BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ Tp. HCM ------------------------- Döông Hoaøng Hieäp XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CHO XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP NGHI SÔN ÔÛ THÒ TRÖÔØNG PHÍA NAM ÑEÁN NAÊM 2015 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ TP. Hoà Chí Minh Naêm 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BOÄ GIAÙO DUÏC VAØ ÑAØO TAÏO TRÖÔØNG ÑAÏI HOÏC KINH TEÁ Tp. HCM ------------------------------- Döông Hoaøng Hieäp XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CHO XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP NGHI SÔN ÔÛ THÒ TRÖÔØNG PHÍA NAM ÑEÁN NAÊM 2015 Chuyeân ngaønh : QUAÛN TRÒ KINH DOANH Maõ soá : 60.05 LUAÄN VAÊN THAÏC SÓ KINH TEÁ NGÖÔØI HÖÔÙNG DAÃN KHOA HOÏC: TS.
ÑAËNG NGOÏC ÑAÏI TP. Hoà Chí Minh Naêm 2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LÔØI CAÛM ÔN Lôøi ñaàu tieân em xin chaân thaønh caûm ôn Quyù Thaày Coâ tröôøng Ñaïi hoïc Kinh teá thaønh phoá Hoà Chí Minh, ñaëc bieät laø Thaày Coâ khoa Quaûn trò Kinh Doanh ñaõ taän tình giaûng daïy trong suoát thôøi gian cuûa khoùa hoïc. Xin chaân thaønh caûm ôn TS. Ñaëng Ngoïc Ñaïi ñaõ heát loøng giuùp ñôõ, höôùng daãn em hoaøn thaønh Luaän vaên naøy.
Xin chaân thaønh caûm ôn caùc anh chò trong ngaønh xi maêng vaø beâ toâng cuøng caùc anh chò ñoàng nghieäp ñang coâng taùc taïi coâng ty xi maêng Nghi Sôn ñaõ hoã trôï, giuùp ñôõ raát nhieàu trong suoát thôøi gian thöïc hieän ñeà taøi naøy. Xin göûi lôøi chuùc söùc khoûa ñeán ñeán Quyù Thaày Coâ cuøng caùc anh chò. Döông Hoaøng Hieäp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LÔØI CAM ÑOAN Toâi teân Döông Hoaøng Hieäp laø taùc giaû ñeà taøi luaän vaên Thaïc só Xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cho xi maêng coâng nghieäp Nghi Sôn ôû thò tröôøng phía nam ñeán naêm 2015. Toâi cam ñoan ñeà taøi treân do toâi ñeà xuaát, nghieân cöùu, phaùt trieån döôùi söï höôùng daãn cuûa TS.
Ñaëng Ngoïc Ñaïi vaø chöa coâng boá baát cöù nôi ñaâu. Döông Hoaøng Hieäp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MUÏC LUÏC Lôøi caûm ôn Lôøi cam ñoan Muïc luïc Danh muïc caùc töø vieát taét vaø teân goïi taét Danh muïc caùc baûng Danh muïc hình veõ vaø ñoà thò MÔÛ ÑAÀU 1. Cô sôû hình thaønh ñeà taøi. Muïc tieâu nghieân cöùu.
Phaïm vi, ñoái töôïng vaø phöông phaùp nghieân cöùu. Khaùi quaùt nghieân cöùu. YÙ nghóa ñeà taøi. Boá cuïc ñeà taøi.6 Chng 1: CÔ SÔÛ THUYEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI 1.
Khaùi nieäm veà chieán löôïc. Vai troø chieán löôïc. Phaân loaïi chieán löôïc. Quy trình xaây döïng chieán löôïc .Xaùc ñònh söù meänh vaø muïc tieâu kinh doanh.Phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi.Moâi tröôøng vó moâ.Moâi tröôøng vi moâ.Ma traän EFE.Ma traän hình aûnh caïnh tranh.Phaân tích vaø ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong.20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong (IFE).Xaây döïng chieán löôïc & löïa choïn chieán löôïc.22 Keát luaän chöông 1 .24 Chng 2 : PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNG KINH DOANH CUÛA COÂNG TY XI MAÊNG NGHI SÔN 2.
Toång quan veà Coâng ty xi maêng Nghi Sôn. Toång quan veà tình hình hoaït ñoäng KD cuûa Coâng ty. Phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong.Hoaït ñoäng saûn xuaát, phaân phoái.Hoaït ñoäng quaûn lyù, naêng löïc laõnh ñaïo.Hoaït ñoäng kinh doanh.Hoaït ñoäng marketing.Taøi chính.Nguoàn nhaân löïc.Heä thoáng thoâng tin noäi boä. Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong.
Phaân tích ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi.Moâi tröôøng vó moâ.Moâi tröôøng vi moâ.Toång quan ngaønh xi maêng Vieät Nam.Phaân tích ñoái thuû tieàm naêng.Phaân tích ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh.Phaân tích khaùch haøng.Phaân tích nhaø cung caáp.Saûn phaåm thay theá.Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân ngoaøi.70 Keát luaän chöông 2.74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chöông 3 :XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CHO XI MAÊNG COÂNG NGHIEÄP NGHI SÔN ÔÛ THÒ TRÖÔØNG PHÍA NAM ÑEÁN NAÊM 2015 3. Döï baùo cung caàu. Quan ñieåm vaø muïc tieâu chieán löôïc ñeán naêm 2015. Xaây döïng chieán löôïc Ma traän SWOT.Caùc phöông aùn chieán löôïc.Chieán löôïc caáp coâng ty.
Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng. Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng. Chieán löôïc keát hôïp veà phía tröôùc.Chieán löôïc caáp kinh doanh. Chieán löôïc phaùt trieån ña daïng hoùa saûn phaåm.
Chieán löôïc khaùc bieät hoùa saûn phaåm.Chieán löôïc caáp ñôn vò chöùc naêng. Chieán löôïc caûi tieán hoat ñoäng marketing. Caùc chieán löôïc khaùc veà saûn xuaát, phaân phoái, saûn phaåm, nhaân söï.Löïa choïn chieán löôïc thoâng qua ma traän QSPM. Moät soá giaûi phaùp nhaèm thöïc hieän chieán löôïc.Giaûi phaùp saûn xuaát.Giaûi phaùp veà phaân phoái haøng hoùa.Giaûi phaùp veà saûn phaåm.Giaûi phaùp veà chính saùch baùn haøng.
Moät soá kieán nghò.Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc.Kieán nghò Hieäp hoäi xi maêng Vieät Nam.92 Keát luaän chöông 3.94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CAÙC TÖØ VIEÁT TAÉT VAØ TEÂN GOÏI TAÉT · ADB: Ngaân haøng Phaùt trieån chaâu AÙ (Asia Development Bank) · ASTM: Tieâu chuaån Myõ veà Thí nghieäm vaø Vaät lieäu (American Society for Testing and Materials) · ÑBSCL: Ñoàng baèng soâng Cöûu Long · FDI: Voán ñaàu tö tröïc tieáp nöôùc ngoaøi (Foreign Direct Investment) · GPD: Toång thu nhaäp quoác noäi (Gross Domestic Product) · IMF: Quyõ tieàn teä theá giôùi (International Monetary Fund) · JIS: Tieâu chuaån coâng nghieäp Nhaät Baûn (Japanese Industrial Standards) · ODA: Nguoàn voán vieän trôï phaùt trieån chính thöùc (Offical Development Assistance) · NHNN: Ngaân haøng nhaø nöôùc · NHTM: Ngaân haøng Thöông maïi · NHTW: Ngaân haøng Trung öông · Tp. HMC: Thaønh phoá Hoà Chí Minh · VICEM: Toång coâng ty Coâng nghieäp Xi maêng Vieät Nam · VN: Vieät Nam · VNCC: Toång Coâng ty Xi maêng Vieät Nam · XM: xi mng · XMNS: Xi maêng Nghi Sôn · WB: Ngaân haøng theá giôùi (World Bank) · WTO: Toå chöùc Thöông maïi Theá giôùi (World Trade Organization) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MUÏC CAÙC BAÛNG Baûng 1-1: Khung phaân tích hình thaønh chieán löôïc.trang 23 Baûng 2-1: Saûn löôïng tieâu thuï cuûa XMNS vaø caùc loaïi xi maêng treân toaøn quoác.27 Baûng 2-2: Saûn löôïng baùn haøng XM coâng nghieäp caùc haõng thaùng 10/2008.31 Baûng 2-3: Doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa coâng ty XMNS qua caùc naêm.32 Baûng 2-4: Ma traän ñaùnh giaù moâi tröôøng beân trong cuûa XMNS.33 Baûng 2-5: Taêng tröôûng GDP 2004 -2008.36 Baûng 2-6: Caùc döï aùn FDI tieâu bieåu trong naêm 2008.41 Baûng 2-7: Caùc ñòa phöông thu huùt nhieàu voán FDI, 8 thaùng ñaàu naêm 2009.41 Baûng 2-8: Tình hình cam keát & giaûi ngaân voán ODA trong ba naêm gaàn ñaây.41 Baûng 2-9: Moät soá döï aùn lôùn söû duïng voán ODA ñöôïc kyù keát trong 2008.43 Baûng 2-10: Nhu caàu tieâu thuï vaø saûn löôïng xi maêng VN giai ñoaïn 2003 -2008.56 Baûng 2-11: Saûn löôïng clinker nhaäp khaåu vaø giaù qua caùc naêm.57 Baûng 2-12: Tình hình tieâu thuï xi maêng toaøn VN taùm thaùng ñaàu naêm 2009.58 Baûng 2-13: Ma traän hình aûnh caïnh tranh thò tröôøng phía Nam.64 Baûng 2-14 Baûng ñieåm phaân haïng cho caùc yeáu toá nhaø phaân phoái quan taâm.67 Baûng 2-15 Phaân boá khaùch haøng xi maêng coâng nghieäp caùc khu vöïc.68 Baûng 2-16: Baûng phaân haïng caùc yeáu toá khaùch haøng coâng nghieäp quan taâm.68 Baûng 2-17: Ma traän caùc yeáu toá beân ngoaøi.71 Baûng 3-1: Döï baùo nhu caàu xi maêng töøng giai ñoaïn.75 Baûng 3-2: Döï baùo möùc caàu cho caùc naêm .78 Baûng 3-3: Ma traän SWOT cuûa coâng ty xi maêng Nghi Sôn.81 Baûng 3-4: Ma traän QSPM vôùi nhoùm chieán löôïc caáp coâng ty.84 Baûng 3-5: Ma traän QSPM vôùi nhoùm chieán löôïc caáp kinh doanh.85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MUÏC CAÙC HÌNH VEÕ VAØ ÑOÀ THÒ Hình 1-1: Moâ hình naêm lc löôïng caïnh tranh cuûa Porter.2: Tieán trình xaây döïng ma traän EFE.19 Hình 1-3: Tieán trình xaây döïng ma traän IFE.22 Hình 2-1: Phaân boá saûn löôïng tieâu thuï XMNS qua caùc naêm.28 Hình 2-2: Tæ troïng xi maêng bao vaø coâng nghieäp Nghi Sôn.31 Hình 2-3: GDP bình quaân ñaàu ngöôøi caû nöôùc & Tp.HCM giai ñoaïn1999-2008.39 Hình 2-4: Voán FDI ñaêng kyù 10 naêm gaàn ñaây (1999-2008).41 Hình 2-5: Saûn löôïng xi maêng caùc nöôùc Ñoâng Nam AÙ naêm 2007.54 Hình 2-6: Töông quan thò phaàn xi maêng 2008 so vôùi 2007.56 Hình 2-7: Töông quan tieâu thuï xi maêng ba mieàn naêm 2008.58 Hình 2-8: Thò phaàn moãi khu vöïc.61 Hình 2-9: Thò phaàn xi maêng coâng nghieäp taïi thò tröôøng phía nam naêm 2008.63 Hình 2-10: So saùnh caùc haõng theo nhaän xeùt nhaø phaân phoái.67 Hình 2-11: So saùnh caùc haõng theo nhaän xeùt khaùch haøng coâng nghieäp.69 Hình 3-1: Döï baùo nhu caàu tieâu thuï xi maêng caû nöôùc giai ñoaïn 2009 -2011.76 Hình 3-2: Döï baùo caân ñoái cung caàu caû nöôùc giai ñoaïn 2009 -2011.76 Hình 3-3: Caân ñoái cung caàu khu vöïc phía nam giai ñoaïn 2009 -2011.77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1 MÔÛ ÑAÀU 1.Cô sôû hình thaønh ñeà taøi Naêm 2009 laø moät naêm khoù khaên tieáp theo sau cuoäc khuûng hoaûng kinh teá toaøn caàu baét ñaàu töø naêm 2008. Trong nhieàu naêm qua, neàn kinh teá Vieät Nam coù möùc taêng tröôûng vôùi caùc chæ soá khaù aán töôïng: tæ leä laïm phaùt thaáp, GDP taêng tröôûng trung bình ôû möùc 8%/naêm, thò tröôøng chöùng khoaùn, baát ñoäng saûn phaùt trieån raát noùng thu huùt moät löôïng voán lôùn ñoå vaøo. Ñeán naêm 2008 moïi thöù nhanh choùng ñaûo chieàu: giaù daàu theá giôùi taêng nhanh, laïm phaùt ñoät ngoät taêng cao, côn baõo giaù hoaønh haønh ôû haàu heát caùc ngaønh, caùc lónh vöïc.
Ñeå kieàm cheá laïm phaùt, Chính phuû ñaõ quyeát taâm thöïc hieän raát nhieàu bieän phaùp. Trong ñoù bieän phaùp caét giaûm ñaàu tö coâng nhöõng haïng muïc, coâng trình chöa caàn thieát, sieát chaët tín duïng ñaõ laøm cho ngaønh baát ñoäng saûn, chöùng khoaùn nhanh choùng haï nhieät. Chính saùch thaét löng buoäc buïng nhaèm giaûm laïm phaùt gaây taùc ñoäng ñeán haàu heát caùc ngaønh. Söï taùc ñoäng naøy keùo daøi sang naêm 2009.
Chöa bao giôø maø moâi tröôøng kinh doanh cuûa caùc ngaønh laïi coù nhieàu bieán ñoäng khoù döï ñoaùn ñeán nhö vaäy. Caùc ngaønh, caùc doanh nghieäp buoäc phaûi ñaùnh giaù, xem xeùt laïi chieán löôïc kinh doanh, ñaùnh giaù laïi söùc caïnh tranh cuûa mình trong moät naêm ñaày bieán ñoäng. Ngaønh xi maêng laø moät trong nhöõng ngaønh chòu aûnh höôûng raát roõ tröôùc nhöõng bieán ñoäng naøy, caû tröïc tieáp laãn giaùn tieáp. Baét ñaàu töø naêm 2008, giaù xaêng daàu, than ñaù taêng cao laøm cho giaù thaønh saûn xuaát, chi phí vaän chuyeån xi maêng taêng voït.
Quyeát taâm caét giaûm ñaàu tö coâng, trong ñoù coù xaây döïng cô baûn vaø xaây döïng cô sôû haï taàng laøm nhu caàu xi maêng cho döï aùn giaûm nghieâm troïng. Beân caïnh ñoù, khi giaù vaät lieäu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2 taêng voït ngöôøi daân hoaõn keá hoaïch xaây nhaø, thò tröôøng baát ñoäng saûn haï nhieät cuõng laøm giaûm nhu caàu nhaát ñònh töø naêm 2008. Tröôùc tình ñoù, caùc nhaø saûn xuaát xi maêng noùi chung caàn phaûi ñaùnh giaù laïi moâi tröôøng kinh doanh cuûa mình ñeå xaùc ñònh ñaâu laø cô hoäi, ñaâu laø nguy cô ñeå coù theå taän duïng hoaëc phaûi traùnh ñeå giaûm thieåu ruûi ro.