Biện pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty xăng dầu khu vực III

LỜI CAM ĐOAN

1. CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP

1.1. Khái niệm phân phối, kênh phân phối

1.2. Khái niệm kênh phân phối

1.3. Cấu trúc kênh phân phối

1.4. Vấn đề quản lý các thành viên trong hệ thống kênh phân phối

1.5. Các tiêu chí đánh giá hoạt động của các thành viên kênh

1.6. Kiểm tra và điều chỉnh hoạt động của các thành viên kênh

1.7. Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động

1.8. Các bước công việc cần thực hiện khi tổ chức kênh phân phối

1.9. Đặc điểm và các yếu tố ảnh hưởng đến thiết kế và quản lý kênh phân phối xăng dầu

1.10. Đặc điểm của sản phẩm xăng dầu

1.11. Các yếu tố ảnh hưởng đến thiết kế và quản lý kênh phân phối gắn với xăng dầu

1.12. Kinh nghiệm tổ chức kênh phân phối của một số Doanh nghiệp Kinh doanh xăng dầu

1.13. Kinh nghiệm tổ chức kênh phân phối của Công ty Xăng dầu Thanh Hóa

1.14. Kinh nghiệm tổ chức kênh phân phối của Công ty Xăng dầu Khu vực V

2. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XĂNG DẦU TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III – TNHH MTV GIAI ĐOẠN 2015-2019

2.1. Giới thiệu chung về Công ty xăng dầu khu vực III – TNHH MTV

2.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty xăng dầu khu vực III – TNHH MTV

2.3. Chức năng, nhiệm vụ và lĩnh vực sản xuất kinh doanh

2.4. Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty xăng dầu khu vực III – TNHH MTV giai đoạn 2015-2019

2.5. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2015-2019

2.6. Đánh giá thị phần của Công ty trên địa bàn Hải Phòng năm 2019

2.7. Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty Xăng dầu khu vực III

2.8. Mô hình kênh phân phối Công ty đang áp dụng

2.9. Nguồn hàng của Công ty

2.10. Các hoạt động xúc tiến bán hàng tại Công ty

2.11. Đánh giá hiệu quả của các kênh phân phối

2.12. Đánh giá chung về hoạt động của hệ thống kênh phân phối tại Công ty Xăng dầu khu vực III Giai đoạn 2015-2019

2.13. Kết quả hoạt động

2.14. Nguyên nhân chủ quan và khách quan của những tồn tại ảnh hưởng đến việc phát triển hệ thống kênh phân phối

3. CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU KHU VỰC III – TNHH MTV GIAI ĐOẠN 2020 - 2025

3.1. Định hướng phát triển hệ thống kinh doanh xăng dầu tại địa bàn Thành phố Hải Phòng đến năm 2025

3.2. Định hướng kinh doanh của Công ty xăng dầu khu vực III – TNHH MTV trong các năm tiếp theo

3.3. Định hướng về hệ thống kho bể tồn chứa tại Thành phố Hải Phòng từ 2020-2025

3.4. Định hướng, quy hoạch hệ thống cửa hàng bán lẻ xăng dầu tại Thành phố Hải Phòng từ 2020-2025

3.5. Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty xăng dầu khu vực III – TNHH MTV giai đoạn 2020-2025

3.5.1. Biện pháp hoàn thiện lại kênh phân phối

3.5.2. Củng cố và hoàn thiện lại bộ máy tổ chức trong kênh phân phối

3.5.3. Các biện pháp tăng cường hoạt động marketing

3.5.4. Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm qua các kênh

3.5.5. Đầu tư hệ thống hạ tầng, trang thiết bị kỹ thuật để vận hành kênh phân phối

3.5.6. Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ và các chính sách cho người lao động

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Biện pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối

Luận văn tập trung vào việc đề xuất các biện pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty Xăng dầu Khu vực III. Các giải pháp bao gồm việc cải tiến hệ thống, tối ưu hóa quy trình phân phối, và nâng cao hiệu quả quản lý kênh. Mục tiêu là giúp công ty duy trì và phát triển thị phần trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt của ngành xăng dầu.

1.1. Cải tiến hệ thống phân phối

Một trong những biện pháp quan trọng là cải tiến hệ thống phân phối hiện có. Điều này bao gồm việc tối ưu hóa các kênh phân phối, từ kênh bán buôn đến bán lẻ, nhằm đảm bảo sản phẩm xăng dầu được phân phối một cách hiệu quả và kịp thời. Việc áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý kênh cũng được đề xuất để nâng cao hiệu quả và giảm thiểu chi phí.

1.2. Tối ưu hóa quy trình phân phối

Tối ưu hóa kênh phân phối là yếu tố then chốt để nâng cao hiệu quả phân phối. Luận văn đề xuất việc rà soát và điều chỉnh các quy trình phân phối hiện có, đảm bảo sự linh hoạt và thích ứng với biến động thị trường. Đồng thời, việc đào tạo và nâng cao năng lực cho đội ngũ quản lý kênh cũng được nhấn mạnh.

II. Chiến lược phân phối xăng dầu

Luận văn phân tích các chiến lược phân phối hiện tại của Công ty Xăng dầu Khu vực III và đề xuất các điều chỉnh cần thiết. Các chiến lược này tập trung vào việc mở rộng mạng lưới phân phối, tăng cường hợp tác với các đối tác, và cải thiện chất lượng dịch vụ.

2.1. Mở rộng mạng lưới phân phối

Để tăng cường sự hiện diện trên thị trường, luận văn đề xuất việc mở rộng mạng lưới phân phối, bao gồm cả việc thiết lập các cửa hàng bán lẻ mới và tăng cường hợp tác với các đại lý phân phối. Điều này giúp công ty tiếp cận được nhiều khách hàng hơn và tăng doanh số bán hàng.

2.2. Tăng cường hợp tác với đối tác

Việc tăng cường hợp tác với các đối tác phân phối là một phần quan trọng trong chiến lược phân phối. Luận văn đề xuất các biện pháp để củng cố mối quan hệ với các đại lý và nhà phân phối, bao gồm việc cung cấp các chính sách ưu đãi và hỗ trợ kỹ thuật.

III. Quản lý kênh phân phối

Luận văn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc quản lý kênh phân phối hiệu quả. Các biện pháp được đề xuất bao gồm việc thiết lập các tiêu chí đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên kênh, cũng như các biện pháp khuyến khích để nâng cao hiệu suất.

3.1. Thiết lập tiêu chí đánh giá

Để đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả, luận văn đề xuất việc thiết lập các tiêu chí đánh giá cụ thể cho các thành viên kênh. Các tiêu chí này bao gồm doanh số bán hàng, mức độ hài lòng của khách hàng, và hiệu quả trong việc tuân thủ các quy trình phân phối.

3.2. Khuyến khích các thành viên kênh

Việc khuyến khích các thành viên kênh là yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động. Luận văn đề xuất các biện pháp như tăng cường đào tạo, cung cấp các chính sách ưu đãi, và tạo điều kiện thuận lợi cho các thành viên kênh trong quá trình phân phối.

Luận Văn Thạc Sĩ: Biện Pháp Hoàn Thiện Hệ Thống Kênh Phân Phối Tại Công Ty Xăng Dầu Khu Vực III