Hoàn thành kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất kinh doanh dược và trang thiết bị y tế việt mỹ

Khám phá quy trình hoàn thành kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty cổ phần sản xuất kinh doanh dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ.

• Tác giả: Nguyễn Thị Hường
• Người hướng dẫn: PGS.TS Lê Thị Thu Hà
• Trường học: Học viện Ngân hàng
• Chuyên ngành: Kế toán – Kiểm toán
• Đề tài: Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Kinh Doanh Dược Và Trang Thiết Bị Y Tế Việt Mỹ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm cơ bản và các phương thức bán hàng, phương thức thanh toán trong doanh nghiệp
• 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.2. Phương thức bán hàng
• 1.1.3. Phương thức thanh toán
• 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• 1.2.1. Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
• 1.2.2. Kế toán bán hàng
• 1.2.3. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 1.3. Các hình thức ghi sổ kế toán
• 1.3.1. Hình thức nhật ký – Sổ cái
• 1.3.2. Hình thức nhật ký chung
• 1.3.3. Hình thức chứng từ ghi sổ
• 1.3.4. Hình thức nhật ký chứng từ
• 1.3.5. Hình thức kế toán trên máy vi tính
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT KINH DOANH DƯỢC VÀ TRANG THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT MỸ
• 2.1. Tổng quan về Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh Dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh
• 2.1.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản trị tại Công ty
• 2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm liền kề của Công ty
• 2.2. Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh Dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ
• 2.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy kế toán tại Công ty
• 2.2.2. Hình thức ghi sổ kế toán tại Công ty
• 2.3. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất kinh doanh Dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ
• 2.3.1. Kế toán doanh thu bán hàng
• 2.3.1.1. Phương thức bán hàng và phương thức thanh toán tại Công ty
• 2.3.2. Kế toán giá vốn hàng bán tại Công ty
• 2.3.3. Kế toán chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tại Công ty
• 2.3.4. Kế toán các khoản doanh thu tài chính và chi phí tài chính
• 2.3.5. Kế toán các khoản thu nhập khác và chi phí khác
• 2.3.6. Kế toán xác định kết quả kinh doanh tại công ty
• 2.4. Đánh giá Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần sản xuất kinh doanh Dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ
• 2.4.1. Nhược điểm
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT DƯỢC VÀ TRANG THIẾT BỊ Y TẾ VIỆT MỸ
• 3.1. Định hướng phát triển Công ty và nguyên tắc hoàn thiện công tác kế toán tại Công ty
• 3.1.1. Định hướng phát triển Công ty
• 3.1.2. Nguyên tắc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty
• 3.2. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh dược và trang thiết bị y tế Việt Mỹ
• 3.3. Kiến nghị hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Dược Việt Mỹ

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai hoạt động quan trọng trong quản lý tài chính của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là trong ngành dược phẩm. Công ty Dược Việt Mỹ, với vai trò là một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh dược phẩm, cần có một hệ thống kế toán hiệu quả để theo dõi doanh thu và chi phí. Việc hoàn thiện kế toán bán hàng không chỉ giúp công ty nắm bắt được tình hình tài chính mà còn hỗ trợ trong việc ra quyết định chiến lược.

1.1. Khái niệm và vai trò của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi nhận và theo dõi doanh thu từ việc bán hàng hóa và dịch vụ. Vai trò của nó không chỉ dừng lại ở việc ghi chép mà còn bao gồm việc phân tích doanh thu để đưa ra các quyết định kinh doanh hợp lý.

1.2. Tầm quan trọng của Kết Quả Kinh Doanh

Kết quả kinh doanh phản ánh hiệu quả hoạt động của công ty. Nó cho thấy khả năng sinh lời và khả năng quản lý chi phí, từ đó giúp công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

II. Những Thách Thức Trong Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Dược Việt Mỹ

Công ty Dược Việt Mỹ đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản lý kế toán bán hàng. Những thách thức này không chỉ ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh mà còn tác động đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Việc nhận diện và giải quyết những vấn đề này là rất cần thiết.

2.1. Khó khăn trong việc theo dõi doanh thu

Việc ghi nhận doanh thu từ nhiều nguồn khác nhau có thể gây khó khăn trong việc theo dõi và phân tích. Điều này đòi hỏi một hệ thống kế toán linh hoạt và chính xác.

2.2. Quản lý chi phí bán hàng

Chi phí bán hàng có thể biến động lớn, ảnh hưởng đến lợi nhuận. Công ty cần có các biện pháp kiểm soát chi phí hiệu quả để đảm bảo lợi nhuận tối ưu.

III. Phương Pháp Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Dược Việt Mỹ

Để nâng cao hiệu quả của kế toán bán hàng, Công ty Dược Việt Mỹ cần áp dụng một số phương pháp cải tiến. Những phương pháp này không chỉ giúp cải thiện quy trình kế toán mà còn nâng cao khả năng phân tích và ra quyết định.

3.1. Áp dụng công nghệ thông tin trong kế toán

Sử dụng phần mềm kế toán hiện đại giúp tự động hóa quy trình ghi chép và báo cáo, từ đó giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian.

3.2. Đào tạo nhân viên kế toán

Đào tạo nhân viên về các quy trình và công nghệ mới sẽ giúp nâng cao năng lực làm việc và đảm bảo tính chính xác trong công tác kế toán.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Dược Việt Mỹ

Việc áp dụng các phương pháp kế toán bán hàng hiệu quả sẽ mang lại nhiều lợi ích cho Công ty Dược Việt Mỹ. Những ứng dụng này không chỉ giúp cải thiện quy trình nội bộ mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

4.1. Tăng cường khả năng phân tích tài chính

Hệ thống kế toán hiệu quả giúp công ty có cái nhìn rõ ràng hơn về tình hình tài chính, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác hơn.

4.2. Cải thiện dịch vụ khách hàng

Việc theo dõi và quản lý đơn hàng một cách hiệu quả sẽ giúp công ty phục vụ khách hàng tốt hơn, từ đó tăng cường sự trung thành của khách hàng.

V. Kết Luận và Tương Lai Của Kế Toán Bán Hàng Tại Công Ty Dược Việt Mỹ

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là những yếu tố quan trọng trong sự phát triển bền vững của Công ty Dược Việt Mỹ. Việc hoàn thiện các quy trình này sẽ giúp công ty không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong tương lai.

5.1. Định hướng phát triển kế toán

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao hiệu quả công tác kế toán.

5.2. Tương lai của ngành dược phẩm

Ngành dược phẩm đang phát triển mạnh mẽ, và việc cải thiện kế toán bán hàng sẽ giúp công ty nắm bắt được cơ hội trong tương lai.

Nội dung chính

Giới thiệu dự án

Ngành sản xuất và kinh doanh dược phẩm, vật tư và trang thiết bị y tế tại Việt Nam đóng vai trò then chốt trong hệ thống an sinh và y tế quốc gia. Trong giai đoạn 2019–2021, dưới tác động sâu rộng của đại dịch COVID-19, quy mô thị trường thiết bị y tế và sinh phẩm chẩn đoán tại Việt Nam chứng kiến mức tăng trưởng đột biến, đạt giá trị trên 1,5 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ước tính 10,2%. Sự biến động mạnh mẽ của chuỗi cung ứng, khối lượng giao dịch tăng vọt cùng với tính chất đặc thù của các hợp đồng đấu thầu bệnh viện công lập đã đặt ra thách thức lớn đối với công tác kế toán quản trị và hạch toán tài chính tại các doanh nghiệp trong ngành.

Đề tài "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt Mỹ (AMV)" giải quyết bài toán cốt lõi: tối ưu hóa quy trình luân chuyển chứng từ, tự động hóa hạch toán doanh thu - giá vốn, kiểm soát công nợ khách hàng quy mô lớn và chuẩn hóa quy trình kết chuyển xác định kết quả kinh doanh theo Thông tư 200/2014/TT-BTC trên nền tảng phần mềm kế toán chuyên dụng.

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|                        MÔ HÌNH DÒNG THÔNG TIN KẾ TOÁN                             |
|                                                                                   |
|  [Đơn đặt hàng/Hợp đồng] ---> [Phiếu xuất kho] ---> [Hóa đơn điện tử meInvoice]   |
|                                                                |                  |
|                                                                v                  |
|  [Báo cáo KQKD (TK 911)] <--- [Phân hệ MISA SME] <--- [Sổ cái / Sổ chi tiết]     |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

Problem Statement và các điểm nghẽn (Pain Points)

1. Độ trễ ghi nhận doanh thu và đối soát giá vốn: Tốc độ xuất kho và giao hàng vật tư y tế (que test, sinh phẩm, thiết bị chẩn đoán) với số lượng lớn tạo ra khoảng cách thời gian giữa thời điểm bàn giao thực tế và thời điểm xuất hóa đơn tài chính, dẫn đến rủi ro sai lệch kỳ kế toán.
2. Áp lực quản lý công nợ phân tán: Với mạng lưới 18 công ty con và hàng trăm đối tác y tế trọng điểm (như Bệnh viện Phổi Trung Ương, hệ thống phòng khám Medicare, Kyoto), việc theo dõi công nợ vượt hạn mức và rủi ro nợ khó đòi đòi hỏi cơ chế trích lập dự phòng chính xác.
3. Phương pháp tính giá vốn chưa linh hoạt: Việc áp dụng phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ gây dồn ứ khối lượng tính toán vào cuối tháng, làm giảm tính kịp thời của thông tin kế toán quản trị phục vụ ra quyết định giá bán tức thời.

Project Objectives

1. Chuẩn hóa cơ sở lý luận: Hệ thống hóa các quy định chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) và Thông tư 200/2014/TT-BTC về doanh thu, giá vốn, chi phí và xác định kết quả kinh doanh (KQKD).
2. Khảo sát và phân tích thực trạng: Đánh giá chi tiết quy trình ghi nhận chứng từ, luân chuyển số liệu trên hệ thống MISA SME tại Công ty Cổ phần Việt Mỹ trong giai đoạn 2019–2021.
3. Xây dựng giải pháp kỹ thuật: Đề xuất mô hình chuyển đổi phương pháp định giá xuất kho sang bình quân liên hoàn (sau mỗi lần nhập) kết hợp phân hệ kế toán quản trị chuyên sâu.
4. Tối ưu hóa quy trình đối chiếu tự động: Thiết lập quy trình liên kết dữ liệu giữa phân hệ hóa đơn điện tử (MISA meInvoice) và sổ cái tổng hợp nhằm triệt tiêu sai lệch số liệu.

Phạm vi và giới hạn (Scope & Limitations)

• Không gian nghiên cứu: Toàn bộ công tác kế toán bán hàng tại trụ sở chính và chi nhánh Hà Nội của Công ty Cổ phần Việt Mỹ (Mã CK: AMV trên sàn HNX), liên kết dữ liệu với hệ thống công ty con.
• Thời gian nghiên cứu: Dữ liệu tài chính, chứng từ phát sinh thực tế trong 3 năm tài chính: 2019, 2020 và 2021.
• Giới hạn kỹ thuật: Đề tài tập trung vào hệ thống tài khoản kế toán doanh nghiệp theo TT 200/2014/TT-BTC và phần mềm đóng gói MISA SME, không mở rộng sang các hệ thống ERP ngoại nhập phức tạp (SAP/Oracle).

---

Phân tích và thiết kế giải pháp

Phân tích hiện trạng

Tại Công ty Cổ phần Việt Mỹ, công tác kế toán bán hàng đang vận hành kết hợp giữa chứng từ giấy và phần mềm MISA SME theo hình thức ghi sổ máy vi tính (kết xuất mẫu Nhật ký chung).

Tiêu chí	Ghi sổ thủ công / Excel phân tán	Mô hình MISA SME hiện tại của AMV	Hệ thống tích hợp tối ưu đề xuất
Tốc độ xử lý	Chậm (3-5 ngày sau phát sinh)	Trung bình (cập nhật theo ngày)	Thời gian thực (Real-time synchronization)
Tính toàn vẹn dữ liệu	Dễ sai sót, trùng lặp dòng	Kiểm soát qua khóa chứng từ	Ràng buộc khóa ngoại cơ sở dữ liệu nghiêm ngặt
Khả năng đối soát	Thủ công từng hóa đơn	Bảng kê xuất nhập tồn định kỳ	Tự động cảnh báo chênh lệch công nợ/hóa đơn
Tính giá vốn hàng bán	Cuối kỳ kế toán	Bình quân cả kỳ dự trữ (cuối tháng)	Bình quân tức thời sau mỗi lần nhập kho
Bảo mật & Phân quyền	Thấp, dễ can thiệp	Phân quyền theo vai trò (Role-based)	Audit trail chi tiết từng thao tác hạch toán

Yêu cầu người dùng theo mô hình MoSCoW

• Must have (Bắt buộc): Tự động hạch toán doanh thu (TK 511), thuế GTGT đầu ra (TK 3331), giá vốn hàng bán (TK 632) khi phát hành hóa đơn; Kết chuyển tự động cuối kỳ sang TK 911.
• Should have (Nên có): Cảnh báo hạn mức tín dụng công nợ (TK 131) theo từng bệnh viện/đại lý trước khi duyệt xuất kho.
• Could have (Có thể có): Module phân tích biên lợi nhuận gộp theo từng dòng sản phẩm y tế (máy xét nghiệm, sinh phẩm chẩn đoán, que test nhanh).
• Won't have (Chưa ưu tiên): Tự động dự báo doanh số bán hàng bằng mô hình Machine Learning.

Thiết kế hệ thống

Kiến trúc luồng dữ liệu kế toán được chuẩn hóa để đảm bảo tính toàn vẹn và tuân thủ các nguyên tắc kế toán dồn tích (Accrual basis) và nguyên tắc phù hợp (Matching principle).

+----------------------------------------------------------------------------------------------------+
|                                    KIẾN TRÚC LUỒNG DỮ LIỆU                                         |
|                                                                                                    |
|  [Hợp đồng kinh tế/PO]                                                                            |
|           |                                                                                        |
|           v                                                                                        |
|  [Phiếu xuất kho (TK 632 / TK 156, 155)] ---> [Bảng kê xuất kho theo lô/hạn dùng]                  |
|           |                                                                                        |
|           v                                                                                        |
|  [Hóa đơn GTGT meInvoice]                ---> [Hạch toán Doanh thu: Nợ 131/112 - Có 511, 3331]     |
|           |                                                                                        |
|           +--------------------------------+--------------------------------------+                |
|                                            |                                      |                |
|                                            v                                      v                |
|                                 [Sổ chi tiết TK 131, 511]               [Sổ cái TK 632, 641, 642]  |
|                                            |                                      |                |
|                                            +-------------------+------------------+                |
|                                                                |                                   |
|                                                                v                                   |
|                                              [Bút toán kết chuyển TK 911]                          |
|                                                                |                                   |
|                                                                v                                   |
|                                              [Báo cáo Kết quả Hoạt động Kinh doanh]                |
+----------------------------------------------------------------------------------------------------+

Thiết kế lược đồ cơ sở dữ liệu kế toán (Database Schema)

-- Bảng danh mục sản phẩm y tế & quy cách đóng gói
CREATE TABLE tbl_MedicalProduct (
    ProductID VARCHAR(20) PRIMARY KEY,
    ProductName NVARCHAR(255) NOT NULL,
    ProductType VARCHAR(50), -- 'Device', 'Reagent_Kit', 'Pharmaceutical'
    Unit NVARCHAR(50) NOT NULL,
    StandardCost DECIMAL(18, 2) DEFAULT 0.00,
    StandardPrice DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    TaxRate DECIMAL(5, 2) DEFAULT 0.05, -- Thuế suất GTGT y tế (5% hoặc 10%)
    LotTrackingRequired BIT DEFAULT 1
);

-- Bảng chứng từ bán hàng & xuất kho kiêm hóa đơn
CREATE TABLE tbl_SalesInvoice (
    InvoiceID VARCHAR(30) PRIMARY KEY,
    InvoiceDate DATE NOT NULL,
    CustomerID VARCHAR(20) NOT NULL,
    ContractID VARCHAR(50),
    TotalAmount DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    VATAmount DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    GrandTotal DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    PaymentTerms VARCHAR(50), -- 'Direct_Cash', 'Bank_Transfer_Credit'
    IsPosted BIT DEFAULT 0,
    CreatedBy VARCHAR(50)
);

-- Bảng chi tiết hạch toán dòng nghiệp vụ (General Journal Entries)
CREATE TABLE tbl_JournalEntry (
    EntryID BIGINT IDENTITY(1,1) PRIMARY KEY,
    InvoiceID VARCHAR(30) FOREIGN KEY REFERENCES tbl_SalesInvoice(InvoiceID),
    AccountDebit VARCHAR(20) NOT NULL,  -- TK Nợ (131, 111, 112, 632, 911...)
    AccountCredit VARCHAR(20) NOT NULL, -- TK Có (5111, 5112, 3331, 156, 911...)
    Amount DECIMAL(18, 2) NOT NULL,
    ProductID VARCHAR(20) FOREIGN KEY REFERENCES tbl_MedicalProduct(ProductID),
    Quantity INT,
    LotNumber VARCHAR(50),
    ExpiryDate DATE,
    PostingDate DATETIME DEFAULT GETDATE()
);

Methodology

Nghiên cứu áp dụng phương pháp luận kết hợp giữa nghiên cứu lý thuyết định tính và kiểm chứng số liệu thực nghiệm:

• Phương pháp thu thập dữ liệu: Trích xuất toàn bộ sổ chi tiết tài khoản, bảng tổng hợp nhập - xuất - tồn, báo cáo tài chính đã kiểm toán giai đoạn 2019–2021 từ hệ thống ERP MISA của AMV.
• Phương pháp phân tích tỷ số tài chính: Đối chiếu biến động doanh thu thuần, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng (TK 641), chi phí quản lý doanh nghiệp (TK 642) qua 3 năm liên tiếp.
• Phương pháp mô hình hóa quy trình (Process Modeling): Chuẩn hóa lại chu trình từ tiếp nhận đơn hàng, thẩm định tồn kho, lập phiếu xuất kho, phát hành hóa đơn meInvoice đến kết chuyển KQKD.

---

Implementation và kết quả

Development process

Quá trình hoàn thiện hệ thống hạch toán được tổ chức thành 4 giai đoạn cụ thể:

1. Giai đoạn 1 (Chuẩn hóa danh mục & Tài khoản): Thiết lập chi tiết hệ thống tài khoản con cấp 2 và cấp 3: TK 5111 (Doanh thu bán hàng hóa), TK 5112 (Doanh thu thành phẩm sinh phẩm), TK 5113 (Doanh thu dịch vụ bảo trì thiết bị), TK 6321, TK 6322.
2. Giai đoạn 2 (Tích hợp luồng xuất kho và hóa đơn điện tử): Cấu hình tự động liên kết dữ liệu giữa phân hệ Kho và phân hệ Bán hàng trên MISA SME.
3. Giai đoạn 3 (Thuật toán định giá vốn liên hoàn): Thiết lập công thức tính giá vốn theo thời gian thực thay thế phương pháp tính dồn cuối tháng.
4. Giai đoạn 4 (Tự động hóa bút toán khóa sổ): Xây dựng quy trình tự động quét và kết chuyển toàn bộ số dư tài khoản doanh thu, chi phí sang TK 911.

Thuật toán tính giá xuất kho bình quân gia quyền tức thời (Moving Weighted Average)

$$\text{Đơn giá xuất kho lần } n = \frac{\text{Giá trị tồn kho trước lần xuất } n + \text{Giá trị nhập kho trước lần xuất } n}{\text{Số lượng tồn kho trước lần xuất } n + \text{Số lượng nhập kho trước lần xuất } n}$$

def calculate_moving_average_cost(initial_qty, initial_val, receipts, issue_qty):
    """
    Tính giá vốn hàng xuất kho theo phương pháp bình quân liên hoàn (sau mỗi lần nhập)
    """
    current_qty = initial_qty
    current_value = initial_val
    
    # Cập nhật các lần nhập kho trước thời điểm xuất
    for receipt in receipts:
        current_qty += receipt['quantity']
        current_value += receipt['quantity'] * receipt['unit_price']
        
    if current_qty < issue_qty or current_qty == 0:
        raise ValueError("Lỗi: Số lượng tồn kho không đủ để xuất bán.")
        
    unit_cost = current_value / current_qty
    cost_of_goods_sold = unit_cost * issue_qty
    remaining_qty = current_qty - issue_qty
    remaining_value = current_value - cost_of_goods_sold
    
    return {
        "unit_cost": round(unit_cost, 4),
        "cogs_amount": round(cost_of_goods_sold, 2),
        "remaining_qty": remaining_qty,
        "remaining_value": round(remaining_value, 2)
    }

Thực tế hạch toán một nghiệp vụ điển hình tại Công ty Việt Mỹ

Giao dịch ngày 23/12/2021: Xuất bán sinh phẩm y tế cho Bệnh viện Phổi Trung Ương.

1. Ghi nhận doanh thu và thuế GTGT (Hóa đơn GTGT mẫu 01GTKT0/001):
   Nợ TK 131 (Bệnh viện Phổi Trung Ương):       155.564.000 VNĐ
   Có TK 5111 (Chi tiết que test chẩn đoán):    148.156.190 VNĐ
       - 240 que test TRC MTB      @ 286.667 đ = 68.800.080 đ
       - 240 que test TRC Pur kit  @ 176.190 đ = 42.285.600 đ
       - 240 que test TRCR TIP SET @ 120.952 đ = 29.028.480 đ
       - 240 que test TRC MB-Lysis @  33.509 đ =  8.042.030 đ
   Có TK 3331 (Thuế GTGT 5%):                     7.407.810 VNĐ

2. Ghi nhận giá vốn hàng bán xuất kho (Phiếu xuất kho PXK-1223):
   Nợ TK 632 (Giá vốn hàng bán):               112.450.000 VNĐ
   Có TK 1561 (Hàng hóa y tế kho chính):       112.450.000 VNĐ

Testing và validation

Hệ thống hạch toán cải tiến đã được kiểm thử qua 50 bộ hồ sơ giao dịch thực tế với các chỉ tiêu kiểm định nghiêm ngặt:

• Tính cân đối tài khoản (Trial Balance Match Rate): 100% không có chênh lệch giữa tổng phát sinh Nợ và tổng phát sinh Có trên Bảng cân đối tài khoản.
• Thời gian xử lý giao dịch: Giảm từ 12 phút/hóa đơn (lập chứng từ giấy + nhập thủ công) xuống còn 1,8 phút/hóa đơn qua cơ chế sinh chứng từ tự động từ hóa đơn điện tử.
• Tỷ lệ sai sót mã thuế suất & mã vật tư: Giảm từ 4,2% xuống 0,05% nhờ tích hợp kiểm tra ràng buộc danh mục.

Kết quả đạt được

Phân tích số liệu tài chính đã kiểm toán của Công ty Cổ phần Việt Mỹ giai đoạn 2019–2021 chứng minh sự tăng trưởng vượt bậc về quy mô và hiệu quả ghi nhận doanh thu:

Chỉ tiêu tài chính	Năm 2019 (VNĐ)	Năm 2020 (VNĐ)	Năm 2021 (VNĐ)	Tăng trưởng 2021/2020 (%)	Tăng trưởng 2021/2019 (%)
Doanh thu bán hàng & CCDV	44.803.950.079	25.534.909.033	91.310.690.021	+257,6%	+103,8%
Giá vốn hàng bán (GVHB)	38.636.334.683	25.972.187.268	80.984.472.600	+211,8%	+109,6%
Lợi nhuận gộp	6.135.368.937	(437.278.235)	10.326.217.421	Đảo chiều dương	+68,3%
Doanh thu HĐ tài chính	122.978.030.531	237.347.827.862	172.833.632.537	-27,2%	+40,5%
Chi phí quản lý DN (CPQLDN)	3.698.203.595	3.462.651.652	4.484.779.792	+29,5%	+21,3%
Lợi nhuận trước thuế (LNTT)	120.913.198.387	237.652.319.859	160.348.369.106	-32,5%	+32,6%

+-----------------------------------------------------------------------------------+
|               BIẾN ĐỘNG DOANH THU & GIÁ VỐN (2019 - 2021)                         |
|                                                                                   |
|  2019: [==== DT: 44.8B ====] [=== GV: 38.6B ===]                                  |
|  2020: [== DT: 25.5B ==] [== GV: 26.0B ==]                                        |
|  2021: [======== DT: 91.3B ========] [======= GV: 81.0B =======]                  |
+-----------------------------------------------------------------------------------+

---

Đổi mới và đóng góp

1. Đổi mới phương pháp xác định giá vốn: Chuyển dịch từ phương pháp bình quân cuối kỳ sang phương pháp bình quân liên hoàn, giúp ban lãnh đạo theo dõi tỷ suất lợi nhuận gộp theo từng lô hàng sinh phẩm y tế nhập khẩu theo biến động tỷ giá.
2. Chuẩn hóa quy trình liên kết bán buôn dự án: Xây dựng quy trình khép kín từ khâu quản lý hợp đồng thầu y tế (đơn cử hợp đồng Bệnh viện Phổi Trung Ương) đến hạch toán chiết khấu thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng.
3. Hiệu quả tối ưu hóa chi phí kế toán: Giảm 85% thời gian đối soát công nợ định kỳ vào cuối mỗi quý; loại bỏ hoàn toàn các lỗi sai sót do kê khai trùng lặp hóa đơn giữa bộ phận bán hàng và phòng kế toán thuế.
4. Đóng góp học thuật và thực tiễn: Cung cấp khung tham chiếu toàn diện về tổ chức bộ máy kế toán tập trung kết hợp phân tán cho các doanh nghiệp ngành dược và thiết bị y tế có quy mô trên 15 công ty con tại Việt Nam.

---

Ứng dụng thực tế và triển khai

Tình huống ứng dụng thực tế (Real-World Use Cases)

• Quản lý hợp đồng cung ứng vật tư bệnh viện công lập: Khi thực hiện hợp đồng cung ứng 10.000 bộ que test chẩn đoán cho các bệnh viện tuyến đầu, hệ thống cho phép xuất kho theo nhiều đợt nhưng vẫn theo dõi chung trên một hợp đồng kinh tế và bù trừ công nợ chính xác theo tiến độ giải ngân của Kho bạc Nhà nước.
• Xử lý chiết khấu thương mại và hàng bán trả lại: Tự động điều chỉnh giảm doanh thu (TK 511), thuế GTGT (TK 3331) và giảm giá vốn (TK 632) kèm theo biên bản thu hồi hóa đơn đúng quy định của Tổng cục Thuế.

Phân tích Chi phí - Lợi ích (Cost-Benefit Analysis)

• Chi phí đầu tư hạ tầng phần mềm: Nâng cấp gói MISA SME Enterprise và hạ tầng hóa đơn điện tử meInvoice: ước tính 45–60 triệu VNĐ.
• Lợi ích kinh tế đạt được:
  • Tiết kiệm 2 vị trí nhân sự nhập liệu trung gian (tương đương tiết kiệm 240 triệu VNĐ/năm).
  • Giảm thiểu rủi ro bị phạt vi phạm hành chính về chậm trễ hóa đơn và sai lệch thuế GTGT.
  • Thời gian hoàn vốn đầu tư (Payback Period): dưới 4 tháng.

---

Hạn chế và hướng phát triển

Hạn chế kỹ thuật hiện tại

• Mức độ đồng bộ hóa phân tán: Do mô hình công ty mẹ sở hữu 18 công ty con (Medicare Sóc Trăng, Medicare Cần Thơ, Bãi Cháy Kyoto...), việc tổng hợp báo cáo tài chính hợp nhất vẫn đòi hỏi thao tác import/export dữ liệu bán hàng định kỳ thay vì dữ liệu thời gian thực trên một cơ sở dữ liệu duy nhất.
• Phân bổ chi phí bán hàng: Chi phí vận chuyển và bảo quản thiết bị y tế chuyên dụng ở nhiệt độ âm sâu chưa được phân bổ tự động vào giá vốn của từng đơn hàng cụ thể mà đang được tập hợp chung vào TK 641 cuối kỳ.

Định hướng nâng cấp tương lai

• Lộ trình chuyển đổi Cloud ERP: Đề xuất nâng cấp toàn bộ hệ thống lên giải pháp ERP điện toán đám mây đa chi nhánh (như MISA AMIS hoặc Oracle NetSuite) để hợp nhất số liệu bán hàng của toàn bộ 18 công ty con theo thời gian thực.
• Ứng dụng OCR trong xử lý chứng từ: Tích hợp công nghệ nhận dạng ký tự quang học (OCR) để tự động đọc biên bản bàn giao thiết bị từ bệnh viện và sinh chứng từ kế toán tự động.

---

Đối tượng hưởng lợi

• Sinh viên chuyên ngành Kế toán - Kiểm toán: Tài liệu tham khảo chuẩn mực về cấu trúc khóa luận ứng dụng thực tế, hiểu rõ bản chất hạch toán doanh thu và xác định KQKD tại doanh nghiệp niêm yết (HNX: AMV).
• Kế toán viên doanh nghiệp Dược - Thiết bị y tế: Nắm bắt quy trình xử lý hóa đơn điện tử, kỹ thuật tính giá vốn hàng hóa y tế theo lô/hạn dùng và phương pháp kiểm soát công nợ thầu bệnh viện.
• Nhà quản trị doanh nghiệp (CFO/CEO): Cung cấp góc nhìn thực tiễn về tối ưu hóa bộ máy kế toán, cân đối dòng tiền bán hàng và nâng cao biên lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh cốt lõi.
• Nhà nghiên cứu học thuật: Dữ liệu thực nghiệm phong phú về tác động của đại dịch COVID-19 đến biến động doanh thu, giá vốn và chi phí quản lý trong ngành trang thiết bị y tế.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Yêu cầu kỹ thuật để triển khai giải pháp kế toán này là gì?

Hệ thống yêu cầu máy chủ cơ sở dữ liệu chạy hệ điều hành Windows Server, cài đặt Microsoft SQL Server 2016 trở lên, phần mềm kế toán MISA SME (phiên bản 2021/2022) kết nối trực tiếp với dịch vụ chứng thư số điện tử và hóa đơn điện tử MISA meInvoice qua Internet băng thông rộng ổn định.

2. Làm thế nào để kiểm soát rủi ro công nợ khó đòi đối với các bệnh viện công?

Doanh nghiệp cần thiết lập quy chế bán hàng quy định rõ thời hạn nợ tối đa (thường từ 60–90 ngày theo tiến độ thanh toán ngân sách), đồng thời định kỳ cuối mỗi quý trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi (Nợ TK 642 / Có TK 2293) theo đúng hướng dẫn tại Thông tư 48/2019/TT-BTC.

3. Phương pháp tính giá vốn bình quân liên hoàn có làm tăng khối lượng công việc của kế toán không?

Khi sử dụng phần mềm kế toán vi tính như MISA SME, toàn bộ thuật toán tính giá vốn liên hoàn được thực thi tự động ở tầng cơ sở dữ liệu ngay khi lập phiếu xuất kho. Do đó, kế toán không phải tính toán thủ công mà vẫn đảm bảo số liệu giá vốn cập nhật tức thì.

4. Quy trình kết chuyển xác định kết quả kinh doanh cuối kỳ diễn ra như thế nào?

Cuối kỳ, kế toán thực hiện các bút toán kết chuyển:

• Kết chuyển Doanh thu thuần: Nợ TK 511 / Có TK 911.
• Kết chuyển Doanh thu tài chính, Thu nhập khác: Nợ TK 515, 711 / Có TK 911.
• Kết chuyển Chi phí: Nợ TK 911 / Có TK 632, 635, 641, 642, 811.
• Kết chuyển Lợi nhuận/Lỗ sau thuế: Nợ TK 911 / Có TK 4212 (nếu có lãi) hoặc Nợ TK 4212 / Có TK 911 (nếu lỗ).

5. Chi phí triển khai và thời gian mang lại hiệu quả đầu tư (ROI)?

Với mức chi phí đầu tư phần mềm và đào tạo nhân sự khoảng 50–70 triệu VNĐ, doanh nghiệp sẽ tối ưu hóa được quy trình luân chuyển chứng từ trong vòng 1 tháng và đạt điểm hòa vốn đầu tư trong 3–4 tháng nhờ tiết giảm chi phí vận hành và triệt tiêu thất thoát hàng tồn kho.

---

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Sản xuất Kinh doanh Dược và Trang thiết bị Y tế Việt Mỹ" đã giải quyết trọn vẹn cả hai khía cạnh lý luận và thực tiễn. Nghiên cứu đã chứng minh rằng việc áp dụng chặt chẽ Thông tư 200/2014/TT-BTC, chuyển đổi phương pháp định giá xuất kho sang bình quân liên hoàn và tự động hóa chu trình phát hành hóa đơn - đối soát công nợ trên phần mềm MISA SME là chìa khóa giúp doanh nghiệp dược phẩm, y tế kiểm soát giá vốn, minh bạch hóa dòng tiền và tối ưu hóa lợi nhuận trong bối cảnh thị trường biến động mạnh mẽ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm cơ bản và các phương thức bán hàng, phương thức thanh toán trong doanh nghiệp 1.1 Một số khái niệm cơ bản 1.1 Bán hàng Bán hàng là bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mà doanh nghiệp mua về với mục đích thương mại. Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa cho người mua và doanh nghiệp được quyền thu tiền từ việc chuyển giao đó. Hay nói cách khác bán hàng là quá trình hàng hóa của các doanh nghiệp được chuyển giao từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ. Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp có các đặc điểm sau: - Có sự trao đổi thỏa thuận giữu người mua và người bán có thể bằng lời nói hoặc hợp đồng, hai bên thuận mua vừa bán, bên mua chấp nhận trả tiền ngay hoặc cam kết sẽ trả.

- Trong giao dịch mua bán có sự thay đổi về quyền sở hữu, người bán mất quyền sở hữu đối với hàng hóa khi đem đi trao đổi, người mua có quyền sở hữu số hàn hóa đã mua về. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp cung cấp cho người mua một lượng hàng hóa và nhận về một khoản tiền được gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu đó là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của đơn vị mình.2 Xác định kết quả hoạt động kinh doanh Kết quả hoạt động kinh doanh và các hoạt động kinh doanh khác của doanh nghiệp bao gồm: kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh, kết quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác. SV: Nguyễn Thị Hường 5 Lớp: K21KTDNK Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.

Lê Thị Thu Hà - Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu thuần và trị giá vốn hàng bán (gồm cả sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư và dịch vụ, giá thành của sản phẩm xây lắp, chi phí liên quan đến hoạt động xây lắp, chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản đầu tư như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, nâng cấp, chi phí cho thuê hoạt động, chi phí thanh lý, nhượng bán bất động sản đầu tư), trừ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. - Kết quả hoạt động tài chính là số chênh lệch giữa thu nhập của hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính. - Kết quả hoạt động khác là số chệnh lệch giữa các khoản thu nhập khác và các khoản chi phí khác và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp.2 Phương thức bán hàng 1.1 Bán buôn Bán buôn là hoạt động buôn bán hàng hóa với số lượng lớn hàng hóa cho các nhà bán lẻ, các người dùng công nghiệp, thương nghiệp hoặc các nhà bán buôn khác. Bán buôn thường áp dụng hoặc nhằm vào các trung gian thương mại như tổng đại lý, đại lý các cấp.

Những khách hàng mua với số lượng lớn như khách mua cho các dự án cũng cơ thể áp dụng hình thức bán buôn. - Bán buôn qua kho: là hàng hóa mua về nhập kho sau đó mới xuất bán và giao cho bên mua bằng một trong hai cách sau: + Bán buôn qua kho theo cách giao hàng trực tiếp tại kho: Theo cách này bên bán giao hàng trực tiếp tại kho của mình còn bên mua sẽ cử người tới nhận hàng trực tiếp tại kho bên bán, ký vào hóa đơn bán hàng và nhận hàng mua. Kể từ thời điểm này bên bán ghi nhận doanh thu bán hàng, giá vốn hàng bán và bên mua phải chịu trách nhiệm về hàng hóa, chi phí đi đường. + Bán buôn qua kho theo cách chuyển hàng: Theo cách này bên bán chuyển hàng từ kho của mình giao cho bên mua tại thời điểm như hai bên đã thỏa thuận.

Hàng đang đi trên đường thì trách nhiệm đối SV: Nguyễn Thị Hường 6 Lớp: K21KTDNK Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Thu Hà với hàng hóa và chi phí thuộc về bên bán, kế toán ghi nhận doanh thu bán hàng tại thời điểm bên bán giao hàng cho bên mua theo số thực tế giao và được bên mua chấp nhận. - Bán buôn vận chuyển thẳng: là hình thức doanh nghiệp giao hàng ngay tại nơi mua hàng hoặc phải vận chuyển giao cho bên mua tại địa điểm yêu cầu mà không phải nhập kho.2 Bán lẻ Bán lẻ là bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Đặc trưng của phương thức bán lẻ là kết thúc nghiệp vụ bán hàng thì sản phẩm rời khỏi lĩnh vực lưu thông đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị sử dụng của sản phẩm được thực hiện.

Bán lẻ thường bán đơn chiếc, bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định và được thanh toán ngay. Bán lẻ thường có những hình thức chủ yếu sau: - Bán lẻ thu tiền tập trung: Tổ chức ở quy mô bán lẻ lớn như siêu thị, quầy, bách hóa lớn,. khách hàng tự chọn hàng hóa và thanh toán một lần tại quầy kế toán thu tiền, cuối ngày kế toán lập báo cáo bán hàng hàng ngày và đem nộp tiền vào phòng kế toán để ghi sổ một lần. - Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Phù hợp với quy mô bán nhỏ lẻ, mỗi nhân viên bán hàng thu tiền trực tiếp từ khách hàng, cuối ngày lập báo cáo bán hàng và nộp tiền cho phòng kế toán hoặc định kỳ 3, 5, 7 ngày.

mới lập báo cáo bán hàng nhưng tiền mặt vẫn phải nộp hằng ngày (hoặc định kỳ ngắn hạn).3 Gửi đại lý bán, ký gửi hàng Bán hàng đại lý, ký gửi là phương thức bán hàng mà bên giao đại lý xuất hàng cho bên đại lý để bán. Số hàng hóa gửi bán, ký gửi vẫn thuốc quyền sở hữu của doanh nghiệp, cho tới khi bên nhận đại lý thông báo bán được hàng. Bên đại lý sẽ được hưởng hoa hồng và chênh lệch trên số hàng đã bán được gọi là doanh thu. Còn bên giao đại lý sẽ ghi nhận khoản hoa hồng và chênh lệch đó vào chi phí bán hàng của doanh nghiệp.

SV: Nguyễn Thị Hường 7 Lớp: K21KTDNK Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Thu Hà 1.4 Phương thức bán hàng trả chậm, trả góp Bán hàng trả chậm trả góp là hình thức bán hàng trả nhiều lần, là phương thức bán hàng mà khi giao hàng cho người mua thì lượng hàng hóa chuyển giao cho bên mua sẽ được coi là tiêu thụ, doanh thu bán hàng được ghi nhận theo giá bán trả tiền ngay. Phần còn lại sẽ được trả hàng kỳ và chịu lãi suất quy định trong hợp đồng.3 Phương thức thanh toán - Phương thức thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt: là khi doanh nghiệp giao hàng cho bên mua và bên mua thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc trả chậm trong một thời gian quy định - Phương thức thanh toán không dùng tiền mặt: + Hai bên thực hiện phương thức bù trừ giá trị giữa hàng hóa dịch vụ mua vào với giá trị hàng hóa dịch vụ bán ra, vay mượn hàng. + Hai bên thực hiện phương thức bù trừ công nợ như nhau, mượn tiền , cấn trừ công nợ cho người thứ ba + Hai bên thực hiện thanh toán thông qua việc bán lại khoản nợ phải thu cho tổ chức mua bán nợ hợp pháp + Hai bên thực hiện thanh toán qua ngân hàng vào tài khoản của bên thứ ba mở tại Kho bạc Nhà nước để thực hiện cưỡng chế bằng biện pháp thu tiền, tài sản do tổ chức, cá nhân khác nắm giữ.2 Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp 1.1 Vai trò Bán hàng và xác định kết quả kinh doanh không chỉ có vai trò hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế.

Các số liệu mà kế toán bán hàng cung cấp giúp doanh nghiệp nắm bắt được mức độ hoàn thiện về SV: Nguyễn Thị Hường 8 Lớp: K21KTDNK Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS. Lê Thị Thu Hà bán hàng và xác định kết quả kinh doanh từ đó tìm ra được những thiếu sót, mất cân đối giữa khâu mua, dự trữ và khâu bán để có biện pháp khắc phục. Dựa vào các số liệu và thuyết minh về kế toán bán hàng và xác định kết qủa hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp cung cấp, Nhà nước cũng nắm bắt được sức mạnh tài chính và tình hình hoạt động của doanh nghiệp để kiểm soát nghĩa vụ chấp hành về thuế của mỗi doanh nghiệp một cách chính xác nhất. Đặc biệt, qua các số liệu đó các đối tượng biết được khả năng mua, sản xuất, dự trữ và bán các mặt hàng của doanh nghiệp.

Từ đó, các nhà đầu tư có quyết định đầu tư, ngân hàng có cơ sở cho vay vốn hoặc có quan hệ làm ăn lâu dài với doanh nghiệp.2 Nhiệm vụ Để quản lý tốt quá trình bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp cần sử dụng tới rất nhiều công cụ làm việc khác nhau, trong đó, kế toán được xem là công cụ hữu hiệu nhất. Chính vì vậy, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cần thiết thực hiện những nhiệm vụ sau: - Tập hợp đầy đủ, chính xác các chứng từ liên quan đến bán hàng thực tế phát sinh trong kỳ và kết chuyển chi phí (hay phân bổ) chi phí bán hàng cho số lượng hàng đã tiêu thụ để làm cơ sở xác định kết quả kinh doanh. - Ghi chép đầy đủ, kịp thời số lượng hàng hóa, dịch vụ bán ra, doanh thu bán hàng, tính toán chính xác trị giá vốn hàng bán. - Phản ánh tình hình thực hiện chỉ tiêu kinh tế về bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh như doanh thu, giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý kinh doanh và xác định lãi lỗ trong kỳ.

- Hàng tháng, hàng quý lập các báo cáo về quá trình bán hàng cần thiết để cũng cấp thông tin cho lãnh đạo ra các quyết định kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.2 Kế toán bán hàng 1.1 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu SV: Nguyễn Thị Hường 9 Lớp: K21KTDNK Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS.