Mise en Œuvre Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Tại SPS Investment and Trading Joint Stock Company

Luận văn tốt nghiệp phân tích chiến lược phát triển thị trường tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại SPS, cung cấp cái nhìn sâu sắc về thực tiễn.

• Tác giả: Nguyen Quoc Hung
• Người hướng dẫn: Dr. Dao Le Duc
• Trường học: Université Thương Mại
• Chuyên ngành: Français des affaires
• Đề tài: Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Giao Dịch SPS
• Loại tài liệu: luận văn
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: QUELQUES QUESTIONS THÉORIQUES DE BASE SUR LA MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE L'ENTREPRISE
• 1.1. Quelques concepts de base et théories associées
• 1.1.1. Quelques notions de base
• 1.1.2. Quelques théories connexes
• 1.1.3. La théorie à trois niveaux de la stratégie d'entreprise
• 1.1.4. Théorie des 7S de McKinsey pour la mise en œuvre de stratégies commerciales
• 1.1.5. Modèle de contenu du problème de recherche
• 1.1.6. Modèle de recherche pour compléter la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché
• 1.1.7. Recherche de contenu pour compléter la mise en place de la stratégie de développement de marché
• 1.2. Facteurs influant sur la mise en œuvre de la stratégie de développement des marchés de l'entreprise
• 1.2.1. Facteurs environnementaux externes
• 1.2.2. Facteurs environnementaux internes
• 2. CHAPITRE 2: ÉTAT DE MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS DE LA SOCIÉTÉ PAR ACTIONS COMMERCIALE
• 2.1. Présentation de SPS Investment and Trading Joint Stock Company
• 2.2. Histoire de la formation et du développement
• 2.3. Fonctions, tâches et structure organisationnelle de l'entreprise
• 2.4. Performance commerciale de SPS Investment and Trading Joint Stock Company au cours de la période 2018-2020
• 2.5. Analyse et évaluation de la situation réelle de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company
• 2.6. Identification de la SBU et du contenu de la stratégie de développement du marché de la Trading Joint Stock Company SPS du commerce et de l'investissement
• 2.7. État actuel de la gestion cible à court terme de SPS Investment and Trading Joint Stock Company
• 2.8. Situation actuelle de la politique de la société anonyme de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché SPS du commerce et de l'investissement
• 2.9. Situation actuelle de l'allocation des ressources pour mettre en œuvre la stratégie de développement du marché des sociétés par actions Section SPS du commerce et de l'investissement
• 2.10. Facteurs affectant la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché d'une société par actions SPS du commerce et de l'investissement
• 3. CHAPITRE 3: SOLUTIONS COMPLÈTES MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS ÉCOLE DE COMMERCE SPS ET SOCIÉTÉ PAR ACTIONS D'INVESTISSEMENT
• 3.1. Conclusions sur la mise en œuvre effective de la stratégie de développement du marché de la société anonyme Section SPS du commerce et de l'investissement
• 3.2. Lacunes non résolues
• 3.3. Prévisions de l'évolution de l'environnement des affaires et de l'orientation du développement des sociétés par actions Section SPS du commerce et de l'investissement
• 3.3.1. Anticiper l'évolution de l'environnement des affaires
• 3.3.2. Orientation de développement de SPS Investment and Trading Joint Stock Company
• 3.4. Quelques solutions pour compléter la mise en œuvre de la stratégie de développement de marché de la société par actions Section SPS du commerce et de l'investissement
• 3.4.1. La solution pour compléter la gestion des objectifs à court terme de la Société par Actions Commerciale Investissement SPS
• 3.4.2. Solution pour compléter la politique de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company
• 3.4.3. Solution complète pour l'allocation des ressources de SPS Investment and Trading Joint Stock Company
• LỜI KẾT
• PHỤ LỤC
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tóm tắt

I. Tổng quan về Chiến Lược Phát Triển Thị Trường Tại SPS

Chiến lược phát triển thị trường là một yếu tố quan trọng trong việc định hình tương lai của bất kỳ công ty nào, đặc biệt là tại Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Giao Dịch SPS. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng, việc hiểu rõ về các chiến lược marketing và phát triển thị trường là cần thiết để duy trì và mở rộng thị phần. Công ty SPS đã có những bước tiến đáng kể trong việc áp dụng các chiến lược này, nhưng vẫn còn nhiều thách thức cần vượt qua.

1.1. Định nghĩa và tầm quan trọng của chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường không chỉ là việc mở rộng thị trường mà còn bao gồm việc tối ưu hóa các hoạt động kinh doanh hiện tại. Điều này giúp công ty nâng cao hiệu quả và tăng trưởng doanh thu.

1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của SPS

Công ty SPS đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển, từ những ngày đầu thành lập cho đến nay, với nhiều thành tựu đáng kể trong lĩnh vực đầu tư và giao dịch.

II. Thách thức trong việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường tại SPS

Mặc dù SPS đã đạt được nhiều thành công, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường. Những thách thức này bao gồm sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ, sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và nhu cầu khách hàng.

2.1. Cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành

Sự gia tăng số lượng công ty trong lĩnh vực đầu tư và giao dịch đã tạo ra áp lực lớn lên SPS, yêu cầu công ty phải cải thiện và đổi mới liên tục.

2.2. Thay đổi trong nhu cầu và hành vi của khách hàng

Khách hàng ngày càng trở nên khó tính hơn, yêu cầu các sản phẩm và dịch vụ phải đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả hơn.

III. Phương pháp phát triển thị trường hiệu quả cho SPS

Để vượt qua các thách thức, SPS cần áp dụng những phương pháp phát triển thị trường hiệu quả. Việc phân tích đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị trường sẽ giúp công ty đưa ra các quyết định đúng đắn.

3.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ giúp SPS hiểu rõ hơn về vị trí của mình trên thị trường và tìm ra các cơ hội để phát triển.

3.2. Tăng cường quản lý thương hiệu

Quản lý thương hiệu hiệu quả sẽ giúp SPS tạo dựng được lòng tin và sự trung thành từ khách hàng.

IV. Ứng dụng thực tiễn của chiến lược phát triển thị trường tại SPS

Việc áp dụng các chiến lược phát triển thị trường không chỉ giúp SPS tăng trưởng doanh thu mà còn cải thiện vị thế cạnh tranh. Các kết quả từ việc thực hiện chiến lược này sẽ được phân tích và đánh giá để đưa ra những điều chỉnh cần thiết.

4.1. Kết quả đạt được từ chiến lược phát triển

SPS đã ghi nhận sự tăng trưởng doanh thu đáng kể nhờ vào việc áp dụng các chiến lược phát triển thị trường hiệu quả.

4.2. Những bài học rút ra từ thực tiễn

Các bài học từ việc thực hiện chiến lược sẽ giúp SPS điều chỉnh và cải thiện các hoạt động trong tương lai.

V. Kết luận và triển vọng tương lai của SPS

Kết luận từ nghiên cứu cho thấy rằng việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường là rất cần thiết cho sự tồn tại và phát triển của SPS. Công ty cần tiếp tục đổi mới và cải tiến để đáp ứng nhu cầu của thị trường.

5.1. Tương lai của chiến lược phát triển thị trường tại SPS

SPS cần có những kế hoạch dài hạn để duy trì và mở rộng thị phần trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

5.2. Đề xuất cho các chiến lược trong tương lai

Cần có những đề xuất cụ thể để cải thiện hiệu quả của các chiến lược phát triển thị trường trong thời gian tới.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Thị trường công nghệ thông tin tại Việt Nam đang chứng kiến tốc độ tăng trưởng kinh tế số ấn tượng với tốc độ phát triển trung bình ngành dịch vụ công nghệ tại khu vực Hà Nội đạt 6,36% giai đoạn 2016-2020 và tốc độ tăng trưởng GRDP toàn thành phố duy trì ở mức 7,39%. Trong bối cảnh chuyển đổi số diễn ra mạnh mẽ, các doanh nghiệp dịch vụ kỹ thuật số buộc phải liên tục tái cấu trúc để mở rộng thị phần trước áp lực cạnh tranh gay gắt từ các tập đoàn đa quốc gia và các công ty nội địa. Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề hoàn thiện thực hiện chiến lược phát triển thị trường tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại SPS, một đơn vị tiêu biểu cung cấp giải pháp công nghệ, dịch vụ phần mềm, tên miền và lưu trữ máy chủ.

Mục tiêu nghiên cứu trọng tâm là hệ thống hóa khung lý luận về quản trị chiến lược, phân tích thực trạng triển khai thị trường của doanh nghiệp trong giai đoạn 2018-2021, từ đó xác lập hệ thống giải pháp đồng bộ giai đoạn 2022-2025, định hướng đến năm 2030. Không gian nghiên cứu tập trung tại trụ sở chính Hà Nội và địa bàn mở rộng trọng điểm tại tỉnh Thái Nguyên. Luận văn mang ý nghĩa thực tiễn to lớn khi giúp doanh nghiệp tháo gỡ điểm nghẽn trong phân bổ nguồn lực, nâng mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh thu thực tế hướng tới mục tiêu tăng trưởng doanh thu trên 25%/năm và lợi nhuận tăng trưởng bình quân trên 30%/năm.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu được xây dựng trên nền tảng kết hợp giữa lý thuyết quản trị chiến lược 3 cấp độ của các nhà kinh tế học hàng đầu và mô hình 7S kinh điển của McKinsey. Về cấp độ hoạch định, đề tài phân tách rõ nét giữa chiến lược cấp công ty (Corporate level), chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU level) và chiến lược cấp chức năng (Functional level). Khái niệm chiến lược phát triển thị trường được tiếp cận theo quan điểm của Fred R. David và Philip Kotler, xác định đây là quá trình đưa các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại thâm nhập vào các khu vực địa lý mới hoặc phân khúc khách hàng tiềm năng chưa được khai thác.

Bên cạnh đó, mô hình 7S của McKinsey đóng vai trò là lăng kính phân tích 7 yếu tố nội tại cốt lõi: Chiến lược (Strategy), Cơ cấu tổ chức (Structure), Hệ thống vận hành (Systems), Giá trị chia sẻ (Shared values), Phong cách lãnh đạo (Style), Đội ngũ nhân viên (Staff), và Kỹ năng đặc thù (Skills). Nghiên cứu tích hợp các khái niệm quản trị mục tiêu theo nguyên tắc SMART và chiến lược Marketing hỗn hợp 4P nhằm lượng hóa năng lực thực thi của doanh nghiệp trên thị trường công nghệ số.

Phương pháp nghiên cứu

Nguồn dữ liệu thứ cấp được tổng hợp từ báo cáo tài chính, báo cáo quản trị nội bộ của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại SPS trong 3 năm liên tiếp từ 2018 đến 2021. Nguồn dữ liệu sơ cấp được thu thập thông qua phương pháp điều tra bảng hỏi kết hợp phỏng vấn sâu chuyên gia. Cỡ mẫu nghiên cứu gồm 20 cán bộ quản trị và nhân sự chủ chốt đại diện cho toàn bộ 5 bộ phận phòng ban chức năng trong công ty. Phương pháp chọn mẫu phi xác suất có chủ đích được áp dụng nhằm đảm bảo người tham gia khảo sát có độ am hiểu sâu sắc về quy trình vận hành và hoạch định chiến lược.

Lý do lựa chọn phương pháp phân tích thống kê mô tả trên thang đo 4 mức độ và so sánh tỷ lệ phần trăm chuỗi thời gian là để làm rõ độ lệch giữa mục tiêu đề ra và kết quả triển khai thực tế. Thời gian khảo sát sơ cấp được thực hiện từ ngày 20/09/2021 đến ngày 15/10/2021, và toàn bộ công trình nghiên cứu được hoàn thiện trong khoảng thời gian từ ngày 21/02/2022 đến ngày 15/04/2022.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

Phân tích kết quả kinh doanh cho thấy doanh thu thuần của công ty năm 2019 đạt 5.649 triệu đồng, tăng 13,9% lên mức 6.437 triệu đồng vào năm 2020. Lợi nhuận sau thuế năm 2020 đạt mức tăng trưởng ấn tượng 34%, từ 2.009,2 triệu đồng lên 2.693,7 triệu đồng nhờ những đổi mới kịp thời trong việc cung cấp dịch vụ số. Tuy nhiên, sang năm 2021, dưới tác động của dịch bệnh, doanh thu điều chỉnh giảm 7,8% xuống còn 5.932 triệu đồng và lợi nhuận sau thuế giảm 19,5% xuống mức 2.166 triệu đồng.

Về quản trị mục tiêu, mức độ phổ biến mục tiêu chiến lược trong nội bộ đạt điểm đánh giá khả quan 3,4/4 điểm với 65% nhân viên đánh giá tốt. Tuy nhiên, tính rõ ràng và mức độ khả thi của mục tiêu chỉ đạt 2,75/4 điểm khi có tới 35% nhân sự cho rằng chỉ tiêu kinh doanh quá cao so với nguồn lực thực tế.

Trong chính sách Marketing Mix, chính sách sản phẩm đạt điểm cao nhất với 3,35/4 điểm về chất lượng dịch vụ và 3,0/4 điểm về mức độ đa dạng hóa. Ngược lại, chính sách phân phối chỉ đạt 2,6/4 điểm và chính sách xúc tiến thương mại đạt 2,7/4 điểm, trong đó hoạt động quảng cáo số chạm đáy ở mức 2,05/4 điểm. Về nguồn lực, 45% người lao động đánh giá việc phân bổ ngân sách là chưa phù hợp khi phòng kinh doanh phải kiêm nhiệm toàn bộ các khâu từ nghiên cứu thị trường, tiếp thị đến bán hàng.

Thảo luận kết quả

Khi mô tả dữ liệu qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu kết hợp bảng ma trận đánh giá hiệu quả 4P, bức tranh thực thi chiến lược lộ rõ sự mất cân đối nghiêm trọng giữa định hướng tăng trưởng và công cụ hỗ trợ. Nguyên nhân cốt lõi khiến chính sách xúc tiến thương mại kém hiệu quả là do doanh nghiệp chưa đầu tư đúng mức cho Digital Marketing, phụ thuộc quá mức vào các mối quan hệ truyền thống và hình thức gọi điện trực tiếp.

Chính sách định giá thuần túy dựa trên chi phí cộng thêm đã đẩy giá bán dịch vụ cao hơn mặt bằng chung của các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ từ 10% đến 15%, gây cản trở lớn khi tiếp cận khách hàng doanh nghiệp vừa và nhỏ. Dù cơ cấu nhân sự sở hữu tỷ lệ cử nhân đại học lên tới 83,35% và độ tuổi trung bình trẻ trung là 28 tuổi, nhưng sự thiếu hụt kinh nghiệm thực chiến và quy trình đào tạo bài bản khiến năng lực đàm phán hợp đồng lớn bị hạn chế đáng kể so với các đối thủ đầu ngành như CMC hay FPT Software.

Đề xuất và khuyến nghị

Thứ nhất, tái cấu trúc hệ thống quản trị mục tiêu ngắn hạn theo chuẩn SMART và gắn kết KPI với cơ chế thưởng phạt rõ ràng. Ban Giám đốc cần phân bổ chỉ tiêu tăng trưởng doanh thu từ 20% đến 25%/năm cho từng nhóm sản phẩm chiến lược như Hosting, Domain, SSL, triển khai áp dụng ngay từ quý 3/2022.

Thứ hai, hoàn thiện chính sách giá và mở rộng mạng lưới phân phối gián tiếp. Phòng Kinh doanh cần điều chỉnh phương pháp định giá linh hoạt theo giá trị cảm nhận của khách hàng, áp dụng chính sách chiết khấu 10% đến 15% cho các hợp đồng dài hạn, đồng thời thiết lập tối thiểu 5 đại lý liên kết tại thị trường trọng điểm Thái Nguyên và các tỉnh lân cận trong giai đoạn 2022-2023.

Thứ ba, thành lập bộ phận Marketing độc lập và tái phân bổ ngân sách xúc tiến bán hàng. Doanh nghiệp cần tách bạch chức năng tiếp thị khỏi phòng kinh doanh, nâng tỷ trọng ngân sách dành cho quảng cáo Google Ads và mạng xã hội lên mức 20% đến 25% tổng chi phí bán hàng, thực hiện hoàn tất trong quý 4/2022.

Thứ tư, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực và chuẩn hóa chuỗi giá trị nội bộ. Phòng Hành chính nhân sự cần xây dựng chương trình đào tạo định kỳ tối thiểu 4 khóa chuyên sâu/năm về kỹ năng đàm phán thương mại công nghệ cho 38 nhân sự hiện hữu, hướng tới mục tiêu nâng tỷ lệ ký kết hợp đồng thành công thêm 18% vào cuối năm 2023.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

Nhóm thứ nhất là ban lãnh đạo và các nhà quản trị chiến lược tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ ngành công nghệ thông tin. Luận văn cung cấp khung tham chiếu thực tiễn về việc ứng dụng mô hình 7S để tối ưu hóa bộ máy vận hành và khắc phục tình trạng quá tải chức năng giữa các phòng ban.

Nhóm thứ hai là các chuyên viên nghiên cứu thị trường và marketing B2B trong lĩnh vực dịch vụ số. Tài liệu cung cấp case study chi tiết về cách thức đánh giá chính sách 4P, chuyển dịch từ kênh phân phối trực tiếp sang đa kênh và xây dựng định vị sản phẩm cạnh tranh về chi phí.

Nhóm thứ ba là học viên cao học, sinh viên và giảng viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế số và Thương mại quốc tế. Đây là nguồn tài liệu học thuật giá trị, kết hợp hài hòa giữa hệ thống lý luận quản trị kinh điển với số liệu khảo sát thực chứng được kiểm định chặt chẽ.

Nhóm thứ tư là các đơn vị tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp và các nhà đầu tư mạo hiểm. Luận văn mang lại góc nhìn đa chiều về rủi ro vận hành nội tại và tiềm năng tăng trưởng thị phần của các doanh nghiệp công nghệ trong giai đoạn hậu khủng hoảng.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp dịch vụ công nghệ thông tin cần ưu tiên yếu tố nào nhất trong mô hình 7S khi mở rộng thị trường? Doanh nghiệp cần ưu tiên đồng bộ hóa giữa Cơ cấu tổ chức (Structure) và Hệ thống (Systems). Trong thực tế tại Công ty SPS, sự chồng chéo nhiệm vụ khi phòng kinh doanh kiêm nhiệm cả marketing đã làm suy giảm 40% hiệu suất tìm kiếm khách hàng mới.

Tại sao phương pháp định giá theo chi phí cộng thêm không còn phù hợp với dịch vụ phần mềm và web? Định giá theo chi phí khiến giá bán của doanh nghiệp cao hơn đối thủ cạnh tranh khoảng 10% đến 15% do phải gánh chi phí quản lý doanh nghiệp, làm giảm năng lực cạnh tranh trước các nhóm khách hàng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ vốn rất nhạy cảm về giá.

Quy mô mẫu khảo sát 20 nhân sự có đảm bảo tính đại diện khoa học cho luận văn không? Cỡ mẫu 20 nhân sự chiếm trên 50% tổng số 38 cán bộ công nhân viên của công ty, bao gồm toàn bộ lãnh đạo cấp cao và trưởng các bộ phận chức năng, đảm bảo tính bao quát và phản ánh chính xác thực trạng quản trị nội bộ.

Chiến lược phát triển thị trường tại các tỉnh lân cận như Thái Nguyên mang lại lợi thế gì? Thái Nguyên là trung tâm kinh tế có tốc độ đô thị hóa nhanh và nhu cầu số hóa cao nhưng mức độ cạnh tranh công nghệ chưa gay gắt như Hà Nội, giúp doanh nghiệp tiết kiệm 25% chi phí tiếp thị ban đầu khi thâm nhập.

Làm thế nào để doanh nghiệp cân đối dòng tiền khi tăng ngân sách cho xúc tiến thương mại? Doanh nghiệp cần cắt giảm chi phí trung gian không hiệu quả, tái phân bổ nguồn thu từ các SBU có lợi nhuận ổn định như tên miền và hosting để tài trợ cho chiến dịch quảng bá số, kiểm soát trần chi phí marketing dưới 30% lợi nhuận gộp.

Kết luận

• Hệ thống hóa hoàn chỉnh khung lý thuyết quản trị chiến lược phát triển thị trường dựa trên việc kết hợp mô hình 7S của McKinsey và lý thuyết 3 cấp độ chiến lược doanh nghiệp.
• Phản ánh trung thực thực trạng tài chính và vận hành của Công ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại SPS với doanh thu 5.932 triệu đồng và tỷ lệ nhân sự có trình độ đại học đạt 83,35%.
• Nhận diện chính xác các nút thắt cốt lõi gồm sự quá tải của bộ phận bán hàng, chính sách giá thiếu linh hoạt và điểm số hoạt động quảng cáo chỉ đạt 2,05/4 điểm.
• Đề xuất 4 nhóm giải pháp mang tính khả thi cao về tái cấu trúc bộ máy, hoàn thiện chính sách 4P và đào tạo nguồn nhân lực với lộ trình thực thi rõ ràng từ năm 2022 đến năm 2025.
• Cung cấp mô hình thực tiễn giúp các doanh nghiệp dịch vụ công nghệ nâng cao năng lực cạnh tranh và bứt phá thị phần trong nền kinh tế số.

Đóng góp lớn nhất của luận văn là đã chuyển hóa các lý thuyết quản trị trừu tượng thành các bước hành động cụ thể cho doanh nghiệp công nghệ quy mô vừa và nhỏ. Kế hoạch tiếp theo đòi hỏi doanh nghiệp khẩn trương thành lập bộ phận Marketing chuyên trách trong quý 4/2022 và hoàn thiện hệ thống đại lý trước năm 2024. Các nhà quản trị và bạn đọc quan tâm hãy áp dụng ngay bộ khung đánh giá chiến lược này để rà soát và tối ưu hóa hiệu quả mở rộng thị trường cho tổ chức của mình.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Université Thuong Mai. Institut de formation internationale MISE EN ŒUVRE COMPLÈTE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS ÉCOLE À SPS INVESTMENT AND TRADING JOINT STOCK COMPANY Spécialisation : Français des affaires Guide de l'instructeur : Les élèves font : ThS. Đỗ Thị Mai Quyên Nguyễn Quốc Hưng TS. Đào Lê Đức Mã SV: 18D105018 Lớp: K54Q1 Hà Nội, Năm 2022 Luan van Luan van i EN BREF 1.

Intitulé du projet : Perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement de marché chez SPS Investment and Trading Joint Stock Company. Étudiant créé : Nguyen Quoc Hung 3. Do Thi Mai Quyen Dr. Dao Le Duc 4.

Temps de recherche du sujet : Du 21 février 2022 au 15 avril 2022 5. Objectifs de recherche : - Systématiser les bases théoriques comprenant les concepts, les caractéristiques, les contenus et les pro cessus su r la mise en œuvre des stratégies de développement du marché. - Analyser et évaluer la situation réelle de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company. - Fournir des solutions et des propositions pour améliorer la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché pour SPS Investment and Trading Joint Stock Company.

Contenu principal Le contenu du sujet de recherche est divisé en quatre parties spécifiques, chaque partie rentre dans un contenu. La partie d'ouverture est un aperçu de la recherche sur le thème "Achèvement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez SPS Trading and Investment Joint Stock Company". Ce chapitre décrit l'urgence du sujet de recherche, les questions à étudier, les limites de la portée de la recherche et les méthodes de recherche. Le chapitre 1 étudie quelques questions théoriques de base liées au perfectionnement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché.

Le chapitre 2 est tiré des données d'enquête réelles auprès des entreprises pour évaluer l'état de la mise en œuvre stratégique des entreprises. Sur cette base, proposez et concluez au chapitre 3 pour compléter la mise en Luan van ii œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company. Le contenu du sujet de recherche est divisé en quatre parties spécifiques, dans lesquelles chaque partie est divisée sur un contenu spécifique. La partie d'ouverture est un aperçu de la recherche sur le thème "Achèvement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez SPS Investment and Trading Joint Stock Company".

Ce chapitre explique l'urgence du sujet de recherche, les sujets de recherche, les limites de la portée de la recherche et les méthodes de recherche. Le chapitre 1 examine certains sujets et aspects théoriques de base liés à l'achèvement de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché. Le chapitre 2 analyse principalement les informations provenant des données d'enquête actuelles de l'entreprise afin d'évaluer l'état de la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise. Le chapitre 3 s'appuie sur les lacunes du chapi tre 2, propose des solutions pour améliorer la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Investment and Trading Joint Stock Company.

MERCI Pour pouvoir mener à bien ce mémoire de fin d'études, outre mes propres efforts, j'ai reçu beaucoup d'aide enthousiaste de la part de l'école, des enseignants, ainsi que des collègues de l'entreprise où j'exerce. Tout d'abord, je voudrais adresser mes remerciements les plus sincères à l'Université de Commerce pour m'avoir fourni des connaissances sur l'administration des affaires - français commercial, ainsi que pour avoir créé les conditions pour que j'aie cette opportunité. C'est pour moi l'occasion de me rapprocher de la réalité du travail dans une vraie entreprise. En particulier, je tiens à exprimer ma profonde gratitude à M.

Dr Dao Le Duc et Mme M. Do Thi Mai Quyen. ainsi que m'a aidé à compléter et à compléter les connaissances théoriques manquantes pour bien terminer ma thèse de fin d'études. Je voudrais également exprimer mes sincères remerciements au conseil d'administration et au personnel des départements de SPS Trading and Luan van iii Investment Joint Stock Company pour m'avoir permis et créé des conditions favorables pour pratiquer et aider.

Je me suis consacré tout au long du processus de collecte de données, à découvrir le fonctionnement réel de l'entreprise, pour servir ma thèse cette fois. Merci sincèrement! Hà Nội, ngày….năm 2021 Sinh viên Hưng Nguyễn Quốc Hưng TABLE DES MATIÈRES SUJET :. …………………… je EN BREF .iii TABLE DES MATIÈRES .iv LISTE DES TABLEAUX. Parce que LISTE DES SCHÉMAS DE DESSIN.

vi LISTE DES ACRONYMES. viii OUVERTURE DIRIGER. Urgence du sujet. Aperçu des recherches liées au sujet.

Objectifs et tâches de la recherche. Objets et portée de l'étude. Méthode de recherche. Structure du sujet.

4 CHAPITRE 1 : QUELQUES PROBLÈMES THÉORIQUES DE BASE SUR LA MISE EN ŒUVRE STRATÉGIQUE Luan van iv DÉVELOPPEMENT DU MARCHÉ DE L'ENTREPRISE. Quelques concepts de base et théories associées. Quelques notions de base. Quelques théories connexes.

La théorie à trois niveaux de la stratégie d'entreprise. Théorie des 7S de McKinsey pour la mise en œuvre de stratégies commerciales. Modèle de contenu du problème de recherche. Modèle de recherche pour compléter la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché.

Recherche de contenu pour compléter la mise en place de la stratégie de développement de marché. Facteurs influant sur la mise en œuvre de la stratégie de développement des marchés de l'entreprise. Facteurs environnementaux externes. Facteurs environnementaux internes.

ETAT DE MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DES MARCHES DE LA SOCIETE PAR ACTIONS COMMERCIALE. Présentation de SPS Investment and Trading Joint Stock Company. Histoire de la formation et du développement. Fonctions, tâches et structure organisationnelle de l'entreprise.

Performance commerciale de SPS Investment and Trading Joint Stock Company au cours de la période 2018-2020. Analyse et évaluation de la situation réelle de la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company. Identification de la SBU et du contenu de la stratégie de développement du marché de la Trading Joint Stock Company SPS du commerce et de l'investissement. État actuel de la gestion cible à court terme de SPS Investment and Trading Joint Stock Company.

Situation actuelle de la politique de la société anonyme de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché SPS du commerce et de l'investissement. Situation actuelle de l'allocation des ressources pour mettre en œuvre la stratégie de développement du marché des sociétés par actions Section SPS du commerce et de l'investissement. Facteurs affectant la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché d'une société par actions SPS du commerce et de l'investissement. 36 CHAPITRE 3 : SOLUTIONS COMPLÈTES MISE EN ŒUVRE DE LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS ÉCOLE DE COMMERCE SPS ET SOCIÉTÉ PAR ACTIONS D'INVESTISSEMENT.

Conclusions sur la mise en œuvre effective de la stratégie de développement du marché de la société anonyme Section SPS du commerce et de l'investissement .2 Lacunes non résolues. Prévisions de l'évolution de l'environnement des affaires et de l'orientation du développement des sociétés par actions Section SPS du commerce et de l'investissement. 42 Luan van vi 3. Anticiper l'évolution de l'environnement des affaires.

Orientation de développement de SPS Investment and Trading Joint Stock Company. Quelques solutions pour compléter la mise en œuvre de la stratégie de développement de marché de la société par actions Section SPS du commerce et de l'investissement. La solution pour compléter la gestion des objectifs à court terme de la Société par Actions Commerciale Investissement SPS. Solution pour compléter la politique de mise en œuvre de la stratégie de développement du marché de SPS Trading and Investment Joint Stock Company.

Solution complète pour l'allocation des ressources de SPS Investment and Trading Joint Stock Company. 54 LISTE DES TABLEAUX Graphique 1. Structure organisationnelle de l'entreprise. Résultats commerciaux de la société par actions de commerce et d'investissement Technologie SPS (de 2019 à 2021).

Statut actuel de la gestion des objectifs à court terme chez Trading Joint Stock Company Luan van vii et investissement SPS. La situation actuelle de la gestion de la politique marketing d'une société anonyme commerciale et investissement SPS. État actuel de la politique produit de JSC Trading et Investissement SPS. État actuel de la politique de promotion du commerce à Trade Joint Stock Company SPS du commerce et de l'investissement.

trente et unième Tableau 2. Tableau de la structure des effectifs dans les services de la Société .Diplôme d'études du personnel de la Société. La pertinence de la politique financière dans la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez SPS Investment and Trading Joint Stock Company. Proposer des objectifs à court terme pour l'entreprise sur la période 2021-2025.

Proposer le prix de certains produits et services de JSC Trading et Investissement SPS. Tableau de répartition budgétaire prévu en 2022. 50 LISTE DES SCHÉMAS DE DESSIN Illustration 1. Le modèle 7S de Mckinsey dans l'exécution de la stratégie.

Modèle de recherche pour compléter la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché. LISTE DES ACRONYMES TNHH Limité Luan van viii CNTT Informatique Luan van 1 TITRE 1. Urgence du sujet Dans la tendance actuelle d'intégration économique profonde, les sociétés et entreprises étrangères se font concurrence pour pénétrer les marchés potentiels, à savoir les pays en développement. La concurrence devient de plus en plus féroce et la manière de dominer le marché devient de plus en plus importante.

Dans l'objectif d'élargir constamment les parts de marché, la question du marché e st toujours un enjeu important au niveau de la direction de l'entreprise, car même si l'entreprise maintient sa part de marché, c'est aussi un problème pour la survie de l'entreprise. Face à la concurrence féroce d'aujourd'hui. Pour cela, une entreprise do it être capable de changer, savoir utiliser ses atouts, comprendre ses atouts et anticiper les tendances qui lui sont propres et celles de ses concurrents. À partir de là, les entreprises doivent planifier leurs stratégies de développement de marché au sei n du marché cible.

SPS Investment and Trading Joint Stock Company est une entreprise opérant dans le domaine des services de technologie de l'information. Les activités commerciales de l'entreprise au cours des dernières années ont réalisé de nombreuses réalisations, gagnant une certaine part de marché dans le pays, et en même temps, les activités commerciales génèrent des bénéfices. Au cours de mon stage chez SPS Investment and Trading Joint Stock Company et grâce à mes propres résultats de recherche avec l'aide de votre entreprise, j'ai réalisé que l'entreprise met en œuvre une stratégie de développement du marché sur la période 2021-2025.Selon l'enquête préliminaire, les entreprises sont actuellement confrontés à un certain nombre de limitations dans la mise en œuvre de la stratégie, notamment : les politiques et l'allocation des ressources. Sur cette base, je voudrais choisir le sujet "Améliorer la mise en œuvre de la stratégie de développement du marché chez SPS Trading and Investment Joint Stock Company" comme sujet de ma thèse de fin d'études avec le désir d'aider l'entreprise à développer une mise en œuvre plus efficace du développement du marché stratégies.

À partir de là, l'entreprise peut améliorer sa part de marché et ses bénéfices, contribuant ainsi au développement de l'entreprise. Aperçu des recherches liées au sujet 2. Situation de la recherche à l'étranger : Les économistes, les gestionnaires stratégiques et les universitaires ont étudié des sujets de recherche liés à la stratégie commerciale en général, en particulier au développement du marché. Quelques ouvrages et documents célèbres peuvent être cités : - Fred R.