TÓM LƯỢC Qua nghiên cứu kết hợp với các vấn đề thực tiễn phát hiện được trong quá trình thực tập em đã chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ”. Về lý thuyết, đề tài tập hợp các vấn đề lý thuyết cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm làm cơ sở cho việc nghiên cứu thực tiễn cho vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Về thực tiễn, đề tài nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ, qua đó đưa ra được những thành công về Sản lượng tiêu thụ của công ty về quy mô thị trường và các giải pháp phát triển thị trường của công ty. Bên cạnh một số thành công nhất định thì quá trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của công ty còn những hạn chế về chất lượng, tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, hạn chế trong công tác tiếp thị, giới thiệu sản phẩm. Kết hợp với những định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của công ty trong giai đoạn 2013 đến 2015 đề xuất các giải pháp về Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện chủng loại và cơ cấu mặt hàng, giải pháp về phấn đấu hạ giá thành, tạo vốn và quản lý vốn, giải pháp về tăng cường công tác tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ, giải pháp về hoàn thiện cơ cấu mặt hàng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, giải pháp về tăng cường công tác quảng bá, xúc tiến bán. Đồng thời, đưa ra các kiến nghị với nhà nước về việc tạo điều kiện hơn nữa cho hoạt động phát triển thị tường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, về chính sách hỗ trợ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời, chính sách bảo hộ hợp lý đối với mặt hàng thiết bị điện. Kiến nghị với hiệp hội về việc tạo lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời, về cung cấp các thông tin cho doanh nghiệp, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và việc thực hiện đúng nghĩa vụ và trách nhiệm của doanh nghiệp với xã hội. Nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của Công ty Cổ phần Năng Lượng Toàn Mỹ. LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp, em nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ và góp ý nhiệt tình của thầy cô giáo trường đại học Thương Mại. Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến quý thầy cô đã tận tình dạy bảo em trong quá trình em học tập tại trường đại học Thương mại. Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô trong bộ môn kinh tế thương mại. Đặc biệt thầy giáo TS Thân Danh Phúc, đã tận tình giúp và hướng dẫn em để em có thể hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này. Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến các bác, cô, chú, anh, chị trong công ty Cổ Phần Năng Lượng Toàn Mỹ. Đặc biệt cô, chú, anh, chị trong phòng kinh doanh, phòng kế toán đã tạo điều kiện thuận lợi giúp em có được những thông tin cần thiết cho khóa luận tốt nghiệp. Mặc dù có nhiều cố gắng và nỗ lực trong việc hoàn thiện khóa luận của mình, song do điều kiện thời gian, kinh nghiệm và năng lực bản thân còn hạn chế nên đề tài sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy, em rất kính mong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô để bài khóa luận tốt nghiệp của em được hoàn chỉnh hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2014 Sinh viên Phạm Công Thành LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận. Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan. Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu. Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu. Phương pháp nghiên cứu. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời. Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp và xã hội. Nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời. Một số chỉ tiêu phản ánh sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Các chỉ tiêu định lượng. Các chỉ tiêu định tính. Nguyên tắc và yêu cầu giải quyết vấn đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời Ánh Dương trên thị trường nội địa. 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Nguyên tắc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời. Yêu cầu của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời Ánh Dương. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ. Tổng quan về công ty và sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Giới thiệu khái quát Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Giới thiệu về sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương. Kết quả kinh doanh và đánh giá về kết quả kinh doanh của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và chính sách phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Đặc điểm thị trường của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ tại Hà Nội. Các giải pháp đã được doanh nghiệp áp dụng. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Thành công trong việc nghiên cứu và phát triển thị trường của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Tồn tại và nguyên nhân.35 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỚI VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY NƯỚC NÓNG NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI CỦA CÔNG TY CP NĂNG LƯỢNG TOÀN MỸ. Quan điểm định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Những mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời của Công ty CP Năng Lượng Toàn Mỹ. Đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường. Tăng ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường. Hoàn thiện chủng loại và cơ cấu mặt hàng. Một số giải pháp khác. Đối với nhà nước. Đối với cơ quan chức năng địa phương. Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu. 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ Bảng 2.1: Tính ưu việt khi sử dụng máy nước nóng NLMT.1: Cấu tạo máy nước nóng năng lượng mặt trời.2: cơ cấu sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương mà công ty kinh doanh.3: Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp năm 2011 - 2013.1: Doanh thu và lợi nhuận thuần của doanh nghiệp từ năm 2011 đến năm 2013 .4: Cơ cấu sản lượng tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời Ánh Dương trong năm 2013.5: Cơ cấu theo doanh thu của doanh nghiệp theo một số khu vực thị trường.6: Tình hình tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời theo các kênh phân phối.31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ĐH : Đại học TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TNDN : Thu nhập doanh nghiệp GDP : Tổng sản phẩm quốc nội LN : Lợi nhuận Công ty CP : Công ty Cổ Phần NSNN : Ngân sách nhà nước NLMT : Năng lượng mặt trời LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận. Trong môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt, có được thị trường đã khó, phát triển thị trường càng khó hơn mà không phải các doanh nghiệp đều dễ dàng làm được. Để đạt được điều đó họ phải qua thời kỳ khó khăn, tìm tòi nghiên cứu và định hướng phát triển, và trong kế hoạch chiến lược marketing của họ thì việc phát triển thị trường giữ một vai trò quan trọng vì không một doanh nghiệp nào phát triển mà không cần phát triển thị trường. Phát triển thị trường là yếu tố quyết định ảnh hưởng tới sự thành bại của doanh nghiệp, doanh nghiệp có tiêu thụ được hàng hóa hay không, hàng hóa có được khách hàng chấp nhận hay không là vấn đề rất quan trọng. Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều kiện trước tiên là phải tiêu thụ được hàng hóa. Để tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp phải đặc biệt chú trọng vào công tác phát triển thị trường của mình. Sau thời gian thực tập tại Công ty Cổ Phần Năng Lượng Toàn Mỹ, được tìm hiểu về thực trang hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, em thấy rằng: Hiện nay doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc nghiên cứu, phát triển thị trường. Cụ thể như sau: - Do sản phẩm cung cấp của doanh nghiệp là mặt hàng máy nước nóng Năng Lượng mặt trời, có thể nói mặt hàng này là mặt hàng mới có tính chu kỳ mà thông tin về thị hiếu cũng như nhu cầu của người tiêu dùng của công ty còn chậm và không thường xuyên. - Thứ hai, chi phí chi việc nghiên cứu thị trường lại rất cao trong khi đó doanh nghiệp đang tiến hàh các biện pháp cắt giảm tối đa các chi phí ngoài kinh doanh.
Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của Công ty ...
Luận văn phân tích giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời của công ty cổ phần năng lượng Toàn Mỹ.
Trường đại học
Đại học Thương MạiChuyên ngành
Kinh tế thương mạiNgười đăng
Ẩn danhThể loại
khóa luận tốt nghiệpPhí lưu trữ
30 PointMục lục chi tiết
THÔNG TIN CHI TIẾT
Tác giả: Phạm Công Thành
Người hướng dẫn: TS. Thân Danh Phúc
Trường học: Đại học Thương Mại
Chuyên ngành: Kinh tế thương mại
Đề tài: Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Máy Nước Nóng Năng Lượng Mặt Trời Của Công Ty Cổ Phần Năng Lượng Toàn Mỹ
Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
Năm xuất bản: 2014
Địa điểm: Hà Nội
Trích đoạn nội dung tài liệu
Nội dung được bảo vệ bản quyền — Tải xuống đầy đủ