Kế Toán Bán Hàng và Xác Định Kết Quả Kinh Doanh của Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Chuyên khảo kinh tế phân tích bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cuả công ty cổ phần động lực 1, đánh giá các khía cạnh quan trọng, đề xuất hướng nghiên cứu tiếp theo.

• Tác giả: Nguyễn Thị Thanh
• Người hướng dẫn: THS. Đặng Ngọc Hưng
• Trường học: Công Ty Cổ Phần Động Lực
• Chuyên ngành: Kế Toán
• Đề tài: Kế Toán Bán Hàng và Kết Quả Kinh Doanh
• Loại tài liệu: Chuyên Đề Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2010
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• 1. Chương 1: C¸c VÊn §Ò chung vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp
• 1.1. Sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i
• 1.2. Kh¸i niÖm thµnh phÈm, b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng
• 1.2.1. Kh¸i niÖm thµnh phÈm
• 1.2.2. Kh¸i niÖm b¸n hµng
• 1.2.3. Kh¸i niÖm vÒ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng
• 1.2.4. Mèi quan hÖ vÒ b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng
• 1.2.5. Ý nghÜa cña c«ng t¸c b¸n hµng
• 1.3. C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ gèc cña thµnh phÈm
• 1.4. Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng, c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu, nguyªn t¾c x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng
• 1.5. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng vµ c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n
• 1.5.1. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng
• 1.5.2. C¸c ph¬ng thøc thanh to¸n
• 1.6. KÕ to¸n thµnh phÈm vµ tµi kho¶n kÕ to¸n sö dông
• 1.7. KÕ to¸n tæng hîp TP theo ph¬ng ph¸p kª khai thêng
• 1.8. KÕ to¸n tæng hîp qu¸ tr×nh b¸n hµng theo c¸c ph¬ng thøc b¸n hµng
• 1.9. C¸c ph¬ng thøc thanh to¸n
• 1.10. TK 155 - Thµnh phÈm
• 1.11. TK 157 - Hµng göi ®i b¸n
• 1.12. TK 632 - Gi¸ vèn hµng b¸n
• 1.13. TK 511 - Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô
• 1.14. TK 512 - Doanh thu b¸n hµng néi bé
• 1.15. TK 531 - Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
• 1.16. TK 532 - Gi¶m gi¸ hµng b¸n
• 2. Chương II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc
• 3. Chương III: NhËn xÐt vµ kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc

Tóm tắt

I. Tổng quan về Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Động Lực 1. Nó không chỉ giúp theo dõi doanh thu mà còn cung cấp thông tin cần thiết để đánh giá hiệu quả kinh doanh. Việc tổ chức công tác kế toán bán hàng một cách khoa học sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình và nâng cao lợi nhuận.

1.1. Khái niệm và vai trò của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân tích và báo cáo các giao dịch bán hàng. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc xác định doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến Kế Toán Bán Hàng

Nhiều yếu tố như chính sách giá, chất lượng sản phẩm và dịch vụ khách hàng có thể ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Doanh nghiệp cần phân tích các yếu tố này để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

II. Thách thức trong Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Công Ty Cổ Phần Động Lực 1 đang đối mặt với nhiều thách thức trong công tác kế toán bán hàng. Những thách thức này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

2.1. Khó khăn trong việc ghi nhận doanh thu

Việc ghi nhận doanh thu đúng thời điểm là một thách thức lớn. Doanh nghiệp cần có hệ thống kế toán chính xác để đảm bảo thông tin tài chính được phản ánh đúng.

2.2. Quản lý chi phí bán hàng hiệu quả

Chi phí bán hàng có thể tăng cao nếu không được quản lý chặt chẽ. Doanh nghiệp cần có các biện pháp kiểm soát chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

III. Phương pháp Kế Toán Bán Hàng hiệu quả tại Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng, Công Ty Cổ Phần Động Lực 1 cần áp dụng các phương pháp hiện đại và phù hợp với thực tiễn.

3.1. Sử dụng phần mềm kế toán

Phần mềm kế toán giúp tự động hóa quy trình ghi chép và báo cáo, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian cho nhân viên kế toán.

3.2. Đào tạo nhân viên kế toán

Đào tạo nhân viên về quy trình và công nghệ mới trong kế toán sẽ giúp nâng cao chất lượng công việc và hiệu quả hoạt động.

IV. Ứng dụng thực tiễn của Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Kế toán bán hàng không chỉ là lý thuyết mà còn có ứng dụng thực tiễn rõ ràng trong hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Động Lực 1.

4.1. Phân tích kết quả kinh doanh

Thông qua kế toán bán hàng, doanh nghiệp có thể phân tích kết quả kinh doanh để đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp.

4.2. Tối ưu hóa quy trình bán hàng

Kế toán bán hàng giúp doanh nghiệp nhận diện các điểm yếu trong quy trình bán hàng, từ đó có biện pháp cải thiện hiệu quả.

V. Kết luận và Tương lai của Kế Toán Bán Hàng tại Công Ty Cổ Phần Động Lực 1

Kế toán bán hàng là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của Công Ty Cổ Phần Động Lực 1. Việc cải tiến công tác này sẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trong tương lai.

5.1. Tầm quan trọng của Kế Toán Bán Hàng

Kế toán bán hàng không chỉ giúp theo dõi doanh thu mà còn là công cụ quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh.

5.2. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty cần tiếp tục đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 1 Lêi nãi ®Çu NÒn kinh tÕ ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ vÒ c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u më ra nhiÒu ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ nhiÒu ngµnh s¶n xuÊt. Tõ khi nuíc ta gia nhËp WTO c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nç lùc hÕt m×nh ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng cao nh»m giíi thiÖu sang c¸c níc b¹n ®ång thêi còng ®Ó c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i. Trong ®iÒu kiÖn khi s¶n xuÊt g¾n liÒn víi thÞ trêng th× chÊt lîng s¶n phÈm vÒ c¶ hai mÆt néi dung vµ h×nh thøc cµng trë nªn cÇn thiÕt h¬n bao giê hÕt ®èi víi doanh nghiÖp. Thµnh phÈm, hµng ho¸ ®· trë thµnh yªu cÇu quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña doanh nghiÖp.ViÖc duy tr× æn ®Þnh vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp chØ cã thÓ thùc hiÖn khi chÊt lîng s¶n phÈm ngµy cµng tèt h¬n vµ ®îc thÞ tr- êng chÊp nhËn.

§Ó ®a ®îc nh÷ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp m×nh tíi thÞ trêng vµ tËn tay ngêi tiªu dïng, doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn giai ®o¹n cuèi cïng cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt ®ã gäi lµ giai ®o¹n b¸n hµng, Thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh nµy doanh nghiÖp sÏ cã ®iÒu kiÖn thu håi vèn bï ®¾p chi phÝ, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ níc, ®Çu t ph¸t triÓn vµ n©ng cao ®êi sèng cho ngêi lao ®éng. TiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù canh tranh. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 2 XuÊt ph¸t tõ ®ßi hái cña nÒn kinh tÕ t¸c ®éng m¹nh ®Õn hÖ thèng qu¶n lý nãi chung vµ kÕ to¸n nèi riªng còng nh vai trß cña tÝnh cÊp thiÕt cña kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh Qua thêi gian thùc tËp, t×m hiÓu thc tÕ t¹i C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc, em ®· lùa chän chuyªn ®Ò cho bµi b¸o c¸o thùc tËp tèt nghiÖp cña m×nh lµ: “KÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cu¶ C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc”. Néi dung chÝnh cña chuyªn ®Ò gåm 3 phÇn : Ch¬ng I: C¸c vÊn ®Ò chung vÒ kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc.

Ch¬ng II: Thùc tr¹ng c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc. Ch¬ng III: NhËn xÐt vµ kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn §éng Lùc. V× thêi gian thùc tËp ng¾n và do kh¶ n¨ng vµ kiÕn thøc cßn h¹n hÑp nªn bµi viÕt cña em ch¾c ch¾n kh«ng tr¸nh khái sai xãt, em rÊt mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp söa ch÷a cña c¸c thÇy c« vµ c¸n bé kÕ to¸n C«ng ty Cæ PhÇn §éng Lùc ®Ó bµi viÕt nµy thùc sù cã ý nghÜa vÒ mÆt lý luËn vµ thùc tiÔn. Qua ®©y em xin göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh ®Õn thÇy gi¸o híng dÉn THS.

§Æng Ngäc Hïng vµ c¸c c¸n bé kÕ to¸n C«ng Ty Cæ PhÇn §éng Lùc ®· tËn t×nh híng dÉn vµ cung cÊp tµi liÖu gióp em hoµn thiÖn bµi b¸o c¸o tèt nghiÖp nµy. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 3 Hµ Néi, th¸ng 4 n¨m 2010 Sinh viªn thùc tËp NguyÔn ThÞ Thanh NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 4 Ch¬ng 1 C¸c VÊn §Ò chung vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh trong doanh nghiÖp 1. sù cÇn thiÕt ph¶i tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i 1. Kh¸i niÖm thµnh phÈm, b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng: a) Kh¸i niÖm thµnh phÈm.

Trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: Thµnh phÈm lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· kÕt thóc toµn bé quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt do doanh nghiÖp tiÕn hµnh hoÆc thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn vµ ®· ®îc kiÓm nghiÖm phï hîp víi tiªu chuÈn kü thuËt quy ®Þnh vµ ®· nhËp kho thµnh phÈm. Ph©n biÖt thµnh phÈm víi s¶n phÈm. Thµnh phÈm S¶n phÈm XÐt vÒ Thµnh phÈm lµ kÕt qu¶ cuèi S¶n phÈm lµ kÕt mÆt giíi cïng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt qu¶ cña qu¸ tr×nh h¹n vµ g¾n víi mét quy tr×nh s¶n xuÊt, cung cÊp c«ng nghÖ s¶n xuÊt nhÊt dÞch vô. ®Þnh trong ph¹m vi mét doanh nghiÖp.

XÐt vÒ Thµnh phÈm chØ lµ s¶n S¶n phÈm gåm mÆt phÈm hoµn thµnh ë giai thµnh phÈm vµ nöa ph¹m vi ®o¹n cuèi cïng cña quy thµnh phÈm. tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt Thµnh phÈm lµ bé phËn chñ yÕu cña hµng ho¸ trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Hµng ho¸ trong doanh nghiÖp s¶n NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 5 xuÊt kinh doanh gåm: Thµnh phÈm, nöa thµnh phÈm, vËt t vµ dÞch vô cung cÊp cho kh¸ch hµng. b) Kh¸i niÖm b¸n hµng.

B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i .§©y lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao quyÒn së h÷u hµng ho¸ ngêi mua vµ doanh nghiÖp thu tiÒn vÒ hoÆc ®îc quyÒn thu tiÒn XÐt vÒ gãc ®é kinh tÕ : B¸n hµng lµ qu¸ tr×nh hµng ho¸ cña doanh nghiÑp ®ùoc chuyÓn tõ h×nh th¸i vËt chÊt (hµng) sang h×nh th¸i tiÒn tÖ (tiÒn) Qu¸ tr×nh b¸n hµng ë c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i nãi riªng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm chÝnh sau ®©y: Cã sù trao ®æi tho¶ thuËn gi÷a ngêi mua vµ ngêi b¸n, nguêi b¸n ®èng ý b¸n, ngêi mua ®ång ý mua , hä tr¶ tiÒn hoÆc chÊp nhËn tr¶ tiÒn. Cã sù thay ®æi quyÒn së hu vÒ hµng ho¸: ngêi b¸n mÊt quyÒn së h÷u, ngêi mua cã quyÒn së h÷u vÒ hµng ho¸ ®· mua b¸n. Trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng hãa, c¸c doanh nghiÖp cung cÊp cho kh¸ch hµng mét khèi lîng hµng ho¸ vµ nhËn l¹i cña kh¸ch hµng mét kho¶n gäi lµ doanh thu b¸n hµng. Sè doanh thu nµy lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña m×nh c) Kh¸i niÖm vÒ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng X¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng lµ viÖc so s¸nh gi÷a chi phÝ kinh doanh ®· bá ra vµ thu nhËp kinh doanh ®· thu vÒ trong kú.

NÕu thu nhËp lín h¬n chi phÝ thi kÕt qu¶ b¸n hµng lµ l·i, thu nhËp nhá h¬n chi phÝ th× kÕt qu¶ b¸n hµng lµ lç .Viªc NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 6 x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng thêng ®îc tiÕn hµnh v¸o cuèi kú kinh doanh thêng lµ cuèi th¸ng ,cuèi quý, cuèi n¨m, tuú thuéc vµo tõng ®Æc ®iÓm kinh doanh vµ yªu cÇu qu¶n lý cña tõng doanh nghiÖp. d) Mèi quan hÖ vÒ b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng B¸n hµng lµ kh©u cuèi cïng trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp cßn x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh lµ c¨n cø quan träng ®Ó ®¬n vÞ quyÕt ®Þnh tiªu thô hµng ho¸ n÷a hay kh«ng .Do ®ã cã thÓ nãi gi÷a b¸n hµng vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cã mèi quan hÖ mËt thiÕt .KÕt qu¶ b¸n hµng lµ môc ®Ých cuèi cïng cña doanh nghiÖp cßn b¸n hµng la ph- ¬ng tiÖn trùc tiÕp ®Ó ®¹t ®îc môc ®Ých ®ã. e) ý nghÜa cña c«ng t¸c b¸n hµng. C«ng t¸c b¸n hµng cã ý nghÜa hÕt søc to lín.

Nã lµ c«ng ®o¹n cuèi cïng cña giai ®o¹n t¸i s¶n xuÊt. Doanh nghiÖp khi thùc hiÖn tèt c«ng t¸c b¸n hµng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thu håi vèn, bï ®¾p chi phÝ, thùc hiÖn nghÜa vô víi Ng©n s¸ch Nhµ níc th«ng qua viÖc nép thuÕ, ®Çu t ph¸t triÓn tiÕp, n©ng cao ®êi sèng cña ngêi lao ®éng trong doanh nghiÖp. C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ gèc cña thµnh phÈm. Nguyªn t¾c ghi sæ kÕ to¸n thµnh phÈm.

Gi¸ trÞ thµnh phÈm theo nguyªn t¾c ph¶i ®îc ghi nhËn theo gi¸ gèc (trÞ gi¸ thùc tÕ). Trêng hîp gi¸ trÞ thuÇn cã thÓ thùc hiÖn ®îc thÊp h¬n gi¸ gèc th× gi¸ trÞ thµnh phÈm ph¶i ph¶n ¸nh theo gi¸ trÞ thuÇn cã thÓ thùc hiÖn ®îc. NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 7 Trong thùc tÕ, doanh nghiÖp thêng s¶n xuÊt nhiÒu mÆt hµng vµ ho¹t ®éng nhËp, xuÊt thµnh phÈm trong doanh nghiÖp lu«n cã sù biÕn ®éng lín do nhiÒu nguyªn nh©n. §Ó phôc vô cho viÖc h¹ch to¸n hµng ngµy kÞp thêi, kÕ to¸n thµnh phÈm cßn cã thÓ sö dông gi¸ h¹ch to¸n ®Ó ghi chÐp vµo phiÕu nhËp kho, xuÊt kho vµ ghi vµo sæ kÕ to¸n chi tiÕt thµnh phÈm.

Gi¸ gèc thµnh phÈm nhËp kho. Thµnh phÈm do DN s¶n xuÊt ra = gi¸ thµnh thùc tÕ. TP thuª Chi phÝ Chi phÝ liªn quan ngoµi chÕ = chÕ + trùc tiÕp ®Õn c«ng biÕn biÕn viÖc chÕ biÕn 1. Gi¸ gèc thµnh phÈm xuÊt kho.

Gi¸ gèc thµnh §¬n gi¸ b×nh Sè lîng thµnh phÈm xuÊt = x qu©n gia phÈm xuÊt kho kho quyÒn §¬n gi¸ bq gia Gi¸ gèc TP tån Gi¸ gèc TP nhËp trong + quyÒn c¶ kú dù = ®Çu kú kú tr÷ Sè TP tån ®Çu kú + Sè TP nhËp trong kú Theo gi¸ h¹ch to¸n Gi¸ h¹ch to¸n Gi¸ gèc TP = cña TP xuÊt x H xuÊt kho kho NguyÔn ThÞ Thanh – Líp KT7 – K6 Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp 8 1. Kh¸i niÖm doanh thu b¸n hµng, c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu, nguyªn t¾c x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng vµ kÕt qu¶ b¸n hµng. Kh¸i niÖm doanh thu. Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô lµ toµn bé sè tiÒn thu ®îc hoÆc sÏ thu ®îc tõ c¸c giao dÞch vµ nghiÖp vô ph¸t sinh doanh thu nh: b¸n s¶n phÈm, hµng ho¸, cung cÊp dÞch vô cho kh¸ch hµng bao gåm c¶ c¸c kho¶n phô thu vµ phÝ thu thªm ngoµi gi¸ b¸n (nÕu cã).

Doanh thu b¸n hµng chØ ®îc ghi nhËn khi ®ång thêi tho¶ m·n tÊt c¶ 5 ®iÒu kiÖn sau:  DN ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn víi quyÒn së h÷u s¶n phÈm hoÆc hµng ho¸ cho ngêi mua.  DN kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng ho¸ nh ng- êi së h÷u hµng ho¸ hoÆc kiÓm so¸t hµng ho¸.  Doanh thu ®îc x¸c ®Þnh t¬ng ®èi ch¾c ch¾n.  DN ®· thu ®îc hoÆc sÏ thu ®îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hµng.

 X¸c ®Þnh ®îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng. Doanh thu b¸n hµng gåm DT b¸n hµng ra ngoµi vµ DT b¸n hµng néi bé. C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu b¸n hµng.  ChiÕt khÊu th¬ng m¹i lµ kho¶n DN b¸n gi¶m gi¸ niªm yÕt cho kh¸ch hµng mua hµng víi khèi lîng lín.

 Gi¶m gi¸ hµng b¸n lµ kho¶n gi¶m trõ cho kh¸ch hµng do hµng kÐm phÈm chÊt, sai quy c¸ch hoÆc l¹c hËu thÞ hiÕu.