Khóa Luận Tốt Nghiệp: Hoàn Thiện Kênh Phân Phối Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Quốc Tế Hoàng Sơn

• Tác giả: Nguyễn Thị Bích Phượng
• Người hướng dẫn: Ths. Nguyễn Bảo Tuấn
• Trường học: Trường Đại Học Thăng Long
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Hoàn Thiện Kênh Phân Phối Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Quốc Tế Hoàng Sơn
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2024
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP
• 1.1. Tổng quan về kênh phân phối sản phẩm
• 1.1.1. Khái niệm
• 1.2. Vai trò của kênh phân phối với doanh nghiệp
• 1.3. Chức năng của kênh phân phối
• 1.4. Nội dung của kênh phân phối
• 1.5. Các thành viên trong kênh phân phối
• 1.6. Cấu trúc của kênh phân phối
• 1.7. Các hình thức tổ chức của kênh phân phối
• 1.8. Các dòng chảy trong kênh phân phối
• 1.9. Quan hệ và hành vi trong kênh phân phối
• 1.10. Tuyển chọn thành viên kênh phân phối
• 1.11. Đánh giá hoạt động thành viên kênh
• 1.12. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối
• 1.12.1. Môi trường vi mô
• 1.12.2. Môi trường vĩ mô
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM QUỐC TẾ HOÀNG SƠN
• 2.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 2.1.1. Giới thiệu chung
• 2.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của từng bộ phận
• 2.1.5. Lĩnh vực kinh doanh chính
• 2.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn (2020 – 2022)
• 2.2. Thực trạng các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 2.2.1. Môi trường vĩ mô
• 2.2.2. Môi trường vi mô
• 2.3. Phân tích hoạt động phân phối của Công ty Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 2.4. Mục tiêu hoạt động phân phối
• 2.5. Cấu trúc kênh phân phối
• 2.6. Các thành viên trong kênh phân phối
• 2.7. Các dòng chảy trong kênh
• 2.8. Hiệu quả hoạt động phân phối của Công Ty Hoàng Sơn
• 2.9. Nhận xét về hoạt động phân phối của Công ty Dược phẩm Hoàng Sơn
• 2.10. Nhược điểm
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦM DƯỢC PHẨM QUỐC TẾ HOÀNG SƠN
• 3.1. Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn năm 2024 – 2025
• 3.1.1. Định hướng chung
• 3.1.2. Định hướng phát triển kênh phân phối
• 3.2. Mô hình SWOT của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 3.2.1. Thách thức
• 3.3. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn
• 3.3.1. Giải pháp phát triển hệ thống bán hàng trực tiếp
• 3.3.2. Giải pháp khắc phục xung đột trong kênh
• 3.3.3. Giải pháp hoàn thiện dòng chảy trong kênh
• 3.3.4. Giải pháp tăng trung gian bán lẻ
• 3.3.5. Giải pháp cho các hoạt động marketing, xúc tiến bán quảng bá thương hiệu
• 3.4. Giải pháp cho việc kiểm soát các thành viên kênh
• 3.5. Một số kiến nghị
• 3.5.1. Đối với Nhà nước
• 3.5.2. Đối với Công ty
• DANH MỤC VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH, SƠ ĐỒ

I. Tổng quan về kênh phân phối của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn

Kênh phân phối là một yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn. Kênh phân phối không chỉ giúp đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà còn tạo ra giá trị cho thương hiệu. Việc hoàn thiện kênh phân phối sẽ giúp công ty tối ưu hóa quy trình phân phối, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối

Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Vai trò của kênh phân phối bao gồm việc mở rộng thị trường, giảm chi phí và tăng cường khả năng cạnh tranh.

1.2. Các thành phần trong kênh phân phối

Kênh phân phối bao gồm nhiều thành phần như nhà sản xuất, nhà phân phối, đại lý và người tiêu dùng. Mỗi thành phần có vai trò riêng trong việc đảm bảo sản phẩm được phân phối hiệu quả.

II. Thực trạng kênh phân phối của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn

Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn đã xây dựng một kênh phân phối tương đối hoàn thiện. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều thách thức cần phải giải quyết để nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối. Việc phân tích thực trạng kênh phân phối sẽ giúp công ty nhận diện được những điểm mạnh và điểm yếu.

2.1. Đánh giá hiệu quả hoạt động phân phối

Hiệu quả hoạt động phân phối của công ty được đánh giá qua doanh thu và sự hài lòng của khách hàng. Các chỉ số này cho thấy công ty cần cải thiện một số khía cạnh trong kênh phân phối.

2.2. Những thách thức trong kênh phân phối

Công ty đang đối mặt với nhiều thách thức như sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ và sự thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng. Những yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng phân phối sản phẩm của công ty.

III. Phương pháp hoàn thiện kênh phân phối cho Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn

Để hoàn thiện kênh phân phối, công ty cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Những phương pháp này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Tối ưu hóa quy trình phân phối

Tối ưu hóa quy trình phân phối bao gồm việc cải thiện các bước trong chuỗi cung ứng, từ sản xuất đến giao hàng. Điều này giúp giảm thiểu thời gian và chi phí.

3.2. Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên

Đào tạo nhân viên về kỹ năng bán hàng và quản lý kênh phân phối là rất quan trọng. Đội ngũ nhân viên được đào tạo tốt sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu về kênh phân phối

Nghiên cứu về kênh phân phối của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn đã chỉ ra nhiều ứng dụng thực tiễn. Những kết quả này không chỉ giúp công ty cải thiện hoạt động phân phối mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng.

4.1. Kết quả đạt được từ việc hoàn thiện kênh phân phối

Việc hoàn thiện kênh phân phối đã giúp công ty tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường. Khách hàng cũng cảm thấy hài lòng hơn với dịch vụ của công ty.

4.2. Những bài học rút ra từ nghiên cứu

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc lắng nghe phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh kênh phân phối là rất quan trọng. Điều này giúp công ty duy trì sự cạnh tranh trên thị trường.

V. Kết luận và tương lai của kênh phân phối tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy kênh phân phối của Công ty Cổ phần Dược phẩm Quốc tế Hoàng Sơn cần được hoàn thiện hơn nữa. Tương lai của kênh phân phối sẽ phụ thuộc vào khả năng thích ứng với thị trường và nhu cầu của khách hàng.

5.1. Định hướng phát triển kênh phân phối

Công ty cần xác định rõ định hướng phát triển kênh phân phối trong tương lai, bao gồm việc mở rộng thị trường và cải thiện dịch vụ khách hàng.

5.2. Tầm quan trọng của việc đổi mới kênh phân phối

Đổi mới kênh phân phối là cần thiết để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công ty cần đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình phân phối.