Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất ...

Chuyên khảo phân tích Luận văn tmu giải pháp marketing mixnhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu

• Tác giả: Nguyễn Thị Hằng
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Giải Pháp Marketing Mix Mở Rộng Thị Trường Sản Phẩm Gỗ Của Vietland
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2014
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND
• 1.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 1.2. Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài
• 1.3. Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước
• 1.4. Mục đích nghiên cứu
• 1.5. Phạm vi nghiên cứu
• 1.6. Phương pháp nghiên cứu
• 1.6.1. Phương pháp luận
• 1.6.2. Phương pháp nghiên cứu cụ thể
• 2. CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
• 2.1. Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu
• 2.2. Mục tiêu phát triển thị trường của công ty
• 2.3. Định hướng phát triển thị trường của công ty
• 2.4. Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường
• 3. CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND
• 3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty
• 3.2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
• 3.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 3.4. Một số hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND
• 3.5. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường tới giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.5.1. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô
• 3.5.2. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô
• 3.6. Kết quả phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.6.1. Phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 3.6.2. Thực trạng hướng phát triển thị trường của công ty
• 3.6.3. Thực trạng xác định triển khai các biến số marketing của công ty
• 4. CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG
• 4.1. Các kết luận và đề xuất qua nghiên cứu
• 4.2. Những thành công mà công ty đã đạt được
• 4.3. Những hạn chế còn tồn tại của công ty và nguyên nhân
• 4.4. Dự báo triển vọng môi trường, thị trường khách hàng và quan điểm giải quyết
• 4.4.1. Dự báo xu hướng phát triển môi trường, thị trường khách hàng mua sản phẩm gỗ
• 4.4.2. Quan điểm giải quyết vấn đề mở rộng thị trường của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5. Các đề xuất và kiến nghị chủ yếu về giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5.1. Mục tiêu mở rộng thị trường
• 4.5.2. Phương hướng mở rộng thị trường của công ty
• 4.5.3. Đề xuất các giải pháp Marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa
• 4.5.4. Một số kiến nghị
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về giải pháp marketing mix mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của Vietland

Giải pháp marketing mix là một trong những yếu tố quan trọng giúp công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Vietland mở rộng thị trường sản phẩm gỗ. Việc áp dụng các chiến lược marketing mix hiệu quả không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh mà còn nâng cao giá trị thương hiệu. Trong bối cảnh thị trường gỗ ngày càng phát triển, Vietland cần phải nắm bắt và khai thác tốt các cơ hội để mở rộng thị trường.

1.1. Khái niệm marketing mix và vai trò của nó trong mở rộng thị trường

Marketing mix bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố đều có vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng và mở rộng thị trường. Đặc biệt, việc điều chỉnh các yếu tố này phù hợp với nhu cầu của thị trường sẽ giúp Vietland gia tăng doanh thu và khẳng định vị thế trên thị trường.

1.2. Tình hình hiện tại của thị trường sản phẩm gỗ tại Vietland

Thị trường sản phẩm gỗ tại Vietland đang đối mặt với nhiều thách thức từ sự cạnh tranh gay gắt và sự xuất hiện của nhiều sản phẩm nhập khẩu. Tuy nhiên, với tiềm năng phát triển mạnh mẽ, Vietland có thể tận dụng các cơ hội để mở rộng thị trường thông qua việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

II. Những thách thức trong việc mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của Vietland

Mặc dù Vietland đã có những bước tiến trong việc mở rộng thị trường, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần phải vượt qua. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu, thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự biến động của giá cả nguyên liệu là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ sản phẩm gỗ nhập khẩu

Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm gỗ nhập khẩu từ các nước như Indonesia và Đài Loan đã tạo ra áp lực lớn cho Vietland. Để cạnh tranh hiệu quả, công ty cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng.

2.2. Biến động giá cả nguyên liệu và ảnh hưởng đến sản xuất

Giá cả nguyên liệu gỗ thường xuyên biến động, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá bán sản phẩm. Vietland cần có các chiến lược quản lý chi phí hiệu quả để duy trì lợi nhuận trong bối cảnh này.

III. Phương pháp marketing mix hiệu quả cho Vietland

Để mở rộng thị trường sản phẩm gỗ, Vietland cần áp dụng các phương pháp marketing mix một cách linh hoạt và hiệu quả. Việc kết hợp các yếu tố sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

3.1. Chiến lược sản phẩm và phát triển thương hiệu

Vietland cần tập trung vào việc phát triển các sản phẩm gỗ chất lượng cao, đồng thời xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để thu hút khách hàng. Việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược này.

3.2. Định giá sản phẩm hợp lý và cạnh tranh

Định giá sản phẩm cần phải được thực hiện một cách hợp lý, đảm bảo vừa thu hút khách hàng vừa duy trì lợi nhuận. Vietland có thể áp dụng các chiến lược giá khác nhau để phù hợp với từng phân khúc thị trường.

3.3. Kênh phân phối và xúc tiến hiệu quả

Việc lựa chọn kênh phân phối phù hợp và các hoạt động xúc tiến hiệu quả sẽ giúp Vietland tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Công ty cần đầu tư vào các kênh phân phối trực tuyến và các hoạt động quảng cáo để nâng cao nhận thức về sản phẩm.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Vietland

Việc áp dụng các giải pháp marketing mix đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Vietland. Công ty đã ghi nhận sự gia tăng doanh thu và mở rộng thị trường nhờ vào các chiến lược marketing hiệu quả.

4.1. Kết quả đạt được từ các chiến lược marketing mix

Các chiến lược marketing mix đã giúp Vietland tăng cường sự hiện diện trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng mới. Doanh thu từ sản phẩm gỗ đã tăng đáng kể trong thời gian qua.

4.2. Những bài học kinh nghiệm từ thực tiễn

Qua quá trình thực hiện các chiến lược marketing, Vietland đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu. Việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược kịp thời là rất quan trọng để duy trì sự phát triển bền vững.

V. Kết luận và triển vọng tương lai cho Vietland

Với những giải pháp marketing mix đã được triển khai, Vietland có nhiều triển vọng trong việc mở rộng thị trường sản phẩm gỗ. Công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

5.1. Tương lai của thị trường sản phẩm gỗ tại Vietland

Thị trường sản phẩm gỗ tại Vietland dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ. Công ty cần nắm bắt cơ hội này để mở rộng thị trường và gia tăng lợi nhuận.

5.2. Đề xuất các giải pháp tiếp theo cho Vietland

Để duy trì sự phát triển, Vietland cần tiếp tục nghiên cứu và áp dụng các giải pháp marketing mix mới, đồng thời mở rộng kênh phân phối và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing TÓM LƯỢC Mở rộng thị trường là điều kiện tồn tại của doanh nghiệp, là điều kiện để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận. Việc mở rộng thị trường nhằm giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác mọi tiềm năng của thị trường một cách triệt để, hiệu quả nhằm tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò, vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Do vậy, việc mở rộng thị trường là một hoạt động có tầm quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, nó góp phần không nhỏ vào việc thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề đó, trong những năm vừa qua, công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND đã có tiến hành nhiều hoạt động phát triển thị trường và đã thu được những thành công đáng khích lệ. Xuất phát từ thực tế và những kiến thức đã học, tôi xin lựa chọn đề tài: “Giải pháp marketing mixnhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa” để làm khóa luận tốt nghiệp. Công trình nghiên cứu dựa trên cơ sở lý thuyết về phát triển thị trường của Ansoff. Khóa luận tập trung nghiên cứu, phân tích, đánh giá về thực trạng, các thành tựu, hạn chế và chỉ ra các nguyên nhân gây ra hạn chế đó, thực hiện những cuộc điều tra, khảo sát thực tế để thu thập thông tin và số liệu, xử lý các thông tin thu được một cách chính xác. Từ đó đưa ra những đề xuất, kiến nghị đối với doanh nghiệp nhằm hoàn thiện công tác xâm nhập thị trường nội địa của công ty. Tuy nhiên, do hạn chế về trình độ, thời gian nên khóa luận này con nhiều thiếu sót, tôi rất mong nhận được những ý kiến đóng góp và nhận xét của thầy cô và các bạn để bài viết được hoàn chỉnh hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn! GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài i SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing LỜI CẢM ƠN Để hoàn thiện được bài khóa luận này, tôi đã nhận được sự giúp đỡ chỉ bảo, hướng dẫn tận tình của các thầy, cô giáo trong khoa Marketing trường Đại học Thương Mại, đặc biệt là sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo PGS.TS Phan Thị Thu Hoài và toàn bộ cán bộ, nhân viên của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND. Tôi xin gửi lời cảm ơn tới các thầy cô giáo đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi, đặc biệt tôi xin chân thành cảm ơn cô giáo PGS.TS Phan Thị Thu Hoài đã trực tiếp hướng dẫn tôi hoàn thành bài khóa luận này với tất cả tinh thần và trách nhiệm. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND, đặc biệt là giám đốc Quách Thị Thủy – người phụ trách hướng dẫn tôi tại công ty và các cô chú, anh chị nhân viên đã nhiệt tình giúp đỡ tôi trong suốt thời gian thực tập, cung cấp đầy đủ thông tin, tài liệu và tạo mọi điều kiện để tôi hoàn thành bài khóa luận này. Cuối cùng tôi xin kính chúc quý thầy cô và toàn thể các cô chú, anh chị trong công ty luôn khỏe mạnh và thành đạt. Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2014 Sinh viên Nguyễn Thị Hằng GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài ii SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing MỤC LỤC TÓM LƯỢC.ii MỤC LỤC. iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ.vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT.vii CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND.Tính cấp thiết của đề tài.Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài.Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu của những công trình năm trước.Mục đích nghiên cứu.Phạm vi nghiên cứu.Phương pháp nghiên cứu.Phương pháp luận.Phương pháp nghiên cứu cụ thể.Kết cấu khóa luận.7 CHƯƠNG 2: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA.1 Một số định nghĩa, khái niệm cơ bản liên quan trực tiếp đến chủ đề nghiên cứu. Khái niệm về thị trường. Khái niệm về mở rộng thị trường. Khái niệm về marketing mix, giải pháp marketing mix. Một số lý thuyết của giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường. Quan điểm phát triển thị trường theo quan điểm của Philip Kotler. Quan điểm về cặp sản phẩm - thị trường của Ansoff. Phân định nội dung của giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty kinh doanh. Thị trường của công ty.TS Phan Thị Thu Hoài iii SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 2. Mục tiêu phát triển thị trường của công ty. Định hướng phát triển thị trường của công ty. Giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường.13 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VỀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của công ty. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. Cơ cấu tổ chức của công ty. Một số hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND. Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường tới giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô. Sự ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vi mô. Kết quả phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa. Phân tích thực trạng thị trường và hoạt động marketing của sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa. Thực trạng hướng phát triển thị trường của công ty. Thực trạng xác định triển khai các biến số marketing của công ty.29 CHƯƠNG 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND TRÊN THỊ TRƯỜNG. Các kết luận và đề xuất qua nghiên cứu. Những thành công mà công ty đã đạt được. Những hạn chế còn tồn tại của công ty và nguyên nhân.2 Dự báo triển vọng môi trường, thị trường khách hàng và quan điểm giải quyết. Dự báo xu hướng phát triển môi trường, thị trường khách hàng mua sản phẩm gỗ.TS Phan Thị Thu Hoài iv SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing 4. Quan điểm giải quyết vấn đề mở rộng thị trường của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa. Các đề xuất và kiến nghị chủ yếu về giải pháp marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa. Mục tiêu mở rộng thị trường. Phương hướng mở rộng thị trường của công ty.3 Đề xuất các giải pháp Marketing mix nhằm mở rộng thị trường sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu VIETLAND trên thị trường nội địa.Một số kiến nghị.47 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài v SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Hình 2.1: Ma trận Ansoff.1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty.2: Bảng kết quả kinh doanh chủ yếu của công ty.3: Doanh thu sản phẩm gỗ của công ty theo khu vực địa lý.4: Bảng tỷ trọng doanh số bán sản phẩm qua các kênh phân phối.5: Các sản phẩm gỗ và tỷ trọng từng loại của công ty năm 2013.6: Bảng giá các sản phẩm gỗ của công ty.TS Phan Thị Thu Hoài vi SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT 1. GVHD: Giáo viên hướng dẫn 2. TNHH: Trách nhiệm hữu hạn 3. XTTM: Xúc tiến thương mại GVHD: PGS.TS Phan Thị Thu Hoài vii SVTH: Nguyễn Thị Hằng – K46C3 LUAN VAN CHAT LUONG download : add [e-mail] Khóa luận tốt nghiệp Khoa: Marketing CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU VIETLAND 1. Tính cấp thiết của đề tài Mỗi doanh nghiệp đều theo đuổi những mục tiêu riêng của mình trong đó mục tiêu cơ bản, lâu dài và quan trọng nhất là lợi nhuận. Các mục tiêu của doanh nghiệp chỉ được thực hiện khi thị trường của doanh nghiệp được củng cố và mở rộng. Thị trường của doanh nghiệp được đo bằng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ hay doanh số thực hiện của doanh nghiệp so với toàn ngành. Hiện nay, ngành công nghiệp gỗ của nước ta ngày càng phát triển cùng với sự phát triển kinh tế của đất nước. Ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc độ rất nhanh trong những năm gần đây, vươn lên là một trong 7 mặt hàng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng gỗ chế biến lớn nhất ở khu vực Đông Nam Á. Hiện cả nước có khoảng 2.000 doanh nghiệp chế biến gỗ với năng lực chế biến 2,2 – 2,5 triệu m3 gỗ tròn mỗi năm. Tiêu thụ gỗ nguyên liệu quyết định sự tồn tại của các doanh nghiệp kinh doanh gỗ. Chỉ khi sản phẩm gỗ được tiêu thụ thì các doanh nghiệp mới có thể thực hiện các mục tiêu đã định. Trong bối cảnh thị trường trong nước tràn ngập các sản phẩm gỗ gia dụng trung, cao cấp nhập khẩu từ các nước Châu Á như: Indonexia, Đài Loan,… nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh gỗ không chỉ tập trung cho thị trường xuất khẩu mà còn chú trọng việc trở lại khai thác thị trường nội địa. Vì vậy, để có thể đảm bảo cho hoạt động kinh doanh sản xuất thành công thì các doanh nghiệp cần thực hiện các các hoạt động marketing nhằm thu hút nhiều khách hàng. Tuy có rất nhiều hoạt động marketing đã mang lại thành công rực rỡ nhưng cũng có nhiều hoạt động marketing đã làm cho công ty rơi vào tình trạng khủng hoảng về tài chính buộc họ phải thu hẹp quy mô sản xuất và có thể rơi vào tình trạng phá sản.