệu.4 Sự trung thành thương hiệu.5 Những đặc điểm thương hiệu khác.2 Tiến trình xây dựng thương hiệu.1 ây dựng nền móng thương hiệu.2 Định vị thương hiệu.3 ây dựng chiến lược thương hiệu.4 ây dựng chiến lược truyền thông.5 Đo lường và hiệu chỉnh.3 Quản trị thương hiệu.4 Điểm chung đằng sau những thương hiệu hang đầu.18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG, PHÁT TRIỂN VÀ BẢO VỆ THƯƠNG HIỆU TRÀ ATISO CỦA CÔNG TY TNHH TRÀ THÁI BẢO….1 Khái quát về công ty TNHH trà Thái Bảo .1 ơ lược về quá trình hình thành và phát triển.2 Các sản phẩm sản xuất kinh doanh.3 iới thiệu tổng quan về thương hiệu trà Atiso Thái Bảo.2 Hoạt động xây dựng, phát triển và bảo vệ thương hiệu trà thảo mộc Atiso của công ty trà thảo mộc Thái Bảo.1 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Thái Bảo giai đoạn 2006-2009 .2 Các yếu tố tạo nên thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo.3 Hoạt động kinh doanh và tiếp thị công ty trà thảo mộc Thái Bảo.1 Sứ mệnh và những giá trị cốt lõi.2 Vị thế trà thảo mộc Atiso Thái Bảo.3 Đánh giá chung về thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo.1 Nghiên cứu Marketing.1 Nhu cầu về trà Atiso tại Việt nam.2 Phân tích môi trường.2 Phân tích Marketing – Mix (4P).1 Về sản phẩm.2 Hệ thống phân phối.3 Chính sách giá.3 Phân tích SWOT.4 Thách thức.4 Khuynh hướng tiêu dùng hiện nay đối với Atiso Thái Bảo.5 Quá trình xây dựng thương hiệu trà thảo mộc Atiso Thái Bảo.49 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TRÀ ATISO THÁI BẢO ĐẾN NĂM 2015 .1 Những mục tiêu chiến lược để phát triển thương hiệu Atiso Thái Bảo .1 Mục tiêu tổng quát.2 Những tồn tại.2 Một số giải pháp và kiến nghị xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo đến năm 2015.1 iải pháp đối với doanh nghiệp.2 Một số kiến nghị đề xuất nhằm xây dựng và nâng cao thương hiệu trà Atiso trên địa bàn tỉnh Lâm Đồng. 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Tình hình tiêu thụ trà của công ty qua các năm gần đây.2 Doanh thu của công ty qua những năm gần đây.3 Lợi nhuận các sản phẩm trà qua các năm gần đây.8 Người tiêu dùng nhận biết trà Atiso Thái Bảo qua các phương tiện.9 Đánh giá của người tiêu dùng về nhãn hiệu Atiso Thái Bảo.10 Mức độ biết tới thương hiệu Atiso Thái Bảo của người tiêu dùng.51 DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ VÀ HÌNH VẼ Hình 1.1 Năm thành tố chính của giá trị thương hiệu.2 Biểu đồ nhận biết thương hiệu của khách hàng và mô hình xây dựng thương hiệu.3 Tầm nhìn thương hiệu.4 Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm trà của công ty.5 Mức độ quan tâm đến nước uống dinh dưỡng.6 Mức nhận biết về nước uống dinh dưỡng Atiso.7 Cơ cấu phân bổ sản phẩm trên các địa bàn. Lý do chọn đề tài Nói đến Đà Lạt không chỉ là một thành phố du lịch nổi tiếng, con người thân thiện, khí hậu mát mẽ mà còn là vùng trồng và sản xuất các loại trà dược thảo nổi tiếng của cả nước. Đà Lạt nằm trong vùng nhiệt đới gió mùa, chịu ảnh hưởng của độ cao lên đến 1500 mét so với mực nước biển nên Đà Lạt có nền khí hậu của vùng ôn đới.

Nhờ có đặc điểm của vùng ôn đới mà Đà Lạt có thể sản xuất được các loại rau quả, các loại cây dược thảo ôn đới quanh năm. Dược thảo không chỉ dược sử dụng trong chế biến món ăn ngon và có lợi cho sức khỏe mà còn có những tác dụng chữa một số bệnh cho cơ thể như mát gan, thông mật, lợi tiểu…và có nhiều hoạt chất phòng ngừa bệnh ung thư. Nghề trồng và sản xuất cây dược thảo Atiso đã xuất hiện rất lâu tuy nhiên mới phát triển mạnh trong những năm gần đây. Nguồn thu nhập từ các loại cây dược thảo này là rất lớn không chỉ cho người nông dân, người lao động, các nhà đầu tư.

Bên cạnh đó nó còn đóng góp phần đáng kể về giải quyết việc làm cho phần lớn lao động của Đà Lạt nói riêng và Lâm Đồng nói chung và góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng về kinh tế của tỉnh trong 10 năm qua. Với nhu cầu tăng nhanh về nước uống dinh dưỡng trên toàn thế giới, Việt Nam nay đã là thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), nắm giữ cương vị cao của Hiệp hội các nước Đông Nam Á… đây chính là cơ hội cao cho việc phát triển lĩnh vực trồng, sản xuất và tiêu thụ trà thảo dược Atiso Đà Lạt. Tuy nhiên trà Atiso Đà Lạt của công ty Thái Bảo là loại nước uống dinh dưỡng nên phải đối mặt với nhiềusự cạnh tranh của các đối thủ cũng như những khó khăn thách thức của tập quán sản xuất mà nó ảnh 2 hưởng không nhỏ đến sự phát triển của ngành trà thảo dược này như: sản lượng không đáp ứng nhu cầu do quy mô trồng cũng như sản xuất nhỏ, năng suất thấp, ý thức người tiêu dùng ngày càng cao trong việc lựa chọn sản phẩm tốt cho sức khỏe, vấn đề về vệ sinh an toàn thực phẩm phải có uy tín qua thời gian trãi nghiệm và các giấy phép của các cơ quan Ban ngành… Vấn đề đặt ra cho việc sản xuất và tiêu thụ loại trà thảo dược Atiso này là phải tìm kiếm thị trường tiêu thụ, đặc biệt là thị trường xuất khẩu, thay đổi phương thức sản xuất để có sản phẩm chất lượng cao phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng hiện nay. Bên cạnh đó thị trường cạnh tranh ngày một gay gắt hơn bởi các doanh nghiệp nổi tiếng, các doanh nghiệp mang tính sống còn dựa vào thương hiệu.

Vì vậy xây dựng một thương hiệu mạnh về trà thảo dược Atiso đối với công ty Thái Bảo là vô cùng cần thiết. Với mong muốn áp dụng những kiến thức đã học vào thực tế, xuất phát từ tình hình thực tế của việc trồng, sản xuất, tiêu thụ và thương hiệu của trà Atiso Đà Lạt nói chung và tại công ty trà Thái Bảo nói riêng, chúng tôi lựa chọn đề tài “Một số giải pháp xây dựng thƣơng hiệu trà Atiso Thái Bảo đến năm 2015”. Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu cơ sở lý luận về thương hiệu, chức năng và vai trò của thương hiệu, quy trình xây dựng thương hiệu. Phân tích thực trạng xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo trong những năm vừa qua.

Kiến nghị, đề xuất các giải pháp xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo. Phạm vi, đối tƣợng nghiên cứu 3.1 Phạm vi nghiên cứu: Thương hiệu trà Atiso Thái Bảo.2 Đối tƣợng nghiên cứu: Giải pháp xây dựng thương hiệu trà Atiso Thái Bảo 4. Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Cơ sở dữ liệu: Sử dụng số liệu thống kê thứ cấp tại công ty TNHH trà Atiso Thái Bảo.2 Phƣơng pháp thực hiện: Sử dụng phương pháp định tính (tổng hợp số liệu, phân tích, diễn giải, quy nạp và lấy ý kiến chuyên gia). Kết cấu đề tài Đề tài được chia thành 3 chương, nội dung của từng chương được thể hiện như sau: Chƣơng1: Cơ sở lý luận về thƣơng hiệu và xây dựng thƣơng hiệu Chƣơng2: Thực trạng xây dựng, phát triển và bảo vệ thƣơng hiệu trà Atiso của Công ty TNHH trà Thái Bảo Chƣơng3: Một số giải pháp xây dựng thƣơng hiệu trà Atiso Thái Bảo đến năm 2015 4 CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƢƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƢƠNG HIỆU 1.1 Tổng quan về thƣơng hiệu 1.1 Một số quan niệm về thƣơng hiệu Từ thương hiệu (Brand) có nguồn gốc từ chữ Brandr, theo tiếng Aixơlen cổ nghĩa là đóng dấu.

Xuất phát từ thời xa xưa khi những chủ trang trại muốn phân biệt đàn cừu của mình với những đàn cừu khác, họ đã dùng một con dấu bằng sắt nung đỏ đóng lên lưng từng con một, thông qua đó khẳng định giá trị hàng hóa và quyền sở hữu của mình. Như vậy, thương hiệu xuất hiện từ nhu cầu tạo sự khác biệt cho sản phẩm của nhà sản xuất. (2, trang 3) Ngày nay, thương là buôn bán, hiệu là dấu để nhận biết và phân biệt. Như vậy, thương hiệu là dấu hiệu đặc trưng của một doanh nghiệp được sử dụng để nhận biết doanh nghiệp hoặc sản phẩm của doanh nghiệp trên thương trường.

Ngoài ra, theo hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, một thương hiệu là “một cái tên, một từ ngữ, một dấu hiệu, một biểu tượng, một hình vẽ hay tổng hợp tất cả các yếu tố kể trên nhằm xác định các sản phẩm hay dịch vụ của một (hay một nhóm) người bán và phân biệt các sản phẩm (dịch vụ) đó với các đối thủ cạnh tranh. Còn theo PhiLip Kotler, một chuyên gia Marketing nổi tiếng thế giới thì “Thương hiệu (Brand) có thể được hiểu như là tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hay sự phối hợp giữa chúng được dùng để xác nhận sản phẩm của người bán và để phân biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh”. 5 Quan điểm tổng hợp về thương hiệu, Ambler & Styles định nghĩa “Thương hiệu là một tập hợp các thuộc tính cung cấp cho khách hàng mục tiêu các giá trị mà họ tìm kiếm”. Thương hiệu theo quan điểm này cho rằng, sản phẩm chỉ là một thành phần của thương hiệu, chủ yếu cung cấp lợi ích chức năng cho khách hàng và nó chỉ là một thành phần của sản phẩm.

Như vậy, các thành phần Marketing hỗn hợp (sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị) cũng chỉ là thành phần của một thương hiệu. Nhìn chung: Thương hiệu là tập hợp các thuộc tính như tên gọi, biểu tượng, dấu hiệu, kiểu dáng, hoặc sự phối hợp tất cả các yếu tố này, nhằm cung cấp cho khách hàng mục tiêu các giá trị lợi ích mà họ mong đợi.2 Đặc điểm của thƣơng hiệu Thương hiệu có một số đặc điểm như sau:  Là loại tài sản vô hình, có giá trị ban đầu bằng không. Giá trị của nó được hình thành dần do sự đầu tư vào chất lượng sản phẩm và các phương tiện quảng cáo.  Thương hiệu là tài sản thuộc sở hữu của doanh nghiệp, nhưng lại nằm ngoài phạm vi doanh nghiệp và tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng.

 Thương hiệu được hình thành dần qua thời gian nhờ nhận thức của người tiêu dùng khi họ sử dụng sản phẩm của những nhãn hiệu được yêu thích, tiếp xúc với hệ thống của các nhà phân phối, và qua quá trình tiếp nhận những thông tin về sản phẩm.