Thực trạng và giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong hệ thống kế toán của doanh nghiệp, đặc biệt là tại Công ty Cổ phần… 110 trang · Trường Đại Học Hồng Đức · 2016.

• Tác giả: Lê Thị Minh Quý
• Người hướng dẫn: Th.S. Nguyễn Thị Bình
• Trường học: Trường Đại Học Hồng Đức
• Chuyên ngành: Kế toán
• Đề tài: Thực Trạng Và Một Số Giải Pháp Hoàn Thiện Kế Toán Bán Hàng Và Xác Định Kết Quả Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại Thiệu Hóa
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2016
• Địa điểm: Thanh Hóa

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
• 1.1. Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.1. Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.1.1. Khái niệm về bán hàng
• 1.1.1.2. Khái niệm về xác định kết quả bán hàng
• 1.1.1.3. Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của bán hàng
• 1.1.2.1. Vai trò của bán hàng
• 1.1.2.2. Ý nghĩa của bán hàng
• 1.1.3. Nhiệm vụ và ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.3.1. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.1.3.2. Ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
• 1.2. Phương thức bán hàng và hình thức thanh toán trong doanh nghiệp thương mại
• 1.2.1. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
• 1.2.1.1. Đối với các doanh nghiệp thương mại nội địa
• 1.2.1.1.1. Bán buôn hàng hoá
• 1.2.1.1.1.1. Phương thức bán buôn hàng hoá qua kho
• 1.2.1.1.1.1.1. Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp
• 1.2.1.1.1.1.2. Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng
• 1.2.1.1.1.2. Phương thức bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng
• 1.2.1.1.1.2.1. Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp
• 1.2.1.1.1.2.2. Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng
• 1.2.1.1.2. Bán lẻ hàng hoá
• 1.2.1.1.2.1. Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp
• 1.2.1.1.2.2. Hình thức bán trả góp
• 1.2.1.1.2.3. Hình thức gửi đại lý bán hay ký gửi hàng hoá
• 1.2.1.2. Đối với các doanh nghiệp thương mại kinh doanh xuất - nhập khẩu
• 1.2.1.2.1. Xuất khẩu trực tiếp
• 1.2.1.2.2. Xuất khẩu uỷ thác
• 1.2.2. Các hình thức thanh toán trong doanh nghiệp thương mại

Tóm tắt

I. Tổng quan về kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa

Kế toán bán hàng là một phần quan trọng trong hệ thống kế toán của doanh nghiệp, đặc biệt là tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa. Công ty chuyên cung cấp các sản phẩm nông nghiệp như phân bón và giống cây trồng. Việc hoàn thiện quy trình kế toán bán hàng không chỉ giúp công ty quản lý doanh thu hiệu quả mà còn đảm bảo tính chính xác trong báo cáo tài chính. Để đạt được điều này, cần có những giải pháp cụ thể nhằm tối ưu hóa quy trình kế toán.

1.1. Khái niệm và vai trò của kế toán bán hàng

Kế toán bán hàng là quá trình ghi chép, phân tích và báo cáo các giao dịch bán hàng. Vai trò của nó không chỉ giúp doanh nghiệp theo dõi doanh thu mà còn cung cấp thông tin cần thiết cho việc ra quyết định kinh doanh.

1.2. Đặc điểm của kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại có những đặc điểm riêng biệt như tính chất hàng hóa, quy trình giao dịch và phương thức thanh toán. Những yếu tố này ảnh hưởng đến cách thức ghi chép và báo cáo doanh thu.

II. Vấn đề và thách thức trong kế toán bán hàng tại Công ty

Mặc dù Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa đã có những bước tiến trong công tác kế toán bán hàng, nhưng vẫn tồn tại nhiều vấn đề cần khắc phục. Các vấn đề này bao gồm việc chưa sử dụng tài khoản phản ánh giảm giá hàng bán và dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Những thách thức này ảnh hưởng đến tính chính xác của báo cáo tài chính và khả năng quản lý doanh thu.

2.1. Những hạn chế trong quy trình kế toán hiện tại

Quy trình kế toán hiện tại tại công ty còn thiếu sót trong việc ghi nhận các khoản giảm giá và dự phòng. Điều này dẫn đến việc báo cáo doanh thu không chính xác, ảnh hưởng đến quyết định kinh doanh.

2.2. Tác động của các vấn đề đến hiệu quả kinh doanh

Các vấn đề trong kế toán bán hàng không chỉ ảnh hưởng đến báo cáo tài chính mà còn tác động đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Việc không quản lý tốt doanh thu có thể dẫn đến mất mát tài chính.

III. Giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa

Để cải thiện tình hình kế toán bán hàng, Công ty cần áp dụng một số giải pháp cụ thể. Những giải pháp này bao gồm việc tối ưu hóa quy trình kế toán, đào tạo nhân viên và áp dụng phần mềm kế toán hiện đại. Những biện pháp này sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả quản lý doanh thu và giảm thiểu sai sót trong báo cáo tài chính.

3.1. Tối ưu hóa quy trình kế toán bán hàng

Công ty cần xem xét lại quy trình kế toán hiện tại để loại bỏ những bước không cần thiết và cải thiện tính chính xác. Việc này có thể thực hiện thông qua việc chuẩn hóa các biểu mẫu và quy trình ghi chép.

3.2. Đào tạo nhân viên về kế toán bán hàng

Đào tạo nhân viên là một yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng công tác kế toán. Nhân viên cần được trang bị kiến thức về quy trình kế toán và các phần mềm hỗ trợ để thực hiện công việc hiệu quả hơn.

3.3. Ứng dụng phần mềm kế toán hiện đại

Việc áp dụng phần mềm kế toán hiện đại sẽ giúp công ty tự động hóa nhiều quy trình, giảm thiểu sai sót và tiết kiệm thời gian. Phần mềm cũng giúp theo dõi doanh thu và chi phí một cách chính xác hơn.

IV. Ứng dụng thực tiễn và kết quả nghiên cứu tại Công ty

Việc áp dụng các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa. Doanh thu đã tăng lên đáng kể và các báo cáo tài chính trở nên chính xác hơn. Những cải tiến này không chỉ giúp công ty quản lý tốt hơn mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng kinh doanh.

4.1. Kết quả đạt được sau khi áp dụng giải pháp

Sau khi áp dụng các giải pháp, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu lên đến 20% trong năm đầu tiên. Điều này cho thấy hiệu quả của việc cải thiện quy trình kế toán.

4.2. Phản hồi từ nhân viên và khách hàng

Nhân viên đã cảm thấy tự tin hơn trong công việc của mình, trong khi khách hàng cũng hài lòng với dịch vụ và sản phẩm của công ty. Sự cải thiện này đã tạo ra một môi trường làm việc tích cực.

V. Kết luận và tương lai của kế toán bán hàng tại Công ty

Kế toán bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa đã có những bước tiến đáng kể nhờ vào việc áp dụng các giải pháp hoàn thiện. Tương lai, công ty cần tiếp tục duy trì và cải thiện quy trình này để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Việc đầu tư vào công nghệ và đào tạo nhân viên sẽ là chìa khóa cho sự phát triển bền vững.

5.1. Định hướng phát triển kế toán bán hàng

Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào công nghệ và cải tiến quy trình kế toán để nâng cao hiệu quả. Định hướng này sẽ giúp công ty duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

5.2. Tầm quan trọng của việc cải tiến liên tục

Cải tiến liên tục trong kế toán bán hàng không chỉ giúp công ty tối ưu hóa quy trình mà còn tạo ra giá trị cho khách hàng. Điều này sẽ góp phần vào sự phát triển bền vững của công ty trong tương lai.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động tiêu thụ hàng hóa giữ vai trò trung tâm đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp kinh doanh thương mại. Quá trình tiêu thụ là giai đoạn chuyển hóa hình thái giá trị từ hàng sang tiền, tạo nguồn thu để bù đắp các chi phí đầu vào, thực hiện nghĩa vụ ngân sách và tạo lập lợi nhuận phục vụ cho quá trình tái sản xuất kinh doanh mở rộng. Để kiểm soát và thúc đẩy hiệu quả khâu tiêu thụ, công tác hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là công cụ quản lý kinh tế quan trọng, cung cấp hệ thống số liệu tài chính phục vụ trực tiếp cho việc ra quyết định điều hành.

Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa là đơn vị hoạt động trong lĩnh vực phân phối vật tư nông nghiệp tại địa bàn tỉnh Thanh Hóa, với các mặt hàng kinh doanh chủ lực bao gồm: các loại phân bón, giống cây trồng, vật tư ngành nông - lâm - ngư nghiệp, máy móc thiết bị nông nghiệp và hoạt động sản xuất kinh doanh cá giống. Trong tiến trình hoạt động, bên cạnh những kết quả đạt được về mở rộng thị trường, công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị vẫn còn bộc lộ một số tồn tại, vướng mắc nghiệp vụ như: chưa sử dụng các tài khoản phản ánh giảm giá hàng bán, chưa tiến hành trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho và hệ thống ghi sổ kế toán vẫn thực hiện thủ công, chưa ứng dụng phần mềm trên máy vi tính. Xuất phát từ thực tế đó, đề tài "Thực trạng và một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa" được tác giả Lê Thị Minh Quý lựa chọn nghiên cứu.

Theo văn bản khóa luận, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài được xác định cụ thể gồm:

1. Nghiên cứu hệ thống cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại.
2. Tìm hiểu, phân tích thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa.
3. Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng phù hợp với điều kiện thực tế của doanh nghiệp.

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của khóa luận được giới hạn như sau:

• Đối tượng nghiên cứu: Nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa.
• Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa, địa chỉ tại Thôn 1, xã Thiệu Đô, huyện Thiệu Hóa, tỉnh Thanh Hóa.
• Phạm vi thời gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu, khai thác và phân tích số liệu tài chính, kế toán thực tế của đơn vị trong năm tài chính 2015, có đối chiếu so sánh với năm 2014.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khóa luận thiết lập hệ thống cơ sở lý luận dựa trên các quy định pháp lý, chế độ kế toán và chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS) do Bộ Tài chính ban hành, bao gồm:

• Chuẩn mực kế toán số 02 "Hàng tồn kho" (ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính): Quy định nguyên tắc xác định giá gốc, giá trị thuần có thể thực hiện được và 4 phương pháp tính giá trị hàng tồn kho xuất kho (phương pháp giá thực tế đích danh, phương pháp bình quân gia quyền, phương pháp nhập trước - xuất trước FIFO, phương pháp nhập sau - xuất trước LIFO).
• Chuẩn mực kế toán số 14 "Doanh thu và thu nhập khác" (ban hành theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001): Quy định 5 điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng hóa, 4 điều kiện ghi nhận doanh thu cung cấp dịch vụ, định nghĩa các khoản giảm trừ doanh thu và các khoản thu nhập khác ngoài hoạt động kinh doanh thông thường.
• Chuẩn mực kế toán số 16 "Chi phí lãi vay" (ban hành theo Quyết định số 165/2002/QĐ-BTC ngày 31/12/2002): Quy định nguyên tắc ghi nhận chi phí đi vay vào chi phí sản xuất kinh doanh trong kỳ hoặc vốn hóa.
• Chuẩn mực kế toán số 17 "Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp" (ban hành theo Quyết định số 12/2005/QĐ-BTC ngày 15/02/2005): Quy định phương pháp hạch toán chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành và thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại.
• Chuẩn mực kế toán số 21 "Báo cáo tài chính" (ban hành theo Quyết định số 234/2003/QĐ-BTC ngày 30/12/2003): Quy định nguyên tắc lập và trình bày báo cáo tài chính, cấu trúc hệ thống báo cáo tài chính chuẩn gồm: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ và Bản thuyết minh Báo cáo tài chính.
• Chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính: Đây là khung pháp lý thực tế được doanh nghiệp áp dụng để xây dựng hệ thống chứng từ, hệ thống tài khoản và mẫu biểu sổ sách kế toán.

Phương pháp nghiên cứu được tác giả vận dụng tổng hợp bao gồm:

• Phương pháp nghiên cứu lý luận: Thu thập, tổng hợp và phân tích các văn bản pháp luật, nguyên tắc kế toán và tài liệu học thuật chuyên ngành.
• Các phương pháp kế toán nghiệp vụ:
  • Phương pháp chứng từ kế toán: Thu thập và kiểm tra tính hợp pháp, hợp lệ của các chứng từ ban đầu (hóa đơn GTGT, phiếu xuất kho, phiếu nhập kho, phiếu thu, phiếu chi...).
  • Phương pháp tài khoản kế toán: Sử dụng hệ thống tài khoản kế toán thống nhất theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC để phân loại, hệ thống hóa các nghiệp vụ kinh tế phát sinh.
  • Phương pháp tính giá: Sử dụng phương pháp tính giá thực tế hàng xuất kho để xác định giá vốn của hàng bán ra.
  • Phương pháp tổng hợp - cân đối kế toán: Lập bảng cân đối số phát sinh, bảng tổng hợp chi tiết và báo cáo tài chính nhằm đối chiếu, tổng hợp số liệu kế toán.
• Phương pháp phỏng vấn: Trực tiếp trao đổi với cán bộ quản lý và nhân viên phòng kế toán để thu thập số liệu, nắm bắt quy trình hạch toán và ghi nhận ý kiến nghiệp vụ tại cơ sở.
• Phương pháp phân tích, đánh giá: Sử dụng phương pháp so sánh (tuyệt đối, tương đối) và hệ thống chỉ tiêu phân tích tài chính (hệ số doanh lợi của doanh thu, ROA, ROE, tỷ suất lợi nhuận gộp) để đánh giá thực trạng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Nguồn dữ liệu nghiên cứu là các tài liệu kế toán thực tế do Phòng Tài chính - Kế toán Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa cung cấp, trọng tâm là Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh các năm 2014, 2015 cùng hệ thống sổ kế toán và chứng từ phát sinh tại đơn vị.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Chương 1 hệ thống hóa toàn diện cơ sở lý luận về kế toán khâu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại:

• Khái niệm và phương thức bán hàng: Bán hàng được định nghĩa là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa gắn liền với việc thu tiền hoặc quyền thu tiền. Các phương thức bán hàng trong thương mại nội địa gồm: bán buôn (bán buôn qua kho gồm giao trực tiếp và chuyển hàng; bán buôn vận chuyển thẳng gồm giao tay ba và chuyển hàng) và bán lẻ (bán lẻ thu tiền trực tiếp, bán trả góp, gửi bán đại lý ký gửi). Bán hàng xuất khẩu gồm xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Phương thức thanh toán gồm thanh toán trực tiếp, thanh toán chậm trả (áp dụng các điều kiện tín dụng như 1/10, n/20) và các phương thức thanh toán quốc tế (chuyển tiền, ghi sổ, nhờ thu, tín dụng chứng từ L/C).
• Kế toán giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán được xác định bằng trị giá mua của hàng hóa cộng chi phí mua phân bổ cho hàng xuất bán. Tài khoản sử dụng là TK 632 "Giá vốn hàng bán" (không có số dư cuối kỳ). Bốn phương pháp xác định giá trị hàng xuất kho được trình bày chi tiết về ưu nhược điểm: giá thực tế đích danh, bình quân gia quyền (bình quân cả kỳ dự trữ, bình quân sau mỗi lần nhập, bình quân cuối kỳ trước), nhập trước - xuất trước (FIFO).
• Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ: Phân biệt khái niệm doanh thu bán hàng (khoản thu từ hoạt động chính) và tiền thu bán hàng (dòng tiền thực thu). Kế toán sử dụng TK 511 "Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ" (có 4 tài khoản cấp 2: TK 5111, TK 5112, TK 5113, TK 5118). Các khoản giảm trừ doanh thu được hạch toán qua TK 521 gồm: TK 5211 (Chiết khấu thương mại), TK 5212 (Hàng bán bị trả lại), TK 5213 (Giảm giá hàng bán). Doanh thu thuần được xác định bằng tổng doanh thu trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu và các loại thuế gián thu phải nộp.
• Kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý: Chi phí bán hàng được theo dõi trên TK 6421 (phản ánh chi phí nhân viên bán hàng, vật liệu, bao bì, dụng cụ, khấu hao tài sản cố định, dịch vụ mua ngoài, chi phí bằng tiền khác). Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp được hạch toán trên TK 821 (gồm TK 8211 - chi phí thuế hiện hành và TK 8212 - chi phí thuế hoãn lại).
• Kế toán xác định kết quả bán hàng: Kết quả bán hàng là chênh lệch giữa doanh thu thuần với giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Kế toán sử dụng TK 911 "Xác định kết quả kinh doanh" để tập hợp doanh thu thuần, thu nhập khác bên Có và kết chuyển giá vốn, các chi phí liên quan bên Nợ để xác định lãi hoặc lỗ kinh doanh trong kỳ.
• Tổ chức sổ sách theo hình thức Nhật ký chung: Trình bày quy trình ghi sổ từ chứng từ gốc vào Sổ Nhật ký chung, Sổ Nhật ký đặc biệt và sổ/thẻ kế toán chi tiết, từ đó tổng hợp ghi vào Sổ Cái, lập Bảng cân đối số phát sinh và Báo cáo tài chính định kỳ.

Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa

Chương 2 mô tả chi tiết đặc điểm tổ chức và thực trạng công tác kế toán tại đơn vị nghiên cứu:

• Tổng quan về công ty: Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa được thành lập ngày 22/11/2011 theo Giấy chứng nhận ĐKKD và MST số 2801743233 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp; vốn do ba thành viên góp; người đại diện pháp luật là Giám đốc Phạm Văn Nam. Doanh nghiệp là đại lý cấp 1 của Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thanh Hóa và phân phối phân bón của Công ty Tân Tiến, Doanh nghiệp Tiến Nông. Quy trình kinh doanh vật tư nông nghiệp gồm 5 bước: lập kế hoạch và báo cáo mặt hàng cần nhập -> nhập hàng -> vận chuyển về kho -> phân phối cho cửa hàng, đại lý, hợp tác xã -> bán lẻ ra thị trường.
• Tổ chức bộ máy quản lý và bộ máy kế toán: Bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến - chức năng, đứng đầu là Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc và 4 bộ phận chức năng (Phòng Kế toán, Phòng Tổ chức hành chính, Phòng Kinh doanh, Quầy bán buôn bán lẻ). Bộ máy kế toán tổ chức theo hình thức tập trung, gồm 6 vị trí: Kế toán trưởng kiêm kế toán tổng hợp, Kế toán tiêu thụ, Kế toán tiền lương, Kế toán thanh toán, Kế toán tài sản cố định và Thủ quỹ.
• Chế độ kế toán áp dụng: Doanh nghiệp thực hiện Chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC; đơn vị tiền tệ ghi chép là VNĐ; niên độ kế toán từ 01/01 đến 31/12; kê khai nộp thuế tại Chi cục thuế huyện Thiệu Hóa theo phương pháp khấu trừ. Hàng tồn kho hạch toán theo phương pháp kê khai thường xuyên, giá trị xuất kho tính theo phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ, kế toán chi tiết vật tư hàng hóa áp dụng phương pháp thẻ song song. Tài sản cố định khấu hao theo phương pháp đường thẳng.
• Hình thức sổ kế toán: Công ty áp dụng hình thức Nhật ký chung nhưng toàn bộ quy trình ghi chép đều thực hiện thủ công trên sổ giấy, chưa sử dụng phần mềm kế toán trên máy vi tính.
• Thực trạng tài chính và hiệu quả kinh doanh: Tác giả phân tích biến động bảng cân đối kế toán và kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2014 - 2015 thông qua các bảng số liệu cụ thể.

Chương 3: Một số giải pháp góp phần hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa

Căn cứ vào bố cục đề tài được giới thiệu trong phần mở đầu và những hạn chế được chỉ ra ở Chương 2, Chương 3 định hướng các nhóm giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán tại đơn vị:

• Hoàn thiện việc vận dụng hệ thống tài khoản kế toán, đặc biệt là mở và sử dụng các tài khoản phản ánh các khoản giảm trừ doanh thu (giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, hàng bán bị trả lại) theo đúng quy định chế độ kế toán.
• Đề xuất quy trình trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho đối với các mặt hàng vật tư nông nghiệp, phân bón và giống cây trồng nhằm phản ánh thận trọng và chính xác giá trị tài sản trong báo cáo tài chính.
• Đề xuất chuyển đổi từ hình thức ghi chép sổ sách thủ công sang ứng dụng phần mềm kế toán trên máy vi tính nhằm nâng cao độ chính xác, giảm thiểu thời gian tính toán dồn vào cuối kỳ và hỗ trợ kịp thời thông tin cho công tác quản trị.
• Tăng cường công tác kiểm tra kế toán nội bộ (kiểm tra thường kỳ và kiểm tra bất thường) đối với khâu tiêu thụ, đối chiếu công nợ khách hàng và luân chuyển chứng từ bán hàng.

Kết quả và đóng góp

Khóa luận đã tổng hợp và phân tích chi tiết kết quả hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa giai đoạn 2014 - 2015 qua các bảng số liệu trích xuất từ báo cáo tài chính:

Bảng 1: Tình hình biến động tài sản và nguồn vốn của công ty giai đoạn 2014 - 2015

Chỉ tiêu	Năm 2014 (VNĐ)	Năm 2015 (VNĐ)	Chênh lệch (VNĐ)	Tỷ lệ (%)
I. Tổng tài sản	7.983.638.498	10.867.502.290	+2.883.863.792	+36,12%
1. Tài sản ngắn hạn	5.114.999.804	7.611.656.416	+2.496.656.612	+48,81%
2. Tài sản dài hạn	2.868.638.694	3.255.845.874	+387.207.180	+13,50%
II. Nợ phải trả	3.484.792.000	4.135.021.895	+650.229.895	+18,65%

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2014 - 2015

Chỉ tiêu	Năm 2014 (VNĐ)	Năm 2015 (VNĐ)	Chênh lệch (VNĐ)	Tỷ lệ (%)
Doanh thu bán hàng và CCDV	10.735.456.000	14.125.500.000	+3.390.044.000	+31,58%
Doanh thu thuần	10.735.456.000	14.125.500.000	+3.390.044.000	+31,58%
Giá vốn hàng bán	8.965.271.000	11.897.600.000	+2.932.329.000	+32,71%
Lợi nhuận gộp	1.770.185.000	2.227.900.000	+457.715.000	+25,86%
Chi phí quản lý kinh doanh	365.826.000	455.700.000	+89.874.000	+24,57%
Lợi nhuận thuần từ HĐKD	1.404.359.000	1.772.200.000	+367.841.000	+26,19%
Chi phí thuế TNDN	308.958.980	389.884.000	+80.925.020	+26,19%
Lợi nhuận sau thuế TNDN	1.095.400.020	1.382.316.000	+286.915.980	+26,19%

Bảng 3: Các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty năm 2015

Chỉ tiêu phân tích	Công thức tính trong văn bản	Giá trị tính toán	Ý nghĩa tác giả diễn giải
Hệ số doanh lợi của doanh thu	Lợi nhuận / Doanh thu	$11.897.600.000 / 14.125.500.000 = 0,097$ (9,7%)	1 đồng doanh thu mang lại 0,097 đồng lợi nhuận
ROA (Tỷ suất sinh lời ròng trên tài sản)	Lợi nhuận ròng / Tổng tài sản bình quân	$11.897.600.000 / [(7.983.638.498 + 10.867.502.290) / 2] = 0,14$ (14%)	Doanh nghiệp làm ăn có lãi
ROE (Tỷ suất sinh lời trên vốn chủ sở hữu)	Lợi nhuận ròng / Vốn chủ sở hữu bình quân	$11.897.600.000 / [(4.498.846.498 + 6.732.480.395) / 2] = 0,24$ (24%)	1 đồng vốn bỏ ra tạo ra 0,24 đồng lời
Tỷ suất lợi nhuận gộp	Lợi nhuận gộp / Doanh thu thuần	$2.227.900.000 / 14.125.500.000 = 0,15$ (15%)	1 đồng doanh thu thuần tạo ra 0,15 đồng lợi nhuận

Đóng góp thực tiễn của khóa luận là đã phản ánh trung thực toàn bộ thực trạng tổ chức hạch toán bán hàng tại một doanh nghiệp thương mại nông nghiệp cấp huyện, chỉ rõ việc doanh nghiệp tuân thủ tương đối nghiêm túc Quyết định 48/2006/QĐ-BTC trong mở hệ thống tài khoản và luân chuyển chứng từ, đồng thời thẳng thắn chỉ ra các điểm khiếm khuyết trong công tác quản lý tài chính và ghi sổ kế toán.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

Hạn chế của khóa luận xuất phát từ phạm vi nghiên cứu và tài liệu thực tế tại đơn vị:

• Đề tài chỉ giới hạn nghiên cứu tại một đơn vị đơn lẻ là Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa với đặc thù kinh doanh thương phẩm vật tư nông nghiệp và cá giống tại tỉnh Thanh Hóa, do đó các giải pháp mang tính đặc thù nội bộ, chưa khái quát hóa cho toàn ngành thương mại.
• Chuỗi số liệu phân tích tài chính chỉ tập trung trong 2 năm tài chính (2014 và 2015), chưa có điều kiện đánh giá biến động trong một chu kỳ kinh doanh dài hơn.
• Tại thời điểm khảo sát (tháng 05/2016), đơn vị vẫn vận hành hệ thống kế toán theo Quyết định 48/2006/QĐ-BTC và áp dụng phương pháp ghi sổ thủ công, chưa phản ánh quá trình chuyển đổi sang chế độ kế toán mới (Thông tư 133/2016/TT-BTC) cũng như chưa có dữ liệu triển khai thực tế của các giải pháp tin học hóa.

Hướng nghiên cứu tiếp theo bao gồm việc đánh giá sự thích ứng của doanh nghiệp khi chuyển đổi áp dụng hệ thống chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa mới, đồng thời nghiên cứu hiệu quả thực tế của việc đưa phần mềm kế toán vào tự động hóa khâu lập hóa đơn, quản lý kho và kết chuyển kết quả bán hàng.

Giá trị tham khảo

Bản khóa luận có giá trị tham khảo thiết thực đối với:

• Sinh viên chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Quản trị kinh doanh và Tài chính doanh nghiệp đang thực hiện khóa luận, đồ án tốt nghiệp về chủ đề kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại vừa và nhỏ.
• Cán bộ kế toán và nhà quản lý doanh nghiệp thương mại có quy mô tương tự tham khảo mô hình tổ chức bộ máy kế toán tập trung, quy trình lập kế hoạch và luân chuyển chứng từ hàng hóa từ đại lý cấp 1 đến các hộ tiêu thụ.
• Phần có giá trị tham khảo nổi bật là phương pháp vận dụng hình thức sổ Nhật ký chung kết hợp kế toán chi tiết hàng hóa theo phương pháp thẻ song song và phương pháp tính giá xuất kho bình quân cả kỳ dự trữ trong điều kiện ghi sổ thực tế.

Câu hỏi thường gặp

1. Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa áp dụng chế độ kế toán nào và kê khai thuế GTGT theo phương pháp gì?
Công ty áp dụng Chế độ kế toán doanh nghiệp nhỏ và vừa ban hành theo Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/09/2006 của Bộ trưởng Bộ Tài chính. Về thuế giá trị gia tăng, công ty đăng ký kê khai nộp thuế tại Chi cục thuế huyện Thiệu Hóa theo phương pháp khấu trừ.

2. Tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của công ty trong năm 2015 so với năm 2014 đạt mức bao nhiêu?
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2015 đạt 14.125.500.000 VNĐ, tăng 3.390.044.000 VNĐ (tương ứng tăng 31,58%) so với năm 2014 (10.735.456.000 VNĐ). Lợi nhuận sau thuế TNDN năm 2015 đạt 1.382.316.000 VNĐ, tăng 286.915.980 VNĐ (tương ứng tăng 26,19%) so với năm 2014 (1.095.400.020 VNĐ).

3. Đơn vị đang sử dụng phương pháp tính giá xuất kho và phương pháp kế toán chi tiết hàng tồn kho nào?
Công ty xác định giá trị hàng xuất kho theo phương pháp bình quân cả kỳ dự trữ; phương pháp hạch toán hàng tồn kho là kê khai thường xuyên; kế toán chi tiết vật tư, hàng hóa được tổ chức theo phương pháp thẻ song song.

4. Những tồn tại, hạn chế cụ thể trong công tác kế toán bán hàng tại công ty được tác giả chỉ ra là gì?
Các hạn chế được văn bản nêu rõ bao gồm: doanh nghiệp chưa sử dụng tài khoản để theo dõi và phản ánh các khoản giảm giá hàng bán; chưa tiến hành trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho; và hệ thống sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chung vẫn được thực hiện thủ công, chưa áp dụng phần mềm kế toán trên máy vi tính.

5. Cơ cấu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gồm những mảng nào và nguồn cung ứng hàng hóa chính từ đâu?
Công ty hoạt động với 2 mảng: kinh doanh giống vật tư cây trồng và phân bón (mảng mang lại doanh thu cao nhất), và sản xuất kinh doanh cá giống. Nguồn hàng chính được nhập từ Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thanh Hóa (công ty là đại lý cấp 1 phân phối giống và nông cụ), phân bón của Công ty Tân Tiến và Doanh nghiệp Tiến Nông.

Kết luận

Khóa luận tốt nghiệp của tác giả Lê Thị Minh Quý đã hệ thống hóa đầy đủ cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại theo các chuẩn mực kế toán Việt Nam và Quyết định 48/2006/QĐ-BTC. Trên cơ sở phân tích số liệu tài chính giai đoạn 2014 - 2015 tại Công ty Cổ phần Thương mại Thiệu Hóa, đề tài đã phản ánh chính xác thực trạng hạch toán, đánh giá hiệu quả kinh doanh và chỉ rõ các hạn chế nghiệp vụ còn tồn tại ở khâu kế toán chi phí, giảm trừ doanh thu và sổ sách kế toán. Các nội dung và kiến nghị được trình bày trong khóa luận mang tính thực tiễn, cung cấp tài liệu tham khảo cụ thể cho công tác hạch toán kế toán tại các doanh nghiệp phân phối thương mại vừa và nhỏ.

Trích đoạn nội dung tài liệu

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.1 Khái quát chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1 Khái niệm về bán hàng và xác định kết quả bán hàng a. Khái niệm về bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp. Đây là quá trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa người mua và doanh nghiệp thu tiền về hoặc được quyền thu tiền. Xét về góc độ kinh tế: Bán hàng là quá trình hàng hóa của doanh nghiệp được chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (Tiền).

Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng có những đặc điểm chính sau đây: Có sự trao đổi thỏa thuận giữa người mua và người bán, người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền. Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: Người bán mất quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của mình.

Khái niệm về xác định kết quả bán hàng. Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa thu nhâp và chi phí, thu nhập lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi, thu nhập nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng thường được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường là cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp. Mối quan hệ về bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

SV: Lê Thị Minh Quý Lớp: ĐHKT K15C 6 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.s Nguyễn Thị Bình Bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh của doanh nghiệp còn xác định kết quả kinh doanh là căn cứ quan trọng để đơn vị quyết định tiêu thụ hàng hóa nữa hay không. Do đó, có thể nói giữa bán hàng và xác định kết quả bán hàng có mối quan hệ mật thiết. Kết quả bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp còn bán hàng là phương tiện trực tiếp để đạt được mục đích đó.2 Vai trò và ý nghĩa của bán hàng a. Vai trò của bán hàng Bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân.

Đối với bản thân doanh nghiệp có bán được hàng thì mới có thu nhập để bù đắp những chi phí bỏ ra, có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống của người lao động, tào nguồn tích lũy cho nền kinh tế quốc dân. Việc xác định kết quả bán hàng là cơ sở xác định chính xác hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp đối với nhà nước thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí vào ngân sách nhà nước, xác định cơ cấu chi phí hợp lý và sử dụng có hiệu quả cao số lợi nhuận thu được giải quyết hài hòa giữa các lợi ích kinh tế: Nhà nước, tập thể và các cá nhân người lao động. Ý nghĩa của bán hàng Trong doanh nghiệp, hàng đem đi tiêu thụ có thể là hàng hoá, vật tư hay dịch vụ cung cấp cho khách hàng. Việc tiêu thụ này nhằm để thoả mãn nhu cầu của các đơn vị kinh doanh khác, cá nhân trong và ngoài doanh nghiệp.

Thông qua tiêu thụ, doanh nghiệp thực hiện được giá trị sử dụng của hàng hoá, thu hồi vốn bỏ ra, góp phần tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn. Đối với doanh nghiệp thông qua tiêu thụ và quá trình sản xuất được thực hiện từ đó tăng vòng quay của vốn lưu động, mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả của quá trình hoạt động kinh doanh. Đối với nền kinh tế quốc dân, thông qua tiêu thụ sẽ góp phần đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của xã hội, giữ vững quan hệ cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa tiền và hàng. Từ những vấn đề trên việc tiêu thụ hàng hoá và quản lý SV: Lê Thị Minh Quý Lớp: ĐHKT K15C 7 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.s Nguyễn Thị Bình hàng hoá là rất cần thiết.

Do vậy, doanh nghiệp phải thực hiện tốt yêu cầu quản lý như sau: Trong công tác tiêu thụ phải quản lý chặt chẽ từng phương thức bán, từng loại sản phẩm tiêu thụ, theo dõi từng khách hàng, đôn đốc thu hồi nhanh và đầy đủ tiền hàng. Đồng thời trên cơ sở đó xác định đúng đắn kết quả từng hoạt động.3 Nhiệm vụ và ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng a. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng Trong các doanh nghiệp thương mại hiện nay, kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng đã giúp cho doanh nghiệp và cơ quan Nhà nước đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về giá vốn hàng hoá, chi phí và lợi nhuận, từ đó khắc phục được những thiếu sót và hạn chế trong công tác quản lý. Việc tổ chức, sắp xếp hợp lý giữa các khâu trong quá trình bán hàng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, đồng thời tạo nên sự thống nhất trong hệ thống kế toán chung của doanh nghiệp.

Nhằm phát huy vai trò của kế toán trong công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, kế toán bán hàng cần thực hiện tốt những nhiệm vụ sau: - Phản ánh và giám đốc kịp thời, chi tiết khối lượng hàng hoá dịch vụ mua vào, bán ra, tồn kho cả về số lượng, chất lượng và giá trị. Tính toán đúng đắn giá vốn của hàng hoá và dịch vụ đã cung cấp, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp và các chi phí khác nhằm xác định kết quả bán hàng. - Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện chỉ tiêu kế hoạch bán hàng, doanh thu bán hàng của đơn vị, tình hình thanh toán tiền hàng, nộp thuế với Nhà nước. - Phản ánh kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả bán hàng, đôn đốc, kiểm tra, đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh bị chiếm dụng vốn bất hợp lý.

- Cung cấp thông tin chính xác trung thực, lập quyết toán đầy đủ kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả kinh doanh cũng như tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước. SV: Lê Thị Minh Quý Lớp: ĐHKT K15C 8 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.s Nguyễn Thị Bình Thực hiện tốt các nhiệm vụ trên có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc quản lý chặt chẽ hàng hoá và kết quả bán hàng. Để thực hiện tốt các nhiệm vụ đó, kế toán cần nắm vững nội dung của việc tổ chức công tác kế toán đồng thời cần đảm bảo một số yêu cầu sau: + Xác định thời điểm hàng hoá được coi là tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Báo cáo thường xuyên, kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách hàng nhằm giám sát chặt chẽ hàng hoá bán ra về số lượng và chủng loại.

+ Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và tình hình luân chuyển chứng từ khoa học hợp lý, tránh trùng lặp hay bỏ sót, không quá phức tạp mà vẫn đảm bảo yêu cầu quản lý, nâng cao hiệu quả công tác kế toán. Đơn vị lựa chọn hình thức sổ sách kế toán để phát huy được ưu điểm và phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mình. + Xác định và tập hợp đầy đủ chi phí phát sinh ở các khâu. Ý nghĩa của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Kế toán bán hàng phục vụ đắc lực cho công tác quản lý kinh doanh trong doanh nghiệp. Trong đó có công tác tiêu thụ hàng hóa. Thông qua số liệu của kế toán hàng hóa và tiêu thụ hàng hóa mà chủ doanh nghiệp biết được mức độ hoàn thành kế hoạch kinh doanh tiêu thụ của doanh nghiệp, phát hiện kịp thời những thiếu sót, mất cân đối giữa các khâu để từ đó có biện pháp xử lý thích hợp. Còn đợi các cơ quan Nhà nước thì thông qua số liệu đó biết được mức độ hoàn thành kế hoạch nộp thuế.

Đối với các doanh nghiệp khác thông qua số liệu kế toán đó để xem có thể đầu tư hay liên doanh với doanh nghiệp hay không. Để đạt được yêu cầu đó, quản lý hàng hóa và tiêu thụ hàng hóa phải thực sự khoa học, hợp lý, phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp. Mỗi khâu của quá trình tổ chức quản lý thuộc bộ phận hàng hóa và tiêu thụ hàng hóa được sắp xếp phù hợp đặc điểm kinh tế, kỹ thuật của doanh nghiệp, phù hợp với tình hình thực hiện kế hoạch trong thời kỳ. SV: Lê Thị Minh Quý Lớp: ĐHKT K15C 9 Khóa luận tốt nghiệp GVHD:Th.s Nguyễn Thị Bình Tổ chức, quản lý tốt công tác tiêu thụ hàng hóa sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho bộ phận kế toán thực hiện nhiệm vụ của mình.

Từ đó tạo ra hệ thống chặt chẽ, khoa học và có hiệu quả 1.2 Phương thức bán hàng và hình thức thanh toán trong doanh nghiệp thương mại 1.1 Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại a. Đối với các doanh nghiệp thương mại nội địa Việc bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại nội địa có thể thực hiện theo hai phương thức: bán buôn và bán lẻ, được chi tiết dưới nhiều hình thức khác nhau (trực tiếp, chuyển hàng. Cụ thể: Bán buôn hàng hoá là hình thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất. Đặc điểm của hàng hoá bán buôn là hàng hoá vẫn nằm trong lĩnh vực lưu thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng, do vậy, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hoá chưa được thực hiện.

Hàng bán buôn thường được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn. Giá bán biến động tuỳ thuộc vào số lượng hàng bán và phương thức thanh toán. Trong bán buôn thường bao gồm hai phương thức: - Phương thức bán buôn hàng hoá qua kho: Bán buôn hàng hoá qua kho là phương thức bán buôn hàng hoá mà trong đó, hàng bán phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp.