Chiến Lược Marketing và Kế Hoạch Phát Triển Thương Hiệu Bia Huda

Khám phá chiến lược và kế hoạch marketing cho thương hiệu bia Huda trong thời đại số, nâng cao hiệu quả tiếp cận và phát triển thương hiệu.

• Trường học: Trường Đại Học Kinh Tế
• Chuyên ngành: Marketing
• Đề tài: Chiến Lược Marketing Bia Huda: Mở Rộng Thị Trường Tại Việt Nam
• Loại tài liệu: Đề Tài Tốt Nghiệp
• Năm xuất bản: 2023
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI MỞ ĐẦU
• 1. CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM BIA HUDA
• 1.1. Giới thiệu công ty
• 1.1.1. Công ty TNHH Bia Huế
• 1.1.2. Công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam
• 1.2. Định hướng phát triển
• 1.2.1. Chiến lược SAIL'27
• 1.2.2. Together Towards ZERO and Beyond
• 1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh
• 1.3.1. Tầm nhìn
• 1.3.2. Sứ mệnh
• 1.4. Danh mục và phân khúc sản phẩm
• 1.4.1. Sản phẩm bia Huda
• 1.4.1.1. Giới thiệu bia Huda
• 1.4.1.2. SWOT của sản phẩm bia Huda
• 1.5. Đối tượng khách hàng của sản phẩm Huda Lager
• 1.5.1. Hành trình khách hàng
• 1.5.2. Đối thủ cạnh tranh
• 2. CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DIGITAL MARKETING CỦA HUDA BEER
• 2.1. Chiến dịch marketing gần nhất: Chiến dịch “Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết - ĐÊM NHẠC HỘI”
• 2.2. Phân tích kênh truyền thông
• 2.3. Điểm chưa tốt
• 2.4. Khảo sát insight khách hàng
• 2.5. Đề xuất kênh truyền thông kỹ thuật số cho thương hiệu
• 2.6. Phân tích đối thủ
• 3. CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING CỦA BIA HUDA
• 3.1. Thông điệp truyền tải
• 3.2. Phân tích thị trường
• 3.3. Mục tiêu của chiến lược digital marketing
• 3.4. Kế hoạch sử dụng kênh truyền thông
• 3.5. Hoạt động thực thi
• 3.5.1. Giai đoạn 1: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Cùng Huda gắn kết mối tình thân"
• 3.5.2. Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cùng Huda - Hè thả ga"
• 3.5.3. Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda - Tri ân cuối năm - Rinh ngay quà lớn"
• 3.6. Dự thảo chi phí triển khai
• 3.6.1. Giai đoạn 1: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Cùng Huda gắn kết mối tình thân"
• 3.6.2. Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cùng Huda - Hè thả ga"
• 3.6.3. Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda - Đón Tết đoàn viên - Rinh ngay quà lớn"
• 3.7. Dự kiến rủi ro và biện pháp khắc phục rủi ro
• 3.7.1. Giai đoạn 1: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Cùng Huda gắn kết mối tình thân"
• 3.7.2. Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cùng Huda - Hè thả ga"
• 3.7.3. Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda - Đón Tết đoàn viên - Rinh ngay quà lớn"

Tóm tắt

I. Tổng quan chiến lược marketing bia Huda và vị thế tại Việt Nam

Chiến lược marketing của bia Huda là một case study điển hình về việc xây dựng thương hiệu dựa trên bản sắc địa phương trước khi mở rộng ra thị trường toàn quốc. Được hậu thuẫn bởi tập đoàn Carlsberg Việt Nam, Huda đã xác lập vị thế vững chắc tại khu vực miền Trung, trở thành một biểu tượng văn hóa và niềm tự hào của người dân nơi đây. Thành công ban đầu này được xây dựng trên nền tảng thấu hiểu sâu sắc văn hóa và con người miền Trung, thể hiện qua slogan kinh điển 'Đậm tình miền Trung'. Tuy nhiên, để phát triển bền vững và gia tăng thị phần bia trên toàn quốc, một chiến lược mở rộng thị trường bài bản là yêu cầu cấp thiết. Bài viết này sẽ phân tích sâu các yếu tố cấu thành chiến lược marketing bia Huda, từ việc định vị thương hiệu, phân tích đối thủ, đến việc triển khai các chiến dịch cụ thể nhằm chinh phục các thị trường lớn như Hà Nội và TP.HCM, nơi có sự cạnh tranh khốc liệt từ các ông lớn như bia Sài Gòn và bia Tiger.

1.1. Lịch sử hình thành và vai trò của Carlsberg Việt Nam

Thương hiệu bia Huda được thành lập vào năm 1990 bởi Công ty TNHH Bia Huế. Bước ngoặt lớn đến vào năm 1994 khi công ty liên doanh với Tập đoàn Carlsberg từ Đan Mạch, một trong những tập đoàn bia hàng đầu thế giới. Đến năm 2011, Carlsberg Việt Nam chính thức trở thành chủ sở hữu duy nhất của Nhà máy bia Huế. Sự hậu thuẫn mạnh mẽ về tài chính, công nghệ sản xuất hiện đại và kinh nghiệm quản trị toàn cầu từ Carlsberg đã tạo ra bệ phóng vững chắc cho Huda. Chiến lược phát triển bền vững 'Together Towards ZERO and Beyond' và chiến lược kinh doanh SAIL'27 của tập đoàn mẹ được áp dụng, giúp Huda không chỉ tối ưu hóa vận hành mà còn thực hiện nhiều hoạt động CSR ý nghĩa như chương trình 'Khơi nguồn nước sạch vì miền Trung yêu thương', tạo dựng hình ảnh một thương hiệu có trách nhiệm với cộng đồng.

1.2. Định vị thương hiệu Huda Đậm tình miền Trung là cốt lõi

Thành công của Huda tại thị trường cốt lõi không thể tách rời chiến lược định vị thương hiệu thông minh và nhất quán. Thông điệp 'Đậm tình miền Trung' không chỉ là một slogan quảng cáo, mà đã trở thành một phần di sản, gắn kết Huda với văn hóa miền Trung. Thương hiệu này đã khéo léo lồng ghép hình ảnh của mình vào đời sống thường nhật, các lễ hội và sự kiện quan trọng của khu vực, tiêu biểu là vai trò nhà tài trợ kim cương cho Festival Huế trong nhiều năm liền. Điều này giúp xây dựng lòng trung thành thương hiệu một cách tự nhiên và sâu sắc. Huda không chỉ bán một sản phẩm bia, mà còn bán cả niềm tự hào, sự gắn kết và tình cảm quê hương, biến mình thành một lựa chọn không thể thay thế trong tâm trí khách hàng mục tiêu tại đây.

1.3. Phân khúc sản phẩm và danh mục đa dạng của Huda

Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, Huda đã phát triển một danh mục sản phẩm phong phú, tập trung vào các phân khúc khác nhau. Dòng sản phẩm cốt lõi Huda Lager thuộc phân khúc phổ thông, với mức giá cạnh tranh và hương vị quen thuộc, dễ uống. Bên cạnh đó, các sản phẩm như Huda Gold và Huda Ice Blast được định vị ở phân khúc cận cao cấp, nhắm đến những khách hàng trẻ tuổi và những dịp đặc biệt hơn. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm này cho phép Huda tối đa hóa khả năng tiếp cận khách hàng và cạnh tranh hiệu quả hơn. Việc liên tục thay đổi bao bì sản phẩm và ra mắt các phiên bản giới hạn cũng là một chiến thuật quan trọng để làm mới hình ảnh và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.

II. Thách thức trong chiến lược marketing bia Huda khi mở rộng

Mặc dù sở hữu nền tảng vững chắc, chiến lược marketing bia Huda khi tiến ra thị trường toàn quốc phải đối mặt với vô số thách thức. Thị trường bia Việt Nam là một chiến trường khốc liệt với sự thống trị của các thương hiệu lớn có hệ thống phân phối rộng khắp và ngân sách marketing khổng lồ. Rào cản lớn nhất của Huda là độ nhận diện thương hiệu còn thấp ở hai miền Nam - Bắc. Hình ảnh 'Đậm tình miền Trung' tuy là thế mạnh ở thị trường sân nhà nhưng có thể trở thành điểm yếu khi khó tạo được sự đồng cảm tương tự với người tiêu dùng ở các vùng miền khác. Việc thoát khỏi cái bóng của một 'local brand' để trở thành một thương hiệu quốc gia đòi hỏi một sự thay đổi toàn diện trong tư duy và cách thức tiếp cận thị trường. Thêm vào đó, áp lực từ các dòng bia thủ công và sở thích thay đổi liên tục của người tiêu dùng trẻ cũng là những bài toán khó cần lời giải.

2.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh của Huda trên thị trường

Các đối thủ cạnh tranh của Huda có thể được phân chia rõ rệt theo khu vực. Tại miền Bắc, Habeco với sản phẩm Bia Hà Nội đã có vị thế lịch sử lâu đời. Tại miền Nam, Sabeco với Bia Sài Gòn và 333 gần như chiếm lĩnh thị trường phổ thông. Ở phân khúc cao cấp hơn, bia Tiger và Heineken của VBL (Nhà máy Bia Việt Nam) có độ phủ sóng toàn quốc và chiến lược marketing cực kỳ mạnh mẽ. Bên cạnh đó, bia Larue, một thương hiệu khác cũng thuộc Carlsberg Việt Nam, lại là đối thủ trực tiếp của Huda ở khu vực miền Trung và Nam Trung Bộ. Mỗi đối thủ đều có điểm mạnh riêng về hệ thống phân phối, định vị thương hiệu và các chương trình khuyến mãi, tạo ra một áp lực cạnh tranh vô cùng lớn.

2.2. Rào cản nhận diện thương hiệu ngoài khu vực miền Trung

Một trong những thách thức cốt lõi được chỉ ra trong tài liệu nghiên cứu là độ nhận diện thương hiệu của Huda rất thấp ở các thị trường tiềm năng. Kết quả khảo sát cho thấy có đến 68% người dùng ở miền Nam và miền Bắc không biết đến thương hiệu Huda. Điều này cho thấy các hoạt động marketing địa phương (local marketing) dù rất thành công ở miền Trung nhưng chưa đủ sức lan tỏa ra toàn quốc. Các chiến dịch quảng cáo trước đây của Huda chủ yếu tập trung vào việc củng cố hình ảnh tại sân nhà, ví dụ như chiến dịch 'Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết'. Để vượt qua rào cản này, Huda cần một chiến lược truyền thông có quy mô lớn hơn, với thông điệp đủ sức hấp dẫn và phù hợp với văn hóa của cả ba miền.

2.3. Phân tích SWOT bia Huda Cơ hội và mối đe dọa tiềm ẩn

Bản phân tích SWOT bia Huda cho thấy một bức tranh toàn cảnh về vị thế của thương hiệu. Điểm mạnh (Strengths): Nguồn lực tài chính dồi dào từ Carlsberg, công nghệ sản xuất hiện đại, và lòng trung thành của khách hàng miền Trung. Điểm yếu (Weaknesses): Thương hiệu chưa được biết đến rộng rãi ở miền Bắc và Nam, hình ảnh có phần truyền thống, chưa thực sự hấp dẫn giới trẻ. Cơ hội (Opportunities): Quy mô thị trường bia Việt Nam còn rất lớn, xu hướng 'Người Việt dùng hàng Việt' đang lên ngôi, và tiềm năng phát triển ở các thành phố lớn. Mối đe dọa (Threats): Áp lực cạnh tranh khốc liệt, thuế tiêu thụ đặc biệt cao, và giá nguyên liệu đầu vào tăng. Việc phân tích kỹ lưỡng các yếu tố này là cơ sở để xây dựng một chiến lược mở rộng thị trường hiệu quả.

III. Bí quyết xây dựng nền tảng chiến lược marketing bia Huda

Để thực hiện thành công việc mở rộng thị trường, chiến lược marketing bia Huda cần được xây dựng trên một nền tảng vững chắc, bắt đầu từ việc thấu hiểu thị trường mới và tái định vị thông điệp truyền thông. Không thể áp dụng máy móc công thức thành công ở miền Trung cho hai thị trường miền Bắc và Nam với những đặc điểm văn hóa, xã hội và hành vi tiêu dùng hoàn toàn khác biệt. Bước đầu tiên là phải xác định lại khách hàng mục tiêu, không chỉ giới hạn ở nhóm khách hàng truyền thống mà cần hướng đến thế hệ người tiêu dùng trẻ, năng động tại các đô thị. Tiếp theo, cần sáng tạo một thông điệp marketing mới, đủ rộng để bao quát cả ba miền nhưng vẫn giữ được nét đặc trưng của thương hiệu. Đây là giai đoạn chuẩn bị mang tính quyết định, đảm bảo các hoạt động thực thi sau này đi đúng hướng và đạt hiệu quả tối ưu, giúp Huda từng bước chinh phục người tiêu dùng trên cả nước.

3.1. Xác định khách hàng mục tiêu tại thị trường mới

Tại các thị trường mới như Hà Nội và TP.HCM, khách hàng mục tiêu của Huda cần được mở rộng. Bên cạnh nhóm khách hàng truyền thống ở độ tuổi 25-45 có thu nhập trung bình, Huda cần tập trung vào nhóm người tiêu dùng trẻ (18-30 tuổi), bao gồm sinh viên và nhân viên văn phòng. Đây là nhóm khách hàng năng động, am hiểu công nghệ, và bị ảnh hưởng nhiều bởi các xu hướng trên mạng xã hội. Họ tìm kiếm những trải nghiệm mới mẻ và yêu thích các thương hiệu có câu chuyện, cá tính. Việc tiếp cận nhóm đối tượng này đòi hỏi Huda phải đẩy mạnh các kênh digital marketing cho ngành bia, sử dụng các nền tảng như Facebook, TikTok, và YouTube một cách sáng tạo và hiệu quả.

3.2. Sáng tạo thông điệp marketing Ba Miền thu hút nhất quán

Thông điệp 'Đậm tình miền Trung' cần được phát triển thành một ý tưởng lớn (Big Idea) hơn để có thể kết nối với người tiêu dùng toàn quốc. Tài liệu đề xuất một thông điệp mới: 'Bật nắp Huda - Anh em Ba Miền Thả Ga'. Thông điệp này vừa kế thừa được tinh thần gắn kết, thân tình vốn có của Huda, vừa mang tính phổ quát, dễ dàng được chấp nhận ở mọi vùng miền. Nó gợi lên hình ảnh của sự sum họp, vui vẻ, không phân biệt vùng miền, phù hợp với văn hóa uống bia của người Việt. Việc xây dựng toàn bộ chiến dịch truyền thông xoay quanh thông điệp này sẽ tạo ra sự nhất quán và tăng cường hiệu quả nhận diện thương hiệu trên các thị trường mới.

IV. Phương pháp triển khai chiến dịch Digital Marketing của Huda

Để hiện thực hóa mục tiêu, chiến lược marketing bia Huda cần một kế hoạch thực thi chi tiết, đặc biệt trên mặt trận kỹ thuật số. Tài liệu gốc đề xuất một lộ trình gồm ba giai đoạn chính, được thiết kế để tuần tự xây dựng nhận biết, tạo ra tương tác và cuối cùng là thúc đẩy hành vi mua hàng. Cách tiếp cận này giúp tối ưu hóa ngân sách và đo lường hiệu quả từng bước. Giai đoạn đầu tập trung vào việc lan tỏa câu chuyện thương hiệu một cách gần gũi. Giai đoạn hai nâng tầm trải nghiệm bằng các sự kiện quy mô lớn để tạo tiếng vang. Giai đoạn cuối cùng sử dụng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn để chuyển đổi sự quan tâm thành doanh số. Sự kết hợp nhịp nhàng giữa các kênh truyền thông từ online đến offline là chìa khóa để chiến dịch tạo ra tác động mạnh mẽ và sâu rộng, giúp Huda nhanh chóng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng.

4.1. Giai đoạn 1 Lan tỏa thương hiệu qua cuộc thi Gắn kết mối tình thân

Giai đoạn đầu tiên tập trung vào việc tạo ra nhận biết và sự kết nối cảm xúc. Một cuộc thi trên mạng xã hội với chủ đề 'Cùng Huda gắn kết mối tình thân' được đề xuất. Người tham gia sẽ chia sẻ những hình ảnh, video về khoảnh khắc sum họp cùng gia đình, bạn bè bên sản phẩm Huda. Hoạt động này không chỉ giúp lan tỏa hình ảnh sản phẩm một cách tự nhiên mà còn thu thập được lượng lớn nội dung do người dùng tạo ra (UGC). Để tăng độ phủ, chiến dịch sẽ kết hợp với các KOLs/Influencers ở hai miền Bắc, Nam. Đây là cách làm thông minh để Huda giới thiệu mình đến thị trường mới một cách thân thiện, nhấn mạnh vào giá trị cốt lõi là sự gắn kết.

4.2. Giai đoạn 2 Tạo trải nghiệm bùng nổ với đêm nhạc hội Hè thả ga

Sau khi đã tạo được nhận biết ban đầu, giai đoạn hai tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm thương hiệu (brand experience) đáng nhớ thông qua việc tài trợ sự kiện. Kế hoạch đề xuất tổ chức một chuỗi đêm nhạc hội hoành tráng mang tên 'Quây cùng Huda - Hè thả ga' tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP.HCM. Sự kiện quy tụ các nghệ sĩ nổi tiếng đang được giới trẻ yêu thích sẽ tạo ra sức hút truyền thông cực lớn. Đây là cơ hội để Huda trực tiếp tiếp cận hàng ngàn khách hàng mục tiêu, cho họ dùng thử sản phẩm trong một không khí lễ hội sôi động. Những hoạt động như vậy giúp xây dựng hình ảnh một thương hiệu năng động, trẻ trung và gắn kết với cộng đồng.

4.3. Giai đoạn 3 Thúc đẩy doanh số bằng chương trình khuyến mãi cuối năm

Giai đoạn cuối cùng tập trung vào mục tiêu chuyển đổi, thúc đẩy doanh số trực tiếp. Một chương trình khuyến mãi toàn quốc với tên gọi 'Bật nắp Huda - Rinh ngay quà lớn' sẽ được triển khai vào dịp cuối năm. Các giải thưởng hấp dẫn như tiền mặt, xe máy được in dưới nắp lon sẽ là động lực mạnh mẽ kích thích hành vi mua hàng. Chiến dịch này cần được truyền thông rộng rãi trên đa kênh, từ quảng cáo trên TV, báo chí đến các kênh digital và quảng bá tại điểm bán. Việc kết hợp với việc mở rộng kênh phân phối tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi sẽ đảm bảo sản phẩm dễ dàng đến tay người tiêu dùng khi họ có nhu cầu.

V. Hướng đi tương lai cho chiến lược marketing bia Huda tại Việt Nam

Để duy trì đà phát triển và củng cố vị thế trên thị trường, chiến lược marketing bia Huda cần có một tầm nhìn dài hạn. Việc mở rộng thị trường chỉ là bước khởi đầu. Thách thức tiếp theo là giữ chân khách hàng và xây dựng một cộng đồng trung thành tại các thị trường mới. Điều này đòi hỏi Huda phải liên tục đổi mới, không chỉ trong các hoạt động marketing mà còn trong chính sản phẩm của mình. Tương lai của Huda phụ thuộc vào khả năng cân bằng giữa việc giữ gìn giá trị di sản 'Đậm tình miền Trung' và việc làm mới mình để trở nên hấp dẫn hơn với thế hệ người tiêu dùng hiện đại. Tích hợp các yếu tố bền vững và trách nhiệm xã hội vào cốt lõi thương hiệu cũng sẽ là một lợi thế cạnh tranh quan trọng trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các giá trị này.

5.1. Tích hợp hoạt động CSR và phát triển bền vững vào marketing

Trong dài hạn, việc tích hợp các hoạt động CSR (Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp) một cách chiến lược sẽ giúp Huda xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực và bền vững. Kế thừa định hướng 'Together Towards ZERO and Beyond' từ Carlsberg Việt Nam, Huda có thể triển khai các chương trình về bảo vệ môi trường, tiết kiệm tài nguyên nước, và thúc đẩy văn hóa 'uống có trách nhiệm'. Truyền thông về những hoạt động này không chỉ giúp nâng cao uy tín thương hiệu mà còn tạo ra sự kết nối sâu sắc hơn với những người tiêu dùng có ý thức xã hội, đặc biệt là thế hệ trẻ.

5.2. Đổi mới sản phẩm và bao bì để chinh phục giới trẻ

Một trong những điểm yếu được chỉ ra trong phân tích SWOT bia Huda là hình ảnh thương hiệu có phần cũ kỹ. Để khắc phục điều này, việc liên tục đổi mới là tối quan trọng. Huda cần nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm mới với hương vị độc đáo, phù hợp với khẩu vị của giới trẻ. Bên cạnh đó, chiến lược thay đổi bao bì sản phẩm cần được thực hiện thường xuyên, với các thiết kế hiện đại, bắt mắt, và các phiên bản giới hạn hợp tác với nghệ sĩ hoặc các sự kiện văn hóa. Sự đổi mới này sẽ giúp Huda luôn giữ được sự tươi mới và phù hợp với thị hiếu thay đổi liên tục của thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

NGAN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRUONG DAI HOC NGAN HANG THANH PHO HO CHi MINH KHOA QUAN TRI KINH DOANH igWs ĐỎ ÁN CUÓI KỲ LAP CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING TRONG THOI DAI SO XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO THƯƠNG HIỆU BIA HUDA Giảng viên: Nguyễn Thị Thanh Nhàn Nhóm sinh viên: Nhóm 3 Lớp học phần: DO1 DANH SACH NHOM 3 Huong Giang | 030336200052 Thi Chi 030336200025 030336200002 1 LOI MO DAU Bia là một trong những loại đỗ uống phố biến nhất ở Việt Nam. Thưởng thức một ly bia hoi lạnh, một loại bia tươi, trên các quây hàng trên đường phố đã trở thành một phần mang tính biêu tượng và chung của văn hóa uống rượu Việt Nam, đặc biệt là vào mùa hè. Hình ảnh mọi người tụm lại với nhau trên những chiếc ghế đầu nhỏ màu xanh và đỏ với lon bia trên bàn nhựa từ lâu đã được coi là một phần của nên văn hóa độc đáo và sôi động của Việt Nam. Điều này đã thúc đây thị trường bia tăng trưởng ôn định qua từng năm.

Sự phổ biến của loại đồ uống này ở Việt Nam đã khiến đất nước trở thành một trong những quốc gia tiêu thụ bia lớn nhất thế giới. Một báo cáo mới được céng bé béi Visual Capitalist khang định tình yêu to lớn của người Việt đối với bia. Việt Nam đứng thứ 9 trong các quốc gia tiêu thụ bia nhiều nhất. Visual Capital lưu ý rằng, Việt Nam là quốc gia duy nhất trong khu vực Đông Nam Á - tiêu thụ hơn 3,8 triệu kilolit bia mỗi năm, chiêm 2,2% tông thị phần toàn cầu.

Tại Việt Nam, thị trường bia được chiếm lĩnh bởi 4 ông lớn: Huda, Sabeco, Carlsberg và Habeco. Bên cạnh đỏ còn có cả các thương hiệu trong nước và quốc tế; và sự khởi sắc của bia thủ công Việt Nam, không chỉ bùng nỗ mà còn mang đến cho ngành công nghiệp này hương vị đặc trưng quê nhà. Cụ thê, Sabeco có thị trường chủ lực ở phía Nam, Habeco tập trung ở thị trường phía Bắc và Carlsberg chiếm ưu thê ở thị trường miền Trung do nhà máy sản xuất bia của công ty nằm tại Thừa Thiên Huế. Trong khi đó, Huda, ban đầu chiếm ưu thế ở thị trường miền Nam với phân khúc cao cấp và cận cao cấp, nhưng hiện nay đã mở rộng mạng lưới phân phối đến tat cả tỉnh thành, tập trung ở các thành phố lớn.

Trong đó, Carlsberg, nha san xuat bia lớn thứ tư trong nước, nắm giữ gần như toản quyền kiểm soát thị phần bia tại miền Trung — chủ yêu là nông thôn — với 7%. Vì vậy, nhóm 3 quyết định lựa chọn thương hiệu bia “Đậm tình miền 2 Trung” Huda cua Carlsberg dé thực hiện xây dựng một kế hoạch marketing nhằm mục đích mở rộng phạm vi của Huda không chỉ ở miền Trung, mà còn tiên ra hai miền Nam Bắc. MỤC LỤC Chương Í 5 TỎNG QUAN VẺ THƯƠNG HIỆU VÀ SẢN PHẨM BIA HUDA. Giới thiệu công ty 5 1.

Công ty TNHH Bia Huế 5 1. Công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam. Định hướng phát triển 6 Chiến lược SAII27 6 Together Towards ZERO and Beyond: 8 1. Tầm nhìn và sử mệnh 9 Tầm nhìn 9 Sứ mệnh 9 1.

Danh mục và phân khúc sản phẩm .2-- 2© +©-2+22+++s++zs+zxz+rz 10 1. San pham bia Huda 11 1. Giới thigu bia Huda 11 1. SWOT cua san pham bia Huda 12 1.

Đối tượng khách hàng của sản phẩm Huda Liager. Hành trình khách hàng: 15 1. Đối thủ cạnh tranh 16 Chương 2. 18 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DIGITAL MARKETING CỦA HUDA BEER.Chiến dịch marketing gần nhất: Chiến dịch “Cảm ơn miền Trung vì 30 năm gắn kết - ĐÊM NHẠC HỘI.Phân tích kênh truyền thông 18 2.

Hinh thire chen kénh quang Ca0? occ ee eee eeee cess eeeeeeeeeeeeaeees 22 3 2. Điểm chưa tốt 28 2. Khảo sát insight khách hàng 28 2. Dé xuất kênh truyền thông kỹ thuật số cho thương hiệu.

Phân tích đối thủ 34 Chương 3 50 CHIẾN LƯỢC DIGITAL MARKETING CỦA BIA HUDA.1 Thông điệp truyền tải 50 3.2 Phân tích thị trường 51 3.3 Mục tiêu của chiến lược digital marketing (An).4 Kê hoạch sứ dụng kênh truyền thông (Qúy).-2-222 ce5ccc+cccssz 53 3.5 Hoạt động thực thi (Qúy) 55 Giai doan 1: Cudc thi chia sé lan téa hinh anh "Cung Huda gan két méi tinh than” 55 Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cung Huda - Hé tha ga". 57 Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda- Tri ân cuối năm- Rinh ngay quà lớn” 59 3.6 Dự thảo chi phi trién khai 61 Giai đoạn I: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Củng Huda gắn kết mối tình thân” 61 Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cùng Huda - Hè thả ga”.- G1 Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda- Đón Tết đoàn viên- Rinh ngay quả lớn” 62 3.7 Dự kiến rủi ro và biện pháp khắc phục rủi ro.-----¿+2-z+2-c-e- 62 Giai đoạn I: Cuộc thi chia sẻ lan tỏa hình ảnh "Củng Huda gắn kết mối tình thân” 62 Giai đoạn 2: Đêm nhạc hội "Quay cung Huda - Hé tha ga". 63 Giai đoạn 3: Chương trình khuyến mãi "Bật nắp Huda- Đón Tết đoàn viên- Rinh ngay quả lớn” 63 Chuong 1 TONG QUAN VE THUONG HIEU VA SAN PHAM BIA HUDA 1. Giới thiệu công ty 1.

Công ty TNHH Bia Huế Công ty TNHH Bia Huế là doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Carlsberg (Đan Mạch). Công ty Bia Huế thành lập ngày 20/10/1990 nhằm đáp ứng nhu cầu giải khát cho địa phương và khu vực. Ban đầu, sản lượng của nhà máy chỉ đạt 3 triệu lít/năm, nhưng sau hơn 30 năm phát triển mạnh mẽ, năm 2022 ghi nhan sản lượng đã tăng lên 330 triệu lít/năm (vượt 26,9% so với kế hoạch đề ra là 260 triệu lit). Với quyết tâm phát triển mạnh mẽ, vào năm 1994, nhà máy Bia Huê đã liên doanh với Tập đoàn Carlsberg, một thương hiệu bia nỗi tiếng và có bề dày truyền thống lâu đời trên toàn cầu.

Điều này đã đánh dấu bước ngoặc quan trọng trong sự phát triển của công ty. Ban lãnh đạo nhà máy Bia Huế không chỉ mở rộng thị trường trong nước, mà muốn khẳng định tầm vóc quốc tế của mình. Năm 1994, khi Mỹ rút bỏ lệnh câm vận đối với nước ta, công ty đã quyết định đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường Mỹ. Từ đó, Bia Huế đã dần có mặt trên nhiều châu lục.

Công ty TNHH TM Carlsberg Việt Nam Carlsberg là một trong những tập đoàn đa quốc gia Đan Mạch đầu tiên vào Việt Nam và đầu tu lần đầu vào năm 1993. Trong 20 năm đầu tiên, Carlsberg điều hành hoạt động tại Việt Nam thông qua Carlsberg Đông Dương. Năm 2013, công ty Carlsberg Việt Nam hoàn chỉnh được thiết lập bao gồm công ty kinh doanh và nhà máy sản xuất tọa lạc tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam. Những cột mốc của Carlsberg tại Việt Nam: @ 1993: Thanh lập nhà máy liên doanh Đông Nam Á tại Hà Nội (thương hiệu Carlsberg và Halida) e 1994: Lién doanh voi céng ty TNHH bia Hué (thuong higu Huda ở miền Trung Việt Nam e 2008: Trở thành nhà đầu tư chiến lược của công ty cỗ phần Habeco e 2009: Mua lại cỗ phần thiêu số của nhà máy bia Hạ Long, thương hiệu Hạ Long @ 2011: Trở thành chủ sở hữu duy nhất của nhà máy bia Huê e 2013: Thành lập công ty TNHH Carlsberg Việt Nam và ra mắt bia Huda Gold (dòng sản phẩm cao cấp phát triển từ Huda) e 2016: Ra mắt bia Tuborg trong phân khúc cao cấp @ 2018: Ra mat Carlsberg Smooth Draught, Huda Ice Blast và Halida Export 3 thập ký thấu hiểu và đồng hành củng người dùng Việt là một lợi thế mà Carlsberg luôn trân trọng phát huy.

Cees *t Hart - Chu tịch Tập doan Carlsberg chia sẻ: “Tôi nghĩ Việt Nam là một “điêm sáng” trên bản đỗ quốc tê khi lot top 8 thị trường tiêu thụ bia lớn nhất thê giới, đồng thời là thị trường trọng điểm của Carlsberg tại khu vực Đông Nam A” 1. Định hướng phát triển Chiến lược SAIL'27 va Together Towards ZERO and Beyond là hành động của Tập đoàn Carlsberg nói chung và Công ty TNHH Thuong Mai Carlsberg Viét Nam nói riêng trong nỗ lực phát triển bền vững. Carlsberg luôn hướng đến những điều tốt đẹp nhất cho nhân viên, khách hàng, người tiêu dùng và cả cộng đồng. Chiến lược SAII"27 Kê từ khi ra mắt vào tháng 3/2016, SAI122 đã đưa ra định hướng tổng thê rõ ràng cho Carlsberg, hướng đến một công ty lành mạnh và vững mạnh.

Tới năm 2023, Carlsberg céng bé S$ AIL'27, chiên lược này được xây dựng trên nền tảng rất vững chắc và những thành công của SAIL22 đồng thời làm mới và mở rộng các ưu tiên của Carlsberg cũng như nâng cao tiêu chuẩn. ® Mục tiêu: Sản xuất bia vì một ngày hôm nay và ngày mai tốt đẹp hơn. 6 xy Document continues below Discover more framketing management 12O - MMA Tf Truong Dai hoc Nga. b 386 documents Go to course Bài tiểu luận NLM làm vê tập đoàn PePsiCo.

EN BÉ 1OO% (22) Trắc nghiệm nguyên lý marketing. BÉ 1OO% (2O) Marketing Strategies of Nestle. marketing i 100% (1) management Measuring cost of living answers Introduction % (14 to Civil. 1 93% (14) Consumer Satisfaction TMULELIAS Towards Honda TWO.

25 Business law &¥ 100% (5) 301852781 chapter1 mcq s marketing. Carlsberg theo đuổi sự hoàn mỹ mỗi ngày. © Nỗ lực để tạo nên những dòng bia hảo hạng hơn; bia là tâm điểm mọi © khoảnh khắc mang mọi người đến gần nhau hơn. Không đặt mục tiêu lợi nhuận trước mắt, khi mà chúng tôi có thể tạo © ra một tương lai tốt đẹp hơn.

e Tham vọng: Nhà sản xuất bia thành công, chuyên nghiệp và hấp dẫn nhất trên thị trường © THÀNH CÔNG nghĩa là tăng trưởng tự thân bền vững về doanh thu và lợi nhuận © CHUYÊN NGHIỆP nghĩa là trở thành đối tác yêu thích của khách hàng © HAP DAN nghia là mang lại nhiều giá trị hơn nữa cho cổ đông, cho nhân viên và toàn xã hội e Hanh dong: Đề đạt được tham vọng dé ra, SAIL’27 tập trung vào các ưu tiên chiên lược: © Củng cố vị trí số 1 và số 2 thông qua việc thúc đây tăng trưởng các nhãn hàng cao cấp, củng cố các nhãn hàng trọng điểm và phát triển danh mục sản phẩm đa dạng hơn. Định vị nguồn tăng trưởng: chúng tôi đây mạnh tăng trưởng tại các © khu vực địa lý và phân khúc mà chúng tôi thấy được cơ hội phát triển dài hạn Triển khai thực hiện hoạt động hiệu quả trong sản xuất và kinh © doanh.