Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của công ty cổ phần thương mại và ...

• Người hướng dẫn: Th.S. Lưu Thị Thùy Dương
• Trường học: Đại học Thương Mại
• Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp thương mại
• Đề tài: Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của công ty cổ phần thương mại và xây lắp SHC
• Loại tài liệu: khóa luận tốt nghiệp
• Năm xuất bản: 2015
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• TÓM LƯỢC
• LỜI CẢM ƠN
• MỤC LỤC
• DANH MỤC BẢNG BIỂU,SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• PHẦN MỞ ĐẦU
• 1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI :
• 2. XÁC LẬP CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU TRONG ĐỀ TÀI :
• 3. CÁC MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU :
• 4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU :
• 5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 6. KẾT CẤU LUẬN VĂN
• 1. CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 1.1. CÁC KHÁI NIỆM, LÝ THUYẾT CÓ LIÊN QUAN
• 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản
• 1.1.1.1. Khái niêm chiến lược
• 1.1.1.2. Các cấp chiến lược của công ty kinh doanh
• 1.1.1.3. Khái niệm về thực thi chiến lược
• 1.1.1.4. Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường
• 1.1.1.5. Khái niệm mục tiêu chiến lược :
• 1.1.1.6. Khái niệm SBU
• 1.1.2. Một số lý thuyết có liên quan :
• 1.1.2.1. Đặc điểm của chiến lược thâm nhập thị trường:
• 1.1.2.2. Mô hình các nhân tố ảnh hưởng tới triển khai chiến lược 7S của McKinse
• 1.2. Tổng quan tình hình nghiên cứu đề tài
• 1.2.1. Tình hình nghiên cứu ngoài nước:
• 1.2.2. Tình hình nghiên cứu trong nước:
• 1.3. MÔ HÌNH NỘI DUNG HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• 1.3.1. Nhận diện chiến lược thâm nhập thị trường hiện tại
• 1.3.1.1. Sản phẩm mục tiêu
• 1.3.1.2. Thị trường mục tiêu
• 1.3.1.3. Khách hàng mục tiêu
• 1.3.2. Thiết lập mục tiêu ngắn hạn :
• 1.3.3. Triển khai chính sách Marketing :
• 1.3.3.1. Phân đoạn thị trường
• 1.3.3.2. Định vị sản phẩm
• 1.3.3.3. Chính sách sản phẩm
• 1.3.3.4. Chính sách giá
• 1.3.3.5. Chính sách phân phối
• 1.3.3.6. Chính sách xúc tiến
• 1.3.4. Phân bổ nguồn lực
• 1.3.4.1. Phân bổ nguồn nhân lực :
• 1.3.4.2. Phân bổ ngân quỹ :
• 2. CHƯƠNG 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 2.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 2.1.1. Lịch sử hình thành phát triển và cơ cấu tổ chức của công ty
• 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty:
• 2.1.3. Phạm vi hoạt động và ngành nghề kinh doanh
• 2.1.4. Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
• 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty
• 2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• 2.2.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
• 2.2.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp :
• 2.2.1.2. Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp
• 2.2.2. Phương pháp phân tích xử lý dữ liệu thu thập
• 2.2.2.1. Phương pháp định tính:
• 2.2.2.2. Phương pháp định lượng :
• 2.3. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CÁC NHÂN TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 2.3.1. Nhận diện những nhân tố môi trường ảnh hưởng đến việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của công ty:
• 2.3.1.1. Ảnh hưởng của môi trường vĩ mô :
• 2.3.1.2. Ảnh hưởng của những nhân tố thuộc môi trường ngành :
• 2.3.1.3. Ảnh hưởng của những nhân tố môi trường nội bộ công ty:
• 2.4. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 2.4.1. Nhận diện chiến luợc thâm nhập thị trường hiện tại của công ty:
• 2.4.1.1. Thị trường của công ty:
• 2.4.1.2. Khách hàng của công ty:
• 2.4.1.3. Sản phẩm của công ty:
• 2.4.2. Thực trạng các mục tiêu ngắn hạn của công ty cổ phần thương mại và xây lắp SHC
• 2.4.3. Thực trạng xây dựng chính sách Marketing
• 2.4.3.1. Thực trạng chính sách phân đoạn thị trường:
• 2.4.3.2. Thực trạng chính sách định vị sản phẩm:
• 2.4.3.3. Thực trạng chính sách sản phẩm dịch vụ hiện tại của công ty
• 2.4.3.4. Thực trạng chính sách giá của công ty so với đối thủ cạnh tranh :
• 2.4.3.5. Thực trạng chính sách xúc tiến tại doanh nghiệp
• 2.4.4. Thực trạng phân bổ các nguồn lực
• 2.4.4.1. Thực trạng phân bổ nguồn nhân lực:
• 2.4.4.2. Thực trạng phân bổ nguồn ngân quỹ
• 3. CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP SHC
• 3.1. Các kết luận và thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp SHC
• 3.1.1. Những thành công
• 3.1.2. Những tồn tại
• 3.1.3. Nguyên nhân tồn tại
• 3.2. CÁC THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PAT TRIENR CỦA CÔNG TY SHC
• 3.2.1. Các dự báo thay đổi môi trường kinh doanh trong thời gian tới
• 3.2.2. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
• 3.3. ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VỚI VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY SHC
• 3.3.1. Các đề xuất cho công ty về thực trạng triển khai chiến lược
• 3.3.2. Giải pháp hoàn thiện các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường
• 3.3.3. Nâng cao hiệu quả các chính sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của Công ty cổ phần thương mại và xây lắp SHC
• 3.3.4. Đầu tư phát triển nguồn nhân lực triển khai chiến lược
• 3.3.5. Nâng cao công tác phân bổ ngân sách cho chiến lược
• 3.3.6. Kiến nghị với nhà nước, hiệp hội
• 3.3.7. Kiến nghị đối với công ty
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng Quan Về Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Hà Nội Của SHC

Công ty Cổ phần Thương mại và Xây lắp SHC đang nỗ lực thâm nhập vào thị trường Hà Nội, nơi có nhiều cơ hội và thách thức. Việc hiểu rõ về thị trường này là điều cần thiết để xây dựng một chiến lược hiệu quả. Thị trường Hà Nội không chỉ đa dạng về nhu cầu mà còn cạnh tranh khốc liệt. Do đó, việc phân tích và đánh giá thị trường là bước đầu tiên trong quá trình thâm nhập.

1.1. Phân Tích Thị Trường Hà Nội Cơ Hội Và Thách Thức

Thị trường Hà Nội mang lại nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp, nhưng cũng đầy thách thức. Sự cạnh tranh từ các công ty trong và ngoài nước ngày càng gia tăng, đòi hỏi SHC phải có những chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả.

1.2. Đặc Điểm Của Thị Trường Hà Nội

Thị trường Hà Nội có đặc điểm nổi bật như dân số đông, nhu cầu tiêu dùng cao và sự phát triển nhanh chóng của hạ tầng. Những yếu tố này tạo điều kiện thuận lợi cho SHC trong việc triển khai các sản phẩm và dịch vụ.

II. Vấn Đề Và Thách Thức Trong Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Mặc dù có nhiều cơ hội, SHC cũng phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình thâm nhập thị trường Hà Nội. Các vấn đề như sự cạnh tranh gay gắt, thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự biến động của môi trường kinh doanh là những yếu tố cần được xem xét kỹ lưỡng.

2.1. Sự Cạnh Tranh Khốc Liệt Từ Các Đối Thủ

Cạnh tranh từ các công ty lớn và nhỏ trong ngành thương mại và xây lắp là một thách thức lớn. SHC cần phải xác định rõ vị trí của mình và phát triển các chiến lược marketing phù hợp để nổi bật hơn so với đối thủ.

2.2. Thay Đổi Nhu Cầu Của Khách Hàng

Nhu cầu của khách hàng tại Hà Nội đang thay đổi nhanh chóng. SHC cần phải thường xuyên cập nhật thông tin và điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường.

III. Phương Pháp Triển Khai Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường

Để thâm nhập thành công vào thị trường Hà Nội, SHC cần áp dụng các phương pháp chiến lược hiệu quả. Việc xác định mục tiêu rõ ràng và xây dựng kế hoạch hành động cụ thể là rất quan trọng.

3.1. Xác Định Mục Tiêu Chiến Lược Rõ Ràng

Mục tiêu chiến lược cần phải cụ thể và đo lường được. SHC nên đặt ra các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn để theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời.

3.2. Xây Dựng Chính Sách Marketing Hiệu Quả

Chính sách marketing cần phải được thiết kế để thu hút khách hàng. SHC có thể sử dụng các kênh truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến và các sự kiện để tăng cường nhận diện thương hiệu.

IV. Ứng Dụng Thực Tiễn Và Kết Quả Nghiên Cứu

Việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội đã mang lại những kết quả tích cực cho SHC. Các sản phẩm của công ty đã được khách hàng đón nhận và doanh thu đã tăng trưởng đáng kể.

4.1. Kết Quả Doanh Thu Tăng Trưởng

Doanh thu của SHC đã tăng trưởng ổn định trong những năm qua nhờ vào việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và cải tiến sản phẩm.

4.2. Phản Hồi Từ Khách Hàng

Phản hồi từ khách hàng cho thấy sự hài lòng với chất lượng sản phẩm và dịch vụ của SHC. Điều này là động lực để công ty tiếp tục cải tiến và phát triển.

V. Kết Luận Và Định Hướng Tương Lai Của SHC

Chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội của SHC đã đạt được nhiều thành công, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển hơn nữa. Công ty cần tiếp tục cải tiến và đổi mới để duy trì vị thế cạnh tranh.

5.1. Định Hướng Phát Triển Trong Tương Lai

SHC cần xác định rõ định hướng phát triển trong tương lai, bao gồm việc mở rộng sản phẩm và dịch vụ, cũng như nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.

5.2. Đề Xuất Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược

Công ty nên xem xét các giải pháp như tăng cường đào tạo nhân viên, cải tiến quy trình làm việc và đầu tư vào công nghệ mới để nâng cao hiệu quả hoạt động.