Khóa luận kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Asa Group Quốc Tế

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai yếu tố quan trọng trong hoạt động của bất kỳ doanh nghiệp nào… 96 trang · Học viện Ngân Hàng · 2021.

• Tác giả: Trần Thị Thắm
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Hoài Nam
• Trường học: Học viện Ngân Hàng
• Chuyên ngành: Kế toán-Kiểm toán
• Đề tài: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại ASA Group
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP
• 1.1. Một số vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại các doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.3. Các phương thức bán hàng và thanh toán trong doanh nghiệp
• 1.4. Ý nghĩa của bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.5. Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng xác định kết quả kinh doanh
• 1.6. Yêu cầu của quản lý bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.7. Nội dung của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 1.8. Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu
• 1.9. Kế toán giá vốn hàng bán
• 1.10. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh
• 1.11. Kế toán chi phí khác và thu nhập khác
• 1.12. Kế toán xác định kết quả kinh doanh
• 1.13. Các hình thức ghi sổ kế toán áp dụng
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ASA GROUP QUỐC TẾ
• 2.1. Tổng quan về Công ty CP Đầu tư Asa Group Quốc Tế
• 2.2. Quá trình hình thành và phát triền của Công ty CP Đầu tư Asa Group Quốc Tế
• 2.3. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty
• 2.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty
• 2.5. Chức năng và nhiệm vụ của các nhân viên trong bộ phận kế toán của công ty
• 2.6. Phân tích tình hình tài sản, nguồn vốn và kinh doanh của công ty
• 2.7. Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Đầu Tư Asa Group Quốc Tế
• 2.7.1. Hình thức bán hàng và thanh toán của công ty
• 2.7.2. Kế toán doanh thu bán hàng
• 2.7.3. Kế toán giá vốn hàng bán
• 2.7.4. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh
• 2.7.5. Kế toán doanh thu hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính
• 2.7.6. Kế toán xác định kết quả hoạt động kinh doanh
• 2.8. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty Cổ Phần Đầu Tư Asa Group Quốc Tế
• 2.9. Nhược điểm
• 3. CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ASA GROUP QUỐC TẾ
• 3.1. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới và các yêu cầu cơ bản của việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.1.1. Định hướng phát triển của công ty
• 3.1.2. Yêu cầu cơ bản của việc hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.2. Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty CP Đầu tư Asa Group quốc Tế
• 3.2.1. Hoàn thiện về quy trình xử lý và luân chuyển chứng từ
• 3.2.2. Hoàn thiện các khoản giảm trừ doanh thu
• 3.2.3. Hoàn thiện kế toán thanh toán công nợ với khách hàng
• 3.2.4. Hoàn thiện về việc trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi
• 3.2.5. Hoàn thiện việc trích lập dự phòng các khoản giảm giá hàng tồn kho
• 3.2.6. Kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
• 3.2.6.1. Kiến nghị với Nhà nước
• 3.2.6.2. Kiến nghị với Bộ tài chính
• 3.2.6.3. Kiến nghị với công ty CP Đầu tư Asa Group Quốc Tế
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại ASA Group

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là hai yếu tố quan trọng trong hoạt động của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt là tại ASA Group. Việc hoàn thiện quy trình này không chỉ giúp doanh nghiệp quản lý tốt hơn doanh thu mà còn cung cấp thông tin chính xác để đưa ra quyết định chiến lược. Kế toán bán hàng phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm, trong khi xác định kết quả kinh doanh giúp đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép và theo dõi các giao dịch bán hàng của doanh nghiệp. Vai trò của nó không chỉ dừng lại ở việc ghi nhận doanh thu mà còn giúp doanh nghiệp phân tích hiệu quả kinh doanh và đưa ra các quyết định phù hợp.

1.2. Ý nghĩa của xác định kết quả kinh doanh

Xác định kết quả kinh doanh là bước quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về lợi nhuận, chi phí và từ đó có thể điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp.

II. Thách thức trong công tác kế toán bán hàng tại ASA Group

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, ASA Group phải đối mặt với nhiều thách thức trong công tác kế toán bán hàng. Những thách thức này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn tác động đến khả năng xác định kết quả kinh doanh chính xác. Việc thiếu hụt thông tin kịp thời và chính xác có thể dẫn đến quyết định sai lầm trong quản lý.

2.1. Khó khăn trong việc thu thập dữ liệu

Việc thu thập dữ liệu chính xác và kịp thời là một trong những thách thức lớn nhất. Nếu không có hệ thống thông tin kế toán hiệu quả, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc theo dõi doanh thu và chi phí.

2.2. Sự biến động của thị trường

Thị trường luôn biến động, điều này ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm. ASA Group cần có những biện pháp linh hoạt để điều chỉnh kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tế.

III. Phương pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại ASA Group

Để nâng cao hiệu quả công tác kế toán bán hàng, ASA Group cần áp dụng một số phương pháp hoàn thiện. Những phương pháp này không chỉ giúp cải thiện quy trình kế toán mà còn nâng cao khả năng xác định kết quả kinh doanh chính xác.

3.1. Cải tiến quy trình xử lý chứng từ

Quy trình xử lý chứng từ cần được cải tiến để đảm bảo tính chính xác và kịp thời. Việc áp dụng công nghệ thông tin vào quy trình này sẽ giúp giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian.

3.2. Tối ưu hóa hệ thống thông tin kế toán

Hệ thống thông tin kế toán cần được tối ưu hóa để cung cấp thông tin chính xác và kịp thời. Điều này sẽ giúp các nhà quản lý đưa ra quyết định nhanh chóng và hiệu quả hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn của kế toán bán hàng tại ASA Group

Việc áp dụng các phương pháp kế toán bán hàng tại ASA Group đã mang lại nhiều kết quả tích cực. Doanh thu tăng trưởng ổn định và khả năng xác định kết quả kinh doanh chính xác hơn. Những ứng dụng này không chỉ giúp doanh nghiệp quản lý tốt hơn mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng.

4.1. Kết quả đạt được từ việc cải tiến kế toán

Sau khi áp dụng các phương pháp cải tiến, ASA Group đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc hoàn thiện kế toán bán hàng.

4.2. Tác động đến chiến lược kinh doanh

Kết quả từ công tác kế toán bán hàng đã giúp ASA Group điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách hiệu quả. Doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định chính xác hơn dựa trên dữ liệu kế toán.

V. Kết luận và hướng phát triển tương lai của kế toán bán hàng tại ASA Group

Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại ASA Group cần được tiếp tục hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc áp dụng công nghệ và cải tiến quy trình sẽ là những yếu tố quyết định cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

5.1. Định hướng phát triển kế toán bán hàng

ASA Group cần xác định rõ định hướng phát triển kế toán bán hàng trong tương lai. Việc này sẽ giúp doanh nghiệp duy trì vị thế cạnh tranh và phát triển bền vững.

5.2. Tầm quan trọng của việc đào tạo nhân viên

Đào tạo nhân viên là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả công tác kế toán. Nhân viên cần được trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết để thực hiện công việc một cách hiệu quả.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt, đặc biệt khi dịch bệnh và biến động thị trường làm thay đổi nhu cầu tiêu dùng và chi phí nguyên vật liệu. Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trở thành công cụ quản trị thiết yếu, giúp ban lãnh đạo nắm bắt số liệu doanh thu, chi phí để ban hành chiến lược kịp thời. Khóa luận được thực hiện tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế — doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sơn nước thương hiệu Viva Paint, hoạt động từ ngày 31/12/2014, áp dụng chế độ kế toán theo Thông tư 133/2016/TT-BTC.

Mục tiêu nghiên cứu bao gồm ba nhiệm vụ:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp.
2. Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế.
3. Đề xuất các giải pháp hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty.

Đối tượng nghiên cứu là toàn bộ công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế.

Phạm vi nghiên cứu:

• Không gian: Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế, địa chỉ Km 14, Đường Ngọc Hồi, xã Ngọc Hồi, huyện Thanh Trì, Hà Nội.
• Thời gian: Số liệu phân tích tình hình kinh doanh thu thập qua 3 năm 2018–2020; số liệu minh họa nghiệp vụ kế toán lấy từ năm 2020.
• Nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trước thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung pháp lý và lý thuyết

Toàn bộ nội dung lý thuyết và thực hành kế toán trong khóa luận được xây dựng dựa trên Thông tư 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 của Bộ Tài chính — chế độ kế toán dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ đang được công ty áp dụng. Cụ thể, khóa luận viện dẫn các điều khoản sau:

Điều khoản	Nội dung quy định
Điều 57 TT 133/2016	Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Điều 58 TT 133/2016	Doanh thu hoạt động tài chính
Điều 62 TT 133/2016	Giá vốn hàng bán
Điều 63 TT 133/2016	Chi phí hoạt động tài chính
Điều 64 TT 133/2016	Chi phí quản lý kinh doanh
Điều 65 TT 133/2016	Thu nhập khác
Điều 66 TT 133/2016	Chi phí khác
Điều 68 TT 133/2016	Kết quả hoạt động kinh doanh
Phụ lục số 4 TT 133/2016	Bốn hình thức ghi sổ kế toán
Điều 22 TT 133/2016	Ba phương pháp tính giá xuất hàng tồn kho

Ngoài ra, khóa luận còn tham chiếu các chuẩn mực kế toán Việt Nam và các văn bản hướng dẫn hiện hành khác do Nhà nước ban hành.

Phương pháp nghiên cứu

Thu thập dữ liệu:

• Phương pháp quan sát: Theo dõi trực tiếp quy trình làm việc của nhân viên phòng kế toán, bao gồm trình tự luân chuyển chứng từ, xử lý nghiệp vụ kinh tế phát sinh và lưu trữ chứng từ.
• Phương pháp phỏng vấn: Đặt câu hỏi trực tiếp với kế toán thuế, kế toán thanh toán và kế toán kho.
• Thu thập tài liệu: In, chụp ảnh bảng biểu, sổ sách, chứng từ tại doanh nghiệp.

Xử lý dữ liệu:

• Phương pháp phân tích: Phân tích biến động tài sản, nguồn vốn, doanh thu và chi phí qua các chỉ tiêu trên Báo cáo tình hình tài chính và Báo cáo kết quả kinh doanh.
• Phương pháp so sánh: So sánh, đối chiếu các chỉ tiêu kinh tế qua các năm 2018–2020.

Phương pháp kế toán: Phương pháp chứng từ, phương pháp tài khoản kế toán và phương pháp tính giá (áp dụng bình quân gia quyền cuối kỳ cho từng sản phẩm).

Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính của Công ty CP Đầu tư ASA Group Quốc Tế qua 3 năm 2018–2020; sổ cái các tài khoản 511, 632, 6421, 6422, 635, 515, 911; chứng từ thực tế như hóa đơn GTGT số 0000271, phiếu xuất kho số XK336-449.

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của các doanh nghiệp

Chương này hệ thống hóa khung lý thuyết toàn diện về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, bao gồm:

• Khái niệm và phân loại: Khái niệm bán hàng (quá trình chuyển giao quyền sở hữu từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ) và khái niệm kết quả kinh doanh (căn cứ Điều 68 TT 133/2016), gồm ba bộ phận: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, kết quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác.
• Phương thức bán hàng và thanh toán: Bán lẻ, bán đại lý/ký gửi, bán trả chậm/trả góp; các phương thức thanh toán bằng tiền mặt và không dùng tiền mặt (bù trừ công nợ, ủy nhiệm chi, chuyển khoản ngân hàng).
• Nội dung kế toán theo TT 133/2016: Kế toán doanh thu bán hàng (TK 511 gồm TK 5111, 5112, 5113, 5118); kế toán các khoản giảm trừ doanh thu (chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại); kế toán giá vốn hàng bán (TK 632); kế toán chi phí quản lý kinh doanh (TK 642 gồm TK 6421, 6422); kế toán doanh thu và chi phí hoạt động tài chính (TK 515, TK 635); kế toán thu nhập và chi phí khác (TK 711, TK 811); kế toán xác định kết quả kinh doanh (TK 911).
• Bốn hình thức ghi sổ kế toán theo Phụ lục số 4 TT 133/2016: Nhật ký chung, Nhật ký – Sổ cái, Chứng từ ghi sổ, và Ghi sổ trên máy vi tính. Chương này cũng đề cập các phần mềm phổ biến như MISA và Fast.
• Ba phương pháp tính giá xuất kho (Điều 22 TT 133/2016): Giá thực tế đích danh, Bình quân gia quyền và Nhập trước xuất trước (FIFO).

Chương 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế

Chương này trình bày thực trạng công tác kế toán tại đơn vị qua hai phần lớn.

Tổng quan về công ty: Công ty hoạt động từ 31/12/2014, chuyên sản xuất và kinh doanh sơn nước thương hiệu Viva Paint với hai dòng sản phẩm chủ lực là VIVA MAX và VIVA NANO, đạt chuẩn ISO 9001:2015. Bộ máy quản lý gồm Tổng Giám đốc, Phó Tổng Giám đốc và các phòng ban: Kinh doanh, Kế toán, Kỹ thuật, Bộ phận Vận chuyển, Khối Nhà máy Sản xuất, Phòng HCNS. Bộ phận kế toán gồm 01 kế toán trưởng, 02 kế toán tổng hợp, 02 kế toán công nợ, 05 kế toán bán hàng, 02 kế toán kho và 01 kế toán thuế. Công ty sử dụng phần mềm kế toán Misa theo hình thức Nhật ký chung và hóa đơn điện tử; phương pháp tính giá xuất kho là bình quân gia quyền cuối kỳ; phương pháp tính thuế GTGT là khấu trừ; phương pháp khấu hao TSCĐ là đường thẳng.

Phân tích tài chính 2018–2020:

Chỉ tiêu	Năm 2019 so 2018	Năm 2020 so 2019
Doanh thu thuần BH&CCDV	Tăng 19.589.756.023đ (+49%)	Tăng 33.404.112.286đ (+56%)
Lợi nhuận gộp BH&CCDV	Tăng 802.678.424đ (+18%)	Giảm 1.206.009.105đ (-23%)
Chi phí quản lý kinh doanh	Tăng 464.171.950đ (+13%)	Giảm 241.073.997đ (-6%)
Lợi nhuận sau thuế TNDN	Tăng 484.853.801đ (+137,28%)	Giảm 78%
Tài sản ngắn hạn	Tăng 22.479.205.732đ (+53%)	Tăng hơn 9 tỷ đ (+14%)
Nợ phải trả	Tăng 22.156.084.425đ (+98,83%)	Tăng 7.327.357.762đ (+16%)

Nguyên nhân lợi nhuận gộp giảm mạnh năm 2020 được xác định là tốc độ tăng doanh thu thuần thấp hơn tốc độ tăng giá vốn hàng bán 7%, do giá nguyên vật liệu nhập vào tăng cao vì tình hình dịch bệnh.

Thực trạng kế toán: Chương minh họa chi tiết qua bút toán thực tế với hóa đơn GTGT số 0000271 (Nợ TK 131: 5.223.900.000đ / Có TK 5112: 4.749.000.000đ / Có TK 3331: 474.900.000đ) và bút toán kết chuyển cuối kỳ. Công ty bán hàng theo hai phương thức: bán lẻ (không phổ biến) và bán qua đại lý (chủ yếu, phủ khắp cả nước với chính sách chiết khấu và hỗ trợ cước vận chuyển). Giao dịch tiền mặt chỉ áp dụng khi giá trị nhỏ hơn 20 triệu đồng.

Đánh giá chung: Phần cuối chương nêu ưu điểm trong công tác kế toán hiện tại và chỉ rõ các nhược điểm còn tồn tại làm cơ sở cho đề xuất hoàn thiện ở Chương 3.

Chương 3: Đề xuất hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế

Chương này trình bày định hướng phát triển của công ty và đề xuất năm nhóm giải pháp hoàn thiện:

1. Hoàn thiện quy trình xử lý và luân chuyển chứng từ: Chuẩn hóa quy trình từ khâu tiếp nhận đơn hàng đến lưu trữ chứng từ nhằm đảm bảo tính liên tục và đầy đủ.
2. Hoàn thiện các khoản giảm trừ doanh thu: Xây dựng quy trình hạch toán chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại đầy đủ, đúng quy định.
3. Hoàn thiện kế toán thanh toán công nợ với khách hàng: Tăng cường theo dõi tuổi nợ và đôn đốc thu hồi nợ, tránh tình trạng vốn ứ đọng (phải thu khách hàng tăng 263,37% năm 2019).
4. Hoàn thiện việc trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi: Áp dụng trích lập theo đúng quy định để phản ánh trung thực giá trị khoản phải thu.
5. Hoàn thiện việc trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho: Đảm bảo hàng tồn kho được phản ánh theo giá trị thuần có thể thực hiện được.

Ngoài ra, chương đề xuất kiến nghị với ba cấp: Nhà nước, Bộ Tài chính và bản thân Công ty CP Đầu tư ASA Group Quốc Tế.

---

Kết quả và đóng góp

Kết quả chính:

• Doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng trưởng liên tục qua hai năm: tăng 49% (2019) và 56% (2020), cho thấy khả năng mở rộng thị trường của công ty.
• Lợi nhuận sau thuế TNDN tăng 137,28% năm 2019 nhờ lợi nhuận thuần từ BH&CCDV tăng mạnh (141%), nhưng giảm 78% năm 2020 do giá vốn hàng bán tăng nhanh hơn doanh thu thuần.
• Tài sản ngắn hạn năm 2019 đạt hơn 64,6 tỷ đồng; phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng cao và tăng 263,37% năm 2019, phản ánh chính sách bán chịu mở rộng nhưng tiềm ẩn rủi ro nợ khó đòi.

Giải pháp và kiến nghị tác giả đề xuất:

• Chuẩn hóa quy trình luân chuyển chứng từ nội bộ.
• Hạch toán đầy đủ các khoản giảm trừ doanh thu theo TT 133/2016.
• Thiết lập hệ thống theo dõi công nợ khách hàng theo tuổi nợ.
• Thực hiện trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi và dự phòng giảm giá hàng tồn kho.
• Kiến nghị Nhà nước và Bộ Tài chính tiếp tục hoàn thiện hành lang pháp lý về chế độ kế toán cho doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Đóng góp: Khóa luận cung cấp bức tranh thực trạng kế toán bán hàng tại một doanh nghiệp sản xuất sơn cụ thể đang áp dụng TT 133/2016, từ đó chỉ ra khoảng cách giữa quy định pháp lý và thực tiễn thực hiện, đồng thời đề xuất các giải pháp thiết thực, có tính ứng dụng cao cho doanh nghiệp cùng quy mô và ngành nghề.

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Tác giả thừa nhận trong lời cảm ơn rằng kiến thức bản thân còn hạn chế và thời gian nghiên cứu bị giới hạn trong giai đoạn thực tập. Phạm vi nghiên cứu chỉ bó hẹp tại một doanh nghiệp duy nhất với số liệu từ năm 2018 đến 2020, nên kết quả không có tính đại diện cho toàn ngành sản xuất sơn. Nội dung chỉ xem xét kế toán bán hàng và kết quả kinh doanh trước thuế TNDN, chưa bao gồm kế toán thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại hay các khía cạnh kế toán quản trị.

Hướng nghiên cứu tiếp có thể mở rộng sang: (1) phân tích hiệu quả sử dụng vốn lưu động trong bối cảnh tỷ lệ phải thu khách hàng cao; (2) đánh giá tác động của hệ thống kiểm soát nội bộ đến chất lượng thông tin kế toán bán hàng; (3) nghiên cứu so sánh giữa nhiều doanh nghiệp cùng ngành áp dụng TT 133/2016.

---

Giá trị tham khảo

Khóa luận phù hợp để tham khảo cho các đối tượng sau:

• Sinh viên ngành kế toán, kiểm toán đang tìm hiểu cách vận dụng Thông tư 133/2016/TT-BTC vào thực tiễn hạch toán tại doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ, đặc biệt phần minh họa quy trình luân chuyển chứng từ bán hàng và các bút toán cụ thể tại Chương 2.
• Sinh viên làm khóa luận về kế toán bán hàng có thể tham khảo khung lý thuyết Chương 1 để xây dựng cơ sở lý luận, và cấu trúc đánh giá ưu/nhược điểm tại Chương 2 như mẫu phân tích thực trạng.
• Kế toán viên tại doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đối chiếu quy trình xử lý nghiệp vụ bán hàng và thanh toán công nợ với thực tế đơn vị mình, đặc biệt phần trích lập dự phòng nợ khó đòi và dự phòng giảm giá hàng tồn kho ở Chương 3.
• Người nghiên cứu ngành sản xuất sơn, vật liệu xây dựng có thể sử dụng số liệu tài chính 3 năm 2018–2020 của Công ty CP Đầu tư ASA Group Quốc Tế như dữ liệu tham chiếu cho bối cảnh thị trường giai đoạn đó.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty CP Đầu tư ASA Group Quốc Tế áp dụng phương pháp tính giá xuất kho nào và tại sao? Công ty áp dụng phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ cho từng sản phẩm. Lý do được nêu trong văn bản là do công ty có nhiều mặt hàng và số lượng hàng hóa lớn, phương pháp này giúp kế toán dễ dàng tính giá xuất kho và quản lý hàng tồn. Cụ thể, sau mỗi lần xuất kho, kế toán chỉ nhập số lượng; đến cuối tháng mới xác định đơn giá bình quân để tính giá vốn.

2. Doanh thu thuần của công ty có tăng trưởng liên tục nhưng lợi nhuận sau thuế năm 2020 lại giảm mạnh, nguyên nhân được xác định là gì? Theo phân tích trong văn bản, nguyên nhân chính là tốc độ tăng của giá vốn hàng bán cao hơn tốc độ tăng của doanh thu thuần đến 7% trong năm 2020. Tình hình dịch bệnh đẩy giá nguyên vật liệu nhập vào tăng cao, làm lợi nhuận gộp giảm 1.206.009.105đ (-23%). Dù chi phí quản lý kinh doanh năm 2020 cũng giảm 241.073.997đ (-6%), tốc độ giảm này không đủ bù đắp cho sự sụt giảm lợi nhuận thuần, dẫn đến lợi nhuận sau thuế TNDN giảm 78%.

3. Hình thức bán hàng chủ yếu của công ty là gì và chính sách dành cho kênh đó ra sao? Hình thức chủ yếu là bán hàng qua đại lý, mang lại doanh thu nhiều nhất cho công ty. Công ty triển khai mạng lưới đại lý phủ khắp cả nước với các chính sách ưu đãi cụ thể: được hưởng chiết khấu trên bảng giá niêm yết, hưởng chiết khấu thanh toán khi đại lý trả tiền ngay và được hỗ trợ cước phí vận chuyển đến tận cửa hàng. Bán lẻ trực tiếp tồn tại nhưng không phổ biến vì không phải định hướng chiến lược của công ty.

4. Phần mềm kế toán nào được công ty sử dụng và hình thức ghi sổ là gì? Công ty sử dụng phần mềm kế toán Misa kết hợp hóa đơn điện tử, áp dụng hình thức Nhật ký chung trên máy vi tính. Theo quy trình, kế toán nhập chứng từ hàng ngày vào phần mềm; phần mềm tự động cập nhật lên sổ kế toán tổng hợp và đối chiếu số liệu tổng hợp với số liệu chi tiết. Cuối tháng hoặc cuối năm, sổ kế toán được in ra giấy, đóng thành quyển theo thủ tục pháp lý quy định.

5. Khóa luận đề xuất những giải pháp cụ thể nào để giải quyết tình trạng phải thu khách hàng chiếm tỷ trọng cao? Văn bản đề xuất hai giải pháp trực tiếp: (1) Hoàn thiện kế toán thanh toán công nợ với khách hàng — thiết lập cơ chế theo dõi sát tuổi nợ và gửi thông báo đôn đốc thanh toán đúng hạn; (2) Hoàn thiện việc trích lập dự phòng nợ phải thu khó đòi — áp dụng đúng quy định để phản ánh trung thực giá trị khoản phải thu trên báo cáo tài chính, hạn chế rủi ro mất vốn. Bối cảnh cho thấy phải thu khách hàng năm 2019 tăng đến 263,37%, đây là rủi ro được khóa luận nhận diện rõ.

---

Kết luận

Khóa luận "Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư ASA Group Quốc Tế" là công trình nghiên cứu thực tế thuộc ngành Kế toán, triển khai theo hướng phân tích – đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp dựa trên khung pháp lý Thông tư 133/2016/TT-BTC. Thông qua phân tích số liệu tài chính 3 năm 2018–2020, khóa luận làm rõ xu hướng tăng trưởng doanh thu nhưng sụt giảm lợi nhuận do áp lực chi phí nguyên vật liệu, đồng thời nhận diện những hạn chế trong thực hành kế toán hiện tại của công ty. Năm nhóm giải pháp hoàn thiện và kiến nghị đa cấp được đề xuất, tập trung vào quy trình chứng từ, hạch toán giảm trừ doanh thu và quản lý công nợ. Công trình có giá trị tham khảo thiết thực cho sinh viên và kế toán viên làm việc với doanh nghiệp sản xuất vừa và nhỏ trong môi trường pháp lý TT 133/2016.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại các doanh nghiệp. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 1. Khái niệm bán hàng Bán hàng là bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa doanh nghiệp mua vào. Bán hàng là khâu cuối cùng của quy trình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, là quá trình người bán chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa cho người mua và doanh nghiệp thu tiền và được quyền thu tiền từ việc chuyển giao đó.

Bán hàng là quá trình hàng hóa của các doanh nghiệp được chuyển giao từ hình thái vật chất (hàng hóa) sang hình thái tiền tệ (Tiền Việt Nam, ngoại tệ). Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp có các đặc điểm sau: - Có sự trao đổi thỏa thuận giữa người mua và người bán có thể bằng lời nói hay bằng hợp đồng, người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, họ chấp nhận trả tiền ngay hoặc cam kết sẽ trả tiền. - Trong giao dịch mua bán có sự thay đổi về quyền sở hữu, người bán mất quyền sở hữu đối với hàng hóa đem đi trao đổi đó, người mua có quyền sở hữu số hàng hóa đã mua về. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp cung cấp cho người mua một lượng hàng hóa và nhận về một khoản tiền được gọi là doanh thu bán hàng.

Số doanh thu đó là cơ sở để các doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của đơn vị mình.2 Khái niệm xác định kết quả kinh doanh Căn cứ điều 68 thông tư 133/2016/TT-BTC, kết quả hoạt động kinh doanh và các hoạt động kinh doanh khác của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán. Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm: kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh, kết quả hoạt động tài chính và kết quả hoạt động khác. 5 + Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh là số chênh lệch giữa doanh thu thuần và trị giá vốn hàng bán (gồm cả sản phẩm, hàng hóa,bất động sản đầu tư và dịch vụ, giá thành sản xuất của sản phẩm xây lắp, chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản đầu tư như: chi phí khấu hao, chi phí sửa chữa, nâng cấp, chi phí cho thuế hoạt động, chi phí thanh lý, nhượng bán bất động sản đầu tư), trừ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. + Kết quả hoạt động tài chính là số chênh lệch giữa thu nhập của hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính.

+ Kết quả hoạt động khác là số chênh lệch giữa các khoản thu nhập khác và các khoản chi phí khác và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp. Các phương thức bán hàng và thanh toán trong doanh nghiệp 1. Các phương thức bán hàng a. Phương thức bán lẻ Bán lẻ là phương thức bán hàng với số lượng ít, nhỏ lẻ và bán trực tiếp cho người tiêu dùng, tổ chức kinh tế,… Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: là hình thức người bán hàng chuyển giao hàng hóa và thu tiền ngay của khách hàng.

Phương thức gửi đại lý bán, ký gửi hàng Bán hàng đại lý, ký gửi là phương thức bán hàng mà bên chủ hàng ( bên giao đại lý) xuất hàng cho bên đại lý để bán. Số hàng hóa gửi bán, ký gửi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, cho đến khi bên nhận đại lý thông báo bán được hàng. Bên đại lý sẽ được hưởng hoa hồng và chênh lệch trên số hàng đã bán được gọi là doanh thu.