Chương I đã trình bay tổng quan về cơ sở hình thành, mục tiêu, phạm vi và ý nghĩa của nghiên cứu. Chương II nham hệ thống cơ sở lý thuyết về khái niệm Condotel; cách thức hoạt động của Condotel; phân khúc thị trường trong Condotel; Quyên lợi, lợi ích và phương thức thanh toán Condotel của các nhà đầu tư cá nhân. Đồng thời đưa ra một số mô hình nghiên cứu trước, từ những cơ sở lý thuyết này, mô hình nghiên cứu được hình thành. Tong quan cơ sở lý thuyết 2.
Khái niệm về Condotel Condotel là khái niệm còn khá mới mẻ đối với người Việt Nam nhưng lại không hé xa lạ với người dân sông ở các nước phát trién. Condotel là viết tắt của hai từ Condo Hotel được hiểu là căn hộ khách sạn. Condotel được kiến thiết giỗng như một khách sạn hạng sang nhưng có chủ sở hữu riêng và có đầy đủ bếp ăn, dụng cụ nấu nướng, phòng khách, phòng ngủ, phòng tăm. đáp ứng tôi đa nhu cau sinh hoạt của con người.
Condotel hoạt động theo hình thức Timeshare, khách hàng sẽ có một kì nghỉ dưỡng trong khoảng thời gian được ấn định, chuyển nhượng quyền sử dụng sang cho bạn bé và người thân, trao đôi kỳ nghỉ dưỡng với những người đồng sở hữu khác. Condotel có day đủ các tiện ich va dịch vụ cua một khu resort hay khách sạn cao cấp nhằm mang đến cho khách hàng một cuộc sống hoàn hảo với những giá trị sống thời thượng, đăng cấp. Khách hàng có thể được mua quyên sở hữu và sử dụng căn hộ. Bạn sẽ phải trả một khoản tiền cho việc sở hữu và được cấp giấy chứng nhận sở hữu sé hồng giống như căn hộ chung cư.
Điều khác so với căn hộ là bạn có một đội ngũ quản lý chuyên nghiệp làm nhiệm vụ chăm sóc, bảo vệ và cho thuê Condotel. Một số dự án Condotel hiện nay tại Việt Nam 1. Dự án Bavico Đà Lạt 12 T¬—-- ae 00 meee amie 41. Condotel Nha Trang laiL ei <) 2.
Cách thức hoạt động cua Condotel Là tổ hợp của 2 loại hình bất động sản nên Condotel vừa có các hoạt động của một khách sạn, vừa có chức năng của một khu căn hộ. Cụ thê : Condotel có chức năng của một khách sạn bởi : Condotel có hệ thống đặt phòng và các dịch vụ khách sạn khác như hồ boi, câu lạc bộ sức khỏe, hộp đêm, nhà hàng, cửa hàng, dịch vụ thư tín và dịch vụ phòng 24/24. Điểm khác của Condotel với khách sạn đó là Condotel cho phép khách mua hoàn toàn quyển sở hữu căn hộ dé nghỉ dưỡng và cho thuê Condotel có chức năng của một căn hộ vì : Khách sạn căn hộ được thiết kế với day đủ các tiện ích bếp, phòng khách, phòng ngủ.với đầy đủ dụng cụ nấu nướng va cho du khách có thể đi chợ và trải niệm phong cách sống như chính ngôi nhà của mình. Tuy nhiên Condotel khác căn hộ thông thường ở chỗ nó cần phải có một đơn vị đứng ra quản lý và điều hành các van đề về việc cho thuê lại và hoạt động hàng ngày của khách sạn 2.
Phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng condotel Nhìn lại khoảng thời gian khủng hoảng của BĐS Việt Nam trong những năm gần đây, cùng với sự chững lại của toàn nghành bất động sản nói chung, bất động sản nghỉ dưỡng cũng có khoảng thời gian dài bị đóng băng. Cho đến khi dần xuất hiện những dau hiệu 4m lai của thị trường, phân khúc này cũng dần được phục hồi. Trải 14 qua hơn 6 năm phát triển đến nay, phân khúc BĐS nghỉ dưỡng đã đạt được nhiều thành công lớn và nhận được sự quan tâm đặc biệt từ khách hàng. Nổi bật nhất trong phan khúc nghỉ dưỡng 2015 là loại hình Condotel.
Trước đây bất động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam tập chung chủ yếu vào các resort, biệt thự biến, biệt thự nghỉ dudng,.Day đều là những dòng bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp, có giá trị lớn, tập trung chủ yếu vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao, giới thượng lưu. Do đó, phân khúc khách hàng của bất động sản nghỉ dưỡng còn hạn chế. Condotel là giải pháp phù hợp, bé trợ cho bat động sản nghỉ dưỡng của Việt Nam hiện nay. Với thiết kế dựa trên sự kết hợp giữa khách sạn và căn hộ chung cư cao cấp, condotel hoàn toàn là sự lựa chọn thích hợp cho nhà đầu tư trung lưu.
Nhờ vậy, phân khúc nghỉ dưỡng cũng mở rộng đối tượng khách hàng, tạo cơ hội đầu tư lớn cho các nhà đầu tư Việt Nam. Hiện nay, Condotel vẫn là một hình thức đầu tư được ưa chuộng trên thế giới. Tại các khách sạn lớn vẫn sở hữu những căn Condotel giá trị lên đến triệu đô. Với những đối tượng khách hàng bận rộn, không có nhiều thời gian quản lý tài sản thì Condotel giúp tiết kiệm thời gian đồng thời sở hữu không gian nghỉ dưỡng đắng cap.
Không chi các nhà dau tu mà các du khách cũng rất ưa thích không gian nghỉ dưỡng của Condotel. So với khách sạn thông thường, Condotel có thêm phòng bếp và phòng ăn, giúp cho du khách có thể tự chăm sóc mình tốt hơn và cùng gia đình tận hưởng kì nghỉ lý tưởng. Điểm khác biệt của condontel với khách sạn và căn hộ thông thường Condotel cho phép khách hang mua hoàn toàn quyển sở hữu và sử dụng căn hộ, hoặc đăng ký chương trình cho thuê căn hộ với chủ đầu tư. Có đơn vị quản lý vận hành và bảo dưỡng chuyên nghiệp.
Hoạt động theo mô hình Share Times chia sẻ lợi nhuận ưu đãi (day là mô hình đặc biệt của Condotel). 15 Các căn hộ và dự án Condotel thường ở phân khúc BĐS nghỉ dưỡng và phát triển mạnh ở các thành phố có tiềm năng về du lịch. Kết hợp với các tiện ích chung của toàn hệ thống. Luôn có yêu tô dau tư sinh lời hap dân với kha năng tang gia cao.
Quyền sở hữu và chuyền nhượng khi tham gia đầu tư Condotel thực chất cũng giống như các bất động sản căn hộ chung cư khác, nên có quyền sở hữu, có số hồng chính chủ riêng và hoàn toàn có thé chuyển nhượng lại Condotel đó khi không có nhu cầu đầu tư tiếp hoặc chuyển đổi sang Condotel lớn hơn. Khi tham gia kinh doanh condotel có thể tham gia chương trinh cho thuê ( Timeshare) để được tận hưởng dịch vụ chăm sóc chuyên nghiệp từ đội ngũ quản lý, vận hành. Hoàn toàn có thể giao dịch hoàn toàn bình thường như các bất động sản căn hộ thương mại khác. Lợi ích khi tham gia đầu tư sản phẩm condotel Khi nhắc tới Lợi ích tài chính từ việc tham gia đầu tư, sở hữu loại hình căn hộ khách sạn này, chúng ta có 04 yếu tố chính - Lợi nhuận từ việc cho thuê ( đây là yếu tô chính nhất) - Dòng tiền ( Có nhiều bất động sản cũng có được những lợi thế này, nhưng càng về sau đặc điểm này của Condotel Việt Nam càng mạnh hơn.) - Sự tăng giá ( đây là điểm mạnh cho Condotel Việt Nam ở thời điểm hiện tai) - Bai toán tai chính ( Có nhiều sản phẩm tương đồng) ( Ở một số condo hotel khác có những yếu tô khác: như khi sở hữu, tham gia đầu tư Condotel có thể tham gia Chia sẻ các kỳ nghỉ trong cùng hệ thống, hoặc những hệ thống khác có liên kết).
Lợi nhuận từ việc cho thuê Condotel sẽ được chia với công ty quan lý chuyên nghiệp, Quý vị không phải trả trước cho việc quản lý này, Công ty quản lý sẽ lấy phan chi phí từ doanh thu cho thuê dé điều hành. Dòng tiền: đây là một sản phẩm mới, một xu hướng mới nên tiềm năng vô cùng. Condotel thường hay tọa lạc tại những vị trí trung tâm, đắc địa nhất, những vị trí chiến lược tai các khu nghỉ dưỡng cao cấp, các bất động sản du lịch, nơi ma luôn được trả những mức phí cao nhất cho mỗi đêm phòng và luôn được đánh giá cao ở tỷ lệ đông khách thuê. Sự kết hợp giữa giá cho thuê cao và tỷ lệ khách du lịch đông đảo càng làm cho khả năng của các Condo hotel có dòng tiền thu về tốt.
Sự tăng giá: đây là đặc điểm chung của các bất động sản, nhưng với riêng Condotel thì loại hình này có những điểm mạnh ở thời điểm hiện tại. Là một thị trường khá mới mẻ ở Việt Nam trong một vai năm gan đây, nhưng ở nước ngòai loại sản phẩm này đã rất phát triển mạnh mẽ. Qúy vị hoàn toàn có thể tận hưởng vui mừng vì sự tăng giá của bất động sàn Condotel, 4. Bài toán tài chính: cũng giống như sản phẩm căn hộ thông thường, Condotel hoàn toàn có thê sử dụng đòn bảy - vôn từ ngân hàng đê tham gia đâu tư, sở hữu loại hình căn hộ khách sạn vô cùng tiêm năng này.
Hành vi dự định mua của khách hàng 2. Lý thuyết của lý luận hành động TRA (Theory of Reasoned Action): TRA là một lý thuyết tổng quát để giải thích hành vi của con người nói chung. Fishbein và Ajzen "s (1975) đã phát triển cơ sở lý thuyết của một lý thuyết về hành động (TRA) trong đó nói răng niềm tin ảnh hưởng đến thái độ, dẫn đến ý định, và cuối cùng là hành vi. TRA được bắt nguồn từ nghiên cứu trước đó bắt đầu ra như là lý thuyết về thái độ.
Nó có, tuy nhiên, đã dẫn đến việc nghiên cứu về thái độ và hành vi. Các thành phần của TRA bao gồm ba cấu trúc chung: ý định hành vi, thái độ, và mức chủ quan. TRA cho thay rang ý định hành vi của một người phụ thuộc vào thái độ của con người đối với các hành vi và mức chủ quan (Ramayah & Suki, 2006). 17 Niêm tin và sự Tiêu đánh giá > chuẩn chủ quan Dự Hành định động Niềm tin theo Thái độ chuẩn mực 2.
Lý thuyết hành vi dự định TPB (Theory of Planned Behavior) Thuyết hành vi dự định (Ajzen, 1991) là sự phát triển và cải tiễn của Thuyết hành động hợp lý. Thuyết hành động hợp lý TRA (Theory of Reasoned Action) được Ajzen và Fishbein xây dựng từ năm 1975 và được xem là học thuyết tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu tâm lý xã hội (Eagly & Chaiken, 1993; Olson & Zanna, 1993; Sheppard, Hartwick, & Warshaw, 1988, trích trong Mark, C. Mô hình TRA cho thay hành vi được quyết định bởi ý định thực hiện hành vi đó. Mối quan hệ giữa ý định và hành vi đã được đưa ra va kiêm chứng thực nghiệm trong rất nhiễu nghiên cứu ở nhiều lĩnh vực (Ajzen, 1988; Ajzen & Fishben, 1980; Canary & Seibold, 1984; Sheppard, Hartwick, & Warshaw, 1988, trích trong Ajzen, 1991).