Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247

Khám phá các giải pháp hiệu quả để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty 247, nâng cao doanh thu và phát triển bền vững.

• Tác giả: Nguyễn Văn Anh
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Văn Tuấn
• Trường học: Công ty 247
• Chuyên ngành: Kinh doanh
• Đề tài: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty 247
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2003
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
• 1.1.1. Khái niệm về thị trường
• 1.1.2. Quy luật của thị trường
• 1.1.2.1. Quy luật giá trị
• 1.1.2.2. Quy luật cung cầu giá cả
• 1.1.2.3. Quy luật cạnh tranh
• 1.1.2.4. Quy luật lưu thông tiền tệ
• 1.1.3. Vai trò của thị trường
• 1.1.3.1. Chức năng thực hiện
• 1.1.3.2. Chức năng thỏa nhận
• 1.1.3.3. Chức năng điều tiết, kích thích
• 1.1.3.4. Chức năng thông tin
• 1.1.4. Phân loại thị trường
• 2. CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 247
• 3. CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY 247

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty 247

Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty 247 nâng cao doanh thu và phát triển bền vững. Việc hiểu rõ về thị trường và nhu cầu của khách hàng mục tiêu là điều cần thiết để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Công ty 247 cần xác định rõ các kênh phân phối và phương pháp quảng cáo phù hợp để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả nhất.

1.1. Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là quá trình tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới nhằm gia tăng doanh thu. Điều này bao gồm việc phân tích thị trường hiện tại và xác định các cơ hội mới để tiếp cận khách hàng.

1.2. Vai trò của việc mở rộng thị trường trong kinh doanh

Việc mở rộng thị trường giúp công ty 247 tăng cường khả năng cạnh tranh và duy trì sự phát triển bền vững. Nó không chỉ giúp tăng trưởng doanh thu mà còn tạo ra cơ hội mới cho việc phát triển sản phẩm và dịch vụ.

II. Thách thức trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty 247

Mặc dù có nhiều cơ hội, công ty 247 cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc mở rộng thị trường. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ có thể ảnh hưởng đến chiến lược mở rộng. Do đó, việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng.

2.1. Cạnh tranh trong ngành hàng

Cạnh tranh trong ngành hàng là một trong những thách thức lớn nhất mà công ty 247 phải đối mặt. Việc hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh và chiến lược của họ sẽ giúp công ty xây dựng các phương pháp marketing hiệu quả hơn.

2.2. Thay đổi nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng, do đó công ty 247 cần thường xuyên cập nhật và điều chỉnh chiến lược của mình để đáp ứng kịp thời.

III. Phương pháp mở rộng thị trường hiệu quả cho công ty 247

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty 247 có thể áp dụng nhiều phương pháp khác nhau. Việc sử dụng các kênh phân phối đa dạng và chiến lược marketing trực tuyến là những cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng mới. Ngoài ra, việc tối ưu hóa SEO cũng giúp nâng cao khả năng hiển thị của sản phẩm trên các công cụ tìm kiếm.

3.1. Chiến lược marketing trực tuyến

Sử dụng các kênh marketing trực tuyến như mạng xã hội, email marketing và quảng cáo trực tuyến giúp công ty 247 tiếp cận khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

3.2. Tối ưu hóa SEO cho sản phẩm

Tối ưu hóa SEO là một trong những phương pháp quan trọng giúp nâng cao khả năng hiển thị của sản phẩm trên các công cụ tìm kiếm, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn của giải pháp mở rộng thị trường tại công ty 247

Việc áp dụng các giải pháp mở rộng thị trường tại công ty 247 đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu tăng trưởng ổn định và số lượng khách hàng mới cũng gia tăng đáng kể. Công ty cần tiếp tục theo dõi và điều chỉnh các chiến lược để duy trì sự phát triển này.

4.1. Kết quả đạt được từ việc mở rộng thị trường

Kết quả từ việc mở rộng thị trường đã cho thấy sự gia tăng doanh thu và sự hài lòng của khách hàng. Công ty 247 cần tiếp tục phát huy những thành công này.

4.2. Các bài học rút ra từ thực tiễn

Các bài học từ thực tiễn sẽ giúp công ty 247 điều chỉnh chiến lược và cải thiện quy trình mở rộng thị trường trong tương lai.

V. Kết luận và tương lai của giải pháp mở rộng thị trường tại công ty 247

Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty 247 không chỉ là một chiến lược ngắn hạn mà còn là một phần quan trọng trong kế hoạch phát triển lâu dài. Công ty cần tiếp tục nghiên cứu và phát triển để đáp ứng nhu cầu của thị trường và khách hàng.

5.1. Tương lai của công ty 247 trong thị trường

Công ty 247 có tiềm năng lớn để phát triển trong tương lai nếu tiếp tục áp dụng các chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

Định hướng phát triển bền vững sẽ giúp công ty 247 duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển lâu dài trong ngành.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường dệt may Việt Nam trong giai đoạn chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế ghi nhận sự gia tăng áp lực cạnh tranh gay gắt giữa các thành phần kinh tế. Theo số liệu định hướng phát triển ngành dệt may, mục tiêu đến năm 2010 toàn ngành nỗ lực đạt kim ngạch xuất khẩu 4.000 triệu USD, sản xuất khoảng 1,2 tỷ sản phẩm may quy chuẩn và 2 tỷ mét vải các loại. Trước bối cảnh hội nhập quốc tế, bài toán mở rộng thị trường tiêu thụ trở thành điều kiện tiên quyết quyết định sự sống còn và khả năng sinh lời của các doanh nghiệp nhà nước. Công ty May 247 thuộc Quân chủng Phòng không - Không quân, với mặt bằng sản xuất 2.500 m2 và tổng nguồn vốn sản xuất kinh doanh 34.000 triệu đồng, đang đứng trước yêu cầu cấp bách phải đổi mới công tác tiếp thị và mở rộng mạng lưới phân phối. Mục tiêu cụ thể của nghiên cứu là hệ thống hóa cơ sở lý luận về thị trường, khảo sát toàn diện thực trạng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm tại đơn vị, từ đó hoạch định hệ thống giải pháp nâng cao thị phần và doanh thu. Phạm vi nghiên cứu được triển khai tại trụ sở 311 Trường Chinh - Hà Nội cùng các chi nhánh trực thuộc trong giai đoạn 2000 - 2003, xác lập tầm nhìn chiến lược đến năm 2010. Đề tài mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi trực tiếp góp phần nâng mức thu nhập bình quân của người lao động từ 740.000 đồng lên trên 798.000 đồng/tháng, đồng thời củng cố uy tín thương hiệu đối với các khối khách hàng truyền thống như Bộ Công an, Viện Kiểm sát, Hải quan và Kiểm lâm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu ứng dụng khung lý thuyết ma trận phát triển sản phẩm và thị trường của tác giả Igor Ansoff với 4 lựa chọn tăng trưởng theo chiều sâu: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm và chiến lược đa dạng hóa kinh doanh. Đồng thời, đề tài kết hợp mô hình lý thuyết marketing hỗn hợp 4P cùng hệ thống các quy luật kinh tế khách quan bao gồm quy luật giá trị, quy luật cung cầu và quy luật cạnh tranh theo quan điểm kinh tế học hiện đại và định chế quản trị của Hội Quản trị Hoa Kỳ. Khung phân tích làm sáng tỏ 4 khái niệm nền tảng:

• Thị trường tiêu thụ: Tập hợp các khách hàng hiện tại và tiềm năng có cùng nhu cầu cụ thể và có khả năng thanh toán.
• Thị phần: Tỷ trọng quy mô bán hàng của doanh nghiệp so với tổng dung lượng ngành, phản ánh vị thế cạnh tranh.
• Tiềm lực doanh nghiệp: Sức mạnh nội tại cấu thành từ năng lực tài chính, nguồn nhân lực, máy móc công nghệ và uy tín thương hiệu.
• Phân đoạn thị trường: Tiến trình phân chia khách hàng theo các tiêu chí đo lường được, tiếp cận được, có quy mô sinh lời và tính khả thi cao.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu thu thập dữ liệu thứ cấp từ hệ thống báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, hồ sơ định mức kỹ thuật giai đoạn 2000 - 2003 của Công ty May 247 và quy hoạch tổng thể ngành công nghiệp dệt may Việt Nam. Cỡ mẫu nghiên cứu bao quát tổng thể 1.040 cán bộ công nhân viên, phân bổ tại cơ sở may chính với 720 người và hệ thống chi nhánh với 320 người, kết hợp đánh giá thực trạng vận hành của 876 thiết bị máy may công nghiệp. Phương pháp chọn mẫu phân tầng theo từng công đoạn sản xuất được triển khai tại 5 phân xưởng chức năng: phân xưởng cắt, phân xưởng may 1, phân xưởng may 2, phân xưởng may cao cấp và phân xưởng hoàn thiện. Lý do lựa chọn phương pháp phân tích thống kê mô tả kết hợp hạch toán kinh tế kỹ thuật là nhằm lượng hóa chính xác mức độ hao phí nguyên vật liệu, kiểm định chênh lệch chi phí giữa định mức lý thuyết và thực tế gia công, từ đó xác lập luận cứ xác đáng cho việc dự báo nhu cầu thị trường.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Thứ nhất, về quy mô lao động và năng lực nhân sự, tổng số lao động toàn doanh nghiệp đạt 1.040 người với độ tuổi bình quân trẻ là 28 tuổi, song tỷ lệ có trình độ đại học chỉ đạt 47 người (chiếm tỷ trọng khoảng 4,52%), số lượng thợ bậc cao từ bậc 4/6 trở lên chiếm 340 trên tổng số 950 công nhân, dẫn đến bậc thợ bình quân toàn đơn vị ở mức 2,5/6.

Thứ hai, về năng lực trang thiết bị và cơ cấu tài chính, doanh nghiệp quản lý 876 thiết bị máy móc, trong đó có 708 máy may công nghiệp 1 kim nhập khẩu từ Đức và Nhật Bản (chiếm tỷ lệ 80,82%), cùng 168 máy chuyên dùng hoạt động trên tổng nguồn vốn 34.000 triệu đồng. Trong cơ cấu vốn, vốn cố định đạt 15.000 triệu đồng (tương đương 44,12%), vốn ngân sách nhà nước cấp là 6.000 triệu đồng và vốn huy động đạt 22.000 triệu đồng.

Thứ ba, việc chuẩn hóa định mức kỹ thuật tiêu hao nguyên phụ liệu mang lại hiệu quả tiết kiệm chi phí rõ rệt. Trên sản phẩm áo chít gấu, lượng vải thực tế sử dụng đạt 1,47 mét so với định mức 1,5 mét (tiết kiệm 0,03 mét tương ứng 450 đồng), mex giảm từ 0,15 mét xuống 0,135 mét (tiết kiệm 120 đồng), chỉ may giảm từ 74 mét xuống 71 mét (tiết kiệm 11,4 đồng), tạo ra tổng mức tiết kiệm 581,4 đồng trên mỗi đơn vị áo.

Thứ tư, về hoạt động xuất nhập khẩu, kể từ khi được cấp quyền giao dịch thương mại quốc tế trực tiếp, chi phí nguyên vật liệu đầu vào của công ty giảm từ 0,2% đến 0,3%, tạo điều kiện xuất khẩu thành công trên 1.000 sản phẩm may mặc sang thị trường Châu Âu và Châu Mỹ.

Thảo luận kết quả

Kết quả phân tích khẳng định sự đồng bộ trong quy trình công nghệ 3 giai đoạn khép kín từ cắt, may đến hoàn thiện và kiểm hóa chất lượng đã tạo ra khối lượng hàng hóa lớn với chi phí cạnh tranh. Dữ liệu thực nghiệm về định mức vật tư và phân bổ nhân sự có thể được mô tả trực quan thông qua bảng đối chiếu hao phí nguyên vật liệu và sơ đồ cấu trúc bậc thợ, phản ánh trực tiếp mối tương quan giữa trình độ chuyên môn và năng suất làm việc. Khi so sánh với định hướng xuất khẩu 3.000 triệu USD của phân ngành may mặc đến năm 2010, tốc độ tăng thu nhập của người lao động từ 740.000 đồng lên 798.000 đồng/tháng là tín hiệu khả quan, nhưng vẫn cần mở rộng thêm các kênh thương mại mới. Nguyên nhân chính khiến hoạt động mở rộng thị trường chưa bứt phá mạnh mẽ xuất phát từ việc thiếu hụt đội ngũ chuyên gia nghiên cứu thị trường chuyên trách và hệ thống đại lý bán lẻ ngoài quân đội còn phân tán. Các phân tích tương đồng trong ngành dệt may cũng chỉ ra rằng việc chủ động nhập khẩu vật tư gốc giúp doanh nghiệp hạ giá thành sản phẩm từ 1% đến 2%, tạo lợi thế cạnh tranh áp đảo trước các đối thủ cùng phân khúc.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, mở rộng mạng lưới thương mại nội địa bằng hành động thiết lập bổ sung 2 cửa hàng đại diện và liên kết 15 đại lý phân phối độc quyền tại các đô thị lớn trong vòng 12 tháng tới, do Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu chủ trì nhằm nâng tỷ trọng doanh số bán lẻ đạt mức tăng trưởng 15% hàng năm.

Thứ hai, tối ưu hóa định mức tiêu hao nguyên phụ liệu thông qua việc kiểm tra định kỳ quy trình cắt may, đặt mục tiêu cắt giảm hao hụt thêm 0,5% đến 1,0% chi phí nguyên liệu trên từng đơn vị sản phẩm trong lộ trình 6 tháng, do Phòng Kỹ thuật chịu trách nhiệm giám sát.

Thứ ba, nâng cấp chất lượng nguồn nhân lực bằng phương án tổ chức 4 chương trình đào tạo chuyên môn chuyên sâu, hướng tới mục tiêu nâng bậc thợ bình quân từ 2,5/6 lên mức 3,5/6 và nâng số lượng thợ bậc cao vượt mốc 400 người trong vòng 18 tháng, dưới sự điều hành của Ban Giám đốc và Phòng Kế hoạch tổng hợp.

Thứ tư, đổi mới trang thiết bị công nghệ qua việc đầu tư mới từ 50 đến 80 máy may điện tử tự động, cải tạo 2.500 m2 diện tích kho xưởng đạt chuẩn chống ẩm trong thời hạn 2 năm, nhằm đảm bảo hợp đồng xuất khẩu trên 5.000 sản phẩm chất lượng cao sang thị trường EU và Hoa Kỳ.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất là ban lãnh đạo và các nhà quản trị tại các doanh nghiệp may mặc khối lực lượng vũ trang và doanh nghiệp nhà nước, vận dụng mô hình chuyển đổi hạch toán độc lập với quy mô vốn trên 30.000 triệu đồng để tối ưu hóa năng suất nhà xưởng.

Nhóm thứ hai là chuyên viên phòng marketing, kinh doanh và xuất nhập khẩu, áp dụng quy trình phân đoạn thị trường và ma trận Ansoff để khai thác các hợp đồng cung ứng quân trang cũng như mở rộng thị trường xuất khẩu sang Châu Âu.

Nhóm thứ ba là giảng viên, học viên cao học và sinh viên các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế Công nghiệp, sử dụng phương pháp luận nghiên cứu định mức nguyên phụ liệu và quy trình sản xuất khép kín làm tài liệu phân tích thực chứng.

Nhóm thứ tư là các cơ quan quản lý ngành công thương và dệt may, tham khảo các số liệu và bài học thực tiễn để xây dựng các chính sách phân bổ chỉ tiêu, xúc tiến thương mại hướng đến cột mốc xuất khẩu toàn ngành đạt 4.000 triệu USD.

Câu hỏi thường gặp

Làm thế nào để doanh nghiệp may mặc nhà nước thâm nhập thị trường dân sự và xuất khẩu thành công?
Doanh nghiệp cần phối hợp giữa việc duy trì các hợp đồng may quân trang truyền thống và khai thác quyền xuất nhập khẩu trực tiếp. Số liệu thực tế cho thấy việc nhập khẩu vật tư trực tiếp giúp giảm từ 0,2% đến 0,3% giá thành sản phẩm, tạo lợi thế lớn khi đàm phán hợp đồng quốc tế.

Kiểm soát định mức nguyên vật liệu có ý nghĩa như thế nào đối với hiệu quả kinh doanh?
Kiểm soát tốt định mức giúp triệt tiêu hao phí trong từng công đoạn chế biến. Điển hình việc tiết giảm vải từ 1,5 mét xuống 1,47 mét cùng phụ liệu chỉ, mex đã giúp tiết kiệm 581,4 đồng trên mỗi chiếc áo, mang lại nguồn lợi nhuận bổ sung hàng trăm triệu đồng mỗi năm.

Cơ cấu nguồn vốn nào bảo đảm an toàn cho chiến lược mở rộng quy mô sản xuất?
Cơ cấu vốn bền vững cần duy trì tỷ trọng vốn cố định hợp lý để bảo dưỡng nhà xưởng máy móc và tận dụng vốn huy động linh hoạt. Với tổng vốn 34.000 triệu đồng, việc phân bổ 15.000 triệu đồng vốn cố định cùng 22.000 triệu đồng vốn huy động khác đã bảo đảm dòng tiền ổn định cho 876 thiết bị vận hành liên tục.

Trình độ tay nghề của người lao động tác động ra sao đến việc xuất khẩu hàng may mặc?
Tay nghề công nhân ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ sai hỏng của đường kim mũi chỉ ở khâu hoàn thiện. Khi bậc thợ bình quân ở mức 2,5/6, việc bố trí riêng phân xưởng may cao cấp với 141 thợ giỏi đã giúp công ty hoàn thành xuất sắc các đơn hàng xuất khẩu trên 1.000 sản phẩm chất lượng cao.

Tại sao công tác nghiên cứu thị trường phải gắn liền với kế hoạch tổ chức sản xuất?
Nghiên cứu thị trường cung cấp dữ liệu chính xác về sức mua, mẫu mã và mức giá chấp nhận của người tiêu dùng. Việc bám sát tín hiệu thị trường giúp 5 phân xưởng duy trì sản xuất ổn định, tránh ứ đọng tồn kho và nâng thu nhập bình quân của 1.040 người lao động lên mức 798.000 đồng/tháng.

Kết luận

• Mở rộng thị trường là quy luật tất yếu bảo đảm sự phát triển bền vững của doanh nghiệp may mặc trong nền kinh tế thị trường.
• Chuẩn hóa định mức kỹ thuật giúp giảm hao phí nguyên phụ liệu và hạ giá thành sản phẩm từ 0,2% đến 0,3%.
• Cơ cấu lại nguồn lực nhân sự 1.040 lao động và nâng bậc thợ bình quân lên trên mức 2,5/6 là chìa khóa nâng cao năng suất.
• Khai thác hiệu quả quyền xuất nhập khẩu trực tiếp tạo bàn đạp đưa sản phẩm may mặc vươn ra thị trường Châu Âu và Châu Mỹ.
• Quy trình công nghệ khép kín qua 5 phân xưởng sản xuất giúp củng cố uy tín với các khách hàng chiến lược.

Đóng góp then chốt của luận văn là đã xây dựng thành công hệ thống giải pháp mở rộng thị trường dung hòa giữa nhiệm vụ quân quốc phòng và mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Trong giai đoạn 3 đến 5 năm tới, doanh nghiệp cần tập trung nâng cấp hệ thống máy may tự động và mở rộng mạng lưới phân phối bán lẻ. Các nhà quản lý và nhà nghiên cứu có thể ứng dụng ngay các giải pháp thực tế này để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp dệt may trong giai đoạn mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Lêi nãi ®Çu Trong bÊt cø mét nÒn kinh tÕ nµo th× s¶n xuÊt còng lµ ®Ó phôc vô cho tiªu dïng. NÕu s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mµ kh«ng tiªu thô ®­îc th× s¶n xuÊt sÏ trë thµnh v.lý do ®Ó tån t¹i, cho nªn dï muèn hay kh«ng ®· lµ nhµ kinh doanh th× ngay tõ khi s¶n xuÊt s¶n phÈm ®· tÝnh ®Õn viÖc lËp ra kÕ ho¹ch tiªu thô vµ x©y dùng c¸c chiÕn l­îc ph©n phèi s¶n phÈm cña m×nh, nh»m ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, tiÕn hµnh c¸c ph­¬ng ph¸p chiÕn l­îc tiªu thô mét c¸ch linh ®éng ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng hiÖn cã vµ thÞ tr­êng míi ®ang vµ sÏ xuÊt hiÖn. øng víi mçi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thùc hiÖn b»ng c¸c h×nh thøc kh¸c nhau. HiÖn nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi sù c¹nh tranh khèc liÕt trªn thÞ tr­êng.

ThÞ tr­êng lµ chiÕn tr­êng nh­ng thÞ tr­êng còng lµ cuéc ch¬i nªn mçi doanh nghiÖp ph¶i t×m lîi thÕ vµ lîi dông c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh trong cuéc ch¬i ®Ó dµnh lÊy thÞ phÇn thÝch hîp víi kh¶ n¨ng vµ tÇm vãc cña m×nh trªn thÞ tr­êng. Do ®ã ®Ó duy tr× sù tån t¹i, b¶o vÖ nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®­îc còng nh­ viÖc theo ®uæi c¸c môc tiªu l©u dµi trong t­¬ng lai, mçi doanh nghiÖp ph¶i t¹o cho m×nh chç ®øng v÷ng ch¾c vµ thÝch hîp. Tiªu thô s¶n phÈm lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng quan träng gãp phÇn quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. Lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc thuéc qu©n chñng Phßng kh«ng – Kh«ng qu©n chuyªn doanh vÒ mÆt hµng may mÆc, c«ng ty 247 trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®ang ®­îc qu©n chñng cïng víi ban l·nh ®¹o rÊt quan t©m ®Õn ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc kh«ng ngõng n©ng cao doanh thu trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay.

NhËn thøc ®­îc vai trß c«ng t¸c tiªu thô vµ tÝnh cÊp thiÕt cña ho¹t ®éng nµy, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty 247 t«i ®· chän ®Ò LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] tµi “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty 247” ®Ó lµm b¸o c¸o chuyªn ®Ò cña m×nh. Néi dung chuyªn ®Ò gåm 3 phÇn Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn vÒ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp Ch­¬ng II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty 247 Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng ë c«ng ty 247 Tr­íc mét ®Ò tµi lín vµ s©u réng, ®ßi hái kiÕn thøc tæng hîp, nh­ng do cã nhiÒu mÆt h¹n chÕ nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. V× thÕ t«i rÊt mong sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c b¹n sinh viªn vµ c¸n bé c«ng ty 247 ®Ó chuyªn ®Ò hoµn thiÖn h¬n. T«i xin tr©n träng c¶m ¬n c¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña c«ng ty 247 ®· gióp t«i thùc hiÖn ®Ò tµi nµy.

Vµ ®Æc biÖt t«i xin tr©n träng c¶m ¬n thÇy gi¸o h­íng dÉn TS NguyÔn V¨n TuÊn ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i thùc hiÖn vµ hoµn thanhf b¸o c¸o nµy. Hµ néi ngµy 10 th¸ng 5 n¨m 2003 Sinh viªn thùc hiÖn NguyÔn V¨n Anh LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CH¦¥NG I C¥ Së Lý LUËN VÒ THÞ TR­êng vµ ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp 1. ThÞ tr­êng vµ vai trß cña thÞ tr­êng ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp 1. Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr­êng Theo C.M¸c ,hµng ho¸ lµ s¶n phÈm®­îc s¶n xuÊt ra kh«ng ph¶i cho ng­êi s¶n xuÊt tiªu dïng mµ ng­êi s¶n xuÊt ra ®Ó b¸n.

ThÞ tr­êng xuÊt hiÖn ®ång thêi víi sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ vµ ®­îc h×nh thµnh trong lÜnh vùc l­u th«ng .Ng­êi cã hµng ho¸ hoÆc dÞch vô ®em ra trao ®æi gäi lµ bªn b¸n, ng­êi mua cã nhu cÇu ch­a tho¶ m·n vµ cã kh¶ n¨ng thanh to¸n ®­îc gäi lµ bªn mua. Trong qu¸ tr×nh trao ®æi gi÷a bªn b¸n vµ bªn mua ®· h×nh thµnh nh÷ng mèi quan hÖ nhÊt ®Þnh. §ã lµ quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, quan hÖ gi÷a ng­êi b¸n víi nhau vµ quan hÖ gi÷a ng­êi mua víi nhau. V× vËy, theo nghÜa ®en, thÞ tr­êng lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸, lµ n¬i gÆp gì ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng mua b¸n b»ng tiÒn tÖ gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua.

Tuy nhiªn, kh«ng thÓ coi thÞ tr­êng lµ c¸c cöa hµng, c¸c chî, mÆc dï nh÷ng n¬i ®ã lµ n¬i mua b¸n hµng ho¸. Sù h×nh thµnh thÞ tr­êng ®ßi hái ph¶i cã: - §èi t­îng trao ®æi: s¶n phÈm hµng ho¸ hay dÞch vô. - §èi t­îng tham gia trao ®æi : bªn b¸n vµ bªn mua. - §iÒu kiÖn thùc hiÖn trao ®æi : kh¶ n¨ng thanh to¸n Nh­ vËy, ®iÒu quan t©m nhÊt cña doanh nghiÖp lµ t×m ra n¬i trao ®æi,t×m nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c s¶n phÈm, dÞch vô mµ nhµ s¶n xuÊt dù ®Þnh cung øng hay kh«ng.

Cßn ®èi víi ng­êi tiªu dïng, hä l¹i quan t©m tíi viÖc so LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] s¸nh nh÷ng s¶n phÈm dÞch vô mµ nhµ s¶n xuÊt cung øng tho¶ m·n ®óng yªu cÇu vµ thÝch hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña m×nh ®Õn ®©u. Tõ nh÷ng néi dung trªn thÞ tr­¬ng ®­îc ®Þnh nghÜa nh­ sau: ThÞ tr­êng lµ biÓu hiÖn cña qu¸ tr×nh mµ trong ®ã thÓ hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña ng­êi tiªu dïng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô còng nh­ c¸c quyÕt ®Þnh cña c¸c doanh nghiÖp vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m· cña hµng ho¸.§ã chÝnh lµ mèi quan hÖ gi÷a tæng sè cung vµ tæng sè cÇu cña tõng lo¹i hµng ho¸ cô thÓ. Tuy nhiªn thÞ tr­êng ®­îc nhiÒu nhµ kinh tÕ ®Þnh nghÜa kh¸c nhau. Héi qu¶n trÞ Hoa Kú cho r»ng :“ThÞ tr­êng lµ tæng hîp c¸c lùc l­îng vµ c¸c ®iÒu kiÖn, trong ®ã ng­êi mua vµ ng­êi b¸n thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh chuyÓn hµng ho¸ vµ dÞch vô tõ ng­êi b¸n sang ng­êi mua ’’.

Cã nhiÒu quan niÖm l¹i cho r»ng “ thÞ tr­êng lµ lÜnh vùc trao ®æi mµ ë ®ã ng­êi mua vµ ng­êi b¸n c¹nh tranh víi nhau ®Ó x¸c ®Þnh gÝa c¶ hµng ho¸ dÞch vô ”, hoÆc ®¬n gi¶n h¬n “ thÞ tr­êng lµ tæng hîp c¸c sè céng cña ng­êi mua vÒ mét s¶n phÈm hµng ho¸ hay dÞch vô ”. HiÓu mét c¸ch tæng qu¸t, thÞ tr­êng lµ n¬i mµ ng­êi mua vµ ng­êi b¸n tù t×m ®Õn víi nhau qua trao ®æi, th¨m dß, tiÕp xóc ®Ó nhËn lêi gi¶i ®¸p mµ mçi bªn cÇn biÕt Cßn hiÓu theo gãc ®é Marketing, thuËt ng÷ thÞ tr­êng ®­îc dïng ®Ó ¸m chØ mét nhãm kh¸ch hµng cã nhu cÇu vµ mong muèn nhÊt ®Þnh. Bëi mÆc dï tham gia thÞ tr­êng ph¶i cã c¶ ng­êi b¸n vµ ng­êi mua nh­ng nh÷ng ng­êi lµm Marketing l¹i coi ng­êi b¸n hîp thµnh ngµnh s¶n xuÊt cung øng, cßn ng­êi mua míi hîp thµnh thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng bao gåm tÊt c¶ nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm Èn cïng cã mét nhu cÇu hay mong muèn cô thÓ, s½n sµng vµ cã kh¶ n¨ng tham gia trao ®æi ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong muèn ®ã.

Nh­ vËy, theo quan niÖm nµy quy m« thÞ tr­êng sÏ tuú thuéc sè ng­êi cã nhu cÇu vµ mong muèn vµo l­îng thu nhËp, l­îng tiÒn vèn mµ hä s½n sµng bá ra ®Ó mua hµng ho¸ tho¶ m·n nhu cÇu vµ mong muèn ®ã. Quy m« thÞ tr­êng kh«ng phô thuéc vµo sè ng­êi ®· mua hµng vµ còng kh«ng phô thuéc vµo sè ng­êi cã nhu cÇu vµ mong muèn kh¸c nhau. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Tuy nhiªn, dï hiÓu thÞ tr­êng theo c¸ch nµo th× môc tiªu lùa chän duy nhÊt cña doanh nghiÖp vÉn lµ lîi nhuËn c¸c doanh nghiÖp ®Òu th«ng qua thÞ tr­êng mµ t×m c¸ch gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò : Ph¶i ph©n lo¹i hµng g×? Cho ai? - Sè l­îng bao nhiªu ? - MÉu m· , kiÓu c¸ch , chÊt l­îng nh­ thÕ nµo? Vµ còng qua ®ã ng­êi tiªu dïng biÕt ®­îc : - Ai sÏ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña m×nh ? - Nhu cÇu ®­îc tho¶ m·n ®Õn møc nµo ? - Kh¶ n¨ng thanh to¸n ra sao? TÊt c¶ nh÷ng c©u tr¶ lêi trªn chØ cã thÓ tr¶ lêi chÝnh x¸c trªn thÞ tr­êng. Sù nhËn thøc phiÕn diÖn vÒ thÞ tr­êng còng nh­ sù ®iÒu tiÕt thÞ tr­êng theo ý muèn chñ quan duy ý chÝ trong qu¶n lý vµ chØ ®¹o kinh tÕ ®Òu ®ång nghÜa víi viÖc ®i ng­îc l¹i c¸c hÖ thèng quy luËt kinh tÕ vèn cã trong thÞ tr­êng vµ hËu qu¶ sÏ lµm cho nÒn kinh tÕ khã ph¸t triÓn.

Quy luËt cña thÞ tr­êng Trªn thÞ tr­êng cã nhiÒu quy luËt kinh tÕ ho¹t ®éng ®an xen nhau, vµ cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau, sau ®©y lµ mét sè quy luËt c¬ b¶n : 1. Quy luËt gi¸ trÞ : Yªu cÇu cña quy luËt nµy lµ s¶n xuÊt vµ trao ®æi hang ho¸ ®­îc tiÕn hµnh phï hîp víi hao phÝ lao ®éng cÇn thiÕt t¹o ra hµng ho¸. Quy luËt gi¸ trÞ ®­îc thÓ hiÖn nh­ quy luËt gi¸ c¶ vµ gi¸ c¶ th× lu«n biÕn ®éng xoay quanh gi¸ trÞ. Do quy luËt gi¸ trÞ ( biÓu hiÖn th«ng qua gi¸ c¶, lµm cho ng­êi b¸n hµng ho¸ më réng hoÆc thu hÑp bít quy m« s¶n xuÊt lo¹i hµng ho¸ mµ gi¸ c¶ thÊp h¬n gi¸ trÞ ®Ó dån vµo s¶n xuÊt lo¹i hµng ho¸ nµo cã gi¸ c¶ cao h¬n gi¸ trÞ ) 1.

Quy luËt cung cÇu gi¸ c¶ : Quy luËt cung cÇu nªu lªn mèi quan hÖ gi÷a nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng cung øng trªn thÞ tr­êng. Quy luËt nµy quy ®Þnh cung vµ cÇu lu«n lu«n cã xu thÕ chuyÓn ®éng xÝch l¹i víi nhau t¹o thÕ c©n b»ng trªn thÞ tr­êng. LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] CÇu lµ mét ®¹i l­îng tû lÖ nghÞch víi gi¸, cung lµ mét ®¹i l­îng tû lÖ thuËn víi gi¸. Khi cÇu lín h¬n cung th× gi¸ c¶ cao h¬n gi¸ trÞ vµ ng­îc l¹i Cung hµng ho¸ lµ sè l­îng hµng ho¸ mµ ng­êi s¶n xuÊt muèn vµ cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®Ó b¸n theo møc gi¸ nhÊt ®Þnh.

Nh­ vËy, cung hµng ho¸ thÓ hiÖn mèi quan hÖ trùc tiÕp trªn thÞ tr­êng cña hai biÕn sè : l­îng hµng ho¸ dÞch vô cung øng vµ gi¸ c¶ trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. Quy luËt vÒ cung nãi : ng­êi ta s¶n xuÊt nhiÒu h¬n nÕugi¸ t¨ng vµ Ýt h¬n nÕu gi¸ gi¶m. CÇu hµng ho¸ lµ sè l­îng hµng ho¸ mµ ng­êi mua muèn vµ cã kh¶ n¨ng mua theo møc gi¸ nhÊt ®Þnh.