Hoàn thiện marketing mix nhằm phát triển thị trường cho công ty TNHH Phú Thái Sơn

• Tác giả: Nguyễn Thị Chuyên
• Người hướng dẫn: PGS.TS Phạm Thúy Hồng
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Hoàn Thiện Marketing Mix Để Phát Triển Thị Trường Bia Của Công Ty TNHH Phú Thái Sơn
• Loại tài liệu: Khóa Luận Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING-MIX NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 1.1. Khái quát về “ Hoàn thiện marketing –mix nhằm phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn
• 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.1.1. Khái niệm về marketing và marketing-mix
• 1.1.2. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường
• 1.1.3. Vai trò của phát triển thị trường trong hoạt động kinh doanh
• 1.1.4. Một số lý thuyết của phát triển thị trường
• 1.1.5. Vai trò của marketing-mix đối với phát triển thị trường
• 1.2. Phân định nội dung cơ bản của marketing mix nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh
• 1.2.1. Nghiên cứu và lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu
• 1.2.2. Xác định các công cụ marketing nhằm phát triển thị trường
• 1.2.3. Phối hợp các công cụ marketing mix nhằm phát triển thị trường
• 1.2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động marketing mix trong mục tiêu phát triển thị trường
• 1.3. Các yếu tố ảnh hưởng tới marketing mix nhằm phát triển thị trường của công ty kinh doanh
• 1.3.1. Yếu tố bên trong doanh nghiệp
• 1.3.2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING MIX NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BIA CỦA CÔNG TY TNHH PHÚ THÁI SƠN
• 2.1. Đánh giá tình hình kinh doanh của công ty và yếu tố nội bộ của công ty liên quan đến marketing mix đối với sản phẩm bia
• 2.1.1. Giới thiệu chung về công ty TNHH Phú Thái Sơn
• 2.1.1.1. Sự hình thành và phát triển của công ty
• 2.1.1.2. Chức năng nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.1.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
• 2.1.1.4. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.2. Phân tích ảnh hưởng của yếu tố môi trường
• 2.2.1. Ảnh hưởng của nhóm nhân tố môi trường vĩ mô, ngành tới hoạt động kinh doanh của công ty
• 2.2.1.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.1.2. Môi trường ngành
• 2.3. Phân tích thực trạng marketing mix của công ty đối với sản phẩm bia
• 2.3.1. Nghiên cứu thị trường
• 2.3.2. Thực trạng marketing mix nhằm phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn
• 2.3.3. Chính sách xúc tiếu
• 2.4. Những phát hiện và kết luận qua đánh giá thực trạng marketing mix của công ty TNHH Phú Thái Sơn
• 2.4.1. Những kết quả đạt được, thành công của công ty
• 2.4.2. Một số hạn chế, khó khăn còn tồn tại
• 2.4.3. Nguyên nhân tồn tại
• 2.4.3.1. Nguyên nhân khách quan
• 2.4.3.2. Nguyên nhân chủ quan
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VỚI VIỆC “ HOÀN THIỆN MARKETING MIX NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY KINH DOANH
• 3.1. Dự báo những thay đổi hay triển vọng của các yếu tố môi trường, thị trường của công ty và phương hướng phát triển của công ty sắp tới
• 3.1.1. Dự báo xu thế phát triển của môi trường và thị trường chất tẩy rửa tới hoạt động phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn trên thị trường miền Bắc
• 3.1.2. Mục tiêu chiến lược, định hướng kinh doanh của công ty TNHH Phú Thái Sơn trong giai đoạn 2016-2020
• 3.2. Một số đề xuất giải pháp
• 3.2.1. Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn phân đoạn thị trường mục tiêu
• 3.2.2. Giải pháp marketing mix nhằm phát triển thị trường bia của công ty TNHH Phú Thái Sơn
• 3.2.2.1. Giải pháp về sản phẩm
• 3.2.2.2. Giải pháp về giá
• 3.2.2.3. Giải pháp về phân phối
• 3.2.2.4. Giải pháp về xúc tiếu
• 3.3. Một số kiến nghị khác
• 3.3.1. Đối với hiệp hội ban ngành có liên quan
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Tổng quan về hoàn thiện marketing mix cho thị trường bia

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc hoàn thiện marketing mix là rất cần thiết cho sự phát triển của công ty TNHH Phú Thái Sơn. Marketing mix không chỉ giúp công ty xác định được sản phẩm phù hợp mà còn tối ưu hóa giá cả, phân phối và xúc tiến. Đặc biệt, thị trường bia tại Việt Nam đang có nhiều tiềm năng phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược rõ ràng.

1.1. Khái niệm marketing mix và vai trò của nó

Marketing mix là tập hợp các công cụ mà doanh nghiệp sử dụng để đạt được mục tiêu marketing. Nó bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến. Mỗi yếu tố đều có vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng và tăng cường sức cạnh tranh cho doanh nghiệp.

1.2. Tình hình thị trường bia tại Việt Nam

Thị trường bia Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng nhu cầu tiêu dùng. Các thương hiệu lớn đang cạnh tranh khốc liệt, tạo ra áp lực cho các doanh nghiệp nhỏ như Phú Thái Sơn. Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và thị hiếu khách hàng là rất quan trọng.

II. Những thách thức trong việc phát triển thị trường bia

Công ty TNHH Phú Thái Sơn đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thị trường bia. Các yếu tố như sự cạnh tranh từ các thương hiệu lớn, thay đổi trong hành vi tiêu dùng và yêu cầu về chất lượng sản phẩm ngày càng cao là những vấn đề cần được giải quyết.

2.1. Cạnh tranh từ các thương hiệu lớn

Sự hiện diện của các thương hiệu lớn với nguồn lực tài chính mạnh mẽ tạo ra áp lực lớn cho Phú Thái Sơn. Các chiến lược marketing của họ thường rất bài bản và hiệu quả, khiến cho việc thu hút khách hàng trở nên khó khăn hơn.

2.2. Thay đổi trong hành vi tiêu dùng

Khách hàng ngày càng có nhiều lựa chọn và yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm. Việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu này là một thách thức lớn cho công ty. Cần có những nghiên cứu thị trường sâu sắc để hiểu rõ hơn về xu hướng tiêu dùng.

III. Phương pháp hoàn thiện marketing mix cho công ty

Để phát triển thị trường bia, công ty TNHH Phú Thái Sơn cần áp dụng các phương pháp hoàn thiện marketing mix. Việc xác định rõ ràng các yếu tố trong marketing mix sẽ giúp công ty tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và nâng cao hiệu quả tiếp thị.

3.1. Cải tiến sản phẩm bia

Cần nghiên cứu và phát triển các sản phẩm bia mới, đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng. Việc cải tiến chất lượng sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.

3.2. Chiến lược giá hợp lý

Xác định mức giá cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận cho công ty. Cần có các chương trình khuyến mãi hợp lý để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

3.3. Tăng cường kênh phân phối

Mở rộng kênh phân phối để sản phẩm có mặt ở nhiều nơi hơn. Cần hợp tác với các nhà phân phối lớn và phát triển hệ thống phân phối hiệu quả.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp hoàn thiện marketing mix đã mang lại những kết quả tích cực cho công ty TNHH Phú Thái Sơn. Các nghiên cứu thực tiễn cho thấy sự thay đổi trong chiến lược marketing đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.

4.1. Kết quả từ việc cải tiến sản phẩm

Sau khi cải tiến sản phẩm, công ty đã nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng. Sản phẩm mới không chỉ thu hút được sự chú ý mà còn tạo ra sự khác biệt trên thị trường.

4.2. Tăng trưởng doanh thu

Doanh thu của công ty đã tăng trưởng đáng kể sau khi áp dụng các chiến lược marketing mới. Điều này cho thấy sự hiệu quả của việc hoàn thiện marketing mix trong việc phát triển thị trường.

V. Kết luận và tương lai của thị trường bia

Tương lai của thị trường bia tại Việt Nam rất hứa hẹn, đặc biệt là với sự phát triển của công ty TNHH Phú Thái Sơn. Việc hoàn thiện marketing mix sẽ là chìa khóa để công ty duy trì và mở rộng thị trường trong những năm tới.

5.1. Dự báo xu hướng tiêu dùng

Dự báo rằng xu hướng tiêu dùng sẽ tiếp tục thay đổi, đòi hỏi công ty phải linh hoạt trong chiến lược marketing. Việc nắm bắt kịp thời các xu hướng mới sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh.

5.2. Định hướng phát triển bền vững

Công ty cần có những chiến lược phát triển bền vững, không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn chú trọng đến trách nhiệm xã hội và môi trường. Điều này sẽ tạo ra giá trị lâu dài cho công ty.