Chuyên đề thực tập đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường ả rập xêút của tập đoàn tecomen

Chiến lược xuất khẩu của Tập đoàn Tecomen tập trung vào việc mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt là thị… 76 trang · Trường Đại học Kinh tế Quốc dân · 2020.

• Tác giả: Nguyễn Ngọc Hải
• Người hướng dẫn: PGS. Nguyễn Văn Tuấn
• Trường học: Trường Đại học Kinh tế Quốc dân
• Chuyên ngành: Hải Quan
• Đề tài: Chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê Út của Tập đoàn Tecomen
• Loại tài liệu: chuyên đề thực tập
• Năm xuất bản: 2020
• Địa điểm: Hà Nội

Mục lục chi tiết

• LỜI CẢM ƠN
• LỜI CAM ĐOAN
• 1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
• 1.1. Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
• 1.2. Khái niệm về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
• 1.3. Đặc điểm của xuất khẩu hàng hóa
• 1.4. Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng hóa
• 1.5. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
• 2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MÁY LỌC NƯỚC SANG THỊ TRƯỜNG Ả RẬP XÊ-ÚT CỦA TẬP ĐOÀN TECOMEN VIỆT NAM
• 2.1. Giới thiệu khái quát về Tập đoàn Tecomen
• 2.2. Lịch sử hình thành và phát triển của tập đoàn Tecomen
• 2.3. Cơ cấu tổ chức, nhân sự của công ty
• 2.4. Tình hình cơ sở hạ tầng và trang thiết bị
• 2.5. Thị trường khách hàng
• 2.6. Đặc điểm và tình hình sản xuất kinh doanh Tập đoàn
• 2.7. Tình hình kinh doanh xuất khẩu
• 2.8. Khái quát thị trường xuất khẩu máy lọc nước tại Ả Rập Xê-út
• 2.8.1. Khái quát thị trường máy lọc nước tại thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.8.2. Đặc điểm nhập khẩu máy lọc nước của thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.9. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của Tập đoàn Tecomen
• 2.9.1. Nhân tố chủ quan
• 2.9.2. Nhân tố khách quan
• 2.10. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của Tập đoàn Tecomen Việt Nam
• 2.10.1. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sang Ả Rập Xê-út theo mặt hàng
• 2.10.2. Các hình thức xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.3. Quá trình thực hiện xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.4. Các chính sách liên quan đến tổ chức thực hiện xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.5. Đánh giá chung về xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen Việt Nam sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.6. Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen Việt Nam sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.7. Những vấn đề tồn tại trong việc xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 2.10.8. Nguyên nhân của những vấn đề tồn tại
• 3. CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MÁY LỌC NƯỚC CỦA TẬP ĐOÀN TECOMEN SANG THỊ TRƯỜNG Ả RẬP XÊ-ÚT TRONG THỜI GIAN TỚI
• 3.1. Định hướng kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới
• 3.2. Dự báo xu hướng phát triển của thị trường
• 3.3. Định hướng phát triển của doanh nghiệp
• 3.4. Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 3.4.1. Quản lý tốt đối với nguyên liệu đầu vào sản xuất
• 3.4.2. Tham gia chuỗi sản xuất của những công ty lớn
• 3.4.3. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
• 3.4.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm
• 3.4.5. Tăng cường đầu tư vào hoạt động xây dựng thương hiệu và quảng bá thương hiệu và sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu
• 3.4.6. Nâng cao chất lượng lao động
• 3.5. Một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út
• 3.5.1. Kiến nghị với nhà nước
• 3.5.2. Kiến nghị với Bộ Công Thương
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG BIỂU
• DANH MỤC HÌNH VẼ

Tóm tắt

I. Chiến lược xuất khẩu

Chiến lược xuất khẩu của Tập đoàn Tecomen tập trung vào việc mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Ả Rập Xê Út. Tập đoàn đã xác định rõ mục tiêu tăng cường xuất khẩu máy lọc nước thông qua việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu. Chiến lược kinh doanh này bao gồm việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, và xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác quốc tế. Phát triển thị trường là yếu tố then chốt, giúp Tecomen tăng cường sự hiện diện và uy tín trên thị trường Trung Đông.

1.1. Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên trong chiến lược xuất khẩu của Tecomen. Tập đoàn đã phân tích kỹ lưỡng nhu cầu và đặc điểm của thị trường Ả Rập Xê Út, bao gồm thói quen tiêu dùng và các yêu cầu về chất lượng sản phẩm. Thị trường Saudi Arabia được đánh giá là tiềm năng lớn với nhu cầu cao về sản phẩm nước sạch. Tecomen cũng xem xét các yếu tố văn hóa và pháp lý để đảm bảo sản phẩm phù hợp với thị trường.

1.2. Tối ưu hóa sản xuất

Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu, Tecomen đã đầu tư vào việc tối ưu hóa quy trình sản xuất. Công nghệ lọc nước tiên tiến được áp dụng để nâng cao chất lượng sản phẩm. Tập đoàn cũng chú trọng đến việc quản lý nguyên liệu đầu vào và đảm bảo tính ổn định trong sản xuất. Sản phẩm công nghệ của Tecomen được thiết kế để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế, giúp tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

II. Thị trường Ả Rập Xê Út

Thị trường Ả Rập Xê Út là một trong những thị trường trọng điểm trong chiến lược xuất khẩu của Tecomen. Với nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm nước sạch, thị trường này mang lại cơ hội lớn cho các doanh nghiệp công nghệ. Tecomen đã xác định rõ các yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất khẩu, bao gồm các quy định pháp lý và thói quen tiêu dùng của người dân địa phương. Chiến lược thâm nhập thị trường của Tecomen tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác và khách hàng tại Saudi Arabia.

2.1. Đặc điểm thị trường

Thị trường Ả Rập Xê Út có những đặc điểm riêng biệt, bao gồm nhu cầu cao về sản phẩm nước sạch do điều kiện khí hậu khắc nghiệt. Tecomen đã nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố này để điều chỉnh sản phẩm phù hợp. Thị trường Trung Đông cũng có những yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng và tiêu chuẩn kỹ thuật, đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư vào công nghệ lọc nước tiên tiến.

2.2. Chiến lược thâm nhập

Chiến lược thâm nhập thị trường của Tecomen bao gồm việc hợp tác với các đối tác địa phương và tham gia các hội chợ thương mại quốc tế. Tập đoàn cũng chú trọng đến việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm thông qua các kênh truyền thông và marketing. Kinh doanh quốc tế đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa và pháp lý, và Tecomen đã chuẩn bị kỹ lưỡng để đáp ứng các yêu cầu này.

III. Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu

Để đẩy mạnh xuất khẩu máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê Út, Tecomen đã đề ra các giải pháp cụ thể. Tập đoàn tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường đầu tư vào công nghệ lọc nước, và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Phát triển thị trường là yếu tố then chốt, giúp Tecomen tăng cường sự hiện diện và uy tín trên thị trường quốc tế. Các giải pháp này không chỉ giúp Tecomen mở rộng thị trường mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh trong ngành công nghiệp nước sạch.

3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm

Tecomen đã đầu tư mạnh vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm nước sạch thông qua việc áp dụng công nghệ lọc nước tiên tiến. Tập đoàn cũng chú trọng đến việc kiểm soát chất lượng nguyên liệu đầu vào và quy trình sản xuất. Sản phẩm công nghệ của Tecomen được thiết kế để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế, giúp tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

3.2. Chiến lược marketing

Chiến lược marketing của Tecomen tập trung vào việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm thông qua các kênh truyền thông và hội chợ thương mại. Tập đoàn cũng chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác và khách hàng tại thị trường Ả Rập Xê Út. Kinh doanh quốc tế đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa và pháp lý, và Tecomen đã chuẩn bị kỹ lưỡng để đáp ứng các yêu cầu này.

Nội dung chính

Bối cảnh và vấn đề nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa giữ vai trò thiết yếu trong cơ cấu nền kinh tế Việt Nam. Năm 2019, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cả nước đạt 517,26 tỷ USD, tăng 7,6% so với năm 2018; trong đó, trị giá xuất khẩu đạt 264,19 tỷ USD. Cùng với quá trình hội nhập kinh tế quốc tế sâu rộng, các doanh nghiệp trong nước dần chuyển đổi từ việc gia công các công đoạn nhỏ lẻ sang tham gia trực tiếp vào chuỗi giá trị toàn cầu, sản xuất thiết bị gốc (OEM) và xây dựng thương hiệu xuất khẩu sang nhiều thị trường tiềm năng.

Tập đoàn Tecomen (tiền thân là Công ty TNHH Khoa học Ứng dụng VPS, thành lập năm 2006) là đơn vị sản xuất và phân phối các thiết bị lọc nước, xử lý nước hàng đầu tại Việt Nam. Trong các dòng sản phẩm của công ty, máy lọc nước là mặt hàng cốt lõi mang lại nguồn doanh thu chủ đạo. Bên cạnh việc phục vụ thị trường nội địa, doanh nghiệp đã mở rộng mạng lưới xuất khẩu sang nhiều khu vực trên thế giới. Trong đó, thị trường Ả Rập Xê-út (Saudi Arabia) thuộc khu vực Trung Đông nổi lên là thị trường trọng điểm do điều kiện tự nhiên khô hạn, khan hiếm nguồn nước ngọt tự nhiên và nhu cầu xử lý nước ngầm, khử mặn nước biển rất lớn.

Nhằm làm rõ thực trạng và đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp, tác giả Nguyễn Ngọc Hải đã thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài: "Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của Tập đoàn Tecomen".

Nội dung nghiên cứu tập trung vào các nhiệm vụ và mục tiêu cụ thể:

1. Hệ thống hóa cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa và các nhân tố tác động đến xuất khẩu của doanh nghiệp.
2. Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen sang thị trường Ả Rập Xê-út trong giai đoạn 2017 - 2019.
3. Đánh giá những kết quả đạt được, các hạn chế tồn tại và nguyên nhân trong quá trình xuất khẩu.
4. Đề xuất hệ thống giải pháp và kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út trong thời gian tới.

• Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất khẩu máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của Tập đoàn Tecomen.
• Phạm vi nội dung: Cơ sở lý luận và thực tiễn hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy lọc nước.
• Phạm vi không gian: Tập đoàn Cổ phần Tecomen Việt Nam và thị trường tiêu thụ tại Vương quốc Ả Rập Xê-út.
• Phạm vi thời gian: Số liệu tập trung phân tích trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019, cùng số liệu khái quát từ năm 2015 đến năm 2019.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp

Khung lý thuyết và khái niệm áp dụng

Tác giả xây dựng cơ sở lý thuyết dựa trên các quy định pháp luật và lý thuyết thương mại quốc tế:

• Khái niệm xuất khẩu: Dẫn chiếu theo Khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại năm 2005 của Việt Nam: "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật".
• Các hình thức xuất khẩu hàng hóa: Phân loại và phân tích ưu - nhược điểm của 6 hình thức cơ bản gồm xuất khẩu trực tiếp, gia công xuất khẩu, xuất khẩu ủy thác, xuất khẩu tại chỗ, tái xuất khẩu (tạm nhập tái xuất) và buôn bán đối lưu.
• Nội dung tổ chức thực hiện hoạt động xuất khẩu: Nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng; lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu; lựa chọn phương thức xuất khẩu; đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương; quy trình 10 bước thực hiện hợp đồng (xin giấy phép xuất khẩu, kiểm tra thanh toán qua L/C, CAD hoặc trả trước, chuẩn bị hàng hóa, thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hóa, làm thủ tục hải quan, giao hàng, thanh toán, giải quyết khiếu nại và các điều khoản phụ).
• Mô hình các nhân tố ảnh hưởng: Phân chia thành nhân tố môi trường bên ngoài (chính trị, luật pháp, kinh tế ngoại thương, văn hóa - xã hội, đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn, áp lực khách hàng theo mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter) và nhân tố nội bộ doanh nghiệp (sức mạnh tài chính, tiềm năng nhân lực, vị trí địa lý và cơ sở hạ tầng).

Phương pháp nghiên cứu và nguồn dữ liệu

• Phương pháp thu thập và xử lý số liệu: Thu thập dữ liệu thứ cấp kết hợp dữ liệu sơ cấp thông qua quá trình thực tập tại các phòng ban của doanh nghiệp; sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn (desk research) và nghiên cứu tại hiện trường (field research).
• Phương pháp phân tích - tổng hợp: Thống kê mô tả, so sánh đối chiếu số liệu theo chuỗi thời gian, phân tích tỷ trọng cơ cấu nguồn vốn, doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu thị trường và chủng loại mặt hàng.
• Nguồn dữ liệu: Báo cáo tài chính thường niên (2015 - 2019), báo cáo hoạt động kinh doanh từ Phòng Kinh doanh quốc tế, Phòng Kế toán - Tài chính, Phòng Tổ chức hành chính Tập đoàn Tecomen; số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan Ả Rập Xê-út và báo cáo nghiên cứu ngành lọc nước toàn cầu của Allied Market Research.

Nội dung chính theo từng chương

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Chương này chuẩn hóa các khái niệm, đặc điểm và vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân lẫn bản thân doanh nghiệp. Hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, tăng doanh thu ngoại tệ, nâng cao năng lực cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một thị trường duy nhất. Tác giả đi sâu phân tích toàn bộ quy trình từ khâu khảo sát thị trường quốc tế, soạn thảo và đàm phán hợp đồng thương mại đến 10 bước tổ chức thực thi xuất khẩu trên thực tế. Đồng thời, chương 1 thiết lập khung đánh giá các nhân tố chủ quan và khách quan định hình hiệu quả xuất khẩu hàng hóa.

Chương 2: Thực trạng xuất khẩu máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của Tập đoàn Tecomen Việt Nam

1. Tổng quan về Tập đoàn Tecomen

Tập đoàn Cổ phần Tecomen (TECOMEN.,JSC) có mã số thuế 0102027642, trụ sở tại Tòa nhà Hudland, số 6 Nguyễn Hữu Thọ, Hoàng Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội. Người đại diện theo pháp luật là bà Nguyễn Thụ Phương. Doanh nghiệp sở hữu 3 thương hiệu thành viên cốt lõi:

• Karofi: Thành lập năm 2012, thương hiệu chủ lực tại thị trường nội địa với hơn 3.000 điểm bán lẻ và xuất khẩu sang Trung Quốc, Campuchia, Lào, Myanmar, Trung Đông, Mỹ Latinh.
• Korihome: Cung cấp thiết bị lọc nước RO cao cấp ứng dụng công nghệ Hàn Quốc và đồ điện gia dụng, sở hữu hơn 500 cửa hàng trên toàn quốc.
• PuraStar: Chuyên sản xuất, lắp ráp hệ thống lọc nước công nghiệp, thiết bị lọc nước mặn, nước lợ và máy lọc nước biển cho tàu cá xa bờ, giàn khoan, khu nghỉ dưỡng ven biển.

Tập đoàn vận hành theo cơ cấu trực tuyến - chức năng, sở hữu khu công nghiệp rộng 36.000 m² tại thôn Từ Hồ, xã Yên Phú, huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên với 4 nhà xưởng sản xuất (tổng diện tích 20.000 m², công suất 500.000 sản phẩm/tháng), nhà kho diện tích 12.000 m² và Trung tâm kiểm định, phân tích chất lượng sản phẩm (thành lập năm 2017).

Về nhân sự, tổng số cán bộ công nhân viên là 1.600 người (gồm 500 cử nhân, 200 kỹ sư và 900 công nhân lành nghề). Lực lượng lao động có độ tuổi từ 20 đến 40 tuổi chiếm 85% tổng số nhân sự. Về năng lực tài chính, vốn chủ sở hữu của Tecomen tăng trưởng vượt bậc từ 134,47 tỷ đồng năm 2015 lên hơn 1.476 tỷ đồng; tỷ lệ nợ phải trả trên tổng nguồn vốn được kiểm soát chặt chẽ ở mức an toàn dưới 30% (năm 2019 nợ phải trả chiếm 12,26%, vốn chủ sở hữu chiếm 87,73%).

Chỉ số tài chính	Năm 2015	Năm 2016	Năm 2017	Năm 2018	Năm 2019
Tỷ lệ Nợ phải trả / Tổng nguồn vốn (%)	26,94	4,52	14,28	18,79	12,26
Tỷ lệ Vốn chủ sở hữu / Tổng nguồn vốn (%)	73,05	95,47	85,71	81,20	87,73

2. Kết quả sản xuất kinh doanh và cơ cấu doanh thu

Năm 2019, tổng doanh thu của tập đoàn đạt 233,87 tỷ đồng. Xét theo thương hiệu, Karofi đóng vai trò trụ cột khi đóng góp 140,81 tỷ đồng (chiếm 52,00% tổng doanh thu), tiếp đến là Korihome với 85,92 tỷ đồng (31,73%), Purastar đạt 27,79 tỷ đồng (10,26%) và các lĩnh vực khác đạt 16,26 tỷ đồng (6,00%).

Lĩnh vực	Doanh thu 2017 (Tỷ đồng)	Doanh thu 2018 (Tỷ đồng)	Doanh thu 2019 (Tỷ đồng)	Lợi nhuận sau thuế 2019 (Tỷ đồng)	Tỷ suất LN/DT 2019 (%)	Tỷ trọng đóng góp DT 2019 (%)
Karofi	134,37	125,63	140,81	5,51	3,91	52,00
Korihome	81,38	75,94	85,92	3,01	3,50	31,73
Purastar	28,04	26,47	27,79	2,02	7,27	10,26
Lĩnh vực khác	14,32	12,29	16,26	1,15	7,07	6,00

Xét theo cơ cấu mặt hàng, máy lọc nước sinh hoạt là sản phẩm đóng góp tỷ trọng lớn nhất với 88,21 tỷ đồng năm 2019 (chiếm 32,57%), theo sau là đồ điện gia dụng đạt 69,15 tỷ đồng (25,54%), cây nóng lạnh đạt 42,33 tỷ đồng (15,63%), máy lọc nước công nghiệp đạt 21,87 tỷ đồng (8,07%) và linh phụ kiện đạt 12,31 tỷ đồng (4,55%).

3. Hoạt động xuất khẩu và thị trường Ả Rập Xê-út

Kim ngạch xuất khẩu của Tecomen liên tục tăng trưởng trong giai đoạn 2017 - 2019:

Chỉ tiêu xuất khẩu	Năm 2017	Năm 2018	Năm 2019
Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ đồng)	191,11	207,33	212,56
Lợi nhuận xuất khẩu (Tỷ đồng)	4,65	3,92	7,23

Về phân bố địa lý, thị trường Châu Á mang lại doanh thu xuất khẩu lớn nhất (đạt 120,98 tỷ đồng năm 2019), tiếp theo là Châu Phi (60,21 tỷ đồng) và Châu Mỹ (39,05 tỷ đồng). Xét về cơ cấu thị phần xuất khẩu theo khu vực, Trung Đông chiếm tỷ trọng áp đảo với 54%, Đông Nam Á chiếm 30%, Châu Phi chiếm 6%, các khu vực khác (Châu Mỹ, Trung Á, Nam Á, Châu Âu) chiếm từ 2% đến 4%.

Vương quốc Ả Rập Xê-út có diện tích 2,15 triệu km², khí hậu sa mạc khô hạn, nguồn nước ngầm không tái tạo đã bị khai thác tới 4/5 trữ lượng. Nguồn nước sinh hoạt tại đây phụ thuộc 50% vào nước khử muối biển, 40% nước ngầm và 10% nước bề mặt. Nhu cầu nhập khẩu máy lọc nước tủ đứng nguyên chiếc của Ả Rập Xê-út tăng liên tục từ 5,3 triệu chiếc (năm 2017) lên 6,4 triệu chiếc (năm 2018) và 7,6 triệu chiếc (năm 2019). Sản phẩm máy lọc nước nhập khẩu vào quốc gia này bắt buộc phải đạt chứng nhận ISO 9001:2015.

Tập đoàn Tecomen sở hữu các lợi thế đáp ứng thị trường này bao gồm: phòng Kinh doanh quốc tế với hơn 20 chuyên viên giàu kinh nghiệm ngoại thương; phòng R&D quy mô hơn 50 chuyên gia (được đầu tư 5% doanh thu hàng năm); công suất sản xuất đạt trên 2.000 sản phẩm/ngày; làm chủ các công nghệ lọc RO, UV, Gravity và Nano.

Chương 3: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen sang thị trường Ả Rập Xê-út trong thời gian tới

Dựa trên dự báo thị trường lọc nước toàn cầu đạt dung lượng 45,3 tỷ USD vào năm 2022 (tốc độ tăng trưởng 10,4%/năm theo Allied Market Research), tác giả xây dựng 6 nhóm giải pháp trọng tâm cho doanh nghiệp:

1. Quản lý tốt nguồn nguyên liệu đầu vào: Khai thác tối đa nguồn nguyên phụ liệu sẵn có trong nước để giảm giá thành, đồng thời kiểm soát nghiêm ngặt chất lượng linh kiện nhập khẩu.
2. Tham gia chuỗi sản xuất của các tập đoàn lớn: Mở rộng mảng sản xuất thiết bị gốc (OEM), tận dụng công suất nhà máy để liên kết với các đối tác phân phối quy mô lớn tại khu vực Vùng Vịnh.
3. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Phân tích sâu sắc tập quán tiêu dùng của người Hồi giáo, các quy định kỹ thuật và hệ thống phân phối đặc thù của nền kinh tế chỉ huy tại Ả Rập Xê-út.
4. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Tiếp tục nâng chuẩn kỹ thuật, tối ưu hóa hệ thống lọc thẩm thấu ngược RO, tích hợp màng lọc chuyên dụng cho nguồn nước lợ/nước nhiễm mặn; đầu tư các chứng chỉ quốc tế như NSF, UL, CE.
5. Tăng cường đầu tư xây dựng và quảng bá thương hiệu: Đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm Karofi và Purastar tại thị trường Trung Đông, tham gia các hội chợ thương mại quốc tế ngành nước.
6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực: Đào tạo chuyên sâu kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương, nghiệp vụ logistics và ngoại ngữ cho đội ngũ kinh doanh quốc tế.

Đồng thời, chuyên đề nêu các kiến nghị vĩ mô:

• Kiến nghị với Nhà nước: Hoàn thiện cơ chế chính sách tín dụng xuất khẩu, giữ vững ổn định kinh tế vĩ mô, đơn giản hóa thủ tục hải quan và thông quan hàng hóa.
• Kiến nghị với Bộ Công Thương: Tăng cường cung cấp thông tin thị trường Trung Đông và Ả Rập Xê-út qua hệ thống Thương vụ Việt Nam; hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ rào cản thương mại và xúc tiến thương mại quốc tế.

Kết quả và đóng góp

• Tổng hợp số liệu thực tế: Khóa luận cung cấp bức tranh chi tiết, số liệu xác thực về hoạt động tài chính, cơ cấu doanh thu theo sản phẩm và kim ngạch xuất khẩu của Tập đoàn Tecomen giai đoạn 2015 - 2019.
• Làm rõ đặc thù thị trường Trung Đông: Phân tích cụ thể các điều kiện tự nhiên, cơ cấu nguồn nước sinh hoạt và tiêu chuẩn kỹ thuật (ISO 9001:2015) của thị trường Ả Rập Xê-út đối với dòng máy lọc nước thẩm thấu ngược (RO).
• Hệ thống giải pháp mang tính khả thi: Đề xuất 6 nhóm giải pháp bám sát nguồn lực sản xuất (nhà máy Hưng Yên 36.000 m², tỷ lệ đầu tư 5% cho R&D) và định hướng thương mại quốc tế của doanh nghiệp.

Hạn chế và hướng nghiên cứu tiếp

• Hạn chế dữ liệu: Dữ liệu chi tiết về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sang Ả Rập Xê-út chủ yếu tập trung trong giai đoạn 2017 - 2019; chưa phản ánh trọn vẹn tác động kéo dài của đại dịch Covid-19 trong các năm tiếp theo.
• Hướng nghiên cứu tiếp: Mở rộng nghiên cứu hoạt động xuất khẩu các dòng máy lọc nước biển công suất lớn (thương hiệu Purastar) sang toàn bộ khối Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh (GCC) và đánh giá hiệu quả của việc sở hữu các chứng chỉ chất lượng quốc tế (NSF, CE, UL).

Giá trị tham khảo

• Đối với sinh viên và người nghiên cứu: Là tài liệu tham khảo thực tiễn hữu ích cho sinh viên các chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh doanh quốc tế, Thương mại quốc tế và Hải quan khi nghiên cứu về quy trình xuất khẩu thiết bị công nghệ gia dụng.
• Đối với doanh nghiệp: Cung cấp thông tin thực tế về quản trị rủi ro hợp đồng ngoại thương, quản lý vốn chủ sở hữu và cách thức tiếp cận thị trường Trung Đông cho các doanh nghiệp sản xuất thiết bị lọc nước tại Việt Nam.

Câu hỏi thường gặp

1. Cơ cấu thị phần xuất khẩu của Tập đoàn Tecomen phân bổ theo các khu vực như thế nào?
Khu vực Trung Đông chiếm thị phần lớn nhất với 54%, Đông Nam Á chiếm 30%, Châu Phi chiếm 6%, các khu vực còn lại (Trung Á, Nam Mỹ, Châu Âu, Nam Á) chiếm từ 2% đến 4%.

2. Kim ngạch xuất khẩu của Tập đoàn Tecomen đạt bao nhiêu trong giai đoạn 2017 - 2019?
Kim ngạch xuất khẩu của tập đoàn đạt 191,11 tỷ đồng (năm 2017), 207,33 tỷ đồng (năm 2018) và đạt 212,56 tỷ đồng (năm 2019).

3. Vì sao thị trường Ả Rập Xê-út có nhu cầu nhập khẩu lớn đối với máy lọc nước?
Do Ả Rập Xê-út có khí hậu khô hạn, không có sông hồ tự nhiên, 4/5 trữ lượng nước ngầm không tái tạo đã bị cạn kiệt. Nguồn nước uống phụ thuộc 50% vào nước biển khử mặn, 40% nước ngầm và 10% nước bề mặt, đòi hỏi các thiết bị lọc nước công nghệ RO để loại bỏ cặn bẩn, kim loại nặng và tạp chất.

4. Quy mô sản xuất và mức đầu tư cho hoạt động R&D của Tecomen như thế nào?
Doanh nghiệp sở hữu khu công nghiệp 36.000 m² tại Yên Mỹ, Hưng Yên với 4 nhà xưởng (20.000 m²), công suất đạt trên 2.000 sản phẩm/ngày (tương đương 500.000 sản phẩm/tháng) và cam kết đầu tư 5% tổng doanh thu hàng năm cho phòng R&D với hơn 50 chuyên gia.

Kết luận

Chuyên đề tốt nghiệp của tác giả Nguyễn Ngọc Hải đã phân tích toàn diện thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu máy lọc nước của Tập đoàn Tecomen sang thị trường Ả Rập Xê-út giai đoạn 2017 - 2019. Nghiên cứu đã làm rõ tiềm năng thị trường Trung Đông cùng năng lực nội tại về sản xuất, R&D và tự chủ tài chính của doanh nghiệp. Hệ thống 6 giải pháp và các kiến nghị vĩ mô được đề xuất có giá trị thực tiễn cao, hỗ trợ đắc lực cho mục tiêu mở rộng thị phần quốc tế của Tecomen trong giai đoạn tiếp theo.

Trích đoạn nội dung tài liệu

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khâu hàng hóa của doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất khau sản phẩm máy lọc nước sang thị trường Ả Rập Xê-út của tập đoàn Tecomen. Chương 3: Giải pháp nhằm đây mạnh xuất khẩu sản pham máy lọc nước của tập đoàn Tecomen sang thị trường A Rap Xê-út trong thời gian tới. CHUONG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VE HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HANG HOA CUA DOANH NGHIỆP. Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.1 Khái niệm vềxuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.

Về cơ bản, xuất khâu hàng hóa là hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ cho người mua nói chung ở một quốc gia hay khu vực khác nằm ngoài lãnh thé Việt Nam, trong đó, tiền tệ được sử dụng là cách thức thanh toán. Tiền tệ được sử dụng trong quá trình xuất khẩu hàng hóa được quyết định bởi hai bên mua bán. Đó có thé là đồng tiền của một trong hai quốc gia nhưng cũng có thể là đồng tiền của một quốc gia thứ ba khác. Xuất phát điểm của xuất khẩu hang hóa đó tới từ chính hoạt động mua bán kinh doanh trong nước.

Khi việc sản xuất đã được phát triển, việc trao đôi hàng hóa giữa các quốc gia trở nên có lợi hơn thì dẫn đến việc mua bán hàng hóa trên toàn câu, gọi là xuât khâu hàng hóa. Trong khoản 1 điều 28, Luật Thương mại năm 2005 ghi rõ khái niệm của xuất khâu hàng hóa như sau: “Xuất khâu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thô Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thô Việt Nam được coi là khu vực hai quan riêng theo quy định của pháp luật”. Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động nhằm tận dụng lợi thế cạnh tranh của các quốc gia, sư phân công lao động quốc tế. Hoạt động xuất khâu phát triển mạnh hơn khi các quốc gia mở cửa hội nhập với quốc tế.

Cùng với đó là sự vươn lên mạnh mẽ của các loại hình vận chuyên, xuất khâu hàng hóa dần trở thành hoạt động đem lại lợi nhuận không hề nhỏ cho các quốc gia, đặc biệt là ngành xuất khẩu hàng hóa.2 Đặc diém của xuất khẩu hàng hóa Những đặc điểm chính của hoạt động xuất khâu hàng hóa: Một là, hoạt động xuất khẩu là hoạt động kinh tế liên quan đến các cá nhân, tổ chức ở nước ngoài. Vi vậy khi muốn phục vụ những đối tượng này, phương pháp, cách tiếp cận, định hướng kinh doanh khác nhiều so với trong nước, phụ thuộc vào những phong tục, tập quán, ngôn ngữ, lối sống thói quen tiêu dùng của thị hiếu khách hàng ở nước ngoài. Qua đó, việc nghiên cứu thị trường cũng rất quan trọng và doi hỏi rat nhiêu thời gian. Hai là, việc tiếp cận, kinh doanh ở thị trường ngoài nước sẽ gặp nhiều khó khăn hơn so với kinh doanh trong nước.

Lí do là bởi thị trường trên thế giới rộng hơn rất nhiều, đồng thời sự khác biệt về ngôn ngữ, thời gian làm việc, thị hiếu tiêu dùng. Ba là, hình thức mua bán trong hoạt động xuất khâu hàng hóa thường phải được thông qua các hợp đồng kinh doanh. Lí do là bởi khi xuất khẩu hàng hóa với số lượng lớn, trị giá hàng hóa sẽ lớn, đòi hỏi những ràng buộc nhất định giữa các chủ thê kinh doanh. Đồng thời, chủ yếu xuất khâu hàng hóa thường sẽ tạo những mối quan hệ lâu dài với đối tác, thường là các công ty, doanh nghiệp, tô chức lớn nên cần những thỏa thuận rõ ràng được thực hiện trên giấy tờ.

Tư là, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khâu, từ mua bán qua hợp đồng đến thanh toán, vận chuyén.