CHƯƠNG I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Khái niệm, vai trò và các nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng Năng Lượng mặt trời. Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Khái niệm thị trường. Thị trường gắn liền với quá trình sản xuất và lưu thông hàng hoá, nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất lưu thông hàng hoá. Vậy thị trường là gì? Theo nghĩa ban đầu - nghĩa nguyên thuỷ: “thị trường gắn liền với một địa điểm nhất định. Nó là nơi diễn ra các quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá.
Thị trường có tính không gian và tính thời gian”. Theo nghĩa này thị trường có thể là hội chợ hoặc các khu vực tiêu thụ phân theo các mặt hàng, ngành hàng. Ta có thể hiểu khái niệm thị trường trên hai góc độ sau: Góc độ vĩ mô: Thị trường được hiểu là một tập phức hợp và liên tục các nhân tố môi trường kinh doanh, các quan hệ trao đổi hàng hóa được hấp dẫn thực hiện trong một không gian mở, hữu hạn các chủ thể cung cầu và các phương thức tương tác giữa chúng nhằm tạo điều kiện tồn tại và phát triển cho sản xuất và kinh doanh. Góc độ vi mô: Thị trường được hiểu là một tập khách hàng là người cung ứng hiện thực và tiềm năng cùng có nhu cầu về những mặt hàng mà doanh nghiệp có dự án kinh doanh và tập người bán – đối thủ cạnh tranh của nó.
Khi nói về thị trường thông thường cũng có thể hiểu là: “ Thị trường là tổng hoà các mối quan hệ mua bán ” “ Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu ” “ Thị trường là nơi trao đổi hàng hóa” hay “ thị trường là cái chợ”. Trên thực tế, người ta còn dùng rất nhiều các thuật ngữ gắn liền với khái niệm thị trường như thị trường bán buôn, thị trường bán lẻ, thị trường tiêu dùng, thị trường cung ứng, thị trường nhân lực, thị trường chứng khoán, vv. Ngoài ra mỗi loại hàng hoá lại có các loại thị trường riêng của nó như thị trường gạo, thị trường muối, thị trường cà phê,. Nhìn chung việc hiểu theo ý nghĩa nào theo các nghĩa nói trên cũng đều đúng.
Để rồi sau đó phân tích các yếu tố của thị trường như cung - cầu, giá cả, hàng hoá - tiền tệ, cạnh tranh. Để mô tả thị trường của doanh nghiệp, chúng ta có thể mô tả theo 3 cách thức sau: 6 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thị trường doanh nghiệp theo tiêu thức sản phẩm: Theo tiêu thức này doanh nghiệp thường xác định thị trường theo ngành hàng hay nhóm hàng mà họ kinh doanh và bán ra thị trường. - Thị trường doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp có thể xác định thị trường theo phạm vi khu vực địa lý mà họ có thể vươn tới để kinh doanh. - Thị trường theo tiêu thức khách hàng với nhu cầu của họ: Doanh nghiệp mô tả thị trường của mình theo các nhóm khách hàng mà họ hướng tới để thoả mãn bao gồm cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Dù theo tiêu thức nào trong các tiêu thức trên thì bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường đều có thể ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến khả năng thành công hay thất bại trong tiêu thụ. Đặc điểm và tính chất của thị trường là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức thực hiện các chiến lược, sách lược, công cụ điều khiển tiêu thụ. Khái niệm phát triển thị trường. Phát triển thị trường có rất nhiều cách hiểu khác nhau.
Tuy nhiên chúng ta có thể hiểu. Khi mà sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển, lượng sản phẩm hàng hoá lưu thông trên thị trường ngày càng dồi dào và phong phú, thị trường sẽ được mở rộng và phát triển. Phát triển thị trường còn có thể được hiểu là việc làm gia tăng khách hàng của doanh nghiệp trên thị trường, gia tăng khối lượng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, tăng thị phần của doanh nghiệp về sản phẩm hàng hóa trên thị trường mà doanh nghiệp kinh doanh. Vậy phát triển thị trường của doanh nghiệp chính là việc mở rộng bán hàng trên thị trường mục tiêu.
Sản phẩm bán có thể là sản phẩm hiện tại hoặc sản phẩm mới. thị trường mục tiêu của doanh nghiệp có thể là thị trường mới, các phân đoạn mới của thị trường hiện tại hay các nhóm khách hàng tiềm năng trên các đoạn thị trường hiện tại. Bản chất của phát triển thị trường. Bản chất của phát triển thị trường là sự mở rộng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp hay mối quan hệ mua bán.
Như vậy theo quan niêm này thì phát triển thị trường bao gồm phát triển thị trường bao gồm phát triển thị trường theo chiều rộng và chiều sâu: Phát triển thị trường theo chiều rộng liên quan đến khách hàng và khu vực địa lý. Vậy phát triển thị trường là phát triển quy mô, đối tượng khách hàng và mở rộng khu vực địa lý. Phát triển theo chiểu sâu liên quan đến đổi mới sản phẩm của doanh nghiệp. sản phẩm này có thể là sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ.
doanh nghiệp luôn chú ý 7 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tới việc nâng cao chất lượng, thay đổi mẫu mã sản phẩm của mình để đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng 1. Vai trò của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp và xã hội. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng cho cả doanh nghiệp và cho xã hội. - Đối với doanh nghiệp.
Thị trường tiêu thụ quyết định sự sống còn của doanh nghiệp. Thông qua hoạt động mua bán trên thị trường, các doanh nghiệp đạt được mục tiêu chính của mình là tìm kiếm lợi nhuận. Với các doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh doanh chuyên nghiệp trong lưu thông mua bán hàng hoá để kiếm lời thì thị trường là nhân tố luôn cần tìm kiếm. Thị trường càng lớn thì hàng hoá tiêu thụ càng nhiều, còn thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị mất thị trường thì doanh nghiệp sẽ bị suy thoái, không thể tồn tại lâu.
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm có vai trò hết sức quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sản phẩm làm ra phải được bán trên thị trường hay tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để thực hiên quá trình tái sản xuất, tái mở rộng và phát triển. Phát triển thị trường giúp cho doanh nghiệp quay vòng được vốn. Khi phát triển được thị trường tiêu thụ được sản phẩm nhanh thì vòng quay của vốn nhanh và ngược lại, hàng hóa tiêu thụ chậm thì thời gian quay vòng vốn chậm.
tiêu thụ nhanh sẽ tiết kiệm được vốn. Trên thực tế, phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày càng mở rộng thì tiềm lực doanh nghiệp ngày càng lớn và có chỗ đứng trên thị trường, khi đó có nhiều người biết đến doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ càng mở rộng, phát triển, vị thế của doanh nghiệp ngày càng nâng cao, lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được ngày càng lớn, thương hiệu ngày càng mạnh, tạo chỗ dựa vững chắc cho doanh nghiệp trên thương trường. - Đối với xã hội và nền kinh tế. Về mặt xã hội, doanh nghiệp mở rộng được thị trường tức là mở rộng mối quan hệ xã hội.
khi tiêu thụ ngày càng nhiều sản phẩm của doanh nghiệp đồng nghĩa với sản phẩm của doanh nghiệp đã mang lại càng nhiều lợi ích cho người tiêu dùng, tạo ra việc làm, cà cho xã hội. có thể nhờ đó mà đời sông của người dân được cải thiện và nâng cao. Không chỉ có ảnh hưởng tới đời sống dân cư, đối với xã hội mà việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp còn có ý nghĩa tói việc phát triển mặt 8 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng máy nước nóng năng lượng mặt trời, các ngành hàng kinh doanh liên quan cũng như ngành công nghiệp chế tạo phát triển. Đặc biệt, xét trong dài hạn, việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp còn góp phần giải quyết bài toán về nguồn năng lượng trong tương lai và đáp ứng các mục tiêu và chiến lược phát triển và an ninh năng lượng quốc gia.
Nhân tố ảnh hưởng tới sự phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm máy nước nóng năng lượng mặt trời. Mỗi doanh nghiệp khi tiến hành kinh doanh trên thị trường đều chịu rất nhiều ảnh hưởng của các nhân tố xung quanh tác động. Sự thành công trong hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp xuất hiện khi kết hợp hài hoà các yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp. Tuy từng cách phân loại khác nhau mà ta có các yếu tố ảnh hưởng khác nhau, theo cách thông thường có thể chia thành các nhân tố bên ngoài môi trường kinh doanh và nhân tố thuộc tiềm lực doanh nghiệp.
Sau đây là một số nhân tố có sức ảnh hưởng lớn, trực tiếp cũng như gián tiếp tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm. Nhân tố vĩ mô. - Yếu tố pháp luật. Kinh tế và pháp luật luôn đi kèm với nhau.
Làm kinh doanh thì phải hiểu pháp luật Nhà nước quy định đối với lĩnh vực hoạt động của mình. Thông qua pháp luật, Nhà nước điều tiết hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, điều tiết cung cầu. Các công cụ pháp luật mà nhà nước sử dụng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là thuế. Môi trường này bao gồm các chính sách, quy chế, định chế luật, chế độ đãi ngộ, thủ tục và quy định của Nhà nước.
Luật pháp cùng các cơ quan Nhà nước có vai trò điều tiết các hoạt động kinh doanh nhằm bảo vệ quyền lợi của các Công ty,bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng. Hoạt động theo pháp luật và nghiêm túc tuân thủ theo các quy định của pháp luật về chất lượng sản phẩm, lợi ích khách hàng, bảo vệ môi trường sẽ tạo ra cơ hội thuận lợi cho công ty phát triển, ngược lại nếu làm trái quy định của pháp luật sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu công ty, gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh.