Khóa luận tốt nghiệp: Hoàn thiện kênh phân phối cho Công ty TNHH Thương mại và Công nghệ SAVU

Kênh phân phối được hiểu là con đường mà sản phẩm đi từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Đối với SAVU, kênh phân phối không chỉ đơn thuần là việc chuyển giao hàng hóa mà còn là một hệ thống các mối quan hệ giữa các bên liên quan nhằm tối ưu hóa quá trình tiêu thụ sản phẩm.

Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối sản phẩm với người tiêu dùng. Nó giúp giải quyết các mâu thuẫn về thời gian, không gian và quyền sở hữu, từ đó đảm bảo hàng hóa được cung cấp đúng lúc và đúng nơi.

Kênh phân phối của SAVU hiện tại chưa đạt hiệu quả tối ưu. Các thành viên trong kênh chưa được đánh giá một cách khách quan, dẫn đến việc thiếu sự phối hợp trong các hoạt động phân phối.

Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng và việc chưa khai thác triệt để các kênh phân phối trực tuyến.

Công ty cần xây dựng một hệ thống đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối. Việc này sẽ giúp xác định rõ ràng vai trò và trách nhiệm của từng thành viên, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động.

Công ty nên xây dựng các chính sách hỗ trợ cho các thành viên trong kênh phân phối, bao gồm các chương trình khuyến mãi, đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật để nâng cao năng lực cạnh tranh.

Sau khi áp dụng các giải pháp, doanh thu của công ty đã tăng trưởng ổn định. Khách hàng cũng phản hồi tích cực về chất lượng dịch vụ và sản phẩm.

Quá trình hoàn thiện kênh phân phối đã giúp công ty nhận ra tầm quan trọng của việc đánh giá và cải tiến liên tục. Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả mà còn tạo dựng được lòng tin từ phía khách hàng.

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào việc phát triển kênh phân phối, đặc biệt là các kênh trực tuyến để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Công ty sẽ tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác trong kênh phân phối, từ đó tạo ra một hệ sinh thái phân phối hiệu quả và bền vững.