Luận văn ThS QTKD: Nghiên cứu sự hài lòng của điện thoại viên MobiFone Miền Trung

Luận văn thạc sĩ kinh tế phân tích kinh doanh nghiên cứu sự hài lòng của điện thoại viên trong công việc hỗ trợ khách hàng qua điện, đánh giá thực trạng, chỉ ra hạn chế, đề xuất

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh Nghiên Cứu Sự Hài Lòng Của Điện Thoại Viên Trong Công Việc Hỗ Trợ Khách Hàng Qua Điện Thoại Tại Các Trưng Tâm Cuộc Gọi Mobifone Miền Trung
• Loại tài liệu: Luận Văn
• Địa điểm: Đà Nẵng

Tóm tắt

I. Tổng quan luận văn MBA về sự hài lòng điện thoại viên

Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh với đề tài “Nghiên cứu sự hài lòng của Điện thoại viên trong công việc hỗ trợ khách hàng qua điện thoại tại các Trung tâm cuộc gọi MobiFone Miền Trung” là một công trình phân tích chuyên sâu, có giá trị thực tiễn cao. Nghiên cứu này ra đời trong bối cảnh thị trường viễn thông Việt Nam đã bão hòa, sự cạnh tranh giữa các nhà mạng như MobiFone, VinaPhone, Viettel ngày càng khốc liệt. Khi cuộc chiến về giá không còn là yếu tố quyết định, chất lượng dịch vụ khách hàng trở thành vũ khí chiến lược để giữ chân người dùng. Luận văn chỉ ra một mối quan hệ mật thiết: sự hài lòng của khách hàng phụ thuộc lớn vào sự hài lòng của nhân viên. Đặc biệt, đối với các trung tâm cuộc gọi (Call Center), điện thoại viên chính là bộ mặt, là đại sứ thương hiệu, người trực tiếp ảnh hưởng đến trải nghiệm nhân viên và khách hàng. Một điện thoại viên hài lòng với công việc sẽ thể hiện thái độ tích cực, chuyên nghiệp, từ đó nâng cao chất lượng tư vấn và giải quyết vấn đề. Do đó, việc đầu tư vào quản trị nguồn nhân lực, cụ thể là tìm hiểu và cải thiện mức độ hài lòng của đội ngũ này, không chỉ là giải pháp nhân sự mà còn là chiến lược kinh doanh sống còn. Nghiên cứu này cung cấp một cái nhìn toàn diện về các yếu tố tác động đến tâm lý và động lực làm việc của điện thoại viên tại MobiFone miền Trung, một khu vực quan trọng trong bản đồ kinh doanh của nhà mạng. Việc hiểu rõ các yếu tố này giúp ban lãnh đạo đưa ra các quyết sách đúng đắn, nhằm xây dựng một môi trường làm việc lý tưởng, giảm thiểu tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên và tối ưu hóa hiệu suất hoạt động.

1.1. Tầm quan trọng của việc nghiên cứu trải nghiệm nhân viên

Nghiên cứu trải nghiệm nhân viên, đặc biệt là sự hài lòng của nhân viên, là nền tảng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp dịch vụ. Luận văn khẳng định rằng, trong lĩnh vực hỗ trợ khách hàng qua điện thoại, yếu tố con người đóng vai trò quyết định. Điện thoại viên là cầu nối trực tiếp giữa MobiFone và khách hàng. Mọi cảm xúc, thái độ của họ đều có thể lan truyền và ảnh hưởng đến cảm nhận của khách hàng về thương hiệu. Một nhân viên không hài lòng, cảm thấy áp lực và không được ghi nhận sẽ khó có thể mang lại một cuộc gọi chất lượng. Ngược lại, một nhân viên có động lực làm việc cao, cảm thấy gắn bó và được trân trọng sẽ phục vụ khách hàng bằng cả trái tim. Do đó, việc nghiên cứu các yếu tố cấu thành sự hài lòng không chỉ giúp doanh nghiệp giữ chân nhân tài mà còn trực tiếp cải thiện chỉ số hài lòng của khách hàng (CSAT), lòng trung thành và cuối cùng là lợi nhuận.

1.2. Mục tiêu chính của luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh

Luận văn quản trị kinh doanh MBA này đặt ra ba mục tiêu nghiên cứu trọng tâm. Thứ nhất, hệ thống hóa các cơ sở lý luận và mô hình thực tiễn về đo lường sự hài lòng trong công việc, từ các học thuyết kinh điển đến các nghiên cứu ứng dụng gần đây. Thứ hai, xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố cụ thể đến sự hài lòng của điện thoại viên MobiFone Miền Trung. Các yếu tố này bao gồm bản chất công việc, lương thưởng, lãnh đạo, đồng nghiệp, cơ hội thăng tiến, và điều kiện làm việc. Thứ ba, dựa trên kết quả phân tích, đề xuất các giải pháp quản trị khả thi nhằm cải thiện môi trường làm việc, nâng cao sự hài lòng và sự gắn kết của nhân viên, góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh cho MobiFone. Mục tiêu cuối cùng mang ý nghĩa thực tiễn, biến kết quả nghiên cứu thành hành động cụ thể trong công tác quản trị nguồn nhân lực.

II. Thách thức lớn nhất Áp lực công việc của điện thoại viên

Ngành dịch vụ khách hàng qua điện thoại vốn nổi tiếng với nhiều thách thức, và luận văn đã đi sâu phân tích những khó khăn mà điện thoại viên MobiFone phải đối mặt hàng ngày. Áp lực công việc của điện thoại viên là một vấn đề đa diện, xuất phát từ nhiều nguồn. Đầu tiên là áp lực từ khách hàng, với những cuộc gọi phàn nàn, khiếu nại, thậm chí là quấy rối. Điện thoại viên phải luôn giữ thái độ bình tĩnh, chuyên nghiệp trong mọi tình huống. Thứ hai là áp lực về chỉ tiêu hiệu suất (KPIs) như thời gian xử lý cuộc gọi trung bình (AHT), số lượng cuộc gọi mỗi giờ, và tỷ lệ giải quyết vấnadec trong lần gọi đầu tiên (FCR). Những con số này tạo ra một môi trường làm việc căng thẳng, đòi hỏi sự tập trung cao độ liên tục. Bên cạnh đó, sự phức tạp của sản phẩm, dịch vụ và các chương trình khuyến mãi thay đổi liên tục cũng là một thách thức, yêu cầu điện thoại viên phải không ngừng học hỏi và cập nhật kiến thức. Tất cả những yếu tố này cộng hưởng, nếu không được quản lý tốt, sẽ dẫn đến tình trạng căng thẳng (stress), kiệt sức (burnout) và làm suy giảm động lực làm việc. Hệ quả tất yếu là tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên tăng cao, gây tốn kém chi phí tuyển dụng, đào tạo và ảnh hưởng đến sự ổn định của chất lượng dịch vụ. Luận văn nhấn mạnh rằng việc nhận diện và giải quyết các nguồn áp lực này là nhiệm vụ cấp bách của các nhà quản trị nguồn nhân lực.

2.1. Phân tích nguyên nhân dẫn đến tỷ lệ nghỉ việc cao

Tỷ lệ nghỉ việc của nhân viên (turnover rate) trong các trung tâm cuộc gọi thường ở mức báo động. Nghiên cứu chỉ ra các nguyên nhân chính bao gồm: mức lương và chính sách đãi ngộ nhân viên chưa tương xứng với áp lực công việc; cơ hội thăng tiến không rõ ràng; môi trường làm việc căng thẳng và thiếu sự hỗ trợ từ cấp trên. Đặc biệt, bản chất công việc lặp đi lặp lại và cảm giác không được coi trọng cũng là những yếu tố làm xói mòn sự gắn kết của nhân viên. Việc liên tục phải đối mặt với cảm xúc tiêu cực từ khách hàng mà không có cơ chế hỗ trợ tâm lý hiệu quả cũng góp phần đẩy nhanh quyết định rời bỏ công việc. Giải quyết bài toán này đòi hỏi một chiến lược tổng thể, không chỉ tập trung vào tài chính mà còn phải cải thiện văn hóa doanh nghiệp Mobifone và các chương trình phát triển con người.

2.2. Mối liên hệ giữa động lực làm việc và chất lượng dịch vụ

Động lực làm việc là yếu tố nội tại thúc đẩy nhân viên nỗ lực và cống hiến. Luận văn đã chứng minh một mối tương quan thuận chiều mạnh mẽ giữa động lực của điện thoại viên và chất lượng dịch vụ khách hàng. Khi nhân viên có động lực, họ sẽ chủ động tìm hiểu thông tin, lắng nghe khách hàng một cách thấu cảm, và nỗ lực tìm ra giải pháp tốt nhất. Sự nhiệt tình và tích cực của họ tạo ra một trải nghiệm nhân viên và khách hàng tốt. Ngược lại, một nhân viên thiếu động lực sẽ làm việc một cách máy móc, đối phó, dễ cáu gắt và không thể giải quyết triệt để vấn đề, gây ra sự không hài lòng cho khách hàng. Do đó, các biện pháp nhằm thúc đẩy động lực như ghi nhận thành tích, tạo cơ hội phát triển, và xây dựng môi trường làm việc công bằng là những khoản đầu tư trực tiếp vào chất lượng dịch vụ.

III. Phương pháp luận Mô hình nghiên cứu sự hài lòng nhân viên

Để đảm bảo tính khoa học và độ tin cậy, luận văn đã xây dựng một khung phương pháp luận chặt chẽ, dựa trên việc kế thừa và phát triển các lý thuyết hàng đầu thế giới về đo lường sự hài lòng trong công việc. Tác giả đã tổng quan các học thuyết nền tảng như Thuyết nhu cầu của Maslow (1943), Thuyết hai nhân tố của Herzberg (1959), và Thuyết kỳ vọng của Vroom (1964). Trên cơ sở đó, nghiên cứu tập trung vào các mô hình đo lường cụ thể đã được kiểm chứng rộng rãi. Nổi bật là mô hình JDI (Job Descriptive Index) của Smith, Kendall và Hulin (1969), với 5 khía cạnh cốt lõi: bản chất công việc, lãnh đạo, lương, cơ hội thăng tiến và đồng nghiệp. Bên cạnh đó, mô hình của Spector (1997) với 9 yếu tố được thiết kế riêng cho ngành dịch vụ cũng là một nguồn tham khảo quan trọng. Từ việc phân tích ưu nhược điểm của các mô hình đi trước và kết quả nghiên cứu sơ bộ tại MobiFone, tác giả đã đề xuất một mô hình nghiên cứu riêng, phù hợp với đặc thù công việc của điện thoại viên tại Việt Nam. Mô hình này không chỉ bao hàm các yếu tố truyền thống mà còn bổ sung các nhân tố mới như “Điều kiện làm việc” và “Đào tạo và hỗ trợ”, phản ánh đúng thực tế và những mối quan tâm của người lao động trong ngành. Cách tiếp cận này cho thấy sự nghiêm túc và bài bản trong việc xây dựng nền tảng lý thuyết cho một luận văn thạc sĩ quản trị nhân sự.

3.1. Kế thừa các mô hình kinh điển JDI MSQ và Spector

Nền tảng lý thuyết của luận văn được xây dựng vững chắc trên các mô hình đo lường sự hài lòng đã được công nhận toàn cầu. Mô hình JDI (Job Descriptive Index) được xem là công cụ kinh điển, cung cấp một khung sườn gồm 5 yếu tố chính. Tương tự, mô hình MSQ (Minnesota Satisfaction Questionnaire) cũng là một công cụ đo lường toàn diện. Đặc biệt, nghiên cứu của Spector (1997), được phát triển cho các tổ chức dịch vụ, là nguồn tham khảo chính với 9 yếu tố: Lương, Cơ hội thăng tiến, Đặc điểm công việc, Sự giám sát, Đồng nghiệp, Yêu thích công việc, Giao tiếp, Phần thưởng và Phúc lợi. Việc kế thừa các mô hình này giúp đảm bảo các khái niệm và biến quan sát trong luận văn có cơ sở khoa học, đã được kiểm định và có tính so sánh cao.

3.2. Đề xuất mô hình nghiên cứu 11 yếu tố cho điện thoại viên

Từ việc tổng hợp lý thuyết và nghiên cứu định tính sơ bộ, tác giả Trần Thị Nhân đã đề xuất một mô hình nghiên cứu chuyên biệt gồm 11 nhân tố độc lập được cho là ảnh hưởng đến sự hài lòng của điện thoại viên. Mô hình này là sự kết hợp sáng tạo giữa mô hình 9 yếu tố của Spector (1997) và việc bổ sung thêm 2 nhân tố mới là “Điều kiện làm việc” và “Đào tạo và hỗ trợ trong công việc”, dựa trên kết quả khảo sát thực tế tại các trung tâm cuộc gọi MobiFone. 11 yếu tố bao gồm: Yêu thích công việc, Lãnh đạo, Tiền lương, Đồng nghiệp, Đặc điểm công việc, Điều kiện làm việc, Thăng tiến, Phúc lợi, Tưởng thưởng, Giao tiếp thông tin, và Đào tạo - hỗ trợ. Mô hình đề xuất này được kỳ vọng sẽ bao quát toàn diện hơn các khía cạnh ảnh hưởng đến trải nghiệm nhân viên trong môi trường đặc thù của Call Center.

IV. Cách tiến hành nghiên cứu định lượng sự hài lòng công việc

Để kiểm định mô hình lý thuyết và các giả thuyết đặt ra, luận văn đã triển khai một quy trình nghiên cứu định lượng bài bản và chi tiết. Quy trình này được chia thành nhiều giai đoạn, bắt đầu từ việc thiết kế bảng câu hỏi khảo sát dựa trên các biến quan sát của 11 nhân tố đã xác định. Bảng câu hỏi sử dụng thang đo Likert 5 mức độ, một công cụ phổ biến để đo lường thái độ và quan điểm. Sau giai đoạn nghiên cứu sơ bộ (định tính) để hiệu chỉnh câu chữ và thang đo, một cuộc khảo sát diện rộng đã được tiến hành với mẫu gồm 289 điện thoại viên tại các trung tâm cuộc gọi MobiFone Miền Trung. Dữ liệu thu thập được sau đó được mã hóa và xử lý bằng phần mềm chuyên dụng phân tích SPSS 16.0. Các kỹ thuật phân tích thống kê quan trọng đã được áp dụng. Đầu tiên là kiểm định độ tin cậy của thang đo thông qua hệ số Cronbach's Alpha, nhằm loại bỏ các biến không phù hợp. Tiếp theo, phân tích nhân tố khám phá (EFA) được sử dụng để rút gọn và nhóm các biến quan sát thành các nhân tố có ý nghĩa. Cuối cùng, phân tích hồi quy bội được thực hiện để xác định mức độ tác động của từng nhân tố đến biến phụ thuộc là “Sự hài lòng chung trong công việc”. Quy trình chặt chẽ này đảm bảo các kết quả của luận văn có độ tin cậy và giá trị khoa học cao.

4.1. Thiết kế nghiên cứu Từ định tính đến phân tích SPSS

Nghiên cứu được thực hiện qua hai giai đoạn chính. Giai đoạn một là nghiên cứu sơ bộ mang tính định tính, thông qua thảo luận nhóm và phỏng vấn thử với các quản lý và điện thoại viên để điều chỉnh, bổ sung các biến quan sát cho phù hợp với thực tiễn. Giai đoạn hai là nghiên cứu định lượng chính thức. Bảng câu hỏi hoàn chỉnh được phát cho một lượng mẫu lớn. Toàn bộ dữ liệu sau khi thu thập, làm sạch và mã hóa đã được đưa vào phần mềm phân tích SPSS để thực hiện các phân tích thống kê mô tả (tần suất, trung bình) và thống kê suy luận (kiểm định, phân tích nhân tố, hồi quy). Phương pháp này kết hợp được chiều sâu của nghiên cứu định tính và chiều rộng của nghiên cứu định lượng.

4.2. Kiểm định thang đo Likert bằng hệ số Cronbach s Alpha

Để đảm bảo rằng các biến quan sát trong cùng một nhân tố thực sự đo lường cùng một khái niệm, việc kiểm định độ tin cậy của thang đo là bước bắt buộc. Luận văn đã sử dụng hệ số Cronbach's Alpha. Theo quy chuẩn, các thang đo có hệ số Cronbach's Alpha từ 0.6 trở lên được xem là chấp nhận được, và từ 0.8 trở lên là tốt. Các biến quan sát có hệ số tương quan biến - tổng (Corrected Item-Total Correlation) thấp hơn 0.3 sẽ bị loại bỏ. Kết quả kiểm định cho thấy các thang đo trong nghiên cứu đều đạt độ tin cậy yêu cầu, khẳng định bộ công cụ đo lường được xây dựng là chất lượng và sẵn sàng cho các bước phân tích sâu hơn.

V. Kết quả cốt lõi Yếu tố then chốt giúp giữ chân nhân tài

Sau quá trình phân tích dữ liệu phức tạp, luận văn đã đưa ra những kết quả có giá trị, xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đến sự hài lòng của điện thoại viên MobiFone, từ đó gợi mở chiến lược giữ chân nhân tài. Kết quả phân tích hồi quy cho thấy không phải tất cả 11 yếu tố đều có tác động như nhau. Một số yếu tố nổi lên như những nhân tố quyết định, bao gồm: “Yêu thích công việc”, “Lãnh đạo”, “Tiền lương”, “Đồng nghiệp” và “Đào tạo và hỗ trợ”. Đáng chú ý, yếu tố “Yêu thích công việc” - tức là cảm giác tìm thấy ý nghĩa và niềm vui trong việc giúp đỡ khách hàng - có ảnh hưởng tích cực và mạnh mẽ. Điều này cho thấy bên cạnh các yếu tố vật chất, yếu tố tinh thần và sự phù hợp với công việc đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Yếu tố “Lãnh đạo” cũng được nhấn mạnh, sự quan tâm, hỗ trợ, công bằng và cởi mở của quản lý trực tiếp là nguồn động viên to lớn. Chính sách đãi ngộ nhân viên, cụ thể là tiền lương và các khoản phúc lợi, dù không phải là tất cả nhưng vẫn là yếu tố nền tảng để nhân viên an tâm công tác. Môi trường đồng nghiệp thân thiện, hợp tác cũng góp phần tạo nên một văn hóa doanh nghiệp Mobifone tích cực. Cuối cùng, việc được đào tạo và phát triển nhân viên một cách bài bản giúp họ tự tin hơn và nhìn thấy lộ trình phát triển, tăng cường sự gắn kết của nhân viên với tổ chức.

5.1. Tác động của chính sách đãi ngộ và văn hóa doanh nghiệp

Kết quả nghiên cứu khẳng định rằng chính sách đãi ngộ nhân viên, bao gồm lương, thưởng và các phúc lợi, là nhân tố duy trì quan trọng. Mức lương phù hợp giúp nhân viên an tâm làm việc và cảm thấy công sức được đền đáp xứng đáng. Tuy nhiên, tiền bạc không phải là yếu tố duy nhất. Văn hóa doanh nghiệp Mobifone, thể hiện qua mối quan hệ với lãnh đạo và đồng nghiệp, có tác động lớn đến sự thoải mái và tinh thần làm việc. Một môi trường làm việc cởi mở, công bằng, hỗ trợ lẫn nhau và ghi nhận đóng góp sẽ tạo ra sự hài lòng bền vững hơn là chỉ tập trung vào tài chính.

5.2. Vai trò của đào tạo và phát triển đối với sự gắn kết

Một phát hiện quan trọng của luận văn là vai trò của yếu tố “Đào tạo và hỗ trợ”. Việc cung cấp các chương trình đào tạo và phát triển nhân viên không chỉ giúp họ nâng cao kỹ năng nghiệp vụ để xử lý công việc tốt hơn mà còn cho thấy sự đầu tư của công ty vào con người. Khi nhân viên cảm thấy được tổ chức quan tâm đến sự phát triển sự nghiệp của họ, sự gắn kết của nhân viên sẽ tăng lên đáng kể. Họ không chỉ xem đây là một công việc tạm thời mà là một nơi để phát triển lâu dài. Các chương trình đào tạo về kỹ năng mềm, xử lý tình huống căng thẳng và cập nhật kiến thức sản phẩm mới là cực kỳ cần thiết.

VI. Kết luận từ luận văn Hướng đi cho quản trị nguồn nhân lực

Công trình luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh này không chỉ dừng lại ở việc phân tích thực trạng mà còn đưa ra những đề xuất chiến lược cụ thể cho công tác quản trị nguồn nhân lực tại các trung tâm cuộc gọi của MobiFone. Dựa trên kết quả định lượng và việc ứng dụng mô hình tích hợp Kano-IPA, luận văn đã chỉ ra những yếu tố cần được ưu tiên cải thiện. Các giải pháp được đề xuất mang tính hệ thống, bao gồm việc tái thiết kế công việc để tăng tính thú vị và giảm sự đơn điệu; xây dựng chính sách lương thưởng cạnh tranh và công bằng hơn; tổ chức các chương trình đào tạo kỹ năng lãnh đạo cho đội ngũ quản lý cấp trung. Đặc biệt, luận văn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng một cơ chế ghi nhận và khen thưởng kịp thời, không chỉ về vật chất mà còn về tinh thần. Việc chú trọng đến sức khỏe tâm thần của điện thoại viên thông qua các hoạt động thư giãn, tư vấn tâm lý cũng được đề cập. Những đề xuất này, nếu được triển khai, sẽ góp phần tạo ra một môi trường làm việc tích cực, nâng cao sự hài lòng của nhân viên, giảm tỷ lệ nghỉ việc và cuối cùng là nâng cao chất lượng dịch vụ, củng cố vị thế cạnh tranh của MobiFone. Đây là một tài liệu tham khảo giá trị cho không chỉ MobiFone mà còn cho các doanh nghiệp khác trong ngành dịch vụ khách hàng.

6.1. Đề xuất chiến lược cải thiện sự hài lòng cho điện thoại viên

Luận văn đề xuất một bộ giải pháp toàn diện. Về công việc, cần làm phong phú hơn nội dung công việc, trao thêm quyền tự chủ trong giới hạn cho phép. Về đãi ngộ, cần rà soát lại cơ cấu lương thưởng, đảm bảo tính cạnh tranh và minh bạch. Về lãnh đạo, cần tăng cường đào tạo kỹ năng quản lý con người, đặc biệt là kỹ năng lắng nghe và phản hồi. Về môi trường, cần tổ chức nhiều hoạt động tập thể để tăng cường sự gắn kết của nhân viên. Về đào tạo, cần xây dựng lộ trình phát triển rõ ràng cho mỗi cá nhân. Những chiến lược này tập trung vào việc cải thiện đồng bộ trải nghiệm nhân viên.

6.2. Hướng nghiên cứu tương lai trong lĩnh vực quản trị nhân sự

Công trình này mở ra nhiều hướng nghiên cứu tiếp theo. Các luận văn thạc sĩ quản trị nhân sự trong tương lai có thể mở rộng phạm vi nghiên cứu ra các nhà mạng khác để có sự so sánh, hoặc nghiên cứu sâu hơn về tác động của công nghệ (AI, Chatbot) đến vai trò và sự hài lòng của điện thoại viên. Một hướng khác là nghiên cứu mối quan hệ giữa các kiểu tính cách khác nhau (personality traits) và mức độ phù hợp với công việc hỗ trợ khách hàng. Việc tiếp tục khám phá các khía cạnh này sẽ làm giàu thêm tri thức trong lĩnh vực quản trị nguồn nhân lực và giúp các doanh nghiệp có những chiến lược nhân sự ngày càng hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn * Chương 2: Phương pháp và Thiết kế nghiên cứu * Chương 3: Kết quả nghiên cứu 6. Tổng quan tài liệu Dịch vụ hỗ trợ khách hàng qua điện thoại đã ra đời từ lâu trên thế giới. Tại Việt Nam, cùng với sự tăng trưởng vượt bậc của nền kinh tế trong những năm gần đây, thị trường ngày càng đa dạng hóa về các danh mục sản phẩm và dịch vụ. Sự đa dạng này đem đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn, đồng thời cũng diễn ra một sự cạnh tranh thị phần gay gắt giữa các Công ty.

Do đó, muốn lôi kéo người tiêu dùng về phía mình thì ngoài chất lượng, doanh nghiệp còn phải phải hỗ trợ thật tốt thông tin về sản phẩm cho khách hàng. Và Call Center chính là một công cụ đắc lực giúp các doanh nghiệp thực hiện chiến lược của mình. Hiện nay, dịch vụ hỗ trợ khách hàng qua điện thoại đang được phát triển mạnh ở các lĩnh vực: Viễn thông, ngân hàng, bảo hiểm. Và các công ty này có xu hướng thuê các đối tác bên ngoài thực hiện (Out sourcing).

Một vấn đề được đặt ra là phải kiểm soát được chất lượng dịch vụ mà đối tác cung cấp. “Tìm hiểu sâu sắc đề giải quyết vấn đề trên là một nhu cầu thiết thực. Ở nghiên cứu này, chúng tôi chỉ tập trung nghiên cứu vào khía cạnh nghiên cứu sự hài lòng điện thoại viên tại các Trung tâm cuộc gọi MobiFone Miễn Trung. Không nằm ngoài quy luật thị trường, từ năm 2010 thị trường viễn thông 'Việt Nam đã bão hòa, khi mà tổng số thuê bao đã vượt tổng dân số cả nước.

Mặt khác, khi mà giá cả và chất lượng các dịch vụ mạng đã ngang ngữa giữa các đối thủ, thì các nhà mạng bắt đầu cuộc chạy đua nâng cao chất lượng dịch vụ hỗ trợ khách hàng qua điện thoại để giữ chân khách hàng. Điều này chứng tỏ, chăm sóc khách hàng là yếu tố tiên quyết cho sự thành công của doanh nghiệp viễn thông. Vì thế, nhiệm vụ đặt ra cho các nhà lãnh đạo Công ty MobiFone là phải xây dựng đội ngũ hỗ trợ khách hàng thật chuyên nghiệp để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Tại Việt Nam và trên thế giới có rất nhiều nghiên cứu về sự hài lòng của nhân viên nhị + Nghiên cứu của Smith, Kendall và Hulin (1969) Smith, Kendall và Hulin của trường Đại học Cornell đã xây dựng chỉ số mô tả công việc (Job Descriptive Index) và được đánh giá rất cao trong lý thuyết và thực tiễn, được thể ién qua 05 thang đo nhân tố như sau: (1) Đặc điểm công việc, (2) Lãnh đạo, (3) Tiền lương, (4) Cơ hội thăng tiến và (5) Đồng nghiệp.

+ Nghiên cứu của Hackman và Oldham, (1975) Hackman và Oldham (1975) đã đề xuất mô hình đặc điểm công việc và cho rằng bản thân công việc có những đặc trưng thiết yếu của nó. Những đặc trưng đó có thể sẽ làm cho bản thân công việc đó tồn tại một động lực nội tại, và người lao động sẽ được kích thích tăng năng suất làm việc tùy theo bản thân mỗi công việc. Điều này chứng tỏ đặc điểm công việc cũng tác động đến sự hài lòng của nhân viên. Tuy nhiên JDS còn có nhiều điểm hạn chế, ví dụ như khó phân biệt được 5 yếu tố lõi: (1) Đa dạng kỹ năng, (2) Nhiệm vụ công việc, (3) Ý nghĩa của công việc”, (4) Sự tự chủ và (5) Phản hồi.

Những yếu tố đưa ra chỉ thể hiện được mối quan hệ tích cực đối với đối tượng là những nhân viên giỏi (là những nhân viên được động viên hợp lý, làm việc tốt, thỏa mãn cao trong công việc, ít vắng mặt hay nghỉ việc), và phù hợp trong hoàn cảnh của công ty đang muốn tái thiết kế công việc và xây dựng chính sách động viên, khích lệ nhân viên nhiều hơn. + Nghiên cứu của Spector (1997) Tác giả đã xây dựng một mô hình riêng cho các nhân viên trong lĩnh vực dịch vụ. Trong mô hình nghiên cứu xây dựng của mình Spector (1997) đưa ra 9 yếu tố được thiết kế để đánh giá mức độ hài lòng của nhân viên và thái độ của họ về một số khía cạnh như: (1) Lương, (2) Cơ hội thăng tiến, (3) Đặc điểm công việc, (4) Sự giám sát, (5) Đồng nghiệp, (6) Yêu thích công việc, (7) Giao tiếp thông tin, (8) Phần thưởng bắt ngờ, (9) Phúc lợi. Nó được phát triển và ứng dụng chủ yếu ở phòng nhân sự của các tổ chức dịch vụ và các tổ chức phi lợi nhuận như: bệnh viện, trung tâm chăm sóc sức khỏe.

+ Nghiên cứu của Keith & John (2002) Nghiên cứu của Keith & John về thỏa mãn trong công việc của những người có trình độ cao; vai trò của giới tính, những người quản lý và so sánh với thu nhập đã cho kết quả như sau: (a) Yếu tố chủ yếu tác động đến thỏa mãn trong công việc của những người có trình độ cao là: việc kiếm tiền, điều kiện vật chất, sức khỏe và các loại phúc lợi khác; (b) Nữ có mức độ thỏa mãn trong trong việc hơn nam: (c) Có sự gia tăng mức độ thỏa mãn đối với những người quản lý; (d) Thu nhập có vai trò quan trọng đối với mức độ thỏa mãn trong công việc. + Nghiên cứu của Võ Thị Thiện Hải và Phạm Đức Kỳ (2010) Kết quả nghiên cứu sự hài lòng của nhân viên bằng cách khảo sát trên 513 nhân viên làm việc tại Vinaphone Call Center khu vực II phụ thuộc vào 8 nhân tố: kiện làm việc, thu nhập, lãnh đạo, đồng nghiệp, cơ hội thăng tiến, sự yêu thích công việc, sự tưởng thưởng, đào tạo và hỗ trợ, đặc điểm công việc. Nhìn chung, các nghiên cứu cho rằng một sự thay đổi tích cực trong thái độ của nhân viên sẽ thúc đây động cơ làm việc tốt hơn và kết quả tác động tích cực đến sự hài lòng của khách hàng. Nhận định trên đặc biệt đúng trong lĩnh vực hỗ trợ khách hàng qua điện thoại, nơi mà yếu tố con người đóng vai trò quyết định đối với chất lượng dịch vụ.

Điện thoại vi n với tư cách là người nhân danh thương hiệu có ảnh hưởng quyết định đến hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Tuy nhiên, tại Việt Nam có rất ít nghiên cứu nào về lĩnh vực này. Vi vay, mục tiêu của nghiên cứu là tổng kết mô hình lý thuyết đánh giá sự hài lòng công việc trong nước và trên thế giới từ trước đến nay trong lĩnh vực sản xuất và địch vụ. Trên cơ sở các mô hình đó, đề xuất một mô hình nghiên cứu ứng dụng sự hài lòng công việc hỗ trợ khách hàng qua điện thoại của Điện thoại viên tại các Trung tâm cuộc gọi MobiFone Miền Trung.

Không những thế, nghiên cứu còn tiến hành thu thập số liệu thực nghiệm. để kiểm chứng mô hình lý thuyết, từ đó lượng hóa tác động của từng yếu tố đến sự hài lòng của Điện thoại viên (ĐTV). Nghiên cứu cũng ứng dụng lý thuyết Kano và ứng dụng tích hợp Kano-IPA để xác định những chiến lược cụ thể cho từng thuộc tính chất lượng. CHUONG 1 CO SO LY LUAN VA THUC TIEN 1.

TINH HINH CHUNG VE MOBIFONE MIEN TRUNG VA CAC 'TRUNG TÂM CUỘC GỌI 1. Giới thiệu chung MobiFone miền Trung là một đơn vị trực thuộc Công ty Thông tin Di động (VMS MobiFone), được thành lập vào ngày 15/12/1995 theo Quyết định số 1058/QĐ-TCCB ngày 15/12/1995 của Tổng Giám đốc Tổng Công ty Bưu chính Viễn Thông - Việt Nam, có địa chỉ tại: 263 Nguyễn Văn Linh - Đà Nẵng và thực hiện nhiệm vụ trực tiếp đó là: ~ Chức năng: Kinh doanh và phát triển thị trường viễn thông di động tại khu vực miền Trung và Tây nguyên. - Nhiệm vụ: Tổ chức và quản lý công tác phát triển hệ thống các kênh. phân phối, bán hàng và chăm sóc khách hàng tại khu vực miền Trung và Tây Nguyên.

~ Quyên hạn: Xây dựng và quyết định bộ máy tổ chức nhân sự tại đơn vị, các quy định quy chế lao động phù hợp với khu vực của đơn vị mình. TẦm quan trọng của các Trung tâm cuộc gọi Trung tâm cuộc gọi được biết đến như là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng để qua đó nắm bắt, xử lý và làm tốt hơn các vấn đề của khách hàng trước, trong và sau khi sử dụng sản phẩm. Các tiêu chí để đánh giá chất lượng của một dịch vụ khách hàng bao gồm: s_ Sự thân thiện của nhân viên ® _ Thấu hiểu, cảm thông và luôn lắng nghe nhu cầu của khách hàng. © Duge đặt ở vị trí trung tâm hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp © Dugc cung cấp thông tin về sản phẩm, chính sách, thủ tục,.

Ngày nay, các doanh nghiệp dịch vụ khách hàng đều có chiến lược chăm sóc khách hàng của mình qua việc thành lập các Trung tâm dịch vụ khách hàng, đặc biệt là sử dụng hình thức dịch vụ CSKH thuê ngoài chuyên nghiệp, để thay họ thực hiện các cam kết của sau bán hàng. Trung tâm cuộc gọi là một đơn vị cấu thành rất quan trọng trong việc thực hiện tiêu chí chăm sóc khách hàng. Hiện nay, Trung tâm cuộc gọi miền Trung được đặt tại Đà Nẵng, có nhiệm vụ phục vụ khách hàng MobiFone qua đường dây hỗ trợ 9090 từ khu vực Quảng Bình đến Khánh Hòa, Đắc Lắc. Mô hình quản lý và hoạt động TTCG MobiFone Miền Trung Tại khu vực Miền Trung, Trung tâm Thông tin Di động Khu vực II là đơn vị cao nhất đại diện cho Công ty Thông tin Di động tại Miền Trung quản lý và chỉ đạo việc khai thác và vận hành của các TTCG theo sơ đồ cấu trúc nhân sự sau: GIÁM ĐÓC Ỷ PHÓ GIÁM ĐÓC Ỷ ĐÀI HTKH TRUNG TAM | |__| TRUNG TAM.

CUỌC 'CUỘC GỌI 2 CUỘC GỌI 3 Hình 1. Mô hình quản lý TTCG miền Trung TTCG miền Trung bao gồm có I đơn vị chủ quản ( hay còn gọi là. Đài HTKH 1090) và 3 trung tâm cuộc gọi lớn (TTCG1: Công ty Hợp Tín, TTCG2: Công ty Trường Minh, TTCG3: Công ty Minh Phúc) đặt tại 3 nơi khác nhau trên địa bàn thành phố Đà Nẵng Trung tâm cuộc gọi là một đơn vị cấp dưới chịu sự quản lý về nghiệp vụ MobiFone của Đài 1090 với chức năng chính: là cầu nối liên lạc giữa khách hàng sử dụng dịch vụ thông tin di động của MobiFone với nhà cung cấp dịch vụ để khi họ có bất kỳ nhu cầu nào phát sinh đối với dịch vụ MobiFone, khách hàng có thể thực hiện cuộc gọi ngay đến đường dây hỗ trợ 9090.