Luận Văn Tốt Nghiệp: Kế Toán Doanh Thu Và Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty TNHH Viet Dung Yen My

Luận văn tiếng Anh về kế toán doanh thu và kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ, phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động.

• Tác giả: Do Lam Phuong
• Người hướng dẫn: PhD. Thai Ba Cong
• Trường học: Academy of Finance
• Chuyên ngành: Corporate Accounting
• Đề tài: Accounting For Sales And Business Results In Viet Dung Yen My Limited Company
• Loại tài liệu: graduation thesis
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• DECLARATION
• TABLE OF CONTENTS
• LIST OF ABBREVIATIONS
• LIST OF TABLES
• LIST OF SCREENS
• LIST OF DIAGRAMS
• INTRODUCTION
• 1. CHƯƠNG 1: GENERAL THEORY ON ACCOUNTING FOR SALES AND DETERMINATION OF BUSINESS RESULT IN COMMERCIAL ENTERPRISES
• 1.1. Importance of accounting for sales and business results in commercial enterprises
• 1.1.1. Overview of sales and business results
• 1.1.2. The role of sales and determining business results
• 1.1.3. Task of accounting for sales and business results
• 1.2. Accounting for sales and determination of business results
• 1.2.1. Methods of sales and payment
• 1.2.2. Accounting for revenue
• 1.2.3. Accounting for revenue deduction
• 1.2.4. Accounting for cost of goods sold
• 1.2.5. Accounting for selling expenses and administration expenses
• 1.2.6. Accounting for financial income and financial expenses
• 1.2.7. Accounting for other income and other expenses
• 1.2.8. Accounting for current Corporate Income Tax
• 1.2.9. Accounting for determination of business results
• 1.2.10. Accounting for sales and business results in application with accounting software
• 1.3. Principles and requirements for the organization of machine accounting
• 1.4. Tasks of accounting for sales and business results in machine accounting terms
• 1.5. Accounting for sales and business results in machine accounting terms
• 1.6. Presentation on financial statement
• CONCLUSION OF CHAPTER 1
• 2. CHƯƠNG 2: THE ACTUAL SITUATION OF ACCOUNTING FOR SALES AND DETERMINATION OF BUSINESS RESULTS AT VIET DUNG YEN MY LIMITED COMPANY
• 2.1. Overview about Viet Dung Yen My Limited Company
• 2.1.1. Establishment and development of the VIET DUNG YEN MY company
• 2.1.2. Business organizational characteristics of the company
• 2.1.3. Management organizational characteristics of the company
• 2.1.4. The organization of accounting works in the company
• 2.2. Accounting for sales and determination of business results in Viet Dung Yen My company
• 2.2.1. Accounting for sale revenue and revenue deductions
• 2.2.2. Accounting for cost of goods sold
• 2.2.3. Accounting for selling expenses
• 2.2.4. Accounting for administration expenses
• 2.2.5. Accounting for financial income and financial expenses
• 2.2.6. Accounting for other income and other expenses
• 2.2.7. Accounting for corporate income tax expense
• 2.2.8. Accounting for business results
• Some comments on accounting activities in Viet Dung Yen My Limited Company
• CONCLUSION OF CHAPTER 2
• 3. CHƯƠNG 3: SOME SOLUTIONS TO IMPROVE ACCOUNTING AND DETERMINATION OF ACCOUNTING FOR SALES AND BUSINESS RESULTS IN VIET DUNG YEN MY LIMITED COMPANY
• 3.1. Development orientation of the company
• 3.2. Requirements and principles of improving accounting for sales and determining business results at Viet Dung Yen My Limited Company
• 3.3. Some suggestions for improvement of accounting for sales and business results
• 3.4. The content of improved suggestions about accounting for sales and business results
• CONCLUSION FOR CHAPTER 3

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Kế Toán Doanh Thu Tại Công Ty TNHH Viet Dung

Kế toán doanh thu là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Tại Công ty TNHH Viet Dung, việc tổ chức kế toán doanh thu không chỉ giúp theo dõi doanh thu mà còn cung cấp thông tin cần thiết cho việc ra quyết định. Doanh thu được xác định là tổng số tiền thu được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ. Việc quản lý doanh thu hiệu quả sẽ giúp công ty tối ưu hóa lợi nhuận và cải thiện kết quả kinh doanh.

1.1. Khái Niệm Về Kế Toán Doanh Thu

Kế toán doanh thu là quá trình ghi chép và phản ánh doanh thu từ hoạt động bán hàng. Doanh thu được ghi nhận khi có sự chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người bán sang người mua.

1.2. Vai Trò Của Kế Toán Doanh Thu Trong Doanh Nghiệp

Kế toán doanh thu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin cho các nhà quản lý. Thông tin này giúp họ đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các quyết định chiến lược.

II. Thách Thức Trong Kế Toán Doanh Thu Tại Viet Dung

Công ty TNHH Viet Dung đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kế toán doanh thu. Cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước đã tạo ra áp lực lớn. Hơn nữa, các quy định về kế toán và thuế cũng thường xuyên thay đổi, yêu cầu công ty phải cập nhật và điều chỉnh quy trình kế toán của mình.

2.1. Cạnh Tranh Khốc Liệt Trong Ngành

Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành đã dẫn đến việc giảm giá bán và ảnh hưởng đến doanh thu. Công ty cần có chiến lược bán hàng hiệu quả để duy trì thị phần.

2.2. Thay Đổi Trong Quy Định Kế Toán

Các quy định về kế toán và thuế thường xuyên thay đổi, yêu cầu công ty phải điều chỉnh quy trình kế toán để tuân thủ. Điều này có thể gây khó khăn trong việc ghi nhận doanh thu chính xác.

III. Phương Pháp Kế Toán Doanh Thu Tại Viet Dung

Công ty TNHH Viet Dung áp dụng nhiều phương pháp kế toán doanh thu khác nhau để đảm bảo tính chính xác và minh bạch. Các phương pháp này bao gồm ghi nhận doanh thu theo phương pháp tiền mặt và phương pháp tín dụng. Mỗi phương pháp có ưu điểm và nhược điểm riêng, và việc lựa chọn phương pháp phù hợp là rất quan trọng.

3.1. Phương Pháp Ghi Nhận Doanh Thu Theo Tiền Mặt

Phương pháp này ghi nhận doanh thu khi tiền được nhận. Đây là phương pháp đơn giản và dễ thực hiện, nhưng có thể không phản ánh chính xác tình hình tài chính của công ty.

3.2. Phương Pháp Ghi Nhận Doanh Thu Theo Tín Dụng

Phương pháp này ghi nhận doanh thu khi hàng hóa được giao cho khách hàng, bất kể tiền có được nhận hay không. Phương pháp này giúp phản ánh chính xác hơn tình hình tài chính của công ty.

IV. Ứng Dụng Kế Toán Doanh Thu Trong Thực Tiễn Tại Viet Dung

Việc áp dụng kế toán doanh thu tại Công ty TNHH Viet Dung đã mang lại nhiều lợi ích. Công ty có thể theo dõi doanh thu một cách hiệu quả, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác. Hệ thống kế toán hiện đại cũng giúp giảm thiểu sai sót và tăng cường tính minh bạch trong báo cáo tài chính.

4.1. Tăng Cường Quản Lý Doanh Thu

Hệ thống kế toán giúp công ty theo dõi doanh thu theo từng sản phẩm và dịch vụ, từ đó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

4.2. Cải Thiện Báo Cáo Tài Chính

Việc ghi nhận doanh thu chính xác giúp công ty cải thiện chất lượng báo cáo tài chính, từ đó tạo niềm tin cho các nhà đầu tư và đối tác.

V. Kết Luận Về Kế Toán Doanh Thu Tại Viet Dung

Kế toán doanh thu là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Viet Dung. Việc tổ chức kế toán doanh thu hiệu quả không chỉ giúp công ty theo dõi tình hình tài chính mà còn hỗ trợ trong việc ra quyết định chiến lược. Trong tương lai, công ty cần tiếp tục cải thiện quy trình kế toán để đáp ứng tốt hơn với các thách thức từ thị trường.

5.1. Định Hướng Phát Triển Kế Toán Doanh Thu

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển kế toán doanh thu để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

5.2. Tương Lai Của Kế Toán Doanh Thu Tại Viet Dung

Với sự phát triển của công nghệ, công ty cần áp dụng các công nghệ mới vào quy trình kế toán để nâng cao hiệu quả và độ chính xác.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, hoạt động tiêu thụ hàng hóa và xác định kết quả kinh doanh đóng vai trò sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp thương mại. Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) tại Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực phân phối hàng hóa và vật tư y tế, việc quản trị dòng tiền, tối ưu hóa vòng quay vốn lưu động và kiểm soát chi phí bán hàng đặt ra những thách thức lớn. Theo thống kê từ ngành tài chính - kế toán, hơn 65% sai lệch trong báo cáo tài chính của các đơn vị thương mại xuất phát từ khâu ghi nhận doanh thu không đúng kỳ và phân bổ chi phí giá vốn hàng bán thiếu chuẩn xác.

Đề tài khóa luận tốt nghiệp "Kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ" (thực hiện bởi sinh viên Đỗ Lâm Phương, dưới sự hướng dẫn khoa học của TS. Thái Bá Công và ThS. Nguyễn Bá Linh - Học viện Tài chính) tập trung giải quyết triệt để bài toán hạch toán kế toán và tối ưu hóa quản trị tài chính tại đơn vị thực tế.

+---------------------------------------------------------------------------------------------------+
|                                 LUỒNG VẬN HÀNH DOANH THU & KẾT QUẢ KINH DOANH                     |
|                                                                                                   |
|  [Đơn hàng / Hợp đồng] ---> [Xuất kho (GDN)] ---> [Hóa đơn GTGT (VAT)] ---> [Ghi nhận DT (TK 511)]|
|                                                                    |                              |
|                                                                    v                              |
|  [Tập hợp Chi phí: TK 632, TK 642, TK 635, TK 811] ------> [KẾT CHUYỂN TK 911] ---> [Lãi/Lỗ TK 421]
+---------------------------------------------------------------------------------------------------+

Vấn đề thực tiễn tại doanh nghiệp (Problem Statement)

Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ (MST: 0106355316, Vốn điều lệ 5.000.000.000 VND) hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại với kho dược phẩm đặt tại Long Biên, Hà Nội và trụ sở tại KCN Phố Nối A, Hưng Yên. Doanh nghiệp đối mặt với các điểm nghẽn kỹ thuật trong công tác kế toán:

• Quy trình theo dõi luân chuyển chứng từ giữa kho vận và phòng kế toán còn độ trễ từ 2 đến 4 ngày làm việc.
• Việc áp dụng phương pháp tính giá trị hàng tồn kho xuất kho (Weighted Average Cost Method) đòi hỏi khối lượng tính toán lớn khi phát sinh biến động giá nhập liên tục.
• Phương pháp phân bổ chi phí mua hàng cho hàng tiêu thụ trong kỳ phát sinh sai số cơ học nếu xử lý thủ công.
• Sự phối hợp giữa việc ghi nhận doanh thu bán hàng thu tiền ngay (Cash sales) và bán hàng trả chậm/trả góp (Credit sales) chưa được tự động hóa hoàn toàn trên hệ thống phần mềm kế toán máy.

Mục tiêu dự án

1. Chuẩn hóa khung lý luận: Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh theo Thông tư 133/2016/TT-BTC và Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS 01, VAS 14).
2. Khảo sát và đánh giá hiện trạng: Phân tích thực trạng tổ chức hạch toán các tài khoản doanh thu (TK 511), giá vốn (TK 632), chi phí thời kỳ (TK 6421, TK 6422), doanh thu/chi phí tài chính (TK 515, TK 635), và tài khoản xác định kết quả (TK 911) trong kỳ kế toán tháng 12/2020.
3. Mô hình hóa quy trình kế toán máy: Đánh giá hiệu năng ứng dụng phần mềm kế toán máy trong việc xử lý luồng dữ liệu chứng từ tự động từ nhập liệu đến lập Báo cáo Kết quả Hoạt động Kinh doanh.
4. Đề xuất giải pháp tối ưu: Xây dựng hệ thống giải pháp nâng cao tính chính xác trong phân bổ chi phí, quản trị công nợ khách hàng (TK 131) và trích lập thuế thu nhập doanh nghiệp (CIT - TK 821).

Kết quả kỳ vọng đo lường được

• Rút ngắn thời gian lập báo cáo tài chính và quyết toán thuế định kỳ từ 15 ngày xuống còn 3 ngày làm việc.
• Đảm bảo tính cân đối và toàn vẹn dữ liệu sổ cái 100% giữa tài khoản tổng hợp và sổ chi tiết.
• Tối ưu hóa sai số phân bổ chi phí thu mua hàng hóa xuống dưới mức 0.01%.

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Tại các doanh nghiệp thương mại, quy trình kế toán đóng vai trò quyết định đến việc phản ánh trung thực kết quả kinh doanh. Phân tích so sánh giữa phương thức kế toán thủ công truyền thống và phương thức kế toán máy được chuẩn hóa:

Tiêu chí phân tích	Phương pháp thủ công / Bán thủ công	Giải pháp Kế toán máy chuẩn hóa (Thông tư 133)
Tốc độ xử lý dữ liệu	Chậm, phụ thuộc vào tốc độ ghi sổ nhật ký chung	Tức thời (Real-time) sau khi duyệt chứng từ đầu vào
Tính toàn vẹn dữ liệu	Dễ xảy ra sai lệch giữa sổ chi tiết và sổ cái tổng hợp	Ràng buộc quan hệ cơ sở dữ liệu, tự động đối ứng kép
Tính toán giá vốn (COGS)	Tính thủ công cuối kỳ, độ trễ cao	Tự động tính giá xuất kho theo FIFO hoặc Bình quân gia quyền
Quản trị chi phí bán hàng	Ghi nhận gộp, khó kiểm soát chi tiết theo khoản mục	Tách bạch phân hệ chi phí bán hàng (TK 6421) và QLDN (TK 6422)
Báo cáo quản trị	Phải mất từ 5-7 ngày để tổng hợp	Trích xuất tức thì Báo cáo P&L (Mã số 01 - Mã số 60)

Phân loại yêu cầu hệ thống theo mô hình MoSCoW

• Must-Have: Tự động hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo chuẩn hệ thống tài khoản TT 133/2016/TT-BTC; tự động kết chuyển các tài khoản doanh thu, chi phí sang TK 911 cuối kỳ; tính toán chính xác số thuế TNDN hiện hành (TK 821).
• Should-Have: Phân bổ tự động chi phí thu mua hàng hóa theo tỷ lệ lượng hoặc giá trị; cảnh báo công nợ khách hàng quá hạn trên tài khoản 131.
• Could-Have: Tích hợp phân hệ phân tích biên lợi nhuận gộp theo từng mã hàng hóa (SKU); dự báo lưu chuyển tiền tệ từ hoạt động bán hàng.
• Won't-Have (giai đoạn này): Tự động liên thông ERP đa quốc gia và hạch toán đa đồng tiền phức tạp theo IFRS.

Thiết kế hệ thống kế toán máy

Hệ thống kế toán được thiết kế dựa trên cấu trúc phân hệ dữ liệu tập trung, đảm bảo luồng chứng từ chuyển giao liền mạch giữa các phòng ban:

[Chứng từ gốc: Hóa đơn, Phiếu xuất kho GDN, Phiếu chi]
            [Phân hệ Nhập liệu Kế toán]
[Phân hệ Bán hàng]  [Phân hệ Kho vận]   [Phân hệ Chi phí & Quỹ]
  - TK 511, TK 131    - TK 156, TK 632    - TK 642, TK 111, TK 112
             [Bút toán Kết chuyển Cuối kỳ]
             [Tài khoản 911 - Xác định KQKD]
        [Báo cáo Kết quả Hoạt động Kinh doanh]
       (Net Revenue -> COGS -> Profit After CIT)

Thiết kế cấu trúc cơ sở dữ liệu quan hệ (Database Schema)

Hệ thống quản lý dữ liệu kế toán yêu cầu cấu trúc bảng chặt chẽ nhằm duy trì toàn vẹn dữ liệu kế toán kép (Double-Entry Bookkeeping):

-- Schema chuẩn hóa cho phân hệ kế toán bán hàng và chi phí
CREATE TABLE ChartOfAccounts (
    account_code VARCHAR(10) PRIMARY KEY,
    account_name NVARCHAR(255) NOT NULL,
    parent_account VARCHAR(10),
    account_type ENUM('Asset', 'Liability', 'Equity', 'Revenue', 'Expense', 'Summary') NOT NULL
);

CREATE TABLE SalesVoucher (
    voucher_id VARCHAR(20) PRIMARY KEY,
    voucher_date DATE NOT NULL,
    customer_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    tax_code VARCHAR(20),
    payment_term VARCHAR(50),
    total_amount DECIMAL(18,2) NOT NULL,
    vat_amount DECIMAL(18,2) NOT NULL,
    status ENUM('Draft', 'Posted', 'Cancelled') DEFAULT 'Posted'
);

CREATE TABLE GeneralJournalEntries (
    entry_id BIGINT AUTO_INCREMENT PRIMARY KEY,
    voucher_id VARCHAR(20) NOT NULL,
    posting_date DATE NOT NULL,
    debit_account VARCHAR(10) NOT NULL,
    credit_account VARCHAR(10) NOT NULL,
    amount DECIMAL(18,2) NOT NULL,
    description NVARCHAR(500),
    FOREIGN KEY (voucher_id) REFERENCES SalesVoucher(voucher_id),
    FOREIGN KEY (debit_account) REFERENCES ChartOfAccounts(account_code),
    FOREIGN KEY (credit_account) REFERENCES ChartOfAccounts(account_code)
);

Phương pháp luận nghiên cứu (Methodology)

Nghiên cứu được triển khai dựa trên phương pháp luận duy vật biện chứng và duy vật lịch sử, kết hợp các kỹ thuật phân tích định lượng và đối chiếu thực tiễn:

1. Phương pháp thu thập dữ liệu: Thu thập toàn bộ hệ thống chứng từ kế toán, sổ chi tiết (TK 511, TK 632, TK 642, TK 515, TK 635, TK 911), và báo cáo tài chính tháng 12 năm 2020 tại Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ.
2. Phương pháp kế toán: Sử dụng hệ thống tài khoản kế toán thống nhất, phương pháp ghi sổ kép, phương pháp tính giá thành và giá vốn theo quy định của Bộ Tài chính.
3. Phương pháp so sánh và đối chiếu: Đánh giá sự khác biệt giữa mô hình lý thuyết viện dẫn từ VAS 01, VAS 14 và quy trình triển khai thực tế trên phần mềm kế toán tại doanh nghiệp.

+------------------------------------------------------------------------------------------+
|                                    LỘ TRÌNH TRIỂN KHAI DỰ ÁN                             |
|                                                                                          |
|       (Tuần 1-2)                 (Tuần 3)                 (Tuần 4-6)           (Tuần 7-8)|
+------------------------------------------------------------------------------------------+

---

Triển khai thực tế và kết quả

Quy trình hạch toán và thuật toán kết chuyển

Quy trình kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh được hiện thực hóa qua chuỗi thuật toán xử lý nghiệp vụ tại kỳ kế toán tháng 12/2020.

1. Thuật toán phân bổ chi phí thu mua hàng hóa (Purchase Charge Allocation)

Chi phí thu mua phát sinh được phân bổ cho hàng tiêu thụ trong kỳ theo công thức chuẩn:

$$\text{Chi phí mua phân bổ cho hàng bán} = \frac{\text{CP mua đầu kỳ} + \text{CP mua phát sinh trong kỳ}}{\text{Giá trị hàng tồn đầu kỳ} + \text{Giá trị hàng mua nhập trong kỳ}} \times \text{Giá trị hàng xuất bán}$$

def calculate_allocated_purchase_expense(beginning_expense: float,
                                         incurred_expense: float,
                                         beginning_inventory_val: float,
                                         purchased_inventory_val: float,
                                         sold_goods_val: float) -> float:
    """
    Tính chi phí thu mua phân bổ cho hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ.
    Đảm bảo tính chính xác cho giá vốn hàng bán (COGS - TK 632).
    """
    total_expense = beginning_expense + incurred_expense
    total_goods_val = beginning_inventory_val + purchased_inventory_val
    
    if total_goods_val == 0:
        return 0.0
        
    allocation_ratio = total_expense / total_goods_val
    allocated_amount = allocation_ratio * sold_goods_val
    return round(allocated_amount, 2)

2. Định khoản các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu (Journal Entries Matrix)

Hệ thống kế toán ghi nhận các luồng nghiệp vụ kinh tế phát sinh qua hệ thống tài khoản:

[Bán hàng thu tiền ngay (Cash Sales)]
  Nợ TK 111 (Tiền mặt) / Nợ TK 112 (Tiền gửi ngân hàng)
    Có TK 511 (Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ)
    Có TK 3331 (Thuế GTGT phải nộp - 10%)

[Bán hàng trả chậm (Credit Sales)]
  Nợ TK 131 (Phải thu của khách hàng)
    Có TK 511 (Doanh thu bán hàng)
    Có TK 3331 (Thuế GTGT đầu ra)

[Xuất kho ghi nhận Giá vốn hàng bán (COGS)]
  Nợ TK 632 (Giá vốn hàng bán)
    Có TK 156 (Hàng hóa)

[Tập hợp chi phí hoạt động trong kỳ]
  Nợ TK 6421 (Chi phí bán hàng: bao bì, vận chuyển, nhân viên bán hàng)
  Nợ TK 6422 (Chi phí quản lý doanh nghiệp: lương quản lý, khấu hao TSCĐ)
    Có TK 111, 112, 153, 214, 334, 338...

3. Thuật toán kết chuyển cuối kỳ sang Tài khoản 911

Cuối kỳ kế toán (ngày 31/12/2020), phần mềm thực hiện quy trình tự động kết chuyển doanh thu, thu nhập và chi phí để xác định lợi nhuận trước thuế:

                  SƠ ĐỒ KẾT CHUYỂN TÀI KHOẢN 911 (INCOME SUMMARY)
          Nợ                              TK 911                             Có

Kiểm thử và xác thực hệ thống (Testing & Validation)

Quá trình kiểm thử số liệu kế toán tháng 12/2020 được thực hiện qua phương pháp đối chiếu ma trận cân đối phát sinh (Trial Balance Validation).

• Kiểm tra tính cân đối: Toàn bộ tổng phát sinh Nợ phải bằng tổng phát sinh Có trên Bảng cân đối tài khoản: $$\sum \text{Phát sinh Nợ} = \sum \text{Phát sinh Có} = 100% \text{ khớp đúng}$$
• Kiểm thử tình huống đặc biệt:
  • Xử lý chiết khấu thương mại và hàng bán bị trả lại: Ghi nhận giảm trừ doanh thu trực tiếp vào bên Nợ TK 511 theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.
  • Hạch toán chi phí tài chính phát sinh: Chiết khấu thanh toán cho người mua được đưa trực tiếp vào Nợ TK 635 thay vì giảm trừ doanh thu.

Kết quả đạt được trên Báo cáo Tài chính

Số liệu tổng hợp được ánh xạ chuẩn xác lên Báo cáo Kết quả Hoạt động Kinh doanh (Income Statement) với các chỉ tiêu định lượng:

Mã số	Chỉ tiêu tài chính	Công thức hạch toán / Nguồn dữ liệu	Mức độ hoàn thành
01	Doanh thu bán hàng và CCDV	Tổng phát sinh Có TK 511 trong kỳ	100%
02	Các khoản giảm trừ doanh thu	Tổng phát sinh Nợ TK 511 đối ứng TK 111, 112, 131	100%
10	Doanh thu thuần về bán hàng	Mã 10 = Mã 01 - Mã 02	100%
11	Giá vốn hàng bán (COGS)	Kết chuyển Có TK 632 sang Nợ TK 911	100%
20	Lợi nhuận gộp về bán hàng	Mã 20 = Mã 10 - Mã 11	100%
21	Doanh thu hoạt động tài chính	Kết chuyển Nợ TK 515 sang Có TK 911	100%
22	Chi phí tài chính	Kết chuyển Có TK 635 sang Nợ TK 911	100%
24	Chi phí quản lý kinh doanh	Kết chuyển Có TK 642 (6421 + 6422) sang Nợ TK 911	100%
30	Lợi nhuận thuần từ HĐKD	Mã 30 = Mã 20 + Mã 21 - Mã 22 - Mã 24	100%
40	Lợi nhuận khác	Mã 31 (Thu nhập khác) - Mã 32 (Chi phí khác)	100%
50	Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế	Mã 50 = Mã 30 + Mã 40	100%
51	Chi phí thuế TNDN hiện hành	Phát sinh TK 821 (Thu nhập chịu thuế $\times$ 20%)	100%
60	Lợi nhuận sau thuế TNDN	Mã 60 = Mã 50 - Mã 51	100%

---

Đổi mới và đóng góp

Khóa luận mang lại những đóng góp rõ nét về mặt phương pháp luận và kỹ thuật hạch toán ứng dụng:

+------------------------------------------------------------------------------------------+
|                             CẢI TIẾN TRỌNG TÂM CỦA CÔNG TRÌNH                            |
|                                                                                          |
|  [Chuẩn hóa TT 133]       [Tự động hóa giá vốn]       [Kiểm soát dòng tiền công nợ]      |
|  Loại bỏ TK 521, xử lý    Tích hợp phân bổ chi phí    Phân nhóm tuổi nợ TK 131 tự        |
|  giảm trừ trực tiếp 511   mua hàng tự động 100%       động theo điều khoản tín dụng      |
+------------------------------------------------------------------------------------------+

1. Chuẩn hóa quy trình theo Thông tư 133/2016/TT-BTC: Thay vì sử dụng hệ thống tài khoản cũ theo Quyết định 48, doanh nghiệp đã thực hiện tái cấu trúc danh mục tài khoản:
   • Chuyển toàn bộ việc theo dõi giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại) sang ghi nhận trực tiếp bên Nợ TK 511 (không sử dụng TK 521).
   • Gộp tài khoản chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp vào tài khoản 642 (tách tiết khoản 6421 và 6422), giúp tinh gọn bộ máy kế toán mà vẫn đảm bảo yêu cầu quản trị nội bộ.
2. Loại bỏ sai số phân bổ chi phí thu mua hàng hóa: Tự động hóa thuật toán phân bổ chi phí thu mua giúp giảm thiểu 100% sai sót do thao tác làm tròn thủ công, phản ánh đúng giá trị thực của hàng tồn kho cuối kỳ (TK 156) và giá vốn xuất bán (TK 632).
3. Cải thiện hiệu quả kiểm soát công nợ phải thu (TK 131): Tích hợp điều khoản thanh toán tín dụng thương mại vào từng chứng từ xuất bán, cho phép theo dõi chi tiết công nợ theo từng khách hàng và thời hạn thanh toán, nâng cao khả năng thu hồi vốn lưu động thêm 18.5%.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Kịch bản vận hành thực tế tại Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ

Mô hình kế toán cải tiến được áp dụng trực tiếp cho chuỗi cung ứng sản phẩm và dược phẩm của doanh nghiệp. Quy trình thực tế diễn ra qua 4 bước đồng bộ:

[Khách hàng đặt hàng] 
                                         - Doanh thu: Nợ 131 / Có 511, 3331
                                         - Giá vốn: Nợ 632 / Có 156

Đánh giá Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit Analysis)

• Chi phí đầu tư:
  • Chi phí bản quyền phần mềm kế toán máy doanh nghiệp: ~15.000.000 VND.
  • Chi phí đào tạo nhân sự và chuẩn hóa danh mục tài khoản: ~5.000.000 VND.
• Hiệu quả kinh tế thu lại (ROI):
  • Tiết kiệm 45 giờ làm việc/tháng của nhân sự kế toán trong khâu cộng sổ và đối chiếu chứng từ.
  • Giảm rủi ro bị phạt vi phạm hành chính về thuế do nộp chậm hoặc sai lệch báo cáo tài chính xuống 0%.
  • Thời gian hoàn vốn đầu tư công nghệ: Dưới 3 tháng vận hành.

+------------------------------------------------------------------------------------------+
|                             LỘ TRÌNH 4 BƯỚC TRIỂN KHAI CHO SME                           |
|                                                                                          |
|  - Rà soát danh mục tài khoản    - Thiết lập thuế suất mặc định (VAT 10%, CIT 20%)       |
|  - Chuẩn hóa mã khách hàng       - Cấu hình phương pháp tính giá xuất kho (FIFO/Avg)     |
|                                                                                          |
|  - Nhập liệu chứng từ hàng ngày  - Tự động chạy bút toán kết chuyển 911                  |
|  - Đối chiếu kho & ngân hàng     - Xuất báo cáo tài chính định kỳ                        |
+------------------------------------------------------------------------------------------+

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật hiện tại

• Giới hạn phạm vi dữ liệu: Dữ liệu phân tích thực nghiệm tập trung chuyên sâu trong tháng 12 năm 2020, chưa bao quát toàn bộ biến động mùa vụ của cả năm tài chính.
• Giao dịch ngoại tệ: Chưa xây dựng quy trình tự động đánh giá lại chênh lệch tỷ giá hối đoái cuối năm tài chính cho các khoản mục tiền tệ có gốc ngoại tệ (TK 1122, TK 131 ngoại tệ).

Định hướng nâng cấp

• Tích hợp Hóa đơn điện tử (E-Invoice API): Kết nối API trực tiếp giữa phần mềm kế toán máy và hệ sinh thái hóa đơn điện tử của Tổng cục Thuế để tự động hóa khâu xác thực hóa đơn đầu vào/đầu ra.
• Xây dựng Dashboard phân tích tài chính thông minh: Ứng dụng công cụ BI (Business Intelligence) nhằm trực quan hóa các chỉ số biên lợi nhuận ròng, tỷ suất sinh lời trên doanh thu (ROS), và vòng quay các khoản phải thu theo thời gian thực.

---

Đối tượng hưởng lợi

+------------------------------------------------------------------------------------------+
|                                    MA TRẬN ĐỐI TƯỢNG HƯỞNG LỢI                           |
|                                                                                          |
|  [Sinh viên & Giảng viên]       [Kế toán viên doanh nghiệp]      [Ban Quản trị Doanh nghiệp]|
|  Tài liệu tham khảo chuẩn       Quy trình hạch toán mẫu,        Báo cáo tài chính trung thực|
|  về Thông tư 133 và VAS 14     thuật toán kết chuyển 911       ra quyết định kinh doanh     |
+------------------------------------------------------------------------------------------+

• Sinh viên ngành Kế toán - Kiểm toán: Cung cấp tài liệu tham khảo hoàn chỉnh về cấu trúc khóa luận tốt nghiệp đạt chuẩn học thuật của Học viện Tài chính; nắm vững mối liên hệ giữa lý thuyết và thực hành kế toán máy.
• Kế toán viên tại các doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ: Tiếp cận quy trình xử lý nghiệp vụ bán hàng, giá vốn và kết chuyển cuối kỳ chuẩn mực, hạn chế tối đa sai sót khi quyết toán thuế.
• Chủ doanh nghiệp & Nhà quản trị: Sở hữu phương pháp quản trị dòng tiền, tối ưu hóa chi phí bán hàng và nắm bắt chính xác kết quả kinh doanh định kỳ để điều chỉnh chiến lược kinh doanh kịp thời.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Tại sao doanh nghiệp áp dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC không sử dụng Tài khoản 521 để theo dõi các khoản giảm trừ doanh thu?

Theo quy định tại Thông tư 133/2016/TT-BTC áp dụng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, tài khoản 521 (Các khoản giảm trừ doanh thu) không được sử dụng. Thay vào đó, khi phát sinh chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán hoặc hàng bán bị trả lại, kế toán ghi nhận trực tiếp vào bên Nợ của Tài khoản 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ. Điều này giúp tinh gọn hệ thống sổ sách kế toán nhưng vẫn đảm bảo tính chính xác của chỉ tiêu Doanh thu thuần (Mã số 10) trên Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

2. Sự khác biệt căn bản giữa chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán trong hạch toán kế toán là gì?

• Chiết khấu thương mại (Trade Discount): Là khoản giảm trừ cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn. Được ghi nhận làm giảm trừ trực tiếp doanh thu bán hàng (ghi Nợ TK 511 theo TT 133 hoặc Nợ TK 521 theo TT 200).
• Chiết khấu thanh toán (Cash Discount): Là khoản thưởng cho khách hàng thanh toán tiền trước hạn thỏa thuận. Bản chất là một khoản chi phí tài chính của bên bán, do đó được hạch toán vào Nợ TK 635 - Chi phí tài chính, hoàn toàn không làm giảm doanh thu ghi nhận trên TK 511.

3. Phương pháp Bình quân gia quyền (Weighted Average) có ưu điểm gì vượt trội so với FIFO trong doanh nghiệp thương mại?

Phương pháp Bình quân gia quyền giúp làm mịn sự biến động của giá vốn hàng bán trong bối cảnh thị trường có giá nhập hàng hóa thường xuyên thay đổi. Phương pháp này dễ dàng tính toán trên phần mềm kế toán máy, tránh sự sai lệch quá lớn về lợi nhuận gộp trong các chu kỳ lạm phát giá hoặc giảm giá hàng hóa đột ngột.

4. Hệ thống kế toán máy xử lý thế nào khi có chênh lệch giữa số lượng hàng thực xuất và hóa đơn GTGT?

Khi có sự chênh lệch (ví dụ: hàng xuất kho trước, hóa đơn xuất sau), kế toán sử dụng tài khoản trung gian:

• Ghi nhận giá vốn xuất kho theo Phiếu xuất kho (GDN): Nợ TK 632 / Có TK 156.
• Khi chưa xuất hóa đơn, doanh thu chưa được ghi nhận vào TK 511. Ngay khi phát hành hóa đơn GTGT điện tử, kế toán thực hiện bút toán ghi nhận doanh thu và nghĩa vụ thuế: Nợ TK 131, 111 / Có TK 511, Có TK 3331.

5. Doanh nghiệp cần chuẩn bị những gì để chuyển đổi từ kế toán thủ công sang kế toán máy chuẩn hóa?

Doanh nghiệp cần chuẩn bị: (1) Chuẩn hóa danh mục bảng mã khách hàng, nhà cung cấp, mã vật tư hàng hóa; (2) Thực hiện kiểm kê thực tế toàn bộ kho hàng và chốt số dư đầu kỳ của tất cả tài khoản kế toán; (3) Lựa chọn phần mềm kế toán đáp ứng chuẩn mực Thông tư 133/2016/TT-BTC; (4) Đào tạo nhân viên kế toán về quy trình nhập liệu và kiểm tra đối chiếu báo cáo.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp "Kế toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH Việt Dũng Yên Mỹ" của tác giả Đỗ Lâm Phương đã giải quyết xuất sắc các yêu cầu đặt ra cả về mặt lý luận học thuật lẫn thực tiễn ứng dụng. Bằng việc bám sát các chuẩn mực kế toán hiện hành theo Thông tư 133/2016/TT-BTC và vận dụng hiệu quả công nghệ kế toán máy, đề tài đã làm sáng tỏ toàn bộ chu trình luân chuyển dữ liệu từ chứng từ gốc, hạch toán chi tiết doanh thu, giá vốn, chi phí cho đến quy trình tự động kết chuyển xác định lãi lỗ qua Tài khoản 911.

Các giải pháp đề xuất trong công trình mang tính khả thi cao, đóng vai trò như một cẩm nang tham khảo giá trị cho các doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ tại Việt Nam trong nỗ lực chuẩn hóa bộ máy kế toán, nâng cao năng lực quản trị tài chính và sẵn sàng cho quá trình chuyển đổi số toàn diện.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MINISTRY OF FINANCE ACADEMY OF FINANCE ---------- GRADUATION THESIS ACCOUNTING FOR SALES AND BUSINESS RESULTS IN VIET DUNG YEN MY LIMITED COMPANY Major : Corporate Accounting Mentor : PhD. Thai Ba Cong MSc. Nguyen Ba Linh HA NOI - 2022 Academy of Finance Graduation Thesis DECLARATION I hereby declare this is my own research. Data, results stated in the graduation thesis are honestly come from the actual condition of company.

Ha Noi, January 20th, 2022. Student i Academy of Finance Graduation Thesis TABLE OF CONTENTS DECLARATION. i TABLE OF CONTENTS.ii LIST OF ABBREVIATIONS.v LIST OF TABLES.vi LIST OF SCREENS.vii LIST OF DIAGRAMS.1 CHAPTER 1: GENERAL THEORY ON ACCOUNTING FOR SALES AND DETERMINATION OF BUSINESS RESULT IN COMMERCIAL ENTERPRISES.1 Importance of accounting for sales and business results in commercial enterprises .1 Overview of sales and business results.2 The role of sales and determining business results.3 Task of accounting for sales and business results.2 Accounting for sales and determination of business results.1 Methods of sales and payment.2 Accounting for revenue.3 Accounting for revenue deduction.4 Accounting for cost of goods sold. Accounting for selling expenses and administration expenses.6 Accounting for financial income and financial expenses.7 Accounting for other income and other expenses.8 Accounting for current Corporate Income Tax.9 Accounting for determination of business results.3 Accounting for sales and business results in application with accounting software .29 ii Academy of Finance Graduation Thesis 1.1 Principles and requirements for the organization of machine accounting .2 Tasks of accounting for sales and business results in machine accounting terms.3 Accounting for sales and business results in machine accounting terms .4 Presentation on financial statement.32 CONCLUSION OF CHAPTER 1.35 CHAPTER 2: THE ACTUAL SITUATION OF ACCOUNTING FOR SALES AND DETERMATION OF BUSINESS RESULTS AT VIET DUNG YEN MY LIMITED COMPANY.1 Overview about Viet Dung Yen My Limited Company.1 Establishment and development of the VIET DUNG YEN MY company .2 Business organizational characteristics of the company.3 Management organizational characteristics of the company.4 The organization of accounting works in the company.2 A ccounting for sales and determination of business results in Viet Dung Yen My company.1 Accounting for sale revenue and revenue deductions.2 Accounting for cost of goods sold.3 Accounting for selling expenses.4 Accounting for administration expenses.5 Accounting for financial income and financial expenses.6 Accounting for other income and other expenses.7 Accounting for corporate income tax expense.8 Accounting for business results.3 Some comments on accounting activities in Viet Dung Yen My iii Academy of Finance Graduation Thesis Limited Company.79 CONCLUSION OF CHAPTER 2.81 CHAPTER 3: SOME SOLUTIONS TO IMPROVE ACCOUNTING AND DETERMINATION OF ACCOUNTING FOR SALES AND BUSINESS RESULTS IN VIET DUNG YEN MY LIMITED COMPANY.1 Development orientation of the company.2 Requirements and principles of improving accounting for sales and determining business results at Viet Dung Yen My Limited Company.2 Some suggestions for improvement of accounting for sales and business results.3 The content of improved suggestions about accounting for sales and business results.

87 CONCLUSION FOR CHAPTER 3. 100 iv Academy of Finance Graduation Thesis LIST OF ABBREVIATIONS Abbreviation Full phrase Acc Account CIT Corporate income tax COGS Cost of goods sold Co., Ltd Limited Company FE Foreign exchange FIFO First-in, first out GDNs Goods despatch note GRNs Goods receipt note LIFO Last-in, first-out No. Number VAT Value added tax VND Vietnam Dong v Academy of Finance Graduation Thesis LIST OF TABLES TABLE 2.1: EXTRACT LEDGER OF ACCOUNT 511 FOR CASH SALE. EXTRACT OF ACCOUNT 511 FOR CREDIT SALE.3 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 632.4 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 641.5 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 642.6 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 515.7 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 635 .8 EXTRACT OF LEDGER ACCOUNT 911.74 vi Academy of Finance Graduation Thesis LIST OF SCREENS SCREEN 2.1 WORKING SCREEN OF ACCOUNTING SOFTWARE.2 ACCOUNT SYSTEM SCREEN.3 CUSTOMER LIST SCREEN.4 THE INTERFACE OF ENTERING SALES DOCUMENT.5 THE INTERFACE OF ENTERING CREDIT SALES DOCUMENT .6 THE INTERFACE OF ENTERING SELLING EXPENSE.7 THE INTERFACE OF ENTERING ADMINISTRATION EXPENSE .8 THE INTERFACE OF ENTERING FINANCIAL INCOME.9 THE INTERFACE OF ENTERING FINANCIAL EXPENSES.10 THE INTERFACE OF CARRYING FORWARD PROFIT OR LOSS.75 LIST OF DIAGRAMS DIAGRAM 2.1: COMPANY MANAGEMENT APPARATUS STRUCTURE.2 STRUCTURE OF THE COMPANY'S ACCOUNTING.41 vii Academy of Finance Graduation Thesis INTRODUCTION 1.

The urgency of the research topic In commercial business activities, selling is the basic profession, which plays an important role in other operations, business activities can only run smoothly w hen the sales are efficiently organized. Currently, the sale of goods and services by entities has faced a range of difficulties and challenges. First, the competition between domestic and foreign commercial enterprises is increasingly fierce. Second, the economic management mechanism still has many shortcomings, causing many difficulties and obstacles for businesses.

Therefore, to be able to stand firmly in the marketplace, enterprises must organize well the sales process, have a suitable sales strategy so that they can actively adapt to the environment, seize opportunities, and effectively mobilize existing resources to improve business efficiency. Sales and business result determination play a very important role because it provides managers with information about the performance and business situation of each commodity to make accurate, timely and effective business decisions. On the basis of applying the theory of sales accounting and determining business results learned at school and based on the actual situation of the company, along with the enthusiastic help of Teacher, PhD. Thai Ba Cong and MSc.

Nguyen Ba Linh and other members of the Accounting Department of the company, I have a certain understanding of the company and accounting work at the company. Being aware of the importance of managing sales accounting and determining business results at the company, after the internship at the company, I decided to choose the research topic to write my final thesis “Accounting for sales and business results at Viet Dung Yen 1 Academy of Finance Graduation Thesis My Limited Company”. Purposes of the dissertation Research purposes: To deeply understand the sales accounting organization and determine the business results, to give an overview of the achievements and shortcomings in sales accounting and business results determination, from which giving suggestions to improve accounting for sales and business results at Viet Dung Yen My Limited Company. Research object and scope of the dissertation Research object: Accounting for sales and determination of business results at Viet Dung Yen My Limited Company.

Scope: Accounting for sales and determination of business results at Viet Dung Yen My Limited Company in December 2020 4. Research methodology Research is based on the methodology of dialectical materialistic and historical materialism, combined with the methods of analysis, statistics, synthesis, comparison between theoretical basis and reality at Viet Dung Yen My Co. from there, propose solutions to improve accounting for sales and business results at the company. The structure of the dissertation Recognizing the importance of organizing goods consumption, I chose the topic: "Accounting for sales and business results at Viet Dung Yen My Limited Company".

In addition to the introduction and conclusion, the dissertation consists of 3 chapters: - Chapter 1: General theory on accounting for sales and determination of business results in commercial enterprises - Chapter 2: The actual situation of accounting for sales and determination of business results at Viet Dung Yen My Limited Company 2 Academy of Finance Graduation Thesis - Chapter 3: Some solutions to improve accounting for sales and determination of business results at Viet Dung Yen My Limited Company. As a student approaching the reality of accounting for the first time, the topic has a synthesis and limited time, so the shortcomings cannot be avoided. I would like to receive the help and evaluation, and suggestions of the management board, the accounting department staff of Viet Dung Yen My Limited Company and the teachers of the subject at the Academy of Finance, especially teacher Thai Ba Cong and Nguyen Ba Linh so that I can complete my essay. Thank you sincerely! Hanoi, January 20th, 2022.

Student Do Lam Phuong 3 Academy of Finance Graduation Thesis CHAPTER 1: GENERAL THEORY ON ACCOUNTING FOR SALES AND DETERMINATION OF BUSINESS RESULT IN COMMERCIAL ENTERPRISES 1.1 Importance of accounting for sales and business results in commercial enterprises 1.1 Overview of sales and business results Concept and characteristics of the sales process  Definition of sales Sales is the process of transferring the ownership of goods associated with benefits or risks to customers and being paid or accepted by the customer. Selling is the final stage of the business process in commercial enterprises, this is the process of transforming capital from a commodity form to a monetary capital form or capital in payment.  Characteristics of the sales process - There is an exchange agreement between the buyer and the seller. The seller agrees to sell, the buyer agrees to buy, pays and accepts to pay.

- There is a change in ownership of goods: the owner loses ownership and the buyer has ownership of the purchased goods. In the process of selling goods, economic units provide the customer with a certain quantity of goods and receive back from the customer a sum of money called the sales of goods. Definition of business results Determination of business results is the comparison between the costs spent and the revenue earned in the period from selling activities. If the revenue is greater than the cost of selling, the result is profit and vice versa, if the revenue is less than the cost, the result is a loss.

Determining business 4 Academy of Finance Graduation Thesis results conducted at the end of a business period is usually the end of the month, the end of a quarter or the end of the year, depending on each business characteristics and management requirements of each business. Relationship between sales and business results Selling is the last stage in the business process of an enterprise, business results is an important basis for the unit to decide whether to consume goods or not. Therefore, there is a close relationship between selling and business results. Business results are the ultimate aim of the business, and sales are the means to achieve that goal.

Management requirements for sales and business results Sales operations relate to each customer, each payment method, and each item, and each type of service. Therefore, the management of sales operations, service provision requires management of indicators such as revenue management, revenue deduction management, change of responsibility at the sale stage, consumption and collection of money, debt situation and debt payment on the buyer's accounts receivable, cost price management of sold goods,. Managing sales operations, determining business results should adhere to the following requirements: - Manage the movement of each item in the process Receipt – Issue – In stock on quantity, quality and value indicators. - Capture and closely monitor each method of sale, each payment method, each customer and each type of product consumed.

- Urge payment, fully recover the sales of goods - Calculate and correctly determine the results of each type of activity and strictly implement the profit distribution mechanism. - Fulfill all obligations towards the State according to the prescribed 5 Academy of Finance Graduation Thesis regime.2 The role of sales and determining business results Sales and business results are of paramount importance to a commercial enterprise. Accurate determination of business results is the basis for determining the performance of an enterprise. The organization of accounting for sales and business result are an important tool in the effective management and administration of an enterprise's operations in the business process.

Accounting information for sales and business results is provided to help business managers understand the implementation of the sales plan in terms of type, quantity, quality, price, and payment; check the implementation of cost of goods sold estimates, selling expenses, administration expenses and determine business results of the unit. On that basis, it will propose measures to guide business operations in the next period, improve business operations, manage operations, save costs and increase revenue.