Chương 1: Cơ sở lý luận vẻ chính sách marketing. Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động marketing tại công ty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai. Chương 3: Giải pháp marketing sản phẩm gỗ tại công ty cổ Hoàng Anh Gia Lai tại thị trường miền Trung - Tây Nguyên. Tổng quan tài liệu nghiên cứu Để thực hiện nghiên cứu đề tài “Giải pháp marketing sản phẩm gỗ tại thị trường Miền Trung - Tây Nguyên của cty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai”, trong quá trình nghiên cứu, tôi đã sử dụng một số kết quả nghiên cứu là các luận văn đã bảo vệ thạc sỹ về chính sách truyền thông marketing, giải pháp marketing.
Những đề tài có nội dung liên quan đến đề tài này để tham khảo và làm nên tảng lý luận cho những phân tích trinh bày trong luận văn. Luận văn “Giải pháp Marketing cho sản phẩm gỗ của Công ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng trên thị trường nội địa” năm 2013, Luận văn Thạc Sỹ Quản trị kinh doanh, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng của tác giả Quách Hữu Sơn. “Trong luận văn tác giả đề cập đến các nội dung sau: - Hệ thống hoá các vấn đề lý luận cơ bản về xây dựng chính sách. marketing trong doanh nghiệp.
Điểm nỗi bật là tác giả đưa lý luận về tầm quan trọng của marketing và lý luận về marketing, cũng như tiến trình triển khai các phối thức trong marketing. - Tac giả thực hiện nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing tại công. ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng. Ngoài những nội dung về tình hình hoạt động, marketing tại công ty, tác giả đã tiền hành phân tích các nguồn lực kinh doanh cơ bản của công ty: nhân lực, tài chính, công nghệ, thị trường.
Đây chính là nguồn nội lực góp phần làm nên sự thành công trong các hoạt động marketing. tại công ty. - Tác giả đã đề xuất các giải pháp marketing cho công ty trong thời gian tới trên cơ sở những phân tích về nguồn nội lực và thực trạng hoạt động marketing tại công ty và dựa trên các yếu tố vi mô, vĩ mô của thị trường. Trong các đề xuất giải pháp marketing tại công ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng, tác giả lấy chính sách về phân phối làm trung tâm.
Luận văn “ Chính sách marketing sản phẩm đường tại công ty Cổ phần Đường Kon Tum” năm 2013, Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng của tác giả Hàn Phi Hải. Luận văn đề cập đến các nội dung nghiên cứu chính sau: - Tác giả đã hệ thống hoá các lý luận về chính sách marketing trong. - Trong phân tích các hoạt động marketing của công ty, tác giả đã kết hợp phân tích xu hướng môi trường marketing (môi trường vĩ mô, môi trường. ngành) và sử dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael E.Poter để phân tích ngành sản xuất đường.
Từ đó, tác giả rút ra được những thách thức, cơ hội mà công ty cần định hướng phát triển trong giai đoạn tới. ~ Vận dụng các cơ cở lý luận và quá trình nghiên cứu thực trạng chính sách marketing sản phẩm đường tại công ty cổ phần đường Kon Tum. Đưa ra những giải pháp hoàn thiện chính sách marketing sản phẩm đường của công, ty giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, tiêu thụ và phát triển bền vững.3 Luận văn Giải pháp Marketing cho sản phẩm rau, hoa, quả xứ lạnh của Công ty TNHH SX và DV Thiện Mỹ Kon Tum” năm 2015, Luận văn Thạc Sỹ Quản trị kinh doanh, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng của tác giả Nguyễn Như Kỳ. Luận văn đề cập đến các nội dung nghiên cứu chính sau: -_ Tác giả đã hệ thống hoá một số vấn đề lý luận về marketing và chính sách marketing.
Trong đó tác giả đã nêu lên các khái niệm về marketing và vao trò của marketing trong hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. - Phan tích thực trạng triển khai hoạt động marketing và các chính sách marketing của công ty TNHH sản xuất và dịch vụ Thiện Mỹ Kon Tum. Thông qua phân tích môi trường marketing, lựa chọn thị trường mục tiêu, chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách truyền thông cô động. Qua thời gian nghiên cứu và tìm hiểu những đề tài nghiên cứu trước đây, tác giả đã hệ thống nội dung và phương pháp nghiên cứu đẻ phân tích và hình thành nên đề tài “Giải pháp marketing sản phim đồ gỗ tại thị trường Miền Trung — Tay Nguyên của công ty cô phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai”.
'Bên cạnh đó Internet là một công cụ giúp tác giả tìm kiếm một số thông. tin về ngành, về xu hướng thị trường cũng như thu nhập các số liệu liên quan đến ngành ở trong nước Luận văn được thực hiện độc lập dựa trên kiến thức đã được hướng dẫn bởi giáo viên hướng dẫn, cũng như tham khảo tài liệu từ nhiều nguồn, và nắm bắt thực tế tại đơn vị để tạo ra một nghiên cứu mang tính thực tiễn. Đề tài “Giải pháp marketing sản phâm đồ gỗ tại thị trường Miền Trung. ~ Tây Nguyên của công ty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai” tác giả đi sâu vào việc nghiên cứu và phân tích các v: lên quan đêi hoàn thành chính.
sách marketing dựa trên sự phân tích các khả năng nguồn lực, mục tiêu của công ty, xu hướng của thị trường v. Dựa trên cơ sở lý luận khoa học và nghiên cứu thực tiễn, dé tài sẽ xây dựng một chính sách marketing phù hợp và hiệu quả với công ty trong giai đoạn sắp tới, cụ thể là 2016 — 2018. CHUONG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÈ CHÍNH SÁCH MARKETING 1. TONG QUAN VE MARKETING 1.
Khái niệm của marketing, Marketing là một thuật ngữ có nội dung đặc biệt rộng lớn nên khó có thể diễn giải nghĩa của nó một cách trọn vẹn, cùng với sự phát triển của marketing cũng có nhiều khái niệm khác nhau. Marketing truyền thống hướng vào các hoạt động bán hàng và có vài khái niệm thường gặp sau đây: - Marketing là việc tiến hành các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng ( Ủy ban các Hiệp hội Marketing Mỹ). ~_ Marketing là hoạt động kinh tế trong đó hàng hóa được đưa từ người sản xuất đến người tiêu dùng ( Học viện Hamilton Mỹ). Marketing hiện đại xuất phát từ việc phân tích thị trường, nghiên cứu đặc điểm của thị trường để cuối cùng là thỏa mãn nhu cầu.
Có nhiều khái niệm về marketing hiện đại như sau: ~_ Marketing là quá trình tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể đến việc sản xuất và đưa hàng hóa đó đến người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp thu được lợi nhuận như dự kiến (viện Marketing Anh Quốc). - Marketing là chức năng mang tính tổ chức và là tập hợp các quy. trình nhằm tạo dựng, chuyên tải và mang lại giá trị cho người tiêu dùng cũng, như quản lý mối quan hệ người tiêu dùng theo cách tạo ra lợi ích cho cả tô chức lẫn các bên hữu quan. Việc quản lý tiếp thị là nghệ thuật và khoa học chọn lựa các thị trường mục tiêu và giành được khách hàng, giữ chân ho thông qua việc tạo dựng, mang lại và truyền bá giá trị khách hàng vượt trội “Nhằm đáp ứng các nhu cầu một cách sinh lợi” [5].
Trong kinh doanh sản xuất nói chung và sản phẩm gỗ nói riêng, marketing đóng vai trò rất quan trọng đối với sự thành bại của doanh nghiệp, điều đó được thê hiện: ~ Đối với sản xuất để thỏa mãn nhu cầu. ~ Đối với thị trường: Marketing rất cần thiết để giải quyết các vấn đề về thị trường. ~ Đối với kế hoạch: Marketing là công cụ để tìm ra phương hướng hoạt động trong tương lai của công ty. Vai trò và chức năng của marketing.
Vai tré cia marketing Đối với Nhà nước: Nhờ có hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, marketing đảm bảo cho kế hoạch phát triển kinh tế quốc dân mang tính hiện thực và khả năng, giúp nhà nước định hướng được sự phát triển của các ngành và cả nền kinh tế quốc dân một cách hiệu quả, nghiên cứu nhu cầu, tìm mọi biện pháp dé thỏa mãn nhu cầu thị trường sẽ tạo động lực để thúc đây lực lượng sản xuất phát triển. Đối với thị trường: Vận dụng maketing có tác dụng kích thích thị trường, marketing rất cần thiết khi giải quyết các vấn đề về thị trường, trong, mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trường. Đối với doanh nghiệp: Marketing là công cụ quan trọng nhất giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh, chiến lược thị trường và chiến lược cạnh tranh. Với hệ thống các chính sách của mình, marketing không chỉ giúp cho các nhà sản xuất kinh doanh lựa chọn đúng đắn phương án đầu tư, tận dụng triệt để thời cơ kinh doanh mà còn giúp họ xây dựng chiến lược cạnh tranh và sử dụng các vũ khí cạnh tranh hiệu quả nhất nhằm nâng cao uy tín, chỉnh phục khách hàng và tăng cường khả năng cạnh tranh thị trường.
Chức năng của marketing Marketing có chức năng kết nối các hoạt động sản xuất của doanh nghiệp với thị trường, nghĩa là đảm bảo cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường, biết lấy thị trường - nhu cầu và ước muốn của khách hàng làm chỗ dựa vững chắc nhất cho mọi quyết định kinh doanh. Chức năng tiêu thụ sản phâm: Marketing tìm hiểu những người tiêu thụ và lựa chọn những người có tiêu thụ có khả năng nhất. Chức năng nghiên cứu thị trường: Xem xét, phân tích các biến động của thị trường và bản chất hoạt động của các chiến lược marketing của doanh nghiệp, chức năng này bao gồm các hoạt động như: thu thập thông tin về thị trường, phân tích tiềm năng nhu cầu tiêu dùng và dự đoán triển vọng. Chức năng về tô chức quản lý: Tăng cường khả năng của các công ty thích ứng với điều kiện biến động thường xuyên về lao động, vật tư, tài chính, thị trường.
Phối hợp và tiến hành lập các kế hoạch, tổ chức hoàn thiện hệ thống phân phối và tiêu thụ sản phẩm nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường ngày càng cao. Chức năng hiệu quả kinh tế: Hoạt động marketing trong doanh nghiệp. đóng vai trò quyết định đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Từ lúc bắt đầu nghiên cứu thị trường, lập danh mục hàng hóa đến việc thực hiện sản xuất, phân phối sản phẩm.
Và khi sản phẩm được bán thì hoạt động marketing.