I. Chiến lược kinh doanh và hoạch định chiến lược cho doanh nghiệp nhỏ và vừa ngành xây dựng
Phần này trình bày chiến lược kinh doanh và quá trình hoạch định chiến lược trong bối cảnh doanh nghiệp nhỏ và vừa (DNNVV). Luận văn khảo sát các định nghĩa chiến lược kinh doanh từ nhiều nguồn khác nhau, nhấn mạnh vào việc xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Hoạch định chiến lược, theo đó, được hiểu là quá trình liên kết nguồn lực với mục tiêu, đáp ứng nhu cầu thị trường và tạo vị thế cạnh tranh. Luận văn phân tích các cấp độ chiến lược trong doanh nghiệp, bao gồm chiến lược chức năng, chiến lược cấp đơn vị kinh doanh, và chiến lược cấp công ty. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp với đặc điểm của doanh nghiệp xây dựng tại Đà Nẵng là trọng tâm của nghiên cứu. Một số mô hình hoạch định chiến lược như SWOT, QSPM được đề cập để đánh giá môi trường và lựa chọn chiến lược tối ưu.
1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh
Luận văn đề cập đến nhiều định nghĩa về chiến lược kinh doanh, từ định nghĩa của Alfred Chandler (1962) tập trung vào mục tiêu dài hạn và phân bổ nguồn lực, đến quan điểm của Quinn (1980) nhấn mạnh vào sự tích hợp các mục tiêu, chính sách và hành động. Johnson và Scholes (1999) bổ sung yếu tố cạnh tranh và thích ứng với môi trường thay đổi. Porter (1996) tập trung vào việc xây dựng lợi thế cạnh tranh vững chắc. Mintzberg (1998) cung cấp một định nghĩa đa chiều với 5P (Plan, Pattern, Position, Perspective, Ploy), bao hàm cả kế hoạch, mô thức hành vi, vị thế, quan niệm và thủ thuật. Tóm lại, chiến lược kinh doanh là tập hợp các quyết định và hành động nhằm tận dụng nguồn lực hiệu quả để đạt mục tiêu. Nghiên cứu tập trung vào chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực ngành xây dựng Đà Nẵng, đặc biệt là đối với DNNVV.
1.2 Hoạch định chiến lược và các mô hình
Hoạch định chiến lược là quá trình thiết lập mối liên hệ chặt chẽ giữa nguồn lực và mục tiêu doanh nghiệp, đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường và vị thế cạnh tranh. Luận văn phân tích các giai đoạn của quá trình hoạch định chiến lược, bao gồm xác định tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu; phân tích môi trường nội, ngoại; thiết kế và lựa chọn chiến lược; và thực thi chiến lược. Các mô hình hoạch định chiến lược như ma trận SWOT, ma trận QSPM, được ứng dụng để đánh giá môi trường và lựa chọn chiến lược phù hợp cho DNNVV ngành xây dựng tại Đà Nẵng. Việc sử dụng các mô hình này giúp doanh nghiệp xây dựng có cái nhìn tổng quan, đánh giá khách quan và đưa ra quyết định hiệu quả hơn trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt.
II. Phân tích môi trường kinh doanh và đánh giá doanh nghiệp
Phần này tập trung vào phân tích thị trường xây dựng Đà Nẵng, bao gồm xu hướng xây dựng Đà Nẵng, cơ hội và thách thức. Luận văn phân tích cạnh tranh xây dựng Đà Nẵng, quy hoạch xây dựng Đà Nẵng, và pháp lý xây dựng Đà Nẵng. Đánh giá doanh nghiệp xây dựng được tiến hành dựa trên ma trận IFE (đánh giá yếu tố nội bộ) và ma trận EFE (đánh giá yếu tố ngoại bộ). Ngành xây dựng Đà Nẵng hiện nay đang chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố như chính sách kinh tế, sự biến động của thị trường bất động sản và sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp xây dựng lớn. Nghiên cứu cũng làm rõ nguồn vốn xây dựng, chi phí xây dựng, nhân sự xây dựng, cơ sở hạ tầng xây dựng và công nghệ xây dựng ảnh hưởng thế nào đến hoạt động kinh doanh của DNNVV.
2.1 Phân tích môi trường bên ngoài
Phân tích thị trường xây dựng Đà Nẵng bao gồm việc nghiên cứu xu hướng xây dựng Đà Nẵng, quy hoạch xây dựng Đà Nẵng và pháp lý xây dựng Đà Nẵng. Thị trường xây dựng Đà Nẵng chịu tác động mạnh mẽ từ chính sách kinh tế vĩ mô, sự biến động của thị trường bất động sản và sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp xây dựng lớn. Luận văn phân tích cạnh tranh xây dựng Đà Nẵng để xác định cơ hội và thách thức cho DNNVV. Các yếu tố như nguồn vốn xây dựng và vật liệu xây dựng Đà Nẵng cũng được xem xét. Ma trận EFE được sử dụng để tổng hợp và đánh giá tác động của các yếu tố bên ngoài lên doanh nghiệp xây dựng.
2.2 Phân tích môi trường bên trong
Phân tích môi trường bên trong tập trung vào đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp xây dựng điển hình. Ma trận IFE được sử dụng để đánh giá các yếu tố nội bộ như nhân sự xây dựng, quản lý nhân sự xây dựng, công nghệ xây dựng, chi phí xây dựng, và tài chính doanh nghiệp. Nghiên cứu khảo sát cơ cấu tổ chức doanh nghiệp, năng lực quản lý dự án xây dựng, khả năng tiếp thị xây dựng và kinh nghiệm kinh doanh xây dựng. Kết quả phân tích giúp xác định vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp và định hướng cho việc xây dựng chiến lược phù hợp.
III. Xây dựng chiến lược kinh doanh và thực thi chiến lược
Dựa trên kết quả phân tích SWOT, luận văn đề xuất chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng điển hình. Ma trận QSPM được sử dụng để lựa chọn chiến lược tối ưu. Luận văn đề xuất các giải pháp thực thi chiến lược, tập trung vào marketing xây dựng, bán hàng xây dựng, và tìm kiếm khách hàng xây dựng. Digital marketing xây dựng, SEO xây dựng, SEM xây dựng, và social media marketing xây dựng cũng được xem xét. Mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) được đề xuất để theo dõi và đánh giá hiệu quả thực thi chiến lược. Tăng doanh thu xây dựng và lợi nhuận xây dựng là các mục tiêu quan trọng. Luận văn nhấn mạnh vào tầm quan trọng của đào tạo xây dựng và quản lý dự án xây dựng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng.
3.1 Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Dựa trên kết quả phân tích ma trận SWOT, luận văn xác định các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp xây dựng điển hình. Ma trận QSPM được dùng để đánh giá và lựa chọn các chiến lược kinh doanh phù hợp nhất. Các chiến lược được đề xuất sẽ tập trung vào việc tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội và giảm thiểu tác động của các thách thức. Chiến lược cần phù hợp với quy mô và nguồn lực của DNNVV trong ngành xây dựng Đà Nẵng. Chiến lược marketing xây dựng, bao gồm các hoạt động digital marketing xây dựng, SEO xây dựng, SEM xây dựng, và social media marketing xây dựng, là yếu tố quan trọng để đạt được mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận.
3.2 Thực thi chiến lược và đánh giá hiệu quả
Luận văn đề xuất sử dụng mô hình Thẻ điểm cân bằng (BSC) để thực thi và theo dõi hiệu quả của chiến lược. BSC giúp thiết lập hệ thống các mục tiêu, chỉ số đánh giá, và chương trình hành động cụ thể. Tăng doanh thu xây dựng và lợi nhuận xây dựng là các chỉ số quan trọng cần theo dõi. Việc thu hút khách hàng xây dựng và giữ chân khách hàng xây dựng cũng được chú trọng. Đào tạo xây dựng và quản lý dự án xây dựng hiệu quả là yếu tố then chốt để đảm bảo thành công của chiến lược. Quá trình đánh giá hiệu quả chiến lược sẽ dựa trên việc phân tích số liệu thực tế và điều chỉnh chiến lược cho phù hợp với tình hình thực tiễn.
