CHƯƠNG 1 ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHÚC QUẢN LÝ HOẠT DỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM DƯƠNG 1.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI NAM DƯƠNG: 1.1Danh mục hàng bán của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Nam Dương: Là một công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại. Công ty CPĐT&TM Nam Dương chủ yếu làm về lĩnh vực đầu tư, xây dựng lắp đặt hạ tầng viễn thông, sản phẩm công ty là phục vụ các tòa nhà, khách sạn, các khu đô thị.ngoài ra công ty còn liên kết với các công ty viễn thông nước ngoài để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, ở trong nước công ty còn hợp tác với các nhà mạng lớn như: MobiFone, Vinaphone, Vietel, S- phone,. Sản phẩm của công ty là: - Hệ thống thiết vị viễn thông: bao gồm BTS, thiết bị truyền dẫn,. + Lắp đặt phòng BTS trong nhà: gồm 2 phương án.
Phương án ngăn nhôm kính lắp đặt phòng BTS ngoài trời. Phương án nhà tiền chế trên tầng mái. + Lắp đặt ăng ten Viba đường kính 60cm trên tầng mái. + Bố trí lắp đặt ăng ten trên trần dọc hành lang của các tầng.
+ Bố trí anten của hệ thống cơ sở hạ tầng phủ sóng trong nhà trên các tầng của tòa nhà, khu chung cư. - Hệ thống cáp feeder trục chính: SVTH: Trần Vũ Nam Anh 1 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên Bắt đầu từ hệ thống thiết bị viễn thông tại trung tâm hệ thống cáp trục Feeder 7/8” sẽ được đi dọc theo hệ thống hộp kỹ thuật của toà nhà và được chia tại ra các phân đoạn, tại các điểm cần rẽ nhánh ngang trên các tầng bởi các bộ chia công suất không cân bằng (coupler) hoặc các bộ chia công suất cân. - Hệ thống cáp Feeder phân tán ngang: Bao gồm cáp Feeder ½” feeder, adapter, cáp nhảy, bộ chia công suất, đầu nối connector,. hệ thống này bắt đầu từ các điểm rẽ nhánh trong phần trên và mở rộng hệ thống cáp trục feeder trục chính tại các tầng nói trên ra các điểm lắp đặt anten.
- Hệ thống anten: Bao gồm các anten, các bộ gà lắp,. hệ thống này hoàn thiện nốt nhiệm vụ của toàn bộ các hệ thống trên và trực tiếp thực hiện việc thu phát sóng và giao tiếp với các thiết bị đầu cuối sử dụng dịch vụ di động. Ngoài các vật tư, thiết bị chủ yếu đã nêu ở trên thì Công ty còn có các giải pháp, thiết kế lắp đặt mang tính chiến lược như sau: Ngoài các thiết bị chủ yếu đã nêu ở trên thì Công ty còn có các giải pháp, thiết kế lắp đặt mang tính chiến lược như sau: SVTH: Trần Vũ Nam Anh 2 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên DANH MỤC VẬT TƯ THIẾT BỊ CƠ SỞ HẠ TẦNG PHỦ SÓNG DI ĐỘNG TRONG NHÀ - INBUILDING COVERAGE SYSTEM TT Loại Mô tả 1 Antenna Omnidirectional Source-Building Antenna 2 Antenna Directional Source-Building Antenna 3 Antenna Antenna, Directional Source-Building 800-2500MHz, 9dBi 4 Antenna Directional Source-Building Antenna 824_-2500MHz 240° 4,5dBi 5 Cable 50 ohmS - 1/2" Flexible Foam Dielectric Cable 6 Cable 50 ohms - 7/8" Foam Dielectric Cable 7 Connector N type right angle for 1/2" Flexible Foam Cable 8 Connector N type for 1/2" SuperFlexible Foam Cable 9 Connector Connector, N Male for 7/8" Coaxial Cable 10 Combiner Multi-Band Hybrid Coupler (800-2700 MHz) 11 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (6 dB) 12 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (8 dB) 13 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (10 dB) 14 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (13 dB) 15 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (15 dB) 16 Splitter Cavity Coupler / Unequal Splitter, 800-2500MHz (20 dB) 17 Splitter Cavity 2-way High Power Splitter, 800-2500MHz 18 Splitter Cavity 3-way High Power Splitter, 800-2500MHz 19 Splitter Cavity 4-way High Power Splitter, 800-2500MHz SVTH: Trần Vũ Nam Anh 3 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên Ngoài các vật tư, thiết bị chủ yếu đã nêu ở trên thì Công ty còn có các giải pháp, thiết kế lắp đặt mang tính chiến lược như sau: Công ty CPĐT&TM Nam Dương là 1 trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư cơ sở hạ tầng mạng Viễn thông, Truyền hình (điện thoại cố định, Internet, truyền hình cáp, hệ thống phủ súng di động) trong khu đô thị và cao ốc; có đội ngũ chuyên gia kỹ thuật có năng lực và kinh nghiệm tư vấn, thiết kế và xây lắp mạng lưới thông tin liên lạc trên khắp lãnh thổ Việt Nam. Theo như khảo sát chung hiện nay, mức độ phủ sóng trong các toà nhà cao tầng tại các nơi như: tầng hầm, thang máy, hành lang, các tầng trên cao.
thường rất kém gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng dịch vụ thông tin di động trong toà nhà. Hệ thống Viễn thông-Truyền hình đầu tư thiếu đồng bộ, đường truyền không ổn định. Với bề dày kinh nghiệm hoạt động trong ngành Viễn thông nói chung và trong lĩnh vực thông tin di động nói riêng, Công ty CPĐT&TM Nam Dương đã đưa ra 1 số phương án triển khai hệ thống Viễn thông-Truyền hình: Công ty CPĐT&TM Nam Dương đầu tư, thi công thiết bị, vật tư, cáp… cho hệ thống điện thoại cố định, Internet, truyền hình cáp đến outlet (01 phòng khách và 01 phòng ngủ) từng căn hộ. Công ty CPĐT&TM Nam Dương đầu tư thi công thiết bị, vật tư, cáp.
antenna cho hệ thống phủ sóng các mạng di động (Mobifone, Vinaphone, Viettel, S-Fone, HT-Mobile,. Với mong muốn Toà nhà của Quý đơn vị sẽ là một trong số các toà nhà được toàn diện trong lĩnh vực thông tin, truyền thông tốt nhất và đem lại sự hài lòng cao nhất cho các khách hàng đến và làm việc trong toà nhà. Công ty CPĐT&TM Nam Dương cam kết rằng: SVTH: Trần Vũ Nam Anh 4 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên Hệ thống viễn thông - truyền hình với giải pháp kỹ thuật hiện đại, đồng bộ, đa kết nối dịch vụ (Cung cấp bất cứ dịch vụ nào như điện thoại, fax, ADSL, video phone, truyền hình di động của bất cứ nhà cung cấp dịch vụ nào như VNP, VMS, VNPT, Viettel, EVN, SPT, FPT). Đảm bảo việc cung cấp dịch vụ viễn thông ngay sau khi dự án được hoàn thành.
Đảm bảo tiến độ dự án, mĩ quan công trình. Thiết kế một lần cho toàn bộ thời gian dự án, tránh tình trạng đào xới đường xá sau lắp đặt. Đảm bảo chất lượng dịch vụ và khả năng cung cấp dịch vụ viễn thông tiên tiến, sự tích hợp của các mạng di động với các công nghệ 3G, GSM, CDMA, WLAN… mà không gây ảnh hưởng tới chất lượng sóng của nhau, đảm bảo về độ phát xạ không gây ảnh hưởng tới sức khỏe (theo các tiêu chuẩn Hiệp hội viễn thông Quốc tế ban hành GB8702 -88; theo TCVN 3718-1: 2005).2 Thị trường của công ty: Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Nam Dương là một công ty thương mại nên giao dịch chủ yếu giữa Công ty với các đối tác trong nước (MobiFone, Vinaphone, Vietel, S-phone,. ) cũng như ngoài nước.
Nguyên liệu chủ yếu là mua hàng trong nước và nhập khẩu (thường nhập khẩu là các thiết bị viển thông theo yêu cầu của khách hàng). Về thị trường tiêu thụ: mạng viễn thông được xem là một mặt hàng không thể thiếu của cuộc sồng con người. Vì vậy, nhu cầu về mặt hàng này không những ổn định mà còn phải phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng là hết sức to lớn. Đây chính là thi trường tiêu thụ khá ổn định mà Công ty đang khai thác mở rộng.
Trong suốt 7 năm hình SVTH: Trần Vũ Nam Anh 5 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên thành và phát triển, Công ty đã tạo dựng được thị trường rộng khắp cả nước. Mạng lưới tiêu thụ của Công ty ngày càng được mở rộng. Bên cạnh những thuận lợi thì Công ty cũng có những khó khăn: Hiện nay, có nhiều Công ty viễn thông ra đời nên vấn đề cạnh tranh là rất khó khăn.Khó khăn ở đầu vào , hàng ngoại, hàng giả tràn ngập thị trường. Do đó đòi hỏi Công ty phải nỗ lực hơn nữa để tồn tại và phát triển.
Bên cạnh đó, giá cả thị trường tăng nhanh cũng ảnh hưởng không nhỏ đến nhu cầu của người tiêu dùng. Được khách hàng yêu thích và ưa chuông nên thị phần của công ty ở trong nước càng ngày càng dược mở rộng dưới đây là 1 số tỉnh thành phố mà công ty đã lắp đặt hệ thống viễn thông SVTH: Trần Vũ Nam Anh 6 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên DANH SÁCH CÁC TOÀ NHÀ TIÊU BIỂU ĐÃ ĐẦU TƯ HẠ TẦNG HỆ THỐNG IBS HÀ NỘI 1. THÀNH CÔNG TOWER 2. TOÀ NHÀ 101 LÁNG HẠ 4.
TOÀ NHÀ HITC 5. SỐ 2 LÁNG HẠ BUILDING 6. TOÀ NHÀ AN LẠC 7. KHU ĐTM YÊN HOÀ 8.
KHU ĐT DỊCH VỌNG 9. KHU ĐT ĐẠI KIM 10.KHU ĐT 52 LĨNH NAM 12.KHU ĐT 183 HOÀNG VĂN THÁI 13.KHU ĐT LINH ĐÀM 14.KHU ĐT NÀNG HƯƠNG 15.TOÀ NHÀ 21 KIM MÃ 17.HITC BUILDING SVTH: Trần Vũ Nam Anh 7 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.Nguyễn Thị Thu Liên 21.TOÀ NHÀ 21 KIM MÃ HẢI DƯƠNG 1. KHÁCH SẠN NACIMEX QUẢNG NINH 1. KHÁCH SẠN SÀI GÒN-HẠ LONG T.P HỒ CHÍ MINH 1.
CAO ỐC BÌNH ĐỊNH 2. NGÂN HÀNG ACB 3. CĂN HỘ CAO CẤP BÌNH MINH 4. CĂN HỘ CAO CẤP MINH THÀNH 5.
GREEN HILLIS APARTENT 6. TOÀ NHÀ THÔNG TẤN XÃ VIỆT NAM 7. TOÀ NHÀ ZEN PLAZA VŨNG TÀU 1. KHÁCH SẠN 5 SAO MỸ LỆ 1.
Phương thức bán hàng của công ty cổ phần đầu tư và thương mại Nam Dương: Bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu về sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ cho khách hàng, doanh nghiệp thu được tiền hoặc được quyền thu tiền, đó cũng chính là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn thành phẩm, hàng hoá sang vốn bằng tiền hoặc vốn trong thanh toán, bên cạnh quá trình tiêu thụ ra bên ngoài, trong doanh nghiệp còn có các nghiệp vụ tiêu thụ nội bộ do nội bộ yêu cầu Việc tiêu thụ thành phẩm (bán hàng) có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý chặt chẽ quá trình này. Quản lý quá trình bán hàng là quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ SVTH: Trần Vũ Nam Anh 8 lớp: KT2D Chuyện đề thực tập chuyên ngành GVHD: T.