I. Tổng quan về Bảo hiểm vật chất xe cơ giới
Bảo hiểm vật chất xe cơ giới là một loại hình bảo hiểm tài sản, tập trung vào việc bảo vệ tài chính cho chủ xe khi phương tiện gặp rủi ro. Loại hình này đóng vai trò quan trọng trong việc ổn định tài chính và tinh thần cho người tham gia, đồng thời góp phần giảm thiểu tổn thất do tai nạn giao thông. Theo Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, doanh thu phí bảo hiểm xe cơ giới trong 6 tháng đầu năm 2022 đạt 13.040 tỷ đồng, chiếm 26,2% tổng doanh thu thị trường. Bảo hiểm vật chất xe cơ giới còn hỗ trợ đầu tư vào cơ sở hạ tầng giao thông, giảm thiểu rủi ro tai nạn và tạo việc làm cho người lao động.
1.1. Vai trò của Bảo hiểm vật chất xe cơ giới
Bảo hiểm vật chất xe cơ giới mang lại nhiều lợi ích, bao gồm ổn định tài chính cho chủ xe, giảm thiểu tổn thất do tai nạn, và góp phần giải quyết nhanh chóng các vụ tai nạn giao thông. Ngoài ra, loại hình bảo hiểm này còn tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước và hỗ trợ cải thiện cơ sở hạ tầng giao thông. Theo đại diện Quỹ Bảo hiểm xe cơ giới, từ 2009 đến 2019, quỹ đã tài trợ hơn 70 công trình với kinh phí 120 tỷ đồng nhằm giảm thiểu tai nạn giao thông.
1.2. Đối tượng và phạm vi bảo hiểm
Đối tượng của Bảo hiểm vật chất xe cơ giới là các loại xe cơ giới như xe mô tô, ô tô chở người, và xe chuyên dụng. Phạm vi bảo hiểm bao gồm các rủi ro thông thường như tai nạn giao thông, cháy nổ, và các rủi ro tự nhiên như bão, lũ. Giá trị bảo hiểm được xác định dựa trên giá trị thực tế của xe tại thời điểm tham gia bảo hiểm.
II. Tình hình khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giới qua kênh Bancassurance tại PTI 2017 2021
Bancassurance là kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng, đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường bảo hiểm. Tại Tổng Công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện (PTI), kênh này đã giúp tăng doanh thu và tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Từ năm 2017 đến 2021, PTI đã triển khai nhiều sản phẩm bảo hiểm vật chất xe cơ giới qua kênh Bancassurance, đạt được những kết quả đáng kể. Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế như sự cạnh tranh khốc liệt và nhu cầu chưa cao từ phía khách hàng.
2.1. Quy trình khai thác qua kênh Bancassurance
Quy trình khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giới qua kênh Bancassurance tại PTI bao gồm các bước: tiếp cận khách hàng, tư vấn sản phẩm, ký kết hợp đồng, và hỗ trợ sau bán hàng. PTI đã hợp tác chặt chẽ với các ngân hàng để triển khai hiệu quả kênh này, giúp tăng doanh thu và mở rộng thị phần.
2.2. Kết quả và hạn chế
Kết quả đạt được từ việc khai thác qua kênh Bancassurance tại PTI là sự gia tăng đáng kể về doanh thu và số lượng hợp đồng. Tuy nhiên, vẫn tồn tại những hạn chế như sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp bảo hiểm khác và nhận thức chưa đầy đủ của khách hàng về lợi ích của bảo hiểm vật chất xe cơ giới.
III. Giải pháp thúc đẩy khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giới qua kênh Bancassurance tại PTI
Để thúc đẩy hiệu quả khai thác Bảo hiểm vật chất xe cơ giới qua kênh Bancassurance, PTI cần tập trung vào việc xây dựng mô hình hợp tác chặt chẽ với các ngân hàng, triển khai các gói sản phẩm đa dạng, và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Ngoài ra, việc tăng cường tuyên truyền về lợi ích của bảo hiểm cũng là yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng.
3.1. Xây dựng mô hình hợp tác
PTI cần tăng cường hợp tác với các ngân hàng để tạo ra các sản phẩm bảo hiểm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Mô hình hợp tác này sẽ giúp tăng hiệu quả khai thác và mở rộng thị phần.
3.2. Triển khai các gói sản phẩm đa dạng
Việc triển khai các gói sản phẩm đa dạng, phù hợp với từng phân khúc khách hàng, sẽ giúp PTI thu hút được nhiều khách hàng hơn. Các sản phẩm cần được thiết kế linh hoạt, đáp ứng nhu cầu bảo vệ tài chính của khách hàng.
