Giải Pháp Hoàn Thiện Chính Sách Giá Trong Kinh Doanh Lữ Hành Tại Công Ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ

• Tác giả: Huỳnh Tấn Phát
• Người hướng dẫn: ThS. Phạm Trần Quang Hưng
• Trường học: Đại học Bình Dương
• Chuyên ngành: Việt Nam học
• Đề tài: Giải pháp hoàn thiện chính sách giá trong kinh doanh lữ hành tại công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Bình Dương

• LỜI CẢM ƠN
• NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
• NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH
• 1. PHẦN MỞ ĐẦU
• 1.1. Lý do chọn đề tài
• 1.2. Mục đích nghiên cứu
• 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• 1.4. Phương pháp nghiên cứu
• 1.5. Kết cấu của đề tài
• 2. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG KINH DOANH LỮ HÀNH
• 1.1. Lý luận về hoạt động kinh doanh lữ hành của doanh nghiệp kinh doanh lữ hành
• 1.1.1. Khái niệm và đặc điểm của hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.1.1.1. Khái niệm lữ hành
• 1.1.2. Khái niệm hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.1.3. Đặc điểm của hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.1.4. Nội dung của hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.2.1. Sự hình thành và phát triển của hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.2.2. Tính tất yếu khách quan hình thành hoạt động kinh doanh lữ hành
• 1.3. Quy luật Cung – Cầu trong du lịch
• 1.4. Vai trò, chức năng, nhiệm vụ của các doanh nghiệp lữ hành
• 1.5. Lý luận về giá và chính sách giá trong kinh doanh lữ hành
• 1.5.1. Khái niệm về giá. Chính sách giá
• 1.6. Tiểu kết chương 1
• 3. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH GIÁ TRONG KINH DOANH LỮ HÀNH CỦA CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG DU LỊCH VIỆT MỸ
• 2.1. Giới thiệu về Công ty TNHH Truyền thông Du lịch Việt Mỹ
• 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
• 2.1.2. Chức năng và lĩnh vực hoạt động
• 2.1.3. Cơ cấu tổ chức
• 2.1.4. Tình hình nhân sự
• 2.1.5. Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2020-2022
• 2.1.6. Giới thiệu Phòng ban thực tập và vị trí thực tập
• 2.2. Tổ chức công tác điều hành và hướng dẫn du lịch tại công ty
• 2.3. Thực trạng chính sách giá trong kinh doanh lữ hành của Công ty TNHH Truyền thông Du lịch Việt Mỹ
• 2.3.1. Thị trường mục tiêu
• 2.3.2. Hệ thống sản phẩm
• 2.3.3. Khách hàng
• 2.3.4. Giá cả một số chương trình du lịch tiêu biểu
• 2.3.5. Giới thiệu cách tính giá một số tour mà Công ty đang áp dụng
• 2.3.6. Mục tiêu định giá của Công ty
• 2.3.7. Các phương pháp định giá mà Công ty áp dụng
• 2.3.8. Chiến lược giá của Công ty
• 2.4. Tiểu kết chương 2
• 4. CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ
• 3.1. Nhận xét chung về chính sách giá trong kinh doanh lữ hành của Công ty TNHH Truyền thông Du lịch Việt Mỹ
• 3.2. Nhược điểm
• 3.3. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Truyền thông Du lịch Việt Mỹ trong thời gian tới
• 3.4. Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện chính sách giá trong kinh doanh lữ hành của Công ty TNHH Truyền thông Du lịch Việt Mỹ
• 3.4.1. Nâng cao chất lượng marketing thông qua công tác tuyển chọn, bồi dưỡng, quản lý và đánh giá đội ngũ lao động marketing
• 3.4.2. Xây dựng chiến lược giá và xác định mức giá phù hợp với tình hình của doanh nghiệp và tình hình chung của thị trường
• 3.4.3. Nâng cao tính linh hoạt và mềm dẻo trong chính sách giá
• 3.4.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm hiện có
• 3.5. Tóm tắt chương 3
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• NHẬT KÝ THỰC TẬP
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC HÌNH

I. Giải pháp hoàn thiện chính sách giá

Giải pháp hoàn thiện chính sách giá là trọng tâm của nghiên cứu này, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh lữ hành tại Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ. Các giải pháp được đề xuất dựa trên phân tích thực trạng và cơ sở lý luận về chính sách giá trong kinh doanh lữ hành. Mục tiêu là tối ưu hóa chiến lược giá, đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng cường khả năng cạnh tranh. Các giải pháp bao gồm việc xây dựng chiến lược giá linh hoạt, nâng cao chất lượng sản phẩm, và cải thiện công tác marketing.

1.1. Xây dựng chiến lược giá linh hoạt

Chiến lược giá cần được điều chỉnh theo biến động thị trường và nhu cầu khách hàng. Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ nên áp dụng các phương pháp định giá như giá dựa trên chi phí, giá cạnh tranh, và giá dựa trên giá trị. Việc này giúp công ty duy trì lợi thế cạnh tranh và tối đa hóa lợi nhuận. Đồng thời, cần tăng cường tính minh bạch trong cách tính giá để tạo niềm tin cho khách hàng.

1.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc thu hút và giữ chân khách hàng. Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ cần đầu tư vào việc cải thiện các dịch vụ du lịch, từ vận chuyển, lưu trú đến các hoạt động tham quan. Điều này không chỉ nâng cao trải nghiệm khách hàng mà còn tạo cơ sở để định giá cao hơn, tăng doanh thu và lợi nhuận.

II. Kinh doanh lữ hành tại Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ

Kinh doanh lữ hành là hoạt động chính của Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ, bao gồm việc thiết kế, tổ chức và thực hiện các chương trình du lịch. Công ty đã xây dựng được hệ thống sản phẩm đa dạng, phục vụ nhiều phân khúc khách hàng. Tuy nhiên, việc cạnh tranh gay gắt trên thị trường đòi hỏi công ty phải liên tục cải tiến và hoàn thiện các chính sách kinh doanh, đặc biệt là chính sách giá lữ hành.

2.1. Thực trạng kinh doanh lữ hành

Thực trạng kinh doanh lữ hành tại Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ cho thấy công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, đặc biệt trong việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế như chính sách giá chưa linh hoạt, chất lượng dịch vụ chưa đồng đều. Những vấn đề này cần được khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh.

2.2. Định hướng phát triển

Định hướng phát triển của Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ là tập trung vào việc nâng cao chất lượng dịch vụ, mở rộng thị trường quốc tế, và áp dụng công nghệ hiện đại trong quản lý và kinh doanh. Đồng thời, công ty cần xây dựng chiến lược giá phù hợp với từng phân khúc khách hàng để tối ưu hóa doanh thu.

III. Chính sách giá trong kinh doanh lữ hành

Chính sách giá trong kinh doanh lữ hành đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ cần xây dựng chính sách giá dựa trên các yếu tố như chi phí, cạnh tranh, và giá trị cảm nhận của khách hàng. Việc hoàn thiện chính sách giá sẽ giúp công ty tăng cường khả năng cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn.

3.1. Các phương pháp định giá

Các phương pháp định giá mà Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ có thể áp dụng bao gồm định giá dựa trên chi phí, định giá cạnh tranh, và định giá dựa trên giá trị. Mỗi phương pháp có ưu nhược điểm riêng, và việc lựa chọn phương pháp phù hợp sẽ giúp công ty tối ưu hóa lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu thị trường.

3.2. Chiến lược giá hiệu quả

Chiến lược giá hiệu quả cần được xây dựng dựa trên phân tích thị trường và nhu cầu khách hàng. Công ty TNHH Truyền Thông Du Lịch Việt Mỹ nên áp dụng chiến lược giá linh hoạt, có thể điều chỉnh theo mùa vụ và biến động thị trường. Đồng thời, cần tăng cường tính minh bạch và công bằng trong cách tính giá để tạo niềm tin cho khách hàng.