CHƯƠNG 1: TONG QUAN VE CONG TY CO PHAN PHÁT TRIEN CONG NGHE VA DAU TU PROX GLOBALVA SAN PHAM CLICKMOD 1. Tổng quan về Công ty Cổ phan Phát triển Công nghệ va Đầu tư Prox Global 1. Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ và Đầu tư Prox Global được thành lập vào tháng 5/2021. Prox Global tự hào thuộc top 20 nhà phát hành các sản phẩm ứng dụng di động lớn nhất Đông Nam A, với sứ mệnh đem công nghệ đến với cuộc sống, giúp cuộc sông tôt đẹp hơn với những sản phâm có tiện ích cao.
Tầm nhìn doanh nghiệp: Công ty hướng tới mục tiêu đạt top 5 nhà phát hành ứng dụng hàng đầu Đông Nam Á. Sứ mệnh doanh nghiệp: Dem công nghệ áp dụng vào đời sống, mang lại cuộc sống dé dàng hơn cho hàng tỷ người thông qua những ứng dụng đơn giản, dễ dùng nhưng có tiện ích cao. Với hơn 10 triệu người dùng một tháng, các sản phẩm thế mạnh của công ty bao gồm: phát hành ứng dụng liên quan đến tiện ích văn phòng (To do list, PDF Viewer.), giải trí (Time Warp Scan, ClickMod.), tiện ích khác (RadioMe: AM FM Radio Station, Music Downloader - MP3 Player.) trên hai chợ ứng dụng Android va IOS.Trong năm 2021, tình hình dịch bệnh Covid — 19 diễn biến phức tạp nên lệnh hạn chế đi lại được áp dụng tại nhiều nơi. Do đó đây là năm ghi nhận bùng nổ về số lượng người dùng các ứng dụng liên quan đến giải trí.
Sự tăng trưởng của các trò chơi điện tử cũng giúp dòng ứng dụng về hỗ trợ người chơi phát triển mạnh. Mặc dù mới gia nhập thị trường trong năm 2021, nhưng nhờ những kinh nghiệm từ thị trường ứng dụng và sự bùng nồ của người chơi, ClickMod đã vươn lên khang định vị thế, trở thành top 10 ứng dụng có lượt tải cao nhất cùng dòng. Tính đến thời điểm hiện tại, ClickMod đã có hơn 1,5 triệu lượt tải xuống và số lượt tải tiếp tục tăng trưởng mạnh trong năm 2023. Cơ cấu tô chức Với gân 40 nhân sự, cơ câu tô chức của Prox Global chia thành 5 phòng ban khác nhau như mô hình dưới đây: CEO Prox Global | COO Prox Global mm Đội IT Android ————> Đội ITIOS ——————»\ Đội phát triển sản phẩm Đội marketing —— |g Phòng nhân sự Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức Prox Global Nguồn: tài liệu nội bộ Prox Global CEO Prox Global: ông Nguyễn Ngọc Tâm — Giám đốc Công ty Cổ phan Phát triển Công nghệ và Đầu tư Prox Global, đồng sáng lập công ty từ năm 2021.
Ông đóng vai trò chủ chốt trong việc định hướng các phương thức hoạt động của công ty. Ông có trách nhiệm trong việc vạch ra các kế hoạch kinh doanh cho các dòng sản phẩm hiện tại, đồng thời tìm kiếm những lĩnh vực mới dé phát trién. COO Prox Global: ông Nguyễn Xuân Bách — Giám đốc vận hành, là người chịu trách nhiệm giám sát va vận hành các dự án của công ty đang triên khai hiện nay. 14 Đội phát triển sản phẩm: chịu trách nhiệm nghiên cứu, đề xuất tính năng và xây dựng các tài liệu liên quan đến bản đặc ta tính năng dé gửi yêu cầu làm sản phẩm cho đội phát triển phần mềm.
Ngoài ra còn phối hợp với đội marketing dé liên tục cập nhật về tình hình thị trường.Đội phát triển phan mềm: Nhận yêu cau và bản đặc tả tính năng, xây dựng, bô sung và sửa chữa phân mêm. Đội marketing: Bao gồm 2 mảng nhỏ là đội thiết kế hình ảnh, thiết kế giao điện trong ứng dụng và đội marketing. Đội thiết kế sẽ chịu trách nhiệm về các ấn phẩm quảng cáo, giao diện ứng dụng. Đội marketing sẽ chịu trách nhiệm về phần thu hút người dùng thông qua các kênh quảng cáo và tối ưu hóa giao điện ứng dụng trên chợ ứng dụng.
Đặc điểm sản xuất kinh doanh những lĩnh vực chính Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ và Đầu tư Prox Global hiện đang là nhà phát hành các ứng dụng. Công ty sở hữu 2 kho ứng dụng trên chợ ứng dụng Android với hơn 30 ứng dụng chuyên về các dòng tiện ích văn phòng, giải trí. a) Danh mục sản phẩm Công ty hiện đang sở hữu 2 kho ứng dụng trên chợ ứng dụng Android, chia thành 2 dòng chính: giải trí và tiện ích văn phòng. Tat cả các ứng dụng đều cho phép tải miễn phí và có mua gói nâng cao trong ứng dụng.
Với mong muôn dem đên những ứng dụng đơn giản nhưng có độ tiện ích cao, giao diện sản phẩm thường trực quan, tính năng dễ dùng và tính ứng dụng cao. Từ năm 2019 đến nay, sau khi nhìn thấy tiềm năng vô cùng lớn từ nhu cầu giải trí, công ty đã liên tục phát hành các ứng dụng giải trí và đạt được lượt người dùng lớn. Cu thé chỉ tiết các ứng dụng nỗi bật trên 1 triệu lượt tải tại bảng sau: 15 Bảng 1.1: Chỉ tiết các ứng dụng nỗi bật của công ty Prox Global STT | Tên ứng dụng Logo Số lượt tải Nội dung 1 PDF Viewer - Hon 5 triệu | Ung dụng giúp doc trình PDF PDF Reader trén dién thoai dé dang 2 ClickMod Hon | triệu | Ung dụng giúp ấn tự động, hỗ trợ rảnh tay và chia sẻ kịch bản ấn tự động cho nhiều nguoi. 3 Miracast - Screen Hon 1 triệu | Ung dụng giúp chiếu màn Mirroring F hình điện thoại lên màn hình ti vi hoặc may tính.
4 RadioMe: AM 8| Hon | triệu | Ung dụng nghe dai radio FM Radio Station miễn phi với đa dang các kênh của nhiều quốc gia. 5 AppLock - Lock Hon 1 triệu | Ung dụng khóa ứng dụng apps & Password khác trong máy điện thoại có kèm bảo mật. 6 Music é Hon 1 triệu |Ung dụng khóa ứng dung Downloader - (4) khác trong may điện thoại có MP3 Player kèm bảo mật. Nguồn: tài liệu nội bộ Prox Global 16 b) Mô hình kinh doanh Mô hình kinh doanh của công ty dựa trên doanh thu từ các phần mềm được phát hành.
Doanh thu đến từ 2 nguồn chính là đặt quảng cáo trong ứng dụng và doanh thu từ người dùng trả tiền mua gói nâng cấp. Với người dùng miễn phí, khi người dùng an vào quảng cáo trong phần mềm, bên đặt quảng cáo sẽ trả tiền cho nhà phát hành. Còn đối với người dùng không muốn xem quảng cáo, họ sẽ trả tiền cho nhà phát hành để được trải nghiệm gói tính năng nâng cấp. Hiện nay, nguồn thu chính của doanh nghiệp vẫn đến từ việc đặt quảng cáo trong ứng dụng.
Do tính chất sản phẩm tương đối đơn giản, giá trị người người thấp, mức độ chấp nhận chỉ trả chưa cao nên việc đặt quảng cáo vẫn là nguồn thu chủ yếu. c) Giới thiệu ứng dụng ClickMod Ứng dụng ClickMod là ứng dụng dành cho người chơi trò chơi điện tử chuyên nghiệp. Ứng dụng cung cấp các giải pháp liên quan đến thao tác ấn tự động trên điện thoại, giúp người dùng thao tác nhanh và tiết kiệm thời gian hơn. Điểm đặc biệt của sản phẩm: + Giao diện trực quan, có hướng dẫn băng hình ảnh và video dành cho người mới bắt đâu + Bộ sưu tập các video mẫu sử dụng ClickMod trong nhiều trò chơi và ứng dụng khác nhau + An siêu nhanh, giảm thời gian giữa các lân ân xudng đưới 100 miliseconds + Có thé sử dụng kịch bản ấn tự động chạy ngầm trong điện thoại mà không gây tốn pm Các tính năng chính của ứng dụng: 17 + Hỗ trợ ấn nhanh, liên tục trong khoảng thời gian được chọn trước + Hỗ trợ vuốt tự động + Quay lại và chia sẻ các thao tác ân đê sử dụng lại được nhiêu lân + Xem, bình luận và chia sẻ video sử dụng ân tự động trên cộng đông người sử dụng ứng dụng ClickMod (ngay trong ứng dụng) 1.
Thị trường mục tiêu Tổng số lượt tai tính đến thời điểm hiện tại của ứng dụng ClickMod dat 1. Người dùng truy cập hàng tháng đạt 416. Tổng doanh thu từ tiền đăng ký gói cao cap hàng tháng đạt 328 triệu đồng. Đối tượng người dùng mà ClickMod hướng đến cụ thé như sau: - Độ tuổi: + 18 - 24 tuổi: chiếm 51,58% + 25 — 34 tuổi: chiếm 22,12% + 35 — 44 tudi: chiếm 16,78% + 45 tuổi trở lên: 9,52% - Hanh vi người dùng: Đối tượng người dùng mà ClickMod hướng tới chủ yếu là nam giới trong độ tudi 18 — 24 tudi.
Đây thường là người có nhu cầu chơi trò chơi điện tử cao, chủ yếu là những trò chơi phức tạp như nhập vai, hành động hoặc có tính chất lặp lại như thu hoạch nông trại. Dé chơi tốt hơn, đỏi hỏi cần các công cụ hỗ trợ khác. Đây là nhóm người trẻ rất am hiểu công nghệ, sẵn sàng dành thời gian dé tìm hiểu một ứng dụng phức tạp. 18 Ngoài ra, nhóm này còn thường xuyên chơi trò chơi điện tử đêu đặn, do đó tân suât sử dụng ứng dụng hỗ trợ như ClickMod là tương đối cao.
Do độ tuổi khá trẻ (18 -24 tuổi) là chủ yếu, nên kha năng chi trả thường thấp. Người dùng thường lựa chọn dùng bản miễn phí hoặc bản cao cấp 1 tháng (gói rẻ nhất).2 Phân tích môi trường kinh doanh 1.1 Phân tích môi trường vĩ mô a) Nhân khâu học - Văn hóa xã hội Theo nghiên cứu của tổng cục thống kê năm 2022, dân số trung bình năm 2022 của cả nước ước tính 99,46 triệu người, trong đó: dân số thành thị 37,09 triệu nguoi, chiếm 37,3%. Theo Tổng điều tra dân số năm 2019, Việt Nam ghi nhận ty lệ dân số trẻ cao nhất trong lịch sử đất nước, tạo nền tảng tiềm năng cho lợi tức dân số. Việt Nam có 20,4 triệu thanh thiếu niên từ 10-24 tuổi, chiếm 21% dân số va thời kỳ dân số vàng dự kiến kéo dài đến năm 2039.
Theo báo cáo của We are social 2021, có 92% người Việt Nam đã từng chơi game trên ít nhất một thiết bị, thê hiện sự phổ biến của digital game trong đời sống của chúng ta. Trong đó chủ yếu chơi game trên smartphone (85%), PC (44. Do đó, xu hướng sử dụng các dịch vụ vui chơi giải trí sẽ ngày càng gia tăng. Đây là cơ hội dé doanh nghiệp mở rộng lĩnh vực kinh doanh trò chơi trực tuyến và các sản phẩm hỗ trợ tại Việt Nam, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
Tuy nhiên ngành trò chơi điện tử vẫn còn tổn tại nhiều mặt trái của nó, mang theo nhiều định kiến xã hội. Do đó đây là một sản phẩm khó truyền thông, nhất là tại các nước Á Đông. b) Kinh tế Tình hình kinh tế ngày càng phát trién nhanh chóng sau đại dịch Covid-19, khi người dân đã được tiêm phòng day đủ và các quốc gia bắt đầu dỡ bỏ lệnh phong tỏa.