Chiến lược xuất khẩu sữa tươi của Vinamilk sang Chi Lê

• Tác giả: Nguyễn Cao Xuân Trúc
• Người hướng dẫn: ThS. Trần Thị Thanh Vân
• Trường học: Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
• Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế
• Đề tài: Vinamilk Xuất Khẩu Sữa Tươi Sang Chi Lê
• Loại tài liệu: Báo Cáo Giữa Kỳ
• Năm xuất bản: 2022
• Địa điểm: TP.Hồ Chí Minh

• LỜI MỞ ĐẦU
• LỜI CẢM ƠN
• DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU
• 1. CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN (BACKGROUND ANALYSIS)
• 1.1. Phân tích tổng quan về công ty (Internal analysis)
• 1.2. Về công ty
• 1.3. Lịch sử hình thành và phát triển
• 1.4. Về sản phẩm kinh doanh
• 1.5. Các đơn vị thành viên
• 1.6. Tóm tắt thông tin tài chính 2015-2020
• 1.7. Phân tích tổng quan về ngành sữa (External analysis)
• 1.8. Ngành sữa Việt Nam
• 1.9. Ngành sữa thế giới
• 1.10. Phân tích SWOT (International SWOT analysis)
• 1.11. Thách thức (Threats)
• 2. CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
• 2.1. Chiến lược tập trung và chiến lược đa dạng hóa (Concentration and Diversification)
• 2.2. Lựa chọn vùng thương mại tốt nhất (Best trade areas)
• 2.3. Thị trường nước ngoài của Vinamilk
• 2.4. Thị trường Châu Mỹ
• 2.5. Xác định thị trường mục tiêu (Target market identification)
• 2.6. Tổng quan thị trường Nam Mỹ theo mô hình Pestel
• 2.7. Tổng quan thị trường sữa tại Nam Mỹ
• 2.8. Lựa chọn thị trường mục tiêu (Selection of target market)
• 2.9. Hiệp định VCFTA và Hiệp định CPTPP
• 2.10. Nhu cầu tìm kiếm đối tác sản xuất sữa của Chi Lê
• 2.11. Thị trường sữa tại Chi Lê
• 3. CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
• 3.1. Chiến lược thâm nhập thị trường (Market entry strategies)
• 3.2. Phương pháp thâm nhập thị trường (Choosing a method of market entry)
• 3.3. Tìm hiểu hệ thống phân phối và lựa chọn nhà phân phối
• 3.4. Lựa chọn phương thức vận tải
• 3.5. Xuất khẩu hàng hóa và tiến hành kế hoạch kinh doanh
• 3.6. Tổng kết và đánh giá
• 3.7. Lựa chọn nhà phân phối (Selection of distributors)
• 3.8. Hệ thống phân phối tại Chi Lê
• 3.9. Lựa chọn kênh phân phối
• 3.10. Lựa chọn nhà phân phối
• 3.11. Các điều khoản đàm phán (Negotiating conditions)
• 4. CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ SẢN PHẨM
• 4.1. Lựa chọn sản phẩm (Product & service selection for target market)
• 4.2. Lựa chọn sản phẩm
• 4.3. Chọn loại sữa nước
• 4.4. Tiêu chuẩn hóa và thích ứng sản phẩm (Standardization & Adaptation)
• 4.5. Thích ứng sản phẩm
• 4.6. Chiến lược giá (Pricing Strategy)
• 4.7. Kênh phân phối (Distribution Channels)
• 4.8. Quy trình phân phối tại nước Xuất khẩu
• 4.9. Quy trình phân phối hàng hóa bên Chi Lê
• 4.10. Phân bổ lượng hàng hóa tại các siêu thị
• 4.11. Hệ thống vận hành (Operation system)
• 4.12. Điều khoản và thủ tục (Terms & procedures)
• 5. CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
• 5.1. Thương hiệu (Brand)
• 5.2. Định vị trên thị trường mục tiêu (Positioning in target market)
• 5.3. Xác định khách hàng mục tiêu
• 5.4. Đối thủ cạnh tranh
• 5.5. Thuộc tính sản phẩm Vinamilk
• 5.6. Phương án định vị
• 5.7. Xác định giá sản phẩm
• 5.8. Ước lượng số khách hàng mục tiêu
• 5.9. Ước lượng số doanh số bán hàng
• 5.10. Công cụ truyền thông (Communication tools)
• 5.11. Kế hoạch Marketing (Communication budget)
• 5.12. Tiếp thị tại điểm bán (Trade Marketing)
• 5.13. Chi Phí Marketing (Marketing Costs)
• 6. CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH KINH DOANH
• 6.1. Tổng chi phí (Total Cost)
• 6.2. Tổng doanh thu (Total Revenue)
• TÀI LIỆU THAM KHẢO

I. Vinamilk Hành trình chinh phục thị trường sữa toàn cầu

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk, thành lập năm 1976, là doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sữa Việt Nam và nằm trong Top 50 công ty sữa lớn nhất thế giới. Với thị phần dẫn đầu, Vinamilk không ngừng mở rộng, đưa sản phẩm xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia, khẳng định vị thế thương hiệu toàn cầu.

1.1. Từ doanh nghiệp nội địa đến thương hiệu quốc tế

Vinamilk đã trải qua hành trình phát triển ấn tượng, từ một nhà máy sữa nhỏ trở thành doanh nghiệp sữa hàng đầu Việt Nam. Vinamilk không ngừng đầu tư vào công nghệ, mở rộng chuỗi cung ứng sữa, từ trang trại đến nhà máy, đảm bảo tiêu chuẩn sữa quốc tế. Sự hiện diện của Vinamilk tại các thị trường khó tính như Mỹ, New Zealand, và các nước Đông Nam Á đã chứng minh năng lực cạnh tranh toàn cầu.

1.2. Chiến lược xuất khẩu sữa tươi của Vinamilk

Vinamilk áp dụng chiến lược phát triển thị trường đa dạng, kết hợp giữa xuất khẩu và đầu tư trực tiếp. Vinamilk tập trung vào các dòng sản phẩm sữa chủ lực như sữa tươi, sữa bột, sữa chua, hướng đến đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng quốc tế. Bên cạnh đó, Vinamilk chú trọng xây dựng mối quan hệ hợp tác quốc tế, tham gia các hiệp định thương mại tự do để mở rộng thị trường và tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh.

II. Chi Lê Mục tiêu tiềm năng cho chiến lược xuất khẩu sữa tươi toàn cầu của Vinamilk

Chi Lê là quốc gia có ngành sữa phát triển, với nhu cầu tiêu thụ sữa tươi và các sản phẩm sữa khác ngày càng tăng. Thị trường Chi Lê được đánh giá là tiềm năng cho Vinamilk mở rộng xuất khẩu, đặc biệt trong bối cảnh thương mại quốc tế ngày càng thuận lợi.

2.1. Thị trường sữa Chi Lê Cơ hội và thách thức

Chi Lê có mức sống và thu nhập bình quân đầu người cao so với các quốc gia Nam Mỹ, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm chất lượng cao như sữa tươi Vinamilk. Hiệp định thương mại tự do giữa Việt Nam và Chi Lê (VCFTA) mang đến lợi thế về thuế quan, tạo điều kiện thuận lợi cho Vinamilk xuất khẩu sản phẩm sữa sang thị trường này. Tuy nhiên, Vinamilk sẽ phải đối mặt với cạnh tranh từ các doanh nghiệp sữa nội địa Chi Lê và các thương hiệu quốc tế khác.

2.2. Giải pháp cho Vinamilk thâm nhập thị trường Chi Lê

Để thành công tại thị trường Chi Lê, Vinamilk cần nghiên cứu kỹ lưỡng thị hiếu người tiêu dùng, tiêu chuẩn sữa, và hệ thống phân phối. Vinamilk có thể hợp tác với các nhà phân phối Chi Lê để đưa sản phẩm sữa đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả. Bên cạnh đó, Vinamilk cần xây dựng chiến lược giá cả cạnh tranh, đồng thời đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu và sản phẩm đến người tiêu dùng Chi Lê.