Hoàn thiện chính sách giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh

• Tác giả: Trần Thị Ngọc Hà
• Người hướng dẫn: TS. Hoàng Thị Lan
• Trường học: Trường Đại Học Thương Mại
• Chuyên ngành: Marketing Du Lịch
• Đề tài: Hoàn Thiện Chính Sách Giá Trong Kinh Doanh Lữ Hành Tại Công Ty Cổ Phần Du Lịch Và Xây Dựng Nam Thanh
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2017
• Địa điểm: Hà Nội

• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC CÁC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 0.1. Tính cấp thiết của đề tài
• 0.2. Tình hình nghiên cứu đề tài
• 0.3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu đề tài
• 0.4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu đề tài
• 0.5. Phương pháp nghiên cứu
• 0.6. Kết cấu khóa luận
• 1. CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG KINH DOANH LỮ HÀNH
• 1.1. Khái luận về chính sách giá trong kinh doanh lữ hành
• 1.1.1. Khái niệm về lữ hành, kinh doanh lữ hành và đặc điểm kinh doanh lữ hành
• 1.1.1.1. Lữ hành và kinh doanh lữ hành
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH VÀ XÂY DỰNG NAM THANH, HÀ NỘI
• 2.1. Tổng quan về công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội và ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc quyết định giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.1.1. Tổng quan về công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.1.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường đến việc quyết định giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.2. Kết quả nghiên cứu thực trạng chính sách giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.2.1. Quy trình định giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.3. Những đánh giá về chính sách giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 2.3.1. Những thành công và nguyên nhân
• 2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU LỊCH VÀ XÂY DỰNG NAM THANH, HÀ NỘI
• 3.1. Dự báo về xu hướng phát triển thị trường và quan điểm về hoàn thiện chính sách giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 3.1.1. Xu hướng phát triển thị trường của Hà Nội
• 3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách giá tại Công ty Cổ Phần Du Lịch Và Xây Dựng Nam Thanh, Hà Nội
• 3.2.1. Hoàn thiện quy trình định giá
• 3.2.2. Hoàn thiện phương pháp định giá
• 3.2.3. Hoàn thiện tổ chức định giá sản phẩm
• 3.2.4. Tổ chức quản lý giá
• 3.2.5. Hoàn thiện cách thức điều chỉnh giá
• 3.3. Một số kiến nghị
• 3.3.1. Đối với nhà nước
• 3.3.2. Đối với Tổng cục Du lịch, Sở Du lịch Hà Nội
• 3.3.3. Đối với UBND Thành phố Hà Nội
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC

I. Tổng quan về chính sách giá trong kinh doanh lữ hành

Chính sách giá trong kinh doanh lữ hành đóng vai trò quan trọng trong việc xác định vị thế cạnh tranh của công ty. Đặc biệt, tại công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh, chính sách giá không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn tác động đến sự hài lòng của khách hàng. Việc hoàn thiện chính sách giá là cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.

1.1. Khái niệm và vai trò của chính sách giá

Chính sách giá trong kinh doanh lữ hành được hiểu là các quy định về giá cả dịch vụ du lịch. Nó không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu mà còn quyết định sự lựa chọn của khách hàng. Một chính sách giá hợp lý giúp công ty tối ưu hóa lợi nhuận và thu hút khách hàng.

1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến chính sách giá

Nhiều yếu tố tác động đến chính sách giá như chi phí, cạnh tranh, và nhu cầu thị trường. Đặc biệt, trong ngành du lịch, sự biến động của các yếu tố này có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định giá của công ty.

II. Thực trạng chính sách giá tại công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh

Hiện tại, chính sách giá của công ty cổ phần Du lịch và Xây dựng Nam Thanh còn nhiều hạn chế. Việc định giá chưa phân biệt rõ ràng giữa các chương trình du lịch chất lượng cao và thấp. Điều này dẫn đến sự cạnh tranh không hiệu quả và ảnh hưởng đến doanh thu.

2.1. Đánh giá thực trạng chính sách giá

Chính sách giá hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Việc thiếu sự phân khúc rõ ràng giữa các sản phẩm dịch vụ khiến công ty gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng.

2.2. Những thách thức trong việc điều chỉnh giá

Công ty gặp khó khăn trong việc điều chỉnh giá do sự biến động của thị trường và nhu cầu khách hàng. Việc không linh hoạt trong chính sách giá có thể dẫn đến mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh.

III. Phương pháp hoàn thiện chính sách giá trong kinh doanh lữ hành

Để hoàn thiện chính sách giá, công ty cần áp dụng các phương pháp định giá linh hoạt và hiệu quả. Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa lợi nhuận mà còn nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

3.1. Định giá dựa trên giá trị cảm nhận

Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng giúp công ty tạo ra sự khác biệt. Việc này yêu cầu công ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

3.2. Sử dụng chiến lược giá linh hoạt

Chiến lược giá linh hoạt cho phép công ty điều chỉnh giá theo từng thời điểm và đối tượng khách hàng. Điều này giúp công ty tối ưu hóa doanh thu và tăng cường khả năng cạnh tranh.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu

Việc áp dụng các giải pháp hoàn thiện chính sách giá đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho công ty. Doanh thu tăng lên và sự hài lòng của khách hàng cũng được cải thiện rõ rệt.

4.1. Kết quả từ việc điều chỉnh chính sách giá

Sau khi điều chỉnh chính sách giá, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể. Khách hàng cũng phản hồi tích cực về giá trị dịch vụ mà họ nhận được.

4.2. Những bài học rút ra từ thực tiễn

Các bài học từ việc điều chỉnh chính sách giá cho thấy tầm quan trọng của việc lắng nghe khách hàng và điều chỉnh theo nhu cầu thị trường. Công ty cần tiếp tục cải tiến để duy trì vị thế cạnh tranh.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của chính sách giá

Chính sách giá là một yếu tố quyết định trong kinh doanh lữ hành. Việc hoàn thiện chính sách giá không chỉ giúp công ty tăng trưởng mà còn tạo ra giá trị bền vững cho khách hàng.

5.1. Tầm quan trọng của chính sách giá trong tương lai

Chính sách giá sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công của công ty. Công ty cần thường xuyên đánh giá và điều chỉnh để phù hợp với xu hướng thị trường.

5.2. Định hướng phát triển chính sách giá

Công ty cần xây dựng một chiến lược giá dài hạn, tập trung vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận. Điều này sẽ giúp công ty phát triển bền vững trong tương lai.