Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư Long Biên

• Tác giả: Phạm Thị Hoa
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Ngọc Dương
• Trường học: Trường Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp
• Đề tài: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Các khái niệm cơ bản liên quan đến tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.1.1. Khái niệm bán hàng
• 1.1.2. Khái niệm quản trị bán hàng
• 1.1.3. Khái niệm lực lượng bán hàng
• 1.1.4. Khái niệm tổ chức lực lượng bán hàng
• 1.1.5. Khái niệm quy mô và định mức của lực lượng bán hàng
• 1.1.6. Khái niệm tuyển dụng lực lượng bán hàng
• 1.1.7. Khái niệm huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng
• 1.1.8. Khái niệm tạo động lực cho lực lượng bán hàng
• 1.2. Các nội dung lý luận của công tác tổ chức lực lượng bán hàng trong DNTM
• 1.2.1. Phân loại lực lượng bán hàng
• 1.2.2. Xác định quy mô và định mức lực lượng bán hàng
• 1.2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng
• 1.2.4. Huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng
• 1.2.5. Tạo động lực cho lực lượng bán hàng
• 1.3. Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến công tác tổ chức lực lượng bán hàng trong DNTM
• 1.3.1. Nhân tố bên trong doanh nghiệp
• 1.3.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ LONG BIÊN
• 2.1. Khái quát về Công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.3. Chức năng và nhiệm vụ của công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên
• 2.5. Ngành nghề kinh doanh của công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.6. Phân tích đánh giá môi trường kinh doanh của công ty cổ phần Thương mại – Đầu tư Long Biên
• 2.7. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.8. Phân tích và đánh giá thực trạng của công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.9. Thực trạng công tác xác định quy mô và định mức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.10. Thực trạng công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.11. Thực trạng công tác huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.12. Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.13. Các kết luận về thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.14. Thành công trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 2.15. Hạn chế và nguyên nhân trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI-ĐẦU TƯ LONG BIÊN
• 3.1. Phương hướng hoạt động trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 3.2. Mục tiêu của công ty cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên
• 3.3. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần Thương mại-Đầu tư Long Biên
• 3.4. Xác định quy mô và định mức bán hàng phù hợp
• 3.5. Tăng cường tạo động lực cho nhân viên bán hàng
• 3.6. Các đề xuất, kiến nghị để giải quyết vấn đề “Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Thương mại-Đầu tư Long Biên”
• 3.6.1. Tiếp tục điều chỉnh quy mô lực lượng bán hàng một cách hợp lý
• 3.6.2. Xác định định mức phù hợp cho lực lượng bán hàng
• 3.6.3. Hoàn thiện công tác đãi ngộ cho lực lượng bán hàng
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổ chức lực lượng bán hàng Tổng quan và tầm quan trọng

Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Lực lượng bán hàng không chỉ là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng mà còn là yếu tố quyết định sự thành công của công ty. Việc tổ chức lực lượng bán hàng một cách hợp lý sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình bán hàng, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận.

1.1. Khái niệm và vai trò của lực lượng bán hàng

Lực lượng bán hàng là tập hợp những cá nhân tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng. Họ không chỉ thực hiện giao dịch mà còn xây dựng mối quan hệ với khách hàng, từ đó tạo ra giá trị cho doanh nghiệp.

1.2. Tầm quan trọng của tổ chức lực lượng bán hàng

Tổ chức lực lượng bán hàng hiệu quả giúp doanh nghiệp đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực.

II. Thách thức trong tổ chức lực lượng bán hàng tại Long Biên

Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tổ chức lực lượng bán hàng. Những vấn đề này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh mà còn tác động đến sự phát triển bền vững của công ty.

2.1. Thiếu hụt nhân lực chất lượng cao

Một trong những thách thức lớn nhất là việc thiếu hụt nhân lực có kỹ năng và kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng. Điều này dẫn đến việc không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.

2.2. Quy trình tuyển dụng và đào tạo chưa hiệu quả

Quy trình tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng hiện tại chưa được tối ưu hóa, dẫn đến việc nhân viên không được trang bị đầy đủ kiến thức và kỹ năng cần thiết.

III. Phương pháp cải thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại Long Biên

Để hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng, Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên cần áp dụng một số phương pháp cải tiến. Những giải pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

3.1. Tối ưu hóa quy trình tuyển dụng

Công ty cần xây dựng quy trình tuyển dụng rõ ràng và hiệu quả hơn, từ đó thu hút được những ứng viên chất lượng cao cho lực lượng bán hàng.

3.2. Đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên

Đào tạo thường xuyên và phát triển kỹ năng cho nhân viên bán hàng là cần thiết để họ có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng và nâng cao hiệu quả công việc.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Long Biên

Nghiên cứu thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên cho thấy nhiều điểm cần cải thiện. Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.

4.1. Kết quả từ việc cải thiện quy trình bán hàng

Sau khi áp dụng các giải pháp cải tiến, công ty đã ghi nhận sự gia tăng trong doanh thu và sự hài lòng của khách hàng.

4.2. Phân tích hiệu quả hoạt động bán hàng

Phân tích cho thấy rằng việc tổ chức lực lượng bán hàng hợp lý đã giúp công ty tối ưu hóa quy trình và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho lực lượng bán hàng

Công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên cần được tiếp tục cải thiện để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Hướng đi tương lai sẽ tập trung vào việc phát triển nguồn nhân lực và tối ưu hóa quy trình bán hàng.

5.1. Định hướng phát triển lực lượng bán hàng

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng, nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và sự hài lòng của khách hàng.

5.2. Tầm nhìn dài hạn cho tổ chức lực lượng bán hàng

Tầm nhìn dài hạn là xây dựng một lực lượng bán hàng chuyên nghiệp, có khả năng thích ứng nhanh với thay đổi của thị trường và nhu cầu của khách hàng.