Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty Cổ phần Kho vận và Dịch vụ thương mại VINATRANCO

• Tác giả: Nguyễn Thu Hà
• Người hướng dẫn: TS. Trần Văn Trang
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị Doanh Nghiệp
• Đề tài: Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty Cổ phần Kho vận và Dịch vụ thương mại VINATRANCO
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Các khái niệm cơ bản về xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp
• 1.1.1. Khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VINATRANCO
• 2.1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần kho vận và dịch vụ thương mại VINATRANCO
• 2.2. Thực trạng xây dựng kế hoạch bán hàng cho mặt hàng dầu nhờn của công ty Cổ phần Kho vận và Dịch vụ thương mại VINATRANCO
• 2.2.1. Thực trạng về công tác xây dựng mục tiêu bán hàng
• 2.2.2. Thực trạng công tác xác định hoạt động và chương trình bán hàng của công ty
• 2.2.3. Thực trạng về công tác xây dựng ngân sách bán hàng của công ty
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHO VẬN VÀ DỊCH VỤ VÀ THƯƠNG MẠI VINATRANCO
• 3.1. Mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
• 3.2. Các đề xuất, giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch của công ty
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

I. Tổng quan về kế hoạch bán hàng tại công ty VINATRANCO

Kế hoạch bán hàng là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Kho vận và Dịch vụ thương mại VINATRANCO. Việc xây dựng một kế hoạch bán hàng hiệu quả không chỉ giúp công ty đạt được mục tiêu doanh thu mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Để hoàn thiện kế hoạch bán hàng, công ty cần phân tích thị trường, xác định mục tiêu rõ ràng và xây dựng các chương trình hành động cụ thể.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế hoạch bán hàng

Kế hoạch bán hàng là tài liệu hướng dẫn các hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Nó giúp xác định mục tiêu doanh thu, phân bổ nguồn lực và lập kế hoạch cho các hoạt động tiếp thị. Kế hoạch này đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng chiến lược kinh doanh và tối ưu hóa quy trình bán hàng.

1.2. Lợi ích của việc xây dựng kế hoạch bán hàng

Việc xây dựng kế hoạch bán hàng mang lại nhiều lợi ích cho công ty như tăng cường khả năng dự đoán doanh thu, cải thiện hiệu quả hoạt động bán hàng và nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Kế hoạch rõ ràng giúp nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả hơn và đạt được mục tiêu đề ra.

II. Thách thức trong việc hoàn thiện kế hoạch bán hàng tại VINATRANCO

Mặc dù công ty VINATRANCO đã có những bước tiến trong việc xây dựng kế hoạch bán hàng, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sự cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và biến động thị trường đều ảnh hưởng đến hiệu quả của kế hoạch bán hàng.

2.1. Cạnh tranh trong ngành hàng

Ngành hàng mà VINATRANCO hoạt động đang ngày càng trở nên cạnh tranh hơn. Các đối thủ không ngừng cải tiến sản phẩm và dịch vụ, điều này đòi hỏi công ty phải có những chiến lược bán hàng linh hoạt và sáng tạo để giữ vững thị phần.

2.2. Biến động nhu cầu thị trường

Nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi nhanh chóng do nhiều yếu tố như xu hướng tiêu dùng, tình hình kinh tế. VINATRANCO cần thường xuyên theo dõi và phân tích thị trường để điều chỉnh kế hoạch bán hàng cho phù hợp.

III. Phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả cho VINATRANCO

Để hoàn thiện kế hoạch bán hàng, VINATRANCO cần áp dụng các phương pháp khoa học và thực tiễn. Việc phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả bán hàng và đào tạo nhân viên là những yếu tố quan trọng trong quá trình này.

3.1. Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu

Phân tích thị trường giúp VINATRANCO hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của khách hàng. Việc xác định khách hàng mục tiêu sẽ giúp công ty tập trung nguồn lực vào những phân khúc có tiềm năng cao nhất.

3.2. Đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng

Đào tạo nhân viên bán hàng là một phần không thể thiếu trong việc hoàn thiện kế hoạch bán hàng. Nhân viên cần được trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện các chiến lược bán hàng hiệu quả.

IV. Ứng dụng thực tiễn của kế hoạch bán hàng tại VINATRANCO

Kế hoạch bán hàng không chỉ là lý thuyết mà còn cần được áp dụng thực tiễn để đạt được kết quả. VINATRANCO đã triển khai nhiều chương trình bán hàng và khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh thu.

4.1. Các chương trình khuyến mãi và ưu đãi

VINATRANCO đã thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Những chương trình này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo dựng lòng trung thành từ khách hàng.

4.2. Đánh giá hiệu quả kế hoạch bán hàng

Đánh giá hiệu quả của kế hoạch bán hàng là rất quan trọng. VINATRANCO cần thường xuyên theo dõi và phân tích kết quả bán hàng để điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp với thực tế.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai cho kế hoạch bán hàng tại VINATRANCO

Kế hoạch bán hàng tại VINATRANCO cần được hoàn thiện liên tục để đáp ứng nhu cầu thị trường. Việc áp dụng các phương pháp hiện đại và cải tiến quy trình sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tầm nhìn và mục tiêu dài hạn

VINATRANCO cần xác định rõ tầm nhìn và mục tiêu dài hạn cho kế hoạch bán hàng. Điều này sẽ giúp công ty có định hướng rõ ràng trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.

5.2. Đổi mới và sáng tạo trong chiến lược bán hàng

Đổi mới và sáng tạo là yếu tố then chốt giúp VINATRANCO duy trì vị thế cạnh tranh. Công ty cần thường xuyên cập nhật xu hướng mới và áp dụng công nghệ vào quy trình bán hàng.