I. Giới thiệu công ty An Nhiên Foods
Công ty An Nhiên Foods được thành lập vào cuối năm 2014 với sứ mệnh cung cấp thực phẩm chay an toàn và dinh dưỡng. Thương hiệu này đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trên thị trường nhờ vào các sản phẩm đa dạng như thực phẩm đạm, thực phẩm sấy khô và rau củ quả muối chua. Sản phẩm của An Nhiên không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn hướng tới xuất khẩu, đặc biệt là sang thị trường Úc. Với tiêu chí 100% nguyên liệu tươi, không hóa chất, An Nhiên Foods cam kết mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe.
1.1. Sản phẩm chủ lực
An Nhiên Foods tập trung vào các sản phẩm thực phẩm chay như đạm thực vật sấy khô từ đậu nành và lúa mạch. Các sản phẩm này không chỉ được ưa chuộng bởi người tiêu dùng trong nước mà còn có tiềm năng lớn khi xuất khẩu sang Úc. Đặc biệt, các sản phẩm rau củ sơ chế và thực phẩm đông lạnh của công ty đều được chế biến từ nguyên liệu tươi ngon, đảm bảo chất lượng và giá trị dinh dưỡng. Điều này giúp An Nhiên tạo ra sự khác biệt trong lòng người tiêu dùng, đồng thời mở ra cơ hội lớn trong việc thâm nhập vào thị trường quốc tế.
II. Động cơ tham gia kinh doanh quốc tế tại thị trường Úc
An Nhiên Foods đã xác định cơ hội xuất khẩu lớn từ nhu cầu ngày càng tăng về thực phẩm chay tại Úc. Theo khảo sát, có khoảng 10% người dân Úc đang cân nhắc chuyển sang chế độ ăn chay trong vòng 5 năm tới. Điều này cho thấy xu hướng tiêu dùng đang thay đổi, và An Nhiên có thể tận dụng điều này để mở rộng thị trường. Hơn nữa, với chi phí sản xuất thấp và nguồn nguyên liệu phong phú tại Việt Nam, An Nhiên có thể cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác trên thị trường Úc.
2.1. Nhu cầu tiêu dùng
Nhu cầu về thực phẩm chay tại Úc đang gia tăng mạnh mẽ. Người tiêu dùng ngày càng ý thức hơn về sức khỏe và môi trường, dẫn đến việc họ tìm kiếm các sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc thực vật. Theo một nghiên cứu, người tiêu dùng Úc đã chi khoảng 215 triệu đô la cho các sản phẩm thuần chay trong năm 2020, và con số này dự kiến sẽ tiếp tục tăng. Điều này mở ra cơ hội lớn cho An Nhiên Foods trong việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
III. Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của An Nhiên Foods trên thị trường Úc
Hoạt động kinh doanh của An Nhiên Foods tại Úc chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, bao gồm thị hiếu người tiêu dùng, quan điểm của nhà nhập khẩu và sự cạnh tranh từ các đối thủ. Người tiêu dùng Úc thường có xu hướng bảo thủ và đề cao giá trị tương xứng của đồng tiền. Họ mong muốn sản phẩm có chất lượng cao với giá thành hợp lý. Ngoài ra, nhà nhập khẩu Úc thường yêu cầu các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt, điều này đòi hỏi An Nhiên phải đảm bảo sản phẩm của mình đáp ứng được các yêu cầu này.
3.1. Thị hiếu người tiêu dùng
Thị hiếu của người tiêu dùng tại Úc đang chuyển dịch mạnh mẽ về phía các sản phẩm thực phẩm chay. Họ không chỉ tìm kiếm sản phẩm an toàn mà còn chú trọng đến nguồn gốc và chất lượng. Điều này tạo ra thách thức cho An Nhiên Foods trong việc xây dựng thương hiệu và khẳng định chất lượng sản phẩm. Công ty cần phải đầu tư vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, từ đó điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp.
IV. Phương thức thâm nhập
An Nhiên Foods đã chọn phương thức xuất khẩu trực tiếp để thâm nhập vào thị trường Úc. Phương thức này giúp công ty tiết kiệm chi phí và tăng cường khả năng kiểm soát chất lượng sản phẩm. Bằng cách làm việc trực tiếp với các đối tác tại Úc, An Nhiên có thể nắm bắt nhanh chóng nhu cầu của thị trường và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Điều này không chỉ giúp công ty xây dựng lòng trung thành với thương hiệu mà còn tạo ra cơ hội để phát triển bền vững trong tương lai.
4.1. Lợi ích của xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều lợi ích cho An Nhiên Foods, bao gồm việc giảm thiểu chi phí trung gian và tăng cường khả năng kiểm soát giá cả. Công ty có thể dễ dàng nắm bắt nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp. Hơn nữa, việc làm việc trực tiếp với đối tác giúp An Nhiên xây dựng mối quan hệ bền vững, từ đó tạo ra cơ hội phát triển lâu dài trên thị trường quốc tế.
