Khóa Luận Tốt Nghiệp: Hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt

• Tác giả: Đào Văn Lâm
• Người hướng dẫn: TS. Đào Thị Phương Mai
• Trường học: Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản Trị Doanh Nghiệp
• Đề tài: Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• TÓM LƯỢC
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một số định nghĩa và khái niệm cơ bản
• 1.2. Bán hàng và quản trị bán hàng
• 1.3. Tổ chức mạng lưới bán hàng
• 1.4. Điểm và tuyến bán hàng
• 1.5. Phân định nội dung tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.6. Phân loại mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
• 1.7. Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
• 1.8. Lựa chọn điểm và tuyến bán hàng của doanh nghiệp thương mại
• 1.9. Các nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp
• 1.9.1. Những nhân tố bên trong doanh nghiệp
• 1.9.2. Những nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VIỆT
• 2.1. Khái quát về công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.2. Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.3. Cơ cấu bộ máy tổ chức
• 2.4. Lĩnh vực kinh doanh
• 2.5. Môi trường hoạt động kinh doanh
• 2.6. Dự báo triển vọng phát triển của công ty
• 2.7. Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.8. Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng trên thị trường Hà Nội của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.9. Căn cứ lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.10. Lựa chọn điểm và tuyến bán hàng
• 2.11. Thực trạng điểm và tuyến bán hàng
• 2.12. Các kết luận thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 2.13. Những thành công của hệ thống mạng lưới bán hàng tại công ty
• 2.14. Những hạn chế và nguyên nhân tồn tại trong hệ thống mạng lưới bán hàng tại công ty
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VIỆT
• 3.1. Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt trong thời gian tới
• 3.2. Phương hướng và mục tiêu phát triển của công ty
• 3.3. Quan điểm, hoàn thiện mạng lưới bán hàng mặt hàng tiêu dùng trên thị trường Hà Nội tại công ty cổ phần phát triển sản phẩm việt
• 3.4. Các đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty phát triển sản phẩm việt
• 3.5. Điều chỉnh mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng
• 3.6. Thiết lập một bộ phận chuyên trách việc quản lý, điều chỉnh mạng lưới bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo của công ty trên thị trường Hà Nội
• 3.7. Tăng cường số lượng các điểm bán mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường Hà Nội
• 3.8. Đưa ra các điều kiện, tiêu chuẩn để lựa chọn các thành viên trong mạng lưới bán hàng mặt hàng hoa quả và bánh kẹo nhập khẩu của công ty trên thị trường Hà Nội
• 3.9. Tạo mối quan hệ tốt với các thành viên tham gia mạng lưới
• 3.10. Nâng cao trình độ, chất lượng đội ngũ nhân viên quản lý mạng lưới bán hàng và lực lượng bán hàng của công ty
• 3.11. Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, quảng bá thương hiệu
• 3.12. Các giải pháp hỗ trợ
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

I. Tổng quan về tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt

Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt đã có những bước tiến đáng kể trong việc tổ chức mạng lưới bán hàng. Việc này không chỉ giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược phát triển của công ty, giúp tối ưu hóa quy trình bán hàng và tăng trưởng doanh thu.

1.1. Định nghĩa và vai trò của tổ chức mạng lưới bán hàng

Tổ chức mạng lưới bán hàng được hiểu là việc sắp xếp và quản lý các kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Vai trò của nó là rất quan trọng trong việc đảm bảo sản phẩm đến đúng tay khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt được thành lập với mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng cao. Qua nhiều năm hoạt động, công ty đã không ngừng mở rộng mạng lưới bán hàng, từ đó khẳng định vị thế trên thị trường.

II. Những thách thức trong tổ chức mạng lưới bán hàng hiện tại

Mặc dù đã đạt được nhiều thành công, Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc tổ chức mạng lưới bán hàng. Các vấn đề như cạnh tranh gay gắt, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và sự phát triển của công nghệ là những yếu tố cần được xem xét.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Cạnh tranh từ các công ty khác trong ngành thực phẩm nhập khẩu đang ngày càng gia tăng. Điều này đòi hỏi công ty phải có chiến lược bán hàng hiệu quả hơn để giữ vững thị phần.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu của khách hàng

Nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi, đòi hỏi công ty phải thường xuyên cập nhật và điều chỉnh chiến lược bán hàng để đáp ứng kịp thời.

III. Phương pháp tối ưu hóa quy trình bán hàng tại công ty

Để hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng, công ty cần áp dụng các phương pháp tối ưu hóa quy trình bán hàng. Việc này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả mà còn giảm thiểu chi phí hoạt động.

3.1. Áp dụng công nghệ trong quản lý bán hàng

Công nghệ hiện đại có thể giúp công ty quản lý quy trình bán hàng một cách hiệu quả hơn. Việc sử dụng phần mềm quản lý bán hàng sẽ giúp theo dõi và phân tích dữ liệu khách hàng tốt hơn.

3.2. Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp

Đào tạo nhân viên bán hàng là một yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng dịch vụ. Nhân viên được đào tạo bài bản sẽ giúp công ty tạo dựng được lòng tin từ khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại công ty

Kết quả nghiên cứu cho thấy việc hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng đã mang lại nhiều lợi ích cho công ty. Doanh thu tăng trưởng ổn định và sự hài lòng của khách hàng cũng được cải thiện đáng kể.

4.1. Tăng trưởng doanh thu qua các năm

Doanh thu của công ty đã tăng trưởng liên tục trong những năm qua nhờ vào việc cải thiện tổ chức mạng lưới bán hàng. Sự tăng trưởng này cho thấy hiệu quả của các chiến lược đã được áp dụng.

4.2. Phản hồi từ khách hàng về dịch vụ

Khách hàng đã có những phản hồi tích cực về dịch vụ bán hàng của công ty. Điều này cho thấy công ty đã đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của khách hàng.

V. Kết luận và hướng đi tương lai cho tổ chức mạng lưới bán hàng

Tổ chức mạng lưới bán hàng tại Công ty Cổ phần Phát triển Sản phẩm Việt cần tiếp tục được hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Hướng đi tương lai sẽ tập trung vào việc áp dụng công nghệ và nâng cao chất lượng dịch vụ.

5.1. Định hướng phát triển trong tương lai

Công ty sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới bán hàng và cải thiện quy trình để nâng cao hiệu quả hoạt động. Định hướng này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

5.2. Các giải pháp hỗ trợ phát triển bền vững

Để phát triển bền vững, công ty cần có các giải pháp hỗ trợ như tăng cường quảng bá thương hiệu và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.