Luận án tiến sĩ: Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả của doanh nghiệp Việt Nam - Phạm Ngọc Ý, ĐH Kinh tế TP. Hồ Chí Minh

• Tác giả: Phạm Ngọc Ý
• Người hướng dẫn: PGS.TS. Lê Tấn Bửu
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Tp. Hồ Chí Minh
• Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại
• Đề tài: Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả của doanh nghiệp Việt Nam
• Loại tài liệu: Luận án tiến sĩ
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Thành phố Hồ Chí Minh

Tóm tắt

I. Tổng quan về yếu tố ảnh hưởng xuất khẩu rau quả

Ngành xuất khẩu rau quả Việt Nam có tốc độ tăng trưởng mạnh trong những năm gần đây. Giá trị xuất khẩu đạt hàng tỷ USD mỗi năm. Tuy nhiên, hiệu quả xuất khẩu giữa các doanh nghiệp có sự chênh lệch đáng kể. Luận án tiến sĩ của Phạm Ngọc Ý (2021) tại Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh đã nghiên cứu sâu về vấn đề này.

Nghiên cứu áp dụng nhiều lý thuyết nền tảng. Đó là lý thuyết quốc tế hóa, lý thuyết dựa trên nguồn lực, lý thuyết thể chế và lý thuyết ngẫu nhiên. Các lý thuyết này giúp giải thích quá trình tham gia thị trường quốc tế của doanh nghiệp.

Luận án xác định tám yếu tố chính ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả. Các yếu tố được chia thành hai nhóm. Nhóm nội bộ bao gồm kinh nghiệm quốc tế, cam kết xuất khẩu, đặc điểm sản phẩm và năng lực công nghệ. Nhóm bên ngoài bao gồm sự khác biệt môi trường, cường độ cạnh tranh và rào cản kỹ thuật thương mại.

Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi được xem là biến trung gian. Biến này truyền tải tác động của các yếu tố trên đến kết quả xuất khẩu cuối cùng. Mô hình nghiên cứu đề xuất đã được kiểm định bằng phương pháp PLS-SEM trên mẫu 250 doanh nghiệp.

1.1. Bối cảnh xuất khẩu rau quả Việt Nam

Ngành rau quả Việt Nam có lợi thế lớn về điều kiện tự nhiên và khí hậu. Nhiều vùng trồng chuyên canh đã hình thành. Các sản phẩm chủ lực gồm thanh long, xoài, chôm chôm, vải và rau các loại. Thị trường xuất khẩu chính là Trung Quốc, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Hàn Quốc.

Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu rau quả đạt trung bình 15-20% mỗi giai đoạn. Hiệp định thương mại tự do tạo thêm cơ hội tiếp cận thị trường mới. Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam đối mặt nhiều thách thức. Rào cản kỹ thuật ngày càng khắt khe từ thị trường nhập khẩu. Yêu cầu về chất lượng, an toàn thực phẩm và truy xuất nguồn gốc đặt áp lực lớn lên doanh nghiệp.

1.2. Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu luận án

Mục tiêu chính của luận án là xác định và đo lường mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến kết quả xuất khẩu rau quả. Nghiên cứu cũng phân tích vai trò trung gian của chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi. Đồng thời, luận án kiểm tra vai trò điều tiết của biến môi trường trong mô hình.

Phạm vi nghiên cứu tập trung vào doanh nghiệp xuất khẩu rau quả tại Việt Nam. Giai đoạn thu thập dữ liệu thực hiện trong năm 2020-2021. Phương pháp nghiên cứu kết hợp định tính và định lượng. Nghiên cứu định tính giúp điều chỉnh thang đo phù hợp với bối cảnh Việt Nam. Nghiên cứu định lượng sử dụng khảo sát mẫu 250 doanh nghiệp.

II. Phân tích yếu tố nội bộ và bên ngoài doanh nghiệp

Nghiên cứu chỉ ra rằng yếu tố nội bộ doanh nghiệp có vai trò quyết định. Kinh nghiệm quốc tế giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường mục tiêu. Doanh nghiệp có nhiều năm xuất khẩu thường xây dựng được mạng lưới phân phối vững chắc. Cam kết xuất khẩu thể hiện qua nguồn lực đầu tư cho hoạt động này.

Đặc điểm sản phẩm là yếu tố then chốt trong ngành rau quả. Sản phẩm tươi có yêu cầu bảo quản và vận chuyển đặc biệt. Năng lực công nghệ ảnh hưởng đến khả năng đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Công nghệ sau thu hoạch và bảo quản quyết định chất lượng sản phẩm xuất khẩu.

Về yếu tố bên ngoài, sự khác biệt môi trường giữa các thị trường rất lớn. Văn hóa, thể chế và quy định pháp luật tạo ra thách thức riêng. Cường độ cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường quốc tế. Doanh nghiệp phải cạnh tranh với cả đối thủ trong nước và quốc tế.

Rào cản kỹ thuật thương mại là yếu tố cản trở lớn nhất. Các biện pháp kiểm dịch thực vật, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật và yêu cầu truy xuất nguồn gốc ngày càng nghiêm ngặt. Những yếu tố này tác động trực tiếp đến kết quả xuất khẩu rau quả của doanh nghiệp Việt Nam.

2.1. Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp ảnh hưởng xuất khẩu

Kinh nghiệm quốc tế đo lường mức độ am hiểu thị trường nước ngoài. Doanh nghiệp có kinh nghiệm dày dạn thường xử lý tốt hơn các tình huống phức tạp. Cam kết xuất khẩu thể hiện sự sẵn sàng đầu tư nguồn lực cho hoạt động xuất khẩu. Bao gồm nhân sự chuyên trách, tài chính và thời gian.

Đặc điểm sản phẩm rau quả liên quan đến tính chất vật lý và giá trị cảm nhận. Sản phẩm có giá trị gia tăng cao thường đạt kết quả xuất khẩu tốt hơn. Năng lực công nghệ bao gồm công nghệ sản xuất, chế biến và logistics. Doanh nghiệp đầu tư mạnh vào công nghệ sẽ đáp ứng tốt hơn yêu cầu thị trường khó tính.

2.2. Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp và rào cản kỹ thuật

Sự khác biệt môi trường bao gồm khoảng cách văn hóa, thể chế và kinh tế. Doanh nghiệp phải thích nghi với điều kiện thị trường nhập khẩu khác biệt. Cường độ cạnh tranh phản ánh số lượng và năng lực đối thủ trên thị trường. Mức độ cạnh tranh cao đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược khác biệt hóa.

Rào cản kỹ thuật thương mại gồm các quy định về an toàn thực phẩm, kiểm dịch và tiêu chuẩn chất lượng. Thị trường EU, Nhật Bản và Hàn Quốc đặt ra tiêu chuẩn rất khắt khe. Doanh nghiệp Việt Nam cần đầu tư đáng kể để đáp ứng các tiêu chuẩn này. Đây là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xuất khẩu rau quả.

III. Phương pháp nghiên cứu và giải pháp chiến lược

Luận án sử dụng phương pháp nghiên cứu hỗn hợp. Giai đoạn định tính gồm phỏng vấn sâu chuyên gia và thảo luận nhóm. Mục đích là điều chỉnh thang đo phù hợp với bối cảnh xuất khẩu rau quả Việt Nam. Các thang đo từ nghiên cứu quốc tế được hiệu chỉnh dựa trên kết quả định tính.

Phương pháp định lượng áp dụng kỹ thuật PLS-SEM. Phần mềm SmartPLS 3.7 được sử dụng để phân tích mô hình đo lường và mô hình cấu trúc. Mẫu nghiên cứu gồm 250 doanh nghiệp tham gia xuất khẩu rau quả. Dữ liệu được thu thập qua bảng câu hỏi khảo sát.

Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi đóng vai trò trung gian trong mô hình. Doanh nghiệp cần điều chỉnh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và khuyến mãi. Mức độ thích nghi phụ thuộc vào đặc điểm từng thị trường mục tiêu. Chiến lược tiêu chuẩn hóa có ưu điểm về quy mô. Tuy nhiên, thích nghi hóa giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu địa phương.

Phương pháp PLS-SEM phù hợp với mô hình nghiên cứu phức tạp. Kỹ thuật này xử lý tốt biến trung gian và biến điều tiết. Kết quả phân tích giúp kiểm định mối quan hệ nhân quả giữa các yếu tố.

3.1. Phương pháp phân tích PLS SEM trong luận án

PLS-SEM là phương pháp phân tích hồi quy bình phương bé nhất riêng phần. Phương pháp này phù hợp với nghiên cứu khám phá và mô hình phức tạp. Ưu điểm chính là không yêu cầu phân phối chuẩn của dữ liệu. PLS-SEM cũng xử lý tốt mẫu kích thước vừa và nhỏ.

Quy trình phân tích gồm hai bước chính. Bước đầu tiên đánh giá mô hình đo lường gồm độ tin cậy, độ hội tụ và phân biệt. Bước thứ hai đánh giá mô hình cấu trúc gồm hệ số đường đi, R-square và hiệu ứng trung gian. Phần mềm SmartPLS 3.7 cung cấp đầy đủ công cụ cho quy trình này.

3.2. Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi cho rau quả

Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi là việc điều chỉnh marketing mix cho phù hợp với từng thị trường. Bốn thành phần cần điều chỉnh gồm sản phẩm, giá cả, phân phối và khuyến mãi. Mức độ thích nghi khác nhau tùy theo mức độ khác biệt giữa thị trường gốc và thị trường mục tiêu.

Đối với sản phẩm rau quả, thích nghi bao gồm đóng gói, nhãn hiệu và tiêu chuẩn chất lượng. Về giá cả, doanh nghiệp phải tính đến chi phí logistics và thuế nhập khẩu. Kênh phân phối cần phù hợp với hệ thống bán lẻ tại thị trường đích. Hoạt động khuyến mãi nên điều chỉnh theo văn hóa và thói quen tiêu dùng địa phương.

IV. Kết luận và ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp

Kết quả nghiên cứu xác nhận nhiều giả thuyết về ảnh hưởng của các yếu tố đến kết quả xuất khẩu. Kinh nghiệm quốc tế có tác động tích cực đến chiến lược marketing thích nghi. Cam kết xuất khẩu ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả xuất khẩu. Đặc điểm sản phẩm và năng lực công nghệ cũng có vai trò quan trọng.

Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi được chứng minh có vai trò trung gian. Biến này truyền tải tác động của các yếu tố nội bộ đến kết quả xuất khẩu. Sự khác biệt môi trường và cường độ cạnh tranh ảnh hưởng đến mức độ thích nghi. Rào cản kỹ thuật thương mại tác động tiêu cực đến kết quả xuất khẩu.

Nghiên cứu có ý nghĩa lý luận quan trọng. Luận án tổng hợp bốn lý thuyết nền tảng vào một mô hình duy nhất. Mô hình này giải thích được cơ chế ảnh hưởng của các yếu tố đến kết quả xuất khẩu rau quả. Đóng góp mới là vai trò trung gian của chiến lược marketing thích nghi.

Về mặt thực tiễn, kết quả giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả. Doanh nghiệp nên đầu tư nâng cao năng lực công nghệ và kinh nghiệm quốc tế. Đồng thời, cần chú trọng thích nghi chiến lược marketing theo từng thị trường mục tiêu.

4.1. Kết quả kiểm định giả thuyết nghiên cứu

Kết quả kiểm định bằng PLS-SEM cho thấy hầu hết giả thuyết được chấp nhận. Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi có ảnh hưởng tích cực đến kết quả xuất khẩu. Kinh nghiệm quốc tế tác động gián tiếp thông qua chiến lược thích nghi. Cam kết xuất khẩu có tác động trực tiếp mạnh mẽ.

Đặc điểm sản phẩm ảnh hưởng đến cả chiến lược thích nghi và kết quả xuất khẩu. Năng lực công nghệ giúp doanh nghiệp đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Rào cản kỹ thuật thương mại có tác động tiêu cực đáng kể. Vai trò điều tiết của biến môi trường cũng được xác nhận trong mô hình nghiên cứu.

4.2. Ứng dụng thực tiễn cho doanh nghiệp xuất khẩu

Doanh nghiệp xuất khẩu rau quả cần xây dựng chiến lược thích nghi toàn diện. Đầu tiên, nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu trước khi thâm nhập. Thứ hai, nâng cấp công nghệ sau thu hoạch và bảo quản. Thứ ba, xây dựng đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm quốc tế.

Doanh nghiệp nên đầu tư đạt các chứng nhận quốc tế như GlobalGAP, HACCP. Việc tuân thủ tiêu chuẩn quốc tế giúp vượt qua rào cản kỹ thuật thương mại. Đồng thời, cần xây dựng thương hiệu và hệ thống truy xuất nguồn gốc. Hợp tác với đối tác địa phương là cách tiếp cận thị trường hiệu quả.

Trích đoạn nội dung tài liệu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH PHẠM NGỌC Ý CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH PHẠM NGỌC Ý CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ XUẤT KHẨU RAU QUẢ CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại Mã số chuyên ngành: 9340121 LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ TẤN BỬU Tp. Hồ Chí Minh – Năm 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận án “Các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu rau quả của doanh nghiệp Việt Nam” là công trình nghiên cứu của riêng tôi, được thực hiện dưới sự hướng dẫn khoa học của PGS.TS Lê Tấn Bửu. Các thông tin và số liệu được sử dụng trong luận án hoàn toàn trung thực và chưa từng công bố trong bất kỳ công trình nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về khía cạnh đạo đức và tính pháp lý trong quá trình nghiên cứu để hoàn thành luận án này. Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2021 Nghiên cứu sinh Phạm Ngọc Ý i MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT . i DANH MỤC CÁC BẢNG . ii DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ . v Chương 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI .1 Bối cảnh nghiên cứu .2 Nhận dạng vấn đề nghiên cứu .3 Mục tiêu và câu hỏi nghiên cứu .4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .5 Phương pháp nghiên cứu .6 Ý nghĩa nghiên cứu .7 Kết cấu luận án . 18 Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU .1 Lý thuyết nền tảng của kết quả xuất khẩu .1 Lý thuyết quốc tế hóa .2 Lý thuyết dựa trên nguồn lực .3 Lý thuyết thể chế .4 Lý thuyết ngẫu nhiên .2 Các khái niệm nghiên cứu .1 Kết quả xuất khẩu .2 Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi .3 Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp .1 Kinh nghiệm quốc tế .2 Cam kết xuất khẩu .3 Đặc điểm sản phẩm .4 Năng lực công nghệ .4 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp .1 Sự khác biệt môi trường .2 Cường độ cạnh tranh.3 Rào cản xuất khẩu – Rào cản kỹ thuật thương mại.3 Các giả thuyết nghiên cứu.1 Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi có ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu.2 Kinh nghiệm quốc tế ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.3 Cam kết xuất khẩu ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.4 Đặc điểm sản phẩm ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.5 Năng lực công nghệ ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.6 Sự khác biệt môi trường ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.7 Cường độ cạnh tranh ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.8 Rào cản kỹ thuật thương mại ảnh hưởng đến kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.9 Vai trò của biến trung gian.10 Vai trò của biến điều tiết.4 Mô hình nghiên cứu đề xuất.5 Tóm tắt chương 2.76 Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU.1 Quy trình nghiên cứu.2 Nội dung nghiên cứu định tính.1 Thiết kế nghiên cứu định tính.2 Kết quả nghiên cứu định tính.3 Phương pháp nghiên cứu định lượng.1 Phương pháp chọn mẫu.2 Phương pháp thu thập dữ liệu .3 Phương pháp phân tích PLS - SEM .4 Phương pháp phân tích số liệu .4 Đánh giá sơ bộ thang đo .1 Thiết kế nghiên cứu định lượng sơ bộ .2 Kết quả nghiên cứu định lượng sơ bộ .5 Tóm tắt chương 3 . 102 Chương 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .1 Đặc điểm mẫu nghiên cứu chính thức .2 Đánh giá mô hình đo lường .1 Đánh giá thang đo dạng nguyên nhân .2 Đánh giá thang đo dạng kết quả .3 Đánh giá mô hình cấu trúc PLS-SEM .1 Đánh giá các vấn đề về cộng tuyến của mô hình cấu trúc .2 Đánh giá hệ số xác định có điều chỉnh (R2) .3 Đánh giá hệ số tác động (f2) .4 Đánh giá mức ý nghĩa và sự liên quan của các mối quan hệ trong mô hình cấu trúc .5 Dự đoán mức độ dự báo phù hợp Q2 và q2 .6 Kiểm định giả thuyết .7 Kiểm định trung gian .4 Phân tích cấu trúc đa nhóm .1 Thiết kế kiểm định mô hình đa nhóm .2 Kiểm định sự khác biệt theo số năm kinh nghiệm xuất khẩu .3 Kiểm định sự khác biệt thị trường xuất khẩu .5 Thảo luận kết quả nghiên cứu .1 Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp .2 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp .3 Vai trò trung gian của chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi .4 Vai trò phân tích đa nhóm .5 So sánh với quan điểm của lý thuyết nền .6 Tóm tắt chương 4.140 Chương 5: KẾT LUẬN, Ý NGHĨA VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ.1 Mức độ đạt được mục tiêu nghiên cứu của luận án.2 Kết quả nghiên cứu.1 Mô hình đo lường.2 Mô hình lý thuyết.3 Đóng góp mới của nghiên cứu.1 Phát hiện mối quan hệ mới.2 Bổ sung điều chỉnh biến quan sát mới từ biến cũ.3 Phát hiện biến trung gian.4 Phát hiện biến điều tiết.5 Nghiên cứu trong bối cảnh mới.2 Hàm ý quản trị.1 Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.2 Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp.3 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp.4 Một số kiến nghị khác.3 Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp theo.2 Hướng nghiên cứu tiếp theo.155 DANH MỤC CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CỦA TÁC GIẢ ĐÃ CÔNG BỐ CÓ LIÊN QUAN ĐẾN LUẬN ÁN.157 TÀI LIỆU THAM KHẢO.56 i DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt ASEAN Association of Southeast Các quốc gia Đông Nam Á Asian Nations CTCP Join stock company Công ty cổ phần CPTPP Comprehensive and Hiệp định Đối tác Toàn diện và Progressive Agreement for Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương Trans-Pacific Partnership DNTN Private enterprise Doanh nghiệp tư nhân EMS Adaption of Export marketing Chiến lược marketing xuất khẩu strategy thích nghi EFA Exploratary factor analysis Phân tích nhân tố khám phá EU European Union Liên minh Châu Âu FTA Free trade agreement Hiệp định thương mại tự do KMO Kaiser-Meyer-Olkin measure Kiểm định KMO of sampling adequacy LTCT Competitive advantage Lợi thế cạnh tranh TNHH Limited liability company Trách nhiệm hữu hạn TBT Technical Barriers to Trade Rào cản kỹ thuật thương mại TTTN Domestic market Thị trường trong nước TTXK Export market Thị trường xuất khẩu XKRQ Exporting fruits and Xuất khẩu rau quả vegetables VSATTP Food Hygiene and Safety Vệ sinh an toàn thực phẩm ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Thống kê các phương pháp đo lường kết quả xuất khẩu.2: Tóm tắt các giả thuyết nghiên cứu.1: Tiến độ thực hiện đề tài nghiên cứu.2 Thống kê kết quả định tính giai đoạn 1.3 Kết quả hiệu chỉnh thang đo nghiên cứu định tính giai đoạn 2.4: Thang đo chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi.5: Thang đo kinh nghiệm quốc tế.6: Thang đo cam kết xuất khẩu.7: Thang đo đặc điểm sản phẩm.8: Thang đo năng lực công nghệ.9: Thang đo sự khác biệt môi trường.10: Thang đo cường độ cạnh tranh.11: Thang đo rào cản kỹ thuật thương mại.12: Thang đo kết quả xuất khẩu.13: Thống kê các phương pháp thu thập dữ liệu.14 Quy trình phân tích dữ liệu trong nghiên cứu định lượng sơ bộ.15: Đặc điểm mẫu nghiên cứu sơ bộ.16: Kết quả phân tích độ tin cậy của các thang đo sơ bộ.1: Đặc điểm mẫu nghiên cứu chính thức.2 Kết quả phân tích trọng số ngoài thang đo nguyên nhân.3: Kết quả đánh giá độ tin cậy và giá trị hội tụ.4: Kiểm định giá trị phân biệt (Fornell – Larcker).5: Giá trị HTMT.6: Kết quả chỉ số VIF các biến dự báo của mô hình.7: Đánh giá mức độ phù hợp mô hình.8: Kết quả ước lượng mô hình cấu trúc.9: Ước lượng hệ số đường dẫn và khoảng tin cậy.10: Kết quả mức độ dự báo phù hợp.11: Kết quả kiểm định giả thuyết nghiên cứu.12: Tác động trực tiếp, gián tiếp và tổng tác động.13: Kiểm định hoán vị MICOM bước 2 số năm kinh nghiệm xuất khẩu .14: Kết quả MICOM bước 3 số năm kinh nghiệm xuất khẩu.15: Kết quả đa nhóm kiểm định hoán vị số năm kinh nghiệm xuất khẩu .16: Kết quả đa nhóm PLS-MGA số năm kinh nghiệm xuất khẩu.17: Kiểm định hoán vị thủ tục MICOM bước 2 thị trường xuất khẩu.18: Kết quả MICOM bước 3 thị trường xuất khẩu.19: Kết quả phân tích đa nhóm kiểm định hoán vị thị trường xuất khẩu .20: Kết quả phân tích đa nhóm PLS-MGA theo thị trường xuất khẩu.1: Tổng hợp phát hiện mối quan hệ mới từ kết quả nghiên cứu luận án.145 iv DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2.1 Khung nghiên cứu lý thuyết kết quả xuất khẩu.2 Mô hình nghiên cứu đề xuất.1 Quy trình nghiên cứu chung.1: Kết quả phân tích phần dư của thang đo nguyên nhân.2: Mô hình đo lường chính thức.108 v TÓM TẮT Mục tiêu: Theo lý luận và thực tiễn nghiên cứu về kết quả xuất khẩu, kết quả xuất khẩu bị ảnh hưởng bởi các yếu tố nội bộ và môi trường bên ngoài doanh nghiệp. Các yếu tố nội bộ bao gồm kinh nghiệm quốc tế, cam kết xuất khẩu, đặc điểm sản phẩm, năng lực công nghệ và các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài như sự khác biệt môi trường, cường độ cạnh tranh và rào cản kỹ thuật thương mại. Chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi làm trung gian mối quan hệ giữa các yếu tố nội bộ lẫn môi trường bên ngoài và kết quả xuất khẩu của doanh nghiệp. Phương pháp nghiên cứu: Dữ liệu được thu thập từ 339 doanh nghiệp xuất khẩu rau quả Việt Nam. Luận án đã sử dụng phương pháp nghiên cứu định tính kết hợp nghiên cứu định lượng. Phương pháp nghiên cứu định tính (thảo luận tay đôi chuyên gia) khám phá yếu tố mới và điều chỉnh/bổ sung thang đo của các khái niệm nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu định lượng sử dụng phương pháp phân tích PLS-SEM để ước lượng đồng thời cả hai mô hình đo lường và cấu trúc đề xuất và dùng để kiểm tra các giả thuyết. Kết quả: Năng lực công nghệ và rào cản kỹ thuật thương mại là các phát hiện mới của luận án. Luận án đã cung cấp bằng chứng thực nghiệm hỗ trợ vai trò trung gian của chiến lược marketing xuất khẩu thích nghi, vừa đóng vai trò là biến trung gian bổ sung và trung gian cạnh tranh trong mô hình nghiên cứu kết quả xuất khẩu doanh nghiệp rau quả Việt Nam. Nghiên cứu sử dụng hai biến điều tiết là số năm kinh nghiệm xuất khẩu và thị trường xuất khẩu chính khi phân tích đa nhóm, nhận được kết quả rất thú vị, có sự khác biệt trong mối quan hệ giữa các khái niệm nghiên cứu.