Giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Nhân Hòa

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

1. CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. Tiêu thụ sản phẩm

1.2. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

1.3. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm

1.3.1. Nghiên cứu thị trường

1.3.2. Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩm

1.3.2.1. Bán lẻ

1.3.2.2. Bán buôn

1.3.2.3. Tiêu thụ sản phẩm theo ủy thác

1.3.2.4. Tiêu thụ sản phẩm qua đại lý

1.3.3. Xây dựng chính sách giá

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ VÀ DOANH THU BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VÀ VẬT TƯ Y TẾ NHÂN HÒA

2.1. Tổng quan về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế Nhân Hòa

2.1.1. Giới thiệu chung về công ty

2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển

2.1.3. Cơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh

2.1.4. Khái quát một số chỉ tiêu tài chính của công ty

2.2. Thực trạng tiêu thụ hàng hóa và doanh thu tiêu thụ của công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế Nhân Hòa

2.2.1. Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế Nhân Hòa

2.2.2. Thực trạng về doanh thu bán hàng theo khu vực tiêu thụ hàng hóa

2.2.3. Thực trạng về doanh thu bán hàng theo mặt hàng tiêu thụ

2.2.4. Giá thành của một số mặt hàng tiêu thụ

2.2.5. Giá bán của một số mặt hàng tiêu thụ

2.2.6. Sự sụt giảm khối lượng bán ra nhóm sản phẩm vật tư y tế VAT 10%

2.2.7. Sự thiếu hụt hàng tồn kho của sản phẩm dịch truyền

2.2.8. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ tại công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế Nhân Hòa

2.2.8.1. Những kết quả đạt được

2.2.8.2. Những hạn chế

2.2.8.3. Nguyên nhân của những hạn chế

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẢY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VÀ VẬT TƯ Y TẾ NHÂN HÒA

3.1. Phương hướng mục tiêu hoạt động của công ty trong những năm tới

3.1.1. Mục tiêu của giai đoạn 2018 - 2020

3.1.2. Mục tiêu của giai đoạn 2021 - 2025

3.2. Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty cổ phần dược phẩm và vật tư y tế Nhân Hòa

3.2.1. Điều chỉnh giá bán và đẩy mạnh bán hàng một số sản phẩm dược phẩm

3.2.2. Giảm giá thành một số sản phẩm dược phẩm

3.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm cung ứng ra thị trường và sản phẩm tồn kho

3.2.4. Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra và nghiên cứu thị trường

3.2.5. Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả

3.2.6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của công ty

3.2.7. Một số giải pháp khác

3.2.8. Một số kiến nghị

3.2.8.1. Kiến nghị đối với Nhà nước

3.2.8.2. Một số kiến nghị với Bộ Công thương Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU

LỜI CAM ĐOAN

DANH MỤC CÁC BẢNG

DANH MỤC CÁC HÌNH, SƠ ĐỒ

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Tăng Doanh Thu Bán Hàng Tại Nhân Hòa

Công ty Cổ phần Dược phẩm Nhân Hòa đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc tăng doanh thu bán hàng. Việc hiểu rõ các giải pháp có thể giúp công ty cải thiện hiệu quả kinh doanh là rất cần thiết. Bài viết này sẽ phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu và đề xuất những giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm.

1.1. Tầm Quan Trọng Của Doanh Thu Trong Kinh Doanh

Doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh sức khỏe tài chính của công ty. Nó không chỉ giúp duy trì hoạt động mà còn là cơ sở để mở rộng quy mô và phát triển bền vững.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Doanh Thu Bán Hàng

Nhiều yếu tố như chất lượng sản phẩm, chiến lược marketing, và sự hài lòng của khách hàng đều có tác động lớn đến doanh thu bán hàng của công ty.

II. Vấn Đề Thách Thức Trong Tăng Doanh Thu Bán Hàng Tại Nhân Hòa

Công ty Nhân Hòa đang gặp phải một số thách thức lớn trong việc tăng doanh thu bán hàng. Những vấn đề này bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng, và các yếu tố kinh tế vĩ mô. Việc nhận diện và phân tích những thách thức này là bước đầu tiên để tìm ra giải pháp hiệu quả.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Đối Thủ

Sự gia tăng số lượng công ty dược phẩm trên thị trường đã tạo ra áp lực lớn lên Nhân Hòa. Cần có những chiến lược cụ thể để nổi bật hơn so với đối thủ.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Khách Hàng

Khách hàng ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng và dịch vụ. Việc không đáp ứng kịp thời có thể dẫn đến mất khách hàng.

III. Phương Pháp Tăng Doanh Thu Bán Hàng Tại Nhân Hòa

Để tăng doanh thu bán hàng, Nhân Hòa cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này bao gồm cải tiến chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình bán hàng, và xây dựng chiến lược marketing mạnh mẽ.

3.1. Cải Tiến Chất Lượng Sản Phẩm

Nâng cao chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng. Cần đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để cải thiện sản phẩm hiện có.

3.2. Tối Ưu Hóa Quy Trình Bán Hàng

Quy trình bán hàng cần được tối ưu hóa để giảm thiểu thời gian và chi phí. Việc áp dụng công nghệ vào quy trình bán hàng sẽ giúp tăng hiệu quả.

3.3. Xây Dựng Chiến Lược Marketing Hiệu Quả

Một chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp công ty tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Các Giải Pháp Tại Nhân Hòa

Việc áp dụng các giải pháp đã đề xuất sẽ giúp Nhân Hòa cải thiện doanh thu bán hàng một cách đáng kể. Các kết quả từ việc thực hiện các giải pháp này sẽ được theo dõi và đánh giá thường xuyên.

4.1. Kết Quả Từ Việc Cải Tiến Chất Lượng

Sau khi cải tiến chất lượng sản phẩm, Nhân Hòa đã ghi nhận sự tăng trưởng trong doanh thu và sự hài lòng của khách hàng.

4.2. Tác Động Của Chiến Lược Marketing

Chiến lược marketing mới đã giúp Nhân Hòa tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn, từ đó tăng doanh thu bán hàng.

V. Kết Luận Về Tương Lai Tăng Doanh Thu Tại Nhân Hòa

Tương lai của công ty Cổ phần Dược phẩm Nhân Hòa phụ thuộc vào khả năng áp dụng các giải pháp đã đề xuất. Việc duy trì và phát triển doanh thu bán hàng sẽ là mục tiêu hàng đầu trong những năm tới.

5.1. Tầm Nhìn Dài Hạn

Công ty cần có một tầm nhìn dài hạn để phát triển bền vững và tăng trưởng doanh thu trong tương lai.

5.2. Định Hướng Phát Triển

Định hướng phát triển cần phải linh hoạt và thích ứng với những thay đổi của thị trường và nhu cầu khách hàng.

Khóa luận tốt nghiệp: Giải pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ và tăng doanh thu bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm và Vật tư Y tế Nhân Hòa