Giáo trình quản trị xuất nhập khẩu nghề kinh doanh thương mại cao đẳng trường cao đẳng cộng đồng đồng tháp

Giáo trình quản trị xuất nhập khẩu tại trường cao đẳng cộng đồng Đồng Tháp cung cấp kiến thức chuyên sâu cho sinh viên ngành kinh doanh thương mại.

• Tác giả: Nguyễn Thị Như Hằng
• Trường học: Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp
• Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại
• Đề tài: Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu Cao đẳng
• Loại tài liệu: Giáo trình
• Năm xuất bản: 2018
• Địa điểm: Đồng Tháp

Mục lục chi tiết

• 1. BÀI 1: TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU
• 2. BÀI 2: CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ
• 3. BÀI 3: CÁC ĐIỀU KIỆN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ
• 4. BÀI 4: CÁC PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ
• 5. BÀI 5: HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU
• 6. BÀI 6: CÁC CHỨNG TỪ TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu Cao đẳng

Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu Cao đẳng là tài liệu quan trọng giúp sinh viên nắm vững kiến thức về hoạt động xuất nhập khẩu. Tài liệu này không chỉ cung cấp lý thuyết mà còn hướng dẫn thực hành, giúp sinh viên hiểu rõ quy trình và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu. Với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế Việt Nam, nhu cầu về nhân lực trong lĩnh vực này ngày càng cao. Giáo trình được thiết kế để đáp ứng nhu cầu học tập và nghiên cứu của sinh viên, đồng thời là tài liệu tham khảo cho các cán bộ làm công tác quản lý.

1.1. Khái niệm và vai trò của Quản trị Xuất Nhập khẩu

Quản trị Xuất Nhập khẩu là chuỗi hoạt động phức tạp, bao gồm hoạch định, tổ chức và kiểm tra các hoạt động kinh doanh. Vai trò của nó không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình mà còn đảm bảo hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp. Xuất nhập khẩu là cầu nối giữa các nền kinh tế, tạo ra cơ hội việc làm và thúc đẩy phát triển kinh tế.

1.2. Mục tiêu của Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu

Mục tiêu của giáo trình là cung cấp cho sinh viên kiến thức về các phương thức giao dịch quốc tế, điều kiện thương mại quốc tế, và các phương thức thanh toán. Ngoài ra, giáo trình còn giúp sinh viên phát triển kỹ năng thực hành và khả năng phân tích tình huống trong kinh doanh xuất nhập khẩu.

II. Những thách thức trong Quản trị Xuất Nhập khẩu hiện nay

Hoạt động xuất nhập khẩu hiện nay đối mặt với nhiều thách thức, từ việc tuân thủ các quy định pháp lý đến việc cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Các doanh nghiệp cần phải nắm vững các quy định về luật xuất nhập khẩu và các điều kiện thương mại quốc tế để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả. Bên cạnh đó, việc thay đổi nhanh chóng của thị trường cũng đặt ra yêu cầu cao về khả năng thích ứng của các doanh nghiệp.

2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu

Có nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu, bao gồm chính sách thương mại, tình hình kinh tế thế giới, và các yếu tố nội tại của doanh nghiệp. Việc nắm bắt và phân tích các yếu tố này là rất quan trọng để đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn.

2.2. Thách thức trong việc tuân thủ quy định pháp lý

Việc tuân thủ các quy định pháp lý trong xuất nhập khẩu là một thách thức lớn. Các doanh nghiệp cần phải cập nhật thường xuyên các quy định mới và đảm bảo rằng các hoạt động của mình không vi phạm pháp luật, điều này có thể ảnh hưởng đến uy tín và hoạt động kinh doanh của họ.

III. Phương pháp và giải pháp trong Quản trị Xuất Nhập khẩu

Để quản lý hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu, các doanh nghiệp cần áp dụng các phương pháp và giải pháp phù hợp. Việc xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu rõ ràng, kết hợp với việc đào tạo nhân lực có kỹ năng là rất cần thiết. Ngoài ra, việc sử dụng công nghệ thông tin trong quản lý cũng giúp tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu rủi ro.

3.1. Xây dựng chiến lược xuất nhập khẩu hiệu quả

Chiến lược xuất nhập khẩu cần phải được xây dựng dựa trên phân tích thị trường và nhu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu và các bước thực hiện để đạt được hiệu quả cao nhất trong hoạt động xuất nhập khẩu.

3.2. Đào tạo nhân lực trong lĩnh vực xuất nhập khẩu

Đào tạo nhân lực là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh. Các chương trình đào tạo cần tập trung vào việc phát triển kỹ năng thực hành và kiến thức chuyên môn cho nhân viên, từ đó nâng cao hiệu quả công việc.

IV. Ứng dụng thực tiễn của Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu

Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu không chỉ là tài liệu học tập mà còn là nguồn tài liệu tham khảo quý giá cho các doanh nghiệp trong việc áp dụng các kiến thức vào thực tiễn. Việc áp dụng các kiến thức từ giáo trình vào thực tế sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

4.1. Các trường hợp thành công trong ứng dụng kiến thức

Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng thành công các kiến thức từ giáo trình vào hoạt động xuất nhập khẩu của mình, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường. Những trường hợp này là minh chứng cho giá trị của giáo trình trong việc hỗ trợ doanh nghiệp.

4.2. Kết quả nghiên cứu và ứng dụng thực tiễn

Các nghiên cứu cho thấy rằng việc áp dụng các phương pháp quản trị xuất nhập khẩu hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Việc nghiên cứu và ứng dụng các kiến thức từ giáo trình vào thực tiễn là rất cần thiết để phát triển bền vững.

V. Kết luận và tương lai của Quản trị Xuất Nhập khẩu

Quản trị Xuất Nhập khẩu sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế của Việt Nam. Với sự hội nhập ngày càng sâu rộng vào nền kinh tế thế giới, nhu cầu về nhân lực và kiến thức trong lĩnh vực này sẽ ngày càng tăng. Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu sẽ là công cụ hữu ích giúp sinh viên và các doanh nghiệp nắm bắt và phát triển trong lĩnh vực này.

5.1. Tương lai của ngành xuất nhập khẩu tại Việt Nam

Ngành xuất nhập khẩu tại Việt Nam dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong những năm tới. Sự gia tăng đầu tư nước ngoài và nhu cầu tiêu dùng nội địa sẽ tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực này.

5.2. Vai trò của giáo trình trong việc phát triển nguồn nhân lực

Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu sẽ tiếp tục là nguồn tài liệu quan trọng trong việc đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao cho ngành xuất nhập khẩu. Việc cập nhật và cải tiến giáo trình sẽ giúp sinh viên nắm bắt kịp thời các xu hướng mới trong lĩnh vực này.

Nội dung chính

Tổng quan về giáo trình

Giáo trình mô đun Quản trị Xuất Nhập khẩu (Mã mô đun: MĐ25KX6340101) được biên soạn bởi chủ biên Nguyễn Thị Như Hằng, ban hành theo Quyết định số 161/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 15 tháng 6 năm 2018 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp. Trong chương trình đào tạo ngành Kinh doanh thương mại và Quản trị kinh doanh, mô đun này giữ vị trí học phần chuyên ngành bắt buộc, đồng thời được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho sinh viên đại học, cao đẳng khối ngành kinh tế và cán bộ quản lý nghiệp vụ ngoại thương.

Mục tiêu học tập của giáo trình được xác định cụ thể theo ba chuẩn đầu ra:

• Kiến thức: Trình bày hệ thống các phương thức giao dịch quốc tế; phân tích các điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms); giải thích các phương thức thanh toán quốc tế chủ yếu; xác định cấu trúc hợp đồng và bộ chứng từ xuất nhập khẩu hàng hóa.
• Kỹ năng: Lập và kiểm tra bộ chứng từ xuất nhập khẩu và chứng từ thanh toán; vận dụng điều kiện Incoterms vào soạn thảo hợp đồng thương mại; giải quyết các tình huống đàm phán và tranh chấp phát sinh trong ngoại thương; thực hiện kỹ năng làm việc nhóm và thuyết trình.
• Năng lực tự chủ và trách nhiệm: Nhận thức xu thế hội nhập thương mại quốc tế; hình thành tác phong công nghiệp, phương pháp làm việc chuẩn xác và tuân thủ các quy tắc ngoại thương.

Giáo trình có tổng thời lượng 45 giờ, phân bổ gồm 14 giờ lý thuyết, 28 giờ thực hành/thảo luận và 3 giờ kiểm tra, đánh giá. Nội dung tiếp cận theo chu trình quản trị và quy trình nghiệp vụ ngoại thương: từ phân tích môi trường kinh doanh xuất nhập khẩu, lựa chọn phương thức giao dịch, xác định điều kiện giao hàng, lựa chọn phương thức thanh toán, đến đàm phán, ký kết, tổ chức thực hiện hợp đồng và xử lý bộ chứng từ hải quan.

---

Nội dung kiến thức cốt lõi

Các chương/chủ đề chính

Cấu trúc giáo trình gồm 6 bài học chuyên đề được sắp xếp theo logic tiến trình nghiệp vụ kinh doanh quốc tế:

Bài 1: Tổng quan quản trị XNK
Bài 2: Phương thức giao dịch quốc tế
Bài 3: Điều kiện thương mại quốc tế
Bài 4: Phương thức thanh toán quốc tế
Bài 5: Hợp đồng xuất nhập khẩu
Bài 6: Chứng từ kinh doanh XNK

• Bài 1: Tổng quan về quản trị xuất nhập khẩu (2 giờ lý thuyết): Phân tích khái niệm, vai trò của hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu đối với nền kinh tế; phân loại các nhóm nhân tố ảnh hưởng (nhân tố bên ngoài doanh nghiệp, nhân tố bên trong doanh nghiệp và nhân tố ngoài nước như chính sách thương mại, tỷ giá hối đoái, mức độ cạnh tranh quốc tế); xác định nội dung nghiên cứu của quản trị xuất nhập khẩu.
• Bài 2: Các phương thức giao dịch quốc tế (6 giờ: 2 lý thuyết, 4 thực hành): Trình bày quy trình thực hiện và trường hợp áp dụng của 4 phương thức giao dịch chính: giao dịch trực tiếp (tiến trình gồm: Inquiry $\rightarrow$ Offers $\rightarrow$ Counter Offers $\rightarrow$ Acceptance $\rightarrow$ Orders $\rightarrow$ Confirmation theo khung pháp lý Nghị định 187/2013/NĐ-CP); mua bán qua trung gian; gia công quốc tế (phân loại theo quyền sở hữu nguyên liệu, mức độ cung cấp, phương pháp tính giá Cost Plus hoặc Target Price); giao dịch tái xuất và chuyển khẩu (giao dịch tam giác, sử dụng thư tín dụng giáp lưng Back-to-Back L/C).
• Bài 3: Các điều kiện thương mại quốc tế (7 giờ: 2 lý thuyết, 5 thực hành): Giới thiệu lịch sử phát triển của Incoterms do ICC ban hành (từ năm 1936 qua 8 lần sửa đổi đến bản Incoterms 2020); hướng dẫn phân chia trách nhiệm, chi phí và rủi ro trong 11 điều kiện thương mại:
  • 7 điều kiện áp dụng cho mọi phương thức vận tải: EXW, FCA, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP.
  • 4 điều kiện áp dụng cho vận tải đường biển và thủy nội địa: FAS, FOB, CFR, CIF.
• Bài 4: Các phương thức thanh toán quốc tế (8 giờ: 2 lý thuyết, 6 thực hành): Phân tích cơ chế vận hành, các bên tham gia (Principal, Remitting Bank, Collecting Bank, Issuing Bank) và sơ đồ quy trình của các phương thức: Nhờ thu trơn (Clean Collection), Nhờ thu chứng từ (Documentary Collection: D/P, D/A), Chuyển tiền (Remittance), Giao chứng từ trả tiền (CAD - Cash Against Documents), Thư tín dụng chứng từ (L/C - Letter of Credit) và thanh toán trong buôn bán đối lưu.
• Bài 5: Hợp đồng xuất nhập khẩu (9 giờ: 3 lý thuyết, 6 thực hành): Xác định điều kiện hiệu lực pháp lý của hợp đồng ngoại thương; kỹ thuật chuẩn bị và đàm phán hợp đồng (đàm phán giá cả, giao tiếp, xử lý xung đột); quy trình 10 bước tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu (kiểm tra thanh toán, xin giấy phép, chuẩn bị hàng, thuê tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục hải quan, giao nhận, lập bộ chứng từ thanh toán, thương lượng ngân hàng, giải quyết khiếu nại) và quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu.
• Bài 6: Các chứng từ trong kinh doanh xuất nhập khẩu (10 giờ: 3 lý thuyết, 7 thực hành): Hướng dẫn lập, phân loại và kiểm tra các chứng từ hàng hóa theo Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ (UCP): Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice), Vận đơn đường biển (Ocean Bill of Lading - B/L), Chứng từ bảo hiểm (Insurance Documents), Giấy chứng nhận phẩm chất (CQ), Giấy chứng nhận số lượng, Giấy chứng nhận xuất xứ (C/O) và Tờ khai hải quan.

Kiến thức nền tảng được xây dựng

Giáo trình cung cấp hệ thống lý thuyết và chuẩn mực ngoại thương gồm:

• Quy tắc và tập quán thương mại quốc tế: Bộ quy tắc Incoterms 2020 và quy tắc UCP do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC - International Chamber of Commerce) ban hành.
• Khung pháp lý ngoại thương Việt Nam: Các quy định về quản lý hoạt động xuất nhập khẩu theo Nghị định 187/2013/NĐ-CP, pháp luật về thuế xuất nhập khẩu và thủ tục hải quan hiện hành.
• Nguyên lý phân tích kinh tế đối ngoại: Mối quan hệ giữa tỷ giá hối đoái, tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, rào cản chính sách thương mại và chu kỳ vận động của thị trường quốc tế.

Kỹ năng phát triển

• Kỹ năng nghiệp vụ kỹ thuật (Technical skills): Thiết lập, đối chiếu và hoàn thiện bộ chứng từ xuất nhập khẩu (Invoice, B/L, C/O, bảo hiểm); tra cứu mã HS, tính toán thuế xuất nhập khẩu và chi phí giao nhận; kiểm tra tính hợp lệ của thư tín dụng L/C.
• Kỹ năng phân tích (Analytical skills): Đánh giá và lựa chọn điều kiện Incoterms tối ưu dựa trên năng lực logistics của doanh nghiệp; phân tích rủi ro trong hợp đồng ngoại thương; so sánh chi phí giữa các phương thức vận tải và phương thức thanh toán quốc tế.
• Năng lực thực hành nghề nghiệp (Practical competencies): Vận dụng kỹ thuật đàm phán ngoại thương; tổ chức thực hiện quy trình giao nhận hàng hóa tại cảng biển/cửa khẩu; làm việc với cơ quan hải quan, tổ chức giám định và ngân hàng thương mại.

---

Phương pháp giảng dạy và học tập

Giáo trình thiết kế cấu trúc thời lượng chú trọng thực hành với tỷ trọng 28 giờ thực hành/thảo luận trên tổng số 45 giờ mô đun (chiếm 62,2% tổng thời lượng đào tạo).

Thành phần đào tạo	Số giờ	Tỷ lệ (%)	Mục tiêu triển khai
Lý thuyết	14	31,1%	Trang bị khái niệm, nguyên tắc pháp lý, quy chuẩn Incoterms và UCP
Thực hành, thảo luận, bài tập	28	62,2%	Xử lý bài tập tình huống Incoterms, vẽ sơ đồ thanh toán, soạn thảo chứng từ
Kiểm tra định kỳ	2	4,4%	Đánh giá năng lực xử lý nghiệp vụ theo từng giai đoạn
Thi kết thúc mô đun	1	2,3%	Đánh giá tổng hợp kiến thức và kỹ năng vận dụng thực tế
Tổng cộng	45	100%	Chuẩn hóa năng lực quản trị xuất nhập khẩu trình độ cao đẳng/đại học

• Phương pháp tiếp cận sư phạm: Kết hợp thuyết giảng lý thuyết với phương pháp giải quyết tình huống (Case-based Learning). Giáo trình sử dụng các case study thực tế như: phân tích tình huống lựa chọn điều kiện Incoterms 2020 cho lô hàng 9.000 tấn gạo xuất khẩu từ TP. Hồ Chí Minh đi Busan (Hàn Quốc) qua giao dịch với đối tác Đài Loan và chuyển tải tại Philippines để làm rõ ranh giới chuyển giao rủi ro và chi phí.
• Mô phỏng quy trình nghiệp vụ: Ứng dụng hệ thống sơ đồ hóa trực quan gồm: sơ đồ tiến trình giao dịch trực tiếp 6 bước; sơ đồ chu chuyển chứng từ và dòng tiền trong nghiệp vụ Nhờ thu trơn, Nhờ thu chứng từ, Chuyển tiền, CAD và Thư tín dụng chứng từ (L/C).
• Phương pháp đánh giá: Áp dụng kiểm tra thường xuyên qua các bài tập tình huống tại lớp (2 giờ kiểm tra định kỳ) và 1 giờ thi kết thúc mô đun để thẩm định toàn diện năng lực xử lý nghiệp vụ của người học.
• Hướng dẫn tự học: Cuối mỗi bài học đều có hệ thống câu hỏi ôn tập và bài tập thực hành (như tìm hiểu sản phẩm phù hợp cho từng phương thức giao dịch ở Bài 2, phân tích thực trạng áp dụng Incoterms của doanh nghiệp Việt Nam ở Bài 3) nhằm định hướng sinh viên tự tra cứu, nghiên cứu văn bản pháp luật và văn bản thương mại mẫu.

---

Điểm nổi bật và cập nhật

• Tích hợp Incoterms 2020: Giáo trình cập nhật chi tiết các điểm sửa đổi của phiên bản Incoterms 2020 so với Incoterms 2010:
  • Thay đổi nghĩa vụ bảo hiểm: Tách biệt mức bảo hiểm giữa CIF (giữ nguyên mức bảo hiểm tối thiểu ICC-C) và CIP (nâng lên mức bảo hiểm tối đa ICC-A, cho phép các bên thỏa thuận mức thấp hơn).
  • Chuyển đổi điều kiện: Thay thế điều kiện DAT (Delivered at Terminal) thành DPU (Delivered at Place Unloaded) nhằm mở rộng địa điểm giao hàng đã dỡ xuống.
  • Tùy chọn On-Board trong FCA: Bổ sung quy định cho phép người mua chỉ định người vận tải phát hành vận đơn B/L có ghi chú "On-Board" cho người bán nhằm phục vụ thanh toán qua ngân hàng.
  • Phương tiện vận tải tự có và chi phí an ninh: Làm rõ quyền sử dụng phương tiện vận tải riêng của người mua/người bán trong các điều kiện FCA, DPU, DAP, DDP và tích hợp chi phí an ninh vận tải (như phí soi chiếu container) vào nghĩa vụ hợp đồng.
• Chuẩn hóa nghiệp vụ theo UCP: Quy định về hóa đơn thương mại, chứng từ bảo hiểm và vận đơn đường biển được đối chiếu trực tiếp với các điều khoản của Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ (UCP).
• Gắn kết thực tế ngoại thương Việt Nam: Tích hợp các văn bản quy phạm pháp luật nội địa (Nghị định số 187/2013/NĐ-CP) và phản ánh sát tình hình kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông sản rời, hàng công nghiệp gia công của doanh nghiệp Việt Nam.

---

Đối tượng sử dụng giáo trình

• Sinh viên chuyên ngành: Dành cho sinh viên hệ Cao đẳng và Đại học các ngành Kinh doanh thương mại, Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế, Thương mại quốc tế, Logistics và Quản lý chuỗi cung ứng.
• Yêu cầu kiến thức tiên quyết (Prerequisites): Để tiếp thu tốt mô đun, người học cần có kiến thức nền tảng về Quản trị học đại cương, Kinh tế học vi mô - vĩ mô, Pháp luật kinh tế và Tiếng Anh thương mại cơ bản (để đọc hiểu thuật ngữ Incoterms, L/C, B/L, Invoice).
• Giảng viên: Sử dụng làm giáo trình giảng dạy chính khóa mô đun Quản trị xuất nhập khẩu thời lượng 45 giờ, cung cấp khung chương trình chuẩn từ bài giảng lý thuyết đến hệ thống sơ đồ quy trình và bài tập thực hành.
• Cán bộ nghiệp vụ và nghiên cứu tự do: Làm tài liệu tham khảo, tra cứu nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên xuất nhập khẩu, chuyên viên logistics/forwarding, nhân viên làm thủ tục hải quan và cán bộ thanh toán quốc tế tại các ngân hàng thương mại.

---

Câu hỏi thường gặp

Câu 1: Phù hợp với đối tượng nào?
Câu 2: Kiến thức nền tảng cần chuẩn bị?
Câu 3: Điểm khác biệt cốt lõi của tài liệu?
Câu 4: Phương pháp tự học hiệu quả?
Câu 5: Hệ thống tài liệu bổ trợ kèm theo?

1. Giáo trình này phù hợp với ai?
Tài liệu được biên soạn cho sinh viên cao đẳng, đại học ngành Kinh doanh thương mại, Quản trị kinh doanh và dùng làm tài liệu tra cứu nghiệp vụ cho cán bộ quản lý, nhân viên tác nghiệp tại các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

2. Cần kiến thức nền nào để học?
Người học cần hoàn thành các học phần kiến thức cơ sở như Quản trị học, Kinh tế học vi mô, Pháp luật kinh tế và nắm vững thuật ngữ Tiếng Anh thương mại để đọc hiểu các mẫu chứng từ và hợp đồng quốc tế.

3. Điểm khác biệt với giáo trình khác?
Giáo trình có tỷ trọng thực hành cao (28/45 giờ), tích hợp chi tiết các điểm mới của bộ quy tắc Incoterms 2020 và các quy định của UCP, được minh họa bằng hệ thống sơ đồ dòng chứng từ và sơ đồ quy trình thanh toán trực quan.

4. Làm sao để tự học hiệu quả?
Người học cần kết hợp đọc lý thuyết với việc giải các bài tập tình huống ở cuối Bài 2, Bài 3, Bài 5; vẽ lại các sơ đồ quy trình thanh toán (L/C, CAD, Nhờ thu) và thực hành kiểm tra lỗi trên các mẫu chứng từ thương mại thực tế.

5. Có tài liệu bổ trợ nào kèm theo?
Giáo trình cung cấp danh mục các từ viết tắt chuyên ngành chuẩn quốc tế (ICC, Incoterms, L/C, B/L, UCP, CAD), hệ thống hình vẽ mô phỏng 11 điều kiện Incoterms 2020 từ ICC, sơ đồ quy trình thanh toán và danh mục tài liệu tham khảo chuyên ngành.

---

Kết luận

Giáo trình Quản trị Xuất Nhập khẩu (Mã mô đun: MĐ25KX6340101) cung cấp hệ thống kiến thức toàn diện và quy chuẩn về kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, bao gồm các phương thức giao dịch, điều kiện thương mại Incoterms 2020, phương thức thanh toán và quy trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu.

Lộ trình học tập khuyến nghị bắt đầu từ việc nắm vững môi trường kinh doanh và các phương thức giao dịch quốc tế, tiến đến vận dụng điều kiện Incoterms và phương thức thanh toán, hoàn thiện ở kỹ năng đàm phán hợp đồng và xử lý bộ chứng từ. Để tối ưu hóa hiệu quả học tập, người học nên kết hợp nghiên cứu các văn bản quy phạm pháp luật hải quan, các ấn bản quy tắc UCP và tài liệu hướng dẫn chính thức từ Phòng Thương mại Quốc tế (ICC).

Trích đoạn nội dung tài liệu

UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG CỘNG ĐỒNG ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔ ĐUN: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU NGÀNH, NGHỀ: KINH DOANH THƢƠNG MẠI TRÌNH ĐỘ: CAO ĐẲNG (Ban hành kèm theo Quyết định Số 161/QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày 15 tháng 6 năm 2018 của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp) Đồng Tháp, năm 2018 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. i LỜI GIỚI THIỆU Từ khi Việt Nam chính thức trở thành thành viên của Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) năm 2007 đến nay, tiến trình chủ động, tích cực hội nhập kinh tế quốc tế của nước ta ngày càng sâu rộng hơn, đạt được nhiều kết quả tích cực, khá toàn diện đáng ghi nhận trên nhiều lĩnh vực. Hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành động lực quan trọng để phát triển kinh tế - xã hội.

Với tổng thể bức tranh chung của nền kinh tế đang ngày càng phát triển mạnh mẽ, hoạt động xuất nhập khẩu sẽ đóng vai trò quan trọng, chủ đạo và nòng cốt. Xuất nhập khẩu là nghiệp vụ chính trong hoạt động thương mại của quốc gia. Xuất nhập khẩu đóng vai trò là mối liên hệ quan trọng giữa các nền kinh tế giữa các quốc gia và với thế giới. Bên cạnh đó, Xuất nhập khẩu tạo công ăn việc làm, bổ sung hàng hóa thiếu, thúc đẩy dịch chuyển cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa - hiện đại hóa, đảm bảo phát triển nền kinh tế ổn định.

Từ đó kéo theo nhu cầu nhân lực trong ngành tăng cao trong thời gian tới. Môn học “Quản trị Xuất Nhập khẩu” sẽ giúp sinh viên trang bị, bổ sung thêm kiến thức lý thuyết và thực tiễn cơ bản và cần thiết về xuất nhập khẩu cũng như mở rộng cơ hội nghề nghiệp sau khi ra trường. Giáo trình nhằm phục vụ cho việc học tập và nghiên cứu của sinh viên Trường Cao đẳng Cộng đồng Đồng Tháp. Ngoài ra, giáo trình này còn có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo cho sinh viên các trường đại học, cao đẳng trên cả nước và các cán bộ làm công tác quản lý, quản trị Xuất Nhập khẩu Đồng Tháp, ngày tháng năm 2018 Chủ biên Nguyễn Thị Như Hằng ii MỤC LỤC Trang LỜI GIỚI THIỆU.

ii BÀI 1: TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU. Hoạt động xuất nhập khẩu. Đối với nhập khẩu. Đối với xuất khẩu .3 Đặc điểm của hoạt động xuất nhập khẩu.

Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất nhập khẩu. Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp. Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp. Nhóm các nhân tố ảnh hƣởng ngoài nƣớc.

Quản trị xuất nhập khẩu .2 Nội dung nghiên cứu quản trị xuất nhập khẩu. 9 BÀI 2: CÁC PHƢƠNG THỨC GIAO DỊCH QUỐC TẾ. Giao dịch trực tiếp .2 Tiến trình giao dịch .3 Trƣờng hợp áp dụng. Mua bán qua trung gian.2 Trình tự giao dịch .3 Trƣờng hợp áp dụng.

Gia công quốc tế .2 Một số điểm lƣu ý khi áp dụng hình thức gia công .3 Trƣờng hợp áp dụng. Giao dịch tái xuất. Thực hiện giao dịch tái xuất có hiệu quả: .3 Trƣờng hợp áp dụng. Bài tập về các phƣơng thức giao dịch quốc tế.

19 BÀI 3: CÁC ĐIỀU KIỆN THƢƠNG MẠI QUỐC TẾ. Giới thiệu chung về các điều kiện thƣơng mại quốc tế (Incoterms). Quá trình phát triển của Incoterms. Khái niệm Incoterms.

Sự hình thành và phát triển của Incoterms. Những nội dung cần lƣu ý khi sử dụng Incoterms: .2 Vai trò của Incoterms .3 Mục đích và phạm vi ứng dụng của Incoterms. Mục đích của Incoterms. Phạm vi áp dụng của Incoterms.

Hƣớng dẫn sử dụng các điều kiện của Incoterms 2020. Những điểm thay đổi chính trong Incoterms 2020 .Thay đổi trách nhiệm và nghĩa vụ trong điều kiện CIP/CIF .Điều kiện DAT chuyển thành DPU .Thêm tùy chọn “On-Board” vào điều kiện FCA .Yêu cầu về an ninh. Ngƣời bán/ngƣời mua sử dụng phƣơng tiện vận tải riêng của họ. Các điều kiện áp dụng cho mọi phƣơng thức vận tải.

EXW | Ex Works – Giao tại xƣởng. FCA | Free Carrier – Giao cho ngƣời chuyên chở. CPT | Carriage Paid To – Cƣớc phí trả tới. CIP | Carriage & Insurance Paid to – Cƣớc phí và bảo hiểm trả tới.

DPU | Delivery at Place Unloaded – Giao tại địa điểm đã dỡ xuống. DAP | Delivered At Place – Giao tại địa điểm. DDP | Delivered Duty Paid – Giao đã trả thuế. Các điều khoản chỉ sử dụng cho vận tải biển và thủy nội bộ.

FAS | Free Alongside Ship – Giao dọc mạn tàu. FOB | Free On Board – Giao hàng trên tàu. CFR | Cost and Freight – Tiền hàng và cƣớc phí. CIF | Cost, Insurance & Freight – Tiền hàng, bảo hiểm và cƣớc phí.

Thực hành về Incoterms. 35 BÀI 4: CÁC PHƢƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ. Phƣơng thức nhờ thu .2 Quy trình nghiệp vụ. Quy trình nhờ thu trơn:.

Quy trình nhờ thu chứng từ:. Phƣơng thức chuyển tiền. Quy trình nghiệp vụ. Phƣơng thức giao chứng từ trả tiền .2 Quy trình nghiệp vụ.

Phƣơng thức tín dụng chứng từ .2 Quy trình nghiệp vụ. Một số phƣơng thức thanh toán khác .1 Trả tiền mặt .2 Thanh toán trong buôn bán đối lƣu. 48 BÀI 5: HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU. Khái quát về hợp đồng xuất nhập khẩu .1 Khái niệm hợp đồng xuất nhập khẩu .2 Điều kiện hiệu lực của hợp đồng xuất nhập khẩu .3 Các loại hợp đồng xuất nhập khẩu cơ bản.

Xét về thời gian thực hiện hợp đồng. Xét về nội dung quan hệ kinh doanh. Xét về hình thức hợp đồng. Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu.1 Quá trình đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu.

Thông tin về hàng hóa:. Thông tin về thị trƣờng:. Chuẩn bị năng lực:. Chuẩn bị năng lực cho từng chuyên gia đàm phán.

Tổ chức đoàn đàm phán:. Chuẩn bị thời gian và địa điểm: .2 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu.Kỹ thuật đàm phán giá cả. Các kỹ thuật triển khai cơ bản. Kỹ thuật chống thái độ xấu của đối phƣơng.

Kỹ thuật giao tiếp. Kỹ thuật kết thúc đàm phán. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Kiểm tra ban đầu về tiền thanh toán. Xin giấy phép xuất khẩu. Chuẩn bị hàng xuất khẩu. Thuê tàu hoặc báo ngƣời mua thuê tàu.

Mua bảo hiểm cho hàng hoá. Làm Thủ Tục Hải Quan. Giám định, kiểm hóa, giao hàng xuống tàu. Thông báo giao hàng, lập bộ chứng từ thanh toán:.

Trình chứng từ thanh toán tại ngân hàng thƣơng lƣợng:. Giải quyết khiếu nại (nếu có). Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu. Xin giấy phép nhập khẩu.

Chuẩn bị cho việc thanh toán tiền hàng. Thuê phƣơng tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa. Nhận bộ chứng từ. Chuẩn bị nhận hàng.

Làm hồ sơ, thủ tục hải quan. Các thủ tục giám định số lƣợng và chất lƣợng. Khiếu nại, bồi thƣờng. Thanh lý hợp đồng.

Thực hành về hợp đồng xuất nhập khẩu. 67 BÀI 6: CÁC CHỨNG TỪ TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU 68 1. Hóa đơn thƣơng mại (Commercial Invoice). Khái niệm, phân loại.

Hóa đơn chính thức (Final Invoice) .2 Quy định của UCP về hóa đơn thƣơng mại .3 Những điểm cần lƣu ý khi lập và kiểm tra hóa đơn thƣơng mại. Vận đơn đƣờng biển (Ocean Bill of Lading - B/L) .1 Khái niệm, phân loại .2 Quy định của UCP về vận đơn đƣờng biển. Những nội dung cần chú ý khi lập và kiểm tra vận đơn. Chứng từ bảo hiểm (Insurance documents) .1 Khái niệm, phân loại .2 Quy định của UCP về chứng từ bảo hiểm.3 Những nội dung cần chú ý khi kiểm tra chứng từ bảo hiểm.

Giấy chứng nhận phẩm chất (Certificate of quality). Giấy chứng nhận số lƣợng (Certificate of quantity). Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin - C/O). Các giấy chứng nhận khác.

Tờ khai hải quan. 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO. 87 viii DANH MỤC BẢNG, HÌNH, SƠ ĐỒ Trang Hình 3. Sự thay đổi của Incoterms 2020 so với Incoterms 2010.

Hình minh họa điều khoản EXW – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản FCA – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản CPT – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản CIP – Incoterms 2020.

Hình minh họa điều khoản DPU – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản DAP – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản DDP – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản FAS – Incoterms 2020.

Hình minh họa điều khoản FOB – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản CFR – Incoterms 2020. Hình minh họa điều khoản CIF – Incoterms 2020. Hình minh họa hóa đơn thương mại.

Quy trình thực hiện nghiệp vụ nhờ thu trơn. Quy trình thực hiện nghiệp vụ nhờ thu chứng từ. Quy trình thực hiện nghiệp vụ chuyển tiền. Quy trình thực hiện nghiệp vụ CAD.

Quy trình thực hiện nghiệp vụ tín dụng thư. 39 ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt XNK Xuất nhập khẩu XK Xuất khẩu NK Nhập khẩu Tiếng Anh International Chamber of Phòng Thƣơng Mại Quốc ICC Commerce Tế International Điều kiện thƣơng mại Incoterms Commercial Terms quốc tế L/C Letter of Credit Thƣ tín dụng B/L Bill of Lading Vận đơn The Uniform Customs Quy tắc thực hành thống UCP and Practice for nhất về tín dụng chứng từ Documentary Credits CAD Cash Against Documents Giao chứng từ trả tiền x GIÁO TRÌNH MÔN HỌC Tên mô đun: QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU Mã mô đun: MĐ25KX6340101 Vị trí, tính chất, ý nghĩa và vai trò của môn học: - Vị trí: Mô đun Quản trị xuất nhập khẩu là mô đun bắt buộc trong khối kiến thức chuyên ngành chƣơng trình đào tạo cao đẳng ngành Quản trị kinh doanh. - Tính chất: Quản trị xuất nhập khẩu cung cấp cho sinh viên những nội dung cơ bản về quy trình thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu. - Ý nghĩa và vai trò của môn học: Mô đun Quản trị Xuất nhập khẩu giúp sinh viên tiếp cận với những kiến thức và kỹ năng trong ngành xuất nhập khẩu, mở rộng cơ hội nghề nghiệp sau khi ra trƣờng.