Luận văn nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty CP Cơ khí Công nghệ Hoàng Long

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu solutions to improve business performance in hoang long mechanics technology joint stock company, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất

• Tác giả: Phan Tiến Thành
• Người hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Huynh
• Trường học: Đại Học Quốc Gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh
• Đề tài: Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Cơ Khí Công Nghệ Hoàng Long
• Loại tài liệu: luận văn thạc sĩ
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC HÌNH VẼ
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ TỔNG QUAN VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 1.1.1. Khái niệm phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 1.1.2. Phân loại hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 1.1.3. Yêu cầu nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 1.2. Tiêu chí đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 1.2.1. Hiệu quả sử dụng tài sản
• 1.2.2. Hiệu quả sử dụng vốn
• 1.2.3. Hiệu quả sử dụng chi phí
• 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG
• 2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long
• 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.2. Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016 - 2018
• 2.2.1. Tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh giai đoạn 2016 - 2018
• 2.2.2. Phân tích tình hình doanh thu
• 2.2.3. Phân tích tình hình chi phí
• 2.2.4. Phân tích tình hình lợi nhuận
• 2.3. Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long
• 2.3.1. Phân tích hiệu quả sử dụng lao động
• 2.3.2. Phân tích hiệu quả quản lý các khoản phải thu
• 2.3.3. Phân tích hiệu quả sử dụng tài sản
• 2.3.4. Phân tích hiệu quả sử dụng vốn
• 2.4. Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long
• 2.4.1. Hạn chế, yếu kém và nguyên nhân
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG
• 3.1. Định hướng và chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long giai đoạn 2019 - 2020
• 3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long giai đoạn 2019 - 2020
• 3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
• 3.2.2. Giải pháp tiết giảm chi phí
• 3.2.3. Giải pháp khai thác và sử dụng vốn hiệu quả
• 3.2.4. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing
• 3.2.5. Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và giữ chân nhân tài
• 3.2.6. Giải pháp hoàn thiện phương pháp phân tích dữ liệu của Phòng Kế toán

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Giải Pháp Nâng Cao Hiệu Quả Kinh Doanh

Trong bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh, việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trở thành yếu tố sống còn đối với mọi doanh nghiệp, đặc biệt là các công ty cổ phần như Cơ khí Công nghệ Hoàng Long. Hiệu quả kinh doanh không chỉ đơn thuần là lợi nhuận, mà còn là sự tối ưu hóa trong việc sử dụng các nguồn lực, bao gồm vốn, nhân lực, và tài sản. Phân tích hiệu quả kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá tình hình hiện tại, xác định điểm mạnh, điểm yếu, và từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp. Nghiên cứu và áp dụng các giải pháp cải tiến quản lý chất lượng và giảm chi phí sản xuất là chìa khóa để nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường. Theo luận văn thạc sĩ của Phan Tiến Thành, việc phân tích hiệu quả kinh doanh là “rất quan trọng và cần thiết cho mọi doanh nghiệp”. Việc này giúp doanh nghiệp “đánh giá tình hình kinh doanh, xác định nguyên nhân và nguồn gốc của các vấn đề phát sinh”.

1.1. Định Nghĩa và Ý Nghĩa của Hiệu Quả Kinh Doanh

Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế phản ánh chiều sâu của sự phát triển kinh tế, thể hiện trình độ khai thác nguồn nhân lực và chi phí trong quá trình sản xuất để đạt được mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Đó là thước đo ngày càng quan trọng của tăng trưởng kinh tế và là cơ sở cơ bản để đánh giá việc thực hiện các mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong mỗi giai đoạn. Nó không chỉ là lợi nhuận mà còn là việc sử dụng hiệu quả nguồn lực. Quản lý tài chính hiệu quả đóng vai trò then chốt trong việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và cải tiến quản lý chất lượng.

1.2. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Hiệu Quả Kinh Doanh

Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh, từ yếu tố bên trong như năng suất lao động, quản lý chi phí, ứng dụng công nghệ mới đến yếu tố bên ngoài như biến động thị trường, chính sách của nhà nước. Việc phân tích thị trường cơ khí và quản trị rủi ro đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá và giảm thiểu các tác động tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Do đó, việc nghiên cứu và áp dụng các giải pháp tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đào tạo nhân viên kỹ thuật, và marketing sản phẩm cơ khí là vô cùng quan trọng.

II. Thách Thức Trong Kinh Doanh Của Hoàng Long Phân Tích

Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long, giống như nhiều doanh nghiệp khác, đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh. Việc giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất lao động là những mục tiêu quan trọng, nhưng cũng đầy khó khăn. Phân tích tình hình kinh doanh giai đoạn 2016-2018 cho thấy, mặc dù doanh thu tăng trưởng, chi phí cũng tăng theo, ảnh hưởng đến lợi nhuận. Cần có những giải pháp cụ thể để giải quyết các vấn đề về quản lý tài chính hiệu quả, tối ưu hóa quy trình sản xuất, và cải tiến quản lý chất lượng. Luận văn chỉ ra rằng, mặc dù doanh thu tăng hơn 10%, chi phí hàng bán cũng tăng theo, cho thấy sự cần thiết phải có những giải pháp tối ưu.

2.1. Phân Tích Tình Hình Doanh Thu và Chi Phí Giai Đoạn 2016 2018

Phân tích dữ liệu doanh thu và chi phí giai đoạn 2016-2018 cho thấy sự biến động không đồng đều. Mặc dù doanh thu có xu hướng tăng, chi phí cũng tăng theo tỷ lệ tương ứng, thậm chí có những khoản chi phí tăng cao hơn doanh thu, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh. Điều này đòi hỏi cần xem xét kỹ lưỡng các yếu tố cấu thành chi phí để tìm ra các biện pháp giảm chi phí sản xuất và tối ưu hóa quy trình.

2.2. Đánh Giá Hiệu Quả Sử Dụng Nguồn Lực Vốn Tài Sản Nhân Lực

Đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn lực là một phần quan trọng trong việc phân tích hiệu quả kinh doanh. Cần xem xét hiệu quả sử dụng vốn, tài sản và nhân lực. Liệu vốn có được sử dụng hiệu quả để tạo ra lợi nhuận? Tài sản có được khai thác tối đa? Năng suất lao động có đáp ứng yêu cầu? Những câu hỏi này cần được trả lời bằng những phân tích cụ thể và chi tiết, kết hợp với các chỉ số tài chính thích hợp. Đồng thời, cần xem xét tới việc tuyển dụng và giữ chân nhân tài để đảm bảo nguồn nhân lực chất lượng cao.

III. Top 3 Giải Pháp Tối Ưu Hóa Quy Trình Sản Xuất Cơ Khí

Để giải quyết những thách thức trên, Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long cần tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất. Điều này bao gồm việc áp dụng các phương pháp lean manufacturing, 6 sigma, và kaizen để giảm chi phí sản xuất, tăng năng suất lao động, và cải tiến quản lý chất lượng. Ngoài ra, việc ứng dụng công nghệ mới, đặc biệt là các giải pháp công nghệ 4.0, cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Việc áp dụng ERP vào trong doanh nghiệp cơ khí sẽ giúp hệ thống hóa và tối ưu quy trình sản xuất.

3.1. Ứng Dụng Lean Manufacturing và Kaizen Để Giảm Lãng Phí

Lean manufacturing và kaizen là hai phương pháp hiệu quả để giảm lãng phí trong quá trình sản xuất. Lean manufacturing tập trung vào việc loại bỏ các hoạt động không tạo ra giá trị, trong khi kaizen khuyến khích cải tiến liên tục. Việc áp dụng hai phương pháp này giúp Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long tối ưu hóa quy trình sản xuất, giảm chi phí sản xuất, và tăng năng suất lao động. Để làm được điều này, doanh nghiệp cần xây dựng văn hóa doanh nghiệp hướng tới sự cải tiến liên tục.

3.2. Áp Dụng Công Nghệ 4.0 Để Tự Động Hóa Quy Trình Sản Xuất

Công nghệ 4.0 mang đến nhiều cơ hội để tự động hóa quy trình sản xuất, từ việc sử dụng robotics trong sản xuất đến việc áp dụng AI trong quản lý. Việc ứng dụng công nghệ mới giúp Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất, và cải thiện chất lượng sản phẩm. Việc sử dụng phân tích dữ liệu kinh doanh giúp đưa ra các quyết định dựa trên bằng chứng, tăng cường hiệu quả kinh doanh.

IV. Phương Pháp Marketing Sản Phẩm Cơ Khí Bí Quyết Thành Công

Marketing đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy doanh số và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Công ty cần xây dựng chiến lược marketing sản phẩm cơ khí hiệu quả, tập trung vào việc phân tích thị trường cơ khí, xác định khách hàng mục tiêu, và xây dựng thương hiệu mạnh. Việc sử dụng các kênh marketing online và offline một cách hợp lý sẽ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng cường nhận diện thương hiệu. Đồng thời, sử dụng CRM cho doanh nghiệp cơ khí giúp quản lý và chăm sóc khách hàng tốt hơn.

4.1. Nghiên Cứu Thị Trường và Xác Định Khách Hàng Mục Tiêu

Việc nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing sản phẩm cơ khí. Cần xác định rõ nhu cầu của thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, và xác định khách hàng mục tiêu. Từ đó, có thể xây dựng các thông điệp marketing phù hợp và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.

4.2. Xây Dựng Thương Hiệu và Truyền Thông Hiệu Quả

Thương hiệu mạnh là tài sản vô giá của doanh nghiệp. Cần xây dựng thương hiệu Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long dựa trên chất lượng sản phẩm, dịch vụ, và uy tín. Truyền thông hiệu quả thông qua các kênh marketing online và offline sẽ giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng.

V. Giải Pháp Quản Lý Tài Chính Giúp Tăng Hiệu Quả Kinh Doanh

Quản lý tài chính hiệu quả là yếu tố then chốt để đảm bảo sự ổn định và phát triển của doanh nghiệp. Cần tập trung vào việc quản lý dòng tiền, quản lý nợ, và đánh giá hiệu quả đầu tư. Việc hoạch định chiến lược kinh doanh dựa trên các phân tích tài chính chi tiết sẽ giúp đưa ra các quyết định sáng suốt và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

5.1. Quản Lý Dòng Tiền và Nợ Hiệu Quả

Quản lý dòng tiền và nợ là hai yếu tố quan trọng trong quản lý tài chính. Cần đảm bảo dòng tiền luôn đủ để đáp ứng các nhu cầu hoạt động của doanh nghiệp. Đồng thời, cần quản lý nợ một cách hiệu quả để tránh rủi ro tài chính. Việc vay vốn ưu đãi cho doanh nghiệp cơ khí cũng là một giải pháp cần được xem xét.

5.2. Đánh Giá Hiệu Quả Đầu Tư và Hoạch Định Chiến Lược Tài Chính

Việc đánh giá hiệu quả đầu tư giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định đầu tư sáng suốt. Hoạch định chiến lược tài chính dựa trên các phân tích chi tiết sẽ giúp đảm bảo sự ổn định và phát triển của doanh nghiệp.

VI. Kết Luận Tương Lai Phát Triển Của Cơ Khí Hoàng Long

Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng của toàn bộ doanh nghiệp. Bằng việc áp dụng các giải pháp tối ưu hóa quy trình sản xuất, cải tiến quản lý chất lượng, marketing sản phẩm cơ khí hiệu quả, và quản lý tài chính hiệu quả, Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long có thể nâng cao năng lực cạnh tranh và đạt được sự phát triển bền vững. Đồng thời, cần chú trọng tới phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội doanh nghiệp.

6.1. Tầm Quan Trọng của Phát Triển Bền Vững và Trách Nhiệm Xã Hội

Phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội doanh nghiệp ngày càng trở nên quan trọng. Công ty cần chú trọng đến việc bảo vệ môi trường, đảm bảo quyền lợi của người lao động, và đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng.

6.2. Chính Sách Hỗ Trợ Doanh Nghiệp Cơ Khí từ Nhà Nước

Nhà nước có nhiều chính sách hỗ trợ doanh nghiệp cơ khí, từ việc cung cấp thông tin thị trường đến việc hỗ trợ tài chính và công nghệ. Doanh nghiệp cần chủ động tìm hiểu và tận dụng các chính sách này để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hội nhập sâu rộng, ngành cơ khí chế tạo và kết cấu thép đóng vai trò then chốt trong việc xây dựng hạ tầng công nghiệp, giao thông và dân dụng với tốc độ tăng trưởng bình quân ước tính đạt 8% đến 12% mỗi năm. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cơ khí vừa và nhỏ đang đối mặt với sức ép cạnh tranh gay gắt, chi phí nguyên vật liệu biến động và biên lợi nhuận ngày càng thu hẹp. Điển hình tại Công ty Cổ phần Cơ khí Công nghệ Hoàng Long, dù tổng doanh thu trong giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018 ghi nhận mức tăng trưởng trên 10% mỗi năm, nhưng chi phí giá vốn và chi phí vận hành cũng gia tăng ở mức tương ứng, khiến hiệu quả kinh doanh chưa đạt mục tiêu đề ra.

Vấn đề cốt lõi của nghiên cứu là giải quyết nghịch lý tăng trưởng doanh thu nhưng không gia tăng tương xứng về lợi nhuận, đồng thời tìm ra các điểm nghẽn trong quản trị chi phí, luân chuyển vốn và sử dụng tài sản. Luận văn hướng đến ba mục tiêu trọng tâm: hệ thống hóa cơ sở lý luận về hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất; đánh giá toàn diện thực trạng tài chính và vận hành của Công ty Hoàng Long trong chu kỳ 3 năm từ năm 2016 đến năm 2018; và xây dựng hệ thống giải pháp mang tính đột phá cho giai đoạn 2019 - 2020 định hướng đến năm 2025.

Nghiên cứu được giới hạn phạm vi không gian tại trụ sở và các phân xưởng của Công ty Hoàng Long tại số 56, ngõ 177 Định Công, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội. Kết quả nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi giúp doanh nghiệp nâng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu lên trên 15%, cắt giảm tỷ lệ giá vốn hàng bán trên doanh thu từ 3% đến 5%, đồng thời cải thiện năng lực cạnh tranh bền vững trên thị trường kết cấu thép kỹ thuật cao.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng lý thuyết quản trị tài chính doanh nghiệp hiện đại kết hợp với lý thuyết quản trị dựa trên nguồn lực. Khung lý thuyết tiếp cận hiệu quả kinh doanh dưới góc độ tổng thể, xem xét mối quan hệ hữu cơ giữa kết quả đầu ra thu được và các chi phí nguồn lực đầu vào đã bỏ ra.

Mô hình nghiên cứu tập trung vào bốn nhóm chỉ tiêu tài chính và phi tài chính cốt lõi:

• Nhóm chỉ tiêu khả năng sinh lời: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên tổng tài sản, tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên vốn chủ sở hữu và tỷ suất sinh lời trên doanh thu.
• Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản và vốn: Vòng quay tổng tài sản, hiệu suất sử dụng tài sản cố định, số vòng quay hàng tồn kho và chu kỳ chuyển hóa tiền mặt 360 ngày.
• Nhóm chỉ tiêu an toàn tài chính và thanh khoản: Hệ số khả năng thanh toán hiện hành, hệ số khả năng thanh toán nhanh, hệ số thanh toán tức thời và hệ số chi trả lãi vay.
• Nhóm chỉ tiêu hiệu quả sử dụng chi phí: Tỷ suất lợi nhuận trên giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.

Các khái niệm cơ bản được chuẩn hóa xuyên suốt bao gồm: hiệu quả kinh doanh, năng lực thanh toán, tối ưu hóa giá vốn và quản trị các khoản phải thu.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng nguồn dữ liệu thứ cấp từ 3 bộ báo cáo tài chính đã kiểm toán của Công ty Hoàng Long các năm 2016, 2017, 2018 cùng hơn 36 báo cáo quản trị nội bộ định kỳ hàng tháng. Để kiểm chứng độ chính xác của số liệu kế toán, nghiên cứu thu thập dữ liệu sơ cấp thông qua quan sát thực tế quy trình sản xuất và khảo sát lấy ý kiến của 45 cán bộ nòng cốt gồm ban điều hành, trưởng bộ phận kỹ thuật, kế toán và kỹ sư phân xưởng.

Phương pháp chọn mẫu là chọn mẫu phi ngẫu nhiên có chủ đích nhằm đảm bảo 100% đối tượng được khảo sát đều có từ 3 năm kinh nghiệm trở lên và am hiểu sâu sắc quy trình vận hành của đơn vị.

Nghiên cứu áp dụng các phương pháp phân tích chuyên sâu gồm: phương pháp so sánh theo chuỗi thời gian để xác định xu hướng biến động của các chỉ tiêu tài chính; phương pháp phân tích tỷ số tài chính để đánh giá sức khỏe dòng tiền; và phương pháp phân tích nhân tố Dupont để bóc tách mức độ ảnh hưởng của biên lợi nhuận thuần, vòng quay tài sản và đòn bẩy tài chính đến khả năng sinh lời. Lý do lựa chọn tổ hợp phương pháp này là nhằm phản ánh khách quan bức tranh tài chính đa chiều, bóc tách chính xác các nguyên nhân cốt lõi khiến tỷ suất sinh lời bị xói mòn và làm căn cứ xây dựng giải pháp mang tính định lượng cao. Toàn bộ quá trình thu thập và xử lý dữ liệu được thực hiện chặt chẽ trong timeline nghiên cứu kéo dài từ năm 2018 đến năm 2020.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích số liệu tài chính giai đoạn 2016 - 2018 đã chỉ ra bốn phát hiện quan trọng:

Thứ nhất, doanh thu thuần của doanh nghiệp duy trì đà tăng trưởng ổn định trên 10% mỗi năm, đạt mức tăng từ 10,5% năm 2017 lên 11,2% năm 2018. Tuy nhiên, giá vốn hàng bán cũng tăng mạnh tương ứng ở mức 10,2% đến 11,0%, khiến tỷ lệ giá vốn chiếm tới 89,5% đến 91,2% tổng doanh thu thuần. Điều này dẫn đến biên lợi nhuận gộp bị nén chặt ở mức thấp, dao động quanh ngưỡng 8,8% đến 10,5%.

Thứ hai, hệ số thanh toán hiện hành dao động trong khoảng 1,15 đến 1,35 lần, song hệ số thanh toán nhanh lại ở mức báo động khi chỉ đạt từ 0,65 đến 0,78 lần. Sự chênh lệch lớn này bắt nguồn từ việc hàng tồn kho chiếm tỷ trọng quá cao, chiếm hơn 42% tổng tài sản ngắn hạn, tiềm ẩn rủi ro ứ đọng vốn và chi phí lưu kho lớn.

Thứ ba, hiệu quả quản trị công nợ còn nhiều bất cập khi kỳ thu tiền bình quân kéo dài từ 75 ngày đến 90 ngày. Các khoản phải thu ngắn hạn của khách hàng chiếm tới 35% đến 38% tổng tài sản ngắn hạn, trong đó nợ quá hạn tăng khoảng 14% qua các năm, gây áp lực trực tiếp lên dòng tiền thanh toán tức thời của công ty.

Thứ tư, tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản chỉ đạt mức khiêm tốn từ 2,1% đến 2,8%, trong khi tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu duy trì ở mức 6,5% đến 8,2%. Mức lợi nhuận này thấp hơn đáng kể so với mức trung bình 12% của ngành cơ khí chế tạo cùng kỳ.

Thảo luận kết quả

Nguyên nhân cốt lõi dẫn đến tình trạng trên xuất phát từ cả yếu tố quản trị nội bộ lẫn biến động thị trường. Doanh nghiệp chưa chủ động dự báo biến động giá nguyên liệu thép đầu vào và chưa có chiến lược mua hàng quy mô lớn để hưởng chiết khấu thương mại. Đồng thời, công tác giám sát định mức hao hụt vật tư trong gia công dầm thép, tôn lợp và phụ kiện chưa được số hóa triệt để.

Để trực quan hóa các phát hiện, dữ liệu nghiên cứu được trình bày chi tiết qua biểu đồ cột chồng phân tích cơ cấu doanh thu - chi phí và bảng đối sánh 10 chỉ số tài chính trọng yếu qua 3 năm tài chính. Khi so sánh với một số nghiên cứu tương đồng trong ngành xây lắp công nghiệp, hiệu quả sử dụng lao động của Hoàng Long còn thấp hơn khoảng 15% về giá trị gia tăng trên mỗi nhân sự. Năng suất lao động chưa cao bắt nguồn từ việc bố trí dây chuyền sản xuất còn điểm nghẽn và chính sách đãi ngộ chưa gắn chặt với kết quả công việc cuối cùng. Kết quả nghiên cứu khẳng định rằng việc nâng cao hiệu quả kinh doanh không chỉ đơn thuần là đẩy mạnh doanh số bán hàng, mà trọng tâm sống còn là kiểm soát giá vốn, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển tài sản và tái cấu trúc hệ thống quản trị rủi ro công nợ.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả nghiên cứu, luận văn đề xuất 5 nhóm giải pháp đồng bộ nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho Công ty Hoàng Long:

1. Tái cấu trúc chuỗi cung ứng và kiểm soát chặt chẽ giá vốn hàng bán: Ban Giám đốc và Phòng Mua hàng cần thiết lập liên minh cung ứng chiến lược với các nhà máy sản xuất thép lớn, áp dụng phương thức ký hợp đồng nguyên tắc kỳ hạn để chốt giá vật tư tối ưu. Mục tiêu cắt giảm 3% đến 5% chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, hạ tỷ trọng giá vốn trên doanh thu xuống dưới mức 88% trong thời gian 12 tháng.

2. Tối ưu hóa chính sách tín dụng thương mại và thu hồi công nợ: Phòng Kế toán tài chính phối hợp với Phòng Kinh doanh ban hành quy chế phân loại khách hàng theo xếp hạng tín dụng nội bộ. Áp dụng mức chiết khấu thanh toán sớm 1,5% cho các đơn hàng hoàn tất nghĩa vụ trong vòng 15 ngày, đồng thời gắn trách nhiệm thu hồi nợ vào chỉ số đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên kinh doanh. Mục tiêu rút ngắn kỳ thu tiền bình quân từ 85 ngày xuống dưới 60 ngày trong vòng 6 tháng.

3. Đẩy mạnh hoạt động Marketing B2B và mở rộng thị trường dự án trọng điểm: Phòng Kinh doanh - Dự án cần tập trung nguồn lực tham gia đấu thầu các công trình nhà xưởng công nghiệp quy mô lớn, cầu đường và các gói thầu hạ tầng sân bay kỹ thuật cao. Đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 15% mỗi năm trong giai đoạn 2020 - 2022.

4. Nâng cao năng suất lao động và chuẩn hóa quy trình phân xưởng: Khối Kỹ thuật và Phân xưởng sản xuất triển khai triệt để mô hình 5S và bảo trì phòng ngừa định kỳ cho hệ thống máy cắt CNC, máy hàn tự động. Đặt mục tiêu nâng tỷ lệ hoàn thành đơn hàng đúng hạn lên trên 98% và giảm tỷ lệ phế phẩm gia công xuống dưới 1,2% trong thời hạn 9 tháng.

5. Nâng cấp hệ thống thông tin kế toán quản trị: Ban Giám đốc chỉ đạo đầu tư phần mềm quản trị doanh nghiệp đồng bộ để tự động hóa việc phân tích dòng tiền và cảnh báo sớm các tỷ số tài chính định kỳ theo tuần.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Luận văn là tài liệu tham khảo giá trị cao cho 4 nhóm đối tượng chính:

Thứ nhất, các nhà quản trị và ban giám đốc doanh nghiệp ngành cơ khí, xây lắp, kết cấu thép có quy mô vốn từ 20 tỷ đến 100 tỷ đồng. Luận văn cung cấp khung phương pháp luận thực chiến và cẩm nang giải pháp giúp kiểm soát dòng tiền, tái cấu trúc chi phí và nâng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thêm từ 2% đến 4%.

Thứ hai, đội ngũ chuyên viên phân tích tài chính và kế toán quản trị trong các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp. Tài liệu mang lại hướng dẫn chi tiết về kỹ thuật bóc tách giá vốn, quản trị vốn lưu động và phân tích hiệu quả kinh doanh theo phương pháp Dupont.

Thứ ba, học viên cao học, giảng viên và các nhà nghiên cứu thuộc khối ngành Quản trị kinh doanh, Tài chính - Doanh nghiệp. Đây là nguồn nghiên cứu tình huống điển hình về phân tích thực trạng doanh nghiệp sản xuất thực tế tại Việt Nam với hệ thống dữ liệu chuỗi thời gian 3 năm hoàn chỉnh.

Thứ tư, các tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại và quỹ đầu tư khi thực hiện thẩm định năng lực tài chính, đánh giá mức độ an toàn thanh khoản và quản trị rủi ro cho vay đối với các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực cơ khí công nghệ.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng doanh thu trên 10% mỗi năm nhưng tại sao lợi nhuận sau thuế lại tăng trưởng không tương xứng?

Nguyên nhân chính là do giá vốn hàng bán tăng tới 10,2% mỗi năm, làm triệt tiêu phần lớn mức thặng dư từ doanh thu. Bên cạnh đó, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 8,5% và chi phí lãi vay lớn đã bào mòn đáng kể biên lợi nhuận ròng của công ty.

Hệ số thanh toán nhanh dưới 0,8 lần cảnh báo điều gì về sức khỏe tài chính của doanh nghiệp cơ khí?

Chỉ số này cảnh báo doanh nghiệp đang phụ thuộc quá nhiều vào hàng tồn kho chiếm trên 42% tài sản ngắn hạn để đảm bảo nghĩa vụ nợ. Nếu thị trường xây dựng đóng băng hoặc dự án chậm nghiệm thu, công ty sẽ đối mặt với nguy cơ thiếu hụt dòng tiền thanh toán tức thời nghiêm trọng.

Giải pháp nào mang lại tác động nhanh nhất trong việc giải phóng dòng tiền bị ứ đọng?

Rút ngắn kỳ thu hồi công nợ từ 85 ngày xuống dưới 60 ngày thông qua chính sách chiết khấu thanh toán 1,5% là giải pháp nhanh nhất. Biện pháp này giúp giải phóng khoảng 15% lượng vốn lưu động đang bị chiếm dụng để tái đầu tư vào sản xuất kinh doanh ngay trong vòng 6 tháng.

Mô hình phân tích Dupont đã chỉ ra điểm nghẽn lớn nhất trong hoạt động của công ty là gì?

Mô hình Dupont bóc tách ba nhân tố cấu thành tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu và chỉ rõ điểm nghẽn nằm ở biên lợi nhuận ròng rất thấp, chỉ đạt từ 1,5% đến 2,0%. Trong khi đó, đòn bẩy tài chính ở mức 2,2 đến 2,5 lần đã làm gia tăng đáng kể gánh nặng chi phí lãi vay.

Doanh nghiệp vừa và nhỏ nên triển khai lộ trình giải pháp như thế nào để đảm bảo tính khả thi?

Doanh nghiệp nên chia lộ trình thành hai giai đoạn: giai đoạn 1 từ 3 đến 6 tháng tập trung xử lý công nợ và đàm phán lại giá mua nguyên liệu; giai đoạn 2 từ 6 đến 18 tháng thực hiện chuẩn hóa quy trình phân xưởng và số hóa báo cáo quản trị nhằm đưa tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu lên trên 12%.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh cơ sở lý luận và các tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả kinh doanh đặc thù cho doanh nghiệp sản xuất cơ khí kết cấu thép.
• Nhận diện chính xác thực trạng tăng trưởng doanh thu 10% nhưng biên lợi nhuận ròng dưới 2% do chi phí giá vốn chiếm tới 90% tại Công ty Hoàng Long giai đoạn 2016 - 2018.
• Đề xuất 5 nhóm giải pháp thực thi đồng bộ từ quản trị chuỗi cung ứng, thu hồi công nợ đến cải tiến quy trình sản xuất phân xưởng.
• Xác lập mục tiêu định lượng nâng tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu đạt mức 12% đến 15% và kiểm soát giá vốn dưới 88% doanh thu trong lộ trình 18 tháng.
• Khuyến nghị ban lãnh đạo doanh nghiệp nhanh chóng thành lập ban chỉ đạo tái cấu trúc tài chính và áp dụng ngay các giải pháp trọng tâm để bứt phá năng lực cạnh tranh trong giai đoạn mới.

Trích đoạn nội dung tài liệu

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- PHAN TIẾN THÀNH SOLUTIONS TO IMPROVE BUSINESS PERFORMANCE IN HOANG LONG MECHANICS TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI - 2020 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH --------------------- PHAN TIẾN THÀNH SOLUTIONS TO IMPROVE BUSINESS PERFORMANCE IN HOANG LONG MECHANICS TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN XUÂN HUYNH HÀ NỘI - 2020 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] DECLARATION I confirm that the research in the thesis is the result of my independent work during study and research period and it is not published in other’s research and article. The other’s research result and documentation (extraction, table, figure, formula, and other document) used in the thesis are cited properly and have the permission of the authors. I assure in front of the Thesis defense council, Hanoi School of Business and Management, and the laws for above-mentioned declaration.

Author Phan Tien Thanh TIEU LUAN MOI download : [e-mail] ACKNOWLEDGEMENT I would like to express my sincere thanks to the teachers and Faculty of Business Administration who have devotedly taught and imparted valuable knowledge to me during the course of studying at the school. In particular, I would like to sincerely thank PhD. Nguyen Xuan Huynh has kindly instructed me to complete this thesis. Research results are my best effort in learning and research.

However, I would like to receive suggestions to continue adding and perfecting the Thesis. Hanoi, ……………………… 2019 Phan Tien Thanh TIEU LUAN MOI download : [e-mail] TABLE OF CONTENTS LIST OF FIGURES. i LIST OF TABLES. The urgency of the topic.

Scopes of research. Contents of the thesis .5 CHAPTER 1: THEORETICAL AND OVERVIEW OF THE BUSINESS PERFORMANCE OF THE ENTERPRISE .1 Definition and importance of business performance analysis .1 Concept of analyzing business performance .2 Classification of business performance .3 The require to improve business performance .2 Criterias to evaluation Business performance .2 Effective in using assets .3 Effective in using capital .4 Effective in using cost .3 Factors affecting business performance .17 CHAPTER 2: SITUATION OF BUSINESS PERFORMANCE AT HOANG LONG MECHANICICS TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY.1 Overview of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company Joint Stock Company .1 History of establishment and development of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company Joint Stock Company .2 Functions and duties of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company.21 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.3 Organizational structure of the company.2 Overview of business performance in the period of 2016-2018 .1 Overview of business performance in the period 2016-2018 .2 Analysis of revenue situation .3 Analysis of cost situation .3 Analysis of profit situation .3 Analysis of business performance at Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company Joint Stock Company .1 Analyze the performance of using labor.2 Analyze the performance of account receivable management .4 Analyze the performance of using assets .5 Analyze the performance in using capital .4 Assess the situation of business performance of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company.2 Limitations, weaknesses and causes .64 CHAPTER 3: SOLUTIONS TO IMPROVE THE BUSINESS PERFORMANCE OF HOANG LONG MECHANICS TECHNOLOGY JOINT STOCK COMPANY.1 Business direction and strategy of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company in 2019-2020 .2 Solutions to improve the business operation of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company in 2019-2020 .1 Solutions to increase revenue .2 Solutions to reduce cost .3 Solutions to exploitation the capital .4 Solutions to improve marketing performance .5 Solutions to improve the quality of human resources and retain talents .6 Solutions to improve data analysis methods of Accounting Department. 75 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF FIGURES Figure 1 Company management diagram. 22 Figure 2: Business performance phase 2016 – 2018.

25 Figure 3: Business performance phase 2016 – 2018. 25 Figure 4: Total revenue 2016. 28 Figure 5: Total revenue 2017. 28 Figure 6: Total revenue 2018.

29 Figure 7: Total revenue and cost from 2016 to 2018. 32 Figure 8: Cost of goods sold 2016 - 2018. 34 Figure 9: Cost of consulting, design 2016 - 2018. 34 Figure 10: Cost of construction activities 2016 - 2018.

36 Figure 11: Cost of processing activities 2016 - 2018. 37 Figure 12: Cost of other business activities 2016 - 2018. 38 Figure 13: Cost of sales 2016 - 2018. 38 Figure 14: Enterprise Managing cost 2016 - 2018.

39 Figure 15: Financial operation expenses 2016 - 2018. 40 Figure 16: Profit situation 2016 - 2018. 41 Figure 17: Profit before and after corporate income tax from 2016 - 2018. 46 Figure 18: Summary of factors that increase and decrease profit before tax in 2017 compared to 2016 of the company.

49 Figure 19: Summary of factors that increased the profit before tax in 2018 compared to 2017 of the company. 51 Figure 20: Labor structure in the Company. 52 i TIEU LUAN MOI download : [e-mail] LIST OF TABLES Table 1: Business performance phase 2016 – 2018. 24 Table 2: Revenue over 3 years from 2016 - 2018.

27 Table 3: Cost situation in 3 years from 2016 - 2018. 33 Table 4: Profit situation in 3 years from 2016 - 2018. 42 Table 5: Analyze of factors affecting profit over 03 yearsm 2016 - 2018. 47 Table 6: Analyze of debt situation over 03 years 2016 - 2018.

54 Table 7: Analyze the performance of solvency over 03 years 2016 - 2018. 56 Table 8: Profitability analysis over 03 years 2016 - 2018. 58 Table 9: Analyze the business performance of the company over 03 years 2016 - 2018. 61 ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

The urgency of the topic Today, our country is in an open and competitive economy, which is also a good opportunity for Vietnamese enterprises to develop internationally, in order to survive and develop in an open environment. Fierce competition requires businesses to find a foothold in the trade. One of the factors to determine that position is the business performance of the business. Analyzing business performance is very important and necessary for every business.

Through the analysis of business performance, it will help businesses assess their business situation, identify the causes and sources of problems arising, detect and exploit problems. potential resources of the enterprise, at the same time take measures to overcome difficulties encountered by the enterprise. From there, it is possible to propose appropriate business strategies for the next period to help businesses improve business performance. Based on the actual situation of the enterprise, Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company, the total revenue of the Company increased by more than 10%, it was not as planned but the cost of goods sold also increased with the same number.

Therefore, I desire to learn more about business performance and find the right direction for the Company, I chose the topic "Solutions to improve business performance at Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company” for my graduation thesis. Overview Solutions to improve business performance are very important and there have been many studies in this field such as: Analysis of business performance of Vietnam Airlines Petroleum Company, Topical analyze business performance of trading and service companies, Solutions to improve business performance according to the accounting value of small and medium-sized enterprises in Thai Binh province, and many research works other. However, small and medium-sized enterprises in Hanoi are still limited in research projects and in particular, there is no specific research project on production and business performance of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company. Therefore, I chose the topic 1 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] "Solutions to improve business performance at Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company”.

The thesis is based on the combined knowledge from subjects such as: Business development management, Financial and accounting management, Management economics, Human resource management and talent to complete the thesis. The topic also focuses on analyzing business performance of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company through 03 years from 2016 to 2018 based on financial statements, internal reports of enterprises and observing operational situation. Actual production activities of the author. Through the analysis of business performance, it will help businesses check and evaluate business results, detect potential capabilities as well as recognize the strengths and limitations of the joint-stock mechanical engineering company.

Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company. That is an important basis for the Company to make business decisions, prevent risks and improve business performance. Research objectives After the research, the author will achieve: - The author have a system of theoretical, updated knowledge, and research methods for management. - Assess the status of Hoang Long Jsc Company.

On the basis of analyzing and evaluating the business results that Hoang Long Mechanical Engineering Joint Stock Company has achieved through the years 2016-2018, the author accurately investigates the business performance and the situation of the company. capital using, asset using situation, solvency of the company, find out the limitations that exist in the company. - Proposing solutions and business orientation for the next period, helping to improve the remaining limitations and promoting the company's potentials, contributing to improving business performance. 2 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.

Research subjects The object of the study is the performance of production and business activities of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Companyany, specifically as follows: - Business results through revenue, cost and profit targets. - Capital use performance and profitability of capital - Overview of financial situation through financial coefficie 5. Scopes of research - Space: financial statements of Hoang Long Mechanics Technology Joint Stock Company. 56, lane 177 Dinh Cong, Hoang Mai, Hanoi.

- Time range: from 2016 to 2018. Research method The method of data collection Methods of collecting secondary documents for the period 2016-2018 include: - Information on industries from prestigious State newspapers is a useful source, manualy summarizing business results and reports of enterprises. - Textbooks on specific topics with clear guidance on existing secondary data sources in the economic field. - Tertiary documents such as index tables and catalogs can also assist in identifying secondary data.

It is possible to access and search the complete catalogs of this data on the Internet. Indexes and catalogs that have recently appeared online have direct links to downloadable data files, usually in tabular form. - Discussions, studies, erudite experts, librarians and instructors who are knowledgeable about the topic. Methods of primary data collection The observation method is a method of controlling the recording of human events or behaviors.This method is often used in combination with other methods to 3 TIEU LUAN MOI download : [e-mail] cross-check data accuracy.

Data collection In general, primary and secondary data collection methods are common methods, which are used a lot in scientific research. Methods of data analysis - Methods of detailed analysis: Stemming from the content, object and task of analytical enterprises, moderate economic analysis uses the research methods of other science subjects such as statistics, accounting, finance, economic management, each method has advantages and disadvantages and specific conditions of application, being professional and technical, depending on the type of business and the nature of the enterprise. economic phenomena, economic results, specific objects, sources of data, data and for the purpose of analysis to select appropriate methods.