Phát Triển Chính Sách Kênh Phân Phối Hàng Thực Phẩm Của Công Ty Cổ Phần Kinh Doanh Và Chế Biến Thực Phẩm Hà Nội

• Tác giả: Đinh Thị Hồng Minh
• Người hướng dẫn: TS. Lục Thị Thu Hường
• Trường học: Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Thương Mại Lam Sơn
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Công Ty Lam Sơn
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TÓM TẮT LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khái quát về xúc tiến thương mại
• 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.2. Bản chất, vai trò của xúc tiến thương mại
• 1.1.3. Quy trình quản trị xúc tiến thương mại
• 1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động xúc tiến thương mại tại các công ty sản xuất kinh doanh
• 1.2.1. Lựa chọn tập khách hàng nhận tin trọng điểm
• 1.2.2. Xác định mục tiêu XTTM
• 1.2.3. Xác định ngân sách xúc tiến
• 1.2.4. Thiết kế các công cụ XTTM
• 1.2.5. Thực thi chương trình XTTM
• 1.2.6. Đo lường và đánh giá hiệu quả của XTTM
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt đông xúc tiến thương mại
• 1.3.1. Các yếu tố vĩ mô
• 1.3.2. Yếu tố nội bộ, đối thủ cạnh tranh và nhà cung ứng
• 1.3.3. Thị trường và khách hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN
• 2.1. Tổng quát về tình hình kinh doanh của công ty
• 2.1.1. Lịch sử hình thành
• 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
• 2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh những năm gần đây
• 2.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động xúc tiến thương mại của công ty
• 2.2.1. Thị trường và khách hàng
• 2.2.2. Đối thủ cạnh tranh
• 2.2.3. Môi trường vĩ mô
• 2.3. Thực trạng hoạt động XTTM của công ty cổ phần sản xuất và thương mại Lam Sơn
• 2.3.1. Thực trạng lựa chọn tập khách hàng nhận tin trọng điểm
• 2.3.2. Thực trạng xác định mục tiêu xúc tiến thương mại
• 2.3.3. Thực trạng thiết kế các công cụ xúc tiến thương mại
• 2.3.4. Thực trạng thực thi chương trình xúc tiến thương mại
• 2.3.5. Thực trạng đo lường và đánh giá hiệu quả xúc tiến
• 2.4. Đánh giá chung
• 2.4.1. Thành công và thuận lợi
• 2.4.2. Hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LAM SƠN
• 3.1. Dự báo các thay đổi hoặc triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.1.1. Dự báo các triển vọng thị trường sản phẩm gạch, ngói sản xuất từ đất sét nung của công ty CPSX & TM Lam Sơn
• 3.1.2. Phương hướng phát triển hoạt động xúc tiến thương mại sản phẩm gạch, ngói từ đất sét nung của công ty CP SX & TM Lam Sơn
• 3.2. Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại của công ty CPSX & TM Lam Sơn
• 3.2.1. Đề xuất xác định và mở rộng tập khách hàng mục tiêu
• 3.2.2. Đề xuất việc xác định mục tiêu XTTM
• 3.2.3. Đề xuất xác định ngân quỹ XTTM
• 3.2.4. Đề xuất xác định phối thức XTTM
• 3.2.5. Đề xuất quy trình thực thi XTTM
• 3.2.6. Đề xuất kiểm tra, đánh giá chương trình xúc tiến thương mại
• 3.3. Các kiến nghị nhằm phát triển hoạt động XTTM của công ty CPSX & TM Lam Sơn
• 3.3.1. Kiến nghị với công ty
• 3.3.2. Các kiến nghị vĩ mô khác
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Nâng Cao Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Công Ty Lam Sơn

Hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh của công ty Cổ phần sản xuất và thương mại Lam Sơn. Để nâng cao hiệu quả hoạt động này, cần có những giải pháp cụ thể và phù hợp với thị trường hiện tại. Việc xác định rõ các vấn đề và thách thức trong hoạt động XTTM sẽ giúp công ty có những bước đi đúng đắn trong việc phát triển thương hiệu và tăng trưởng doanh thu.

1.1. Khái Niệm Và Vai Trò Của Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Hoạt động XTTM là một phần không thể thiếu trong chiến lược marketing của công ty. Nó không chỉ giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu mà còn tạo ra mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Theo Philip Kotler, XTTM là hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm năng, giúp họ hiểu rõ hơn về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.

1.2. Tình Hình Hiện Tại Của Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại Tại Lam Sơn

Công ty Lam Sơn hiện đang gặp nhiều thách thức trong việc mở rộng hoạt động XTTM. Các phương pháp hiện tại chủ yếu dựa vào quảng cáo truyền thống và marketing trực tiếp, chưa đủ để thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Hoạt động XTTM của công ty Lam Sơn đang đối mặt với nhiều vấn đề cần được giải quyết. Sự cạnh tranh từ các đối thủ mạnh trong ngành vật liệu xây dựng là một trong những thách thức lớn nhất. Ngoài ra, việc chưa đầu tư đúng mức vào các kênh marketing hiện đại cũng là một yếu tố cản trở sự phát triển.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Công ty Lam Sơn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp lớn như Viglacera. Những công ty này không chỉ có thương hiệu mạnh mà còn có ngân sách marketing lớn hơn, cho phép họ tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn.

2.2. Thiếu Đầu Tư Vào Kênh Marketing Hiện Đại

Việc chưa áp dụng các công nghệ mới trong marketing như quảng cáo trực tuyến và truyền thông xã hội đã khiến công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.

III. Phương Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Để nâng cao hiệu quả hoạt động XTTM, công ty Lam Sơn cần áp dụng một số phương pháp cụ thể. Việc xác định mục tiêu rõ ràng và ngân sách hợp lý cho các hoạt động xúc tiến là rất quan trọng. Đồng thời, cần thiết kế các công cụ XTTM phù hợp với thị trường.

3.1. Xác Định Mục Tiêu Xúc Tiến Thương Mại

Mục tiêu XTTM cần được xác định rõ ràng, từ việc tăng cường nhận thức thương hiệu đến việc gia tăng doanh thu. Điều này sẽ giúp công ty có định hướng cụ thể trong các hoạt động marketing.

3.2. Thiết Kế Các Công Cụ Xúc Tiến Thương Mại

Công ty cần thiết kế các công cụ XTTM đa dạng, bao gồm quảng cáo trực tuyến, sự kiện, và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Việc áp dụng các giải pháp nâng cao hoạt động XTTM đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty Lam Sơn. Các nghiên cứu cho thấy rằng việc đầu tư vào marketing trực tuyến đã giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu.

4.1. Kết Quả Từ Các Hoạt Động Marketing Mới

Các hoạt động marketing mới đã giúp công ty tăng cường sự hiện diện trên thị trường, từ đó thu hút được nhiều khách hàng hơn.

4.2. Đánh Giá Hiệu Quả Hoạt Động Xúc Tiến

Công ty cần thường xuyên đánh giá hiệu quả của các hoạt động XTTM để điều chỉnh chiến lược kịp thời, đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Hoạt động XTTM tại công ty Lam Sơn cần được cải thiện và phát triển hơn nữa để đáp ứng nhu cầu thị trường. Việc áp dụng các giải pháp mới sẽ giúp công ty không chỉ tồn tại mà còn phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tương Lai Của Hoạt Động Xúc Tiến Thương Mại

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào các kênh marketing hiện đại và phát triển các chiến lược XTTM phù hợp với xu hướng thị trường.

5.2. Kiến Nghị Đối Với Công Ty

Cần có những kiến nghị cụ thể về việc tăng cường ngân sách cho hoạt động XTTM và đào tạo nhân viên để nâng cao hiệu quả công việc.