Luận văn định hướng chiến lược phát triển công ty TNHH thương mại Hợp Đồng

Khám phá chiến lược phát triển hiệu quả cho công ty TNHH thương mại Hợp Đồng, giúp tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và tăng trưởng bền vững.

• Tác giả: Dương Thị Diệu Trang
• Người hướng dẫn: PGS. Đặng Thị Lệ Xuân
• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân
• Chuyên ngành: Kinh Tế Phát Triển
• Đề tài: Định Hướng Chiến Lược Phát Triển Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Hợi Đồng
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, HÌNH
• DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
• TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ
• 1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Chiến lược phát triển của doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm về chiến lược phát triển
• 1.3. Nội dung chiến lược phát triển
• 1.4. Định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp
• 1.4.1. Khái niệm, yêu cầu về định hướng chiến lược
• 1.4.2. Quy trình định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp
• 1.4.3. Phương pháp và công cụ xây dựng định hướng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI HỢI ĐỒNG
• 2.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 2.2. Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy
• 2.4. Phân tích chiến lược phát triển Công ty TNHH TM Hợi Đồng bằng các công cụ
• 2.5. Phân tích môi trường bên ngoài và xây dựng ma trận EFE (Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài)
• 2.6. Phân tích môi trường ngành và xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh (CIM)
• 2.7. Phân tích môi trường bên trong và xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong Công ty TNHH TM Hợi Đồng (Ma trận IFE)
• 2.8. Đánh giá chung môi trường kinh doanh bên ngoài và bên trong của Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TM HỢI ĐỒNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN
• 3.1. Cơ sở đề xuất định hướng và giải pháp hoàn thiện định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 3.2. Ma trận SWOT. Ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng (QSPM)
• 3.3. Định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 3.3.1. Tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu định hướng
• 3.3.2. Mục tiêu phát triển đến năm 2030
• 3.3.3. Về ngành nghề và thị trường
• 3.3.4. Lựa chọn và định vị phát triển
• 3.4. Một số giải pháp chủ yếu nhằm thực hiện định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng
• 3.4.1. Thực hiện tốt và hiệu quả chiến lược phát triển thị trường
• 3.4.2. Thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm
• 3.4.3. Thực hiện hiệu quả chiến lược marketing
• 3.4.4. Thực hiện chiến lược nguồn nhân lực
• 3.4.5. Thực hiện chiến lược tài chính
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Chiến lược phát triển và định hướng chiến lược

Chiến lược phát triển là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp xác định mục tiêu dài hạn và lộ trình thực hiện. Đối với Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng, việc xây dựng chiến lược phát triển cần dựa trên phân tích kỹ lưỡng môi trường kinh doanh, nguồn lực nội bộ và xu hướng thị trường. Định hướng chiến lược bao gồm việc thiết lập tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu cụ thể, đồng thời áp dụng các công cụ như ma trận SWOT, PEST để đánh giá cơ hội và thách thức. Quy trình này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và đạt được tăng trưởng doanh thu bền vững.

1.1. Khái niệm và nội dung chiến lược phát triển

Chiến lược phát triển là kế hoạch tổng thể nhằm đạt các mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Nội dung bao gồm tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và các giải pháp thực hiện. Đối với Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng, việc xác định chiến lược kinh doanh phù hợp sẽ giúp tận dụng cơ hội từ thị trường và vượt qua thách thức cạnh tranh.

1.2. Quy trình định hướng chiến lược

Quy trình định hướng chiến lược bao gồm ba bước chính: thiết lập mục tiêu, đánh giá thực trạng và xây dựng định hướng. Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng cần sử dụng các công cụ như ma trận EFE và IFE để phân tích môi trường bên ngoài và nội bộ, từ đó đưa ra các quyết định chiến lược hiệu quả.

II. Phân tích môi trường chiến lược

Phân tích môi trường chiến lược là bước quan trọng giúp Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng nhận diện cơ hội và thách thức. Sử dụng các công cụ như PEST, ma trận EFE và CIM, doanh nghiệp có thể đánh giá tác động của các yếu tố vĩ mô và vi mô đến hoạt động kinh doanh. Kết quả phân tích cho thấy, thị trường mục tiêu của công ty đang mở rộng, nhưng áp lực cạnh tranh từ các đối thủ cạnh tranh cũng ngày càng gia tăng.

2.1. Phân tích môi trường bên ngoài

Môi trường bên ngoài bao gồm các yếu tố kinh tế, chính trị, xã hội và công nghệ. Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng cần chú trọng đến sự tăng trưởng kinh tế và thu nhập người dân, đồng thời ứng phó với các rủi ro như dịch bệnh và biến động thị trường.

2.2. Phân tích môi trường ngành

Môi trường ngành được đánh giá thông qua mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter. Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng cần tăng cường quan hệ với nhà cung cấp và khách hàng, đồng thời cải thiện chiến lược marketing để vượt qua áp lực cạnh tranh.

III. Đề xuất chiến lược phát triển

Dựa trên kết quả phân tích, Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng cần tập trung vào các chiến lược phát triển bền vững như mở rộng thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Việc áp dụng ma trận QSPM sẽ giúp lựa chọn các chiến lược ưu tiên, đảm bảo hiệu quả trong việc thực hiện mục tiêu dài hạn.

3.1. Chiến lược thị trường và sản phẩm

Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng cần mở rộng thị trường mục tiêu và phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu khách hàng. Chiến lược này giúp tăng doanh thu và củng cố vị thế cạnh tranh.

3.2. Chiến lược nguồn nhân lực và tài chính

Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố then chốt giúp Công ty TNHH Thương mại Hợp Đồng duy trì phát triển bền vững. Đầu tư vào đào tạo và phát triển nhân viên sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Hợi Đồng, thành lập năm 2007 tại tỉnh Hà Tĩnh, hoạt động trong lĩnh vực phân phối ngành hàng thương mại tiêu dùng, đã khẳng định vị trí trong khu vực Bắc Miền Trung với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thương mại tiêu dùng. Tuy nhiên, trong giai đoạn 2017-2019, công ty chưa xây dựng được định hướng chiến lược phát triển dài hạn mà chỉ tập trung vào kế hoạch kinh doanh ngắn hạn theo tháng, quý, năm. Doanh thu bán hàng dù vẫn ở mức cao nhưng có xu hướng giảm nhẹ, trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

Mục tiêu nghiên cứu của luận văn là xây dựng định hướng chiến lược phát triển cho Công ty TNHH TM Hợi Đồng giai đoạn 2020-2025, tầm nhìn đến năm 2030, nhằm giúp công ty tận dụng cơ hội, khắc phục hạn chế, nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động. Phạm vi nghiên cứu tập trung vào công tác xây dựng định hướng chiến lược phát triển của công ty tại địa bàn Hà Tĩnh, dựa trên phân tích môi trường kinh doanh trong giai đoạn 2017-2019. Ý nghĩa nghiên cứu được thể hiện qua việc cung cấp cơ sở khoa học cho công tác hoạch định chiến lược, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và phát triển bền vững của công ty trong tương lai.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Luận văn hệ thống hóa các vấn đề cơ bản về chiến lược phát triển doanh nghiệp dựa trên các lý thuyết và mô hình sau:

• Lý thuyết chiến lược cạnh tranh của Michael E. Porter: Chiến lược là sự tạo ra vị thế có giá trị độc đáo thông qua các hoạt động khác biệt nhằm giành lợi thế bền vững trên thị trường. Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter được sử dụng để phân tích môi trường ngành, gồm: áp lực từ khách hàng, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh hiện hữu, đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế.

• Quan điểm hiện đại về chiến lược của Henry Mintzberg: Chiến lược được hiểu qua 5 yếu tố (5P) gồm kế hoạch (Plan), mưu lược (Ploy), phương thức hành động (Pattern), định vị (Position) và triển vọng (Perspective). Chiến lược không chỉ là kế hoạch mà còn là sự nhất quán trong hành động và cách thức tổ chức định vị trong môi trường.

• Các công cụ phân tích chiến lược: Ma trận SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức), ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh (CIM) và ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) được sử dụng để đánh giá môi trường kinh doanh và lựa chọn chiến lược phù hợp.

Các khái niệm chính bao gồm: chiến lược phát triển doanh nghiệp, định hướng chiến lược phát triển, tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, môi trường kinh doanh (vĩ mô, ngành, nội bộ), và các chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm, marketing, nguồn nhân lực, tài chính.

Phương pháp nghiên cứu

Luận văn sử dụng kết hợp các phương pháp nghiên cứu lý luận và thực tiễn:

• Nguồn dữ liệu: Tài liệu thứ cấp gồm các công trình nghiên cứu, sách báo, báo cáo ngành, tài liệu nội bộ của Công ty TNHH TM Hợi Đồng. Dữ liệu sơ cấp thu thập qua điều tra, phỏng vấn các nhà quản lý, trưởng bộ phận và nhân viên công ty.

• Phương pháp phân tích: Phân tích và tổng hợp tài liệu, sử dụng các công cụ phân tích chiến lược như PEST, mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter, ma trận SWOT, EFE, IFE, CIM và QSPM. Phương pháp thống kê mô tả và phần mềm Excel được dùng để xử lý số liệu điều tra.

• Cỡ mẫu và chọn mẫu: Đối tượng điều tra gồm các nhà quản lý, trưởng bộ phận và nhân viên công ty, được chọn mẫu theo phương pháp phi xác suất nhằm đảm bảo đại diện cho các phòng ban và cấp quản lý.

• Timeline nghiên cứu: Nghiên cứu tập trung phân tích bối cảnh công ty giai đoạn 2017-2019, xây dựng định hướng chiến lược cho giai đoạn 2020-2025, tầm nhìn đến năm 2030.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Phân tích môi trường bên ngoài (Ma trận EFE): Tổng điểm quan trọng là 2,92 trên thang 4,0, cho thấy môi trường vĩ mô của công ty ở mức trung bình khá. Các điểm mạnh gồm nền kinh tế tăng trưởng ổn định, chính sách hỗ trợ khu vực kinh tế tư nhân, thu nhập bình quân đầu người tăng, công nghệ thông tin phát triển thuận lợi cho marketing. Điểm yếu là các vấn đề toàn cầu bất ổn như dịch bệnh, khó tiếp cận nguồn vốn tín dụng ngân hàng, áp lực cạnh tranh gia tăng do hội nhập.

2. Phân tích môi trường ngành (Ma trận CIM): Tổng điểm quan trọng là 2,81, phản ánh môi trường ngành ở mức trung bình khá. Công ty có quan hệ mật thiết với nhà cung cấp và khách hàng là cơ hội. Thách thức gồm yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, cạnh tranh trực tiếp từ các doanh nghiệp cùng ngành và nguy cơ xâm nhập của đối thủ tiềm ẩn.

3. Phân tích môi trường nội bộ (Ma trận IFE): Tổng điểm quan trọng là 2,65, cho thấy môi trường nội bộ ở mức trung bình khá. Điểm mạnh gồm chủng loại mặt hàng đa dạng, hệ thống kênh phân phối hiệu quả, năng lực quản lý và chính sách giá cạnh tranh. Điểm yếu là thương hiệu chưa mạnh, hoạt động marketing và xúc tiến hạn chế, nguồn nhân lực thiếu kinh nghiệm, cơ cấu tổ chức chưa phù hợp, năng lực tài chính còn hạn chế.

4. Lựa chọn chiến lược qua ma trận QSPM: Chiến lược phát triển thị trường được ưu tiên với tổng điểm hấp dẫn 204, cao hơn chiến lược phát triển sản phẩm (196,47). Chiến lược thâm nhập thị trường được chọn trước chiến lược hội nhập về phía trước. Chiến lược marketing được ưu tiên hơn nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. Chiến lược tăng cường tài chính cũng được lựa chọn để củng cố nguồn lực.

Thảo luận kết quả

Kết quả phân tích cho thấy Công ty TNHH TM Hợi Đồng đang đứng trước nhiều cơ hội thuận lợi từ sự phát triển kinh tế và chính sách hỗ trợ của nhà nước, đồng thời phải đối mặt với thách thức cạnh tranh ngày càng gay gắt và các yếu tố bất ổn toàn cầu. Môi trường nội bộ có nhiều điểm mạnh nhưng cũng tồn tại hạn chế về thương hiệu, marketing và nguồn nhân lực, ảnh hưởng đến khả năng tận dụng cơ hội.

So sánh với các nghiên cứu về chiến lược phát triển doanh nghiệp trong ngành thương mại, kết quả phù hợp với xu hướng ưu tiên phát triển thị trường và marketing để mở rộng quy mô và nâng cao vị thế cạnh tranh. Việc lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường trước khi phát triển sản phẩm giúp công ty tập trung nguồn lực hiệu quả, đồng thời củng cố thương hiệu và tăng cường tài chính nhằm tạo nền tảng bền vững.

Dữ liệu có thể được trình bày qua các biểu đồ tổng hợp điểm số ma trận EFE, IFE, CIM và QSPM để minh họa mức độ ảnh hưởng và ưu tiên chiến lược, giúp nhà quản lý dễ dàng theo dõi và ra quyết định.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Thực hiện chiến lược phát triển thị trường: Đẩy mạnh mở rộng thị trường mới trong và ngoài tỉnh Hà Tĩnh, hoàn thiện hệ thống thông tin nội bộ để thu thập và phân tích thông tin thị trường thường xuyên. Chủ thể thực hiện là phòng kinh doanh và marketing, với mục tiêu tăng trưởng doanh thu thị trường mới khoảng 15% mỗi năm, triển khai trong giai đoạn 2021-2025.

2. Phát triển sản phẩm đa dạng và chất lượng: Phân chia sản phẩm thành nhóm thông thường và cao cấp, tăng cường kiểm soát chất lượng, đầu tư marketing cho sản phẩm mới phù hợp nhu cầu từng thị trường. Phòng nghiên cứu và phát triển phối hợp với marketing thực hiện, mục tiêu tăng tỷ trọng sản phẩm cao cấp lên 20% tổng doanh thu đến năm 2025.

3. Tăng cường hoạt động marketing và xây dựng thương hiệu: Đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các kênh truyền thông hiện đại, củng cố kênh phân phối, thực hiện chính sách giá cạnh tranh và dịch vụ khách hàng chuyên nghiệp. Phòng marketing chịu trách nhiệm, mục tiêu nâng cao nhận diện thương hiệu và tăng tỷ lệ khách hàng trung thành lên 30% trong 5 năm tới.

4. Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao: Tăng cường tuyển dụng và đào tạo nhân viên marketing, tạo động lực làm việc và nâng cao năng lực quản lý cho đội ngũ lãnh đạo. Phòng nhân sự phối hợp với các phòng ban, mục tiêu giảm tỷ lệ nghỉ việc dưới 10% và nâng cao năng suất lao động 15% trong giai đoạn 2021-2025.

5. Tăng cường tài chính và quản lý chi phí: Thực hiện chính sách tiết kiệm chi phí, tận dụng hiệu quả nguồn vốn vay ngân hàng, đa dạng hóa nguồn vốn để đảm bảo tài chính ổn định cho các hoạt động phát triển. Ban giám đốc và phòng tài chính chịu trách nhiệm, mục tiêu tăng vốn lưu động 25% và giảm chi phí hoạt động 10% trong 3 năm tới.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo và quản lý doanh nghiệp thương mại: Nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển, áp dụng công cụ phân tích chiến lược để xây dựng định hướng phù hợp, nâng cao năng lực cạnh tranh.

2. Chuyên gia tư vấn chiến lược và phát triển doanh nghiệp: Tham khảo phương pháp luận và kết quả phân tích thực tiễn để tư vấn xây dựng chiến lược phát triển cho các doanh nghiệp trong ngành thương mại tiêu dùng.

3. Sinh viên và nghiên cứu sinh ngành Kinh tế phát triển, Quản trị kinh doanh: Học tập cách áp dụng các mô hình lý thuyết và công cụ phân tích chiến lược vào nghiên cứu thực tiễn doanh nghiệp.

4. Cơ quan quản lý nhà nước và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp: Hiểu rõ bối cảnh và nhu cầu phát triển của doanh nghiệp thương mại địa phương, từ đó xây dựng chính sách hỗ trợ phù hợp.

Câu hỏi thường gặp

1. Định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp là gì?
   Định hướng chiến lược phát triển là quá trình xác định các mục tiêu dài hạn, lựa chọn phương thức và phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu đó, giúp doanh nghiệp tận dụng cơ hội và ứng phó thách thức trong môi trường kinh doanh.

2. Tại sao Công ty TNHH TM Hợi Đồng cần xây dựng định hướng chiến lược?
   Doanh nghiệp đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng lớn và xu hướng giảm nhẹ doanh thu, nên cần định hướng chiến lược để mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

3. Các công cụ phân tích chiến lược nào được sử dụng trong nghiên cứu?
   Luận văn sử dụng các công cụ như ma trận SWOT, ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh (CIM) và ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM).

4. Chiến lược phát triển thị trường được ưu tiên vì lý do gì?
   Chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm hấp dẫn cao nhất trong ma trận QSPM, giúp công ty mở rộng quy mô kinh doanh, tận dụng cơ hội từ sự tăng trưởng thu nhập và nhu cầu tiêu dùng, đồng thời tạo nền tảng cho phát triển sản phẩm phù hợp.

5. Làm thế nào để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing của công ty?
   Cần tăng cường quảng cáo thương hiệu qua các kênh truyền thông hiện đại, củng cố kênh phân phối, thực hiện chính sách giá cạnh tranh, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng và đào tạo đội ngũ marketing chuyên nghiệp.

Kết luận

• Luận văn đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về chiến lược phát triển doanh nghiệp và áp dụng vào phân tích thực trạng Công ty TNHH TM Hợi Đồng giai đoạn 2017-2019.
• Phân tích môi trường bên ngoài, ngành và nội bộ cho thấy công ty có nhiều cơ hội nhưng cũng đối mặt với thách thức cạnh tranh và hạn chế nội bộ.
• Qua ma trận SWOT và QSPM, chiến lược phát triển thị trường được ưu tiên, cùng với các chiến lược marketing, phát triển nguồn nhân lực và tăng cường tài chính.
• Đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm thực hiện định hướng chiến lược phát triển công ty đến năm 2025, tầm nhìn 2030.
• Khuyến nghị công ty triển khai các chiến lược đồng bộ, theo dõi và điều chỉnh kịp thời để nâng cao hiệu quả và phát triển bền vững.

Next steps: Triển khai kế hoạch chi tiết cho từng chiến lược, xây dựng hệ thống giám sát và đánh giá hiệu quả thực hiện, đồng thời đào tạo nâng cao năng lực quản lý và nhân sự.

Call to action: Ban lãnh đạo và các phòng ban liên quan cần phối hợp chặt chẽ để thực hiện các giải pháp đề xuất, đảm bảo công ty phát triển ổn định và bền vững trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Trích đoạn nội dung tài liệu

MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài: Định hướng chiến lược là công việc cần thiết đối với mỗi tổ chức, tạo cơ sở cho việc phối hợp mọi nguồn lực của tổ chức hữu hiệu hơn, giúp nhà quản lý và nhân viên trong tổ chức tập trung vào các mục tiêu và chính sách mà tổ chức hướng tới, nắm vững các nhiệm vụ cơ bản của tổ chức để phối hợp với các quản lý viên khác. Một định hướng phát triển phải giải quyết tổng hợp các vấn đề sau: xác định chính xác mục tiêu cần đạt; Xác định con đường, hay phương thức để đạt mục tiêu; Xác định hướng phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu chọn lựa. Trong ba yếu tố này, cần chú ý, nguồn lực là có hạn và nhiệm vụ của định hướng là tìm ra phương thức sử dụng các nguồn lực sao cho nó có thể đạt được mục tiêu một cách hiệu quả nhất.

Công ty TNHH TM Hợi Đồng được thành lập vào 2007, là đơn vị trong lĩnh vực phân phối ngành hàng thương mại tiêu dùng trên toàn tỉnh Hà Tĩnh. Từ lúc mới thành lập, Công ty TNHH TM Hợi Đồng đã xác định mục tiêu “trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh dòng sản phẩm thương mạitiêu dùng”. Công ty chú trọng hoạt động phát triển thị trường và sản phẩm, nhờ đó đạt được những kết quả nhất định, khẳng định được vị trí của công ty trong khu vực Bắc Miền Trung. Tuy nhiên,trong những năm vừa qua, Công ty TNHH TM Hợi Đồng chưa chú trọng hoạt động định hướng chiến lược phát triển.

Công ty mới chỉ từng bước đưa ra được những kế hoạch, mục tiêu ngắn hạn trong kinh doanh và thường tập trung vào kinh doanh từng tháng/quý/năm mà chưa có kế hoạch kinh doanh tổng thể cho nhiều năm. Các lĩnh vực chức năng vẫn còn những hạn chế liên quan đến công tác nghiên cứu thị trường, phát triển danh mục sản phẩm, phát triển thương hiệu; hoạt động hỗ trợ bán hàng, chất lượng nguồn nhân lực … Vì thế, mặc dù doanh thu bán hàng của Công ty vẫn ở mức cao nhưng đang có xu hướng giảm nhẹ so với những năm trước. Đặc biệt, bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế đang tạo ra cho Công ty TNHH TM Hợi Đồng nhiều cơ hội và cũng không ít thách thức. Sự phát triển nền kinh tế Việt Nam và thu nhập của người tiêu dùng có xu hướng tăng lên là cơ hội tốt để công ty đầu 2 tư, mở rộng thị trường, hoạt động sản xuất kinh doanh, nhưng sự mở cửa thị trường cũng kéo theo áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt đến từ không chỉ các công ty trong nước mà còn là các công ty nước ngoài nước, các tập đoàn đa quốc gia với kinh nghiệm và tiềm lực kinh tế mạnh.

Để có thể cạnh tranh và đứng vững trong ngành, cũng như mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa Công ty TNHH TM Hợi Đồng phát triển lên một quy mô lớn hơn, hoạt động xây dựng định hướng chiến lược phát triển trở thành nhiệm vụ quan trọng, cấp thiết trong giai đoạn hiện nay đối với Công ty TNHH TM Hợi Đồng. Xuất phát từ tầm quan trọng của việc định hướng chiến lược phát triển cho Công ty TNHH TM Hợi Đồng trong giai đoạn hiện nay, tôi đã chọn đề tài “Định hướng chiến lược phát triển Công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại Hợi Đồng” để thực hiện luận văn thạc sĩ chuyên nghành Kinh Tế Phát Triển. Nghiên cứu về định chiến lược phát triển thị trường đã từ lâu là đề tài mà nhiều học giả, những nhà kinh tế học trên thế giới đào sâu. Trong đó, nhiều nghiên cứu đã trở thành cẩm nang, thành những kiến thức đại cương cho thế hệ kinh tế học sau này.

Fred David (2011) trong “Khái luận về quản trị chiến lược” cho rằng: Quản trị chiến lược là một nghệ thuật và khoa học thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định đan chéo nhiều chức năng cho phép một tổ chức đạt được những mục tiêu đề ra. Về thực chất, quản trị chiến lược là phương thức, cách thức mà doanh nghiệp tổ chức triển khai chiến lược, bao gồm: Phân tích tình thế hiện tại; Đánh giá các quyết định nhằm đưa chiến lược vào triển khai; Đánh giá hiệu quả thực thi; Điều chỉnh hoặc phát triển chiến lược khi cần thiết. Quản trị chiến lược bao gồm tất cả các chức năng cơ bản của quản trị như: hoạch định, tổ chức, chỉ đạo và kiểm soát. TS Vương Quân Hoàng (2014) trong “Nội dung quản trị chiến lược và trọng tâm trong thế kỷ XXI” đã trình bày nội dung, tầm quan trọng và đặc biệt là cách hiểu bản chất, trọng tâm của quản trị chiến lược.

Theo tác giả, với tên gọi “quản trị chiến lược” rõ ràng, hai bộ phận hợp thành là “chiến lược” và “quản trị” hiển nhiên phải 3 đóng vai trò cốt yếu đối với cả việc xác định và thực thi. Trong đó, chiến lược theo cách diễn đạt chân phương nhất là sự xác định 3 yếu tố hợp thành là: Xác định các mục tiêu đủ lớn và dài hạn của tổ chức; Xác định và lựa chọn hành trình các bước, hành động để tiến hành thực hiện; Phân bổ nguồn lực cần thiết để hoàn thành các mục tiêu đặt ra. Tác giả Hoàng Mạnh Dũng, Nguyễn Ngọc Như Yến (2019) trong Bài viết “Những phân tích về hoạch định chiến lược phát triển đối với Tổng Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu Thanh Lễ”đã khẳng định vai trò của hoạch định chiến lược phát triển nhằm định hướng phát triển trên cơ sở thích nghi với những thay đổi của môi trường và tối ưu hóa quá trình sử dụng nguồn lực luôn hữu hạn tại một doanh nghiệp. Tác giả đã tiến hành tiếp xúc và trao đổi, phỏng vấn với các chuyên gia bên trong và bên ngoài của Tổng Công ty Thanh Lễ, từ đó xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh (CPM - Competitive Profile Matrix), ma trận phân tích các yếu tố bên ngoài của Tổng Công ty (EFE - External Factor Evaluation Matrix), ma trận phân tích các yếu tố bên trong của Tổng Công ty (IFE - Internal Factor Evaluation Matrix); ma trận phân tích điểm mạnh-điểm yếu-cơ hội-nguy cơ tại Tổng Công ty (SWOT); Xác định số điểm hấp dẫn (AS) trong ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) để ra quyết định chọn chiến lược phù hợp và khả thi.

Xây dựng định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp cũng đã được nhiều tác giả nghiên cứu như: Nguyễn Anh Tuấn (2017) trong Hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH và dịch vụ Linh Chi đến năm 2020, Luận văn thạc sĩ; Lê Minh Tuấn (2020) trong Xây dựng chiến lược phát triển Công ty Trách nhiệm hữu hạn một thành viên Thanh Bình BCA, Luận văn thạc sĩ. Ngô Đình Khôi (2015) trong Xây dựng Chiến lược kinh doanh đến năm 2020 của Công ty TNHH Natsteelvina, Luận văn thạc sĩ. Trần Hồng Tuyên (2016) trong Xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần kinh doanh Than Miền Bắc, Luận văn thạc sĩ. Các công trình nghiên cứu đã hệ thống hóa những vấn đề lý luận về khái niệm, nội dung và phương pháp xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp, từ đó sử dụng các công cụ ma trận phân tích các yếu tố bên ngoài (EFE - External Factor Evaluation Matrix), ma trận phân tích các yếu tố bên trong (IFE - Internal Factor Evaluation 4 Matrix); ma trận phân tích điểm mạnh-điểm yếu-cơ hội-nguy cơ (SWOT); ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) để phân tích môi trường kinh doanh của một doanh nghiệp cụ thể và đề xuất định hướng chiến lược cho các doanh nghiệp này.

Trong thực tiễn, rất nhiều Công ty tập đoàn lớn đã tiến hành xây dựng và công bố định hướng chiến lược phát triển của mình. Một số doanh nghiệp tiêu biểu như Tập đoàn Vingroup đã “định hướng phát triển thành một Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Thương mại Dịch vụ hàng đầu khu vực, không ngừng đổi mới, sáng tạo để kiến tạo hệ sinh thái các sản phẩm dịch vụ đẳng cấp, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt và nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trường quốc tế” với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt”. Công ty Cổ phần Cao Su Bà Rịa đã xây dựng và công bố chiến lược phát triển cụ thể của doanh nghiệp về sản phẩm, thị trường, khoa học công nghệ, đầu tư và tài chính… Như vậy, qua tổng quan các công trình nghiên cứu đã hệ thống những vấn đề lý luận về chiến lược phát triển doanh nghiệp và định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp. Một số công trình đã đề cập đến quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp với các bước cụ thể, các nội dung cần thực hiện và đề xuất định hướng chiến lược cụ thể cho một doanh nghiệp cụ thể.

Những nghiên cứu đó là cơ sở để Luận văn kế thừa và vận dụng vào nghiên cứu định hướng chiến lược tại Công ty TNHH TM Hợi Đồng. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 3. Mục đích Xây dựng định hướng chiến lược phát triển Công ty TNHH TM Hợi Đồng trong giai đoạn từ 2020 đến 2025, tầm nhìn đến 2030. Nhiệm vụ: - Hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về chiến lược và định hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp.

- Phân tích, đánh giá môi trường bên trong, môi trường bên ngoài, các điểm 5 mạnh và các điểm yếu của Công ty TNHH TM Hợi Đồng. - Đưa ra định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng thời gian tới và các giải pháp nhằm thực hiện định hướng đó. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 4. Đối tượng nghiên cứu Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng.

Phạm vi nghiên cứu - Về nội dung: Tập trung nghiên cứu công tác xây dựng định hướng chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng. - Về không gian: Công ty TNHH TM Hợi Đồng. - Về thời gian: Nghiên cứu bối cảnh Công ty TNHH TM Hợi Đồng trong giai đoạn năm 2017– 2019 và xây dựng định hướng chiến lược cho công ty cho giai đoạn đến năm 2025. Phƣơng pháp nghiên cứu: 5.

Nhóm phương pháp nghiên cứu lý luận Nghiên cứu tài liệu liên quan đến định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp và chiến lược phát triển của Công ty TNHH TM Hợi Đồng nói riêng, gồm: Các bài viết, các công trình nghiên cứu có liên quan đến định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp trên các sách báo, tạp chí, website… Các bài viết, các công trình nghiên cứu có liên quan đến phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài của Công ty TNHH TM Hợi Đồng.