Giải pháp hiệu quả để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp May Lục Nam

Xí nghiệp May Lục Nam là một đơn vị trực thuộc Công ty Cổ phần May Bắc Giang, được thành lập năm 2008. 86 trang · Đại học Kinh tế Quốc dân · 2012.

• Tác giả: Nguyễn Thị Phúc
• Người hướng dẫn: ThS. Vũ Thị Minh Ngọc
• Trường học: Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Thương mại quốc tế
• Đề tài: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp May Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2012
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CAM ĐOAN
• LỜI CẢM ƠN
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ XÍ NGHIỆP MAY LỤC NAM - CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG
• 1.1. Khái quát về Xí nghiệp may Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang
• 1.2. Quá trình hình thành và phát triển
• 1.3. Chức năng, nhiệm vụ của xí nghiệp
• 1.4. Mục tiêu của xí nghiệp
• 1.5. Cơ cấu tổ chức và nhiệm vụ các phòng ban
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY TẠI XÍ NGHIỆP MAY LỤC NAM - CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG
• 2.1. Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may ở Việt Nam và tại Công ty Cổ phần May Bắc Giang
• 2.2. Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam
• 2.3. Tình hình sản xuất hàng dệt may xuất khẩu
• 2.4. Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may
• 2.5. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
• 2.6. Đánh giá tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam
• 2.7. Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may tại công ty cổ phần may Bắc Giang
• 2.8. Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam
• 2.9. Kim ngạch xuất khẩu
• 2.10. Mặt hàng xuất khẩu
• 2.11. Phương thức xuất khẩu
• 2.12. Cơ cấu thị trường xuất khẩu và đối thủ cạnh tranh
• 2.13. Các doanh nghiệp trong nước
• 2.14. Đánh giá chung hoạt động xuất khẩu của Xí nghiệp may Lục Nam trong giai đoạn 2008 - T9/2012
• 2.15. Những kết quả đạt được và nguyên nhân
• 2.16. Những mặt hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY TẠI XÍ NGHIỆP MAY LỤC NAM - CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG
• 3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Xí nghiệp may Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang
• 3.2. Mục tiêu phát triển
• 3.3. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam
• 3.4. Giải pháp từ phía Xí nghiệp may Lục Nam
• 3.5. Nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm
• 3.6. Về công tác thị trường và quan hệ với khách hàng
• 3.7. Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu hàng dệt may
• 3.8. Tiếp cận với hình thức kinh doanh mạng
• 3.9. Xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm
• 3.10. Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết
• 3.11. Kiến nghị đối với Công ty Cổ phần May Bắc Giang
• 3.12. Giải pháp từ phía Hiệp hội Dệt may Việt Nam
• 3.13. Kiến nghị đối với nhà nước
• 3.14. Tăng cường đầu tư phát triển nguyên phụ liệu phục vụ ngành
• 3.15. Đẩy mạnh hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động xúc tiến
• 3.16. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
• 3.17. Cải cách các thủ tục hành chính hải quan
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về Xí nghiệp May Lục Nam Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang

Xí nghiệp May Lục Nam là một đơn vị trực thuộc Công ty Cổ phần May Bắc Giang, được thành lập năm 2008. Xí nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may, với mục tiêu trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong ngành may mặc tại Việt Nam. Xí nghiệp có cơ sở vật chất hiện đại, đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp và quy trình sản xuất được tối ưu hóa. Nguyên liệu dệt may được nhập khẩu từ các thị trường uy tín, đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu ra. Xí nghiệp cũng chú trọng đến việc cải thiện công nghệ sản xuất dệt may để nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.

1.1. Quá trình hình thành và phát triển

Xí nghiệp May Lục Nam được thành lập năm 2008, là một phần trong chiến lược mở rộng sản xuất của Công ty Cổ phần May Bắc Giang. Từ khi thành lập, Xí nghiệp đã không ngừng phát triển, tăng cường đầu tư vào cơ sở hạ tầng và công nghệ. Xí nghiệp hiện có hơn 2.800 công nhân, với năng lực sản xuất đạt trên 650.000 sản phẩm mỗi tháng. Thị trường xuất khẩu chính của Xí nghiệp bao gồm Hoa Kỳ, Nhật Bản và EU. Xí nghiệp cũng đã xây dựng được mối quan hệ bền vững với các đối tác xuất khẩu lớn trên thế giới.

1.2. Chức năng và nhiệm vụ

Xí nghiệp May Lục Nam có nhiệm vụ sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may, đóng góp vào sự phát triển kinh tế của địa phương và cả nước. Xí nghiệp cũng chịu trách nhiệm trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó, Xí nghiệp còn thực hiện các chính sách hỗ trợ đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, nhằm nâng cao tay nghề và kỹ năng cho đội ngũ công nhân.

II. Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp May Lục Nam

Trong những năm gần đây, Xí nghiệp May Lục Nam đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may. Kim ngạch xuất khẩu của Xí nghiệp tăng trưởng ổn định, đóng góp lớn vào tổng doanh thu của Công ty Cổ phần May Bắc Giang. Tuy nhiên, Xí nghiệp cũng đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, cũng như các rào cản kỹ thuật và thương mại quốc tế. Để duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu, Xí nghiệp cần tiếp tục cải thiện chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mẫu mã và tăng cường hợp tác với các đối tác xuất khẩu.

2.1. Kim ngạch xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Xí nghiệp May Lục Nam đã tăng trưởng đáng kể từ năm 2008 đến nay. Năm 2012, Xí nghiệp đạt kim ngạch xuất khẩu hơn 50 triệu USD, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của Công ty Cổ phần May Bắc Giang. Các sản phẩm chủ lực của Xí nghiệp bao gồm quần áo may sẵn, áo khoác và đồ bảo hộ lao động, được xuất khẩu sang các thị trường lớn như Hoa Kỳ, Nhật Bản và EU.

2.2. Thách thức và cơ hội

Mặc dù đạt được nhiều thành tựu, Xí nghiệp May Lục Nam vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may. Sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước, cùng với các rào cản kỹ thuật và thương mại quốc tế, đòi hỏi Xí nghiệp phải không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mẫu mã. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cũng cần tăng cường hợp tác với các đối tác xuất khẩu để mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

III. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp May Lục Nam

Để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may, Xí nghiệp May Lục Nam cần thực hiện một số giải pháp chiến lược. Trước hết, Xí nghiệp cần tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm dệt may, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cần đa dạng hóa mẫu mã và chủng loại sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Xí nghiệp cũng cần tăng cường hợp tác với các đối tác xuất khẩu, mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cuối cùng, Xí nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất dệt may hiện đại, nhằm nâng cao năng suất và giảm chi phí sản xuất.

3.1. Cải thiện chất lượng sản phẩm

Một trong những giải pháp quan trọng để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may là cải thiện chất lượng sản phẩm dệt may. Xí nghiệp cần đầu tư vào việc nâng cao kỹ thuật sản xuất, đảm bảo các sản phẩm đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cũng cần chú trọng đến việc kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào, nhằm đảm bảo sản phẩm đầu ra có chất lượng cao và đồng đều.

3.2. Đa dạng hóa sản phẩm và thị trường

Để tăng cường hoạt động xuất khẩu hàng dệt may, Xí nghiệp cần đa dạng hóa mẫu mã và chủng loại sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Xí nghiệp cũng cần mở rộng thị trường xuất khẩu, tìm kiếm và hợp tác với các đối tác xuất khẩu mới. Bên cạnh đó, Xí nghiệp cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm đến các thị trường tiềm năng.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Ngành dệt may giữ vai trò là một trong những ngành kinh tế mũi nhọn của Việt Nam, đóng góp tỷ trọng lớn vào tổng kim ngạch xuất khẩu và giải quyết việc làm cho hàng triệu lao động. Sau khi Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) vào năm 2007, các doanh nghiệp dệt may trong nước đứng trước cơ hội mở rộng thị trường toàn cầu nhưng đồng thời phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt, rào cản kỹ thuật khắt khe và sự biến động của kinh tế thế giới.

Trong bối cảnh đó, Công ty Cổ phần May Bắc Giang (tiền thân là Xí nghiệp may Hà Bắc thành lập năm 1972) đã mở rộng quy mô sản xuất bằng việc thành lập Xí nghiệp may Lục Nam vào năm 2008 tại thị trấn Đồi Ngô, huyện Lục Nam, tỉnh Bắc Giang. Mặc dù đạt được những bước tăng trưởng ban đầu, hoạt động xuất khẩu của Xí nghiệp may Lục Nam vẫn bộc lộ nhiều hạn chế điển hình của ngành may mặc Việt Nam: phụ thuộc lớn vào phương thức gia công (CMT), giá trị gia tăng thấp, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển và chịu sự cạnh tranh quyết liệt từ các doanh nghiệp trong nước lẫn quốc tế. Đề tài "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang" được sinh viên Nguyễn Thị Phúc thực hiện dưới sự hướng dẫn của Th.S Vũ Thị Minh Ngọc (Viện Thương mại và Kinh tế Quốc tế, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân) nhằm giải quyết các yêu cầu thực tiễn trên.

Mục tiêu nghiên cứu của chuyên đề tập trung vào các nhiệm vụ cụ thể:

1. Phân tích tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang các thị trường lớn (Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản) và thực trạng tại Công ty Cổ phần May Bắc Giang.
2. Đánh giá toàn diện thực trạng xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam từ khi đi vào hoạt động (2008) đến tháng 9/2012, làm rõ kết quả đạt được, hạn chế và nguyên nhân.
3. Đề xuất phương hướng, mục tiêu và hệ thống giải pháp khả thi nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Xí nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam và thực trạng xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam cùng Công ty Cổ phần May Bắc Giang.
• Phạm vi nghiên cứu:
  • Không gian: Xí nghiệp may Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang và thị trường xuất khẩu dệt may.
  • Thời gian: Dữ liệu thứ cấp và thực tiễn hoạt động trong giai đoạn từ năm 2008 đến tháng 9/2012 (có số liệu ước tính cả năm 2012).

---

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Chuyên đề vận dụng phương pháp luận của chủ nghĩa duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để xem xét hoạt động xuất khẩu trong mối quan hệ vận động, phát triển của nền kinh tế thị trường và chuỗi giá trị dệt may quốc tế.

Các phương pháp nghiên cứu cụ thể bao gồm:

• Phương pháp thống kê mô tả và so sánh: Phân tích sự biến động của các chỉ tiêu kinh tế như doanh thu, sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, cơ cấu thị trường, cơ cấu mặt hàng và các chỉ số tài chính qua các năm (2008 – T9/2012).
• Phương pháp phân tích - tổng hợp: Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu trong quy trình sản xuất gia công, năng lực thiết bị công nghệ, nguồn nhân lực và chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu.
• Phương pháp quy nạp và khái quát hóa: Rút ra các kết luận có tính quy luật về xu hướng chuyển dịch thị trường và phương thức xuất khẩu, làm cơ sở xây dựng hệ thống giải pháp.

Nguồn số liệu sử dụng trong nghiên cứu gồm:

• Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh, báo cáo chi tiết mặt hàng và thị trường xuất khẩu do Phòng Kế toán - Tài chính và Phòng Kỹ thuật Xí nghiệp may Lục Nam / Công ty Cổ phần May Bắc Giang cung cấp.
• Số liệu thống kê vĩ mô từ Tổng cục Thống kê, Trung tâm Thông tin Thương mại (Bộ Công Thương), Hiệp hội Bông Sợi Việt Nam và Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS).

---

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Tổng quan về Xí nghiệp may Lục Nam – Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang

Chương 1 giới thiệu lịch sử hình thành, cơ cấu tổ chức bộ máy, năng lực sản xuất và kết quả kinh doanh tổng thể của Xí nghiệp từ khi thành lập:

• Quá trình hình thành: Xí nghiệp may Lục Nam được xây dựng từ năm 2006 và chính thức hoạt động vào ngày 18/02/2008 tại TT Đồi Ngô, huyện Lục Nam, tỉnh Bắc Giang. Đây là đơn vị hạch toán phụ thuộc của Công ty Cổ phần May Bắc Giang.
• Cơ sở vật chất kỹ thuật: Diện tích mặt bằng trên 7 ha với 3 phân xưởng may (Phân xưởng I có 20 dây chuyền; Phân xưởng II và III mỗi xưởng 9 dây chuyền, tổng cộng 38 dây chuyền). Tổng số máy móc thiết bị đạt 2.460 chiếc (chiếm 30,4% tổng thiết bị toàn công ty), bao gồm 1.382 máy 1 kim, 285 máy 2 kim, 128 máy vắt sổ, 210 bàn là hơi và hệ thống giác mẫu vi tính Lectra/Gerber.
• Nguồn nhân lực: Tính đến năm 2012, Xí nghiệp có 2.815 lao động (2.600 lao động trực tiếp, nữ chiếm 82%). Trình độ đại học chiếm 7,7%, cao đẳng và trung cấp chiếm 24,4%, lao động phổ thông chiếm 67,9%.
• Tình hình tài chính: Nguồn vốn của Xí nghiệp tăng từ 36,711 tỷ đồng năm 2008 lên 90,711 tỷ đồng năm 2011 (tăng gần 152%). Vốn chủ sở hữu năm 2011 đạt 50,025 tỷ đồng (55,15%), nợ phải trả là 40,686 tỷ đồng (44,85%).

Chỉ tiêu tài chính & SXKD (Triệu đồng)	Năm 2008	Năm 2009	Năm 2010	Năm 2011	T9/2012	Ước tính 2012
Tổng tài sản / Nguồn vốn	36.711	40.820	68.033	90.711	-	-
- Tài sản ngắn hạn & ĐTNH	8.358	10.092	14.174	23.358	-	-
- Tài sản cố định & ĐTDH	27.353	30.728	53.859	67.353	-	-
Tổng doanh thu	31.302	36.592	46.105	73.764	69.977	96.200
Giá vốn hàng bán	26.459	30.825	37.986	58.854	51.564	74.450
Lợi nhuận gộp	4.843	5.767	8.119	14.910	18.413	21.750
Lợi nhuận trước thuế	424	653	2.043	3.786	5.389	6.425
Lợi nhuận sau thuế	318	490	1.532	2.840	4.542	5.578

---

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam – Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang

Chương 2 đi sâu phân tích bối cảnh ngành dệt may Việt Nam và thực trạng xuất khẩu tại đơn vị qua 4 khía cạnh: kim ngạch, mặt hàng, phương thức và thị trường.

• Bối cảnh ngành và công ty mẹ: Ngành dệt may Việt Nam đạt kim ngạch 15,6 tỷ USD năm 2011 (chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước), nhưng phải nhập khẩu tới 90% bông và 70% xơ sợi. Toàn Công ty Cổ phần May Bắc Giang đạt doanh thu 177,097 tỷ đồng và kim ngạch 40,350 triệu USD vào năm 2011.
• Kim ngạch xuất khẩu của Xí nghiệp: Tăng trưởng liên tục với tốc độ trung bình 26,7%/năm, từ 2.172 nghìn USD năm 2008 lên 4.312 nghìn USD năm 2011 và đạt 4.221 nghìn USD trong 9 tháng đầu năm 2012 (ước tính cả năm đạt 5.642 nghìn USD).

Chỉ tiêu xuất khẩu của Xí nghiệp	2008	2009	2010	2011	T9/2012
Tổng kim ngạch (Nghìn USD)	2.172	2.312	2.978	4.312	4.221
1. Theo phương thức (Nghìn USD / %)
- Gia công xuất khẩu (CMT)	2.129 (98,02%)	2.240 (96,89%)	2.839 (95,37%)	3.997 (92,69%)	3.886 (92,06%)
- Xuất khẩu trực tiếp (FOB)	43 (1,98%)	72 (3,11%)	138 (4,63%)	315 (7,31%)	335 (7,94%)
2. Theo mặt hàng chính (Nghìn USD)
- Áo lông vũ	812,4 (37,4%)	785,0 (34,0%)	969,5 (32,6%)	1.425,1 (33,1%)	1.412,3 (33,5%)
- Áo bông	415,3 (19,1%)	578,2 (25,0%)	716,8 (24,1%)	976,2 (22,6%)	968,8 (23,0%)
- Áo Jacket	-	114,7 (5,0%)	267,5 (9,0%)	423,9 (9,8%)	419,4 (9,9%)
- Quần áo nam nữ	744,7 (34,3%)	522,3 (22,6%)	396,4 (13,3%)	389,8 (9,0%)	392,2 (9,3%)
- Áo vest & Áo Sym	-	-	238,0 (8,0%)	608,4 (14,1%)	588,2 (13,9%)
3. Theo thị trường xuất khẩu (Nghìn USD)
- Hàn Quốc	501,7 (23,1%)	568,8 (24,6%)	990,6 (33,3%)	1.673,1 (38,8%)	1.528,0 (36,2%)
- Hoa Kỳ	816,7 (37,6%)	804,6 (34,8%)	682,0 (22,9%)	823,6 (19,1%)	755,6 (17,9%)
- Nhật Bản	-	180,3 (7,8%)	464,6 (15,6%)	754,6 (17,5%)	717,6 (17,0%)
- EU	662,5 (30,5%)	587,2 (25,4%)	768,3 (25,8%)	965,9 (22,4%)	1.105,9 (26,2%)
- Thị trường khác	191,1 (8,8%)	171,1 (7,4%)	71,5 (2,4%)	94,8 (2,2%)	113,9 (2,7%)

• Đặc điểm khách hàng và đối thủ cạnh tranh: Xí nghiệp gia công cho nhiều thương hiệu quốc tế như Uniqlo, Itochu, Marubeni, Beanpole, Geox, Burton, Gap, London Fog. Đối thủ cạnh tranh trong nước gồm Vinatex, May Việt Tiến, May 10, Nhà Bè, May Hà Bắc; đối thủ nước ngoài là các nhà sản xuất từ Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia.
• Đánh giá chung:
  • Thành tựu: Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, mở rộng thành công sang thị trường Hàn Quốc và Nhật Bản; đa dạng hóa sản phẩm sang áo vest, áo sym; bảo đảm việc làm cho hơn 2.800 lao động địa phương.
  • Hạn chế: Gia công xuất khẩu vẫn chiếm trên 92% kim ngạch; giá trị gia tăng thấp; mẫu mã hoàn toàn phụ thuộc khách hàng; chưa có thương hiệu riêng và đội ngũ thiết kế thời trang chuyên nghiệp.

---

Chương 3: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam – Chi nhánh Công ty Cổ phần May Bắc Giang

Chương 3 đề xuất định hướng phát triển và các nhóm giải pháp, kiến nghị cụ thể:

• Phương hướng và mục tiêu phát triển: Từng bước chuyển đổi từ gia công đơn thuần sang sản xuất xuất khẩu trực tiếp (FOB/ODM), nâng cao năng suất và chất lượng, giữ vững thị trường truyền thống (Hàn Quốc, EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản).
• Nhóm giải pháp nội bộ tại Xí nghiệp:
  1. Phát triển nguồn nhân lực: Nâng cao tay nghề công nhân qua đào tạo định kỳ, chuẩn hóa bậc thợ và đào tạo kỹ năng quản lý cho cán bộ tổ chuyền.
  2. Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm: Đầu tư công nghệ hiện đại, cải tiến định mức nguyên phụ liệu, phát triển bộ phận may mẫu và thiết kế thời trang.
  3. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường: Chủ động tìm kiếm bạn hàng qua kênh thương vụ ngoại giao, hiệp hội, hội chợ triển lãm và ứng dụng thương mại điện tử (kinh doanh mạng).
  4. Nâng cao hiệu quả gia công và xây dựng thương hiệu: Quản lý chặt chẽ hao hụt nguyên phụ liệu, tối ưu hóa quy trình cắt may và từng bước xây dựng nhãn hiệu sản phẩm may mặc riêng.
  5. Tăng cường liên doanh, liên kết: Phối hợp chặt chẽ với các nhà cung ứng bao bì, phụ liệu tại địa phương và mạng lưới của Tổng công ty.
• Hệ thống kiến nghị:
  • Đối với Công ty Cổ phần May Bắc Giang: Tăng cường phân cấp tự chủ kinh doanh, hỗ trợ vốn đầu tư thiết bị chuyên dùng và điều phối các đơn hàng FOB lớn.
  • Đối với Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS): Hỗ trợ dự báo thông tin thị trường, cung cấp dữ liệu rào cản kỹ thuật và kết nối chuỗi cung ứng nguyên phụ liệu.
  • Đối với Nhà nước: Đẩy mạnh đầu tư phát triển vùng nguyên liệu bông xơ sợi trong nước; hỗ trợ xúc tiến thương mại quốc tế; đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao và đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, hải quan xuất nhập khẩu.

---

Kết quả và đóng góp

• Kết quả thực nghiệm: Công trình đã hệ thống hóa toàn bộ chuỗi số liệu tài chính, sản xuất và xuất khẩu của Xí nghiệp may Lục Nam trong giai đoạn 5 năm đầu thành lập (2008 – T9/2012). Kết quả chỉ ra sự dịch chuyển thị trường rõ rệt: tỷ trọng xuất khẩu sang Hoa Kỳ giảm từ 37,6% xuống 17,9%, trong khi Hàn Quốc tăng vọt lên 36,2% - 38,8% và Nhật Bản ổn định ở mức 17%. Đồng thời, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp tăng từ 1,98% lên 7,94%.
• Đóng góp thực tiễn: Báo cáo phản ánh trung thực mô hình hoạt động của một chi nhánh may mặc cấp huyện thuộc doanh nghiệp cổ phần hóa; đề xuất quy trình kiểm soát gia công chi tiết từ đàm phán, nhận vải mẫu, kiểm hóa đến đóng gói thành phẩm theo chuẩn Incoterms 2010 (FOB Hải Phòng, FCA Nội Bài).

---

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế: Nghiên cứu dựa trên số liệu đến tháng 9/2012 (ước tính cả năm 2012) nên chưa phản ánh được trọn vẹn tác động của các hiệp định thương mại tự do thế hệ mới (như CPTPP, EVFTA) đến ngành dệt may sau này. Mặt khác, do tính chất là đơn vị hạch toán phụ thuộc, nhiều số liệu đàm phán hợp đồng trực tiếp cấp tập đoàn chưa thể phân tích sâu.
• Hướng mở rộng: Nghiên cứu tiếp theo có thể đánh giá bài toán chuyển đổi mô hình sản xuất từ CMT sang FOB, ODM và OBM tại các chi nhánh may vệ tinh ở địa bàn nông thôn, cũng như chiến lược đáp ứng quy tắc xuất xứ "từ sợi trở đi" trong bối cảnh hội nhập kinh tế sâu rộng.

---

Giá trị tham khảo

Chuyên đề tốt nghiệp là tài liệu tham khảo hữu ích cho:

• Sinh viên chuyên ngành Thương mại quốc tế, Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh quốc tế tham khảo cấu trúc chuyên đề thực tập tốt nghiệp và phương pháp phân tích hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sản xuất.
• Cán bộ quản lý kinh doanh, nhân viên phòng kế hoạch xuất nhập khẩu tại các doanh nghiệp may mặc trong việc thiết lập quy trình quản lý đơn hàng gia công quốc tế và định hướng chuyển dịch cơ cấu thị trường.

---

Câu hỏi thường gặp

1. Tỷ trọng giữa gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp tại Xí nghiệp may Lục Nam biến động như thế nào qua các năm?
Năm 2008, gia công xuất khẩu chiếm 98,02% (2.129 nghìn USD) và xuất khẩu trực tiếp chiếm 1,98% (43 nghìn USD). Đến năm 2011, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp tăng lên 7,31% (315 nghìn USD) và trong 9 tháng đầu năm 2012 đạt 7,94% (335 nghìn USD), trong khi gia công giảm tương ứng còn 92,06%.

2. Thị trường xuất khẩu lớn nhất của Xí nghiệp may Lục Nam trong giai đoạn 2008 – 2012 là thị trường nào?
Năm 2008 và 2009, Hoa Kỳ là thị trường lớn nhất (chiếm 37,6% và 34,8%). Tuy nhiên, từ năm 2010 đến 2012, Hàn Quốc đã vươn lên thành thị trường lớn nhất, chiếm 33,3% năm 2010, 38,8% năm 2011 (1.673,1 nghìn USD) và 36,2% trong 9 tháng đầu năm 2012.

3. Cơ cấu mặt hàng may mặc xuất khẩu chính của Xí nghiệp gồm những sản phẩm nào?
Mặt hàng chủ lực là áo lông vũ (chiếm từ 32,6% đến 37,4% kim ngạch, đạt 1.425,1 nghìn USD năm 2011) và áo bông (chiếm 19,1% đến 25,0%, đạt 976,2 nghìn USD năm 2011). Các mặt hàng khác bao gồm áo jacket, áo vest, áo sym và quần áo nam nữ.

4. Xí nghiệp may Lục Nam áp dụng điều kiện Incoterms nào trong giao nhận gia công xuất khẩu?
Xí nghiệp thường nhận nguyên phụ liệu theo điều kiện CIF Cảng Hải Phòng hoặc FCA Sân bay Nội Bài (không thanh toán tiền hàng do bên đặt gia công cấp), và giao thành phẩm theo điều kiện FOB Hải Phòng hoặc FCA Nội Bài theo Incoterms 2010.

---

Kết luận

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Thị Phúc đã phản ánh chi tiết thực trạng sản xuất kinh doanh và hoạt động xuất khẩu của Xí nghiệp may Lục Nam trong giai đoạn 2008 – T9/2012. Công trình làm rõ thành tựu tăng trưởng kim ngạch gắn liền với sự chuyển dịch thị trường sang Hàn Quốc và Nhật Bản, đồng thời chỉ ra điểm nghẽn về mức độ phụ thuộc lớn vào phương thức gia công CMT. Hệ thống giải pháp đề xuất có tính đồng bộ từ khâu tổ chức nhân lực, nâng cao chất lượng đến kiến nghị chính sách phát triển vùng nguyên liệu và xúc tiến thương mại quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Tổng quan về Xí nghiệp may Lục Nam — Chi nhánh Công ty Cô phan may Bac Giang. Chương 2: Thực trạng xuất khâu hàng dệt may tại xí nghiệp may Lục Nam - Chi nhánh Công ty Cổ phan may Bắc Giang. Chương 3: Giải pháp đây mạnh xuất khâu hàng dệt may tại Xí nghiệp may Lục Nam — Chi nhánh Công ty Cô phan may Bac Giang. Nguyễn Thị Phúc 2 Lớp: Thương mại quốc tế 51 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS.

Vii Thị Minh Ngoc CHUONG 1 TONG QUAN VE xi NGHIEP MAY LUC NAM - CHI NHANH CONG TY CO PHAN MAY BAC GIANG 1. KHAI QUAT VE Xi NGHIEP MAY LUC NAM - CHI NHANH CONG TY CO PHAN MAY BAC GIANG 1. Quá trình hình thành và phát triển Trải qua hơn 40 năm hình thành và phát triển, mặc dù phải đối mặt với nhiều khó khăn và thử thách nhưng Công ty Cổ phần may Bắc Giang vẫn vững bước đi lên phát triển vượt bậc. Năm 1972, khởi đầu là một doanh nghiệp Nhà nước với tên gọi Xí nghiệp may Hà Bắc, trực thuộc Công ty thương nghiệp Hà Bắc.

Năm 1997, Công ty may Bắc Giang chính thức được thành lập trên cơ sở Xí nghiệp may Hà Bắc với khoảng 500 công nhân, bắt đầu tiến hành hạch toán độc lập. Năm 2005, cô phân hóa từ doanh nghiệp nhà nước Công ty may Bac Giang thanh Céng ty Côphan may Bac Giang. Nam 2008, mo rong san xuat kinh doanh cơ sở sản xuất số 2 - Xi nghiệp may Luc Nam tai thi tran Đồi Ngô, huyện Lục Nam, tỉnh Bắc Giang. Năm 2011, mở rộng sản xuất kinh doanh cơ sở sản xuất số 3 - Xí nghiệp may Lạng Giang tại xã Nghĩa Hòa, huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang.

Tính tới thời điểm hiện tai: Công ty Cổ phần may Bắc Giang có 3 cở sở sản xuât: Bac Giang, Lục Nam, Lang Giang với tông sô 10 phân xưởng, hon 8500 công nhân, năng lực sản xuât đạt trên 650.000 sản phâm/tháng. Do yêu cầu của quá trình kinh doanh của Công ty cổ phan may Bac Giang va nhan thấy Lục Nam là một huyện có tiềm năng phát triển ngành hàng may mặc về cơ sở hạ tầng, giao thông đi lại, nguồn lao động cũng như là thị trường tiêu thụ nên năm 2006 Công ty cổ phần may Bắc Giang đã quyết định xây dựng cơ sở 2- Xí nghiệp may Luc Nam. Tới ngày 18 tháng 2 năm 2008 Xi nghiệp đã hoàn thành và đi vào hoạt động. - Tên công ty: Xí nghiệp may Lục Nam - Địa chỉ: TT Đồi Ngô, huyện Lục Nam, tỉnh Bac Giang - Điện thoại: [phone] - Giám đốc hiện tại của Xí nghiệp: ông Nguyễn Van Thang - Giấy phép kinh doanh số: 2013000322 - Ngành nghề kinh doanh: Hàng may mặc - Loại hình doanh nghiệp: Xí nghiệp thuộc Công ty cổ phần Tuy mới thành lập năm 2008 nhưng Xí nghiệp có nền tảng vững chắc từ tông Công ty cô phân may Bac Giang, là đơn vị hạch toán phụ thuộc cua Công Nguyễn Thị Phúc 3 Lớp: Thương mại quốc tế 51 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS.

Vii Thị Minh Ngoc ty Cổ phan may Bắc Giang, có tư cách pháp nhân không day đủ theo pháp luật, có quyền và nghĩa vụ theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh, có con dấu riêng, tài khoản riêng. Vì vậy, đến nay, Xí nghiệp đã đi vào hoạt động được gần 5 năm và đang trên đà lớn mạnh. Chức năng, nhiệm vụ của xí nghiệp - Xây dựng kế hoạch , nhiệm vụ và tô chức thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với định hướng phát triên của tông công ty, địa phương va cả nước.