Luận Văn Về Quản Trị Quan Hệ Khách Hàng Tại Công Ty Samsung Việt Nam

• Tác giả: Trương Quốc Huy
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Đức Nhuận
• Trường học: Đại học Thương mại
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Quản trị quan hệ khách hàng tại Samsung Việt Nam: Chiến lược & Hiệu quả
• Loại tài liệu: luận văn tốt nghiệp
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu trong và ngoài nước
• 0.3. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài
• 0.3.1. Mục tiêu nghiên cứu
• 0.3.2. Nhiệm vụ cụ thể
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
• 0.4.1. Đối tượng nghiên cứu của đề tài
• 0.4.2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Kết cấu của luận văn
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG (CRM) CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một số khái niệm và lý luận cơ sở
• 1.1.1. Một số lý thuyết cơ sở
• 1.1.1.1. Lý thuyết giá trị cung ứng khách hàng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CỦA SAMSUNG VIỆT NAM
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG CỦA SAMSUNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN TỚI 2020, TẦM NHÌN ĐẾN 2035

I. Quản trị quan hệ khách hàng

Quản trị quan hệ khách hàng (CRM) là một phương pháp hữu hiệu giúp doanh nghiệp tiếp cận và giao tiếp với khách hàng một cách hiệu quả. Samsung Việt Nam đã áp dụng CRM để quản lý thông tin khách hàng, tìm kiếm nhu cầu và thỏa mãn họ nhằm phục vụ khách hàng tốt nhất. CRM không chỉ giúp duy trì khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng tiềm năng. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt của thị trường công nghệ cao.

1.1 Chiến lược CRM

Chiến lược CRM của Samsung Việt Nam tập trung vào việc phân tích thị trường và phân khúc khách hàng. Bằng cách sử dụng công nghệ quản lý dữ liệu khách hàng, Samsung có thể xác định được nhóm khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng. Chiến lược này giúp tăng cường tương tác khách hàng và cải thiện dịch vụ khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.2 Hiệu quả kinh doanh

Việc áp dụng CRM đã mang lại hiệu quả kinh doanh đáng kể cho Samsung Việt Nam. Nhờ việc quản lý dữ liệu khách hàng hiệu quả, Samsung có thể đưa ra các chiến lược marketing phù hợp, giúp tăng trưởng doanh thu và duy trì khách hàng trung thành. Điều này chứng minh rằng CRM không chỉ là công cụ quản lý mà còn là yếu tố then chốt trong chiến lược phát triển của doanh nghiệp.

II. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của Samsung Việt Nam được xây dựng dựa trên việc phân tích thị trường và nhu cầu khách hàng. Samsung tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu chuyên biệt của khách hàng. Chiến lược này không chỉ giúp Samsung duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

2.1 Phân tích thị trường

Phân tích thị trường là bước đầu tiên trong chiến lược marketing của Samsung Việt Nam. Bằng cách nghiên cứu khách hàng và xu hướng thị trường, Samsung có thể xác định được các phân khúc thị trường tiềm năng. Điều này giúp Samsung đưa ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng.

2.2 Tăng trưởng doanh thu

Nhờ việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, Samsung Việt Nam đã đạt được tăng trưởng doanh thu đáng kể. Chiến lược tập trung vào khách hàng trung thành và tương tác khách hàng đã giúp Samsung không chỉ duy trì mà còn mở rộng thị phần của mình trên thị trường Việt Nam.

III. Đánh giá hiệu quả

Đánh giá hiệu quả là bước quan trọng trong quá trình thực hiện chiến lược CRM và marketing của Samsung Việt Nam. Bằng cách đo lường các chỉ số hiệu quả kinh doanh, Samsung có thể điều chỉnh và cải thiện các chiến lược của mình để đạt được kết quả tốt hơn. Điều này không chỉ giúp Samsung duy trì vị thế dẫn đầu mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.

3.1 Nghiên cứu khách hàng

Nghiên cứu khách hàng là yếu tố then chốt trong việc đánh giá hiệu quả của Samsung Việt Nam. Bằng cách thu thập và phân tích dữ liệu khách hàng, Samsung có thể hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của khách hàng. Điều này giúp Samsung đưa ra các quyết định chiến lược chính xác và hiệu quả hơn.

3.2 Chiến lược phát triển

Dựa trên kết quả đánh giá hiệu quả, Samsung Việt Nam đã xây dựng các chiến lược phát triển phù hợp với thị trường Việt Nam. Chiến lược này không chỉ tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu mà còn hướng đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, đảm bảo sự thành công lâu dài của doanh nghiệp.