Luận văn thạc sĩ ueb đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty cổ phần viglacera hạ long sang thị trường đông nam á

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu ueb đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty cổ phần viglacera hạ long sang, đánh giá hiện trạng, phân tích vấn đề, đề xuất biện

• Tác giả: Trần Thị Huyền Trang
• Người hướng dẫn: TS. Phạm Hùng Tiến
• Trường học: Đại học Quốc gia Hà Nội
• Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh
• Đề tài: Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ Xây Dựng Sang Thị Trường Đông Nam Á
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
• 1.1. Khái niệm và vai trò của đẩy mạnh xuất khẩu
• 1.2. Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu
• 1.3. Các phương thức xuất khẩu
• 1.4. Vị trí, vai trò của hoạt động xuất khẩu
• 1.5. Các lý thuyết Thương mại Quốc tế và lý thuyết về lợi thế cạnh tranh
• 1.5.1. Chủ nghĩa trọng thương
• 1.5.2. Lý thuyết về Lợi thế tuyệt đối
• 1.5.3. Lý thuyết về Lợi thế so sánh
• 1.5.4. Lý thuyết Heckscher – Ohlin
• 1.5.5. Lý thuyết về Lợi thế cạnh tranh quốc gia: Mô hình kim cương của Porter
• 1.6. Thị trường hàng thủy tinh gốm sứ tại Đông Nam Á
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG TẠI CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á
• 2.1. Vài nét về công ty CP Viglacera Hạ Long
• 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
• 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực hoạt động
• 2.1.3. Đặc điểm về các nguồn lực của Công ty
• 2.2. Vài nét về hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng
• 2.3. Khối lượng xuất khẩu
• 2.4. Chất lượng sản phẩm xuất khẩu
• 2.5. Kim ngạch xuất khẩu
• 2.6. Hoạt động đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu
• 2.7. Các hình thức xuất khẩu
• 2.8. Năng lực cạnh tranh
• 2.9. Đánh giá về thực trạng xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2010-2014
• 2.9.1. Hiệu quả hoạt động xuất khẩu
• 2.9.2. Những kết quả đạt được
• 2.9.3. Những mặt tồn tại và nguyên nhân
• 2.9.3.1. Những mặt tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY TINH GỐM SỨ XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP VIGLACERA HẠ LONG SANG THỊ TRƯỜNG ĐÔNG NAM Á
• 3.1. Phương hướng phát triển xuất khẩu của công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2012 - 2015
• 3.2. Thời cơ và thách thức chủ yếu
• 3.3. Dự báo kế hoạch xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2015 – 2017 của công ty CP Viglacera Hạ Long
• 3.4. Phương hướng đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty CP Viglacera Hạ Long trong thời gian tới
• 3.5. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á của công ty CP Viglacera Hạ Long
• 3.5.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác
• 3.5.2. Phân công quản lý thị trường và sản phẩm
• 3.5.3. Xây dựng giá bán hợp lý
• 3.5.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng
• 3.5.5. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả
• 3.5.6. Hoàn thiện qui trình xuất khẩu
• 3.5.7. Công tác đàm phán kí kết hợp đồng
• 3.5.8. Đa dạng hóa các hình thức xuất khẩu
• 3.5.9. Về thanh toán trong xuất khẩu
• 3.5.10. Các giải pháp khác
• 3.6. Một số kiến nghị với Tổng công ty Viglacera
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ Xây Dựng Sang Đông Nam Á

Xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng là một trong những lĩnh vực quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam. Với lợi thế về nguồn nguyên liệu và công nghệ sản xuất, hàng hóa này đã có mặt tại nhiều thị trường quốc tế, đặc biệt là khu vực Đông Nam Á. Thị trường này không chỉ gần gũi về địa lý mà còn có nhiều điểm tương đồng về nhu cầu và thói quen tiêu dùng. Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng không chỉ giúp tăng trưởng kinh tế mà còn nâng cao vị thế của doanh nghiệp Việt Nam trên trường quốc tế.

1.1. Khái Niệm Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ

Xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ là quá trình chuyển giao sản phẩm từ Việt Nam sang các nước khác, nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng và xây dựng. Hàng hóa này bao gồm các sản phẩm như gạch men, gạch ốp lát, và các sản phẩm trang trí nội thất. Xuất khẩu không chỉ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế quốc gia.

1.2. Vai Trò Của Xuất Khẩu Trong Kinh Tế Việt Nam

Xuất khẩu hàng hóa, đặc biệt là hàng thủy tinh gốm sứ, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nguồn thu ngoại tệ cho quốc gia. Nó giúp cải thiện cán cân thương mại, tạo ra việc làm và nâng cao đời sống người dân. Hơn nữa, xuất khẩu còn thúc đẩy sự phát triển của các ngành công nghiệp liên quan, từ sản xuất đến logistics.

II. Thách Thức Trong Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ Sang Đông Nam Á

Mặc dù có nhiều cơ hội, nhưng việc xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ sang thị trường Đông Nam Á cũng gặp phải không ít thách thức. Cạnh tranh từ các sản phẩm nhập khẩu, sự thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng và các quy định pháp lý là những yếu tố cần được xem xét. Doanh nghiệp cần có chiến lược phù hợp để vượt qua những khó khăn này.

2.1. Cạnh Tranh Từ Các Nước Khác

Thị trường Đông Nam Á có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước như Thái Lan, Malaysia và Indonesia. Những quốc gia này cũng sản xuất hàng thủy tinh gốm sứ với chất lượng cao và giá cả cạnh tranh. Do đó, doanh nghiệp Việt Nam cần nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện dịch vụ khách hàng để giữ vững thị phần.

2.2. Quy Định Pháp Lý Và Thủ Tục Xuất Khẩu

Mỗi quốc gia trong khu vực Đông Nam Á có những quy định pháp lý khác nhau về nhập khẩu hàng hóa. Doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định này để tránh gặp phải rào cản trong quá trình xuất khẩu. Việc không tuân thủ có thể dẫn đến việc hàng hóa bị từ chối nhập khẩu hoặc bị phạt.

III. Phương Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ

Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ sang thị trường Đông Nam Á, doanh nghiệp cần áp dụng một số phương pháp hiệu quả. Từ việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm, tất cả đều cần được thực hiện đồng bộ.

3.1. Nghiên Cứu Thị Trường Và Đối Tác

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên quan trọng trong việc xác định nhu cầu và xu hướng tiêu dùng. Doanh nghiệp cần tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, thói quen tiêu dùng của khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Việc này giúp doanh nghiệp có chiến lược tiếp cận phù hợp.

3.2. Cải Thiện Chất Lượng Sản Phẩm

Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định trong việc thu hút khách hàng. Doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại, cải tiến quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng chặt chẽ. Sản phẩm chất lượng cao sẽ tạo được lòng tin và sự trung thành từ khách hàng.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu Xuất Khẩu

Việc áp dụng các phương pháp đẩy mạnh xuất khẩu đã mang lại nhiều kết quả tích cực cho doanh nghiệp. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ của Công ty CP Viglacera Hạ Long đã tăng trưởng đáng kể trong những năm qua. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp phát triển mà còn góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước.

4.1. Kết Quả Kim Ngạch Xuất Khẩu

Trong giai đoạn 2010-2014, kim ngạch xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ của Công ty CP Viglacera Hạ Long đã tăng trưởng ổn định, đóng góp trên 20% doanh thu xuất khẩu của công ty. Điều này cho thấy tiềm năng lớn của thị trường Đông Nam Á đối với sản phẩm này.

4.2. Những Bài Học Kinh Nghiệm

Qua quá trình xuất khẩu, doanh nghiệp đã rút ra nhiều bài học kinh nghiệm quý báu. Việc nắm bắt kịp thời xu hướng thị trường, cải thiện chất lượng sản phẩm và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác là những yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp thành công.

V. Kết Luận Và Tương Lai Của Xuất Khẩu Hàng Thủy Tinh Gốm Sứ

Xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng sang thị trường Đông Nam Á là một hướng đi đầy tiềm năng cho doanh nghiệp Việt Nam. Với những chiến lược đúng đắn và sự nỗ lực không ngừng, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường và nâng cao vị thế cạnh tranh. Tương lai của ngành xuất khẩu này hứa hẹn sẽ còn phát triển mạnh mẽ hơn nữa.

5.1. Triển Vọng Tương Lai

Với sự phát triển của nền kinh tế khu vực và nhu cầu ngày càng tăng về hàng thủy tinh gốm sứ, doanh nghiệp có cơ hội lớn để mở rộng thị trường. Việc đầu tư vào công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ là chìa khóa để thành công.

5.2. Đề Xuất Chính Sách Hỗ Trợ

Chính phủ cần có những chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xuất khẩu hàng hóa, như cải cách thủ tục hành chính, hỗ trợ tài chính và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tham gia vào các hội chợ triển lãm quốc tế. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường vật liệu xây dựng Việt Nam ghi nhận sự phát triển vượt bậc với hơn 50 doanh nghiệp và tập đoàn sản xuất quy mô lớn, đưa sản lượng thủy tinh và gốm sứ xây dựng của nước ta vươn lên vị trí dẫn đầu khu vực Đông Nam Á và đứng thứ 6 trên thế giới. Tuy nhiên, giai đoạn 2010–2014, thị trường nội địa rơi vào tình trạng dư cung cục bộ khi công suất sản xuất thủy tinh xây dựng đạt hơn 117 triệu mét vuông mỗi năm trong khi sức hấp thụ thực tế chỉ dừng ở mức 87 triệu mét vuông mỗi năm. Nguồn cung gốm sứ xây dựng cũng vượt ngưỡng 240 triệu mét vuông mỗi năm, dẫn đến khối lượng hàng tồn kho của Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long chạm mốc 1,7 triệu mét vuông với giá trị ứ đọng lên tới 4 tỷ đồng. Áp lực cạnh tranh trong nước càng trở nên khốc liệt khi sản phẩm cùng loại từ Trung Quốc chiếm lĩnh từ 50% đến 55% thị phần nhờ mức giá rẻ hơn tới 40%.

Trước bối cảnh khủng hoảng thừa tại thị trường nội địa, việc tìm kiếm đầu ra thông qua thương mại quốc tế trở thành nhiệm vụ chiến lược sống còn. Nghiên cứu tập trung giải quyết vấn đề đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long sang thị trường các quốc gia Đông Nam Á. Mục tiêu nghiên cứu cụ thể là hệ thống hóa cơ sở lý luận về thương mại quốc tế, phân tích toàn diện thực trạng xuất khẩu của công ty giai đoạn 2010–2014, bóc tách các điểm nghẽn về logistics và chi phí, từ đó thiết lập hệ thống giải pháp chiến lược nhằm thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2015–2017.

Phạm vi nghiên cứu được xác định trọng tâm tại Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long đối với các nhóm hàng chủ lực gồm gạch ngói trang trí, gạch lát Cotto, gạch xây và thủy tinh xây dựng. Phạm vi không gian mở rộng trên 7 thị trường mục tiêu thuộc Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) bao gồm Campuchia, Malaysia, Thái Lan, Singapore, Lào, Indonesia và Myanmar trong khung thời gian 5 năm từ 2010 đến hết 2014. Nghiên cứu mang ý nghĩa thực tiễn sâu sắc khi cung cấp căn cứ khoa học giúp doanh nghiệp tối ưu hóa biên lợi nhuận xuất khẩu từ 10,387% lên 12,60%, gia tăng tỷ trọng đóng góp của thị trường ASEAN đạt trên 20% tổng doanh số xuất khẩu toàn công ty và chuẩn bị các điều kiện cần thiết để nâng kim ngạch xuất khẩu khu vực cán mốc 4 triệu USD.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu xây dựng nền tảng dựa trên sự kết hợp của 5 hệ thống lý thuyết thương mại quốc tế và quản trị chiến lược kinh điển:

• Chủ nghĩa trọng thương khởi xướng từ thế kỷ 16: Coi hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu là phương thức cốt lõi nhằm thặng dư cán cân thương mại và tích lũy nguồn ngoại tệ cho quốc gia.
• Lý thuyết Lợi thế tuyệt đối của Adam Smith (1776): Chứng minh lợi ích thương mại khi mỗi quốc gia chuyên môn hóa sản xuất những mặt hàng có chi phí sản xuất thấp nhất để trao đổi lấy các hàng hóa sản xuất kém hiệu quả hơn.
• Lý thuyết Lợi thế so sánh của David Ricardo: Khẳng định thương mại quốc tế là trò chơi có tổng lợi ích dương nếu quốc gia tập trung vào những sản phẩm có chi phí cơ hội thấp hơn, ngay cả khi không sở hữu lợi thế tuyệt đối.
• Lý thuyết Heckscher – Ohlin: Giải thích mô hình thương mại thông qua độ sẵn có của các yếu tố sản xuất, khuyến khích doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng thâm dụng nguồn lực dồi dào sẵn có như tài nguyên đất sét và nhân công chi phí hợp lý.
• Mô hình Kim cương về Lợi thế cạnh tranh quốc gia của Michael Porter (1990): Đánh giá năng lực cạnh tranh ngành thông qua sự tương tác của 4 thuộc tính cơ bản gồm điều kiện các yếu tố sản xuất, điều kiện nhu cầu nội địa, các ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan, cùng chiến lược, cơ cấu và mức độ cạnh tranh nội bộ ngành, dưới sự tác động điều tiết từ chính sách Chính phủ và cơ hội thị trường.

Khung phân tích vận dụng các khái niệm quản trị ngoại thương chuyên sâu gồm: phương thức xuất khẩu trực tiếp (giao dịch không qua trung gian), xuất khẩu gián tiếp ủy thác, năng lực cạnh tranh sản phẩm vật liệu xây dựng, chuỗi giá trị logistics xuất khẩu và cơ chế cắt giảm thuế quan theo Hiệp định Khu vực Mậu dịch Tự do ASEAN (AFTA/CEPT) với lộ trình thuế suất đưa về từ 0% đến 5%.

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu khai thác nguồn dữ liệu thứ cấp chuẩn xác và có tính xác thực cao, bao gồm: hệ thống báo cáo tài chính kiểm toán, báo cáo thống kê hoạt động xuất khẩu của Phòng Xuất khẩu và Phòng Kế toán thuộc Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long giai đoạn 2010–2014, cùng các dữ liệu tổng hợp ngành từ Bộ Xây dựng và Tổng công ty Viglacera.

Phương pháp phân tích được áp dụng toàn diện gồm: phương pháp thống kê mô tả nhằm đo lường biến động kim ngạch và sản lượng, phương pháp phân tích cơ cấu tỷ trọng để đánh giá mức độ đóng góp của từng mặt hàng và thị trường, phương pháp so sánh đối chiếu chuỗi thời gian để nhận diện xu hướng phát triển, kết hợp với phương pháp tổ hợp và mô hình hóa nhằm chuẩn hóa quy trình kiểm soát chất lượng. Lý do lựa chọn các phương pháp này xuất phát từ đặc thù nghiên cứu định hướng thực hành, giúp lượng hóa chính xác hiệu quả kinh doanh, bóc tách cơ cấu chi phí vận tải và phát hiện các rào cản vận hành thực tế.

Nghiên cứu áp dụng kỹ thuật chọn mẫu toàn bộ đối với 100% hợp đồng thương mại quốc tế với hơn 45 hợp đồng xuất khẩu đã ký kết và thực hiện tại 7 quốc gia Đông Nam Á trong suốt 5 năm nghiên cứu từ 2010 đến 2014. Trình tự nghiên cứu diễn ra từ việc thu thập, xử lý dữ liệu giai đoạn 2010–2014 đến xây dựng các mô hình dự báo và đề xuất chiến lược phát triển cho giai đoạn 2015–2017.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Quá trình khảo sát và phân tích thực trạng xuất khẩu của Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á giai đoạn 2010–2014 mang lại 4 phát hiện quan trọng:

Thứ nhất, quy mô kim ngạch xuất khẩu duy trì đà tăng trưởng liên tục. Tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế 5 năm sang khu vực ASEAN đạt 17,23 triệu USD. Giá trị xuất khẩu tăng từ 2,84 triệu USD năm 2010 lên 3,80 triệu USD năm 2014, tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 33,8%. Điều này khẳng định thị trường Đông Nam Á là khu vực tiêu thụ chiến lược, đóng góp ổn định trên 20% tổng doanh thu xuất khẩu của công ty.

Thứ hai, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu có sự phân hóa sâu sắc về giá trị và thị hiếu. Nhóm sản phẩm ngói chiếm vị trí dẫn đầu tuyệt đối, mang lại 7,69 triệu USD, tương đương 44,63% tổng kim ngạch xuất khẩu 5 năm, tăng trưởng từ 1,228 triệu USD năm 2010 lên 1,732 triệu USD năm 2014. Dòng sản phẩm gạch lát (chủ lực là gạch Cotto và gạch chẻ) đứng thứ hai với 7,15 triệu USD, chiếm 41,50% tổng kim ngạch và đạt tốc độ tăng trưởng sản lượng xuất khẩu ấn tượng 32%. Trong khi đó, gạch xây chỉ đóng góp 1,44 triệu USD (chiếm 8,36%) và thủy tinh xây dựng đóng góp 0,95 triệu USD (chiếm 5,51%), mặc dù nhóm hàng thủy tinh ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu 51% trong năm 2014.

Thứ ba, mạng lưới thị trường phân bổ tập trung vào các đối tác truyền thống. Năm 2014, Campuchia là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Viglacera Hạ Long với kim ngạch 1,06 triệu USD (chiếm 29,3% tổng doanh số xuất khẩu khu vực), theo sau là Malaysia đạt 0,86 triệu USD (chiếm 24,0%), Thái Lan đạt 0,634 triệu USD (chiếm 18,2%), Singapore đạt 0,25 triệu USD (chiếm 7,0%), trong khi các thị trường Lào, Indonesia và Myanmar chia sẻ phần còn lại với tỷ trọng từ 6% đến 8,5%.

Thứ tư, hiệu quả tài chính và phương thức xuất khẩu phản ánh sự tối ưu hóa từng bước. Xuất khẩu trực tiếp là hình thức thống trị, đóng góp từ 90,12% đến 94,70% tổng doanh thu hàng năm. Lợi nhuận xuất khẩu tăng vọt 62,7%, từ mức 0,295 triệu USD năm 2010 lên 0,48 triệu USD năm 2014. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng đều đặn từ 10,387% lên 12,60%, và tỷ suất lợi nhuận trên chi phí tăng từ 11,591% lên 14,40%. Tỷ lệ thành phẩm loại A1 bình quân luôn đạt trên 70% (dòng Cotto đạt kỷ lục 81,2%), tỷ lệ phế phẩm kiểm soát ở mức tối ưu 2%.

Thảo luận kết quả

Sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu xuất phát từ việc công ty tận dụng tối đa lợi thế mỏ nguyên liệu đất sét chất lượng cao với trữ lượng hơn 150 ha gần nhà máy, cùng việc đầu tư đồng bộ dây chuyền sản xuất tiên tiến nhập khẩu từ Italia, Nhật Bản và Ucraina. Việc tuân thủ nghiêm ngặt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 và tiêu chuẩn cơ lý ISO 10545 (cường độ uốn trên 20 N/mm2, độ hút nước dưới 5%) đã tạo dựng uy tín vững chắc. Lợi thế cắt giảm thuế quan theo Hiệp định CEPT/AFTA xuống mức 0% đến 5% và sự tương đồng về văn hóa kiến trúc ngói cổ là đòn bẩy trực tiếp thúc đẩy tiêu thụ tại Campuchia, Thái Lan và Lào.

Tuy nhiên, khi đối chiếu với bối cảnh ngành, luận văn chỉ ra rằng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của thị trường hơn 600 triệu dân. Điểm nghẽn lớn nhất nằm ở chi phí vận tải logistics chiếm tới 40% đến 60% giá xuất khẩu của nhóm hàng vật liệu xây dựng. Cước vận chuyển đường biển cho 1 container (chứa 1.200 mét vuông gạch) của Việt Nam lên tới khoảng 1.800 USD, cao hơn đáng kể so với mức 1.200 đến 1.400 USD của các đối thủ cạnh tranh từ Thái Lan, Indonesia và Trung Quốc. Sự phụ thuộc vào số lượng ít nhà cung ứng vận tải tại cảng Hải Phòng khiến công ty thường xuyên gặp rủi ro chậm lịch giao hàng và bị đối tác ép giá.

Dữ liệu nghiên cứu được biểu đạt trực quan và khoa học thông qua 7 bảng số liệu thống kê chi tiết cùng 7 biểu đồ phân tích cơ cấu, giúp làm sáng tỏ toàn bộ chuỗi mắt xích từ biến động kim ngạch, tỷ trọng mặt hàng theo từng thị trường ASEAN, cho đến mô hình kiểm soát chất lượng đa tầng từ nguyên liệu đầu vào đến dịch vụ hậu mãi.

Đề xuất và khuyến nghị

Dựa trên kết quả phân tích thực trạng và mục tiêu mở rộng thị phần xuất khẩu giai đoạn 2015–2017, luận văn đề xuất 4 nhóm giải pháp trọng tâm:

Thứ nhất, tái cấu trúc chuỗi cung ứng vận tải và tối ưu hóa hạ tầng logistics. Ban Giám đốc cùng Phòng Xuất khẩu cần chủ động đàm phán ký kết hợp đồng liên kết dài hạn với 3 đến 5 hãng tàu và đại lý giao nhận vận tải biển quốc tế uy tín. Mục tiêu là cắt giảm từ 10% đến 15% cước phí vận chuyển container vào cuối năm 2016, hạ tỷ trọng chi phí logistics trong cơ cấu giá bán từ trên 50% xuống dưới 40%, đồng thời thiết lập cơ chế giám sát hành trình giao hàng tại cảng Hải Phòng để triệt tiêu hoàn toàn tình trạng chậm tiến độ đơn hàng.

Thứ hai, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại. Phòng Nghiên cứu thị trường và Phòng Xuất khẩu chịu trách nhiệm thành lập thêm 15 chi nhánh và đại lý cấp 1 tại các thị trường tiềm năng gồm Myanmar, Brunei và khu vực phía Nam Philippines trong giai đoạn 2015–2017. Nâng tổng số điểm phân phối trực thuộc tại Đông Nam Á từ 27 lên 42 điểm, nhằm hiện thực hóa mục tiêu nâng kim ngạch xuất khẩu toàn khu vực đạt 4 triệu USD năm 2015 và chạm mốc 5 triệu USD vào năm 2017.

Thứ ba, đẩy mạnh cải tiến công nghệ và đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm. Bộ phận Kỹ thuật phối hợp với các xưởng sản xuất chuẩn hóa 100% dòng sản phẩm xuất khẩu đạt chứng nhận kỹ thuật quốc tế ISO 10545, tập trung nghiên cứu phát triển các dòng sản phẩm có giá trị gia tăng cao như gạch Cotto gam màu trung tính và ngói tráng men chống rêu mốc. Mục tiêu kiểm soát nâng tỷ lệ thành phẩm loại A1 lên trên 85% và nén tỷ lệ phế phẩm xuống dưới 1,5% trong năm 2016.

Thứ tư, hoàn thiện quản trị tài chính và quy trình đàm phán hợp đồng. Phòng Kế toán - Tài chính chủ động áp dụng các công cụ tài chính phái sinh phòng ngừa rủi ro tỷ giá, duy trì tỷ lệ thanh toán bằng tín dụng thư (L/C) không hủy ngang ở mức 80% trên tổng giá trị giao dịch, đồng thời khai thác các nguồn vốn tín dụng xuất khẩu ưu đãi với lãi suất thấp nhằm giảm từ 8% đến 12% chi phí tài chính lưu động trong giai đoạn 2015–2017.

Bên cạnh đó, đề xuất Bộ Công Thương và Cục Xúc tiến Thương mại hỗ trợ từ 30% đến 50% kinh phí quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp tại các hội chợ vật liệu xây dựng quốc tế lớn, đồng thời kiến nghị Tổng công ty Viglacera hỗ trợ bảo lãnh vốn vay và chia sẻ cơ sở dữ liệu khách hàng đa quốc gia.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Công trình nghiên cứu mang giá trị tham khảo thực tiễn và học thuật cho 4 nhóm đối tượng trọng tâm:

Thứ nhất, Ban Lãnh đạo và nhà quản trị tại các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng. Luận văn cung cấp bài học thực chứng điển hình về việc giải quyết áp lực dư thừa sản lượng nội địa (hơn 1,7 triệu mét vuông tồn kho) thông qua chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, chuyển hóa năng lực sản xuất thành kim ngạch xuất khẩu vượt mức 3,8 triệu USD.

Thứ hai, Chuyên viên kinh doanh xuất nhập khẩu và chuyên gia logistics quốc tế. Nghiên cứu đóng vai trò như một cẩm nang tác nghiệp chi tiết về quy trình đàm phán hợp đồng ngoại thương, lựa chọn phương thức thanh toán quốc tế bằng L/C, và phương pháp tối ưu hóa chi phí vận tải container vốn chiếm tới 40% đến 60% giá thành xuất khẩu.

Thứ ba, Các nhà hoạch định chính sách thương mại và hiệp hội ngành nghề vật liệu xây dựng. Báo cáo cung cấp dữ liệu thực tế về tác động của hiệp định thương mại AFTA và hàng rào thuế quan 0% đến 5% đối với năng lực cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam trước các đối thủ lớn như Trung Quốc và Thái Lan.

Thứ tư, Giảng viên, học viên cao học và sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế quốc tế. Đây là tài liệu tham khảo chuẩn mực về phương pháp nghiên cứu ứng dụng định hướng thực hành, kết hợp chặt chẽ giữa các mô hình lý thuyết kinh điển của Michael Porter với việc phân tích các chỉ tiêu tài chính cụ thể tại một doanh nghiệp có quy mô hơn 3.300 lao động.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao Công ty Cổ phần Viglacera Hạ Long lựa chọn thị trường Đông Nam Á làm hướng đi chiến lược giai đoạn 2010–2014?
Khu vực Đông Nam Á sở hữu tốc độ đô thị hóa nhanh chóng, bùng nổ nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng và có sự tương đồng sâu sắc về văn hóa kiến trúc. Về mặt địa lý và thương mại, khoảng cách vận chuyển gần giúp hạ giá thành, kết hợp cùng ưu đãi thuế quan từ 0% đến 5% theo Hiệp định CEPT/AFTA đã tạo động lực giúp kim ngạch của công ty đạt 17,23 triệu USD sau 5 năm.

Mặt hàng xuất khẩu nào mang lại giá trị kim ngạch cao nhất cho công ty tại khu vực ASEAN?
Sản phẩm ngói là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất với 44,63% tổng kim ngạch xuất khẩu, mang về 7,69 triệu USD trong giai đoạn 2010–2014. Sự ưa chuộng đối với dòng sản phẩm ngói cổ và ngói tráng men có độ bền cơ lý cao, độ hút nước dưới 5% tại Campuchia và Thái Lan đã thúc đẩy doanh thu dòng sản phẩm này tăng từ 1,228 triệu USD lên 1,732 triệu USD.

Đâu là thách thức lớn nhất đối với hoạt động xuất khẩu của Viglacera Hạ Long sang Đông Nam Á?
Rào cản lớn nhất nằm ở chi phí vận tải logistics chiếm tới 40% đến 60% giá thành xuất khẩu. Cước vận chuyển 1 container 1.200 mét vuông gạch từ Việt Nam lên tới khoảng 1.800 USD, cao hơn đáng kể so với mức 1.200 đến 1.400 USD của đối thủ cạnh tranh tại Thái Lan hay Indonesia, làm suy giảm sức cạnh tranh giá bán trên thị trường.

Hiệu quả tài chính từ hoạt động xuất khẩu của công ty biến động như thế nào qua các năm?
Lợi nhuận xuất khẩu tăng trưởng 62,7%, từ mức 0,295 triệu USD năm 2010 lên 0,48 triệu USD năm 2014. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng từ 10,387% lên 12,60%, trong khi tỷ suất lợi nhuận trên chi phí tăng từ 11,591% lên 14,40%, phản ánh khả năng quản trị chi phí và năng lực sinh lời ngày càng hoàn thiện của doanh nghiệp.

Hình thức xuất khẩu nào đóng vai trò chủ đạo trong hoạt động thương mại của công ty?
Xuất khẩu trực tiếp là phương thức giao dịch chủ lực, đóng góp trên 90% tổng doanh thu xuất khẩu hàng năm (đạt đỉnh 94,70% vào năm 2013). Hình thức này giúp công ty cắt giảm chi phí trung gian, kiểm soát chặt chẽ giá bán và thiết lập mối liên kết làm ăn bền vững với 27 đại lý cấp 1 tại các nước trong khu vực.

Kết luận

• Luận văn đã phân tích toàn diện thực trạng và giải quyết thành công bài toán giải phóng 1,7 triệu mét vuông hàng tồn kho nội địa thông qua chiến lược xuất khẩu, thúc đẩy kim ngạch từ 2,84 triệu USD lên 3,80 triệu USD trong giai đoạn 2010–2014.
• Khai thác hiệu quả lợi thế so sánh từ mỏ nguyên liệu đất sét hơn 150 ha và công nghệ hiện đại, giữ vững tỷ lệ sản phẩm loại A1 trên 70% và kiểm soát tỷ lệ phế phẩm ở mức 2%.
• Định vị vững chắc cơ cấu sản phẩm với nhóm ngói chiếm 44,63% và gạch lát Cotto chiếm 41,50% kim ngạch, trong đó Campuchia và Malaysia là 2 thị trường trọng điểm chiếm hơn 53% thị phần xuất khẩu năm 2014.
• Đề xuất hệ thống 4 giải pháp toàn diện giúp cắt giảm từ 10% đến 15% chi phí logistics, mở rộng thêm 15 đại lý phân phối và tối ưu hóa chi phí vốn lưu động từ 8% đến 12%.
• Xác lập mục tiêu đưa kim ngạch xuất khẩu sang Đông Nam Á cán mốc 4 triệu USD năm 2015 và hướng tới 5 triệu USD năm 2017, hoàn thiện sự hiện diện tại toàn bộ các quốc gia thành viên ASEAN.

Doanh nghiệp cần khẩn trương kích hoạt lộ trình ký kết hợp đồng liên kết logistics dài hạn và mở rộng mạng lưới phân phối ngay từ đầu năm 2015. Hãy vận dụng ngay các khung giải pháp và mô hình kiểm soát chất lượng từ luận văn này để nâng tầm vị thế cạnh tranh cho thương hiệu của bạn trên thị trường quốc tế.

Trích đoạn nội dung tài liệu

LỜI MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài: Từ khi gia nhập WTO đến nay, nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu và rộng vào nền kinh tế thế giới. Cạnh tranh trong nước diễn ra rất gay gắt, với sự tham gia của rất nhiều các công ty, với đủ mọi loại hình doanh nghiệp như doanh nghiệp trong nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và cả doanh nghiệp nước ngoài. Vì vậy, xuất khẩu được coi là một trong những biện pháp nhằm góp phần giải quyết hàng tồn kho, nâng cao được vị thế của doanh nghiệp, góp phần làm gia tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường tiêu thụ cho doanh nghiệp.

Nhận thức rõ được điều này, nhiều công ty trong nước đã từng bước xây dựng kế hoạch xuất khẩu hàng hóa của mình ra các quốc gia trên thế giới, và coi đây là một bước đi lâu dài, quan trọng góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp. Chính phủ Việt Nam trong thời gian qua cũng đã không ngừng tạo điều kiện hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hóa, như miễn giảm thuế, cải cách các thủ tục thông quan xuất khẩu, cho các doanh nghiệp vay vốn ưu đãi… Chính vì vậy, xuất khẩu đã có những đóng góp không nhỏ trong quá trình CNH – HĐH đất nước, tăng tích lũy ngoại tệ cho quốc gia, góp phần chuyển đổi cơ cấu kinh tế, giải quyết công ăn việc làm và nâng cao đời sống nhân dân. Với lợi thế về nguồn nguyên liệu sản xuất, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Việt Nam được xuất khẩu rộng rãi, mang lại thành công và danh tiếng cho Tổng công ty Thủy tinh gốm sứ xây dựng Viglacera nói chung và Công ty CP Viglacera Hạ Long nói riêng, góp phần nâng cao được năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường các nước, trong đó có thị trường các nước Đông Nam Á (Asean). Đây là thị trường truyền thống, lâu dài, với những đặc điểm thị trường tương đồng với Việt Nam và gần gũi về mặt địa lý.

Do đó, trong những năm vừa qua, kim ngạch xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty CP Viglacera Hạ Long liên tục tăng, đóng góp trên 20% doanh số xuất khẩu và được công ty lựa chọn làm một trong những thị trường chủ lực để phát triển trong thời gian tới. 1 Cùng với những thuận lợi khi là thành viên chính thức của Asean, hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Việt Nam cũng gặp phải những khó khăn, nhất là từ năm 2005, khi hiệp định CEPT/AFTA có hiệu lực từ năm 2005, buộc công ty CP Viglacera Hạ Long phải có những biện pháp nhằm duy trì và phát triển hoạt động xuất khẩu sang thị trường các nước Đông Nam Á. Mặc dù đã có nhận thức về điều này, tuy nhiên trong quá trình thực hiện, công ty phải đối mặt với không ít khó khăn, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh còn thấp, năng lực xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng sang thị trường Asean chưa được cải thiện đáng kể. Vì vậy, nhận thấy tính cấp thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty, tôi xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “ Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của Công ty CP Viglacera Hạ Long sang thị trường Đông Nam Á” 2.

Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu:  Mục đích: Trên cơ sở nghiên cứu, phân tích những vấn đề lý luận và thực tiễn về hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng thủy tinh gốm sứ xây dựng của công ty CP Viglacera Hạ Long để từ đó nêu lên các định hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng này sang thị trường Đông Nam Á.