Luận văn thạc sĩ impact of goods distribution system on financial performance the case of minh thai co ltd

Luận văn thạc sĩ nghiên cứu impact of goods distribution system on financial performance the case of minh thai co ltd, khảo sát thực trạng, phân tích nguyên nhân, đề xuất giải

• Tác giả: Pham Van Nhung
• Người hướng dẫn: PhD. Mai Anh
• Trường học: International School - Vietnam National University
• Chuyên ngành: Financial Management
• Đề tài: Impact of Goods Distribution System on Financial Performance: The Case of Minh Thai Co., Ltd
• Loại tài liệu: Master thesis
• Năm xuất bản: 2021
• Địa điểm: Ha Noi

Mục lục chi tiết

• DECLERATION
• ABSTRACT
• ACKNOWLEDGEMENT
• 1. CHAPTER 1: INTRODUCTION
• 1.1. Background of the study
• 1.2. Questions of thesis
• 1.3. Objectives and scope of thesis
• 1.4. Research Methods
• 1.5. The structure of study
• 2. CHAPTER 2: LITERATURE REVIEW
• 2.1. Definition of financial performance
• 2.2. The indicators for evaluating the financial performance
• 2.3. The meaning of financial performance
• 2.4. Definition of Distribution Systems
• 2.5. Distribution System and Distributor
• 2.6. Functions and Role of Distribution System
• 2.7. Relationship of Distribution system and financial performance in business activities
• 3. CHAPTER 3: RESEARCH METHODS
• 3.1. Sample and Data Collection
• 3.2. Analyzing data plan
• 3.3. Reliability analysis by Cronbach’s alpha
• 3.4. Exploratory factor analysis (EFA)
• 4. CHAPTER IV: RESULTS AND FINDINGS
• 4.1. Overview about Minh Thai Co.
• 4.2. Analysis of financial performance of Minh Thai Company Limited in the period of 2018 - 2020
• 4.3. Analyze business results
• 4.4. Research results and analysis
• 4.5. Reliability analysis and scale
• 4.6. Exploratory Factor Analysis
• 4.7. Exploratory Factor Analysis of Affecting Factors Scale
• 4.8. Exploratory Factor Analysis of the financial performance Scale
• 4.9. Research model and hypotheses tested result
• APPENDIX A: QUESTIONAIRE – VIETNAMESE VERSION
• APPENDIX B: QUESTIONAIRE – ENGLISH VERSION

Tóm tắt

I. Hệ thống phân phối hàng hóa và hiệu quả tài chính

Hệ thống phân phối hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định hiệu quả tài chính của doanh nghiệp. Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích mối quan hệ giữa hệ thống phân phối và các chỉ số tài chính tại Minh Thái Co Ltd. Kết quả cho thấy, việc tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng và chiến lược phân phối có tác động tích cực đến doanh thu và lợi nhuận. Cụ thể, tối ưu hóa logistics giúp giảm chi phí và tăng hiệu suất kinh doanh. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng, quản lý hàng tồn kho hiệu quả là yếu tố then chốt trong việc cải thiện hiệu quả tài chính.

1.1. Tác động của phân phối đến lợi nhuận

Tác động của phân phối đến lợi nhuận được thể hiện rõ qua việc phân tích các chỉ số tài chính như ROA, ROS, và ROE. Kết quả cho thấy, chiến lược phân phối hiệu quả giúp tăng doanh thu và giảm chi phí phân phối. Điều này đồng nghĩa với việc cải thiện hiệu suất kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phân tích tài chính để đánh giá chính xác hiệu quả của hệ thống phân phối.

1.2. Quản lý chuỗi cung ứng và hiệu quả tài chính

Quản lý chuỗi cung ứng là yếu tố then chốt trong việc tối ưu hóa hệ thống phân phối. Nghiên cứu chỉ ra rằng, việc cải thiện quản lý hàng tồn kho và tối ưu hóa chi phí giúp tăng hiệu quả tài chính. Cụ thể, quản lý tài chính hiệu quả đòi hỏi sự kết hợp giữa phân phối và logistics để đảm bảo tính hiệu quả và bền vững. Kết quả phân tích cho thấy, chiến lược kinh doanh tập trung vào phân phối hàng hóa hiệu quả giúp cải thiện đáng kể hiệu suất kinh doanh.

II. Phân tích hiệu quả tài chính tại Minh Thái Co Ltd

Nghiên cứu này tiến hành phân tích hiệu quả tài chính tại Minh Thái Co Ltd trong giai đoạn 2018-2020. Kết quả cho thấy, hệ thống phân phối có tác động đáng kể đến các chỉ số tài chính như doanh thu, lợi nhuận, và hiệu suất sử dụng tài sản. Phân tích tài chính chi tiết cho thấy, việc cải thiện chiến lược phân phối giúp tăng tăng trưởng doanh thu và giảm chi phí phân phối. Nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp để tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng và phân phối hàng hóa nhằm nâng cao hiệu quả tài chính.

2.1. Chỉ số tài chính và phân phối

Các chỉ số tài chính như ROA, ROS, và ROE được sử dụng để đánh giá hiệu quả tài chính tại Minh Thái Co Ltd. Kết quả cho thấy, hệ thống phân phối có tác động trực tiếp đến các chỉ số này. Cụ thể, tối ưu hóa logistics giúp tăng hiệu suất sử dụng tài sản và cải thiện lợi nhuận. Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng, quản lý hàng tồn kho hiệu quả là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả tài chính.

2.2. Giải pháp cải thiện hiệu quả tài chính

Nghiên cứu đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả tài chính thông qua hệ thống phân phối. Cụ thể, việc tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng và chiến lược phân phối giúp giảm chi phí phân phối và tăng doanh thu. Ngoài ra, phân tích tài chính chi tiết giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu suất kinh doanh và đề xuất các giải pháp phù hợp. Kết quả nghiên cứu cho thấy, chiến lược kinh doanh tập trung vào phân phối hàng hóa hiệu quả giúp cải thiện đáng kể hiệu quả tài chính.

III. Ứng dụng thực tiễn và giá trị của nghiên cứu

Nghiên cứu này không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc về mối quan hệ giữa hệ thống phân phối và hiệu quả tài chính mà còn đề xuất các giải pháp thực tiễn để cải thiện hiệu suất kinh doanh tại Minh Thái Co Ltd. Kết quả nghiên cứu có giá trị ứng dụng cao trong việc tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng và phân phối hàng hóa. Nghiên cứu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của phân tích tài chính trong việc đánh giá và cải thiện hiệu quả tài chính.

3.1. Giá trị thực tiễn của nghiên cứu

Nghiên cứu này cung cấp các giải pháp thực tiễn để cải thiện hiệu quả tài chính thông qua hệ thống phân phối. Cụ thể, việc tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng và chiến lược phân phối giúp giảm chi phí phân phối và tăng doanh thu. Kết quả nghiên cứu có giá trị ứng dụng cao trong việc nâng cao hiệu suất kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

3.2. Ứng dụng trong quản lý tài chính

Nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của phân tích tài chính trong việc đánh giá và cải thiện hiệu quả tài chính. Các giải pháp đề xuất trong nghiên cứu có thể được áp dụng để tối ưu hóa quản lý tài chính và phân phối hàng hóa. Kết quả nghiên cứu cho thấy, chiến lược kinh doanh tập trung vào phân phối hàng hóa hiệu quả giúp cải thiện đáng kể hiệu quả tài chính.

Nội dung chính

Tổng quan nghiên cứu

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt và nguồn lực hạn chế, việc tối ưu hóa hệ thống phân phối hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả tài chính của doanh nghiệp. Minh Thai Co., Ltd, một công ty phân phối sản phẩm Vinamilk tại tỉnh Hải Dương, đã trải qua giai đoạn 2018-2020 với nhiều biến động về doanh thu và lợi nhuận do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19. Tổng tài sản của công ty đạt khoảng 51 tỷ đồng vào năm 2020, với tốc độ tăng trưởng trung bình 7,8% mỗi năm. Doanh thu bán hàng tăng trưởng 8,9% trong giai đoạn này, tuy nhiên lợi nhuận lại có sự biến động mạnh, tăng trưởng 20,05% năm 2019 và giảm sâu năm 2020.

Mục tiêu nghiên cứu nhằm phân tích tác động của hệ thống phân phối hàng hóa đến hiệu quả tài chính của Minh Thai Co., Ltd trong giai đoạn 2018-2020, tập trung vào bốn biến lợi nhuận quan trọng: tăng trưởng doanh số, vòng quay hàng tồn kho, tỷ lệ chi phí hoạt động và thời gian thu hồi công nợ trung bình. Nghiên cứu sử dụng dữ liệu thứ cấp từ báo cáo tài chính công ty và dữ liệu sơ cấp thu thập qua 105 phiếu khảo sát từ nhân viên công ty, nhằm đánh giá thực trạng và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả tài chính thông qua hệ thống phân phối.

Phạm vi nghiên cứu giới hạn tại Minh Thai Co., Ltd, tỉnh Hải Dương, trong giai đoạn 2018-2020. Kết quả nghiên cứu có ý nghĩa quan trọng trong việc cung cấp bằng chứng thực nghiệm về mối quan hệ giữa hệ thống phân phối và hiệu quả tài chính, từ đó giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động phân phối, nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững.

Cơ sở lý thuyết và phương pháp nghiên cứu

Khung lý thuyết áp dụng

Nghiên cứu dựa trên các lý thuyết về hiệu quả tài chính và hệ thống phân phối hàng hóa. Hiệu quả tài chính được đánh giá qua các chỉ số chủ đạo như ROA (Return on Assets), ROE (Return on Equity), và ROS (Return on Sales), phản ánh khả năng sinh lời và sử dụng tài sản của doanh nghiệp. Mô hình phân tích DuPont được áp dụng để làm rõ mối quan hệ giữa các chỉ số tài chính và các yếu tố ảnh hưởng.

Hệ thống phân phối được định nghĩa là tập hợp các tổ chức liên kết hỗ trợ chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Các chức năng chính của hệ thống phân phối bao gồm quản lý tồn kho, xử lý đơn hàng, logistics, đóng gói và truyền thông. Mối quan hệ giữa hệ thống phân phối và hiệu quả tài chính được thể hiện qua việc tối ưu hóa chi phí tồn kho, giảm thời gian chu trình bán hàng và nâng cao doanh thu.

Các khái niệm chính trong nghiên cứu gồm:

• Tăng trưởng doanh số (Sales Growth)
• Vòng quay hàng tồn kho (Inventory Turnover)
• Tỷ lệ chi phí hoạt động (Operating Expense Percentage)
• Thời gian thu hồi công nợ trung bình (Average Collection Period)
• Hiệu quả tài chính (Financial Performance)

Phương pháp nghiên cứu

Nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng kết hợp dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Dữ liệu thứ cấp được thu thập từ báo cáo tài chính Minh Thai Co., Ltd giai đoạn 2018-2020, bao gồm các chỉ số tài chính và kết quả kinh doanh. Dữ liệu sơ cấp được thu thập qua khảo sát 105 nhân viên công ty bằng bảng câu hỏi Likert 5 mức độ, tập trung đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả tài chính.

Mẫu nghiên cứu gồm 105 phiếu khảo sát hợp lệ, đạt tỷ lệ phản hồi 95,4%. Phương pháp chọn mẫu là phi xác suất, dựa trên sự sẵn sàng tham gia của nhân viên. Dữ liệu được xử lý bằng phần mềm SPSS 21.0 với các kỹ thuật: phân tích độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá (EFA), phân tích hồi quy đa biến và kiểm định ANOVA. Các giả thuyết nghiên cứu được kiểm định nhằm xác định mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đến hiệu quả tài chính.

Thời gian thu thập dữ liệu kéo dài từ tháng 1/2018 đến tháng 12/2020, đảm bảo tính cập nhật và phản ánh đúng thực trạng hoạt động của công ty trong giai đoạn nghiên cứu.

Kết quả nghiên cứu và thảo luận

Những phát hiện chính

1. Tăng trưởng doanh số: Doanh thu của Minh Thai Co. tăng trưởng 8,9% trong giai đoạn 2018-2020, đạt mức tăng 20,05% năm 2019 nhưng giảm mạnh năm 2020 do ảnh hưởng COVID-19. Các yếu tố như khối lượng hàng hóa xử lý và thời gian xử lý đơn hàng được đánh giá tích cực với điểm trung bình trên 4, tuy nhiên một số yếu tố liên quan đến kiểm soát doanh thu và thu hồi công nợ nhận được đánh giá trung lập hoặc thấp hơn 2,5.

2. Vòng quay hàng tồn kho: Vòng quay tồn kho duy trì ở mức cao, khoảng 68-75 lần/năm, cho thấy công ty quản lý tồn kho hiệu quả so với các doanh nghiệp cùng ngành. Tuy nhiên, năm 2019 vòng quay tồn kho giảm nhẹ do tồn kho tăng nhằm đáp ứng nhu cầu dự kiến.

3. Tỷ lệ chi phí hoạt động: Tỷ lệ chi phí hoạt động trên doanh thu có xu hướng giảm nhẹ năm 2019 (từ 3,36% xuống 2,85% cho chi phí bán hàng), nhưng tăng trở lại năm 2020 do chi phí quản lý và vận hành tăng lên, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận.

4. Thời gian thu hồi công nợ trung bình: Thời gian thu hồi công nợ trung bình dao động khoảng 22 ngày, với chi phí quản lý và thu hồi công nợ được đánh giá chưa hiệu quả, ảnh hưởng đến dòng tiền và khả năng tài chính của công ty.

5. Hiệu quả tài chính: Các chỉ số ROA, ROE và ROS đều tăng nhẹ năm 2019 nhưng giảm mạnh năm 2020, phản ánh tác động tiêu cực của đại dịch. Cụ thể, ROA giảm từ 30,93% năm 2019 xuống còn khoảng 19% năm 2020; lợi nhuận trên doanh thu giảm từ 28,3% xuống 18,48%.

Thảo luận kết quả

Kết quả cho thấy hệ thống phân phối hàng hóa có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả tài chính của Minh Thai Co., Ltd. Việc quản lý tồn kho hiệu quả giúp giảm chi phí lưu kho và tăng vòng quay tài sản ngắn hạn, góp phần cải thiện ROA và ROS. Tuy nhiên, chi phí hoạt động tăng và thời gian thu hồi công nợ kéo dài làm giảm khả năng sinh lời và dòng tiền của công ty.

So sánh với các nghiên cứu trong ngành, kết quả phù hợp với quan điểm rằng hệ thống phân phối hiệu quả giúp giảm chi phí và tăng doanh thu (Anderson et al., 1997; Lambert và Pohlen, 2001). Tuy nhiên, tác động của đại dịch COVID-19 làm gián đoạn chuỗi cung ứng và ảnh hưởng tiêu cực đến các chỉ số tài chính, tương tự như báo cáo của nhiều doanh nghiệp khác trong cùng ngành.

Dữ liệu có thể được trình bày qua biểu đồ tăng trưởng doanh thu, vòng quay tồn kho và biểu đồ so sánh các chỉ số ROA, ROE, ROS qua các năm để minh họa rõ ràng xu hướng và tác động của hệ thống phân phối đến hiệu quả tài chính.

Đề xuất và khuyến nghị

1. Tối ưu hóa quản lý tồn kho: Áp dụng công nghệ quản lý kho tự động để giảm chi phí lưu kho và tăng vòng quay hàng tồn kho, hướng tới giảm tồn kho dư thừa trong vòng 12 tháng tới. Bộ phận kho vận phối hợp chặt chẽ với phòng kinh doanh để dự báo chính xác nhu cầu.

2. Rút ngắn thời gian thu hồi công nợ: Xây dựng chính sách thu hồi công nợ chặt chẽ, áp dụng công cụ quản lý công nợ hiện đại nhằm giảm thời gian thu hồi xuống dưới 20 ngày trong 6 tháng tới. Phòng tài chính kế toán chịu trách nhiệm triển khai và giám sát.

3. Kiểm soát chi phí hoạt động: Rà soát và tối ưu các khoản chi phí marketing, vận chuyển và xử lý khiếu nại để giảm tỷ lệ chi phí hoạt động trên doanh thu xuống dưới 3% trong năm tài chính tiếp theo. Ban lãnh đạo phối hợp với các phòng ban liên quan thực hiện.

4. Nâng cao hiệu quả hệ thống phân phối: Đầu tư vào công nghệ logistics và đào tạo nhân sự nhằm nâng cao năng lực vận hành, giảm thiểu sai sót trong giao hàng và tăng sự hài lòng khách hàng trong vòng 1 năm. Phòng vận hành và nhân sự phối hợp thực hiện.

Các giải pháp trên cần được triển khai đồng bộ, có kế hoạch theo dõi và đánh giá định kỳ để đảm bảo cải thiện hiệu quả tài chính bền vững cho Minh Thai Co., Ltd.

Đối tượng nên tham khảo luận văn

1. Ban lãnh đạo doanh nghiệp phân phối: Giúp hiểu rõ tác động của hệ thống phân phối đến hiệu quả tài chính, từ đó xây dựng chiến lược quản lý và phát triển kênh phân phối hiệu quả.

2. Phòng tài chính kế toán: Cung cấp cơ sở dữ liệu và phân tích chi tiết về các chỉ số tài chính liên quan đến hoạt động phân phối, hỗ trợ trong việc kiểm soát chi phí và tối ưu dòng tiền.

3. Nhà nghiên cứu và sinh viên ngành quản trị kinh doanh, tài chính: Là tài liệu tham khảo thực tiễn về mối quan hệ giữa hệ thống phân phối và hiệu quả tài chính trong doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh biến động kinh tế.

4. Các nhà quản lý logistics và chuỗi cung ứng: Giúp nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả vận hành hệ thống phân phối, từ đó đề xuất các giải pháp cải tiến phù hợp với thực tế doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

1. Hệ thống phân phối ảnh hưởng như thế nào đến hiệu quả tài chính của doanh nghiệp?
   Hệ thống phân phối hiệu quả giúp giảm chi phí tồn kho, rút ngắn thời gian chu trình bán hàng và tăng doanh thu, từ đó cải thiện các chỉ số tài chính như ROA, ROE và ROS. Ví dụ, Minh Thai Co. đã cải thiện vòng quay hàng tồn kho và giảm chi phí vận hành nhờ tối ưu kênh phân phối.

2. Tại sao thời gian thu hồi công nợ lại quan trọng đối với hiệu quả tài chính?
   Thời gian thu hồi công nợ ngắn giúp doanh nghiệp tăng dòng tiền, giảm rủi ro nợ xấu và cải thiện khả năng thanh toán. Minh Thai Co. đã gặp khó khăn khi thời gian thu hồi công nợ kéo dài, ảnh hưởng đến dòng tiền và lợi nhuận.

3. Các chỉ số tài chính nào được sử dụng để đánh giá hiệu quả tài chính trong nghiên cứu?
   Nghiên cứu sử dụng ROA, ROE và ROS làm chỉ số chính để đánh giá hiệu quả tài chính, cùng với các chỉ số phụ như tỷ lệ chi phí hoạt động, vòng quay tồn kho và thời gian thu hồi công nợ.

4. Làm thế nào để cải thiện vòng quay hàng tồn kho?
   Doanh nghiệp cần áp dụng công nghệ quản lý kho, dự báo nhu cầu chính xác và tối ưu hóa quy trình nhập xuất hàng hóa. Minh Thai Co. đã cải thiện vòng quay tồn kho bằng cách tăng cường quản lý và điều chỉnh tồn kho phù hợp với nhu cầu thị trường.

5. Ảnh hưởng của đại dịch COVID-19 đến hiệu quả tài chính của Minh Thai Co. như thế nào?
   COVID-19 gây giảm doanh thu, tăng tồn kho và chi phí hoạt động, dẫn đến giảm mạnh các chỉ số ROA, ROE và ROS trong năm 2020. Đây là thách thức lớn buộc công ty phải điều chỉnh chiến lược phân phối và quản lý tài chính.

Kết luận

• Hệ thống phân phối hàng hóa có ảnh hưởng tích cực và trực tiếp đến hiệu quả tài chính của Minh Thai Co., Ltd trong giai đoạn 2018-2020.
• Bốn yếu tố chính ảnh hưởng gồm tăng trưởng doanh số, vòng quay tồn kho, tỷ lệ chi phí hoạt động và thời gian thu hồi công nợ trung bình.
• Đại dịch COVID-19 là nguyên nhân chính gây giảm sút hiệu quả tài chính năm 2020, làm nổi bật nhu cầu cải tiến hệ thống phân phối và quản lý tài chính.
• Nghiên cứu đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm tối ưu hóa quản lý tồn kho, rút ngắn thời gian thu hồi công nợ, kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành hệ thống phân phối.
• Các bước tiếp theo bao gồm triển khai các giải pháp đề xuất, theo dõi đánh giá định kỳ và mở rộng nghiên cứu sang các doanh nghiệp phân phối khác để so sánh và hoàn thiện mô hình.

Hành động ngay hôm nay: Các nhà quản lý Minh Thai Co., Ltd và doanh nghiệp phân phối tương tự nên áp dụng các giải pháp nghiên cứu đề xuất để nâng cao hiệu quả tài chính và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường.

Trích đoạn nội dung tài liệu

VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI INTERNATIONAL SCHOOL *************** PHAM VAN NHUNG IMPACT OF GOODS DISTRIBUTION SYSTEM ON FINANCIAL PERFORMANCE: THE CASE OF MINH THAI Co., LTD MASTER THESIS HA NOI - 2021 VIETNAM NATIONAL UNIVERSITY, HANOI INTERNATIONAL SCHOOL *************** PHAM VAN NHUNG IMPACT OF GOODS DISTRIBUTION SYSTEM ON FINANCIAL PERFORMANCE: THE CASE OF MINH THAI Co., LTD TÁC ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HÓA ĐẾN HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH: TÌNH HUỐNG TẠI CÔNG TY TNHH MINH THÁI Major: Financial Management Code: 8340202.01QTD MASTER THESIS Supervisor: PhD.Mai Anh HA NOI - 2021 DECLERATION I hereby declare that this is my graduation thesis. The results in my graduation thesis are true and have never been published in any other study. I hereby declare that this Master thesis entitled “IMPACT OF GOODS DISTRIBUTION SYSTEM ON FINANCIAL PERFORMANCE: THE CASE OF MINH THAI Co., LTD ” was carried out by me for the degree of Master of Financial Management under the guidance and supervision of PhD Mai Anh – Head of Office of Academic Affairs of International School, Vietnam National University, Hanoi The interpretations put forth are based on my reading and understanding of the original texts and they are not published any where in the form of books, monographs or articles. The other books, articles and websites, which I have made use of are acknowledged at the respective place in the text.

For the present thesis, which I am submitting to the University, no degree or diploma or distinction has been conferred on me before, either in this or in any other University. Hanoi, August 2021 Pham Van Nhung 1 ABSTRACT Thesis Title: Impact of goods distribution system on financial performance: case of Minh Thai Co., Ltd Pages：67 University：International School - Vietnam National University Date：August, 2021 Degree：Master Researcher：Pham Van Nhung Advisor：PhD. Mai Anh The thesis focuses on researching and examining the effects of the goods distribution system on the financial performance of Minh Thai Co. in the period 2018 - 2020, as well as the means to achieve innovation and financial performance.

Data used in the analysis in the thesis in addition to the company's report data, there are also 150 questionnaires to conduct the survey at Minh Thai Co. This study proves that internal factors are directly related to the financial performance of the company and indirectly related to the distribution system. The company needs to have solutions to improve the problems affecting the distribution system to improve financial efficiency. This study wishes to contribute to understanding the premises and results of distributed systems by providing empirical evidence on distribution forms at Minh Thai Co.

to improve financial performance. Keywords: Financial performance; Distribution system. 2 ACKNOWLEDGEMENT During the time of preparing and completing my thesis, I received numerous support and encouragement from many people. This is hereby to express my sincere gratitude to them.

First and foremost, I would like to give my sincere thanks to the lecturers, especially to my supervisor Dr. Mai Anh for their devoted attention, lessons and guidance, which have equipped me with key knowledge and essential skills throughout the course. More importantly, everything I have learned here would undoubtedly help me tremendously in my work. Second, I wish to express my gratefulness to my colleagues at Minh Thai Co., Ltd for their enthusiastic support and creating favorable conditions for me to have more useful information to complete this thesis I would also like to thank International School - Vietnam National University, for useful supports during studying and researching to complete this paper.

This course has equipped and improved and added a lot of knowledge about the different areas. In addition, the course also helps me to have a relationship, have the opportunity to share information and learn from other students in the program. Sincere thanks Pham Van Nhung 3 CONTENTS DECLERATION. 3 LIST OF TABLES.

6 LIST OF FIGURES. 7 LIST OF ABBREVIATIONS. Background of the study. Questions of thesis.

Objectives and scope of thesis. The structure of study. 11 CHAPTER 2: LITERATURE REVIEW. Definition of financial performance.

The indicators for evaluating the financial performance. The meaning of financial performance. Definition of Distribution Systems. Distribution System and Distributor.

Functions and Role of Distribution System. Relationship of Distribution system and financial performance in business activities. 19 CHAPTER 3: RESEARCH METHODS. Sample and Data Collection.

Analyzing data plan. Reliability analysis by Cronbach’s alpha. Exploratory factor analysis (EFA). RESULTS AND FINDINGS.

Overview about Minh Thai Co. Analysis of financial performance of Minh Thai Company Limited in the period of 2018 - 2020. Analyze business results. Research results and analysis.

Reliability analysis and scale. Exploratory Factor Analysis. Exploratory Factor Analysis of Affecting Factors Scale. Exploratory Factor Analysis of the financial performance Scale.

Research model and hypotheses tested result. 14 CHAPTER IV: RESULTS AND FINDINGS. Assessment of the financial performance through the distribution system at Minh Thai Co. The affecting factors on the performance of finance activities at Minh Thai Co.

Suggestions to improve the financial performance at Minh Thai Co. Improve the inventory. Improve the operating expense. Improve the average collection period.

21 APPENDIX A: QUESTIONAIRE – VIETNAMESE VERSION. 23 APPENDIX B: QUESTIONAIRE – ENGLISH VERSION. 25 5 LIST OF TABLES Table 3.2 Encoded Data Table 4. Minh Thai’s key performance indicator in the period of 2018-2020 Table 4.2 Revenue growth of Minh Thai Company Limited from 2018 – 2020 Table 4.3 The revenue stucture from sale of Minh Thai Co.,Ltd from 2018 – 2020 Table 4.4 Profit growth of Minh Thai Co., Ltd in the period of 2018 – 2020 Table 4.5 Structure of the company's profit before tax from 2018 – 2020 Table 4.6 The ability to generate profits of Minh Thai Co., Ltd from 2018 – 2020 Table 4.7 The performance of using asset of Minh Thai Co.,Ltd from 2018 – 2020 Table 4.8 The influence of factors on the efficiency of using fixed assets of the company in the period of 2018-2020 Table 4.9 The influence of factors on the efficiency of using short-term assets of the company in the period of 2018-2020 Table 4.10 The profitability of Minh Thai Co.,Ltd in the period 2018 – 2020 Table 4.11 The influence of factors on the profitability of assets at Mainh Thai Co.,Ltd in the period 2018-2020 Table 4.12 The influence of factors on the ratio on sales at Minh Thai Co.,Ltd in the period 2018-2020 Table 4.13 The influence of factors on the profitability of equity at Minh Thai Co.,Ltd in the period 2018-2020 Table 4.14 The indicators of financial performance at Minh Thai Co., Ltd in the period 2018 – 2020 Table 4.

Descriptive Analysis Table 4.16 Reliability of scale Table 4.17 Exploratory Factor Analysis of affecting factors to the financial performance at Minh Thai Co.18 Reliability statistics and exploratory factor analysis of affecting factors to the financial performance, 2nd time Table 4.19 Exploratory Factor Analysis of the Financial performance Scale 6 Table 4.20 Partial correlation of regression coefficients – 1st time Table 4.21 Partial correlation of regression coefficients – 2nd time Table 4.22 Adjusted R square Table 4.23 ANOVA analyzing Table 4.24 The result of regression coefficients model – 2nd time Table 4.25 Hypotheses Tested Results Table 5.1 The financial performance at Minh Thai Co.,Ltd LIST OF FIGURES Figure 2.1 Dupont analysis model Figure 2.2 Financial coefficient tower model Figure 3.1 Overview of the distribution system of Minh Thai Co.2 Research module result LIST OF ABBREVIATIONS ROA Return on Assets ROE Return on Equity ROS Return on Sales ACOP Average Collection Period CPVs Critical Profit Variables INV Inventory SAG Sales growth OPEX Operating expense ACOP Average collection period FP Financial performance 7 CHAPTER 1: INTRODUCTION 1. Background of the study In order to stand firmly in the market and constantly develop under increasingly competitive conditions and scarce resources, a business needs to make effective use and evaluate their efficiency in using resources. Among businesses, financial resources are always number one. The financial resources to ensure the business operations to achieve the goals.

Or understand correctly, financial resources are the ability to mobilize capital to meet the business’ activities and the ability to ensure financial safety of the business. From the perspective of capital management, the financial structure of the business is the ratio between Debt and Equity. A financial structure is considered optimal when the average cost of capital is lowest, and at the same time the maximum value of the business. Corporate financial efficiency is the efficiency of mobilizing, using and managing capital in business (Truong Ba Thanh and Tran Dinh Khoi Nguyen, 2001).

In order to assess whether the financial structure of a business is optimal or not, whether to bring maximum value in financial performance or not, it is necessary to have targets to measure and evaluate financial indicators and financial performance. The relationship between distribution system and financial performance of a business was very positive and getting a lot of attention from academics. Anderson et al. (1997) suggests that the good performance of the distribution can reduce costs, increase revenue and efficiency and effectiveness of business assets used.

Better distribution system can assist the business in maintaining its relationship with customers by reducing cycle time required (Lambert and Pohlen, 2001). Other studies supporting the relationship between distribution and financial performance concluded that the cost of inventory and the quality very big influence on retail agencies (Schramm-Klein and Morschett, 2006). Meanwhile, research Shang and Marlow (2005) concluded that the financial performance of manufacturing firms increased due to their distribution system are improved. Thus, the company can have more benefits from the improvement of logistics performance.

Some problems in the distribution network might occur, such as, production, inventory locations, and the placement of the warehouse. Therefore, the decision- making process should take into account all the factors and improve coordination with all entities in order to improve business performance, the author chooses the topic: Impact of goods distribution system on financial performance: case of Minh Thai Co., Ltd” in order to propose suggestions to further improve the business results of the business as a research topic for my graduation thesis. 8 The graduation thesis focuses on research to achieve the following purposes: - Systematize the basic theoretical issues about financial performance of a company. - Research, analyze and evaluate the current state of financial performance at Minh Thai Co.,Ltd through the targets in finance.focusing on results of the period for 2018-2020.

- The analysis focuses on four critical profit variables (CPVs): 1) Sales growth, 2) Inventory turnover, 3) The operating expense percentage, 4) The average collection period (often called the days sales outstanding). These are the factors that combine to produce profit for a business - Findings some solutions to improve financial efficiency more and more associating with the distribution system 1. Questions of thesis - How the distribution system affect on the financial performance at Minh Thai Co.,Ltd ? - What are the main elements of distribution system affecting on the financial performance at Minh Thai Co.,Ltd ? - What are solutions to improve the financial performance through distribution system at Minh Thai Co. Objectives and scope of thesis The organization structure of a business is one factor to achieve more profit.

This structure has low impact on profit (Pelham and Wilson, 1996). However, there have several scholars concluded that distribution system has positive impact on business performance (Liu and Ma, 2005; Cho et al. The five determinants of distribution are linked to financial performance. Therefore, the conceptual model is developed to identify the study for these reasons, the hypotheses are: H1.

Sales growth will be positively related to financial performance of Minh Thai Co. Inventory will be positively related to financial performance of Minh Thai Co. The operating expense percentage will be positively related to financial performance of Minh Thai Co.